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关于创业筹划合集10篇关于创业筹划合集10篇
一、活动背景据人力和社会保障部统计数据,XX年全国高校毕业生为630万人,高校毕业生就业形势十分严峻目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低,大学生创业有很大的潜力和增长空间学院学生会就业与创业效劳部建议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”
二、活动名称中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛
三、活动宗旨让更多的同学参与创业实践,感受创业激情,培养创业意识和创新精神
四、参赛要求面向全院在校学生招募参赛队员鼓励参赛者跨院系,跨专业搭配组建团队,人数一般为3—5人,要有队伍名称、队长本项比赛活动鼓励学生自由创新,也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师
六、奖项设置冠军队创业奖金1200元和证书 亚军队创业奖金900元和证书 季军队创业奖金600元和证书 其他优秀团队物品奖励、证书
七、大赛流程(每期比赛内容见详细安排) 1第一轮比赛制作团队创业方案书 2第二轮比赛制作电信产品校园营销方案 3第三轮比赛电信产品校园营销实战 4第四轮比赛巅峰对决
八、大赛时间安排 一前期宣传(5月4日——5月9日)
1、海报在每个宣传栏内张贴海报并起草建议书
2、广告牌电信公司制作一定的广告牌,分别在南,北,西三校区展示
3、报纸根据本次大赛制作一份大赛快报,展示每期活动的精彩内容,分发班级
4、利用校园网,下发通知,并及时大赛信息
(二)报名阶段(5月4日——6月10日) 在南,北,西三校区分别设立固定报名地点,参赛队伍领取报名表,如实填好后上交,电子版发送至jingelianmeng@qiewo.(截至5月10日下午5点)
(三)赛前准备(5月11日下午启动仪式) 组委会招集入围队伍在就业效劳厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容
(四)赛程安排(5月11日——6月10日)
1、第一轮比赛制作团队创业方案书 第一轮比赛前,邀请专业老师对制作创业筹划书进行专业指导和培训评委根据各团队的报名表和创业筹划书进行评分,按一定比例淘汰队伍,其余队伍晋级,成绩公布在校园网站上
2、第二轮比赛制作电信产品校园营销方案 在老师指导下,根据中国电信公司指定产品,制作本团队校园营销方案评委根据各团队的营销方案进行评分,按一定比例淘汰队伍,其余队伍晋级,积分成绩公布在校园网站上
3、第三轮比赛电信产品校园营销实战 各团队使出浑身解数,在校园人群中销售指定的中国电信产品组委会进行过程监督评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分违规者淘汰,其余晋级积分成绩公布在校园网站上
4、第四轮比赛巅峰对决 积分前六名进入巅峰对决各队进行辩论,评委对各队选手进行质询、点评, 现场打分决出冠、亚、季军团队根据前三轮所有参赛队伍的表现,评出最正确创意奖、最正确团队奖、创业明星(个人)现场颁奖大赛总成绩公布在校园网站上 实验室管理处研究生学院研究生党总支 学生会研究生会
1、凡我校全日制在校研究生、本科生、专科生均可报名参赛
2、以创业团队的形式参加比赛团队人员组成鼓励跨学历层次、跨专业、跨年级,一般为3至7人,以第一作者所在的学院为单位参加初赛跨院系等组成的创业团队在复赛、决赛中酌情加分
3、各参赛组织与个人必须严格执行本方案,积极配合大赛组委会工作,确保竞赛活动顺利进行 参赛者根据需要组成优势互补的竞赛小组,在经过广泛调研、科学论证和专家指导的根底上,提出一个具有市场开展前景的产品或效劳方向,围绕这一产品或效劳完成一份具体、完整、深入的商业方案,以检验大学生创新意识、创造能力和创业理念,在可能条件下吸引风险投资,投入实际运作 提倡和鼓励广阔同学积极与校内外有关专家学者联系,了解和把握有关科研工程情况和相关成果鼓励以我校科研成果作为创业方案的内容或依托,选择我校自主研发的具有广阔市场前景的高科技成果,按照创业方案竞赛的要求,形成具有鲜明特点和学校特色的创业方案 比赛分校级预赛、复赛、决赛、参加全省及全国竞赛四个阶段
(2)20xx年1月至3月中旬,各单位组队、参赛各学院广泛发动,积极组织学生认真选题、联系指导教师、组成团队各参赛团队要尽量在寒假期间完成创业方案书初稿,开学初团委将邀请“挑战杯”创业方案竞赛专家开展专题培训,在此根底上,各参赛队完善丰富创业方案书
(3)20xx年3月中旬至3月下旬,预赛报名、评审以团总支为单位组织学生做好预赛作品申报、公开展示、院级评审等工作,确定本单位参加复赛的作品(2--6件)参加复赛团队对作品进行进一步加工
(二)复赛阶段3月下旬至4月中旬,由大赛组委会承办
(1)3月下旬,复赛作品申报填写并从网上上传复赛作品申报表及作品文稿
(2)3月下旬至4月上旬,复赛公示、评审及培训成立校级评审委员会,根据评判指标对复赛作品进行评审,写出评审意见确定进入决赛的作品及其名次参赛团队对作品作进一步修改完善
(三)决赛阶段4月中旬至4月下旬,举办山东师大学生创业方案竞赛优秀作品展示会,由竞赛组委会承办
(1)举办山东师大学生创业方案竞赛优秀作品展示会暨“山东师大学生创业方案竞赛决赛”进入复赛前10名的团队采取多媒体课件(ppt)演示方式,现场演示、解说、推介自己的作品并接受专家现场提问、观众现场提问、专家现场打分等,最终产生决赛获奖作品同时,举办山东师大学生课外学术科技活动周,各学院依托学生学术科技社团和科技小组等广泛组织开展各类科技作品展示、学术科技创新讲座或科普活动
(2)做好参加山东省创业方案大赛作品推荐上报等工作
(四)参加全省暨全国竞赛(**年4月下旬至10月) 学校对入围全省和全国竞赛的团队进行赛前集训,加强业务指导和资金扶持,入围团队开展深入的市场调查,完善创业方案书,优化组合团队人员构成,模拟现场辩论
(一)团队奖 决赛评选特等奖2个、一等奖5个、二等奖8个,并从特等奖、一等奖中评选“最正确表现团队奖”、“最正确创意团队奖”、“最正确投资团队奖”各1个进入复赛而未进入决赛的团队获校级三等奖
(二)其它奖励
(1)对全国创业方案竞赛获奖团队指导教师,学校授予“山东师范大学学生科技创新活动优秀指导教师”荣誉称号,并作为评选山东师大优秀教学奖、优秀教师等各项评奖评优的重要参考
(2)对学生课外科技创新活动中工作成绩突出的学院和学生(团队),授予“山东师范大学学生课外科技创新活动先进集体”荣誉称号获省级以上(包括省级)奖项团队的主要作者,授予“山东师范大学学生课外科技创新活动标兵”荣誉称号 组建大赛组织委员会,组委会下设秘书处(常设),负责大赛的组织协调及作品评审工作
1、组委会 主任向来生 副主任张庆刚唐波 委员安利国陈德展杨存昌满宝元杜景川 孔祥云杨志强贾海宁曲晓旸李明菊
2、秘书处 秘书长贾海宁(兼) 副秘书长于晓明程乘毕研强李梦遥 办公室陈正
3、工作小组 各学院要成立由分管教学、科研的副院长或党总支副书记牵头,由团总支、研究生管理办公室负责人,业务骨干教师等有关人员组成的竞赛工作小组,负责本单位创业方案竞赛的领导、组织工作 竞赛组委会秘书处负责竞赛方案及有关事宜的解释、竞赛协调组织工作 打工的人一年四季漂泊在他乡,看北雁南飞,看花开花落 打工人在工地上,工厂里,起早贪黑,加班加点,吃着那粗茶淡饭炎夏的白天头顶烈日流大汗,夜晚蚊虫叮咬还要加班寒冬的白天迎着寒风把活干,夜晚寒冷又要加班没人替我把活干,没人替我把苦受,累死累活自己承受好不容易抽出时间能在大街上转一转,看着那高档次的名车在大街上来往,想想自己实在寒酸,又想想那些有钱人当初也和我一样人生之路多坎坷,幸福在苦难的另一端,要想把一番大事业干,必须闯过重重难关,甜日子在苦日子的另一端,再苦再累自己担,身边的的你别笑我寒酸,明朝的我不会再寒酸 打工人的人啊,再苦再累千万不要犯国法,千万不要干那缺德事,善有善报,恶有恶报,不是不报,时机未到打工的你我坚决理想和信念,艰难困苦不会压到你我,寒冷的冬天总会过去,温暖的春天总会到来打工的你我不畏那暴风骤雨,不畏那寒风凛烈打工的你我为国为民,为家乡,为家人受苦受累,流血流汗永不不懊悔,到最后苦尽甜来你我他打工的你我一定要辛勤把活干,虽然每天挣得血汗钱不多,坚持下去支希望的曙光紧跟你我打工的你我爱科学,学科学,用科学,致富路上一片光明慢慢地你我不再受那苦中苦,你我不再流那辛酸泪打工的人儿要学会忍耐,打工的人儿成功失败,打工的人儿许多期待,打工的人儿要实实在在,打工的人儿有太多感慨祖国的山河真美好,劳动的人儿最荣耀,劳动的人儿该自豪,打工的人儿明天会更好 我刚来到这个复杂的社会上,没有任何社会经验,也没有真挚的朋友,更不能和我以前的朋友在一起,我好寂寞呀!好想他们在漆黑的夜里,我只能回忆我和他们在一起的时刻也因为自己刚进入社会,没有什么本领,不能找到自己喜欢的工作很多时候,想把心里的话对朋友说,可谁是我真心的倾听者呢? 其实去年我和你一样,我一人来到呼市,自己找工作,苦和累记不清了,只知道在短短一个月里减了七斤,每天只吃一顿饭,我只能选择酒店来暂时稳定自己,吃住问题解决后我没忘开展自己,三个月之内我要提升,我只给自己三个月时间,最终我实现了,可这种迅速得开展一样让我承受了很多无奈,压力我只能选择忍!是这个字帮助了我,当然里面还有好多的坎坷!我用了整整半年时间脱离了这种感觉,现在我又有了新的挑战和压力!是的这只是一个人最初所要面对的,走向成熟的过度期! 主要经营范围咖啡类蓝山,拿铁,摩卡,卡布其诺,意大利,哥伦比亚,巴西等等咖啡类为本店特色均为现磨现煮的咖啡 酒类红酒,葡萄酒,鸡尾酒,白酒,香槟,桂花酒,白兰地,各式啤酒等 奶茶各种口味奶茶,如草莓,青苹果巧克力芒果等 下午茶绿茶,红花茶,人参乌龙茶几种花草茶等 甜点各式精致甜点,如慕斯饼干,蛋糕等还有多种口味的沙冰和冰激凌 企业类型效劳
1、目标顾客描述:在校大学生及老师商务楼的商业人士
2、市场容量或本企业预计市场占有率:1%
3、竞争对手的主要优势产品数量较多,开展历史久,资金充裕,被众多客人认可
4、竞争对手的主要劣势产品模式固定,不灵活
5、本企业相对于竞争对手的主要优势开展初期可以采用不同的经营模式,选择最适合的
6、本企业相对于竞争对手的主要劣势资金少,不被客人认可
1、产品同一
2、价格 意式咖啡普通中大 焦糖玛奇朵242730 拿铁咖啡192225 卡布奇诺咖啡192225 摩卡咖啡222528 美式咖啡151820 沁凉系列 冰拿铁咖啡192225 冰摩卡咖啡222528 冰美式咖啡151820 咖啡星冰乐2124 摩卡星冰乐2326 浓缩星冰乐2528 焦糖咖啡星冰乐2427 芒果茶星冰乐2124 香草星冰乐2124 巧克力星冰乐2124 breakfast 麦芬巧克力、蓝莓、香草、蔓越没7-8元 丹麦类面包5-8元 lunch 蔬菜派8元 法式三明治吞拿鱼、熏鸡15元 三明治吞拿鱼、土豆、恺撒10-12元 沙拉土豆、吞拿鱼、恺撒15-19元 餐盒叉烧、黑椒牛肉19元 teatime 芝士条、面包棒6元 小饼干6-8元 提拉米苏10元 水果杯6元 维也纳黑森林蛋糕8元 芝士蛋糕10元 蓝莓芝士蛋糕12元
3、促销方式
①建立会员卡制度卡上印制会员的名字会员卡的优惠率并不高,如
9.5折一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于效劳员对于消费者的称呼特别是如果消费者和别人在一起,而效劳员又能当众称他她为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重
②个性化效劳在桌上放一些宣传品,内容是关于咖啡的知识、故事等,一方面可以提升品位,衬托气氛,也增加消费者对品牌好感为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员如果他们感兴趣,可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识也可以让其参与咖啡的制作过程
3、地点 1选址细节 地点面积平方米租金或建筑本钱 2选择该地址的主要原因 3销售方式最终消费者 4选择该销售方式的原因效劳行业,不适合批发零售 企业将登记成合伙企业 拟议的企业名称 企业的员工 职务数量月薪 经理13500 咖啡师12000 西式面点师12000 企业将获得的营业执照、许可证 类型预计费用元 营业执照700 税务登记证100 卫生许可证280 企业的法律责任保险、员工的薪酬等、纳税 种类预计费用元 国税60 地税45 保险480/人 工资7500 其他费用水电费等400
1、工具和设备厨就是烤箱,扒炉,炉灶,水池,煮面炉,消毒柜,冰箱 吧台方面冰箱,水池,制冰机,蛋糕柜可选择,咖啡机等
2、固定资产和折旧概要 工程费用 元备注 租金 营销费用 维修费 登记费 其他 据人力和社会保障部统计数据,XX年全国高校毕业生为630万人,高校毕业生就业形势十分严峻目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低,大学生创业有很大的潜力和增长空间学院学生会就业与创业效劳部建议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛” 中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛 让更多的同学参与创业实践,感受创业激情,培养创业意识和创新精神 面向全院在校学生招募参赛队员鼓励参赛者跨院系,跨专业搭配组建团队,人数一般为3—5人,要有队伍名称、队长本项比赛活动鼓励学生自由创新,也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师 冠军队创业奖金1200元和证书 亚军队创业奖金900元和证书 季军队创业奖金600元和证书 其他优秀团队物品奖励、证书 1第一轮比赛制作团队创业方案书 2第二轮比赛制作电信产品校园营销方案 3第三轮比赛电信产品校园营销实战 4第四轮比赛巅峰对决 一前期宣传(5月4日——5月9日)
1、海报在每个宣传栏内张贴海报并起草建议书
2、广告牌电信公司制作一定的广告牌,分别在南,北,西三校区展示
3、报纸根据本次大赛制作一份大赛快报,展示每期活动的精彩内容,分发班级
4、利用校园网,下发通知,并及时大赛信息
(二)报名阶段(5月4日——6月10日) 在南,北,西三校区分别设立固定报名地点,参赛队伍领取报名表,如实填好后上交,电子版发送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5点)
(三)赛前准备(5月11日下午启动仪式) 组委会招集入围队伍在就业效劳厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容
(四)赛程安排(5月11日——6月10日)
1、第一轮比赛制作团队创业方案书 第一轮比赛前,邀请专业老师对制作创业筹划书进行专业指导和培训评委根据各团队的报名表和创业筹划书进行评分,按一定比例淘汰队伍,其余队伍晋级,成绩公布在校园网站上
2、第二轮比赛制作电信产品校园营销方案 在老师指导下,根据中国电信公司指定产品,制作本团队校园营销方案评委根据各团队的营销方案进行评分,按一定比例淘汰队伍,其余队伍晋级,积分成绩公布在校园网站上
3、第三轮比赛电信产品校园营销实战 各团队使出浑身解数,在校园人群中销售指定的中国电信产品组委会进行过程监督评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分违规者淘汰,其余晋级积分成绩公布在校园网站上
4、第四轮比赛巅峰对决 积分前六名进入巅峰对决各队进行辩论,评委对各队选手进行质询、点评,现场打分决出冠、亚、季军团队根据前三轮所有参赛队伍的表现,评出最正确创意奖、最正确团队奖、创业明星(个人)现场颁奖大赛总成绩公布在校园网站上 目录 大学生水果创业方案书
一、方案概要2
二、市场分析2
三、产品分析3
四、产品采购4
五、竞争分析4
六、宏观环境分析4
七、优势分析4
八、本店特色5
九、劣势5
十、时机5
十一、威胁5
十二、对策分析、6
十三、市场营销策略6
一、方案概要 本创业方案书是关于在大学院校内开设水果店的方案其主要业务是销售日常新鲜水果,目标市场是在校大学生,以所得差价为其主要利润本店首先采取同学合资的经营方式但是有自己的品牌商标、价值理念在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式总体战略目标是“立足学校,树立品牌,步步为营,扩大声誉,走向成功”
二、市场分析 水果,这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品,是群众消费的一个重要组成局部随着大学校园的不断开展,使学校的在校生也成了一定的规模,大概有6000多人如此大的校园必然带来巨大的水果需求经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯,他们在校也很有这方面的欲望,只不过要出外面买,觉得太麻烦了再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃水果店进入门坎很小,投入很少就可以开业,所以从理论上讲,开设水果店的根本条件已经具备 为了适应市场需求,就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现,这就是本方案所要研究的学校水果店的销售形式,也是水果连锁店的根本定位 结论学校水果店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质
三、产品分析 随着社会的快速进步,经济的`不断开展,人们的生活水平也在发生质的改变,特别是对营养方面更为注重,而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品,每种水果都含有不同类型的维生素,从胜利角度来说,不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢,有利于身体健康,反之,如果搭配不合理也会造成副作用,所以在食用时须有科学的选择,如樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病;灼烫宜食用十字和句子,流感虚寒吃葡萄,健胃补脾吃红枣,润肺乌发用桃核,肺气喘吃枇杷,化痰那么需要吃生梨柑橘等等大多数消费者只知道水果具有保健作用,但并不清楚各种水果的具体功能,也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果,买时具有很大的盲目性,而这种盲目性那么不利于食用者的身体健康 针对这种状况,我们店将专门聘请营养专家对这些水果进行分类归总,并合理的搭配,调配出人们所需求的营养,以便消费者购置 产品的特点和创新 水果品味我们将选择高品质、高营养、多品种的水果 水果功能以保健为主,以时尚为辅 保健方面根据顾客的需求,由营养师专门指导由搭配营养水果 根据市场的需求,针对性的调配出其所需要的营养水果,如瘦美人草莓搭配猕猴桃,等等 时尚方面孕育着不同的时尚气息 如送给情人—情意绵绵百香果搭配莲雾等 送给长辈—福寿安康火龙果搭配香蕉等 送给病人—早日康复由竹搭配苹果等
四、产品采购 可直接从水果种植商处批发,以降低本钱,如果可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同,以防市场的不断变化,致使公司难以进行本钱估算,也更有利于资本投资的稳定性
五、竞争分析 目前校内水果的市场根本上为空白,虽然有的学校有一个小水果店,但不成规模,没有开展愿望,根本不具备竞争力
六、宏观环境分析 校内水果店的开设,会大大方便同学们的水果购置以及一些工作繁忙的老师的水果消费又根据调查,在食品消费结构中,随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明水果,这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品,是群众消费的一个重要组成局部宏观环境有利于校内水果店的开设
七、优势分析 由于创业者本身是大学生,所以接近大学,清楚的了解大学生的需求心理,容易找到大学生的心理诉求点这是最重要的优势;离宿舍近、购置方便快捷、需求市场庞大、有学校的店铺优惠,所以本钱上也有一定的优势可提供送货上门效劳,有学校和同学的支持,优质的客户效劳,拥有自我特色的水果经营理念
八、本店特色 水果花,是目前最具创意的一种水果礼品是融合花卉设计灵感,用新鲜水果作为原产料,搭配各种主题形式的底座进行有序的插制,塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”水果花除了令人惊喜的外观,好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果,给人留下最难忘的鲜果体验,并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受新鲜美味,健康时尚,是表达品味或向对方传达心意的不二之选
九、劣势 大学生创业社会经验缺乏大学生创业社会经验缺乏创业资金短缺创业资金短缺开展速度慢,市场很容易被抢占;开展速度慢,市场很容易被抢占校内已有两家水果店
十、时机 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及,校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及,仍是一个空白市场,这是最大最有利的时机;由于开水果店的本钱小,硬件要求低,进入市场难度小,所以这也给了我们一个很大的尝试时机
十一、威胁 如果营利状况良好,就很容易被效仿,竞争剧烈,而且此水果店是小规模的个人创业,受资金条件的制约,短时间内不能占领所有市场,所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大局部市场,这是最大最严重的威胁
十二、对策分析、 考虑到容易被模仿的威胁,我会去找一些投资商或合作人合作,让资金更充分,为开展具有特色的小店提供根底,有特色的小店提供根底,而且我们还会引进一些做水果的新技术,做出自己的特色,自己的风格
十三、市场营销策略 目标市场在校大学生、在校教师,周围的酒店; 价格采取渗透定价策略,以低价吸引顾客,迅速占领价格市场; 产品定位群众型,经济型,便捷型的效劳 水果的推广配合健康日,和一些学校的协会合作,联合展开一些校内的健康宣传和咨询,推广水果对健康的知识 经常广告开始即树立整合营销传播观念,品牌观念通过品牌传播,让品牌具备一种大学生认可的,追求的精神自由奔放,个性洒脱,健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号健康百分百,人生才精彩 设计一个标志果园 塑造一个品牌塑造一个品牌“果园”形成一种精神我们追求自由奔放,个性洒脱,我们健康阳光,快乐潇洒;我们一起飞,自由地飞,我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活 主要经营韩版服装、饰品,兼卖韩国风格设计独特的生活用品采用网络、店面相结合的方法,利用21世纪网络技术蓬勃开展的大前提,根据网络购物热潮推出的购物新理念,旨在带动新一代年轻人的购物热情,快捷、方便、多样、韩流是我们的特点 为了减少资金投入,直接用靠近公园,霍家村口对面的2个相连车库位,剩下租金 店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比拟贴近自己的想法
1、要紧扣韩国风格,在店面的装潢上一定要下工夫,给人强烈的视觉冲击力和感染力,有耳目一新的感觉
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合,空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!预计花费5000元
1、选货首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜,争取最小代价,争取更多的货源其次瞄准韩国汉城的散货批发市场,选择精品再次瞄准韩国购物网,直接挂到我们的网上,低买高卖
2、进货渠道韩国进货直接邮递回中国,必须谈好物流公司,建立良好的合作关系,争取最低本钱 创业初期减少本钱,锻炼个人能力不准备雇效劳员,由我(安阳店面装潢、开业收银等注提倡顾客用支付宝等支付,但不排斥顾客现金交易)、董羽(网页维护、到韩国后进货)、王硕(进货)、张维佳等同学(店面效劳员)负责赢利后才用投资分红的方法
1、装修费5000;
2、店面摆放衣服,饰品,小东西等3000;
3、其他店面内费用1000元;
4、员工工资在赢利后的月底结,暂不算在投资内;
5、余下4000做流动资金使用 共计13000元
1、开幕促销 当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单
2、长期开展营销策略
(1)、原那么坚持走自己的路线,网络更新要快,如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围
(2)、方针尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后开展连锁,即模式复制
(3)、效劳训练营业员的根本利益,对顾客的效劳态度及效劳宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足
(4)、方法初次来店的惊喜赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表,并传递我们店的特色 增加顾客购置的可能
①传达我们购物方式的先进,如每三天网上都有新货更新等信息;
②利用顾客信息,以某种借口想顾客发送邮件,施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者送过季衣服(要定量)或送生日礼物等;
③根据顾客购置的金额设置累计奖励机制 生活中从不缺少美,而是缺少发现美的眼睛创业也如是,缺少的是发现的财富眼睛三百六十行,行行出状元,关键在于把握机遇并付之实践所以我们在竞争趋于剧烈的社会,如果我们安于现状,领着一份饿不死的工资,只会让我们沦为卡奴,房奴,月光族甚至是啃老族不要因为自己囊中羞涩而对创业望洋兴叹,小笔的启动资金,精准的眼光,敢于尝鲜的精神,同样可以把自己的事业做的有声有色下面,是我们的创业方案书,如有缺乏,请多多指教 我们要成功,首先需要付出的就是低下您高昂的头,来个向别人学习唯有源头活水来,才能增加抗争苦难的智慧和力量,获得生命与生活的真本领、真知识 时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资,还要请专业人士做市场调查和商业方案,其实,个人小额投资,小本生意也能赚钱,而且市场风险也较小,对于我们刚刚毕业的大学生,关键是要有一股创业热情,量力而行踏踏实实地从小生意做起,是大多数成功商人的必由之路在众多从事经营的个体户中,在学校赚钱最快的当属饮品个体户 有人说开店的三个关键条件第一是地点;第二是地点;第三还是地点我们和加盟商之间需要紧密配合,全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥以便争取到最快、最高的经济效益 市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张 分析
1、考虑饮品店为新店,为减少租金,减少费用,店面积少点可以,因此决定先租20平方左右的店铺即可
2、有两处繁华地段,但因牛皮街北拆迁,而且后门超市饭店的崛起,所以选定后门日成广场为店址
3、须是经营一家饮品店,才适合当地情况,因为后门已经有3间模式相同的店铺所以必须从质量价格效劳入手,赢得最后的胜利 开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式确实,自己开店当老板,假设经营状况比拟理想,不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多 要开店,就不能不考虑选择店面的问题有关专家曾经指出找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半这话一点都不为过,开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照以下做法: 第一步选好地段和店面 选择经营地段要把握以下几个关键把握“客流”就是“钱流”原那么在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的效劳能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩客流量较大的地段有精简超市附近,因为男生饭堂的带动,所以又相当多的同学在那里消费饮品,但因为大局部同学只是单纯的吃饭,购置饮品也只限于灌装,成品饮料而且精简超市乃至于5栋楼下有数十间销售成品饮料或休闲饮料吧我们必须否决精简超市着地段开店利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法某同学是饮品消费的大户,经常自己或与朋友购置饮品她说,除了特别着急时有可能会就近找一家商店买饮料,绝大多数时候都是赶到港饮速递或酷客上买,因为那里饮品店多,饮品品种齐全,选择余地较大更可以与三二知己在那边一边饮用一边聊聊天 第二步尽快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否那么夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机如何拿下店面?谈判自然是至关重要的 谈好房租价格对于开店来说,房租往往是最大的一块固定本钱,在与房东侃价之前,你自己心里首先应该有一个谱,先自定一个能够接受的最高价,这个价位必须是
①你觉得自己是有把握负担得起的尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下,看看自己有没有给付的能力;
②预算一下,评估是否有钱可赚的;
③再向附近类似的门面打探一下,价位也是根本一致,说明是比拟合理的然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比拟房东给出的房租价格,权衡后进行侃价谈判,就比拟容易成功 总之,要尽量争取节省开销同时,你可以通过谈判要求免付押金一些黄金地段的门面房押金也往往是比拟可观的,虽然这钱最终是要还给你的,但如果你一直经营下去,这笔钱也就等于搁了那儿,对于资金紧张的创业者来说,这也是一个不小的“包袱”,如果谈得好,完全是有可能卸掉的
三、费用预算
1、预算投资额为50元左右做市场分析调查[主要是酷客,港饮速递,绿茶岛各店铺了解饮品的种类,价格,味道]提前预付6个月店租,20xx元/月合计12000元总计1202X
1、装修店内装饰3000元约20平方左右
2、产品首批进货5000元3个档次,其中主要中高档占65%,补充中档占30%,特价品占5%中高档次进价为2-3元之间,中档次进价为1-2元之间 经过一年的销售,根本收回投资本钱,以每月月销1万计算,年营业总额12万元,除去产品本钱.大约4万元,毛利为8万元, 全年费用
1.店租20xx元/月*12=24000元/年
2.员工工资1人导购1名1000元/月*12月*1人=12000元
3.工商税务等1800元/年
4.水电费、费500元/月*12月=6000元/年
5.广告投入20xx元/年 以上汇总,全年费用为
2.54万元,全年纯利为8-
5.78=
2.22万元 第二年收入计算每月纯收入为8-
4.78=
3.22万元 为饮品店管理,表达饮品店品牌形象,特别制定本管理制度
1、店员需按店规穿着店员服装
2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生
3、待客须热情、仔细、认真
4、请节约用电,白天开室内“外孔灯”,“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”每天黄昏开室内“内、外孔灯”,“室外孔灯”;2000至2300开“招牌射灯”请节约用水
5、节约费,每次打不可超过5分钟每月费最高限额100元/月,超过局部由导购共同承当
6、假设店员辞职,必须提前一个月通知
二、行为标准、工作积分10分为总分值 终端的销售工作最终是靠店员来完成的,所以店员必须接受职前培训,并严格遵守以下规章行为准那么
1、清扫卫生不干净扣1分
2、无礼貌用语扣1分
3、收银单书写不全扣1
4、迟到、早退扣1分
5、摆货不整齐扣1分
6、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分
7、不节约用电、用水、用扣1分
8、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休扣1分
9、待客不认真、不热情扣1分
10、每月请假次数超过3次扣1分
11、注6分为及格,假设连续2个月不及格,那么自动辞退
三、导购用语
1、顾客临近店里,首先致问候语“欢送光临,有什么能帮您?普通话!”
2、交收现金,应唱收唱付“共收您100元,找您12元,多谢!
3、交接产品时“多谢惠顾”!
4、顾客挑了不买时“没关系,欢送您再次光临,某某时候我们有新款上市,有适合时再来”
5、当顾客所需的饮品没货时“对不起,您想要的饮品暂时没货,这款XXX,也同样美味可口”
6、当顾客要求打折扣时“对不起,我们公司有严格的促销制度,只有购置一定数量才可以享受打折优惠,请原谅不能打折
7、顾客要走时,双目平视对方,送到店门口,点头,“请慢走!
8、接时,应说普通话“您好,”,挂机时,“再见”
1、开业九折
2、情人节在松田挂横幅广告布条,广告主题“情人节哪里去?给最爱买一杯黑糖玛奇朵.
3、为了增加购物的乐趣,本店出台购物抽奖购满100元可参加购物抽奖,奖金为价值5-20元的购物券,此活动的推出,让本店的销售增长20%以上
4、长期赠送购满48元,送5元购物劵一张自行购置,印上店名和,对店的宣传效果明显
5.如条件许可,可有长期的促销活动,同时,促销活动要不断的变换,给消费者以新鲜的感觉
1、旺地生意一定会旺
2、店员一定要放手让其发挥,要有专业知识,对其管理要明确,制度化,一定要有合理的工资提成
3、货品的价位要互补,不能吊一棵树上
4、多搞促销活动,除了公司规定的活动外,还必须设法在松田大学扩大知名度
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理,顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客,保持联络,建立良好的关系
6、不要贬低竞争对手,,对竞争对手的经营情况要进行分析,借鉴别人的优点,共同营造良好的市场气氛总之,要经营好,要先端正心态,不要存在暴富心理,用心做好店铺管理,与顾客建立依赖关系,积累点滴经验,多向一些成功经营者虚心学习,要订立目标,经营好一家就将成功经验进行复制 在开店营业之前,必须先办理相关证照申请,否那么就是无照营业证照的申请分为二种,一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县市工商核发多数的店家由于资本不大,都只有办理商行的营利事业登记除此之外,还要向税务机关请领统一发票,除非是获准免用统一发票,否那么,都一律要办理 除了营业证照的申请办理外,如果想要自己店家所挂的招牌,不致被别人所滥用,想要能为自己所专用,就还必须向工商局申请效劳标章店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或图样,可能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为效劳标章与自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同 所以,不想自己将来的金字招牌遭人盗用,就必须先申请效劳标章,不管是申请公司、行号,或效劳标章,皆可委托代办公司办理 后记 俗话说,创业容易守业难通过写这份创业方案书,却让我们有了不一样的体会原来创业也不是一件一撮而就的事情,在竞争剧烈的的社会大环境要想突颖而出,除了要严格控制本钱外,效劳和质量也是重中之重无论是从前期的市场分析,还是本钱控制,营销和配售到效劳培训,我深知学与致用这个道理,只有将课堂的理论知识结合实际情况,才能抽丝剥茧的解决问题 创业、创新、创优 当今世界,国际国内形式变幻莫测、经济迅猛开展,众多新的行业和时机层出不穷在这个信息爆炸的时代,机遇和风险并寸如何使自己在纷繁复杂的各种行业、工程中做出正确选择,使自己赢在起点并且赢得未来,是每一个有志创业人士最难得的决择对有创业梦想的个人来说理清思路、找准方向、把握机遇,再者就是创业知识的积累和人脉关系的扩展都决定自己创业的成败! 没有知识能做什么?我们又没有特别的技能,特别的经历,没有发现好的商机,好的赚钱之道,没有把创业方案书完整的写出来;有的只是一股创业家必须的那股不怕输的勇气!欠缺的太多,太多风险投资商是不会把钱交给你的!“企业孵化器”是不会让你占用他的资源的,政府也不会支持你的!社会也不允许你这么做的! 也不是说我们就可以把我们的心愿锁住,不让他成长,飞翔!我们更应该将梦想的翅膀张得更大,让他飞得更高,更远!我们要在大学这个优越的环境中丰富我们的素质和内涵,为我们的创业梦多多施肥! 我们要建设我们的祖国,我们要富强,我们要幸福,我们要让那屈辱的记忆永远成为历史,我们是东方的龙! 众观各国的开展史,不难发现我们人类文明的奇妙之处就在于和谐,但和谐从何而来呢?首先应该满足的恐怕是人人都能够满足衣食住行吧看看现在的社会,什么污七八糟的都有!这些都是经济搞的!俗话说“经济根底决定上层建筑” 现在我们来看看我国在哪些地方不如那些个霸道的经济强国第一,应该是具有创新精神的企业家太少第二,是政府对中小型企业的支持力度不够大第三,是我们所处的生活环境没有更深层次的逼迫我们去创业第四,是我们离自主创业太远,“企业孵化器”太少,不够专业,对风险的耐受力太弱!第五,就是我们学习刭头不够,不敢冒险,思想比拟保守! 本次活动旨在激发大学生的创业意识,宣传创业理念,培养创业精神,丰富大学生的创业知识为同学们搭建一个交流的平台,解答同学们的实际问题,给他们一定的指导及建议,使其在以后走向社会和创业的过程中少走弯路,具有更强的竞争力 重庆城市职业学院新青年创业者协会 重庆城市职业学院新青年创业者协会全体成员以及全校想创业学生 筹划部负责筹划书,活动安排,组织及协调工作人力资源部人员安排,会议记录 理事团负责嘉宾接待,会议记录,资料,会员考勤等组织部负责讲座活动筹划,组织及协调工作,布置会场文艺部负责主持人,礼仪队接待工作 外联部和高校联谊部负责联系学院相关资深教师或参加过创业的同学宣传部负责讲座宣传工作,出海报、拉横幅
(一)活动前
1.讲座前一个星期由外联部联系相关老师和嘉宾
2.讲座前2-3天做好宣传工作,包括宣传板和海报,使其尽可能多的同学参与到此次活动中来
3.讲座当天开始前2小时布置会场
4.讲座开始前半小时全体干部成员到场,严格签到
5.讲座开始前十分钟是安排人员安置,并检查各个设备
6.讲座开始前五分钟准备到位
(二)活动中
1.主持人介绍嘉宾及老师
2.嘉宾演讲
3.学生提问
4.主持人宣布活动结束
(三)活动后
1.讲座结束后,留影纪念
2.会场
3.活动结束后的宣传 为维护会场秩序,表达我校大学生优秀素质,防止冷场等为难现象的发生,现在作如下安排 一)会场前两排坐协会干部及相关嘉宾,在讲座进行中积极配合主讲人,与之形成良性互动,活泼会场气氛
(一)将会场分为四个区域,每个区域安排两名老会员,负责维护会场纪律,并在提问时间主动提问
(二)四个提问问题由理事团事先拟定好 协会全体成员须佩带工作证各个部长维持会场秩序 此次活动最终解释权归本协会所有 新青年创业者协会筹划部 20xx/9/27 “大学生创业投资基金”是依托于中华慈善总会设立的,由惠诚公司负责运营的,专攻于大学生创业的私募基金本基金的主要职能有二
1.为即将毕业或已经毕业的大学生提供创业的资金支持和技术支持,主要针对具有较大市场容量和较强市场竞争力的有较强可行性的创业筹划案进行投资;
2.为投资基金的公司股东
[1]及股东公司
[2]基金内部提供有能力的优质人才,基金将设立人才猎头机构,为公司股东及股东公司寻找所需要的专业性质人才,同时担负着减轻大学生就业压力的使命
一、就国家方面而言
1.当代大学生所面临的就业压力日益严重,为此政府出台了一系列政策法规和优惠措施,如大学生创业无息贷款政策,大学生创业免税政策等,积极引导和支持大学生创业;
2.在国家支持和引导大学生创业的整个过程中,以公立的大学生创业基金最为突出,近年来,全国各地纷纷兴起大学生创业基金,这些基金通常由政府引导建立,采取免息的形式为大学生提供创业资金,但提供数额较小,且运行方式也较为复杂,使得很多工程和成果不能第一时间得到基金扶持,在一定程度上制约了学生的创业方案;
3.国家支持大学生创业,但是这一态度主要表达在对于大学生创业的政策优惠上,而我国大学生创业所面临的三大问题是资金匮乏、经验缺乏、社会资源缺乏;其中尤以资金匮乏最为明显的制约了大学生创业; 综上所述,我国政府在大学生创业方面,表现出较为支持的态度,但总体上表达于政策的扶持,而不是资金的扶持,故而不能很好的为大学生创业提供支援
二、就企业方面而言 在改革开放以来,国内出现了许多著名企业及企业家,当这些企业家取得了卓著的成就后,纷纷走上慈善事业的舞台,反哺社会,回报人民 企业做慈善,在客观上是为了反哺社会,回报人民;感恩社会;但是,我们不能排除企业做慈善有打广告,谋利益的嫌疑,当然,这本身是一种良性循环,企业做了慈善,获得了百姓的认同,扩大了企业的盈利,而企业盈利的扩大,也将增强企业做慈善的决心; 企业做慈善,通常表现为与贫困学生结对、捐助慈善基金、爱心接力等形式,这种形式对于企业本身的开展所产生的助力并不多,主要原因为
1.以助学金形式的救助,通常局限于较小的范围内,并不能很好的使更多的人了解企业的形象及文化,不能使企业获得很好的经济效益和社会效益;
2.企业做慈善,排除做广告之嫌疑,其良苦用心通常很难为学生所了解,且针对于大多数国人目前的心理状态而言,学生获得救助也通常抱有一种理所当然的心态,更有甚者,骗取企业的助学金用以购置非生活所必须的用品,如笔记本电脑,高级以及名牌服饰等; 总而言之,当下企业的慈善模式并不能为企业带来很好的经济效益和社会效益,也不能很好的唤起多数人心中的慈善心,本基金的成立目的也在于改变这一现状
三、就大学生方面而言 大学扩招后,我国大学生的就业形势便日趋紧张,在这种情况下,不少大学生走向自主创业的领域,但是大学生在创业过程中,也受到了以下几个问题的困扰
1.资金匮乏我国大学生多是由家庭或社会提供资助进行学习的“无产者”,而大学生创业那么通常需要大量的资源,因此这个问题在大多数情况下成为大学生创业所要面临的第一问题,扼杀大学生的创业梦;
2.经验缺乏由于我国当代教育体制和传统观念的原因,我国学 生群体在整个求学过程中的唯一任务通常只是读书,这就从客观上造成了大学生的一个共性问题实践时机少,动手能力差和对社会缺乏了解而这一点对于大学生创业的影响往往是致命的;
3.社会资源缺乏许多大学生在创业过程中,有自己的筹划,有自己的资金,同时在大学学习过程中,也具备了一定的经验,但是他们在真正创业的过程中却手足无措,事实说明,大学生创业过程中,除了以上两点,还需要具备人脉资源、流通资源等多种资源,这也是初出校园的大学生在创业过程中面临的一个重要问题
一、较之于传统的企业慈善模式而言,本基金具有以下优势
1.本基金一改企业单一的慈善捐助方式,秉行“授人以鱼”的精神内质,将传统的助学金及物资捐助方式转换为支持和引导学生创业的模式,使大学生能够真正的走上自我实践的良性循环道路;
2.本基金是面向全国高校设立的,该方式在颠覆以往企业慈善的同时,使基金及支持基金的公司股东直接面对整个学生群体,这将更为有利于企业文化和精神的宣传,提高企业的知名度和认同感,为企业带来巨大的经济效益和社会效益;
3.本基金并不是传统的一味支出的慈善机构,在基金运行过程中,“有得必有失”的理念也将贯穿其中,基金对于大学生创业的支持,是建立在签订创业协议的根底上的,这样的形式在有效地支持了大学生创业之外,也防止了公司股东资金的大量投入;
4.本基金在开展到一定的程度后,将不再是向公司股东一味向公司股东吸血的机构,而将转变为向公司股东输血的造血机构,在公司股东需要的前提下,基金将为公司股东提供强而有力的支持,成为一个公司股东和股东公司之间的协调机构;
二、较之于以地方政府为主导的公募基金而言,本基金有以下优势 本基金是由各公司股东支持的私募机构,相较于地方政府为主导的公募基金而言,具有更强的资金优势,能够为具有较高可行性策。