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关于创业筹划汇编10篇关于创业筹划汇编10篇 工程零售服装店,20平方米左右,走群众化路线,店址位于东莞工业区 财务情况准备投入5万元资金,目前拥有2万元闲余创业资金,服装店方案面积20平方米,店面租金1200元/月,店面转让费1万元,装修6000元,员工一名,试用期两月,试用期间工资1300元/月,期满加提成剩下的资金用来进货此外,蔡先生还开有一家补习班,每月可以提供资金6000元投入到服装店,如果服装店前期资金还有缺口,方案用贷款补缺 针对蔡先生的情况,记者采访了成功创业人伍小姐,伍小姐认为,开服装店无非从铺租、装修、进货环节和人力本钱来省钱 包括店面租金和转让费,从蔡先生的情况来看,由于地处东莞工业区,店面租金仅1200元每月,两按一揭,前期也只需要一次性支付3600元,所以,租金并不是一笔很大的支出转让费才是应该重点考虑之处,不过,无论是铺租还是转让费,都可以通过和原租客进行商讨,争取分期付款,不过,分期付款往往要付利息,对于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者,伍小姐不建议进行分期付款 蔡先生的服装店目标客户是普通老百姓,且店面只有20平方米,因此只需简单的货架、醒目的招牌即可普通的招牌只需100到200元/块从店内的整体规划上,到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材料的购置、到店内的装修过程等,最好是亲力亲为、亲自监工,这样既可以降低装修本钱,又可防止偷工减料等情况的发生另外,地板、墙壁、货架等各个装修局部要分别请不同的团队做,比一家装修队一条龙效劳能省钱伍小姐算了一笔账,假设店面需要10盏摄灯,自己配备好灯的话,只需装修团队花上一天的时间或一次性就可以搞定,费用大概只需要100元 经过初步计算,由于店面只需要简单货架,每月有6000元的资金可以补充,转让费平摊下来按每月XX元计,蔡先生首月尚有13000元左右的剩余资金,在前期投入上并不存在资金紧缺的问题,如果用1万元的资金用来进货,按每件衣服20元的进货本钱来计算,可以一次性进货500件,支撑一个20平方米的店面有过之而无不及她建议,对于没有经验的经营者,首次进货最好拿多几款,每款少拿货,这样虽然拿货的本钱可能高一点,但不用承当滞销的风险经营一段时间后,确定哪个款式比拟热销再补货等经营到比拟成熟之时,再拓展业务,比方通过低价倾销等手段促销,或通过购置次品进行再加工来降低进货本钱 开店初期,应尽量节约人力本钱,20平方米店面,一名店员就足够了,最好规定一个约2个月的试用期,不但可以节约人力本钱,也可方便店主和劳工双向选择东莞的劳力本钱比起广州等大城市低,且工资月底结算,可以用每月的营业收入补给,试用期间每月1300元对蔡先生来说,应该不会构成负担 自强不息自主创业 通过举办大学生创业一条街,努力拓展大学生就业、创业的视野,增强大学生创业意识和风险意识,为我校大学生打造一个创业实践成长平台,提升大学生就业、创业综合素质及能力,营造校园创业气氛 广西师范大学学生会 赞助单位 1育才校区xx年4月16日下午周六——xx年4月17日周日 2雁山校区xx年4月22日周五——xx年4月24日周日 1育才校区图书馆—大学书店校园主干道 2雁山校区校园主干道
1、大学生创业街 1分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位,鼓励广阔学生创业,学生在活动中拥有自主摊位,自主经营商品在学校允许范围之内,自负盈亏 2报名时间育才xx年4月7日——xx年4月13日 雁山xx年3月16日——xx年4月20日 3申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书 4经审核通过的学生,由校学生颁发经营许可证,执证营业 5每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚 6学生摊位的摊位费统一价位80元,具体位置抽签决定,抽签时间为4月15日下午5:00—8:00于校学生会办公室
2、商家展卖 1分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位,由校学生会实践部及各学院实践部外联部组织商家进驻校园进行展卖 2报名时间育才xx年4月7日——xx年4月15日 雁山xx年3月16日——xx年4月20日 3申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书 4经审核通过的商家,由校学生颁发经营许可证,执证营业 5每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚 6商家摊位划分好具体区域并标志摊位号,摊位费按摊位号的不同具体商谈价格
3、跳蚤市场 1分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域,通过二手交易,到达资源的循环再利用,倡导同学们节约意识,树立正确的开展观、价值观 2雁山校区由青年志愿者协会具体承办 3报名时间育才xx年4月7日——xx年4月13日 雁山xx年3月16日——xx年4月20日 4二手市场区域内的摊位不收取摊位费,但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金 5每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书,保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货,严禁摆设及销售全新商品如发现违反规定,将没收其保证金 6活动期间安排人员负责监督及秩序维护 7摊位的具体位置抽签决定,抽签时间待定,抽签地点为校学生会办公室
4、趣味抽奖 1活动时间4月16日晚19:00——22:00 2活动地点育才校区图书馆前 雁山校区孔子广场 3活动形式 1设置效劳宣传点 a.利用展板收集同学们对本次活动的看法,同时起到宣传的目的,增加人气b.作为本次活动的咨询点,为同学们提供相应的效劳
1、工程名称XX中医养生馆
2、工程规模选址在新城区内,200-300平方米左右的商铺,交通流畅,停车方便,周边商业气氛的环境规模
3、工程背景随着人们收入水平的提高,人们追求健康长寿的愿望增强,加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降,使得人们对健康养生的需求逐年增加而中医养生有“上工治未病”之说,上医----医未病之病,中医----医欲病之病,下医----医已病之病的理论根底;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆,以及**旅游客流的需求,足以开展第一家具有特色的中医养生馆,抢占先机,独占鳌头
4、经营理念中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生工程的效劳,到达全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理工程,以满足人们养生保健需求,突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆
1、推拿、按摩、针灸;
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧;
3、药浴、熏蒸、足浴;
4、养生茶、保健品;
5、药油、药酒;
6、女士美容美体减肥;
7、中医体质辩证、体检、咨询
1、市场细分 a三十岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作人员等 b25—55岁的女性,有中等以上的收入 c追求健康自然的中医养生人群、老年人 d颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群
2、市场定位 中医特色养生馆—用中端的价格,高端的效劳,专业化的水平为客人效劳,设计成金字塔赢利模式也就是说,在赢利模式设计时,要组合不同的产品和效劳,主要分为两局部 一局部是没有特色普遍性的工程,它们作为利润的金字塔底局部,这些效劳大多是微利或不赢利的,比方足浴,推拿是很多养生馆都有的,也是一般人都能消费的,那么这局部价格就不能定的很高了,普通群众都能接受,而且比医疗机构价格又实惠,又能享受到好的环境 另一局部那么是非常有特色和竞争力的工程,比方药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这局部产品或效劳有中医特色,客户对它们的认知利益应该要非常高才可以,它们作为金字塔顶,可以销售价很高,这样利润就有了 总的说来,“金字塔”赢利模式,就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品,既要有高端客户,又兼顾中低端客户,组合起来,分别对待,才能到达养生馆综合赢利
3、环境定位 a整体风格室内精装修古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境上最正确享受洋溢渲染中国风情中医是中国的国粹,适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉,跟养生的主题很贴合的风格围绕中国古典风格,统一服装效劳员服装可以采用中国风,比方旗袍、唐装、中山装等宣传单,效劳工程名称等诸多方面加以充分衬托 b养生馆环境促销作为环境促销,主要为内外部环境外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住,表达中医风格健康的元素;内部环境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客以古典、节奏缓慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,舒适,点上植物精油,让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气
4、促销方式 1广告促销 互联网促销通过写软文,新闻稿等形式在本地论坛、贴吧,微博推广本店及效劳,建立知名度辅助群发邮件使用QQ邮件,因为QQ使用人群,人员广进行宣传条件要是允许的话,建立自己的养生馆网站,各种信息,帮助顾客网上答疑 2人员上门推广 因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板所以除了广告营销之外一定要配合人员营销建立客户群关系对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡所以要是这个渠道销售最主要,主要通过关系客户,到达网状式营销 3常规促销 充分产品销售有利时机新产品上市促销、流行工程推广时期,进行会员开展及优惠抵价券的派发重要节日促销元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典在这些节日举行优惠活动,开展会员及优惠抵价券的派发 4专业促销 经常开展一个中医养生学堂,一星期开展两次或者一次,地点放在自己的店里,邀请老板,领导,白领人士、亚健康过来学习养生健康知识开展自己的客户一传十,十传百,学员会越来越多效果会更好 要想做到长期开展,以及长期留住客户赢的好的口碑跟我们的内部管理是分不开的甚至可以说,内部管理就是我们的生命线因此,需建立经营管理制度,到达更好的经济效益
1、日常管理制度、考勤制度
2、奖励制度、卫生制度
3、工作流程制度、行为礼仪制度
4、专业操作规那么、专业效劳用语
5、会议制度、培训制度
6、人事管理、财务制度 本工程总投资方案万元,通过1年时间形成规模和口碑,2年时间到达赢利,3-4年时间收回本钱 一投资规模
1、面积200-300平方米左右
2、布局前台导诊厅1间 中医专业咨询室、接待室1间 专业养生室2人间5间、4人间2间、豪华单人间2间,熏蒸药浴室2间 休闲茶室和产品陈列区1间 女子专业区2间
3、人员 总负责人1人 专业养生技师5-8人 前台收费行政后期2人 二投资本钱
1、房屋室内精装修10万元
2、购置养生设施设备、家具家电6万元
3、广告宣传、开业庆典、公关促销3万元
4、房屋租金3-5万元/年
5、人员工资平均每人3000元/月
6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等2万月/元 三效益分析 分三期
1、建馆开始营业后,第一期为投入期需投入广告、宣传,让需要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程,时间为一年
2、第二期为无回报期,此期开始有会员参加各馆室开始正常运行,但收入与支出最好也只能收支平衡,此期为一年
3、第三期为会员稳定期、回报期此期各会员稳定,并不断有新的会员参加,散客户也会源源不断;养生馆的效益开始大幅度的上升第四年以后的每年会以30-40%效益利润的增加 具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比,在此未祥列出 追求高雅的风格,绝不是震耳欲聋的迪吧,要的是恰当的灯光,适合气氛的音乐,或欢声笑语,或侃侃而谈,或轻声耳语,绝不允许别人的打搅 1浪漫气息融入大学这块传说中的恋爱圣地 2简洁明快的现代化风格中结合细节、人性化 3结合校园活动,更广范围的扩大我校文化的衍生面 4定期开展特色主题活动(主题派对,球赛播放,校园乐队现场秀等) 5让大学生充分参与酒吧经营管理 6实行消费累积再消费制,提供有时限制的消费券 7实行会员制,创立会员俱乐部,按照一定的消费额招募会员,并不定期开展活动 8分时段经营制度 校园酒吧的初步筹划案 前言 酒吧作为一个休闲娱乐场所,在当前社会文化生活快速开展的背景下,其开展的动力和潜力是巨大的越来越多的人了解并喜欢这种以热闹的气氛来放松自己的模式,而酒吧行业也在被群众所接受的同时渐渐成熟 酒吧所面对的消费群是开放的对于高校生去酒吧问题,并没有明确的条文限制 酒吧自身的特色卖点是不同的,或自由,或高雅,针对于高校消费者,所适应的特色就是文化,这并不是说要像学校图书馆那样的洋溢着知识气息,文化是构成酒吧的元素之一,针对高校生来设计酒吧经营主题及经营方式,就是在某种程度上衍生了高校的校园文化,也就产生了为高校生量身定做的“校园酒吧” 第一局部酒吧
1.2经营宗旨 酒吧核心价值观“大学生寻找中的诗意栖居地” 酒吧核心目标“为了共同寻找的理想而努力” 酒吧宗旨“每一次的到来,都能给予不同的感受”
1.3酒吧主题 酒吧名称(在校园内做有奖征名而取,以适应校园文化,健康形象为优) 酒吧主题 爱,自由,宽容 (寻爱,寻自由,只为寻得一份宽容) 除了最根本的“自由”这一必备元素外,还要以“爱”,“宽容”这些更具人性化以及校园气息的元素为主题
1.4地理位置 在距扶绥县城约7公里的南区,广西城市职业学院(内或外待定),这个位置于教育园区,旁边是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露,这里在未来几年间将迁来多所高校)具有深厚的文化气息及山村特色消费群体以学生为主,兼顾附近区域的居民由于这里是新建区及待建区,市场剩余空间较大因为目前的学生不多,所以商家也入住也较少但从长期来看,这个市场潜力较大,进入并占领市场也更容易酒吧的位置将初步定在校外新建居民区(离学校门口约100处)
1.5开展战略 初期(第一学年) 在扶绥南区(学院附近),酒吧这块市场还处于初期开发阶段,其它休闲场所主要是一些小型餐馆、超市、网吧酒吧的主要竞争对手属于产业竞争对手所以采取策略是使学生形成酒吧是休闲娱乐的重要组成局部,树立自己的品牌,占领酒吧这块空缺的市场,挤占一定的休闲市场份额,并初步积累起一定的资本,收回初期局部投资酒吧进入市场,逐步建立,树立酒吧的形象 校园内全面实行公关和广告策略 1在学生心目中初步形成知晓度,确定自己的市常 2提升酒吧形象 3占领一定的市场后,采取扩大经营范围战略
1.6管理体系 酒吧性质合伙企业 组织形式:酒吧初期拟定采取两名合伙人及一名委托人执行酒吧事务
1.7人事安排 欲建酒吧属于合伙企业为了便于酒吧经营管理,实行酒吧所有权和经营管理权相别离制度酒吧的管理者通过合伙人商议确定两名合伙人及一名委托人分别负责内务、外务、货源三方面工作酒吧还将雇佣1到2名全职员工(以有曾经有酒吧经营及效劳的经验人为主)3名以上兼职员工(以校园内勤工检学及家庭较贫困学生为主) 各负责人的职责 外务负责人担任白天包场领班,做好员工招聘和培训,并负责公关事务、广告宣传、市场拓宽、以及联系外界一些活动,邀请一些嘉宾等 内务人负责担任夜间领班,负责酒吧的经营和管理,并处理酒吧的一些日常事务,以及突发事件 货源负责人采购酒吧所需品,掌握酒吧的存货量,负责跟供货商联系,做好日常财务管理
1.8经营策略 突出校园气氛的经营策略 跟校园中的一些社团建立固定的联系,联合与他们进行一些校园中的活动(十佳歌手等活动) 邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演 提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动 主题经营战略 打破传统的酒吧经营理念,每星期固定的周期时间定位一个主题,让顾客每次到酒吧都能感到新鲜感 (以各星期周日而定,例如星期一为音乐空间,星期二为影视欣赏,星期日为自由日等) 充分经营 酒吧都是夜场经营,酒吧白天可出租给班级或社团搞集体活动也可直播一些经典赛事. 第二局部营销筹划
2.1战略内容
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1.1任务书 逐步形成健康、自由、宽容、积极向上的酒吧文化,并将高校酒吧文化导入校园文化使之成为不可或缺的一局部; 最优的产品和效劳我们不能到达,但会提供最满意的效果; 使员工对酒吧形成归属感
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1.2酒吧目标 市场地位成为扶绥南区休闲行业的主要领导者之一 公共形象通过与校园团体合作(或赞助)举办活动,帮助他们解决金费问题,并进行宣传等形式在学校形成健康的公众形象 效劳形成一套流畅的效劳程序 创新对我们现有的和潜在的顾客需求变化做出迅速而敏感的反响 员工创造一个效劳取向和员工取向的工作环境,保证所有雇员公平的薪金和工作条件
2.2态势考察 1社会文化环境: 在人们物质生活得到了极大改善的同时,随之而来的精神生活也在追求着质的提高伴随着我校的建立,各种文化不断涌入各种文化生活也日益被学生所接受而大学生在日益紧张的社会环境下长期生存,导致他们想寻找一个可以放松身心的环境和场所这就为酒吧行业的开展提供了巨大的市常 2竞争威胁 我方的竞争手段是主要是压低货源的价格要求较高的产品效劳或更多的效劳工程,并且从竞争者彼此的对立状态中获利由于学校酒吧的主要顾客是学生,而学生的消费水平又相对较低,所以我方的议价空间较校又由于学校酒吧的地理位置,文化气氛等特殊原因,故我方的议价能力一定要强 3消费者分析 据初步统计,距估计在开学初我院学生会有4000到5000左右消费对象主要以学生为主,大学生的生活条件的提高,消费量增加,酒吧的消费对象定位在学生的话,就要把消费档次降低到学生可承受的水平 自身特色 1浪漫气息融入大学这块传说中的恋爱圣地 2简洁明快的现代化风格中结合细节、人性化 3结合校园活动,更广范围的扩大我校文化的衍生面 4定期开展特色主题活动(主题派对,球赛播放,校园乐队现场秀等) 5让大学生充分参与酒吧经营管理 6实行消费累积再消费制,提供有时限制的消费券 7实行会员制,创立会员俱乐部,按照一定的消费额招募会员,并不定期开展活动 8分时段经营制度 本钱领先战略 在扶绥南区建设还处于初步建设阶段,交通还处于开发阶段,商家还只入住一局部,对出租店的竞争还不是很强,出租房的价格较廉价 酒吧可以开设在二搂,节约租赁本钱 距我自己认为现在的大学生比拟喜欢酒吧采用简洁明快的设计风格,这在装潢上可以降低了本钱 特色优势战略 1校园酒吧本身就存在于校园之中,可利用校园中的一些资源适当的邀请一些校园中的才子进行演出 2在大型运动会或球类比赛时,可场所看球,以吸引一定的消费者 3跟校方学生会或社团联合举办一些活动
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3.2营销组合
一、营销宗旨 以产品和效劳、广告宣传、价格策略为主要手段; 以迅速在扶绥南区建立知名度为主,并适当的在扶绥县城进行宣传,以校园生活记忆为主题吸引一些社会上的消费者
二、产品 高校酒吧,主要针对周围高校大学生的消费状况和分布状况,创造性地推出了为青年学生量身定做的娱乐休闲效劳,以满足我学校大学生的娱乐消费需求 同时,酒吧主要提供无形的产品和有形的产品,这些都针对学生的消费状况决定,让效劳和产品保持中低档次又不失高品位酒吧的主题和理念通过效劳表达出来 针对此情况,我们的效劳产品可以采用周期策略 a、创业阶段为了使酒吧提供的效劳尽快被目标顾客接受,缩短市场投放时间,我们的酒吧要尽快采取快速渗透战略,以低价位和高促销唤起目标顾客群的注意,迅速翻开学生市常 b、增长阶段渗透现有市场,积极开发潜在市场,进一步完善和提高效劳水平和效劳质量针对目标顾客的诉求导向,开发新的效劳产品,为目标顾客人群提供更方便、快捷、细致周到的效劳 c、成熟阶段稳固和完善现有市场,积极利用已有的知名度,采取进攻策略,延伸效劳市场,从提供单一的效劳延伸到经营其他产品的效劳,进行产品多角化经营同时,加强宣传 d、衰落阶段审时度势,利用竞争优势,进行多元化投资和经营,同时对现有产品进行整合,必要时退出市常
三、价格 定价目标 本酒吧的定价目标是为获取适当的市场份额,并扩大市场,争取实现利润的最大化酒吧的价格应保持有别于社会酒吧的一个价位,价格档次有所区分,大学生消费往往采取低本钱战略,以薄利多销来拉动消费需求
(1)酒吧是针对年轻人提供效劳,针对年轻人的浪漫、时尚、求廉的消费心理,所以定价不宜太高
(2)占领一定消费市场后,可以形成小规模经营,以低本钱获得高利润 定价导向 酒吧提供的是一种学生休闲效劳,根据影响定价的3个因素,即本钱、需求和竞争并结合目标顾客的消费心理酒吧摒弃追求“暴利”的短期市场行为,采用本钱导向定价法,即本钱加上合理利润,这种方法简单明了,有利于酒吧从长期稳定的销售增长中,获得平均利润
五、营销沟通 沟通主要的目的是得到各方面关系的支持,从而更好的开展销售活动,沟通需要与学院学生会、社团建立良好的关系,并不定期在校内开展宣传活动
六、效劳环境 设计主题 简明浪漫 简洁明快的布局表达自由现代的环境感,利用灯光、色调等环节,营造浪漫轻松的气氛,不经意的细节摆设表达人文特色 第三局部财务分析 企业成立初期共需资金估计8万元,其中前期固定资产投入约6万元,主要用于酒吧开办、装修等,流动资金2万元,用于商品采购、人员工资、水电费等.
八、价格
1、本店发属于餐饮效劳行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品
2、本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步开展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店
3、本店需创业资金
9、5万元
1、由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要翻开市场,必须要在效劳质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱长期目标那么是逐步开展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌
1、客源本店的目标顾客有到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%客源数目充足,消费水平中低档
2、竞争对手根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔因此竞争是很大的
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”
2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑
3、据了解发现一套消费定率“顾客永远没有最廉价的价钱今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单”从中体会到产品市场一定的竞争策略“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”
4、蛋糕店主要是面向群众,因此价格不会太高,属中低价位
5、可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以到达广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化 对于我们这些大学生来说,最关心的不外乎就是怎样找到一个好工作可日益增长的就业压力,让我们不得不为自己的未来倍感担忧特别是今年,在金融海啸冲击的浪潮下,许多公司的倒闭更是给我们的就业形势雪上加霜据专家分析,今年将有百分之九十几的大学生找不到工人,随着危机的进一步深化,这一比例将会更加拉大理论上说,今年是算作特殊一年,随着金融危机的结束,我们的就业形势也会有相应改善但我们也不容太乐观事实上,如果按每年大学生毕业人数来算,每年大学生毕业增加人数累积将会给就业市场带来巨大冲击这样看来无论现在还将来,我们不应寄予就业形势会好转的太多希望,而应更多地去考虑其它的出路,比方说创业 (对于上面的预测,首先声明的是以上是在对于政府的就业政策和结构转型,所带来的就业时机作观望态度为前提而作的分析) 所以说我们是被逼到创业的风口浪尖的,但这也并不代表我们就因此始终是被动的`,并因被动而始终感到悲观我们应该充分想念自己,并发挥个人能力,努力将被动转变为主动,这才是我们的最终出路 在我看到许多大学生这所以不愿去创业除限于个人能力外,更多的是由于心态方面由于看到市场竞争剧烈程度之大,就片面地认为自己创业的难度,将是自己无以承受的,而觉得创业并没有找工作来的容易,所以自己宁愿支找工作,即使找不到也要找,却不肯去创业为使许多大学生装摆正心态,我觉得有必要对中国市场有利创业时机作一下分析 首先,作为一个新兴市场,我国市场体系工不是那么完善,还存在许多未被开发的领域,不过这也就需要我们发挥自己的聪明才智去开掘了对此,我们可举几个例子来说这一点,例如百度,阿里巴巴,不有腾讯qq等,这些无不是产生并兴起于国外,而被那些慧眼识光的人给引到中国来的而今这些企业都开展成为了中国顶尖的企业,而它们的创造者那么也跟着功成名就其实,像这样还未被开发的领域还有许多,这将留给我们巨大的创业时机 其次,作为一个新兴市场,第三产业无疑是中国最薄弱的一环,因此,这一块领域将留给我们无穷的时机,我们要努力抓住时机,找到自己适合的开展方向,并竭力抢占这点的至高点其实,对于我国的效劳行业方面,开展比拟晚,其表达也就与开展时间较早的欧美兴旺国家有很在差距,如汽车效劳,保险效劳,金融效劳等都有还有较大开展空间,假设税我们能在这一个领域努力将会有无穷的创业时机 第三,国家强国之路的进行,其经济结构应是最重要的这也就说明中国家要想成为真正有大国,就必须在经济结构的转变和完善上作出巨大努力如今我国高消耗,低技术的经济结构无疑是阻碍我国和强国迈进的绊脚石因此,国家促进经济结构高消耗,高技术和集约型转变将会是其改革的重点也就是在这新旧交替的空当期,将会给我们带来前所未有的机遇像这要情况下,所产生的机遇,我可举几例来说明,例如欧洲的“尤里卡”方案也是在新旧交替的空当期提出的,而也就在此方案的推动下,推动了许多新兴企业的产生还有像芬兰的诺基亚集团,开始只是做橡胶产业的企业,而它能抓住通信开展的机遇成功转型,而今成为世界著名通信巨大,其通信终端甚是占颔了全球40%的份额如果我们能抓住这一时期的机遇,找准目标努力出击,其创业前景如何,将是我们可以想像的 第四,中国拥有世界最庞大的消费群体这对我创业是非常有利的条件,因为这样来看,市场对我们创业的准入度就有所下降按常规来说,只要有的产品和效劳够格,即使与其它名牌者较大差距,但庞大消费群体的存在,就能尽可能地将这局部产品所消费掉这也是许多外国企业,千方百计地要进入中国市场的原因总之,这样优越的条件,将使我们创业更有利 综上所述,市场环境的优越将给我们创业无穷无尽的时机,因此我们自身所具有的聪明才智,以及怀才不遇的心态,也应该更加刺激我们向着自己的梦想——创业领域进行下去发挥自己的聪明才智,将自己的理想变成现实,向着自己的人生之路进发吧! 特殊说明我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店,以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点,并依托这些优势前提,发挥自己的聪明才智,将其开展成一个富有实力的企业
(一)、公司经营宗旨及目标 宗旨公司始终坚持利益共享原那么,绝不公以个人私利为导向,而作出有悖各商业联系间各个实体的行为 目标将依托家族产业等的优势前提,发挥个人和集体的聪明才智,努力将家族产业做大做强,最终将其打造成一个富有实力的企业
(二)、公司简介 公司名称中晟服饰公司 业务范围主要的经营服装为主,但随着公司的扩大,公司逐渐涉入与服装有关的各个行业,如布料生产,金融投资 早期,针对零售商的加工订货 将来,全方面的开花
(三)、公司管理 1.管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想我们将持集体利益共享的原那么,重视企业各个部门人员的个人利益,并给予每个人自由发挥的机制,以此鼓励每个人充分发挥个人能力,为企业谋划更好的未来 2.管理队伍 公司的发挥战略,人才战略是其中非常重要的一点因此吸纳各方人才,将是公司的战略要点我们将利用各方关系,竭力吸纳各方人才,以此构建一支充满省略,才能出众的管理队伍 3.管理决策 早期,管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成,并明确划分各自任务我们创业小组人员将主要负责市场开发,以及对公司目标的规划的决策;而原有家族行业人员那么负责厂务生产的日常管理事务 将来,随着公司的做大做强,公司的管理决策将由管理部门决策,并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策
(一)、市场介绍 中国拥有世界最庞大的消费群体,而服装作为人们日常用品,其需求量可想而知特别是时尚服饰的需求,近几处呈现更加迅猛的开展趋势我想这是由于的高速开展,人们生活水平不断提高,同时,也在接受新思潮的影响而致但由于爱经济水平的约束,以及中国传统节俭思想的制约,人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰之所以,进几年来在网上淘衣服的很多,但在网上买的话有许多缺陷一是,质量得不到保障,二是价格还是有点偏高同时,不得不重点提出的是大学生那块,因为其对时尚服饰的要求最为强烈,特别是对物美价廉的要求强烈这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起,它们的货源市场将是一个特别巨大的市场
(二)市场时机及环境 说明一个新兴企业,一开始就想走名牌路线,是不可成功的,甚至有可以招致自己,创业之路的失败我们应该量力而行,采取循序渐进的方法,一步一步稳托稳妥打公司初期我们规划着先翻开零售商将产品市场信息翻开,并吸纳许多忠实客户,为公司传播影响 我曾为我的这一个方案,做过一次市场调查,我觉察许多时装店衣服质量是很差,但价格仍然很贵在仔细询问才发现原来它们的服装是从批发商那里进来的,进价较高因此,假设说我们能够直接绕过中间商,而向零售商供货,并以每件只赚固定利润的低价供货,同时保证质量,其市场前景将是十分广的零售商的广布性,也将为公司品牌创造提供有利条件 名牌服饰的市场影响力和质量保证,固然较强,但由于每年广告费活动费等投入巨大,其产品价格也就不可能会太低,凭借着物美价谦的优势,我敢说市场前景将是广阔的
(三)市场竞争分析 由于彩物美价廉的低价策略,其竞争力可想可知不过仍会有潜在的竞争,许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后,仍会纷纷效法,同时,许多品牌厂商,也会采取代价策略来争夺市场但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系,同时,在消费者心中建立的物美联社价廉的形象,将会为我们赢得有利条件
(四)目标市场 企业初期主要针对零售商,间接针对消费者; 企业将来将主要针对消费者 效劳内容 根本效劳零售商将有公司每次供货前,所提供服装照片,以供选择零售商逃选完毕,将住处上报,本公司将为其量身生产 每次供货时产品中将夹带一张产品本钱报单 增值效劳对向零售商发货时产生的运输费,税费等中间环节产生的费用,均由其承当不过假设其能够每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购置倾向的住处可酌情减免 协议效劳如假设其与本公司签定长期供货协议,本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货,并将其纳入合同范围
(二)产品及效劳规划 本公司完全遵从利益共享的原那么,将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围,并以此建立一套效劳于利益的效劳流程
(三)商业合同协议的订立 1.零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件,可享受免押金,只须拨打我们预约,我公司按指定时间送货上门,并双方签订合同 2.依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后,可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金,待到产品买出后再续交另一半钱 3.本公司将保证自长期合作的每次供货,每件衣服只撮15元利润,并且每次发货到时,货中夹带一张本钱报单,报单具有法律效力 4.零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费者购置倾向等到信息,本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用 5.零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供应本公司本公司估算其有市场前景后,会酌情量产,再销售在销售结束后的利润结算中,本公司将会按比服装的销售利润的35%给予其分成同时,将其产品生产,销售等到环节成详细的会计分录,经予其参详会计分录具法律效力
(一)市场机构和营销渠道选择 早期时,我会利用大学同学网络,给予他们一定报酬,让其带着本公司的优惠条件,向各零售商进行点对点推销,以获取于那些零售商签订长期供货协订 将来,我们将充分信赖与零售商所建立的关系,利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反响的有力市场信息,并能依此即时制定有利的营业员销策略同时,我们会建立公司专门的营销机构,加以辅佐
(二)营销队伍和管理 早期的营销团队,将是由我组建的一个多层次推销体系每一层次是由我直接委任的同学;二层次那么是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成三层、四层……以此类推.它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的好处是:可利用大学同学全国各地特点并以本公司制定的优惠政策为推销的内容双重优势将会为本公司客户确实立以及销售系统的迅速扩大创造极为有利的条件.我们对推销系统的管理将采取自由原那么.并且按照他们个人推销的并与其签订长期供货协议的店来算工资. 将来随着自己拥有广阔的销售体系因此公司的产品将会开辟自己的一个市场并且也吸纳了许多忠实客户,此时,我们会趋胜追击,适时建立起自己的品牌
(三)客户关系建立 早期,我们将主要关注与零售商关系的建立,以所与其签订的合同协议倡导,在与其双赢的根底上,建成一个完整的利益相关整体(本公司领带于零售商的销售,而零售商那么依赖于本公司的产品) 将来,我们的目光将主要投身消费群体,继续推行物美价廉的消费者为导向,产品更加符合口味的品牌战略,并以次建立更多的忠实客户网络 早期,市场建立,将花费巨大,而整个活动的花费将由家族产业承当 将来,在建立自己的品牌,会同时实行两种方案一是现有的销售方案,仍主要以物美价廉的策略为主;二是依托自己的品牌,开发另一条销售网络,采取加盟的方式组建前者由于实行加工订贷,所以资金主要由零售商承当;后者由于实行加盟方式,公司拿一半,加盟商拿一半 自强不息自主创业 通过举办大学生创业一条街,努力拓展大学生就业、创业的视野,增强大学生创业意识和风险意识,为我校大学生打造一个创业实践成长平台,提升大学生就业、创业综合素质及能力,营造校园创业气氛 赞助单位
(1)育才校区xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)
(2)雁山校区xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)
(1)育才校区图书馆—大学书店校园主干道
(2)雁山校区校园主干道
1、大学生创业街
(1)分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位,鼓励广阔学生创业,学生在活动中拥有自主摊位,自主经营商品(在学校允许范围之内),自负盈亏
(2)报名时间育才xx年4月7日——xx年4月13日 雁山xx年3月16日——xx年4月20日
(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书
(4)经审核通过的学生,由校学生颁发经营许可证,执证营业
(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚
(6)学生摊位的摊位费统一价位80元,具体位置抽签决定,抽签时间为4月15日下午5:00—8:00于校学生会办公室
2、商家展卖
(1)分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位,由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖
(2)报名时间育才xx年4月7日——xx年4月15日 雁山xx年3月16日——xx年4月20日
(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书
(4)经审核通过的商家,由校学生颁发经营许可证,执证营业
(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚
(6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号,摊位费按摊位号的不同具体商谈价格
3、跳蚤市场
(1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域,通过二手交易,到达资源的循环再利用,倡导同学们节约意识,树立正确的开展观、价值观
(2)雁山校区由青年志愿者协会具体承办
(3)报名时间育才xx年4月7日——xx年4月13日 雁山xx年3月16日——xx年4月20日
(4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费,但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金
(5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书,保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货,严禁摆设及销售全新商品如发现违反规定,将没收其保证金
(6)活动期间安排人员负责监督及秩序维护
(7)摊位的具体位置抽签决定,抽签时间待定,抽签地点为校学生会办公室
4、趣味抽奖
(1)活动时间4月16日晚19:00——22:00
(2)活动地点育才校区图书馆前 雁山校区孔子广场 饰品店创业方案书不仅仅是一份信息披露,更是一种业务构思的筹划,也是吸引投资的宣传书,更是以后公司运作的指导书,风险资本家是如何看待这份饰品店创业方案书的呢?下面五条是风险资本家在评估饰品店创业方案书时最重视的方面
1、饰品店创业方案书中要有产品或效劳的独特性确保产品和效劳等有充分的市场需求,并且公司能以独特的方式来推广,建立在市场上的竞争优势
2、饰品店创业方案书中要有详尽的市场分析对目标市场有深入的了解对当前和未来可能的竞争对手有充分的了解和预测,通过各种渠道了解足够的市场信息并作全面细致的分析
3、饰品店创业方案书中要有现实的财务预测应用上面的市场分析的数据作出客观、现实和一定程度上的保守盈利预测
4、饰品店创业方案书中要有明确的投资回收方式转售企业给后期投资者,为其他大企业收购,公开上市和企业回购股票
5、饰品店创业方案书中要有组建一支强有力的管理队伍确保企业管理层有充分的技术、营销和财务管理的能力来实现公司的潜力,确保有效的董事会和咨询委员来支持管理层 高素质的管理层通常是投资者考虑投资的最重要因素因为事在人为,产品或效劳的独特性是由管理层的技术能力来决定的,详细的市场分析和财务预测是否可靠准确也反映管理层的素质、判断力、实事求是的态度,明确的投资回收方式反映了管理层的信心和承诺 饰品店创业方案书的格式大概可以分为一般型及格式型两种所谓一般型格式的饰品店创业方案书就是指平常企业或一般民间制作营运方案书时所会提出的纲要这些纲要或许会因为创业活动的内容而稍有转变,但大致的纲要重点都 会包含1)择要2)根本数据3)产业(大环境)状况与未来4)经营方案5)优势分析5)风险评估6)财务预估7)总结等几大工程 至于格式型的饰品店创业方案书那么多有其特定用途且样式较富变化,不管是申办贷款、研究方案、申请补助或特别标案规格等,虽然每种格式会因受理单位及活动的内容而不尽相同,但透过表格问答方式来标准送件数据内容的标准化却是格式型方案书的共通特征 一般在饰品店创业方案书中包括以下要素 首先饰品店创业方案书中要有创业的种类包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的工程或主要产品名称等,这是创业最根本的内容 其次饰品店创业方案书中要有资金规划资金即指创业的基金,应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡另外,整个创业方案的资金总额的分配比例,也应当清清楚楚的记载,要是你是希望以创业方案书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途 再次,饰品店创业方案书中要有阶段目标阶段目标是指创业后的短期目的、中期目的与长期目的,主如果让创业者明了自己事业开展的可能性与各个阶段的目标 第四,饰品店创业方案书中要有财务预估详述预估的收入与预估的支出,乃至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目标,是让创业者确实计算利润,并明了何时能到达收支平衡 第五,饰品店创业方案书中要有行销策略行销策略包括,了解效劳市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位 第六,饰品店创业方案书中要有可能风险评估这一工程指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折,例如景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等,这些风险对创业者而言,乃至会导致创业失败,因而,可能风险评估是创业方案书中不可缺少的一项 最后饰品店创业方案书中还包括其他的一些方面包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等 饰品店创业方案书的组成部份,应至少包涵 1)二至三页的方案摘要 2)营运方案书本体及相关附件 3)简报文件格式的方案书及 4)问题集等四种文件如此的组成,不管是一对一的说明或是一对多的简报,无论是初次见面的简短介绍或是第二次会晤后的深入对谈,绝对能让想创业的你应付自如并有效地提升达成目的的时机 工程概述
1、工程筹划的背景 随着方案生育的深入,独生子女越来越多并且随着人民生活水平的提高,“再苦也不能苦了孩子”到处都可得到验证更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的经过大量的市场调查,大局部都是到当地的百货超市购置奶粉,甚至到一些个体户的杂货店购置如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者这样没有一个很好的销售效劳,一旦出现某种问题就会产生很严重的后果
2、工程概念与独特优势 我们超市那么以优质的售后效劳去效劳顾客及时了解顾客的需要,再帮助顾客解决困难,排除他们的疑惑
3、工程成功的关键要素 工程要推广成功其关键问题是1了解并掌握顾客的心理其中包括收入较高的顾客,他们会更加关注的是产品的质量,所以我们会有高档的商品便于他们选购,而对那些购置力比拟低的消费者,我们同样会有价格偏低的商品让他们选购但不管是哪种消费者,只要他们购置了商品,我们提供的效劳是一样的切实将售后效劳做好,及时掌握市场的动态2引导一种新型的健康消费,提高商品的附加值因为市场上还没有我们这样的售后效劳另外,我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费所以称为新型的健康消费
4、工程成功的保证条件 “健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康1以商品的质量为生命,我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉根本配制方法2有良好的售后效劳这对销售者无疑产生巨大的吸引力 随着人民生活水平的不断提高,父母更加关注宝宝的健康,会选择具有更好的售后效劳的商品购置而我们就是为消费者提供优质的售后效劳和严格的质量保证的购置场所 工程实施目标 首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度作为一个新的商场开业,先以县城为单位的市场上翻开市场,取得经验和口碑之后,以农村包围城市的战略,在全国大中城市进行招商引资,然后推向全国的市场 近期目标在一些三级市场上占有一定的销售市场份额用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额,用两年的时间占领全县80%以上的市场份额 中期目标以奶粉及奶制品为突破口,获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……及服饰、鞋等 长期目标有关婴幼儿的商品,取得全国30%-40%的销售市场
一、效劳介绍 “健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的效劳一首先从店面的布局,要求店面面积为40平方米左右,一边采用冷冻设备冷冻一些鲜奶,需要保鲜的奶制品另一边那么设货架放置灌装的奶粉两边相距60~80cm设货架,摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶当然货架不能全部利用,那是为以后扩充做准备中间那么有
1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所,并且店内为消费者提供茶水二其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场,二手吸烟者伤害最大,坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者,所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气三只要顾客购置了奶粉或液态奶24瓶装之后我们需要进行登记,表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购置时间、备注在顾客购置三天之内我们以的方式询问宝宝食用情况,可有不良反响等这样去关注宝宝的健康,关注每位顾客的利益在一个月之后我们再次打询问,了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况,可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等如果是液态奶,了解是每天早上一杯还是早晚各一杯这样如果他们有什么困难,我们可以给予及时的帮助,在两个半月以后,我们会第三次以的方式了解宝宝的成长状况及他们反响的问题通过直接与消费者接触,我们更容易了解消费者的心理另外,通过三次的交流会给消费者留下深刻的印象此外,我们就会记住消费者的姓名,待他们再次光临的时候,我们就能产生熟悉的感觉,这样消费者就会有亲切感 这就是我们倡导的跟踪效劳不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要及时帮助他们解决困难,这样才是真正的售后效劳
二、市场分析
1、综合环境分析 中国的人口数众多,婴幼儿也很多,并且即将进入方案生育后生育的第二个顶峰期,并且随着民生活水平的提高,消费水平也跟着提高另外,中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种的观念其次,很多人忙于上班和工作,母乳喂养时间特别短,有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁所以奶粉的市场容量还将继续扩大
2、竞争环境分析 目前,东至县只有两家大型超市上海联华超市和池州东华东超市占有70%~80%的市场份额我们的竞争对手主要是这两家超市从东至县的地理环境看,东至县县城是东至主要的购物中心,一些重要的商品都会到县城购置,并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元所以我们把超市开在商业街,这样便于顾客发现,能够到达直销的效果
3、竞争状况 由于市场竞争机制引入,商场的竞争也愈演愈烈随着均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧,中国奶粉越来越走向专门化、细分化但专卖婴幼儿奶粉的还是比拟少见的,可以说是一块空白市场当然,这种新型的经营模式出现,不排除有人模仿从事这种专卖
4、竞争者划定 作为一种新型的经营模式,奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益,以及各种小型的杂货店与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争但主要竞争者还是大型超市
5、竞争者战略地位 综合以上分析,“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后效劳,良好的购物环境,用售后效劳差异化战略抢占市场份额 我们通过加强专业队伍的培训,不断提高效劳质量,提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题让消费者更多的了解我们公司的内涵
6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与时机点 问题点市场阻碍 很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应,觉得大型超市的质量信得过,比拟平安所以新的超市进入市场很难打入,短时间内无法提高知名度 时机点市场空挡 虽然超市卖婴幼儿奶粉,但很多业务员并不了解奶粉的构成,不知道奶粉的文化,并且没有专卖婴幼儿奶粉的另外没有优质的售后效劳,商品附加值不高我们通过增加商品附加值,了解消费者心理,及时解决他们的需要这就是我们在销售过程中的一大亮点 公司战略及营销策略 一公司战略 在公司成立前期,我们以县城为单位,取得一定的市场份额在最短时间内站稳脚跟之后,向离县城较远的乡镇做大量的宣传,主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传争取一年能占有全县40%的销售市场,得到消费者认可之后,我们上架儿童日常用品 中期目标以奶粉及奶制品为突破口,获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……及服饰、鞋等 长期目标有关婴幼儿的商品,取得全国30%-40%的销售市场 时机成熟后,我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商在不同的销售领域可以因地制宜,但公司的效劳宗旨和销售理念不能改变 二营销策略 每年公司有两个活动宣传时期一个是“六一儿童节”,我们会以各类活动方式吸引更多的消费者另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期不同地区可以因地制宜进行大型文化下乡活动宣传主题以“关爱母亲、回报母亲”联系当地文化局,以行政村为单位比方我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染,很多人喜欢看黄梅戏,我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出这样大力度宣传之后,我们的市场份额就会逐步扩大,预期可达40%~50%的销售份额 未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争所以我们从三级市场以下做起,拉近消费者的距离把握与消费者沟通交流的每个细节,使顾客满意放心是我们效劳的最终目标
1、货源每种产品的厂家都在每个省市设有销售部,我们可以通过各种方式与他们谈判降低进价本钱,增加进货数量让他们了解到我们公司以后的开展及开展方向和趋势让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品,他们现在的损失是多少,三五年后在全国的损失又是多少这样我们用最低的本钱进到更多的货最后到他们主动找我们进行合作,甚至到运费公司未来的开展趋势是我们与别人谈判的资本
2、宣传在开业前期,我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传因为东至电视台辐射整个东至县,人们也很关注东至新闻,通过这种宣传可以到达让全县人都知道有这样的超市这种效果在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传开业当天,我们会以各类促销活动进行宣传开业之后我们就会按照我们的效劳模式对消费者进行效劳我们最终要到达的就是利用优质的效劳使消费者认可,然后利用他们的口碑进行宣传因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”
3、定价每个地方都有一定的,所以我们会上架高中低三个档次的商品这样就有高中低三种定价与其他超市的同样商品,我们会通过价格渗透的方式进行定价,同类商品的定价会稍低于他们的定价这样可以利用价格的优势战胜其他超市,获得消费者的青睐
4、促销我们开业时间会选择在“六一儿童节”,开业当天,我们会有各种不同类型的方式进行促销运营之后,我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传比方,在春天,我们可以举办“健康宝宝”健身活动,让所有的宝宝参加我们的活动天气炎热,我们可以赠送小帽子、小雨伞冬天,我们可以赠送暖手宝等让消费者感觉到我们天天有礼品,天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额,提高知名度
四、团队能力和经营管理 一团队能力 所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力,管理层要知道如何去欣赏员工的工作,懂得如何去鼓励员工,提高员工的自觉性、主动性和创新性挖掘员工的潜能,以最大限度实现员工的价值在效劳上,鼓励员工大胆的创新,在效劳宗旨不变的情况下,可以从不同角度对顾客进行针对性效劳,以便提高效劳质量不间断的培训员工的专业技能,全面提高员工的素质让所有员工知道和运用“残废原理” 所有员工都要以公司盈利为根底,以顾客需求为目标,都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物做到事事有人管,人人能管事每个员工都有自己的权利,以顾客为向导,重目标,重执行,重过程,追求更高的顾客满意度 二经营管理 领导和员工永远处于管理和被管理的关系,如何处理这一重要的关系是相当重要的首先无论是领导还是员工都要从最根本的做人与处世原那么出发,相互尊重、相互关心、相互帮助才能使领导和员工的关系处理的很融洽 在商场上有一句商言“在某种程度上加大本钱投入实际是最大程度降低本钱”,我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资,这样就可以留住很多优秀的员工,一名的价值也会很好的表现出来,我们就可以不需要用高价聘请一些人才其实人才就在我们身边,就看管理者去不去觉察他们的潜能通过不间断的培训,让他们知道和运用残废原那么,就可以为以后公司规模的扩大奠定人才根底 对公司的经营透明化,管理公开化让所有的公司成员把自己的命运和公司开展联系起来“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情这样就能在最大程度上节约人才本钱 虽然公司推行员工是上帝的原那么,但我们公司对员工同样有约束的,必需有很好的工作制度,到位的岗位职责
五、企业经济/财务状况 如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护,那么,公司的所有状况都要让员工熟知,更包括企业经济本店准备聘请4个营业员我认为把企业的经济让所有的员工去了解,既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境如果是好的势头,我们将如何齐心合力开创更美好的明天,如果是不良的状况,我们要通过什么努力克服困难,改变这种不良的状况企业的经济最能反映企业的运营情况所有的财务公开透明,让大家相互监督,使员工和投资者的利益最大化 我们超市一期投资55万店面租金4万、装潢2万和设备4万,进货30万,公关费用2万,宣传费用5万,流动资金、应急资金8万 根据人口调查分析,0~14岁人口占全国总人口的
20.3%,我们东至县60万人口,假设按这样的比例,我们全县就有12万个消费群体,我们前期能占有10%的市场份额,就是1万个消费群一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐,利润为中端利润15%~20%,每个消费者的年利润为45~60元,这样每年可赚毛利润毛利润=收入-进货本钱45~60万元 1费用表单位元 2总账明细帐户金额 3管理费用保险费55120 4租金40000 5办公费40000 6应付职工薪酬38400 7水电费5400 8费4800 9财务费用应付利息30000 10销售费用赠品费20000 11广告费50000 12营业税及附加营业税22500 附注1超市保险50000元 人寿保险1080元/人/年 意外伤亡保险200元/人/年 2应付职工薪酬营业员800元/人/月 3财务费用短期借款250000元利息12% 4营业税及附加营业税5%大学生创业前3年免税 1利润表单位元 2毛利润450000 3减营业税及附加22500 4销售费用70000 5财务费用30000 6管理费用143720 7净利润143780 融资方案和回报 根据安徽省促进大学生创业就业文件精神,鼓励大学生毕业后创业,给社会提供就业岗位,对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款,并且前三年免息所以我们可以通过向银行贷款25万,自有资金30万因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障 关键的风险和问题的分析
1、作为一种新生的超市,在群众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比拟小,预期的目标不能到达我们会通过加大力度进行宣传,以优质的售后效劳让消费者认可和购置,力求在最短的时间内到达预期目标
2、代理的某种产品有质量问题,对消费者产生了不良状况,阻碍了公司的正常运营对于这种情况,一旦发生,我们将所有这个厂家的商品下架,并以最快的速度通过联系已经购置这类商品的顾客,让他们停止给宝宝食用这种奶粉,不能通过联系的,我们要亲自上门告知具体的情况对产生不良反响的宝宝,要求必需立即就医为了防止这类事情的发生,我们没有很好的资金保障,我们会通过保险公司给超市买保险,这样保险公司就给我们提供了资金保障
3、如果两家超市联合,采用恶性竞争,利用低价策略那么我们超市依旧保持原有价格不变,不调价,不参与恶性竞争但效劳质量不变,跟踪效劳到位
4、如果员工带有情绪上班,与顾客发生了不愉快的事情,影响了公司的信誉和知名度在顾客心中留下了不良印象,影响公司的盈利遇到这种事情我们会向消费者抱歉,指正员工的错误如果同类事情超过两次,那么开除这样的员工以保证效劳质量和公司形象 员工工作制度
1、所有员工必须在早上730之前到超市,用半个小时将店内所有卫生清扫一遍,包括所有的奶粉外包装和货架
2、客户离员工2米远时,要停止手中的工作,专心为顾客效劳
3、效劳顾客态度要好,面带微笑不准和顾客发生争执,不能有不耐烦的表现
4、帮顾客抱小孩时,左手托住宝宝屁股,右手扶住宝宝颈部
5、与小孩讲话时,必须蹲下来,目光与其平齐进行交流
6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格,随时能答复出顾客提出的任何专业问题
7、工作忙碌时,要相互协调、相互配合
8、有问题要及时汇报,积极解决问题,要有主人翁意识
9、同样的错误不能犯两次以上因为第一次叫不知道,情有可原第二次叫失误第三次就是成心的犯错一旦有第三次就会被开除 大学生创业群体主要是在校大学生和大学毕业生群体组成,近年来大学生创业问题越来越受社会的关注,因为大学生属于高级知识人群,并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望,在社会经济繁荣开展的同时,大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象创业方案是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,大学生应该提前掌握充足的创业知识,为以后获得较高的工作岗位或者自己创业打造坚实的根底 以提高大学生创业知识,增强大学生就业、创业能力为主要宗旨
1、促进大学生激情创业;
2、促进大学生知识创业;
3、促进大学生技术创业;
4、促进大学生理智创业 1活动时间xx年11月12日 2活动地点逸夫楼401教室 3活动形式a、b、c分组辩论 机电工程学院机械0808 1a、b、c三个小组分别关于大学生自主创业方面的知识,以作辩答 2)参赛人数机械0808班全体同学 3)时间安排
(1)11月6日下发通知
(2)11月7日写好筹划书
(3)11月12日下午正式进行活动 1主持人致开幕词 2主持人介绍比赛的规那么、评分细那么 3比赛开始,辩论手根据比赛前的抽签顺序进行辩论比赛 4其间主持人向观众及选手公布结果分数 5待所有的选手比赛完后,邀请评委代表上台发言,工作人员进行统分 6评委发言完后,主持人上台宣布比赛结果 7)主持人宣布比赛结束,全体观众、评委、辩论手合影留念 1)着装整齐,大方得体(10分) 2)姿态自然,动作适度(10分) ●辩论内容(50分) 3)主题鲜明,符合主题内容(20分) 4)内容充实,事例动人,知识丰富,有说服力(20分) 5)行文流畅,用词精练,详略得当(10分) ●语言艺术(30分) 6)发音标准,流利(10分) 7)节奏处理得当,技巧运用自如(10分) 8)表现力、应变能力强,能活泼气氛,引起高潮(10分) 评分规那么评委明确给出每局部评分(评分为整数),由专门人员进行最后加总,取平均分为辩论手比赛成绩,按成绩排名分别获
一、
二、三等奖最正确辩论手和最受欢送奖由评委票选得出(如票数相同那么得分高者获奖) 通过活动,充实同学们的业余生活,丰富同学们的就业、创业知识,增强同学们的就业、创业危机感,让同学们提前掌握充足的就业、创业知识和技能,以良好的姿态面向未来的社会。