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文本内容:
关于五一活动的促销方案关于五一活动的促销方案 经过“3.15”市场促销活动的洗礼,我们更加坚决认识到市场的残酷性和开展促销活动的必要性;随着“五一国际劳动节”的临近,市场的硝烟已经愈发弥漫,成功的经验告诉我们要想提高销量,提高市场占有率,最主要的一项工作就是做好促销活动纵观当今市场,没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平,实施促销活动创新,在优胜劣汰,弱肉强食的市场竞争环境中,得以生存并取得成功如何在“五一”这场关键战役中,打出水平,战出高度,确保全年销量全面完成,为确保此次“五一”促销活动的成功,总部将本着“放弃利润,抢占市场”的原那么,推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器现将本次活动的有关事项如下
1、借助“五一”促销活动,开展大型促销(签售)活动,提升品牌知名度,抢占市场销量
2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速开展
3、传播品牌“品质巅峰价格低谷”口碑,回报消费者一贯的支持,使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活 五一感恩大放价 年月日--月日 建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场4月14日、4月15日;4月21日、4月22日;5月1日-5月5日;
1、品质巅峰·价格低谷·
2、厂价补贴·实惠到家· 全国各级营销(管理)中心,及所辖小区店、团购网站、品牌联盟
1、预交诚意金最高10倍返还 前1-10名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;前11-30名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵300元货款使用;前31-50名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵200元货款使用
2、品质巅峰,价格低谷,全场最低低谷价
6.9折起,
3、进店有礼凭进店均赠送精美小礼品一份
4、现场签单送礼
5、现场签单幸运大抽奖(各营销中心可根据实际情况适当进行变更) 一等奖冰箱一名(如海信冰箱BCD-576WT,价值4990元) 二等奖彩电二名(如飞利浦彩电32PFL1200/T3,价值2100元) 三等奖微波炉五名(如格兰仕微波炉G80F23N1P-M8,价值500元) 注获奖者须补交足全款前方可领取上述礼品,并不予退单
6、现场签单交款再返点 小区推广组建小区拓展团队,用至少10天的时间对小区进行扫荡,通过或者短信形式通知到位至少为活动争取意向客户500户,并进行细致跟踪 (操作
1、通过物业、广告公司、品牌联盟、其他材料商家取得号码信息
2、平时扫楼收集
3、周六周日进行小区现场摆台) 建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策,在活动中由小区团队及人员带来的业绩直接给予现金奖励
1、挂吊牌营造店内活动气氛,传达活动主题;
2、挂横幅吸引眼球,让消费者知道活动内容;
3、X展架向消费者清楚了解活动内容,表达参加活动的价值;
4、标签特价标签、专家推荐等,让消费者了解产品信息;
5、地贴营造促销活动气氛;
6、门头促销横幅,传达活动主题;
7、样品陈列陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度;
8、现场体验区让消费者切身感知产品功能、品质,明白消费;
9、店内电视播放播放惠尔企业形象片,激发消费者购置欲及参与度;
10、小区推广小区推广布置须包含活动内容(展架、海报)和样板展示;
11、外场挂条幅5条(内容) 注总部市场部可根据特殊要求进行设计,但各级营销中心必须按总部设计进行活动准备
1、促销短信用已掌握新开盘业主的号码,在活动前3天进行促销信息的群发;
2、户外广告户外广告画面全部换成活动画面,可临时租借几块;
3、主流位置的广告画面更换本钱次促销内容;
4、播送电台交通播送电台,直播促销内容,为期一个星期;
5、报纸两期报纸硬广告宣传;
6、网络媒体重点在当地热门网站、论坛促销信息;
7、DM单页在小区,建材市场,新建楼盘派发,夹报形式派送
1、保持布置一周,价格立即恢复原价;
2、各项物料、客户档案并进行回访及短信感谢,增强品牌美誉度
1、活动签单人员当天必须做到四个统一统一思想、统一话术、统一价格口径、统一服装;(安排足够数量的效劳人员,佩带惠尔胸卡,服装统一,便于识别和引导效劳)
2、活动签单人员要根据当天的活动进程,重点推荐畅销产品和利润产品;
3、活动签单人员要根据活动收取定金,但最好现场收取全款;
4、活动签单人员在现场要求必须快速签单,缩短产品介绍的时间,在短时间内拿下客户;
5、请附近的惠尔同仁前来观摩、协助;(聚人气)
1、导购介绍产品,客户确认产品及辅料填写,双方签订销售安装协议,注明数量、品种、辅材种类、本次活动价格、收款金额;
2、凭销售安装协议到收银台交款并开具相关收据(并盖收讫章);
3、凭销售安装协议及收款收据到指定处领取签售卡并确认优惠价格;
4、凭签售卡领取抽奖券及礼品;
5、将抽奖券副券投至抽奖箱内,在规定时间内参加抽奖;
6、中奖者凭抽奖券正券核对中奖号码并补交全款后领取相应奖品模板内容仅供参考 。