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关于创业方案范文5篇关于创业方案范文5篇 为了确保事情或工作有序有力开展,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案属于方案类文书的一种那么你有了解过方案吗?下面是帮大家的创业方案5篇,欢送阅读与收藏 通过举办大学生创业一条街,努力拓展大学生就业、创业的视野,增强大学生创业意识和风险意识,为我校大学生打造一个创业实践成长平台,提升大学生就业、创业综合素质及能力,营造校园创业气氛 赞助单位 1育才校区xx年4月16日下午周六——xx年4月17日周日 2雁山校区xx年4月22日周五——xx年4月24日周日 1育才校区图书馆—大学书店校园主干道 2雁山校区校园主干道
1、大学生创业街 1分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位,鼓励广阔学生创业,学生在活动中拥有自主摊位,自主经营商品在学校允许范围之内,自负盈亏 2报名时间育才xx年4月7日——xx年4月13日 雁山xx年3月16日——xx年4月20日 3申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书 4经审核通过的学生,由校学生颁发经营许可证,执证营业 5每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚 6学生摊位的摊位费统一价位80元,具体位置抽签决定,抽签时间为4月15日下午5:00—8:00于校学生会办公室
2、商家展卖 1分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位,由校学生会实践部及各学院实践部外联部组织商家进驻校园进行展卖 2报名时间育才xx年4月7日——xx年4月15日 雁山xx年3月16日——xx年4月20日 3申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书 4经审核通过的商家,由校学生颁发经营许可证,执证营业 5每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚 6商家摊位划分好具体区域并标志摊位号,摊位费按摊位号的不同具体商谈价格
3、跳蚤市场 1分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域,通过二手交易,到达资源的循环再利用,倡导同学们节约意识,树立正确的开展观、价值观 2雁山校区由青年志愿者协会具体承办 3报名时间育才xx年4月7日——xx年4月13日 雁山xx年3月16日——xx年4月20日 4二手市场区域内的摊位不收取摊位费,但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金 5每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书,保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货,严禁摆设及销售全新商品如发现违反规定,将没收其保证金 6活动期间安排人员负责监督及秩序维护 7摊位的具体位置抽签决定,抽签时间待定,抽签地点为校学生会办公室
4、趣味抽奖 1活动时间4月16日晚19:00——22:00 2活动地点育才校区图书馆前 雁山校区孔子广场 3活动形式 1设置效劳宣传点 a.利用展板收集同学们对本次活动的看法,同时起到宣传的目的,增加人气 b.作为本次活动的咨询点,为同学们提供相应的效劳 进入二十一世纪,人们再关于根本的温饱需求现已转化为对本身的一个个性需求,提高日子的品味,享受日子,因此各个职业的开展都是非常的快速,而这种相对的开展,给咱们的投资人又带给了无限可能的商机,而关于想投身于时髦职业的人,美甲是一个不错的选取,美甲在20xx年之后,愈加是如漫山遍野一般,不计其数的冒出来,许多人和我说,商场现已饱满了吗,答案是否认的,我说,商场永久不会饱满,而最重要的是你做不做得够好,商场如战场,没有肯定的强者,就算你是小米加步枪,照样可以干掉大炮和飞机,咱们也相同,就算是零起点,只需赢得了顾客,照样可以变身为大品牌 美甲职业是一个巨大的“女人”消费商场,既时髦又前卫,许多职业的投资者,都在“虎视眈眈”的盯着这一行,蓄势待发,可是单纯依“投机运营”的初级模式已不可行,更多的是依托效劳与技能,来吸引顾客 有一流的专业技能,诚信运营的理念,超值效劳的意思,结合高端品牌定位化,大型连锁规模化运作将是未来的开展方向 美甲店运营定位,将呈现以下的几种方式
1、品牌运营店,一般实力比较雄厚,有的极高的品牌闻名度
2、效劳示范店,主要是美甲产品公司为主,如甲油,甲胶,饰品,美甲东西,美甲设备等
3、归纳美甲店,整合美甲多项效劳,手指甲,脚指甲,以及手部护理,脚部按摩等
4、个人诺言店,一般为个人命名的小作坊或街边店,技能水平不错的,有有必要口碑效应的,但有局限性 注意美甲店的定位越精确,越简单被顾客记住,有的是时髦为卖点,有的是健康环保为卖点,有的是高端技能为卖点,有的是世界大牌和效劳口碑为卖点可以带给个性化的超值效劳,是美甲店运营的制胜法宝!
1、美甲职业属于新兴职业,一般美甲师从业人员的年纪偏小,缺少社会经历,许多是90后的,稳定性差;
2、有的美甲师作业技能不高,缺少学习精力,可又随时想找一个好一些的作业;
3、美甲店肆太小,环境单调,渴望去大的美甲店学习提高,这个也算贴合常理的;
4、领导经历缺乏,频繁的变动职工的薪酬和互换岗位,给职工一种不信任感,造成心思压力;
5、新的竞争对手,给的薪酬水平高,店肆装饰和环境好,资料和设备领先,这些都对年青的美甲师有着剧烈的吸引力 在美甲职业中,好的美甲店加盟品牌,在人员培训上,是下足了许多精力和时间的,如请国内外美甲名师培训,考证等,确保存住那些优秀的美甲技师一般都签署有违约协议,1-3年不可活动,可是,在那些缺少办理,缺少诚信的美甲店,仍然有超多的美甲师丧失
1、美甲师与美甲助理的技能和效劳,协作要有很好的默契,要以最正确的顾客的需求为主旨,任何店肆要想创造出杰出的效劳环境,都需求整体职工的用心协作
2、美甲师都要清晰清楚自我的作业责任,并可以很好的把握和完成它,做到为客户效劳到位,以构成杰出的口碑宣扬作用
3、美甲与顾客都有自我合理的希望,美甲师会按照顾客的需求,完成自我的著作和做好效劳作业,顾客满足为上,二者构成一个杰出的共识
4、美甲师可以透过交流和交谈,精确的抓住顾客的心思需求,并建立起顾客对自我的信任感,然后使客户相信这是一家技能专业和效劳周到的美甲店
5、美甲师都要做到为顾客所带给的效劳是顾客所需求的,而且是有利于顾客的,而不会认为是在欺骗顾客的金钱诚信,是每一位美甲师建立在人品上的一种诺言
6、美甲师要学会与顾客有用的交流,学会有用交流技巧,一起,要学会换位思考,站在顾客的视点来体会顾客的需求,然后更好的满足顾客的需求
7、美甲师对客户的热情,这也是种敬业的态度,美甲师是可以做到这一点的,顾客还需求咱们在交流的过程中表现出专业的一面,这样才会让顾客有信服感
8、美甲店就应拥有自我的价值观和文化准那么,所有的美甲师都就应明白和了解企业的运营及效劳的方针和方向,以求抵达更好的方针 顾客在选取美甲店加盟品牌的时分一般会注意这样几点 比方调查美甲店的专业水平;美甲店的效劳水平;美甲店的布局环境;调查美甲店的美甲师的潜力和名气等;一般情况下,顾客对美甲店有这样几个要求
1、有的顾客,希望美甲店在专业技能方面有所提高,由于许多人是自学成才,缺少系统性的学习;
2、有的希望美甲店的效劳环境有所改善,有的就是街边小店,环境脏、乱、差,还有噪音等;
3、有的希望美甲店提高美甲师效劳水平,美甲师水平良莠不齐,由于人的因素占很大比例;
4、有的希望美甲店提高美甲师整体本质,由于美甲是前卫职业,美甲师本质很重要;
5、有的希望美甲店可以改善效劳品种,单一美甲不适应此时美甲需求 超过60%的顾客对一般的美甲师的效劳和整体本质不满,希望到正规的大品牌美甲店,得到高品质的效劳和享受,这也从侧面反映出一般美甲店顾客丧失的原因,但是,大的闻名美甲店聚集了超多的高端人群,下到16岁,上到61岁,年纪跨度之大,特别大牌明星更是热衷于大牌美甲店,这也是身份的象征 绝大数的顾客认为美甲师的效劳水平一般,这就给咱们职业提出了一个挑战;谁可以让大多数的顾客满足,谁就有时机拥有着巨大的商场是咱们每一位投资运营者都要深思的问题 总之,美甲店要有一个精确的而共同的运营定位,这样才可以使企业在竞争中立于不败,真实的抵达在职业中有极好的诺言与影响力要大胆的与国外美甲品牌协作,引进世界化效劳标准与美甲技能,提高本身美甲品牌的定位,而且不断的走在时髦职业前列,创新美甲技能,学习新的美甲潮流,让自我走在时髦前列,才可以做到不被筛选 为深入贯彻落实“重大工程提升年”的要求,确保重大工程顺利实施,加快城区创业园工程推进速度,按照庐办字[20xx]8号文件要求,结合实际特制定“五定两保”方案 为切实做好城区创业园工程推进工作,商管办专门成立工程推进工作领导小组,明确分工、落实责任,保障工程顺利推进 本办主要领导陈尚华亲自挂帅,全面负责工作的部署和推进,分管领导具体抓工程现场施工、材料报送工作的落实,工作人员具体经办
1、制定推进方案表按照下达的20xx年在建工业工程目标任务安排,根据工程建设所涉及的内容(立项、设计、勘探、征地拆迁、土地平整、施工等)合理制定推进方案表,细化内容、确定时间、明确人员,抢抓时间推进工程建设,确保年底标准厂房及公寓建设全面铺开
2、加强工程调度坚持每周一例会汇报工程进展情况,半月调度一次听取工程进展情况汇报、存在的问题,研究解决的方法和部署安排下步工作
3、做好材料报送各工作组人员及时将工程进展情况反响到分管材料报送的领导处,并按各自职责于每月25—30日间按要求向区决战办汇总上报当月工程推进情况小结、当月每半月一次调度会记录情况、次月的日推进方案表 一季度完成剩余117土地的征迁拆迁、平整及用地范围内杆线迁移等根底工作 二季度已开工2栋厂房建成,完成建设工程招投标工作并落实实施队伍 三季度剩余厂房及公寓开工建设,并完成根底工程建设 四季度标准厂房及公寓建设全面铺开
1、各责任人明确各自职责,做到对城区创业园推进工作记在心上、动在脑上、勤在腿上、写在本上
2、采取“五加二”、“白加黑”的工作方法,大力推进工程建设,确保目标任务的完成
3、按时向责任领导和有关部门汇报创业园推进工作情况
4、建立全年目标管理工作档案,完整记录全年度推进工程及目标任务工作情况
一、大赛背景 韩丽轩餐饮管理凭借准确的市场定位,通过“自助烧烤”这一经营模式,并创造了全年365天每日爆满的餐饮业奇迹,随后又通过加盟运营成功地敲开了餐饮市场的大门目前韩丽轩正蓄势待发,以迅猛的开展态势向华北乃至全国市场延伸而创业大赛被社会誉为“比尔盖茨孵化器”,在就业压力和创业憧憬的双重作用下,一直是社会关注的焦点之一此次由韩丽轩主办的创业方案大赛要求参赛者围绕如何带动韩丽轩业绩,如何提高韩丽轩社会效益和经济效益为目标以及完成一份内容详实、论证有力的商业方案书创业大赛不仅为大学生创业者闪亮登场提供了舞台,更重要的是为他们提供了锻炼能力、转变观念的珍贵时机,成为大学生创业的“试金石”参加创业大赛是一次创业实践的演练大学生可通过这个平台熟悉创业程序、储藏创业知识和经验,以及接触和了解社会,并培养大学生创新能力、创业能力和创新精神通过模拟创业的尝试与实践,大学生可以掌握一定的生产、操作、管理技术,积累一定的创业经验,培养一定的创业意识,为以后真正进行创业作好准备
二、大赛目的 通过创业大赛的开展,首先为韩丽轩带来巨大的社会效益和经济效益,让各高校对韩丽轩有深刻的印象和认识,并由此为韩丽轩带来良好的社会效益此外,开拓学生视野,学生的社会实践应用能力大大增强,使学生在未来的社会竞争中处于优势;活动本身也极具挑战性,对于参赛者的综合素质具有极大地促进作用其目的在于实现模拟创业的尝试与实践相结合,提高大学生实际动手能力、筹划能力、协调组织能力,促进学校创业人才培养,推动创业理念的改革,为学校搭建广泛的创业教学改革及学术交流平台,建立向社会企业宣传创业知识和理念的平台,更好地培养和发现创业人才
三、大赛组织机制
(一)主办单位 各高校和韩丽轩
(二)协办单位 XXX
四、大赛章程
(一)大赛宗旨发挥才干,共同创业,提高素质,培养能力
(二)大赛目标为韩丽轩带来社会效益和经济效益,拉动韩丽轩业绩,将大赛举办成为一项能全面提高学生素质,发挥学生创业思想的赛事
(三)大赛的根本思路理论探讨+实践论证
(四)大赛的参赛方式
①团队+工程,即以团队为工程主体,书写工程,实施工程,管理工程;注:团队人数在4人左右
②文案筹划,站在职业经理人的角度,完成韩丽轩所要求的方案筹划,具体如何实施,由团队自己筹划、自己实施;
(五)大赛的参赛对象散布在优乐汇韩丽轩周围十余所高校的全部学生
(六)报名方法:本次大赛以团体名义参加报名,报名时应带上报名表到各校区摆点处登记报名(报名表见附件一)
(七)报名时间5月x日至xx月xx日(具体日期待定)
(八)报名地点各校区主干道以及人流量大的地方进行摆点报名
(九)参赛要求
(1)各参赛队人数在4人左右
(2)各参赛队要有属于自己的团队名称,团队队长由团队自选
(3)参赛者提出一项具有可操作性的筹划,包含宣传筹划与行动筹划宣传筹划具体围绕如何提高韩丽轩业绩,以此完成一份完整、具体、深入的方案同时,提交一份关于团队店铺如何利用、店铺开张、店铺宣传的行动筹划 报名表请填写清晰联系方式应有效、常用和寝室等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会如参赛团队出现违规如抄袭等行为将被视为成心作弊组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格如果您对大赛有任何疑问请联系我们可以通过以下方式解决:发送email至邮箱大赛专用邮箱,或者拨打xxxxxxxxxxxxxxx先生进行咨询
五、大赛赛程 一大赛分三个阶段进行
(1)第一阶段初赛 参赛团队提供宣传方案和行动方案,宣传方案自主确定宣传方法和手段,旨在提高韩丽轩经济效益,进一步拉动韩丽轩业绩;行动方案可以是创业工程方案,也可以是实物,例如衣服、奶茶、鞋子等,但要切合实际,不能写成学术论文参赛队伍应充分准备,发挥创新精神,并在规定时间内按照规定方式递交方案大赛评审委员会对设计方案进行评审,并给每一个设计方案进行点评评定结果会以短信的方式通知团队队长,由团队队长负责通知团队
(2)第二阶段复赛
1、入围复赛的参赛队,可以根据大赛评审委员会提出的点评意见对宣传方案进行完善和优化,然后根据方案进行为期一个月的实施操作(可拿提成),操作过程中,如果需要宣传单等宣传工具,可联系组委会,由组委会提供到韩丽轩消费的人员可报团队名称,享受优惠效劳,同时给予他们喜欢的团队以支持各团队业绩情况(排名情况)将在各校区教学楼以展板的形式或通过大赛专用邮箱向所有团队每周作一次公布,没有参加初赛的方案不能直接进入复赛大赛评审委员会会通过最终业绩进行结果评定
(3)第三阶段决赛 复赛胜出的队伍,可以在得到组委会发出的决赛通知起到决赛方案提交截止日之前,以自己的业绩和奖金情况,对行动方案进行修改(行动方案最终要切合实际、具有可操作性)决赛采取现场辩论的方式进行,由评委会针对进入决赛各队的方案事先提出假设干问题,交由各队准备现场辩论没有提交行动方案或者行动方案不切合实际、无可操作性不能得到店铺使用权限决赛陈述和辩论结束后,由评审委员会打分并进行合议最后把所有团队召集在一起,请有关媒体到场,通过媒体效益,组委会对最终获胜队伍进行统一颁奖(由最后一名到第一名),并对有切实可行的行动方案的团队,按业绩排名的情况(由高到低)优选选定中意的店铺(到达把活动彻底炒作起来的目的,推入高潮),以此类推并且所有的产赛队伍将的到社会实践证书
六、大赛安排
(一)日程安排 具体日程再作安排
(二)宣传工作 目的将大赛的内容、背景、流程、奖励措施、联系方式等内容介绍清楚,力求扩大影响,吸引同学参赛,更好的宣传大赛精神
七、评审方法
一、评审组委会以参赛团队提交的宣传方案和行动方案为准,进行初赛的筛选进入复赛的队伍将以他们的业绩情况进行最终评定(业绩情况以展板的形式在各校区教学楼每周公布一次,以此鼓励团队积极性)对于能否得到商铺使用权限的团队那么依据他们的行动方案是否切实可行、具可操作性
二、大赛评比三阶段
(1)初赛 目的筛选宣传方式有效,能为韩丽轩带来经济效益的方案
(2)复赛 目的选出已经为韩丽轩带来经济效益的团队,各校区至少1-2个名额
(3)决赛 目的评选获奖,公布大赛结果,让行动方案切实可行的获奖团队选定商铺 具体实施
(1)与学校招生办进行交谈,指出本次大赛的意义和目的,尽可能与各高校达成一致意见,让校方整合创业人员,支持我们的活动
(2)邀请各校区创业协会的同学首先参与,给他们提供一个直接入围等便利通道(当他们业绩与其他团队相差无几的情况下,优先进入决赛)同时,让他们为我们进行摆点宣传以及和其他高校进行联络等工作
(3)充分利用宣传单、海报、展板、播送等宣传手段为活动进行宣传,利用奖金(保底xxxx)+提成(每带动一人到韩丽轩消费提成2元)+店铺(10-20家,3个月以上)的方式吸引更多团队参赛,以此带动韩丽轩业绩,提高韩丽轩营业收入
八、备注
1、本筹划最终解释权归“XX杯”创业大赛组委会
2、未尽事项另行通知 名称读书时间;加州阳光;邮政书城;纸中城邦书店 长期目标经营图书音像文化商品,沟通信息,传播文化,形成一定规模的小型特色连锁书店,最终实现社会效益和经济效益的最大化
一、现状分析
二、竞业分析
三、书店定位
四、核心竞争力
五、投资预算
六、促销策略
七、风险躲避
八、远景规划 xx市区总人口约20万,市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区,各类学校近10余所,在校学生4万人(人口)xx市区是整个xx地区经济文化的中心,经济相对兴旺,人均收入较高,形成了一定对文化商品的购置力(购置力)随着社会经济的开展,社会价值观发生了巨大的变化在类似xx这样的中西部经济较的中小城市,人们更加渴望获取先进的信息,学习优秀的文化,吸取更多的知识;藉以改变自身的面貌,由此产生了对文化商品丰富的需求 (购置欲望)由于本地文化开展的滞后,文化消费市场不兴旺,种类单一虽然存在各种书店,但没有充分满足读者日益增长的需要,图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心,位于新城区主街道—神舟路与玉门东路的十字交界处(广厦家园8号),周边办公区、商业区、商住区密布,东接xx老城区,南领玉门石油生活基地,西领世纪大道、阳光小区,常住人口年内将达5万人,且为高收入阶层,消费能力较强 该区域交通便利、根底设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔
1、国有书店仍然占主导地位(xx市新华书店) 优势 1)声誉与品牌优势几十年来对广阔读者根深蒂固的影响; 2)总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比较的; 3)政策优势对教材教辅的垄断经营 劣势 1)运行本钱高,不具备价格优势; 2)管理环节较多,对市场需求反响速度慢; 3)效劳意识缺乏,特色化个性化效劳没有,欠缺文化气氛; 4)国家对教材教辅市场的逐步开放 对策没有总体抗衡的实力,采取市场补缺者战略 1)细分目标市场,避开主导者的优势商品; 2)着力降低经营本钱,让利于读者; 3)狠抓效劳质量,提供多样化的效劳形式,提高读者的认可度和忠诚度
2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天)优势 1)在当地已有一定数量的读者群; 2)统一采购,销售方式灵活,有一定价格优势; 3)较为重视效劳工作 劣势 1)决策管理层不在当地,信息、决策沟通不畅; 2)店营业人员素质普遍不高,欠缺工作热情和效劳意识; 3)门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程 对策最主要的竞争者,构成最大的威胁采取市场跟随者战略,待时机成熟可采用市场挑战者战略 1)在市场区域和经营种类上形成差异; 2)加强特色化、个性化效劳; 3)提高新书上架与读者订书到位的速度
3、本地个体书店已经长期存在(10余家,分布在学校附件) 优势 1)经营时间一般较长,有一定知名度和顾客群; 2)经营方式灵活零售、少量批发、租书; 3)价格优势,且有可能出售盗幅员书 劣势 1)作坊式门店,环境差,没有文化气氛; 2)缺乏经营管理意识,得过且过; 对策此类书店一般不会形成较大威胁 xx的图书音像行业中,虽然本地的新华书店一直占主导地位,但改革开放以来的很多年,xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩,门市越来越小,主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存虽然有这些对手先行进入了xx市场,但除了新华书店以外,其他的对手都还没有形成广泛的影响,对市场的占有也相当有限当然,随着时间的开展,他们对市场的影响会越来越大,地位也会越加稳固因此,在对手立足未稳的时候,尽快进入xx的图书市场是必要的,也是可以事半功倍的否那么,一旦市场格局已定,大局部读者形成对已有书店的偏爱,再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了 书店定位基于以上分析,xx市区还存在适合小型综合—专业书店生长、开展的市场环境然而,影响书店生存与开展的因素是多方面的,书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键书店的市场定位就是要对本书店的产品和效劳进行设计,从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置定位的核心是“差异化”
(一)小型“小而精” 根据xx市区的市场规模与行业状况,小型门店本钱低、投资风险小,更有利于开展特色经营与提高效劳水平,充分利用场地,降低本钱,以价格优势吸引读者针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点,从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种效劳都要突出“精”的特点
1、小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、风格高雅的文化气氛,有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境(形象差异化)
2、亲切周到的效劳努力拉近与读者的距离,一切从读者的需要出发,表达文化行业的特色,突出人文关心(效劳差异化)
(二)特色 同样针对新华书店种类全面的特点,加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求,书店在种类和数量上完全没有优势,而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟
1、“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下,抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书,深入地挖掘,做出专业水平(产品差异化)
2、“特色”还要在经营的范围上考虑比方,文具、贺卡,以及图书包装、礼仪送书等增值效劳(产品差异化)
3、在直接面对读者零售的经营方式之外,主动出击挖掘客户,争取集团购置的大客户 有针对性的图书种类,全面人性化的效劳尤其是效劳,因为“书店出售的所有东西里,只有效劳是自己的产品” 当然,书店的定位不是一次就能适当合理确实定,也不是一成不变的必须根据市场情况和竞争对手的变化,需要适时适当的不断加以调整和改良
(一)书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购,以及门店的租金与装修总投资15万元
1、图书音像商品的采购
7.5万方案经营各类图书5000—6000种,8000册左右,费用5—6万元,首付3万,其余批发商垫资方案经营各类音像制品
50000、6000种,15000张左右,费用
4.5万元
2、设备采购与装修
3.2万根据书店的定位,书店的环境应与一般个体书店有明显的区别,整洁、明亮,具有时尚气息和文化气氛,必须在书架和装修上能表达出来门店应进行经济型的装修 装修费用地板8000元;吊顶20xx元;粉刷1000元;门套4000元;广告牌20xx元;17000元 设备书架20组×600=12000元;电脑售书系统(电脑利旧,打印3000元)
3、店面租金4万/年
(二)收益预测
1、书店定位销售的少儿、群众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下,如按定价销售那么有40%的利润空间;按照xx的市场情况,如以
8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势,而且仍有25%以上的利润空间每天销量估计为10—30本,那么营业额可达150—450元,保守平均250元;
2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下,批发价3元,售价6—8元;如按定价销售那么有50%的利润空间;每天销量估计为20—40张,那么营业额可达120—240元,保守平均150元;
3、外延其他商品销售 咖啡100元;其余50元以上合计收入550元按平均35%毛利率那么200元×30=6000元 书店每月的固定费用=房租(含水电)税费人员工资(实际运行中还有不少杂费)每月预计总额=30008001800=5600 那么,书店每月的损益平衡点=固定费用=5600元 损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=5600/
0.4=14000元 即每月营业额到达14000元,平均日销售额360元就可保证收支相等 保守估计以上合计收入420元,略有盈余; 正常估计书店日均营业额到达600元左右,月营业额到达18000元 那么月毛利额=18000x
0.35=6300元,年为75600, 即一般情况下,按方案总投资10万元计,1年半即可收回全部投资 乐观估计书店日均营业额到达800元左右,月营业额到达24000元 那么月毛利额=24000x
0.35=14400元,年为172800, 即一般情况下,按方案总投资10万元计,8月即可收回全部投资 在保证书店店面正常营业的前提下,书店可以采取多种宣传促销手段,拓展新的销售渠道,尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购置,对提高营业额应有不小的奉献
1、集团客户拓展 可考虑和中国移动合作,根据移动各类集团客户分层打折优惠,如钻石卡7折;金卡75折;银卡8折;贵宾卡85折;普通客户9折可考虑和寿合作,给其员工提供购书阅览方便
2、积分奖励方案 每单均计入电脑记录,每10元销售额1分,累计满5分,赠咖啡一杯;累计满10分,参加1期培训;累计满20分,参加1期培训;
3、延伸效劳 销售文体用具纸张、笔销售咖啡饮料西餐代售邮册、贺卡销售音像制品销售鲜花销售计算机耗材开办职业技能培训 任何经营都有一定的风险,无庸多言如何正视风险的存在、防范躲避风险就显得尤其重要书店经营的风险相对较小,因为目前图书批发市场是明显的买方市场,批发商从出版社进书根本都是“寄销”的方式,三个月回款,而且剩余滞销图书都可以退货零售书店从批发商处进书也采用类似的方式这样,书店的风险就主要自身的经营管理,如何降低本钱,开拓市场,吸引读者等方面了需要做好以下工作
1、在充分进行实地观察、市场调查的根底上谨慎选择店址
2、尽可能控制固定费用,减少固定设备的投资
3、建立完备的会计制度,作好详细经营记录
4、理智对待经营状况不佳的情况,全面分析、解决问题
5、确属选址错误,应早做另觅佳址的打算 在xx市区有一定竞争实力的特色书店能够吸引一局部读者,并能拥有自己忠实的顾客群 书店经营的目的是占有xx图书文化市场的一定份额,形成长期的盈利能力一旦经过努力经营和不断摸索,书店能够按方案到达目标,并且形成一套成熟的经营与管理的模式,有了由少而多的资本积累,就可以争取投资,进行开展 开展的方式可以从以下两方面考虑
1、扩大单店规模(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大,需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测,以及在竞争中取得一定的优势在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用
2、开设分店有了xx市区母店的成功经验,加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系,在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式 有以下两种方向可以考虑
1、横向(在xx市区的其它区域)在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行,既可充分利用母店的图书资源,扩大影响提高知名度;又节省投资,降低本钱
2、纵向(在xx市下属的区县)区县的优势在于竞争者少,尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级,读者的需求长期得不到满足劣势在于购置力较为低下。