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关于招商方案范文集锦十篇关于招商方案范文集锦十篇 为了确保事情或工作平安顺利进行,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案是有很强可操作性的书面方案那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是的招商方案10篇,欢送阅读与收藏 由于商业地产招商专业人才稀缺以及商业地产过量供给的现状,导致商业率上升及招商难度加剧如何有效鼓励招商团队协同工作,在确保工程抢占先机的同时,又能满足房企对商铺质量及数量的要求本文在对行业中常用的招商团队鼓励方法根底上,着重介绍单项奖鼓励方式 招商团队通常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业工程中参与工程招所有员工,而针对招商团队的鼓励范围一般为商管公司或商管中心总经理、商业项经理以及整个招商团队 行业中对商业工程招商团队鼓励方式多种多样,常见的鼓励方式有薪酬鼓励、奖金包鼓励、单项奖鼓励等不同鼓励方式具有不同的导向性——薪酬鼓励及佣金是侧重过程导向的鼓励,对招商进度及过程质量进行把控;奖金包鼓励更多是侧重的鼓励,对招商完成时点及结果质量进行把控;单项奖鼓励灵活度较高,依据设现不同的导向性 所以企业在鼓励招商团队时,通常不是仅仅选取一种鼓励方式选取鼓励方式,从而实现既定目标下文将对单项奖鼓励方式进行着重介绍
1.招商奖 招商奖依据考核与发放周期的不同,有“招商期间月度鼓励”与“开业后统一鼓励”两种 1招商期间月度鼓励 A.奖金基数企业确定各级招商人员月度奖金基数,对招商人员业绩进行月度考据考核结果确定月度招商奖金 月度招商奖金额度=月度招商奖金基数×月度绩效考核分数/100 B.考核方法每月月初依据阶段性招商目标,将任务分解到招商小组或个人 月度绩效考核分=招商质量分×招商数量分/100 招商质量评分每成功招商一个商铺,从商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六个方面进行考核商铺招商质量分为本月所有成功招商商铺的考核质量分的算术平均值 招商数量分计算成功招商商铺数达成率与成功招商面积达成率,取二者平均分作为月度招商数量分 成功招商商铺数达成率=成功招商商铺数/方案招商商铺数×100 成功招商面积达成率=成功招商面积/方案招商面积×100 C.奖金发放招商月度奖金次月考核并全额发放;主动离职的招商人员,不予补发上月招商奖 2开业后统一奖励 A.奖金基数企业确定租赁合同中每平米签约面积奖励标准,依据租赁合同的签约面积及考 核结果确定招商奖金总额,奖金额度可设置上限 招商奖金额度=租赁合同的签约面积总额×M元/㎡×考核系数 B.考核方法招商奖金额度确定首先要确定是否满足下表,然后依据招商面积及租赁决策指标达成率实际情况确定考核系数,考核系数在0-1之间,租赁决策指标包含商业定位和招商业态布局;主力店、次主力店和停车场租金收益指标;主力店、次主力店的租赁年限和递增率、装修期及免租期 C.奖金发放奖金发放采用递延发放方式,工程开业后1个月考核系数不低于
0.8,次月发放70%;开业后5个月考核系数不低于
0.8,次月发放剩余30%奖金 开业后空铺招商完成率直接影响递延支付的招商奖金发放主力店必须在60天内招商,90天内开业;非主力店必须在30天内完成招商,60天内开业假设未在规定期限成招商 a空铺面积≤3000平方米,扣减该工程剩余应发招商奖金的50%; b3000平方米 c空铺面积8000平方米,由总裁确定处分方案
2.开业奖 如工程按照既定时间开业且营业面积到达预定目标以上,还可以设置开业奖对参与工程前期开业筹备人员进行奖励 A.奖金基数依据招商佣金一定比例确定招商开业奖金基数,依据开业招商考核情况确定实际奖励额度 实际招商开业奖金额度=招商开业奖金基数×招商开业考核分/100 B.考核方法参照表1对所有商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六方面进行考核,依据工程中所有商铺招商质量确定招商开业考核分 C.奖金分配工程开业是工程所有人员共同努力结果,所以开业奖分配也应对招商人员以外的优秀员工进行奖励 D.奖金发放开业奖金也应该采用递延发放方式,开业后的三个月内全额发放分期开业可以按照区域开业时间计算;开业奖发放前主动离职的招商人员,不予补发上月招商奖 A公司初涉商业地产工程,准备开发并持有一处城市核心地段商业综合体,工程周边同时在建多个商业综合体工程,A公司期望通过有效鼓励招商团队,在保证招商质量的前提下,抢占先机、实现工程按时开业 第一步,A公司招商人员,确定60%固定薪酬、40%浮动薪酬的薪酬结构,并对招商人员执行季度考核,浮动薪酬依据考核结果季度发放 第二步,设置招商单项奖对A公司工程招商人员进行鼓励,工程在开业后进行招商奖分配,奖金计算方式如下,奖金总额上限为50万元 招商奖总额=工程租赁合同的签约面积总额×7元/㎡×招商奖考核系数 其中,招商奖考核系数确定方式如下
1.开业招商面积达成率≥公司要求目标值,且招商质量分≥70分,考核系数为1;
2.公司要求下限值≤开业招商面积达成率 考核系数为
0.5-
1.0,具体由集团总经理评定;
3.开业招商面积达成率
4.招商质量分=租金价格指标得分+商户档次得分 招商奖采用递延发放的方式,开业后的三个月内全额发放 第三步,设置开业单项奖对A公司工程招商人员进行鼓励,工程按时开业后进行开业奖分配,奖金计算方式如下,奖金总额不设上限 开业奖总额=工程租赁合同的签约面积总额×10元/㎡×开业奖考核系数 其中,开业奖考核系数确定方式
1.到达开业条件,准时开业,且开业率≥公司要求目标值,开业奖系数在1-
1.2间取值
2.到达开业条件,准时开业,且开业率≥公司要求最低值,开业奖系数在
0.8-1间取值
3.未准时开业,或开业率 开业奖采用递延发放方式,开业后的三个月内全额发放 招商团队的鼓励要综合考核“依据何种导向选择鼓励方式、如何综合衡量商铺质量、如何确定招商工作的衡量标准、如何确定有效可行招商工作衡量标准的目标值、如何躲避开业后商户逃铺风险”等因素,所以,前期招商方案的制定对于有效鼓励招商团显得至关重要 对招商人员设计招商鼓励方案时,首先需要明确采取什么样的“鼓励策略” “鼓励策略”是指公司采取“高保障、低鼓励”还是“低保障、高鼓励”的鼓励手段对招商人员进行鼓励商业地产公司在确定鼓励策略时需区分对自有招商人员与住宅销售人员与第三方招商人员的差异一般来说,对住宅销售人员和第三方商业管理机构招商人员大多采取“低保障、高鼓励”方式,常见的形式是销售人员采取与销售业绩直接挂钩的佣金制,而第三方招商团队采取的也是与签约租金收入挂钩的提成佣金制,其特点都是“低底薪、高提成”对住宅销售来说,因其产品本身的“快销”性质,决定了销售人员的价值表达在与客户签订买卖合同的瞬间,而平时的工作产生的价值并不大甚至是没价值的,所以公司并不需要销售人员有多高的忠诚度,大局部公司也可以将销售过程外包,所以采取“低保障、高鼓励”的方式是适宜的而对于招商来说,签订租赁合同只是价值实现的开始,而价值真正实现是在后期的营运,所招商的租户能否按时上缴租金,能否为商场带来客流、能否提升工程的品牌影响力因此招商人员不仅只关注在工程开业前招到商户进场,还需要关注后期的营运,招商价值的实现是一个长期的过程招商价值实现特殊性要求企业需要培养对企业忠诚的招商团队,这也就要求公司在设计招商人员鼓励方案时也应该从长期保存和鼓励招商人员的角度出发,既需要保障性也需要鼓励性而不能完全采取像针对销售人员和第三方招商机构那种只关注短期效益的“低保障、高鼓励”的策略如果采取这种方式,可能会出现招商人员只从自己的利益出发开展招商工作,他可能会将100元/平方米的租金,租到200-300元/平方米,看上去对公司是高回报,对双方都有利,而他招来的商户可能资质根本达不到要求,3个月后可能招商人员拿了佣金就走了,而租户也可能3个月、半年后运营不下去也走了,最后吃亏的还是公司 基于以上,我们可以对两种策略做些总结,企业在选取什么样的鼓励可以做参考如表1) 招商鼓励方案的设计需要考虑到几个问题招商奖金基数的提取,奖金的分配和发放
1.招商奖金基数的提取 对第三方招商机构来说,招商奖金的提取较多采用的是按首月租金收入提取一定的比例,如半个月租金或一个月的租金根据以上的分析,这种方式显然不适合对自有招商团队的鼓励招商奖金的基数提取与哪些营运指标挂钩,既要反映招商活动的主要价值创造点,也需要反映公司战略关注点,公司关注什么才奖励什么如地产公司设计工程奖奖金基数往往都是和销售收入或利润直接挂钩,这是因为对住宅销售来说,公司的关注点就是销售收入和利润的达成,这也是销售过程主要的价值创造点 所以在设计招商奖金基数提取指标时首先需要分析招商活动的价值创造表达在哪些方面一般来说,招商过程产生的价值主要表达在如下三方面
①创造租金收入;
②保证工程较高的开业率或出租率;
③通过引入高端品牌提升工程品牌影响力通过这三个主要的价值创造点,可以分别设计相应的奖金提取指标 在明确招商活动对公司的价值创造点后,就需要从公司对招商关注点考虑到底选哪个指标或哪几个指标作为招商奖金基数的提取指标,从而使鼓励方案更好的效劳于公司经营目标的实现在分析公司对招商关注点时需要做两个层面的考虑一是公司的经营策略、经营现状以及工程定位的差异对招商的关注点可能是不一样的,其考虑的奖金提取指标就会不一样;二是在工程的不同阶段(工程开业前和开业后)公司对招商的关注点也是有差异的,其考虑的奖金提取指标也是应该有差异的 首先我们从公司经营策略、经营现状及工程定位的差异看招商关注点的不同,从而对招商奖金基数提取指标的影响从公司经营策略来看,如果公司是采取快速扩张、快速开展的策略,对招商的要求就是能快速完成招商、快速开业,而对租金收益的要求和品牌的要求不高时,就可以采取按开业时完成招商面积进行奖励,即按照每平米开业面积提取奖金(开业面积越大,奖金越多)这种方式最直接,这类代表性企业是万达;从公司现状来看,如果面临开业不能保证或较高的空铺率,其招商压力较大时也可以采取按面积提取的方式进行鼓励,这类代表性企业是宝龙;从工程定位看,如果是定位高端的工程,一般满铺开业都可保证,这时主要是考虑招商的品牌和租金收益了,如广州的太古汇广场这样的工程 其次是要从工程不同的阶段来看对招商的关注点的差异,从而对招商奖金基数提取指标的影响对于新开业工程,从一些标杆企业的做法来看,主要是与开业面积挂钩,这实际反映了公司在开发阶段对招商关注的重点是开业率,所以一般商业地产公司还会专门针对新工程的开业设立开业奖当然对于新开业工程如果公司也关注租金达标率,也可按超额租金收入进行提取,超额租金收入是指实际签约的租金收入超出按租金价格政策测算的收入如果公司还关注新开业工程招商品牌的档次,也可按所招商的高端品牌的个数进行鼓励 对于已经营运期的工程,招商面积往往不再是关注的重点(如果工程出租率不高的情况例外),它只能反映招商人员劳动的工作量,不能表达对公司的价值,因此不宜作为奖金基数提取的指标,或者不能完全以此作为标准一般来说对已开业工程公司关注的重点是物业价值的提升和品牌档次的提升,因此可选取的指标可以是超额租金收入和所引入的高端品牌的个数 招商奖金基数的提取指标往往只是从公司最重要的价值维度出发进行提取,为表达管理的平衡,可以对其他需要关注点设计综合的考核系数对招商奖金进行考核这个综合考核系数是多个指标按分配的权重进行综合的结果 如笔者在某工程设计招商鼓励方案时,新旧工程都按超额租金收入进行招商奖金提取,但针对新、旧工程分别设定不同的考核系数: 已营运工程考核系数=平均出租率系数×30%+租金收缴率系数×30%+品牌调整达成率系数×40% 新工程考核系数=开业率系数*100% 注针对各个系数设定范围为
0.8—
1.2,并且明确相应的考核标准 奖金的分配需要考虑四个层面的分配关系,下面对每一类分配方法在操作时的一些详细做法介绍如下
(1)一次分配如果是二级或三级架构,那么首先需要考虑在总部招商中心/区域总部招商中心与工程商管公司之间完成一次分配,一般按总部和工程商管公司在招商任务分担的比例进行分配,但由于对有些已经形成一定规模的商业地产公司,在总部已经积累了较多的资源,所以招商的难度并不大,而工程商管公司是在陌生的环境里完成招商,反而招商的难度较大,因此在设计比例时也不能完全按招商任务的完成比例,而是会设定总局部配的最大比例如万达80%的招商都由总部完成,但因总部控制了较多的资源,且有很多的战略合作伙伴,所以设定总部招商中心奖金分配比例最大不超过40%
(2)二次分配二次分配指招商奖金在工程商管公司招商部门负责人与品类招商小组之间进行分配一般招商组织工作都是按品类划分品类招商小组,如餐饮招商小组、服装招商小组在考虑招商部门负责人的分配比例时,可以按部门负责人占部门薪酬的占比进行分配,也可按其岗位价值系数进行确定
(3)三次分配三次分配指招商奖金在各品类招商小组之间进行分配,三次分配可以根据每个招商小组的实际业绩进行分配,即按每个小组实际产生的奉献大小进行分配但因为在招商过程中可能会出现资源分配的问题,并且每个品类招商的难易程度也有差异,所以这个层面的分配方法可以由招商部自行拟定,公司领导进行审核
(4)四次分配是指招商奖金在品类招商小组内部成员之间进行分配这是根据每个人的奉献分配奖金分配的方案可以由品类招商小组的负责人拟定,报招商部负责人和公司领导审核 在
三、四次分配的时候,由于资源分配、招商的难易程度等问题,会产生一些分配不公平的问题,所以可以考虑在第二次分配时设定一定比例的奖金由招商部负责人进行调配,以保证公平性 以上四个层次的分配方法总结如表3 奖金的发放可以在过程中分批发放,也可在年底一次性发放如对于已开业工程可以按季度发放,但由于已开业工程是按超额租金收入进行核算奖金,只有在年底财务才能统计确切的超额租金收入,因此如果在平时发放那么是预提的形式,要做好比例的控制对于新工程一般在正常开业后的次月发放一局部,另外一局部在开业3个月后或年底发放比拟适宜因为商铺只有在开业3个月内,有可能出现吊铺、逃铺的现象,而出现这样的问题不能算作有效招商,也不应该有奖励
1.奖金总额确实定招商奖金总额确实定需要基于公司的薪酬策略和薪酬结构的规划奖金太少可能对招商人员没有鼓励性,太高又可能会失去内部的平衡所以确定奖金总额确实定应该是基于薪酬预算和企业内部文化充分权衡的一个过程
2.奖金的提取是否需要考虑其他的指标挂钩如对已开业工程是否需要对空铺时间、招商过程中承诺的工程条件等作约束;新工程可以考虑与开业率、租金达标率等指标挂钩
3.对已开业工程如果按超额租金收益和品牌进行奖励,需要在权重设计时充分考虑到可能导致招商人员会“两者取其轻”的做法一般来说,档次越高的品牌,租金收入都是很低的,进入条件也很苛刻,但它对工程的品牌有重大的影响,公司哪怕是亏本也是愿意让这样的品牌入场的,但招商人员可能从自己的利益出发放弃这样的品牌入场,而选择租金收益高却品牌档次不高的品牌入场 “xx企业家协会迎新晚会“通过对社会各种资源的有效整合,为xx学员搭建一个跨年耀眼的大舞台,同时让关注本次晚会的爱心企业、事业单位、社会团体及民间组织得到一个展示平台 几年来我们迎新晚会的成功的举办,已经具备举办大型晚会的经验多种主流媒体参与推广报道,“xx企业家协会迎新晚会”在20xx年初必将成为业内人士谈论的重大事件 阿克苏地区xx企业家协会现有会员单位300多家,涵盖4家上市公司、上亿资产的企业家有50多位20xx年1月举行盛大迎春晚会,有200多位企业家参加活动,本次年会通过提供效劳平台,让参与合作的商家得到有效的推广宣传,是一次相互交流、资源融合、合作共赢的良好时机 本次晚会将通过报媒、网络媒体、以及现场各大广告贴画同时推广宣传,立体化推广,全方面覆盖,为所有合作赞助商提供全程广告推广宣传
1、在年会上印制企业名称及主宣传画面
2、年会相关用品上印制单位名称(如节目单) 主冠位5万将可享受
1、年会《主节目》冠名权;
2、大厅2个主展位,在大厅的左右两侧;
3、大厅走廊条幅/条展架2个;
4、企业第一负责主桌就坐;
5、年会开始前2—3分钟视频宣传资料;
6、冠位负责人可上台致词;
7、年会过程中主背景宣传片,循环播放;
8、授予“20xxxx年会特殊奉献奖”奖牌,在活动中颁发;
9、企业名称及LOGO印到年会的节目单;
10、企业名称及联系方式刊登在每桌的鸣谢牌中;
11、主持人口播感谢冠位在主持中,每提及年会时,都提及冠位名称;
12、大厅吊旗,200百个背椅广告)
13、向主冠位赠送主宾席用餐一桌(10人);
14、年会过程中30秒LED画面定屏; (备注以上宣传冠位只需要准备图文、视频、音频,其它均由主办单位负责) 《xx理财致富快车》节目将在“xx播送电视总台—文艺频率”播出的一档关于投资、理财的经济金融类节目
1、节目名称《xx理财致富快车》
2、节目版块投资理财介绍,投资理财的选择,
3、节目时长30分钟(暂定)
4、收听平台xx文艺播送(FMxxxxxx)
5、播出时间每周
二、
四、六上午11:00—11:30(待定)
6、合作单位xx投资担保公司 让xx投资担保公司推荐其公司较好的理财方法,向听众介绍理财产品,介绍其企业文化,效劳宗旨,目的是让听众作为一种投资理财的选择把资金投入xx担保公司,让xx投资担保公司吸收更多的社会零散资金,开展更加壮大,树立良好的企业形象,同时帮助xx及周边市区的听众做好投资理财的指路灯,让更多的听众获得更好的投资收益,了解更好的了理财方法,让听众明白投资担保公司比银行收益高,比股市风险小,是二十一世纪投资理财的新动向,xx投资担保公司是你放心收益高的投资担保公司 首先经济开展的动向,生活的消费与收入的比例,中国的经济体制(让更多听众先了解经济的常识,明白理财的重要性) 其次介绍xx投资担保公司在社会经济流动资金中所起的作用,xx投资担保公司的效劳宗旨,理财观念, 再次介绍家庭投资的误区,投资中会面临的风险,投资理财人的疑虑,企业因为资金而面临的困境 最后介绍家庭投资理财的选择怎样更好更有效的处理多余的资金,获得更多的收益,企业怎样更好的开展,怎样更快更有效的解决融资的问题 《xx理财致富快车》节目可以半月或一个月一次制定不同年龄段的理财专题,比方《xx理财致富快车之老年理财节目》老年人追求平稳无风险,稳定收益,介绍适合老年人理财的方法,比方《xx理财致富快车之城市达人理财节目》与女性交流投资理财的方法,介绍适合中青年女性的理财方法,比方《xx理财致富快车之小宝贝理财节目》,帮助家长教导小朋友从小养成理财观念,从小就学会理财,比方《xx理财致富快车之经济学家谈理财》邀请大学教授和xx领导做客直播间谈投资理财比方《xx理财致富快车之客户做客直播间》让客户介绍自己的理财心得,和听众一起分享投资理财的收益和其中的乐趣,比方《xx理财致富快车之中小企业经理做客直播间》,介绍企业在资金流动遇到的融资难题,再由xx理财专家支招解决 xx投资担保公司需要出一名熟悉金融经济和投资理财的资深专家做客或者接入直播间,和主持人一起主持《xx理财致富快车》,讲解投资理财方法,解决听众在投资理财中所遇到的难题,扩大xx投资担保公司的影响力,听众会通过直播间短信平台和直播间与专家交流,专家做客直播间或者接入直播间与听众互动,《xx理财致富快车》节目之外的理财可以是xx投资担保公司的理财热线或另设理财热线凡参与节目的听众均可获得理财援助或家庭理财手册一份 三湘健康网的访问人群与同类竞争网站相比平均年龄结构偏高3-5岁、职业和收入相对稳定、思想成熟度偏高、忠诚度高,这个群体与目前医疗产业商家定位的目标人群非常吻合,是他们的主要投放对象 传统媒体有地域、时间的限制,相比之下,互联网广告的传播范围极其广泛,只要具有上网条件,任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息 传统媒体受众目标分散、不明确,互联网广告相比之下可直达目标用户,以用户为例,对于年龄在18岁~30岁之间,学历在大专以上,收入在1000~5000元之间,他们是社会上最具潜力,最具购置力的核心消费群体 传统媒体中受众只是被动地接受广告信息,而在网络上,受众是广告的主人,受众只会点击感兴趣的讯息而厂商也可以在线随时获得大量的用户反应信息,提高统计效率 传统媒体往往只采用片面单一的表现形式,互联网广告以多媒体、超文本格式为载体,图、文、声、像传送多感官的信息,使受众能身临其境般感受商品或效劳 在传统媒体做广告费用高昂,而且后很难更改,即使更改也要付很大的经济代价网络媒体不但收费远远低于传统媒体,而且可按需要变更内容或改正错误,使广告本钱大大降低 根据文件精神要求,为进一步强化效劳促进招商工程建设,结合本街道工作实际,经研究制定《七里站街道进一步强化政府效劳促进招商工程建设实施方法》 强化全员招商、亲商、安商意识,牢固树立“开展为上,投资为本”理念,对招商有功人员严格按照《七里站街道招商引资兑现与奖励方法》执行 由街道招商办负责牵头落实,对每个招商投资工程实行专人负责制对落户工程,由工程单位提供申请办理相关手续的全部资料,街道全程代办,并在规定工作日内办妥;对在建工程,每星期上门了解工程进展及建设中遇到的问题,并及时向分管领导反映解决 建立由街道招商办牵头,建设办、市容办、安检办、司法所、社会事务办等参加的招商工程效劳网络体系,及时帮助企业解决在工程建设中遇到的市容、平安生产、社会保障等方面问题 对辖区建设工程明确一名街道副主任分管,及时了解工程进展情况,协调解决工程在落户、建设中遇到的问题,遇到重大困难和问题及时向主要领导汇报,限时解决 街道每月30日召开一次招商工程推进例会,掌握辖区各工程进展情况,解决工程落地及建设过程中遇到的问题,对工程次月的进展及有可能遇到的问题及时做出预判 由党政办牵头,每季度对责任人、责任科室执行本方法情况开展一次督查,并将督查结果及时向党政主要领导汇报,对严重违反本规定的部门、个人实行“取消年终评优”和“一次查实待岗”的处分 为了在养生保健行业积极推广XXXX品牌,使之在本地乃至全国范围内形成强势,成为行业内一面旗帜,那么,如何更好地设计出一套适合XXXX的连锁加盟招商方案,应该说是至关重要的环节,是XXXX市场化的蓝图描绘,也是XXXX真正走向市场化运作的关键一步 对行业内的现状和态势,在众多的保健业同行中,在日趋剧烈的市场化竞争中,如何扬长避短、突出重围,竭力彰显XXXX的独特品牌个性,是我们目前急迫需要解决的问题,因此,我们在本提案中认为,我们应该从以下几个方面着手开展工作
一、对整个养生保健行业作出全面的、客观的根底调查、分析,全面公正地评价XXXX在外乡养生保健行业的地位和作用同时,积极提炼XXXX的独特销售主张,以此作为XXXX全面拓展市场的突破口(时间周期为一个月)
二、对XXXX养生保健品牌作出具体的营销诊断,细致分析XXXX的SWOT,以期全面掌控、及时调节XXXX品牌的连锁加盟体系,使整个品牌的特许经营事业得到真正的表达和开展,以最快的速度、最优的系统、最正确的策略,积极推行连锁加盟事宜(时间周期为一周)
三、XXXX的全国连锁加盟方案包括以下几个方面的内容(时间周期为一个月至一个半月) A、XXXX品牌养生保健会馆全国特许连锁加盟工程招商手册
1、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业说明
2、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟体系组织结构系统
3、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟体系各部门根本职能
4、XXXX品牌养生保健的文化背景
①、中国道教的历史渊源
②、传统道家养生文化所给予XXXX的文化内涵介绍
③、传统道家养生文化对人体的理疗成效的介绍
④、传统道家养生文化对人体食疗成效的介绍
⑤、传统道家养生文化的养生防疗作用
⑥、现代养生保健理念与传统道家养生文化的完美结合
⑦、其他附加成效介绍
5、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业的市场开展潜力
①、全国养生保健行业现状分析
②、全国养生保健行业开展前景分析
③、终端消费群体分析与定位
④、终端消费群体消费心理及消费行为特征剖析
⑤、区域消费市场消费结构分析
⑥、区域消费市场消费能力综合指数(列表)
⑦、售后效劳及二次消费管理
6、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业的连锁加盟前景
①、市场消费潜力综合数据
②、个人消费能力综合评判
③、投资与收益综合前景分析
7、XXXX品牌养生保健会馆效劳工程全面介绍
①、XXXX养生保健效劳产品与特色资源说明 Ⅰ、XXXX品牌养生保健会馆效劳工程 Ⅱ、XXXX品牌养生保健会馆特色资源 Ⅲ、XXXX品牌养生保健会馆内部形象调性特征 Ⅳ、XXXX品牌养生保健会馆品牌个性诠释
②、XXXX养生推拿按摩学校技术优势介绍 Ⅰ、办学优势介绍 Ⅱ、师资优势介绍 Ⅲ、教学条件介绍 Ⅳ、培训内容介绍 Ⅶ、职业按摩师俱乐部介绍
③、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业特许权优势介绍 Ⅰ、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业区域经营保护策略 Ⅱ、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一效劳标准策略 Ⅲ、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一配送产品策略 Ⅳ、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一形象维护策略
8、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业工程投资模式
①、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟单店加盟投资模式
②、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟地区分特许商投资模式
9、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业投资盈利模式
①、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟单店加盟投资盈利模式
②、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟地区分特许商投资盈利模式
10、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业风险基金储藏
11、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业信贷管理机制
12、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟CIS系统
①、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟VI系统 Ⅰ、VI根底系统局部 Ⅱ、VI应用系统局部
②、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟BI系统 Ⅰ、店长行为识别标准 Ⅱ、员工行为识别标准 Ⅲ、效劳期间行为统一标准
③、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟MI系统 Ⅰ、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟经营理念识别 Ⅱ、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟企业文化建设
13、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟支持保障体系
①、加盟地区选址与区域保护
②、加盟地区品牌连锁体系营建
③、加盟地区店面营运管理
④、加盟商技术人员培训体制
⑤、加盟店核心物料及专业设备物流配送
⑥、加盟店开业活动筹划与市场宣传推广支持
⑦、向加盟商提供技术支持与升级效劳
⑧、XXXX效劳工程结构优化与升级效劳
⑨、全国连锁加盟商风险互助保障储藏管理
14、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟标准与流程
①、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟标准
②、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟条件
③、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟流程
④、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟案例
15、附件
①、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟店面CIS视觉识别系统
②、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁企业商标证书、税务登记证书
③、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟特许授权证书、荣誉证书
④、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟店实景照片案例
⑤、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟局部特色效劳工程展示
⑥、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟培训系统展示
⑦、XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟技师保障系统展示
1、全面启动商业 由于本工程周边商业根底薄弱,原有长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商业为社区根本生活配套,尚未形成对外的商业辐射,本工程不具有传统的商业根底和先天的商业气氛如果实行单一的销售策略,而在没有后期的招商管理和规划跟进的情况下,将使销售形成压力,同时在客观上无法具体执行工程前期定位和业态具体规划如果在个体投资者无法进行有效的自主招商和租赁的情况下,将不利于工程的后期销售和市场推广,并将造成不良的工程形象和社会形象只有通过前期的统一招商和对主力店铺的专向引入,通过合理的业态规划及具体业态的导入,使工程在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成有效的整体商业市场,并在最大程度上保持工程前期的业态统一规划,培养合理有序的整体商业形象和市场形象,推动工程的全面进展
2、快速回笼资金,缓解销售压力 芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心,商业较为集中而城北板块地域、居住区、人流、商业据点相对分散,作为城北板块的核心商业工程,近
7.4万平方米的商业体量对销售将形成巨大的压力为了在工程运作过程中能快速回笼资金,在分区销售的同时,对局部大体量、大业态、以及特殊主题区块进行有效的统一招商,通过前期的租金回笼,从而减轻工程的整体销售压力
3、增加工程卖点,促进销售 工程通过前期的实质招商策略,通过对市场知名商家和具体主力业态的专向导入,将更好地提高工程的整体市场吸引力,进一步促进经营者和投资者对本工程市场的开展前景信心和工程投资价值预期的信心在工程的运作前期,具体建筑和商业业态尚未完全形成的前提下,同时在城北尚未形成聚集的商业群体,投资者和经营户对商业工程将存有诸多忧虑在工程的前期推广过程中招商政策可以作为工程的一大卖点进行有效的商业推广,增加本工程的市场竞争力,减弱市场对本工程的地段和交通等不利因素的抗性
4、增加工程的后期价值和回报价值 商业工程在培养成熟后,开发商可以长期持有工程局部区块产权,通过稳定的租金回报,作为一项长期的投资和资本增长点同时也可以通过转让产权而销售,在商业价值已经形成的根底上,获得数倍于前期销售价格的利润 在进行多元的市场全面招商的过程中,我们必须结合工程本身的相关特点和制约因素,从实际出发,进行有步骤、有方案、有质量、有绩效的招商工作,同时吻合工程的整体利益根据工程的总体运作思路和工程的总体开展,必须尊重以下原那么
1、吻合工程的市场定位 通过对工程规划区块的全面招商,使工程能在开展的预期内合理推进同时各项招商工作能吻合工程的前期总体规划,招商内容吻合工程既定的市场定位和相关各项工程的前期规划
2、执行工程的业态规划 为了形成统一的工程形象和整体商业形象,提升工程整体的商业价值和市场价值,在招商过程中必须以前期的业态规划为根底,在此根底上执行主题业态的集中和多业态的分区,使商业形态满足前期的合理规划,使工程业态规划的优势发挥至最大化
3、品牌化 在招商工作中,应以相关对应业态的主力品牌作为突破口,以工程的主力店铺结合有市场影响力的品牌商家,形成联动的商业效应即可促进下一步的招商工作,同时将有效提升工程的商业形象和商业号召力,进而促进销售的有效展开,为投资者和经营户树立市场信心
4、主题化 在具体业态的招商过程中,应以主题化经营和特色经营的品牌商家为一线范围,从而强化工程的主题化和核心竞争力,而芜湖传统的商业形态形成一定的市场差异
5、辐射力 作为城北区块的商业核心区,商业在覆盖城北区域的同时,将辐射整个芜湖区域因此,商业业态需要有效的支撑,只有具有辐射力的业态和商业形式才能形本钱工程的整体辐射力,最终形成真正意义上的城北核心商圈 根据最新的规划方案,工程按区域分为沿街商业区、商业街、临湖商业区休闲、娱乐、餐饮、综合楼浴场、大型主题餐饮、主题家居馆、宾馆、商业办公区SOHO办公、酒店式公寓、水岸餐厅 其中临湖商业区休闲、娱乐、餐饮、综合楼浴场、大型主题餐饮、主题家居馆、宾馆、水岸餐厅等区块体量较大,单体销售总价较高,在整体商业气氛尚未形成、工程尚未成熟的市场前期,销售具有一定的难度同时这些区块相对具有独立性和整体性,业态规划执行相对具有现实可行性,容易操作我们建议把此四大区块作为工程统一招商区块,进行前期的招商运营,和商业街及沿街商铺形成区化互补,力求逐个突破,带动工程其他区块的顺利销售,最终使工程形成成型的商业形态
1、招商业态规划图
2、招商区块具体规划 A区块 临湖休闲风情街 主要业态休闲、娱乐、餐饮 1其中东区和西区分别为独立的2层结构,可以作为单体进行整体招商,具体业态初步设计为主题餐饮或小型浴场 2A区块中间三大区块为4层结构,可以考虑1—2层、3—4层分层招商沿湖区域的1—2层具体业态初步设计为主题西餐厅、咖啡吧、酒吧、演艺吧、茶楼;其中靠商业街区域的1—2层具体业态初步设计为主题酒吧、演艺吧、美容、餐饮等 3A区块中3—4层具体业态初步设计为足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心等 可以将芜湖市此类处于市中心的休闲娱乐业态进行洽谈,同时向合肥、南京等地进行招商,向有意进驻芜湖经济技术开发区此类业态进行招商洽谈 工程休闲娱乐设施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶楼、咖啡吧、西餐厅等 此类业态招商主要面对芜湖本地市场及在安徽设立连锁的品牌 店,同时考虑在南京、杭州等地进行相关业态品牌招商,提升整体休闲娱乐设施的档次 KTV——根据周边消费者特点及消费能力,建议引入量贩式KTV,如泡泡龙、城市花园KTV、银乐迪如结合银泰百货顶层空间等量贩式KTV B区块 综合楼 主要业态家居广场、浴场主题餐饮、办公 1B区块中沿街一楼局部将作为商业街底商进行统一销售,不作具体招商 2其中2层区域具体业态初步设计为主题小型家居广场、主题饮浴场家居广场业态招商商家以扩展型华东连锁品牌店为主,即可作整体招商,同时可扩大工程的商业影响力浴场——建议在芜湖、马鞍山、南京、合肥等一带已开展较为成熟的品牌店进行招商,如马鞍山翠林洗浴中x等 3其中3层及以上区域具体业态初步设计为办公、商务空间可以作为小型公司的积聚地,主要公司形式为外贸公司、贸易公司、销售公司、企业办事处、咨询公司、广告公司、装潢设计公司、图文公司、网络公司、IT、美体、健身、家政公司、培训机构、主题店行政区等 C区块 宾馆 主要业态宾馆、餐饮 D区块 水岸餐厅 主要业态主题餐饮 由于工程现阶段业态规划为中小型业态,单体业态体量较小,同时没有大型主题广场和百货中心等主力店的规划所以结合工程现有状况和具体业态规划,招商工作将以芜湖为主体市场,进行点对点的专向招商同时结合局部的个体业态的规划需要,进行异地招商上海、南京、杭州、广州等城市
1、休闲业态 具体业态主要为西餐厅、咖啡吧、茶楼、足浴、浴场、桑拿、按摩、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心等,主要招商区域为芜湖市 主要商家有城市花园酒吧、上岛咖啡、都市花园咖啡馆、风雅老树咖啡、六和村茶馆、雨之林红茶坊、良子足浴、雅室工艺等 外地商家为主要为上海地区两岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡
2、娱乐业态 具体业态主要为酒吧、演艺吧、夜总会、KTV主要招商区域为芜湖市 主要商家有城市花园KTV、金壁辉煌KTV、及其他娱乐个体
3、餐饮业态 具体业态主要为饭店、餐厅、主题餐厅、特色饭店、茶餐厅、中式快餐主要招商区域为芜湖市 餐饮招商主要为大型酒楼的招商工作,其招商对象主要面对芜湖本地客户,以在芜湖本地开展的特色餐饮为主,同时考虑外地餐饮连锁品牌的引入,如各色连锁快餐店等
4、购物业态综合楼区域 具体业态主要为小型艺术家居广场,主要内容为居家用品、整体厨房、床上用品、生活用品、家艺等主要招商区域为芜湖市 其中入驻商家以强调生活艺术的品牌为首选参考品牌有“博洋家纺”、“帅康整体厨房”、“大洋窗帘”、“美克美家”、“艺藤居”、“布老虎”等
5、办公业态综合楼区域 主要招商区域为芜湖市 商业物业工程招商的方式主要有两种,委托专业招商咨询机构进行工程招商,自己搭建招商团队进行招商工作
1、委托专业招商咨询机构进行工程招商 对于商业房地产工程来讲,将国际知名零售商或者国内著名的主题百货公司请进来有利于整个工程的招商,通常国内专业的招商咨询机构更具有国际知名零售商和国内著名的主题百货公司的关联度,所以委托专业咨询机构进行商业房地产工程的前期招商更能有效促进工程的进展,同时可以连带后期的商业管理和运营,对工程的市场推广和后期运营更为有利缺点是本钱较高,同时需要前期对当地市场和工程本身进行深度的调查和研究
2、自己搭建招商团队 作为具有商业工程运营经验的开发商,已经具有一定的招商经验和成熟的招商团队,自己搭建招商团队进行自主招商可以切合工程,对招商工作是非常有利的,同时对工程的把握和当地市场的消费状况及投资需求的研究有充分的优势但同时容易使开发商分散精力,在工程后期中不易脱身,如果工程招商一旦陷入僵局,将使问题更加复杂化 本工程如果确定自己搭建招商团队自行招商,就必须组建具有商业运营招商经验的团队,弥补开发商在经验上的缺乏;同时须具有商业工程后期经营管理的经验,招商团队可以作为工程后期开业经营的管理公司的根本团队 A、招商团队架构表 B、招商相关工作经营管理架构图
1、广告招商 常规招商最常见的就是通过广告招商,它主要是通过各种广告媒体将工程的招商信息传播出去,通过、、信件等方式来收集客户资料,通过进一步谈判,引导投资者对工程产生兴趣对于招商团队不健全或者相关经验尚不到位的情况下,这种招商方式是比拟适宜的,并能快速地开发市场 广告招商的费用较高,对于商业工程初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商由于消费者在选择投资工程时往往比拟谨慎,对于缺乏品牌知名度的新新工程缺乏信心,因此广告招商的效果不是很明显广告招商的优点是传播面广,能够找出很多招商人员无法找到的潜在投资者其缺点是费用高,招商质量低,针对性差采用此种方式的关键在于,要选择经销商关注的媒体招商广告 在这里我们建议,在工程前期可以通过适量的媒体进行广告的全面推广,在到达直接招商效果的根底上,为后期的点对点招商形成认知的根底全国性的招商广告媒体已经越来越集中,报纸根本集中在《中国经营报》、《南方周末》、《环球时报》;杂志那么集中在《销售与市场》、《商界》、《南风窗》因此这些是大型商业工程首选的全国招商广告媒体作为本工程将以芜湖市场为根底,适当辐射周边区域巢湖市、马鞍山市、铜陵市、南京市针对芜湖市场主流媒体根本以《大江晚报》、《芜湖日报》为主;针对周边区域以《金陵晚报》为主流媒体;针对上海区域以《新民晚报》为主流媒体;针对浙江区域以《钱江晚报》为主流媒体
2、展览会招商 通过芜湖房地产交易会或住宅博览会,以及相关的行业展会进行展览会招商,同时针对外地市场可以参加上海、南京、浙江等地区的专业性展览会展览会上信息和业内人士比拟集中,是招商的大好时机,而且通过这种方式的招商本钱最小
3、工程洽谈会 工程洽谈会是招商最为常见的一种形式由招商团队与拟合资、合作或引进的工程,有针对性地与投资者和商家洽谈其特点是针对性强,易于吸引有兴趣的客商影响大,实效性好,主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽
4、工程会 工程会是招商经常采用的方式它是由主办者在一定的场合公布拟引进投资、合作的工程,阐述本工程的总体情况、开展规划、投资前景、商业前景,以期吸引投资者和客商
5、专家研讨会 专家研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式可以通过由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和开展趋势的研究讨论会的方式,进行工程的互动、传播和招商其特点是灵活,即是务虚,又重务实,可以公布一些工程进行招商,可以介绍本地区的投资前景和工程的未来规划,以及相关的优惠政策,到达宣传的效果
6、点对点招商 根据现有的招商区块规划和具体业态体量现状,进行有针对性、有目标的专向招商其特点是机动灵活,针对性强,气氛融洽,同时招商效果理想,绩效明显
7、通过人脉关系招商 开发商可以利用现有的关系网络和人际关系,进行有针对性的招商,虽然圈子和招商面小,但成功率高 双赢战略联盟方案启动仪式暨“***产品”全国招商大会
1、借助电子商务的潮流,结合网通公司的实力及资源,助你的企业产生轰动效应,形成社会影响;
2、促使观望中的经销商签约;
3、吸引更多的潜在经销商关注、签约;
4、打造公司在行业的形象;
5、为布局全国打好根底
1、活动时间
2、活动地点
3、主办单位
4、媒体支持 《***报》《***报》《***报》《***报》《***报》
5、嘉宾 专家资源组主要成员 重点媒体记者特邀经销商
四、会议准备
1、易拉宝*个、氢气球*个、条幅*条、拱门*个、气球柱*个、接待桌*张,其他;
2、会议背板内容 1大标题双赢战略联盟方案启动仪式 2小标题暨“某产品”全国招商大会 主办单位 ********
3、会场向导牌; 内容双赢战略联盟方案启动仪式XX层XX厅
4、独家经销铜牌;
5、拍照和摄像;
6、手提袋内装招商手册、产品包装盒、《****报》、《*****报》、《*****报》、会议手册、礼品、胸卡、住房卡、餐券;
7、招商手册、会议手册;
8、《******报》、《*****报》、《*****报》,其它媒体;
9、产品宣传手册;
10、本次招商会的企业宣传片光盘
11、签名板;
12、主席台姓名台卡;
13、经销商胸卡;
14、主持台上企业标志
15、会务后勤人员配置; 男性职业装统一颜色的西装、领带女性职业装套裙
16、礼品赠送;
17、墙面形象展示牌;
18、主持人确定;
19、政府人员、医学专家邀请;
20、接站车辆都要用好车、人员;
21、***名礼仪小姐
1、主席台背板
2、主席台会议桌
3、投影仪、投影幕
4、笔记本电脑
5、主持台、麦克风、音响设备
1、经销商第一排离主席台保持约3米的距离;
2、经销商区的两侧留出约
1.5米的距离;
3、会场内四周易拉宝的环型摆放;
4、会议桌、笔、饮用水
5、会场内墙面形象展示牌
1、会场台阶处,层递摆放易拉宝;
2、会场10-15米的入口处,层递摆放易拉宝;
3、会场入口处工作区进入手续登记、会议资料发放、咨询、解答、推荐、引导
4、专柜实景展示;
5、实景两侧不同角度的易拉宝摆放 A总指挥一般有公司老总或者副总担任,主要是会议前期的组织、后期效劳和总协调;B副总指挥这个岗位是最重要的,是执行总指挥,负责左右细节的安排和处理,同时注重会议议程科目和时间安排,市场业务处理; C会务组组长一般有行政部经理担任或者市场部经理担任,要求心态平和,熟悉各个经销商的情况负责会议接待、登记、会议资料的发放、各个住宿房间的安排及会场的、各个成员的分组、突发事件的处理和协调用餐协调、与酒店的事务性安排,参会人员的往返接送等;假设人员充足可在会务组中再设登记、接站两组; D会场组会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造; E后勤组票务安排、会议各种费用结算、支付等; F沟通组这个组责任最重,一般有分管副总或者市场总监担任,成员是熟悉市场和具有谈判能力的人,负责参会人员的、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向经销商的沟通促进、配合会务组进行业务安排等 G登记组 H接站组需要配合完成 各岗位分工固定但所设人员可以穿插调整,做到人人有事做,事事有人做尽量做到包干到人,科学分配,防止一件事几次换人等重复用工现象如会场组人员在没有时可协助沟通组谈判或会务组工作 会前宣传 会场布展 现场展示 现场会议 解答疑问 会上竞标 会后签约 宴会 后期造势
1、某公司负责落实包括租场地、会场布置、邀请函、胸卡、样品、招商手册、电子光碟、向导牌、POP招贴、投影仪、手提袋、礼品、形象展示牌、实景堆头等物料准备
1、专家邀约,人员确定;
2、会议场地容纳150人左右;
3、专家、嘉宾住宿安排预定;
4、场地布置及会议所需物料;
5、已联络的经销商邀约;
6、全国经销商及特邀嘉宾
1、对中国某病市场,从高度上、权威上、观念上进行引导
2、借助媒体的声音,传播公司规模、实力及优势所在,增强对目标经销商及目标客户群的说服力和影响力,消除代理疑虑,增强信心 1场地费用2食宿费用3物料费用4交通费用5其他费用 1新闻费用 2嘉宾费用 3营销支持费用 4主持人费用 5其他费用 上午830正式会议
1、政府领导,包括政府领导,家电协会会长
2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理
3、全国经销商
4、会议工作人员筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场筹划组成员
1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组,并分配责任人,负责相关工作;
2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案,并交筹备组讨论,总经理审批通过
3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》
4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员政府机关、媒体及业界人员
5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作
6、人员分工详见表2
7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作,完成相关接待物品的采购及信息传递
8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算,报营销总监审核,总经理签字通过
1、具体会议流程详见表1;
2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》;
1、会议现场的清理;
2、与酒店的费用结算;
3、带着经销商参观公司及生产现场;
3、会议结束后,各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助
1、招商会议工作总结
2、下期及目标 表一
一、会议议程 日期时间工程发言/负责人备注
10.151200-1830与会嘉宾接待接待组 1830-2100晚餐后勤组
10.16700-800早餐后勤组 800-830与会人员入场接待组播放公司宣传广告片 830-840主持人致开幕词、介绍与会嘉宾主持人开场音乐 850-905家电协会代表致辞 905-915集团总裁致欢送辞 915-945公司总经理主题发言公司愿景及开展规划总经理播放ppt发言稿 945-1000会间休息10分钟播放公司广告片 1000-1040招商主题及市场运营思路营销总监播放ppt 1040-1100新产品揭幕仪式、宣布订货政策主持人、揭幕嘉宾 1100-1200分组座谈会各区域销售经理 1200-1330午餐及休息时间后勤组 1330-1400与会人员入会场接待组播放公司广告片 1400-1530座谈会,宣布订货最高奖及颁奖主持人激昂背景音乐 1530-1550宣布代理商及颁发代理证书主持人、颁证嘉宾播放音乐,注意现场气氛、颁证嘉宾及代理商的互动 1550-1630代理商代表发言及决心2名讲话稿 1630-1700集体合影留念摄影组。