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关于化装品促销活动方案四篇关于化装品促销活动方案四篇 为了确保工作或事情有序地进行,就常常需要事先准备方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终到达预期的效果和意义那么你有了解过方案吗?下面是为大家收集的化装品促销活动方案4篇,仅供参考,欢送大家阅读 分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格比照度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的 面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率那么更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者那么喜欢日常家居用品,如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等 加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的本钱来定如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶 限时抢购,在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有一定差距,才能到达抢购效果限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机同时通过时间段的控制可以控制客流 季节更替,消费者开始准备购置新产品了,而空瓶刚好抵现金来购置化装品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算;要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金 要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展化装、咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,到达促销目的 促销活动在市场上非凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个工程,也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果 销量提升考前须知 a、促销人员一定营造好现场的消费气氛,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量 b、老顾客进店后,促销人员应尽量防止繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的根底上快速成交,便于接待更多的消费者 c、有新顾客进店时,假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销可以充分利用化装与咨询,通过咨询或试妆试妆时护肤和彩妆一起上进行沟通并延长逗留时间,寻找时机销售 d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的.消费者放在之后及时沟通
一、活动主题迎接五一 二,活动时间20xx年4月26日----20xx年5月5日 三活动内容
(一)惊喜一幸运100%,金钱一把抓 活动细那么 1凡在活动期间进店的女性顾客均可抓金一次中奖率100% 2各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片 3奖项设置为60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常61》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品 4顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原那么是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱 5所抓奖品当场兑换
(二)惊喜二空瓶换物 活动细那么 1凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换, 2兑换细那么为 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
(三)惊喜三礼上加礼好运连连 活动细那么 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖,以单次满300元为一次时机依次类推,具体细那么详见沙龙会活动方案
一、促销筹划思路 筹划吸引消费者的促销活动,让开业时,“水莱雅——补水专家”就充满人气 提炼诉求卖点,在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望 设计有诱因的促销活动方案,让消费者重复购置,提高市场竞争力,提高销售额
二、促销活动方案
1.提炼诉求宣传卖点 补水养颜 价格低、效劳好、质量过硬
2、筹划促销活动方案 促销活动方案1开业演出及开业仪式 ——利用演出来吸引消费者 ——全天演出 促销活动方案2向消费者告示“水莱雅——我的补水专家” ——突出“理想”也就是价格、效劳 ——用报纸向社会公告 ——用巨幅向社会公告 促销活动方案3开业有礼,红包多多 ——以5元的代金券设计成红包的形式 ——开业期间,见人发一张 促销活动方案4每天推出特价产品1款 ——可以长期推行 ——要推销售额大的,影响才会大 快乐女人节“美丽存折”送不停 三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售翻开一个良好的开端 3月5日——3月12日
(1)、活动期间,凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)
(2)、消费满38元,即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支
(3)、消费满138元,即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护
(4)、消费满238元,即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护
(5)、消费满338元,即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护
(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用,每消费50元,就可使用一张“美丽存折”,一张“美丽存折”可抵10元“美丽存折”有效期至20xx年9月1日
(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份
(8)会员到场,可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装
(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福
(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册,以便清晰记录顾客的消费情况
(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架
(4)、活动期间在专卖店周围散发传单 卡片费用300元 x展架40元 海报25元 传单200元 其他费用500元 合计1065元。