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关于推广方案范文集锦9篇关于推广方案范文集锦9篇 为了保障事情或工作顺利、圆满进行,往往需要预先制定好方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面方案方案的格式和要求是什么样的呢?下面是的推广方案9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质,各大高校积极响应,扩大生源这一举措也得到深入开展市场需求的不断变化,各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例由于社会分工日益明显,新的需求动态变化,新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点 中国电信旗下的实业-----xx职业技术学院,成立于1959年,并且屡次和xx邮电学院合作开设了特色专业,迎合了市场的需求在xx职院的开展历史中也展示了自身独特的优势,省级,院级特色专业所占比例也很大,为了适应经济危机下市场匮乏的状态,适应市场新的需求,将来肯定时机与威胁并存所以,此次的扩招生源成为筹划推广的重点,以期望xx职业技术学院更好更快的开展
1、市场概况,就中国整体市场而言,在国家提高国民整体素质的政策下,市场开展前景良好,有很大的开展空间就xx职业技术学院局部市场而言,各大高校已成饱和状态,开展速度缓慢增长
2、竞争状况,整体范围内各大高校都有独特的优势和缺乏,竞争剧烈局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业,竞争较剧烈,属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构,优势明显
3、市场预测,各大高校扩招现在属于顶峰期间,初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势开展,有较大的弹性xx职院近几年后会有顶峰阶段,以后会依次减小,已成为不可改变的趋势
1、了解市场动态开展趋势,
2、了解现今流行专业,
3、了解今后几年xx职院开展方向,
4、为xx职院扩大生源,
5、扩大xx职院知名度,
6、促进电信实业更好的开展,
7、为电信实业指明今后的开展方向
1、专业需求,
2、专业开展前景,
3、生源地比例,
4、学校知名度,
5、学校开展方向 陕西,山西,海南,xq,青海,江苏,广西,内蒙古,宁夏 调查地区比例分配陕西60%,海南5%,xq5%,青海5%,江苏5%,广西5%,内蒙5%,宁夏5%,山西5% 陕西地区比例分配咸阳20%,xx20%,安康5%,榆林15%,渭南10%,宝鸡15%,汉中5%,延安10% 1各省,自治区,市,县等地区的高中学生和家长,2各省,自治区,市,县等地区的教育,培训人员,3各省,自治区,市,县等地区的通讯企业人员 总的调查方法是描述性调查(随机), 具体已座谈法,邮寄法,访谈法展开 计算机处理 1确定调查总体全国局部的省份,自治区预计230万户(个人) 2建立样本框学校班级通讯录,小区居民委员会,黄页,网站表,通讯录 3选择调查样本采用抽样调查,从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问 4实施调研分组分人员实地抽样调查 5测算结果测算样本评估方法---点估计总体样本精确度达
95.45% (宏观)1人口数量丰富,后期呈递减的趋势,青年人有暂居东南沿海的趋势,男女比例较均匀,家庭主要以老人和小孩为主,“留守”家庭现象居多 2经济根底薄弱,经济收入有所提高,个人可支配收入增加,科技文化知识薄弱,陕西风俗文化传统有待开发,发扬文化传统,办特色学校 3自然环境较优越,气候多变,地理位置优越 (微观)1xx职院设备先进,资金雄厚,办学理念突出,与当地政府,企业,周边人员关系良好,有稳定的生源,开展环境良好 2周边兄弟院校关系良好,但竞争剧烈,社会公共关系良好,有很好的口碑和信誉 1采用鲸吞席卷式和重点突破式, 2采用阶梯递增策略, 3同步策略 1利用电视,视频等传媒分时分次宣传, 2利用网站,QQ群,QQ校友,贴吧等进行滚雪球式宣传, 3利用报纸,宣传页,杂志,海报分地宣传, 4利用邮递广告,路牌,灯箱广告车贴分地宣传, 5利用PoP广告,宣传页,影视广告,幻灯片宣传, 6利用百度,谷歌等宣传 1在各省,自治区,市,县以“促和谐,迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日,文化节(文化年)开展露演活动,增强学校知名度,美誉度 2在各省,自治区,市,县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动,扩大知名度 3在各省,自治区,市,县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛,篮球赛,乒乓球赛等活动在校园展开,扩大学校影响力 4赞助公益活动,用公关美化我校, 5在各大高中以抽奖送好礼(含天翼业务和和卡)响亮xx职业技术学院 收集资料费,方案打印费,调查问卷费,场地租用费,交通工具费,撰写报告费,网络媒体宣传费,报刊费,活开工具租赁费,彩页,海报费,赠品费,人员培训费,专业人士咨询费,公关费,福利费,车贴费,邮寄费,意外保障费,其它费用等共计400万元 1设活动总监一名,副总监8名,省级,自治区督导32名 2设礼仪人员,促销,讲解人员,宣传员,后勤人员60名, 3设摄影,采编,排版,道具协调人员60名,采用下级向上级层层汇报,有效监督,确保活动顺畅进行 收集资料,方案制定起草,修改,磋商,审批阶段4%—5%6个工作日 抽样方案设计,修改,审批,打印,实施(设计问卷12天,测试问卷4天,客户批准问卷2天) 问卷设计,预算调查10%—15%18工作日 问卷修正印刷(抽样,印刷问卷4天) 调研员挑选与培训活动保障人员分工,协调,上岗(访问员培训10天)30%-40% 场地安排,时间安排,公关处理,实地调查(访问员试访6天) 实地访问16天 数据的计算录入和统计分析(问卷编码8天,问卷输入及统计10天,编写调研报告26天) 报告撰写(复印装订并提交报告4天)30%-40% 促销活动实施,与客户说明会(8天) 建议与修正,定稿(6天)5%-10% 跟踪反应,评估(14天) 预计140实际122天弹性18天 十附件 主要负责人 筹划公司星团 专长收集资料2人,方案制定2人,协调工作1人,打印1人,理论知识1人,排版1人,建设性意见1人 技术说明 问卷设计 xx职院生源扩招高中学生市场调查问卷 调查人 调查地点 时间 编号 调研人员保证我们将忠实履行我们的职责,以下资料仅供参考,绝对保密 调研人签名 问卷采用填写式答复,调研结束后赠送您精美礼品一份 您好!我们是星团筹划机构的市场调研人员,现在针对xx职院生源扩招市场推广中的相关问题进行调查,我们真诚希望您的参与,可以吗?谢谢支持 年龄性别班级学校 筛选局部 非高中学生的终止访问,拒绝调查的终止访问,非在校学生终止访问 1您是高中学生吗? A是B不是 2您现在就读高几? A高一B高二c高三 3您怎样看待高考? 4您的志向是什么?(可多项选择) 5您怎么看待高职大专院校? A非常不错B很不错c一般D很烂E非常烂F不知道 6您想过就读高高职大专院校吗? A从没想过B偶尔想过c不知道D想过E经常想 7您了解高职大专院校强调技能培训吗? A非常了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解 8您想学什么专业? 9您怎样看待高职大专院校的专业? A非常不错B很不错c一般D很烂E非常烂F不知道 10目前的高职大专院校有您想学的专业吗? A有B没有c不知道D不感兴趣 11现在的高职大专院校能满足您的需求吗?为什么? A绝对满足B能满足c无所谓D不能E可能不能F一点都不能 12您了解xx职业技术学院吗? A非常了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解 13您愿意知道它里面有什么专业吗? A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意 14假设xx职业技术学院有您喜欢的专业,您愿意就读吗? A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意 15假设您已经xx人中一员,您最想对学院说什么?您对学院的期望是什么? 我们真诚祝愿您现在高考或将来高考取得好成绩 联系方式姓名 初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,稳固市场地位成为统一公司的头等大事夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”,组织一场以局部热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举 为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好根底
1、活动时间为5月31日-6月30日在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推工程整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实饱满
2、周一到周五“买就送”,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”
3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象
4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中
5、活动期间还邀请台胞河南globrand.办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势! 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了发动协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、 pop管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序财务负责帐款的回收 在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行 场地准备确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好 物料准备根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等在活动前一天应该确保所有物料到位陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,防止活动当天匆忙去做,更不要在活动顶峰期做,免得引起现场,给活动造成不便 人员准备确定活动现场指导、派单员、产品促销员活动期间,导购、促销人员、筹划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价筹划负责人全程跟进,了解准备缺乏和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导 “大河统一美丽生活”人员培训分两局部第一局部为执行成员活动培训;第二局部为促销、导购人员针对性销售培训
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到 -全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、考前须知及活动统一宣传口径准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位
2、导购人员的针对性培训 导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着销售及品牌声誉,因此要对其做针对性比拟强的销售技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议答复话术、目标消费者)等的培训 活动评估 经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比拟成功的! 会员连动互利双赢 《锋尚周刊》与波尔诺名店系列推广合作 暨石鸿工贸10周年庆典活动方案 《锋尚周刊》时尚生活先锋,高尚消费首选传媒 《锋尚周刊》是深莞两地周报发行量最大的时尚生活资讯,发行量高达12万份,通过对报刊零售公开出售和对咖啡馆、茶艺馆、酒店、宾馆、饭店、美容、健身、休闲等时尚消费场所直投,旨在提升商务人士生活品味,提供全球最新时尚生活读本创刊以来,万科、招商、中海、佳兆业、中信华南、中国联通、歌力思、新世界、绿景、五洲风情MALL、名人、电脑、创维、康佳、路易威登、马自达汽车、尊皇高尔夫俱乐部、中航健身会、美人鱼减肥、鸿荣源、东莞第一国际、地王广场、富通理想
0769、JASS珠宝、故宫贡酒等国内外房地产、百货、珠宝、汽车、服装品牌纷纷刊登广告,寻求合作,反响热烈 因此,《锋尚周刊》作为每周出版的全彩色铜版纸印刷大型时尚生活杂志,是中高端消费品的首选媒体,是精准推广的有效传载 波尔诺名店Cantarelli开业与石鸿工贸10周年庆典联动 波尔诺名店地处宝安裕安路和新城大道与新中心区之间,作为融景园的商业裙楼,因地处一个行人较少,目前消费力不强的地段,导至知名度不够,人气缺乏,公众认知度也不能到达预期目标现已入驻商家对广告推广和促销活动如饥伙渴,这也是寻求合作契机的《锋尚周刊》之所急鉴于对宝安商业地产的多年调查了解,时值春节将近购物顶峰期间,和石鸿工贸成立10周年,为了把波尔诺名店和石鸿工贸公司知名度做一个较大的提升整合,《锋尚周刊》特提以下方案,建议合作 合作时间20xx年1月18日至2月8日前 活动地点波尔诺名店四楼活动时间为20xx年1月29日下午300-晚1000 参与人群招商银行金葵花会员卡金卡持有者200人至500人 活动主题 1.20xx年成功人士投资理财专家讲座 2.深圳西岸(宝安)经济开展顶峰论坛 3.Cantarelli杯20xx年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会,20xx年度Cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选于后附录 4.石鸿工贸10周年庆典自助晚餐,暨晚会演出舞台抽奖 主讲贵宾宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士,宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资参谋,招商银行金葵花会员卡创意筹划人、招商银行高层领导 活动方式 现场迎宾后,由公司董事长、总经理致欢送辞,随后按程序发言讲座,会议结束前赠送VIP卡,填写表格发放餐券,晚会开始由乐队奏乐,随后模特表演,穿插颁奖和抽奖 抽奖奖品由石鸿工贸公司自定,颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作,颁奖嘉宾、由双方商定,安排好会议程序 招商银行金葵花会员卡简介 招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士这些会员在深圳现已有15000多名,早期持有者多迈入钻石卡行列,超过100万元与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高,也是对销售活动的直接刺激 会员召集由招商银行会员部与《锋尚周刊》联合通知 广告建议由波尔诺言贸易在《锋尚周刊》投放A2或A3特殊版整版预告Cantarelli即将开业消息广告,在Cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告,当周六活动现场派发刊物人手一册,封底版广告价格5-8万,8折实收
4.48万A2-3特殊位最优惠跨版广告,原价
9.8万,实收
5.8万整另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊,印刷发行费10万元整 广告配合除全力组织筹划活动外,广告当期文章同样篇幅配送,加深读者印象当期广告赠送报纸200份,其余报纸按每份3元零售价,提前通知加印 其他费用会议场所、讲台、背景板或条幅假设干,现场气氛布置属促销局部另算为促使招商会员对波尔诺名店购置欲望见诸行动,建议除广告确定优惠折扣方案外,承诺最低购置的积分卡或VIP卡方案,直接拉动春节消费晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅,现场礼品由石鸿工贸和波尔诺贸易商定 后续推广合作建议由于知名度与认知度绝非一日之功,为此,《锋尚周刊》建议至少连续一至4周进行集中推广,《锋尚周刊》全力以会员互动方式联合推广合作每次至少1个整版广告,特殊版位和跨版为最正确,Cantarelli开业和石鸿公司成立10周年特刊出版时,《锋尚周刊》内页栏头全部加挂职2平方厘米,热烈祝贺Cantarelli开业暨石鸿工贸成立10周年 A、组织歌力思女装金卡会员互动,以时尚男女服饰专题讲座和展示切入 B、组织中国联通VIP会员互动,以时尚科技与创业投资专题切入 C、利群基金组织会员与波尔诺名店会员联谊春节晚会 以上三次广告均为每周四推出,活动时间均为每周六下午,地点以波尔诺名店4楼为佳全部广告费用缺乏10万元,相关活动礼品与促销待贵公司商定特此建议,请尽快回复,以备行动 附录Cantarelli杯20xx年度《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖候选
1.王石万科股份董事长、20xx年度地产领袖人物奖
2.向东华润企业(深圳)总经理、20xx年度最大规模商业地产风云人物奖
3.王平深圳地铁总经理、20xx年度深圳最大公众事件人物奖
4.王传福深圳比亚迪董事长 《锋尚周刊》部 20xx年1月12日 项目名称朝邑农场 工程实施单位 负责人 联系电话 联系人 联系电话 填制日期 实施方案XX年农技推广体系建设工程国营陕西朝邑农场(盖章)魏少峰13991646123朱以宪13087627315XX年8月23日陕西省农业厅制陕西省财政厅 实施方案 依据省委省政府关于农业开展的总体安排部署,XX年,我省省级农业专项资金将以现代农业园区和农业先进生产模式为引领,培植市场经营主体,强化模式示范,注重能力建设,调整整合现有资金,重点支持粮油作物高产创立、设施蔬菜工程、现代农作物种业、农产品质量平安、农作物病虫害防治等重大工程的申报指南及编写要求国营陕西朝邑农场高度重视,立即安排专业技术人员及农场相关部门的共同协助,于XX年八月二十三日完成了国营陕西朝邑农场XX年农技推广体系建设工程实施方案的编制在方案编制过程中,严格按照相关技术标准要求,结合国营陕西朝邑农场的实际情况,力求实施方案到达实用具有科学性和可操作性,方案完成后通过主管领导审阅,并广泛的征询意见,修改和定稿
一、开展现状 大荔县是典型的农业大县,朝邑农场处在大荔县的东部,总体而言,农业生产水平还不能到达现代农业开展的要求朝邑农场长期以来农业科技投入缺乏,农业科技推广示范建设滞后,科技转化率能力不强,还有相当一局部实用性新技术、新品种、新设施、型模式亟待推广;农业创新能力和竞争能力需要提高,农业科技成果转化低,主导产业和特色产业开展滞后,龙头企业规模小、带动能 力不强,农业产业化经营水平和层次亟待提高这些问题如不尽快解决,建设社会主义新农村就会成为无源之水、无本之木、空中楼阁按照省委省政府的指导思想和目标任务,对照新农村建设的要求,陕西农垦在朝邑农场实施农业科技示范推广工程建设,不仅将着力抓好“科技兴农”战略,还要着力抓好科技开发、产业开发;不仅要示范推广实用性新技术、新品种、新设施、型模式,而且要建成具有辐射、影响、带动作用的示范区开掘该地优质粮食小麦、玉米生产优势,从而促进农业产业化经营,实现建设工程的外延扩张和内涵开展,实现“建一个工程、强一个龙头、兴一个产业、活一个机制、建一个纽带、富一方百姓”的目标 近年来,陕西农垦把建设现代农业、加快推进农业现代化为重要突破口,实行科学引导,强势推进,促进农业增效、农工增收在近年的农业资源综合开发中也一直致力于该项工作的推进与实践本次借助农业科技示范推广工程的建设,认真比对立项建设条件,经过屡次实地踏勘与比选,最终选择的朝邑农场为工程区进行规划建设 目前朝邑农场农技推广水平较低工程区有水利站、农业科技推广站各一个,其中各类技术人员60名,中高级以上职称10余人长期以来,各站所经费缺乏,加上仪器设备匮乏,农业新技术、新成果示范推广量小面窄,一些先进的实用农业生产技术、成果不能同生产实践很好地结合起来,农业科技效劳体系不够完善农业技术效劳部门由于信息闭塞,推广手段,在农业新技术、新成 果的推广应用方面,不能发挥应有的作用农技推广效劳网络不健全,造成新技术、新成果产业化转化困难农工的科技意识不强,对于先进技术、优良品种,抱着等、看、试的思想,严重地影响了农工收入的增加,因而必须加大对科技培训、设备更新等方面的投入,加大科技网络建设力度社会化效劳体系不完善,传统产品的更新换代、新技术的引进、产品销售等社会化效劳仅靠农技站运作,远远不能满足全场农工的需要,假种子、假农药、假化肥等坑农害农现象时有发生,使广阔农工的利益受到严重损害灌溉、植保、防疫、耕作、农产品销售等,没有一个组织能给农工提供较为有效的效劳农业产业化、规模化开展水平低,工程区经营的根本模式依然是分散的,达不到农业大中型机械作业要求,开展统一社会化效劳有困难,不利于形成规模经济,不利于调整产业结构,不利于形成市场,不利于推行产业化,不利于农业机械化水平的提高,势必制约农村经济的进一步开展 为了深入贯彻中央农村工作会议及全国农业工作会议精神,认真落实全省农村工作会议部署,XX年省级农业专项资金将紧紧围绕加快开展现代农业的重大任务,XX年农业科技示范推广以效劳现代农业开展和建设社会主义新农村建设为目标充分发挥农业科技在加快农业开展方式转变、农业增产增效、农民增收等方面的作用,不断提高农业科技对现代农业开展的奉献率,促进全省现代农业和农村经济持续、快速、健康开展陕西省农垦集团公司农业工作会议报告指出农垦突出的优势在农业科技示范,崛起的希望
1、全面贯彻《中华人民共和国义务教育法》精神,深入宣传实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》,在教育教学和各项活动中,推广使用全国通用的普通话,正确使用祖国的语言文字,提高师生语言文字意识,提升尚德文化品位
2、根据区语委会工作精神,建立校园语言文字网,搞好一年一度的“推广普通话周”活动和校级“读书节”、“体育艺术节”、“科技节”活动,力求在各项活动中努力提升我校语言文字的水平,做到精细化通过本次语言文字周,充分认识推广普通话对消除语言隔膜、增进人际沟通、促进社会交往、维护国家统一方面的重要作用,努力创立标准、健康的校园语言文字应用环境,营造“人人讲好普通话,个个写好标准字”的良好气氛认真抓好第八届推广普通话周的工作,并抓住此次时机,在上一年推广普通话工作的根底上,使推广普通话工作在尚德打好更为坚实的根底在培养学生养成良好语言习惯的同时对学生进行爱国主义教育,净化校园语言环境,使《国家通用语言文字法》深入人心
1、认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》,学习语言文字工作委员会有关推广普通话活动的文件,领会精神,提高师生民族文化素质,提高师生推广普通话和使用普通话的能力
2、修改、健全尚德实验学校推广普通话网络,进一步标准推广普通话工作,要求校内外各项活动说普通话,写标准字,并做好资料积累
3、继续开展学校读书节、体育艺术节、科技节活动,营造校园读书气氛,让学生在各项读书活动中学习和运用祖国语言文字,感受祖国语言文字的魅力,提升尚德文化品位
1、认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》,以尚德之声播送电台为媒体,宣传学习语言文字工作有关文件,领会精神,要求全体教职员工、全体学生,在校内外各项活动中推广使用普通话,把普通话作为校园语言,作为教师的职业语言不断提高使用普通话的能力,提升尚德文化品位
2、力求在网管员的协助下,建立、完善尚德语言文字网修改、健全尚德学校推广普通话网络,采取层层负责制,加强推广普通话力度,提高推广普通话效果
3、第二学期的三月份,学校一如既往开展“腹有诗书气自华”读书节活动
4、9月份第三周是全国第八个推广普通话活动周,学校语委会根据区语委会要求开展推广普通话系列活动 1征集推广普通话周宣传口号,并在学校大屏幕上滚动播出 2作一次国旗下讲话,号召全校师生以推广普通话周为契机,说好普通话,写好标准字 3搞一次啄木鸟行动组织全体学生在校园内、社区里搞“啄木鸟”行动 4组织一次读报比赛
一、二年级学生开展读报比赛 5每班设“每日一拼”专栏(黑板报) 6各班搞一个系列活动布置各班搞“五个一”活动 为保证兖州市20xx-20xx年基层农技推广体系改革与示范补助工程高标准、高质量、高效益进行,推动科技入户工作深入持久地开展下去,建立技术人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人的科技成果快速转化长效机制,持续提高我市小麦生产水平,实现农业增效、农民增收特制定本技术指导方案 根据工程实施方案安排,全市共选择了100个小麦专业种植村,科技示范户400户,辐射带动4000户,建立3个科技示范试验基地工程实施主要目标为根据小麦优质高产技术思路,适应农业农村新形势需求,加大农技农机结合力度,推广小麦主导品种和主推技术,加强小麦“双宽”播种、小麦深松少免耕播种、配方施肥与氮素后移延衰高产栽培、病虫草害综合防治等技术的集成应用,提高关键技术到位率,全面提升小麦生产技术水平,确保小麦持续增产,实现农业增效农民增收
(一)主导品种 根据兖州市气候条件、农民意愿及市场需求确定我市小麦主导品种为济麦
22、济南
17、济麦20其中济麦22主要集中在新兖镇、兴隆庄镇、大安镇、漕河镇及颜店镇东部种植,种植面积22万亩左右;济南17适应我市农业产业化龙头企业对优质强筋小麦品种的需求,采用规模化、集约化种植模式,集中在小孟镇、新驿镇、颜店镇西部及大安镇和新兖镇的局部村,种植面积20万亩左右这两个品种占到我市小麦种植总面积的95%以上济麦20面积逐年减少,目前在我市种植
0.7-
0.8万亩之间
(二)主推技术 近年来,在小麦生产中,我们相继推广应用了秸秆还田、宽幅精播高产栽培、标准化播种技术、小麦深松少免耕镇压节水栽培技术、配方施肥、氮肥后移优质高产栽培、病虫草害无公害综合防治和灾情应对等一系列技术,通过这些技术的推广应用,我市小麦生产水平持续提高,单产实现“十连增”20xx-20xx年度,我市向省农业厅推荐了以下小麦主推技术
1、冬小麦宽幅精播高产栽培技术 该技术是对小麦精播半精播高产栽培技术的延续和开展,实现了农机与农艺相结合,其核心“扩大行距,扩大播幅,健壮个体,提高产量”有利提高个体发育质量,构建合理群体提高产量,是我市近年来宣传推广的主要技术,目前已成为主推技术之一,特别今年利用小麦高产创立和农业综合开发工程资金,购置了108台小麦宽幅精播机,无偿提供应局部镇村,加快了该技术的推广力度目前我市推广的种植模式为
2.6米一畦,畦背
0.4米,畦内种植9行小麦,小麦播幅8-10厘米,平均行距为29厘米今后几年,小麦宽幅精播种植模式将作为我市小麦种植中的主要种植模式加以推广
2、小麦氮素后移延衰高产栽培技术 兖州市肥水条件优越,小麦单产水平远高于全省平均水平,小麦氮素后移延衰高产栽培技术适用于肥水条件较好的高产麦田和强筋及中筋小麦的田间管理,该技术在我市大面积应用已有多年,是小麦生产中的主要应用技术其中心内容可概况为“一个减少,一个推迟”,即减少底肥施用中氮素的比列,推迟小麦春季肥水管理的时间,由原来习惯的返青-起身期进行肥水管理推迟到起身-拔节期
3、小麦深松少免耕镇压节水栽培技术 目前小麦生产中大面积麦田采用旋耕后直接播种的耕作模式,在耕层下形成坚实的犁底层,影响蓄水及小麦根系下扎,小麦深松少免耕镇压节水栽培技术适应生产形式需求,通过秸秆还田 建议为周
五、周
六、周日,及重大的节假日其中周五这一天很重要,根据净水设备的消费习惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,所以周五是重要的宣传时间(有和家人商量的时间) 选择小区的依据有小区质量(价格高,条件好)、常驻住户数量(越多越好,便于推广)、消费能力(经济条件)、消费习惯(健康意识),根据小区实际情况选出活动的小区(质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机) 好水好健康,奔泰来帮助!、奔泰净水设备,品质创造生活!选择奔泰,对您的家人更加关爱! 专业导购员两到三人,必须对净水设备的.产品知识和奔泰企业文化非常熟悉,具备一定的小区推广技巧和经验 遮阳伞一把(四角)、X展架一套、横幅三条、演示机一台(RO机)、展台(演示台)一套、电水壶一只、样机四台(RO壁挂机+RO厨下机)、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯(PP棉)、客户资料登记表(登记送礼品)、体验协议书、赠品、音响等 提前一天做好所有物料准备,活动当天9点钟之前必须做好所有的布置 现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具喧宾夺主展台布置要标准,追求视觉表现力产品越多越好,展示企业实力
1、动作微笑,将宣传册双手递给顾客
2、问候语您好,请随便看看,这里是奔泰净水,以前有过了解么?
3、引导引导顾客到我们的展台观看演示以及产品
1、您好,欢送参加我们奔泰净水设备健康饮水宣传活动
2、据世界卫生组织报道全球有大约1/5的人口得不到平安的饮用水人类80%的疾病与饮用不良水质有关有关专家认为水污染是“世界头号杀手”(可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重)
3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水 我们可以在这里做一个实验
1、自来水、开水、纯洁水电解比照
2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准,但是我们奔泰还是建议您饮用TDS值在20一下的纯洁水,而我们的净水设备处理的水,TDS值能到达4-6左右,完全可以直接饮用,并且有助于增强身体免疫力,提高抵抗力好水好健康,奔泰来帮助!用处理过的水煮饭,煲汤口感也会变得更香甜
3、算账,一天用2桶水,本钱不超过5毛钱(包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水)如果用桶装水要16元左右,一个月就是16*30=480元,一年就是480*12=5760元本钱太高 20-30岁这个年龄段的消费者一般比拟注重时间和生活品质他们在面对产品时,会关心问题大概有一下几个方面 A、品牌——结合开能品牌的强势效应,把“奔泰的产品,质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里 B、安装问题——这个年龄阶段的消费者,有很大一局部是准备结婚或是结婚不久的,他们对家居的美观有很高的要求,为满足其这一点,我们在介绍的时候就要强调,我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计,而且安装方便,快捷,不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞,满地是灰的(微笑) C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内,关心这个问题的客户中,女性大概占85%,可向她们推销“纯洁水可滋润皮肤,消除皮肤上的分泌物,防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔,同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念30-50岁这个年龄阶段的消费者一般活的比拟实在,比拟注重生活品质与家人的健康问题,而且最重要的一点他们在执行消费行为时,会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比拟,也就是我们常说的货比三家所以我们应该让他们了解一下几个问题 A、和自来水与桶装水的比照
(1)经济方面以RO机为例PP棉滤芯20元/支*2=40元/年 颗粒活性炭30元/支*2=60元/年 压缩活性炭30元/支*2=60元/年 RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年 后置活性炭滤芯30元/支*2=60元/年 按滤芯费用合计320元/年/365天=
0.9元/天
(2)健康方面先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格,原因就是很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯洁水确实完全能够到达饮用水标准,但是在运输以及安装过程中也防止不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心接着介绍奔泰现制现饮,好水自己造,干净卫生,健康,便捷B、与竞争产品的比拟不能上来就把竞品扁的一文不值,这样反而会引起顾客的反感,只需轻描淡写的带上两句,我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家,一般是不予理睬的,因为他们是在扰乱市场秩序,而我们奔泰产品是对消费者负责的 C、家人的饮用健康“据专家分析,十八岁正在发育的青少年,肝脏机能尚未完全发育完成,从小就喝不干净的水,对下一代的危害极大,中老年人由于排毒机能的喝了不干净的水,对身体的危害非常大 D、与普通净水器的比拟突出是高科技产品,美国太空总署的技术,为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品,近些年转为民用一般的滤水器虽然比拟廉价,但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的,如果只是因为廉价而购置商品,却无法改变水质,实在是花了冤枉钱又不能物尽其用,更是毫无价值可言反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些,但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助,它的价值更高,所以从长远来看是值得的 50岁以上的这个年龄段的消费者一般比拟重视商品的性价比,通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用,偏不廉价”;但是通常很多老年人是不执行消费行为的,他们会把自己了解的产品信息传达给子女,然后让子女购置,所以应该着重向他们介绍以下几点 A、站在他们的立场上帮助他们回忆水质这几十年的恶化情况三十年代怎么样,五十年代怎么样,九十年代怎么样,现在的水是生病致癌这一点是老年人产生购置欲望的关键,因为水质的变化是他们亲身经历的,他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题,这时候便可以向他们推销了(有些人会反问,但是这么多年也下来了,也活的好好的啊,不要正面争辩,我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长,但是身体素质却在下降,药、医院接触的多了,世界卫生组织调查显示80%的疾病和饮用不洁水源有关) B、安装简单使用方便多强调操作使用起来比拟方便 C、和桶装水做比照(同上)
1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝,应该没有问题吧?
2、我们家有饮水机就行了,用的挺好的?
3、普通自来水电解后为什么会变色,而且有悬浮物,如果这样那自来水公司岂不失去意义了?
4、净水设备的售后太麻烦了 销售过程中最重要的一步就是成交,许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家,到了成交的时候,顾客一旦犹豫不决,销售人员就让步,让顾客好好考虑下次购置实际上,顾客都是普通的消费者,购置时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购置,并不停地给其信心和建议 这时候需要销售人员有足够的勇气,不要惧怕顾客的拒绝;要有足够的经验,能够察言观色,了解顾客的真实意图;要善于打动顾客不要让其有太大的压力
一、竞争环境分析
二、产品策略
三、价格策略
四、经销商和分销策略
五、推广和促销规划
六、终端管理规划
七、广告和媒体策略 市场竞争环境简要分析
1、化装品 化装品是市场中开展最快的一个分类市场中国广阔的地理区域,使得高、中、低不同层次的化装品都有相应的规模化群体由于产品的细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大
2、通过对市场环境的简单分析,根本启示如下 化装品——不仅市场容量大,而且,仍然有较大的市场开展空间;可以作为公司重点培育的市场方向
二、定位目标群体 主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购置率和购置能力有多
3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体; .产品定位为中高端产品; 1女生市场,靠化装品和装饰品推广我们公司(当然也可以打入男生市场) 大概方案
一、在校园招聘销售代理
二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛 2男生市场,经常上网的男生一般都迷恋网络游戏,我们可以通过游戏把我们公司产品推广 3综合市场,校园目前情侣关系的很多,我们可以利用这一时机,推出一些有特色的产品,就像提到当当就知道图书一样当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品,礼品,服饰有特色的话,那么我们公司在校园的前景就很大了女性市场历来是商家争夺的焦点,3月8日妇女节前的竞争就更为剧烈几乎没有人不知道“女人的钱好赚,有钱女人的钱更好赚”但如今商家云集、营销手段严重同质化,许多企业不得不苦叹现在的 女人太聪明,其实从她们身上掏钱并不容易首先,锁定目标市场——上流社会的中年女性在有鱼的地方钓鱼,必须首先发现“鱼群”在哪里她她们的消费具有排它性,普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理 有钱女人对产品或者效劳的价格并不敏感,只要有好的产品或效劳,她们会趋之假设骛要想从有钱女人身上“掏腰包”,必须抓住她们的“心”
二、产品策略产品优势 (功能、卖点、利益点)在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如效劳、文化等; 原因
1、祛斑美白不是新概念,我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略 整合化对多系列产品进行整合,形成整合祛斑的优势产品 单一化集中资源,主推祛斑美白产品 尖刀化——强势化我们不仅仅是整合祛斑,更是具备特殊优势的强势祛斑
三、价格策略 XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略 目的取得有竞争力的价格定位,同时维护利润空间 定价策略 树立功能性产品的形象 价格要表达良好的功能性 价格要表现出真无二价、优质优价的气概 我们的定价空间现列出两种参考价格
四、经销商和分销策略 渠道策略采用产品推广(介)会加速铺货,同时设立铺市奖励,配备相应的赠品(或试用装)以便产品以最快的速度与消费者接触 经销商鉴于经销商的资金实力,建议局部地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实 渠道策略铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货经销商现款进货奖励 铺市奖励铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,)A类店100%B类店到达80%的,给予业务人员奖励1500元 回款奖励8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励
五、推广和促销规划 推广策略 推广方法
(一)平台推广
1、新闻会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫
2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储藏奠定了根底
3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜
三、主题活动
1.超市促销方案 策略一选择在中国传统节日期间进行红酒促销,例如在国庆节,情人节等,因为一方面这时候超市人口流量较多,促销活动做得好的话,潜在销售量也会无形中的提高,另一方面这也迎合了中国的传统节日,人们的购置欲望也较高 策略二在超市开展红酒试饮活动,并根据顾客反映的真实情况,有的放矢的进行客观分析,有必要的话,在一定范围内,及时调整我公司红酒的色泽度,口味,甜度等,通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力 策略三为了迎合一些顾客爱贪小廉价的心理特点,在保证公司赢利的范围内,可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动,
七、广告和媒体策略 现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代,一支优秀的化装品如果要想成为一支名符其实的品牌,她在终端上首先应该关注的是形象传播营销由于化装品是属于精致的行业,是给人的肌肤创造美的行业所以化装品就犹如时装推广一样,两者亲如孪生姐妹一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示 宣传广告及公关活动
1、根本信息广告产品突出产品差异优势,使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的开展过程广告产品定位中高端产品广告产品所在生命周期阶段导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算
2、电视广告㈠、广告语湘云红酒,喝出健康,秀出品味!(产品主要诉求的差异优势即为“健康”;“秀”与“品味”――皆可一语双关,将人与酒结合,表达产品给顾客带来的心里满足,也适合本产品的定位――中高端)
3、网络广告㈠、网络媒体选择㈡、广告创意诉求方式小视频标题飞扬青春,浪漫情怀,因你相随,生命多彩!
4、杂志广告语享受成功,享受健康; 年夜饭推广宣传 11月1日-除夕夜 合家欢乐宴2588元/10人桌 幸福团圆宴2888元/10人桌 四季平安宴3588元/14人桌 年年有余宴3888元/16人桌 新春大吉宴5000元/18人桌 财源广进宴10000元/24人桌 优惠工程: A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二 B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份
1、宣传单张:20xx张 规格:
14.8cm*21cm 材料:200克铜版纸,单面印刷 价格:
0.13元/张 合计:
0.13x20xx=260元
2、夹报派发:1400张 价格:
0.08元/张 合计:
0.08x1400=112元
3、易拉宝:3个 规格:80cm*200cm 材料:相纸,过亚膜 价格:40元/幅不要架子 合计:40x3=120元 摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口
4、电梯内海报:2幅 规格:45cm*120cm 材料:写真喷绘+KT板 价格:30元/幅 合计:2x30=60元 摆放:观光电梯内 规格:53cm*93cm 摆放:酒店大堂 内容:20xx年夜饭炽热预订中!兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择,另有礼品赠送,美味佳肴、贴心效劳、给你及家人“五享受” 以上合计总价为:552元模板内容仅供参考 。