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公式筹划+销售=营销管理资料众所周知,营销一词是舶来语,源自西方,营销是什么?营是筹划,销是销售营销人是要有营销思路的,一方面是缜密的筹划思维,一方面就是严格的销售执行体系此二者不是孤立的,需要贯穿始终,好的筹划必须考虑如何执行,不懂市场的人很难做好筹划,难免会犯纸上谈兵的错误,筹划是运筹层面的,销售是执行层面的筹划就是通过寻求某种社会元素给产品注入灵魂,塑造产品内涵,引导一种社会风气,与消费者产生共鸣以及向心力销售就是透过搭建一个平台把产品传递到消费者手中一个复杂的理论问题不可能如此的浅薄,真正弄清营销是怎么回事还真的不那么简单营销人要做好营销这档子事还真的需要好好的市场磨练,特别是掌握一企之命脉的营销人,真的需要两把刷子,要几手看家本领可见一个的营销人不仅应该有自己的专业能力,还要有很多方面的综合素养
1、敏锐的市场洞察力
2、超前的预见与创造力
3、严谨的分析判断力
4、与时俱进的学习力
5、思考与文字表达力
6、沟通与整合力
7、与领导力
8、民族良心与道德操守
9、社会文明风气的倡导者和率领者……营销人不仅要勤于思还要敏于行,多看、多想、多学、多悟、多做营销思路是对的一种感悟,是营销人对社会、、政治、哲学、文化、艺术等假设干看似不相干领域的深刻认知,是筹划者外在感受和内在思考碰撞下凝练、升华所形成的系统心智模式,营销人要向消费者清晰的展现企业是谁?企业是做什么的?企业是怎么做的?做的怎么样?企业是基于什么而存在的?就一定要深层次的去挖掘相关元素,洞悉当下的社会风气、消费者心理,进行创意和提炼,确定企业属性并和企业所有人进行深度沟通,给企业定调子,确立企业开展方向和理念,从而使企业经营理念能够与社会群众产生共振,也促使企业上下同欲、矢志不渝的遵循企业开展理念营销界通常是把视觉形象识别系统(VisualIdentity,简称VI)、行为识别系统(BehariourIdentity,简称BI)和理念识别系统(MindIdentity,简称MI)此三者叠加而构成企业的营销系统笔者也见识了很多的企业都做了VI、BI、MI,特别是一些中小企业,钱砸进去不少,但实际效果一般,究其因主要表达在营销人流于形式的应付,遵守固化流程方式,程咬金老把式三斧头,缺少创意,缺少与当下社会的对接,片面追求外表的花架子,而无视了营销系统的核心内涵于此,不由想起《论语》中子贡问政于孔子的一段话子贡问政子曰足食,足兵,民信之矣子贡曰必不得已而去,于斯三者何先?子曰去兵子贡曰必不得已而去,于斯二者何先?子曰去食自古皆有死,民无信不立营销之道首要在于立信,即MI,企业经营者必须站在理念的高度去谋划;其次是BI,即制定制度规那么去运作市场;最后是VI,我们企业是这样去实施的所谓三流的企业卖产品,二流的企业卖管理,一流的企业卖文化也是这个道理了营销,营销,到底要营什么?销什么?营销的“营”就是要筹划好VI、BI、MI,营销的“销”就是把VI、BI、NI传递给消费者只是VI、BI可以设计,MI绝难设计,因为企业文化是老板思维的沉淀,就要看老板的理念和境界了营销营销,有营(筹划)怎能没有销(销售),有销(销售)怎能没有营(筹划)陈恒之——15年营销实战经验,擅长品牌管理、营销筹划、渠道管控,曾任国营企业、大型民企、外资企业的业务员、营销经理、企划总监、营销副总等职,现为耕心堂文化传媒(宿迁)创意总监、首席营销参谋TEL13056107222 EIMAI chenhengzhi1978@
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