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关于品牌推广筹划方案范文汇编八篇关于品牌推广筹划方案范文汇编八篇 为了确保事情或工作扎实开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案是方案中内容最为复杂的一种制定方案需要注意哪些问题呢?以下是精心的品牌推广筹划方案8篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动 加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量; 推广方式现场参与活动,品牌与产品互动 推广对象情侣、夫妻 推广引入以爱情为诉求点 活动主题品一份,温馨而浪漫的爱 从游乐场入门到品牌活动现场的设计 在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘假设不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前取 塑造品牌特色的宣传设计 把局部写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定; 与游乐场主题活动的宣传设计 游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报 等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比方现场抢答,答复关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由爱的天使在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道; 活动现场活动的宣传设计(雪地旁) 在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取);其它活动参考几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取) 活动现场的宣传设计(与客交流) 现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的气氛,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的欣赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购置蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩) 与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息另外,前面
2、
3、
4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解 现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动谢谢你的爱!24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场真爱大告白的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让爱的天使教大家用手语表达我爱你;给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下爱的誓言在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情 方案说明
1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造时机让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它
2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购置者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受只要能营造出这种气氛,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义
3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售 最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品
(一)参加者众,竞争日趋剧烈 电工行业进入门槛低、利润高,由于利润的驱使,许多品牌公司纷纷参加,大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业,而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,使得电工行业竞争变得异常剧烈此外,各品牌厂家都在调整自己的产品结构,向高、中、低档市场全面渗透,这更加大了电工产品市场的竞争压力
(二)品牌竞争已成趋势 许多厂家盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产本钱,以到达用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,消费者也一头雾水,这就使得品牌竞争成为趋势要想在剧烈的市场竞争中取胜,电工企业就必须塑造自己的品牌,树立独特的品牌形象
(三)利润空间变小,资源整合是走向 竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄,利润空间大幅缩水现有各类产品较前几年利润下降了10%~18%此外,一些有实力的厂家(特别是市场根底好、经营时间较长、运作标准的几个厂家)逐步整合电工行业的资源优势,产品结构向智能化、配套一体化方向延伸,开关、插座、线材等共同整合,拉动厂家的市场营销力度
①国内尚无强势品牌,没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力,即使是排名前三的电工品牌也难以到达无人取代的程度
②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一,大多在价格上做文章,很少有突破性强的营销策略切入市场
③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势,大多是重复模仿特别是对电工市场消费者类型、层次,各区域市场成长峰谷、反复大,影响经销商和用户对厂家、品牌的识别
④对产品功能定位五花八门,虽有可取之处,但都忽略了“平安”这一电工产品的根底功能,而电工产品的平安性能却是排在第一位的
(一)品牌名称 “××”通俗易懂,很具有品牌亲和力,并能传达一种以“××”为使命的企业精神,给人以信心和信任
(二)视觉识别
1.颜色选择 通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查,我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色,不但能够给人以新鲜感,抓人眼球,到达引起消费者注意的目的,同时黄色象征活力与年轻,正与公司的形象相吻合
2.视觉设计
①进行全新的企业VI形象设计,强调人的视觉感受和文化内涵,对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释
②视觉符号是以商标为根底而形成的,主要包括品牌标志(LOGO)、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等
3.品牌包装设计 经过调查和对消费者的心理分析研究,在品牌包装设计及视觉上根本采用了品牌视觉力的黄色基调,并运用黄色与红色的渐变颜色,形成绝对的视觉冲击力,以到达抓人眼球的目的
(三)品牌核心竞争力 技术创新,赶超国际水准是我们的核心竞争力
(四)品牌定位 锁定高档形象,直接与众多厂商争夺市场,确立我公司国际品牌的强势形象;同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额 我公司目前根本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队,为消费者提供高质量的产品,更带来一种舒适、便捷的时尚生活“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起,力求拓展和丰富“××”品牌的内涵,使之更有亲和力,更人性化
(五)价格定位 与其他品牌的中高档产品价格相当(比国内前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力 针对电工市场竞争剧烈的特点,通过对各竞争对手营销策略的研究,我公司特采用如下营销策略,逐步扩大品牌影响力,提高知名度、美誉度
①进入终端零售市场(包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店),以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式,调动终端市场积极主推我公司产品(如设置促销小姐、柜台特别展示等),形成品牌的张力
②打入工程市场,包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等同时根据各地市场状况的不同,我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源,与代理商建立战略伙伴关系,共同开发市场,逐步扩大市场份额为此,公司可采取四级分销体系,具体如下表所示 渠道分销体系说明 四级分销体系具体职责 省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作 地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作 一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作,主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店 特约经销、普通代理凡对我公司“××”感兴趣,并有一定的销售网络辐射能力的零售商,在市场开发初期,可直接从厂商进货,后期从当地一级代理或总代理处进货,在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作
(一)推广形象定位(略)
(二)目标消费者定位分两类,一般消费群和特殊消费群,具体特点如下表所示 目标消费者特点说明 目标消费者消费特点 一般消费群认牌率很低,左右他是否购置的主要是价格与质量保证,在终端市场中,促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌 特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究品牌,有较少的一局部有顽固的指牌购置习惯,但相当一局部主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他们的主要是品牌的知名度、款式)
(三)产品诉求点平安
(四)广告策略 在广告宣传方面,着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象,具体广告方案如下表所示 广告宣传策略与方案说明表 广告市场策略1.采取市场差异化的市场运作方式,通过与区域总代理合作,整合品牌推广 2.广告要着重于统一的品牌风格,广告创意符合品牌形象,具有整体感、统一性 3.所有的广告行为必须坚持统一的策略原那么 广告形式具体内容及实施 硬性广告1.大户外广告牌以区域市场电工、建材产品较为集中,人流量大的位置为主 2.电视在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告,图文信息广告为辅3.播送以当地收听率最高的电台为主,播放企业形象广告或配合大型主题活动 4.报纸形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传 5.公交车车身广告企业形象、产品形象广告 6.条幅、挂旗在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂,扩大企业宣传的覆盖面,以较为低廉的费用迅速扩大并稳固品牌的形象力 主题活动1.促销、展示活动打折、捆绑销售、买一送
一、联合品牌促销等 2.公关主题活动炒作包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等,用来引起媒体关注企业的开展,到达短时间提高企业的美誉度与知名度的目的 联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动,作为品牌增值的一种有效途径 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期 餐饮行业以舒适的环境、优良的效劳和菜品的特色赢得经济效益,而餐饮与文化联姻早已成为当今餐饮界一大特点,就如何让消费者在舒适的就餐环境里吃出一种文化,而这种文化又不落俗套,同时又能将企业的经营理念、品质和个性兼收并蓄溶为一体,尽而转化成生产力取得经济社会双效益,这确实餐饮在传播上煞费心机如何采用有效的方式表达“西湖楼美食城”的独特的文化魅力,是本方案的重点
1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场,不同定位、不同档次的餐饮品牌众多,各品牌之间竞争剧烈
2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业,消费者容易形成品牌忠诚度,这一点在高档餐饮的消费群体上表达更为明显
3、就湖南市场而言,广告的投放度对品牌知名度的形成具有直接影响,对品牌的美誉度的具有重大的影响
4、在湖南长沙郊区的四方坪到石马段,近几年迅速兴起了两个餐饮经济圈,一到就餐时间便车水马龙,生意红火餐饮经济的呈边缘化、集约化开展趋势因此得以显露同时培养了一大批忠实的消费者 消费者消费趋于理性是勿容置疑的,但在趋于理性的过程中,也有很多不理性的因素,调查发现,在中高收入消费人群中,年龄在35岁左右及以下的人群,他们有一个极为相似的特征——他们大都属于“有车一簇”,那就是在他们的消费特征中都或多或少表达了对环境的把握度这局部人同时也是各个商家所争夺的消费群体,我们经过进一步的调查发现这个消费群也分为三类
1、倾心于就餐环境,是时尚的“发烧友”;
2、有足够的消费能力的人追求环境,但并不追求最前沿的时尚;
3、向往高品位的时尚生活,渴望拥有时尚,但受消费能力限制 第一类人属于时尚的领导者,他们总是不断接受时尚前沿的信息,并对时尚有自己的理解和把握,一定程度上主导着时尚的潮流他们以高级白领阶层为主,且为贵族化消费后两种人属于时尚的追随者,基于自身的素养对时尚有一定了解和潜在的需求,但经济能力制约他们的消费他们在长沙为数众多特别是中等及中等偏上一点的消费者 在消费忠诚度上,时尚的领导者假设对某一餐饮场所各方面比拟满意,一般有固定的场所,忠诚度很高,品牌的丰富程度是他们选择商场的首要原因,而时尚的追随者那么没有这种忠诚度,他们有多样化的需求,另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚追逐度较低等的限制,导致他们愿意多跑几家,经过比照最终选择符合内心标准的餐饮场所 作为时尚的领导者,他们通常把吃饭作为满足自己需求的重要方式,吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快感;他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔,非常讲究情调和气氛而时尚的追随者那么不然,他们往往把就餐作为自己休闲娱乐的方式;他们通常和家人或者伴侣一起逛街,享受在一起的难得时光,单纯的就餐并不能满足他们其他的情感需求很明显地,集休闲、餐饮、娱乐于一体的西湖楼,它对时尚追随者能产生巨大的吸引力 综合消费者的这些特点,时尚追随者是西湖楼最易争取,也是最可能成为西湖楼忠实消费群的人群西湖楼的诸多优势正符合时尚追随者的需求,因此,能否抓住这局部顾客,建立符合他们需求的品牌形象将成为西湖楼品牌成功的关键 岗位职责
1、建立起三个重点市场品牌推广团队,并进行培训、迅速落地KA及社区品牌试吃活动;
2、制定各岗位岗位职责并制定合理的鼓励管理制度;
3、制定年度品牌推广方案及操作排期表;
4、完成公司年度品牌推广目标;
5、制作年度品牌推广费用预算;
6、筹备部门工作开展所需软硬件设施; 流通品推主管职责
1、协助品推经理完成上级交办的各种工作;
2、制定郑州流通社区品推工作方案及工作开展推进时间表;
3、带着监督品推督导按照方案进行品推工作,并在每天晚上10:00前完成工作日报上报工作;
4、配合品推经理进行员工知识技能培训及演练;
5、组织每天晨会、每周例会,监督品推督导完成工作日报、总结每周工作中的问题并提出反应意见至品推经理;
6、根据品推活动需求合理申请品推物料,设计制作品推活动中的个性物品;
7、带着品推督导组件临时促销员队伍,并进行培训;
8、负责每月品推费用申报工作、负责品推督导的考勤管理; 品牌推广督导工作职责
1、完成上级交办的各项工作;
2、执行社区品推方案,进行场地洽谈、促销员招聘、活动筹划、物料申请、活动费用预算、活动效果预估工作;
3、结合一线市场活动中的实际情况,做出合理化活动建议及创新活动筹划;
4、管理临时促销员团队,负责临时促销员人员工资申报工作;
5、每天填写工作日报,对当日工作进行总结,发现工作亮点反思缺乏之处;
6、针对竞品进行调查,及时反应上报竞品信息及品推策略; KA品推主管
1、
2、
3、 完成上级交办的各种工作; 协调KA经理及主管组织实施KA品推工作; 管理品牌推广员,操作实施以下品推管理制度; 例会制度每周周一组织一次例会,安排本周主要工作并总结上周工作,例会时间不能迟到,不能缺勤,无故未到者一律一次罚款50元(所有罚款统一登记作为团队活动基金) 检查柜面陈列货品陈列应整齐美观(货品摆放要饱满不能太疏落),须保持陈列区的清洁卫生及油品包装、货架、陈列柜台的整洁;陈列商品需标明价签,衣架贴、价签等要保持其完整,假设发现损坏或者有污渍应及时更换,赠品悬挂如有断裂及时更换;此条例在工作中严格执行,如检查不合格者罚款50元 监督考勤制度要求品推员严格按照超市安排的班次表上岗,如需调班或请假必须提前通知主管;假设未提前通知擅离职守者,按旷工处理;每月初上交主管当月班次表(包括用餐时间表、休息时间表),便于查岗用在正常上班时间内发现空岗、串岗、脱岗者,一律作辞退处理,视任何解释无效 人事管理假设品牌推广员认为不适合当前工作或不希望继续在本公司工作须提前2周以书面形式向公司递交辞职申请报告,未经同意对无故提前离职者扣除一个月全额工资 销量管理:每天早上1000以前将前一天的销售准时报给主管,无任何理由搪塞,晚报一次罚款5元,(罚款交主管) 报数于建红18623968280 报表管理认真完成各种销售报表,确保销售数据的真实及完整,时时留意所在卖场其它竞争品牌的销售情况及排面变动情况及时反映给公司或相关负责人 库存管理对待工作需保持认真负责的工作态度,加强对库存的管理,降低损耗;假设卖场损耗是由于品牌推广员工作失误造成的,那么由当事品牌推广员赔偿 思想管理我司品牌推广员必须具备全面的综合素质,德才兼备,定期地进行业务知识考试三次未及格者作淘汰对象处理成绩优异者享有优秀品牌推广员称号的评选资格形象管理提高全员素质,重视自我内涵,接待顾客要求微笑、主动热情、礼貌,当好顾客参谋,树立公司的企业形象,充实自身的业务公关能力,积极配合卖场组织货源,保证货品充足,保障销售的顺利进行 考评管理每月对品牌推广员的方案完成情况及进考评,并予以在次月初例会中公布,严格执行小组细分,任务分解落实横向比销售,纵向比占有率的原那么,实行末位淘汰制(即连续两月销售未位者,无条件作淘汰对象处理) 鼓励管理对于有特别奉献、业绩突出或技巧创新,有爱岗敬业的精神,能协调厂商客情关系,到达销售量及占有率指标,售点维护,现场气氛营造,有创意的合理化建设采纳者的人员,经公司考核均予以一定的物质奖励
一、前言 近十年来,中国的经济开展带来了人民物质生活水平的不断提高据《中国消费导报》的一项调查显示,女性国民用于美容化装的费用较1992年提高了
5.9%且经一些经济学家预测,女性用于自身美容化装的成员队伍将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化装品将越来越受到消费者的喜爱,比方说欧莱雅系列化装品事实证明,人们已经知道化装品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品在逐渐富裕(有局部已经富裕)的生活里,女性更注重自己的装扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩这个形式,给欧莱雅系列化装品拓展中国大陆市场,扩大销售,提高效益,创造了有利的市场时机,同时,也给国内外其他品牌的化装品角逐中国大陆市场创造了同样的条件如何在竞争中秋开展,在竞争中创造效益,用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化装品,是欧莱雅系列化装品代理商、经销商不可无视的重要课题,做好欧莱雅系列化装品的推广对于完善产品的大陆体系有着不可低估的作用
二、欧莱雅系列化装品市场分析
1.欧莱雅系列化装品市场的建立 欧莱雅系列化装品虽然市面十多年,且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高),但对于中国大陆市场来说,仍是一个新牌子、新品种相对消费者来说(中国大陆有
3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化装品),较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化装品品牌,对这些化装品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)欧莱雅系列化装品虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一因此,在短期内,欧莱雅系列化装品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化装品”持疑感、观望态度之时,迅速树立欧莱雅系列化装品品牌形象,尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场,实现欧莱雅系列化装品在中国大陆市场的较好定位,形成一个推广开展的良性循环,开辟产品的输送基地,减少流通环节,提高产品效益 2,欧莱雅系列化装品已建立的市场分析 欧莱雅系列化装品虽然进入中国大陆市场数月,但在市场定位上仍感做得不够深入细致,原因有五个方面
(1)宣传攻势没有展开,造成知名度低
(2)没有针对同行业产品的宣传攻势,采取迂回措施,树立品牌特点
(3)进入商场后没有实行配套效劳(如美容等工作)
(4)价格较高,没有较好地考虑消费者意愿及购置力
(5)树立欧莱雅系列化装品品牌形象是没有鲜明的主题(对消费者来说,主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力) 但是也由于欧莱雅系列化装品有一般化装品没有的药物效果,能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化装品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势,同已在中国大陆有一定市场的其他国外化装品一较上下、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的
一、概述 高淳县“博爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗机构范畴尽管医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的综合或专科的建院模式,提出了较为超前的生命需要绿色,健康源自博爱,准确市场定位理念但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、平安要求及口碑要求较高的行业,一个医院要获得市场的认同,一鸣惊人,获得成功,除自身各方面的软、硬件都要过硬外,还需要深入研究市场的状况,竞争对手的情况,发挥自身的核心优势,走差异化、个性化的营销路,要尽快完成自身的品牌塑造,真正做到效劳对象差异化与效劳内容、效劳形式的差异化二者相结合,发挥1+1>2的效果 在长期方案经济条件下,我国现有医院几乎全部是公立国有医院,医院产权或局部产权归属国有,人性化经营理念不够,政府和社会都要求医院管理体制进行改革,以形成社会多元化办医格局近年来,各类民营医院应运而生,客观讲民营医院在数量上和规模上都无法和国有医院相抗衡,无法对国有医院形成更大的威胁和竞争我高淳博爱医院也如此,只有再明晰的产权制度、良好的经营机制管理和差异化的品牌推广策略支持下,才能快速开展壮大,从而在高淳县医疗效劳市场蛋糕中取得更大份额,更好地满足人民群众的医疗需求,为我博爱医院在红海战役中寻求一片蓝海空间为此,特拟定高淳博爱医院品牌推广方案
二、博爱优、劣势分析
1、经营管理方面 1-
1、产权制度 企业法人治理结构的合理性和明晰产权制度博爱优势之处,相比而下国有医院产权的所有者和经营者与医院资产的增值和保值没有直接的利益关系,仅靠管理者的职业道德、事业心和责任心维系着医院资产的增值和保值,成为制约国有医院开展和经营管理标准化和市场化的根源因此,如果我院的经营管理者能确保医院资产的增值和保值,将成为博爱医院开展和经营管理标准化和市场化的源动力 1-
2、经营机制 国有医院是我国医疗效劳行业的主体,管理上有着丰富的经验,也具有技术、规模和品牌优势,但医院的自主权难以落实,管理体制过于僵化,市场意识和危机意识淡薄,效劳环节烦琐,医德医风问题成为社会关注的焦点 我博爱医院同国内民营医院一样尚处于初级开展阶段,势单力薄,社会影响小,医院的危机意识极强,经营手段灵活,受行政干预少,市场意识和自主性强,能够紧紧围绕社会需求和患者需要,调整自己的战略方向和效劳形式 1-
3、经营规模 国有医院凭其较大的规模和技术实力,抢占了高淳大局部的医疗效劳市场份额但因其管理体制和区域限制,只能在当地开展,无法走市场化经营道路同时国有医院的大而全导致在一些细分市场中很难做细、做深、做精 我博爱医院建设之初岁规模较小,暂时难与高淳国有医院全面抗衡和竞争,也正因此得以生存,博爱医院有很好的经营机制和极强的市场意识,能够做细、做深、做精一些细分市场,人性化的效劳理念有助于稳固高淳市场,从而做强品牌
2、资源管理方面 2-
1、技术资源 医院是技术密集型产业,医疗技术水平的上下通常作为医院是否有竞争力的标志国有医院在开展中培养了大量的医学人材,拥有较高的医疗技术水平,在技术资源上拥有绝对的优势,但在重视人材培养和医疗技术水平提高的同时,往往无视了效劳的提高和改善 我博爱医院虽然在技术资源拥有上处于暂时的劣势,但可以通过引进人材来迅速拥有技术资源,同时也可在对技术的要求并不高却可大做效劳文章的一些细分市场中寻求开展(如妇科类等)贴近关爱百姓 2-
2、资本运营 医院既是技术密集型产业,又是资本密集型产业医疗效劳的场所较为严格的选址要求造成了医院建设的根底设施的投资较大,同时高科技含量的设备和人材投入都需要大量的资金 国有医院有较为厚实的资本积累,其根底设施、医疗设备等固定资产规模总量很大,但因法人治理结构的不合理和产权制度的不明晰,使其在资本运营上处于明显的劣势 虽然我博爱医院建设初期资金是其开展的瓶颈,但是我院不必与国有医院展开全方位竞争,而在细分市场中开展,以减少资金瓶颈的制约作用,在医院经营走上正轨后,因其产权结构明晰,较易从融资等角度扩充资本,从而快速开展壮大 2-
3、人力资源 国有医院聚集了大批优秀高素质医学专业人材,同时国有医院现有的规模和品牌优势也较易吸引和培养人材但是由于体制原因,医院行政和后勤保障部门机构人员均十分庞大,不合理的薪酬制度,导致人材的鼓励机制薄弱,主人翁意识淡薄 突破我博爱医院高素质医学人材的吸纳问题是我院开展的又一瓶颈,现阶段我院在规模和品牌优势上暂时处于劣势,建议靠极具希望性开展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来引进和拥有人材,同时我院良好的经营管理机制,保证了人材的进出口通道的畅通,优留劣汰,不断优化人材队伍,使医院和人材共同开展 2-
4、市场营销 国有医院凭借品牌、规模、技术优势全方位吸引患者,占有当地医疗效劳市场的大局部份额,规模化、全方位的效劳使其在市场营销上难以侧重,缺乏有效的营销机制、营销手段和营销人材 虽然我博爱医院在品牌、规模、技术上处于劣势,但其战略定位多在细分市场,营销战略重点突出,营销机制和营销手段灵活多变,营销人材的招聘和管理方便灵活,市场开发和市场病源跟踪管理优势明显,广告宣传也效果显著
3、市场需求方面 3-
1、购置需求 随着我国经济的开展和人民生活水的提高,群众对健康消费需求的质量和档次会越来越高,同经济开展一样,我国的医疗消费需求的-上升趋势将保持较长时间,市场需求将越来越大同时群众不仅需要高水平的医疗技术,还需要人性化高质量的效劳,这对以效劳和经营见K的民营医院带来了较大的.开展机遇 3-
2、行业竞争 现阶段国有医院是我院的主要竞争对象,国有医院占有医疗市场的绝大局部份额,我博爱医院力求在细分市场上抢夺市场份额同时我院也不容无视潜在竞争者的参加,随着民营医院的开展和经营效益的显现,以及国家鼓励民营医院开展政策的完善,会有越来越多的资本投入医疗市场,条件相同的民营医院间的竞争会越来越剧烈 3-
3、大顾客的竞争 城镇医疗保险制度的不断完善,医疗保险公司将成为所有医院的最大顾客现阶段国有医院一家独大,医疗保险公司不得不依赖国有医院来完成其参保人员的医疗需求,但医疗保险公司和国有医院因经营目标和经营理念的不同,双方矛盾和分歧较大,从此点分析一旦我博爱医院开展壮大和医疗保险公司市场化运作程度提高,医疗保险公司同样会青睐我院,成为我博爱医院的主要顾客 3-
4、医疗纠纷 随着人们文化素质的提高和法律意识的增强,就医者会对医院的技术和效劳提出更高的要求,如有不满意就极可能发生医疗纠纷国有医院有详细而标准的医疗管理制度和丰富的医疗管理经验,防止医疗过失的发生,但其庞大的组织机构、科室专业林立、程序繁琐、人员众多且素质参差不齐,都对医疗平安构成了威胁 最为民营医院的博爱医院虽可借鉴国有医院的医疗管理制度,但缺乏医疗管理经验,人员素质有待提高,这些也对医疗平安构成了威胁客观讲,从我院经济实力和品牌影响上剖析,我院很难经不起医疗纠纷的打击,故防范于未然迫不及待
三、博爱品牌推广战略(年辉建议) 博爱医院的开展要充分发扬自身优势,改变自身劣势,抓住市场机遇,迎接市场挑战,其战略的制定要充分注意以下方面
1、产权别离与法人治理结构的建立
2、细分市场的选择 客观讲,我博爱医院无论从政策要求还是自身实力都无法和国有医院进行全面竞争,只能选择适合自己开展的细分市场我院开展的初期阶段,细分市场的选择要避开自己医疗技术拥有方面的劣势,充分发挥在优质效劳、市场营销、经营灵活方面的优势,选择技术含量和技术要求不是太高,而优质效劳、市场营销方面大有文章可做的专业,充分利用户外媒体的优势,让效劳于目标消费群体“亲密接触”,快速抢占细分市场份额,为进一步做大做强医院、创造医院品牌打好根底
3、效劳品牌的创立 随着高淳经济的开展和人们健康意识的增强,会有越来越多的人选择名医、名院,创立品牌医院成了各家医院提升核心竞争力的关键国有大医院在其长期的开展中拥有的技术和病人资源使其具有天然的品牌优势,而现阶段我院不应急功近利,要在做强、做精、做细品牌上下功夫,使博爱医院在群众心目中树立良好口碑,促进我院的开展壮大博爱要开展必须视品牌为生命,要创立强势品牌,必须具有长远的战略眼光,在与国内外优秀的医院管理团队或名院合作,聘请有影响的名医为我院首席医生,专心强化医疗质量管理,确保医疗效劳质量,让患者放心的根底上更要加强品牌的宣传和营销力度,提高品牌的影响力
4、员工职业开展和医院文化建设 医疗市场的竞争归根结底是人材的竞争我院必须制定差异化的人才开展战略,培养、吸引、留住优秀人才同时大力倡导和建立员工共同的价值观和行为准那么,重视医院形象建设,努力培养体悯患者、勤奋忠减、积极向上、敢于创新的医院文化,使优秀的医院文化成为医院开展取之不竭的源动力
四、做好博爱品牌宣传,提升营销力度,提高品牌的影响力 以点切入,拉动消费,塑造品牌 倡导女性关爱意识,深化女性效劳理念,人性化优质效劳,品牌亲密接触! 随着社会的进步和各方面压力的增大,尤其在注重女性高品质个性化生活追求的同时,更加关注自身的健康成为一种消费潮流妇科贴心效劳成为女性的关注,成为为自身未来投资、获得健康人生、增加自身竞争力的一种手段因此,“博爱医院”可将妇科诊疗特区作为主**色功能,用差异化的效劳理念来摄取更多的吸引力 效劳优势充满人文关心的享受式就医体验 严峻的和必须直面的课题如何在竞争中凸现“博爱医院”优势?
1、诉求分析 致力于女性的健康事业,集预防、保健、治疗、康复为一体,为高品位女性提供具有“国际水准”的专业效劳 1-1技术的权威性,效劳的超前性 效劳特色人性化效劳,人文化关心,享受式就医,尊贵完善的效劳模式,提供“一对一”的沟通治疗效劳,使患者可以与医生进行无障碍沟通;提供个性化的医疗保健方案,建立治疗者个人电子健康档案 1-2细节决定成败 开创“享受式就医”模式,营造和谐、愉快、高效的就诊流程在提供根底医疗效劳的根底上,推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、咨询、公开收费标准、限时投诉反应、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色效劳,从细节上展示人性化效劳理念 上述诉求是博爱医院己有的特征或将营造的亮点,是需要在推广过程中进行精心筹划、精心整合的局部,以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势目标是,在统一的概念下发挥局部优势的合力效应,将局部优势作为品牌的支撑,以整体概念效劳于品牌的推广 2品牌定位 2-
1、市场定位女性健康专家 2-
2、形象定位呵护女性健康,我们更专业 2-
3、形象广告语结缘博爱,一生关爱
3、推广策略 根据诉求特点,结合我博爱医院的自身状况,采取立体式、多层面的推广策略,以到达快速渗透品牌形象,感染市场,快速取得经济效益的目的,主要采取以下策略 3-
1、广告宣传 以公益环保箱媒体入住高淳为契机,让博爱与市民全面“亲密接触”! 3-
2、品牌与整合营销策略 明确目标顾客,做最直接有效的沟通;制造事件,通过正面的舆论造势,强化品牌形象,促进口碑传播;利用媒体,采取有效沟通工具进行递进的诉求,传播品牌形象,建立产品认知;通过公关和SP活动设计,在短时间内促进产品的销售 3-
3、营销节奏 【筹备期】筹备期的营销目标将以“关爱女性”的概念传播为主通过“制造话题”-“舆论焦点”-“呼唤解决方案”的导入策略,借助媒体的声音,为博爱医院的品牌推出营造社会气氛 【导入期】导入期的营销目标将围绕“博爱医院”的品牌属性展开系列的传播工作“实力”、“专业”、“效劳”、“效率”、“人性化”、“平安”将成为传播的核心诉求此阶段建议采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合整合推广策略,强化品牌形象,促进产品销售 【营运期】营运期的推广重点围绕公益活动,依赖公益媒体平台展开媒体传播,重在塑造阳光女子医院良好的社会形象
4、广告规划 4-
1、广告目的 塑造博爱医院“结缘博爱,一生关爱,拥有博爱,一生无忧”的鲜明形象,迅速翻开知名度促成目标消费群对博爱医院诉求概念的理解和认同,从而真正建立起博爱独有品牌体系以独特的形象定位吸引消费者,唤起消费者的消费欲望,促成一定的消费 4-
2、广告策略 广告诉求紧密结合工程特点,以感性诉求为主,兼顾理性诉求,注重情绪渲染,引起消费者心灵上的共鸣,采用“事件性新闻软文炒作+户外公益环保箱媒体广告”相结合的方式 事件性新闻软文炒作——从情感角度和女性关心的事件性话题切入,循循善诱,娓娓道来,引发目标消费群的消费向往和冲动 形象广告——投放密集型户外形象广告,第一时间和目标群体见面,充分利用户外广告的不可抗拒性,做好品牌推广工作 4-
3、广告主题 针对形象的——结缘博爱,一生关爱 针对技术的——专业权威,值得信赖 针对效劳的——至尊效劳,至情关心
5、媒体规划 5-
1、目标 提高博爱医院品牌知名度;塑造博爱医院“专业”、“权威”、“科学”、“平安”、“高效”、“人性化”的品牌形象;借助公关事件,传播博爱子医院“公益”、“爱心”的社会形象,提高品牌美誉度和社会责任感;通过对博爱医院的经营模式、效劳内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍,提高目标受众的认知度,促进医院销售;提高企业竞争力,树立在高淳医疗方面的领导者形象 5-
2、媒体选择 南京年辉广告传媒公益户外环保箱媒体+高淳报刊 5-
3、投放策略 筹备期策略概念炒做,为博爱医院营造呼之欲出的气氛 导入期策略通过“公益活动”的设计推出博爱医院品牌,获得消费者对医院深度认知 营运期策略传播重点集中在品牌形象和市场推广上,通过对公益活动和市场推广活动的深度报道,促进医院销售和整体知名度的提升、稳固
6、年辉公益户外环保箱媒体剖析 年辉公司环保箱——高淳街头新“亮点” 媒体介绍 箱体外表为广告面(约3平米),设计制作参照北京王府井大街的款式,由行业专家组定稿 博爱医院品牌推广方案 1)采用高分子聚酯和亚克力灯箱片为制作材料高分子聚酯合成箱体,超强耐冲击,10年不褪色退光,维护方便 2)封闭式垃圾投入口,隔绝各类蝇虫污染和气味飘散 3)视觉比例合理,符合人们动作习惯 4)广告面采用亚克力灯箱浮凸于外表,立体感强,广告面醒目抢眼,广告效果突出,企业形象简洁而且公益 5)力求现代、美观、公益、卫生、人文,对城市街道的色彩起到点缀、补充作用 6)整体感觉时代气息浓郁、清洁整齐,置放于街道两边,可以说是高淳街道新景象 环保箱媒体特点为广告本钱投入低、回报率及广告反映效果好,政府全方位支持、网络化格局、高覆盖率、高传播及辐射率等,既为政府分忧,也为社会造福,不言而谕中的城市环境将明显得到改善,当然也不失背后隐藏极高的商业与经济利用价值,是一个口碑度极好的户外媒体,给高淳赋予了新的人文内涵新诠释与定义,并成为高淳街头一道靓丽独特风景线,是品牌推广的绝佳选择 媒体优势 a终端性 直接面对消费者 不受时段、版面等限制 没有强硬的推销感 提升了媒体本身的亲和力 b持续时间长 年辉经政府批准,拥有环保箱媒体八年权,与群众媒体相比时效性强, 是一个逐渐渗透的过程,对于理性消费行业的品牌推广有时间上的优越性 c价格优势 与其他传统媒体相比,环保箱媒体相对节约了媒介本钱,并有很好走势与高回报率 是企业介入的良好时机本次博爱医院品牌推广,单箱体每日价格本钱缺乏三元! d网络覆盖 环保箱网络分布官溪路、天河路、淳中路、淳东路、康乐路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹阳湖南北路、北岭路、等主干道,设点位置可根据产品特点无限制的自由选择,最终实现网络化宣传攻势 e公益环保 与市容市貌、人文素质直接相连,容易赢得群众好感,表达社会公德心既提升了博爱医院品牌的价值力度,又暗暗契合博爱医院的健康价值追求理念 投放方式 本次户外形象广告地点选择在官溪路(老街门口——大桥旁)和康乐路(甘霖路口——丹阳湖路口)及固城湖南北路(北岭路口——湖滨路口),每50米一个投放30个环保箱 年辉优惠政策 除此之外,年辉另外赠送10个环保箱媒体,在箱体广告断档期间为博爱医院进行品牌推广,具体细节见双方拟定合同 广告预算 30个*/X年/个=X元 因此,博爱医院本次户外形象广告投放费用为XX万元 一酒店概况 觅你酒店于20xx年9月开业,是目前长沙市第一家以车为主题,时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店地处五一大道,交通极其便利,与火车站仅仅500米左右,前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型酒店透过各种方式展示MiNi小车的模型造型,吸引客人的眼球,充分展示了其企业丰富的车文化 二销售优、劣势分析
1.MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店,在这个领域没有直接竞争对手
2.觅你酒店根据不一样的顾客需求,推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型,既满足适应了不一样品味人群的需要、同时又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣
3.觅你酒店定位十清楚确,目标群体是广阔追求个性,讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士
4.觅你酒店设施设备完善,装修风格新颖独特,效劳标准周全
5.虽然交通便利,但在必须程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤
6.由于是新型酒店,暂时没有固定的消费群体,品牌不够强势,所以开展会员是当务之急 一目标客户定位广阔追求个性,讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士 二目标客户客户群特征分析 1主力客户群年龄大多在20~35岁之间 2年轻有为,生活方式新颖 3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者 4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活 三目标客户群心理分析 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求,保障与平安需要,归属与成认的需要,尊重需要,自我实现的需要对于觅你酒店的目标消费者,他们并不是单纯为了解决生理上的需求,也超越了保障与平安的需要,他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的效劳和享受,而在消费的过程中,能够凸显个人的超前生活方式,获得一种满足感 1引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理 2加大对外宣传的力度,选取恰当的时机举行公关活动 3对外树立良好形象,扩大品牌知名度和美誉度 4建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制 5大力开展会员业务,扩大工程经营的范围,扩大客源的范围 6在重大假日或旅游顶峰时期进行有效的促销活动 目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”,透过4万张单片的发放,让越来越多的人了解到觅你酒店,其定位就是期望有广告宣传效应在整个营销方案中务必与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作 媒体选取方面首先,觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能,与快乐购合作进行预定抢购房间透过电视媒体功能让群众更进一步去了解酒店其次,透过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立再次,能够透过报纸媒体增大市场影响力 MiNi答谢房156元/天;时尚房216元/天;主题房286元/天; 健身房286元/天;时尚商务房246元/天;阅读房266元/天; 森林绿竹房266元/天;睡吧286元/天;叶子房266元/天; 风气房286元/天;时空房286元/天;游戏房286元/天; 精英房346元/天;觅你套房396元/天; 钟点房“溜溜“66元入住3个小时900—1600; 钟点房“久久“99元=半天房=麻将房4个小时600—1800;000—1200 一秒杀活动营销简介 每一天500pm—505pm55元/间每一天600pm—606pm66元/间 每一天700pm—707pm77元/间每一天800pm—808pm88元/间 每一天900pm—909pm99元/间 在上述时光段里面,酒店会送出几间特价房,吸引客人入住,从而提高酒店的认知度 秒杀方式由于参与秒杀的客人较多,客房有限,所以酒店会让参与者透过游戏比赛的形式来决出优胜者,从而秒杀到房间 这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式秒杀对客人有很大的吸引力,会让更多的人理解酒店,构成较好的宣传效应 2广告单片发放回收销售透过单片的发放能够让更多的人认知到觅你酒店,而单片的使用回收又是一种促销模式,因为顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元,其中会员在会员价根底上同样享受该优惠此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了宣传效果也很好地促进了销售 3迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动 A凡平安夜晚上12月24日住店者皆可享受88折优惠,并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份,前12位入店者和后25位入店者将有时机抽取“觅你圣诞特奖”;所有入住者凭借房卡可参加“觅你圣诞Party”,欣赏精彩的圣诞文艺节目;会员入住即可享受折上折优惠;吸引超多顾客入住 B20xx年1月1日前11位入住顾客能够享受
1.1折优惠仅限于局部房型及会员;元旦期间凡消费满269元整为住店客人办理会员卡; 4会员制度促销主要针对会员进行的营销方案 首先,会员制度是很普遍的制度,采用会员制度能够吸引客人回头,是留住客人的重要手段会员能够透过消费活动积分,积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品 比方,会员一个月内积分满20xx元整返现金100元,透过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡 关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时方案几个方面进行了综合分析就起可行性来说还是很大的,因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说,最需要的就是其品牌效应的最大化,而上方提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍,所以方案可行性是必然存在的 产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌
1.关于礼品 在人际交流层面,礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意,礼品是一种无声的宣言它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人同时,受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣,甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质在这个意义上,礼品承载着人们的性情品质,俨然成为一种特殊的社会艺术形态 在个体与集体,集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色,尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品,形式用意都更上一个层面礼品是国家文化的桥梁,文化失和的弥合剂,好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果,拉紧国家之间、企业单位之间的距离,消除误会和隔膜
2.关于礼品市场现状
(1)送礼意识较强,但礼品群众化 年年如此送礼,送的人觉得缺乏新意,很难尽心意;受礼者在时觉得礼品太俗,但又不好拒绝别人的心意,所以弄得双方心里都很为难
(2)礼品知识缺乏,送礼随波逐流 遇到需要送礼的时候,大家都随大流,广告上今年送礼送什么,往往过一次生日、或春节,相同的礼品收一大堆
(3)礼品市场散乱,满意礼品难寻 什么都可以成为礼品,但适合的礼品,个性的礼品、满意如意的礼品很难寻找,不知道到哪里去买
(4)缺乏品牌经营,专业度不高 目前,中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品,另有极少数的商务礼品公司,婚庆礼品公司,但婚庆礼品公司以活动筹划为主,礼品仅为附带业务,可以这样说,中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司,更没有群众礼品品牌
3.关于礼品市场潜力
(1)生日礼品市场,有多少人过生日,就有多大市场 世界上人口最多的国家之一,每年都不知道有多少人过生日?而每一天又有很多新出生的婴儿,因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的
(2)节庆礼品市场,有多少节日,就有多大市场 传统节日春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数 西方节日西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等 法定节日元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等
(3)商务礼品市场,有多少机遇,就有多大市场 竞争加剧,合作的重要性必然加剧,市场化的中国,人际交往、公共关系作为纽带,在开展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用,对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可防止,这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场
4.综上所述可以得出以下观点 整个礼品市场目前还不成熟;礼品市场的前景广阔、市场巨大;亟需体系完整的礼品品牌出现;礼品市场无淡季;礼品需要个性化; 发挥00礼品的独特卖点,进一步扩大市场规模和典型建立独特的品牌个性与品牌形象一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键品牌概念贯穿所有传播活动抢占成熟礼品市场份额迅速建立行业权威形象,与跟进品牌拉大距离
1.普通消费群体 逢年过节送礼的普通老百姓,不管他们是谁学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼 他们送礼更注重礼品的实用价值,不需要太奢侈,能够代表一定的意义即可,目的在于维系感情
2.中高端消费群体(商务用途) 他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子,正过着别人眼中的美好生活,他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者,一定的财富与名望使他们更追求一种品味,对礼品的档次也追求较高 他们送礼的目的,那么更加明确,希望通过礼品开展人脉、扩展社会资源,获得更多的商业时机
3.政府、企业、汽车4S店等 政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工,逢节庆假日时礼品的团购在所难免,目的在于鼓励员工注重礼品的象征性意义和纪念价值 汽车4S店为了增加销售,每个季度都会做一些自驾游,店头活动等吸引客户,聚集人气或维系老客户,活动现场的礼品赠送也是一大亮点,所以比拟注意礼品的采购,他们是不可无视的消费群体
1.时机
(1)品牌策略后的品牌偏好
(2)送礼的理性诉求逐渐增强
(3)礼品市场潜力巨大
(4)区域性唯一的礼品团购批发中心
(5)先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式
2.挑战
(1)进入市场的时间较短,知名度不高
(2)礼品品牌鱼龙混杂,消费者难以选择
(3)产品暂无品牌意识
(4)产品的同质化程度高
(5)功能相同的产品多而杂,消费者选择时机多
1.品牌愿景 通过对礼品品牌的整合推广,尤其是对其会员卡的推广过程,逐步建立品牌知名度、品牌美誉度,以期带动销售,最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌
2.品牌核心信息 优质的一站式效劳区域性唯一的团购批发中心专人导购温情路线,人性化关心
3.品牌传播主题 00礼品,您身边的礼品管家 创意表现为广告投放的平面设计效果图等,待提案确定后后期跟进
1.传播目标
(1)市场策略协助到达20xx年度3000张的会员卡销售指标,扩大市场占有率
(2)广告目标建立独具竞争力的品牌形象,稳固品牌地位加强产品功能诉求,保存现有消费,扩大新的消费群
(3)传播时间20xx年6月——20xx年12月 第一阶段(进入期)20xx年06月—20xx年09月;第二阶段(稳固期)20xx年09月—20xx年11月;第三阶段(加强期)20xx年11月—20xx年12月
2.推广促销策略
(1)节假日、周末日、促销活动筹划、推广
(2)户外活动到写字楼上门推销,办理贵宾卡等
(3)DM单(传单、小张等打响知名度)在人流量大的区域散发,以扩大知名度
(4)国庆节、中秋节、春节等主题活动筹划、推广策略 如“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节,豪礼迎宾”等为主题,进行主题促销活动,主要方式是以“会员卡”为载体,将礼品与会员卡绑定促销;中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销,吸引群众
(5)网络营销 建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息,增强媒体曝光率,并优化搜索引擎,做百度推广,采取竟价排名的方式获得竞争优势
3.会员卡推广策略
(1)打造专业的销售团队 组建8—10人的专业销售团队,利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等,主动推销,在促进会员卡销售的同时扩大知名度 具体事项人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等
(2)营销 以为载体,通过营销的方式,推销会员卡,主要对象为有送礼需求的企事业单位,大件物品经销商,如汽车经销商,庆典活动筹划公司等 具体事项人员培训、考核体系建立等
(3)节庆户外定点营销 逢节庆时,到人流量大的户外场地,在居民小区设点进行营销,以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售,扩大品牌知名度 具体事项物料设计、人员分工等
(4)捆绑式营销 与其他单位合作,互惠互利,以变相赠送的方式推销会员卡
(5)与媒体合作 与电台合作,冠名或协办互动性的栏目,并提供奖品,奖品可以是实物,也可以是会员卡,一箭双雕,既扩大品牌知名度又促进消费
(6)公关策略 与活动筹划公司合作,举办公关活动,比方路演、赞助小型的活动等,以奖品或赠品的形式推广会员卡
4.媒体传播
(1)主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念
(2)短信(获取市内各大企事业单位老总信息,采用群发形式突出自身优势)
(3)店铺彩旗宣传(周边商圈气氛提升)
(4)写字楼电梯平面广告(突出00礼品品牌概念)
(5)播送电台媒体宣传以“会员卡”为载体在电台推广,扩大知名度, 脚本例如还在为送礼而烦恼,来00礼品团购批发中心吧!轻松拥有会员卡人人都是VIP,一件也批发
(6)公交媒体形象宣传选用车身和新式站牌为载体投放广告 各类媒体传播所需经费约为15000元。