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关于新产品推广方案四篇关于新产品推广方案四篇 为确保事情或工作顺利开展,我们需要事先制定方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程方案的格式和要求是什么样的呢?以下是的新产品推广方案4篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 武汉太白科技创立于20xx年3月份,本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽,另外经营其衍生产品——化装品和保健品等作为一个市场新进入者,市场对本企业的认知度几乎为零,对本公司的产品更是一无所知现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关筹划对本公司的一款化装品进行推广,同时到达提高本公司知名度的效果我要指出的是本公司的这款化装品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女,张扬的是一种“我青春,我自信”的产品理念 在我们的筹划开始之前,我们进行了一定的市场调研;当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下,各国经济陷入困境,企业的生存面临严峻挑战,整个消费形式不容乐观,首先我们公司必须成认这一点;但我们有对我们这款产品充满了信心,我们调查了解到,我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体,他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者,但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势;我们认为这是一个极好的契机,武汉太白科技刚成立,我们可以开展一个关于本公司这款化装品的推广筹划竞赛,这样不仅激起我们目标客户群的兴趣,还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注
(一)活动主题——我青春,我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春,我自信”,一切活动将围绕这个中心展开首先,我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人,他们的特点是,青春而富有个性,自信是他们的特色,这与我们的产品理念很好的契合其次,在活动宣传方面,不管是网络宣传、报纸宣传,还是海报宣传,我们都将赋予其青春自信的色彩,包括营造现场主题气氛所使用的装饰物,如辩论现场色调、音乐、音响等再次,在活动的最后,我们将由获胜者自己负责实施自己的筹划方案为我们公司筹划本次产品推广活动,我们公司肯定了他们的青春,给他们创造自信的环境和条件
(二)活动标语您想证明您有多强吗?您想一展个人风采吗?来!来!来!我们的青春,我们挥洒;我们的未来,我们来书写!舞动青春,你我有足够的自信!
(一)前期活动 为了使本次公关活动顺利进行,我们必须取得武汉各高校和媒介的支持;我们将与武汉各高校进行沟通,说明本次活动的目的,取得各高校的支持,与各高校联合举办本次筹划大赛,让各高校积极组织高校学生参与本次筹划竞赛为了能让已经步入社会的青年参与本次活动,我们将利用网络媒介,在本公司网站、高校网站、其他网络信息平台筹划竞赛的相关事宜,介绍本产品的一些状况,并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等(注比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状,并且太白科技将给有意者提供工作岗位,给在校学生提供兼职学习时机,并且我们将采纳优秀者的筹划作品,由筹划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动,为他们提供锻炼的时机)另外,我们将联系好武汉各高校,做好作品评选工作的准备
(二)前期宣传
(三)活动局部 活动具体流程辩论开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者——→颁奖——→举办方致辞,评委专家致辞,嘉宾代表致辞——→活动结束
(四)后期工作 在评选活动结束后,本公司将把获奖者的公布在楚天都市报的相关版面上,并兑现活动开始前给广阔参与者的承诺,吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习,并可利用此次时机与各高校建立定向人才输送与培养方案,将武汉太白科技作为高校实习的基地公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习活动结束后,公司将组织参与筹划的高校学生在各高校进行本化装产品的促销活动和产品展示活动 宣传海报200*3=600元辩论场地租借费600元人员费用1000元道具和会场布置费用1000元网络和报纸宣传费用10000元奖品6000元 该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年,他们年青而富有活力,他们的思想时尚而前卫,他们渴望自我的表现和能力的展示,但现实的生活又给了他们无限的压力和限制,特别是当前的金融危机下,使他们面临各种困惑我们需要为他们创造一个放松的环境,给他们一个自我展示的舞台我们开展的这次产品推广的公关筹划大赛必将激起他们的浓厚兴趣,必将能实现本公司预期的目标本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动! 新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下
一、活动目的
1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、、体验新产品
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者
4、制造商场热点、社区热点、城市热点
5、吸引大量目标消费群
二、活动主题关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间新产品导入期
四、活动内容 一)商场内安排
1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动 活动步骤 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后答复正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定) 2)礼品分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它那么是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张) 4)规那么答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖
4、消费监控产品进入商场DM
5、现场POP广告 原那么简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息 二)商场外SP
1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜
2、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅,由头“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅 三)城市社区促销 本社区促销方案应视当地情况来进行操作
1、社区选择网络营销论坛 1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显 2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果 3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行标准化城市社区操作
2、社区促销定位 1)在社区促销,必须表达公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为根底,进行信息互动,进行灵活调整 3)让目标消费群全身心的体验、试用
3、社区促销内容 1)社区活动 A主题新时尚的关爱就在您的身边 B地点各大中、高档社区内 C时间在专柜开业一周后,一般安排在周
六、周日休息日网络营销论坛 D宣传模式一拖N(N依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“N”为次宣传点 E活动创意社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原那么我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为 F活动内容 在专柜开业不久社区的促销,即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验 活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次 A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业人员、门卫搞好关系、加强交流 B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配 C)活动反应; 活动反应指主动进入社区活动后的反应情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求到达社区促销目的 D)宣传点统一形象宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色调海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚促销人员统一形象 E)宣传内容展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作 F)宣传方式活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 G)宣传层次低层——活动宣传、关系营销 高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2)体验试用活动 体验试用目的新产品导入期,消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每单元有试用户(不同试用样品) 试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1—2台 试用时间;三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户 试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品,并在家庭进行演示并确认试用户已根本了解操作;说明产品保护内容 试用户档案试用户根本信息表;试用户反应表 3)消费者调查 消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并答复下列问题后送小礼品或有时机参加体验试用活动 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据 4)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行) 地点在社区附近,最好在社区内,看具体情况 时间;在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行 参加人控制在20人下,要选择有代表、有表达能力的试用户要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次 联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会内容 试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、工程;表达家庭解决方案;现场煽动、推动;订货登记;派发礼品 会谈方式;互动交流、说明拉动 5)社区订购 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送 6)筹建社区关爱俱乐部 为什么要筹建社区关爱俱乐部在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为,但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在接受时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大局部的需求,显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既可以防止负面影响也可以形成良 好的社区口碑另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢?时机点;现在有很多社区有老年人活动室,我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示,应该说是一条实惠有效的通路 操作方式和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际情况确定 7)与社区物业、居委会的关系营销 在社区进行有效的促销,必须与社区物业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟社区物业根据当地实际情况与物业管理人员接触,与门卫接触,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等 如需要可与居委会联系 借用门卫进行资料发放在非活动期间,可以利用门卫进行宣传方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高 行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化市场前期销售网络不完善,营建通路本钱太高与商家的诚信需要逐步建立 在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现 企业或组织团购主要目标群体 个人辅助目标群体 功能、卖点、利益点 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场 在营销导向下的产品 首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如效劳、文化等; 推广方法 一平台推广
1、新闻会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫
2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储藏奠定了根底
3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜
4、装材商场商家展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是群众化的行业,借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、、建立同期维修效劳站的费用 二信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求 另外,我们成立专门的营销中心当然要有好的管理与详细的划分,对局部客户尝试营销,或先进行推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行回访,关系维护 开拓我们的新市场,开掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比方Email或形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求 三通路推广
1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理
2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节到达铺货目的在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此根底上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商另外,对个别市场如工厂所在区或认识度很高的区域,益守不益攻,应待根本成熟的时候一举拿下 方案的目的 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体 实施步骤
一、销售管理—— 在正式投入市场前,首先建立起完善的销售管理 销售管理制度包括 ·制定本地区的销售方案,明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人作职责;
1、销售部经理工作职能
(1)进行市场一线信息收集、市场调研工作;
(2)提报年度销售预测给营销副总;
(3)制定年度销售方案,进行目标分解,并执行实施;
(4)管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;
(5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作;
(6)营销网络的开拓与合理布局;
(7)建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
(8)合理进行销售部预算控制;
(9)研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;
(10)制定业务人员行动方案,并予以检查控制;
(11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
(12)预测渠道危机,呈报并处理;
(13)检查渠道阻碍,呈报并处理;
(14)按推广方案的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放;
(15)按企业回款制度,催收或结算货款
2、销售主管
(1)管理推销员的日常工作;
(2)对推销员的业绩进行统计汇总,上报销售部经理;
(3)对营销工作中遇到的问题,进行总结汇报;
(4)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;
(5)按企业回款制度,催收或结算货款
3、推销员
(1)负责推广公司产品,寻找目标客户群;
(2)与客户洽谈合作细那么,并签署相关;
(3)上报销售业绩;
(4)反应营销推广工作中遇到的问题;
(5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;
(6)按企业回款制度,催收或结算货款
二、前期市场调查 针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查,掌握第一手资料,综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料,成为对 产品推广有用的情报
三、确立目标市场—— 根据市场调查情况,凡有意向考虑当中者,均可做为我们潜在客户群体
四、明确市场切入点—— 根据本地区情况,可首先打好推广这一硬仗,取得开门红上述场所客流量大效应好,容易树立公司品牌形象,宣传拓展难度也相对较小在以单
一、锋利而明确的利益点切入整体市场,目标准确,命中率自然会很高,从而为今后开发潜在客户群打下良好根底
五、制订销售目标—— 由于产品在市场投放初期效益问题,所以销售目标应根据本地区实际情况制订,以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼
六、客户群培养—— 投放初期的客户群定位于在稳固初期客户群根底上,继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、效劳行业、大型超市等,不放过每一个对我们感兴趣的客户;后期工作应主要在协调、稳固已掌握的客户群体,达成长期合作之协议,并做好售后效劳工作
七、售后效劳—— 各地区应建立起完备的售后效劳体系,效劳的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用优质的效劳将给公司带来更多的客户群体,反之我们将丧失利润的源泉 ·客户反应机制的建立,不定期对客户群进行回访,征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复
八、综合意见反应 应每月对当月产品推广进行总结,并针对相关问题提出解决方法,针对问题及时调整营销思路,制订相应的营销方案方案
九、损益预估 应对业务推广要实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。