还剩27页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
关于创业筹划合集7篇关于创业筹划合集7篇
1、小吃市场容量分析 民以食为先,数千年来,餐饮业可以说是长盛不衰,只要有人的地方,就离不开餐饮!那么我国的餐饮市场究竟有多大呢?据年度餐饮业开展报告显示,20xx年中国餐饮业营业额突破10000亿元大关;20xx年中国餐饮业连续18年保持两位数的高速增长,全年零售额到达15404亿元,同比增长
24、7%;20xx年国内餐饮业零售额约为
1、8万亿元,同比增长
16、8%预计20xx年餐饮业营业额有望到达2万亿元 在横县的县城中,有着三所高中和5所初级中学,学生人数达
1、7万,消费能力不低于每月每人400元其中花在餐饮上的占了40%,而小吃那么在其中扮演了重要的角色所以,在横县县城的小吃市场容量是十分可观的
2、市场接受程度分析 精武鸭脖是武汉最有名的小吃,因为起源于汉口的精武路而得名精武鸭脖是将川味卤方改良后用在鸭脖上好火计精武鸭脖培训,具有四川麻辣风格,香味扑鼻,口感刺激,鲜美无比,在武汉是人人喜爱的名小吃,仅在精武路一带就有十几家店精武鸭脖的成效鸭脖子有肉吃而又有啃头,辣口不辣心,吃了不上火鸭脖本身高蛋白,低脂肪,具有益气补虚,降血脂以及养颜美容等成效香鲜美味,回味十足,是一款老少皆宜的休闲食品
(一)市场调查在进行街头调查和学校学生的问卷发放的1500份问卷中,回收有980份,有分析价值的有930份 问者小吃偏好分析
1、被访者对小吃的喜欢程度分析 据图形显示有34%(316人)对小吃的喜欢程度为一般,29%(269人)喜欢吃小吃,21%(195人)非常喜欢吃小吃,而还有15%(140人)不喜欢吃小吃,由此看来,小吃的消费市场很大,除了少数不喜欢吃小吃的人外,其他的都是我们的潜在客户,比例大约有85%
2、被访者对小吃口味的意向分析 根据上图显示有
41、4%(385人)的人倾向于辣的口味,有
21、1%(196人)的人倾向于麻的口味,有
17、2%(160人)的人倾向于酸的口味,有14%(130人)的人倾向于甜的口味,有
6、3%(57人)的人倾向于辣的口味,由此看来,被访者
62、5%的口味倾向于麻辣味,
31、2%倾向于酸甜味
(二)被访者每月在小吃上的消费金额分析 经市场分析可知被访者每月在小吃店消费金额在50元以下的有11%(102人),50-100元的有33%(306人),100-150元的有42%(390人),150元以上的有14%(130人),由此可看出,消费金额在100-150元的被访者所占分额较大 针对以上调查结果,我们认为在横县的县城开一家精武鸭脖小吃店是很有市场的
3、竞争者分析 在横县的县城中,已经有了一家同样武汉的鸭脖店《绝味鸭脖》,和一家辣味鸭脖小吃摊
1、在口味上,这两家都是偏向于辣味而麻味较低,更接近于真正的武汉鸭脖,但是横县人对于辣味的接受能力并不如湖南那边的好而我们在选择绝味鸭脖的时候就以充分考虑了这个问题,在前去武汉接受培训时就请培训师为我们重新设计了配方,在较低的辣味时不会降低麻味
2、在店面上,《绝味鸭脖》是以店面的形式运营,而辣味鸭脖那么是以夜市烧烤摊《手推车》的方式运营而我们的运营方式也是以店面的形式,但是《绝味鸭脖》的装修是在原先烧烤店的比拟老旧的店面内运营的,不提供桌椅给食客在店内进食而我们在这个问题上进行过论证,认为绝味鸭脖是需要在店面内提供桌椅给食客进食的所以在店面内进行了全新的装修,安放有二个二人桌和二个四人桌给食客进店进食
3、在店址上,《绝味鸭脖》是位于横县县城的汽车站附近,主要食客为过路旅客辣味鸭脖那么位于横县县城的夜市宵夜区,主要食客为晚上出来吃宵夜的住户及晚上出来喝酒的食客而我们绝味鸭脖的选址那么位于县城的步行街的中端,可以吸引来到步行街逛街的人流,同时也是横县一中和城司小学的附近,是这两个学校前往步行街的必经之路而从步行街前往汽车站,我们店的十字路口也是三个路线的其中之一
1、产品定位分析
(1)质量定位按一般的观点,认为产品质量越高越好,所以质量定位直高,但是这观点并不一定正确质高的产品并不一定在市场上受欢送为质高那么价高有许多消费者,他们希望购置质稍次,但价格廉价的产品就如同日本电器一样,质量高,但许多国人还是买中国电器,虽然国产电器质量低于日本电器,可它廉价当然了,以质量高而取胜的成功的有很多,小吃中的天津“狗不理”包子就是其中的典范,天津“狗不理”包子至今已有100多年的历史现今,人们的口味不断提高,各种名家菜系不断涌现,而“狗不理”作为一种最普通的群众化食品,牌子非但不倒,反而生意越来越红火“狗不理”享誉全国、长盛不衰的秘诀何在呢?折射因为“狗不理”包子的经营者懂得,假设想使包子这样一种群众化商品经营成功、出人头地,必须要在质量上下狠功夫“狗不理”包子100多年来脚踏实地攻优夺誉,先质后量,以质求量,用质竞争,创出了名牌形象,获取了经营的成功 而把这个理念套用在“精武鸭脖“上时,那就是高价售出产品后产生的增值大于为提高档次所投入的费用时,那么,把产品定位在高质区就是正确的如果产品质量继续提高,产品本钱继续增加,当为提高质量所投入的本钱与获得的收益相等时,我们就到了一个点,这就是我们的质量定位点,低于这个点,我们的产品还有潜力可挖;高于这个点,那么就得不偿失
(2)功能定位由于我们的产品是“精武鸭脖”和其附属产品,其定位为小吃,所以功能上的定位那么定位为满足人们闲时吃食之需要
(3)色泽定位由于我们的“精武鸭脖”的特点为麻辣味,所以我们将鸭脖和附属产品的颜色做成靠近红色考虑到横县人还是不怎么吃得辣的,所以在颜色的选取上,没有选择象征辣椒的鲜红而是选择暗红色和淡红
2、价格定位分析 价格定位是产品定位中最令人难以捉摸的地方
(1)高价定位由于考虑到我们“精武鸭脖”的消费群体和群众对小吃的定位,我们放弃了高价定位
(2)中价定位在我们的“精武鸭脖”的主打产品鸭脖上,我们考虑到产品形象和产品本钱上的因素,对鸭脖和其中本钱较高的本钱产品采取了中等价位的定价
(3)低价定位保证商品质量、降低商品本钱、薄利多销的低价策略容易进入市场同时,由于横县人们对小吃的消费水平不高,小吃的低价不易过高所以在中价定位的产品外,其余的产品均采取了低价定位
3、销售策略分析 在我们的调查中,有两个是对消费者对小吃店问题调查 被访者对现有小吃店存在问题的分析 由上图可知被访者认为现有小吃店存在的最大问题有,上餐速度慢
67、7%(628人)、味道差
58、5%(543人),卫生差56%(520人),环境差
53、7%(498人),效劳态度差
33、6%(312人),菜品少
28、3%(263人),地理位置偏
25、4%(236人),价格贵
23、3%(216人),由此可以看出,现有小吃店大都在上餐速度慢、味道差、卫生环境存在问题 被访者对小吃店效劳态度、环境、价格等方面关注程度分析 根据上图可知被访者对以下问题关注的程度分别为味道31%(288人)上餐速度16%(148人)、,价格17%(158人)、效劳态度11%(102人),环境9%(84人),卫生8%(74人),菜品5%(46人),地理位置2%(19人),由此可以看出,被访者对上餐速度、味道、价格这三方面最为关注 由调果得出结论,我们在销售产品时最需注意的是保证我们“精武鸭脖”在味道上的独特口味和缩短将小吃送达消费者手中的时间,以及做好卫生和平安问题具体下来就是在味道上保持“精武鸭脖”的麻辣味和在消费者不觉得等待的时间内将产品送达,同时随时保持店内的卫生整洁和在产品的制作过程中严密监控,防止平安事故的发生同时,在店内使用扬声器播放流行歌曲,让食客在进食的同时欣赏歌曲,以到达放松心情的效果
4、促销策略 开业当天和第二天对第100名进店的食客,送尝价值20元的鸭脖,同时对销售产品当天1折销售开业过后那么采用不同时间内对某一产品折价销售的促销策略,具体操作为一周的连续两天或三天内对某一产品进行折价销售而其余几天不做促销到了下一周那么对另一产品同样的方式促销
1、投资说明
(1)加盟费
(2)设备
(3)店面租金
(4)经营者住所及加工场地
(5)原材料
2、盈亏分析 经营本钱 房租1万元/月,水电煤气4000元/月,人工1万元/月,促销推广平均1000元/月(印发DM券发放等),税金1000元/月,其他开支预计1000元/月,合计每月本钱支出
2、7万元,每年本钱支出
32、4万元 固定资产折旧 固定资产10万元,预算2年折旧完毕,即平均每月折旧4167元,折旧资金可用于周转,但必须预算2年后重新装修
3、回报分析盈利预算 预计月营业额12万元(平均每天进店266人客单15元),预计60%毛利(内部必须控制70%以上毛利,留足10%空间用于折扣销售)即
7、2万元,固定资产折旧4167万元/月,本钱支出
2、7万元/月,净利润为
4、1万元年净利润为
49、2万元 生存分析 单店盈亏平衡点为每月营业额5万元(平均每天进店112人),即平均每天营业额1667万元,年营业额60万元第一年的年营业额如果低于60万元,那么不具备生存条件,必须尽快调整或转卖;第一年的年营业额高于60万元,那么具备了生存条件,可以设法改善;第一年的年营业额到达100万元那么可以迈开步子考虑进一步开展
4、退出分析
1、风险种类 第一,选择的铺面资质要好,仔细查看要肯定能办到工商、卫生、消防等证照 第二,在经营上务必亲力亲为,或者找一个信得过的人帮助打理,否那么理念好、经营不好也一样赚不到钱,这是因为投资餐饮业的钱有个特点是一投进去就拿不出来了 第三,就是自己要斟酌付出的精力和赚到的钱相比是否划算因为是开门店,除了各种证照要办好,开业之后还会有街道、派出所、消防等各种各样的人过来检查,附近的住户还可能有投诉,牵扯的精力是很多的所以一方面要有耐心、有恒心坚持下去,另一方面也要考虑付出与收获是否抵
2、应对及躲避措施
(1)打造品牌及口味上的差异化,防止与市场上的小吃千篇一律要有自己的独到特点,
(2)跟着百货商场和步行街选店址,老城区消费能力整体偏低,定价不可能太贵,同样一份肠粉,在商圈附近可以卖到10元一碟,但在小区5元大家都可能嫌贵,因为在家附近,吃不吃都是一样的,回家一样可以吃,但在外就不一样了,不吃可能就没的吃,如果你做的还不错,形成口碑了,那可能他会带回头客来
(3)装修方面少花钱多办事,装修投资往往是一家餐厅的投资大头,走质朴传统的道路,只求卫生整洁,可以到达少花钱多办事,小吃可以做出品牌,品牌没有文化包装和内涵是不行的,你的小吃可以有故事,你的店可以有传说,做的好的,应当与装修和小吃有时机的融为一体,花少钱同样可以到达这个目的要有以精武为主题,进行设计和装修,可以减少投入的资金的同时到达同样或更好的效果
(4)预留至少1万元做备用资金 当店铺的硬件都准备妥当后,小店将进入试营业阶段小吃店是最需要资金追加的一个投资工程可能出现的情况除了生意冷淡需要宣传费之外,小吃店可能还需要不断增加新的经营品种,配合主要内容销售,是该卖果汁饮料呢,还是该卖牛杂汤,都需要在头一两个月的试营业阶段弄清楚,才好对号入座,追加投资 一个非常简练的方案及商业模型的摘要,介绍你的商业工程,一般500字左右 A.公司的宗旨 B.公司的名称、公司的结构 C.公司经营策略 在这里用最简洁的方式,描述你的产品效劳;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最适宜的人选 D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值 E.公司设施需要对方案中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 建立开发生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求通过大规模的促销攻势提高我公司的产品效劳的销售量 增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等 录用新的员工以便支持在新的市场方案下可持续的开展 提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力 注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1.产品效劳A
2.产品效劳B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的效劳的方式有那些你的产品填补了那些急需补充的市场空白可以在这里加上你的产品或效劳的照片 A.产品优势 B.技术描述
1.独有技术简介
2.技术开展环境 C.研究与开发 D.将来产品及效劳 说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的效劳是什么 E.效劳与产品支持 简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同分析是否有新生市场你将如何开展这个新生市场 如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品 A.市场描述 我们方案或正在XX行业竞争这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要开展趋势将向着环境导向型,小型化,高质量,价值导向型开展 市场研究说明引用源到20xx年该市场将开展萎缩到XXX在这段时期里,预计我们力争的细分市场将成长、萎缩、不开展改变这种情况的主要力量是例如电脑降价,家电商业的蓬勃开展等原因这个行业最大的开展将到达XXX你的公司可能独一无二的将你的产品效劳和XX公司同级别的公司的现行业务合并而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力本钱等困难 B.目标市场 我们将目标市场定义为X,Y,Z现在,这个市场由a个竞争者分享 我们的产品拥有以下优势高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性 C.目标消费群 是什么因素促使人们购置你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品效劳公司 D.销售战略我们的市场营销部门方案能动用不同的渠道销售我们的产品我们之所以选择这些渠道 消费群特点 我们之所以选择这些渠道因为
1、季节变化引起的消费特点;
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道 针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件为每一个渠道所做的假设可以是以下这些 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者 A.竞争描述 B.竞争战略市场进入障碍 请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍 A.营销方案 描述你所希望进行的业务是如何的以及你所希望进入的细分市场曾经使用的分销渠道,例如零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等还要描述你所希望到达的市场份额 B.销售战略 描述你进行销售所采取的策略包括如何促销产品通过广告、邮件推销,电台播送或是电视广告等方式 C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点唯一的原那么就是寻找一切可能的有利的途径进行沟 财务数据概要 如有以下材料,请列出 A.公司背景及结构 B.团队人员简历 C.公司宣传品 D.相关词汇 随着就业竞争的日趋剧烈,当代大学生面临着生存的挑战,国家也在努力思索着对策,俗话说“靠人不如靠己”,“自己动手丰衣足食”,创业对我们来说又是一大机遇,近几年国家更是在精神和物质上一起支持大学生自主创业我是学的经济,梦想着拥有自己的企业,发挥自己的专业特长,开创一片属于自己的新天地
一、工程 服装店,兼顾服装设计和服装营销 选择服装业的理由 首先,近二十年是服装业开展的机遇和挑战之年,从“世界工厂”“中国制造”,逐渐向“中国设计”转变中国服装产业经历了不同寻常,但充满机遇的20年只依靠低本钱,大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业,我将自主设计自主销售相结合,打造自主品牌,符合当今中国服装业的转变趋势 其次,相对于其他行业来说,服装业投入本钱相对较少,对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受,通过国家的优惠政策,可以申请创业贷款,并且可以享受一年的免税优惠,减轻创业的资金压力 再次,“衣食住行”对人们来说相当重要,衣又排在首位更见其重要性无论世界如何开展,衣服永远不会被抛弃,服装业也不会消失,因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神,就能开发出广阔的市场 最后,我本人对服装设计有独特的爱好,对服装有自己的看法,兴趣是最大的动力,因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福
二、关于服装店 服装店名称亦阳天使(即品牌名) 宗旨用心做服装,帮您释放自己的美丽 面向对象15-35岁的女消费者,这一局部女消费者是对外貌最关注的阶段,因此也是对服装消费最多的群体 本店特色店主自主设计的服装,主打女装从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌,这才是长胜之道 五大风格清新脱俗,简约大方,成熟知性,高贵典雅,时尚现代 商品定位第一阶段主要销售中低档价位商品,刚开业时品牌没有知名度,主要面对占中国最大多数人口的中低收入者,保证服装店可以运营起来;第二阶段,“亦阳天使”具有一定的影响力,具有一定的市场份额,开始转向高档服装销售,进军国际市场
三、服装店的成立与运营方案
1、实体服装店成立前期方案 在互联网上开网店,为实体服装店积累资金,做宣传,扩大影响力 此阶段的主要目的不仅是资金积累,还要使“亦阳天使”得到好的口碑,赢得一局部消费者青睐,从而起到宣传作用,为实体服装店的经营减少压力网店经营三年后开始经营实体服装店,但同时也经营着网店 网上开店投入不大、经营方式灵活,可以为经营者提供不错的利润空间,成为许多人的创业途径启动资金低,投入少,交易快捷方便网上开店的创业本钱比拟低,没有各种税费和门面租金等,而且,网店不需要转人的看守,这样就节省了人力方面的投资,网店经营根本上没有水、电、管理费等方面的支出网上开店的平台是开店的,所以,网上开店的本钱是很低的
2、实体服装店的运营
(1)开业准备阶段 服装店选址:石家庄市新开发的商业街,由于新的城市规划,这里将会形成新的繁华地带,且这里的服装店档次较高,有利于提高“亦阳天使”在顾客心中的地位 服装店装潢以暖色调为主,凸显女性的主题,还要包含现代元素,具体请专业设计团队设计装修 宣传工作 a、初期宣传,由于三年的网店经营,“亦阳天使”在互联网上有一定的知名度,起到了初期宣传作用,因此也拥有了小局部的市场; b、开业宣传在开业前一个月,印发传单进行宣传,主要对店址,开业活动及服装店特色进行介绍,在整个石家庄范围内进行宣传;开业当天,举行开业典礼,请一些朋友同学来捧场,增加人气,并举行现场抽奖活动,全场服装以
8.8折出售,进入店内均有精美小礼物赠送; c、长期宣传平常年份,一个季度一次较大的宣传活动,在全石家庄范围内发放传单,主要介绍本店特色;节假日,进行相应的活动宣传在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营情况调整)寄送精美的贺卡以表感谢 d、当经营到达规模档次,加大宣传投入,在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告 货源继续与开网店时的服装厂家合作,同时寻找新的服装厂,开始生产自己设计的服装保证每两星期有新的款式,进货时间随时调整 工作人员初期只招一个女生,要求形象气质较佳,较好的语言表达能力,能说标准的普通话及简单的英文,由于刚开始资金量有限,主要注重工作人员的质,因此给工作人员较同行业人员高的工资,随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量
(2)经营阶段 资金运作 本钱类型 要求效劳态度好,微笑效劳,平等对待每一位顾客;上班身着整洁的工作服; 福利每周休息一天(周一),传统节日发放食品 自我提升关注同行业的开展,借鉴他们的经验教训,关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的知识 虽说万事开头难,但不开始一切不可能,作为大学生,我没有经验,方案书里有许多缺乏之处,但我有学习能力,不断学习会使我提高,不断完善创业方案有了明确的目标你就成功了一半,“亦阳天使”会在我和员工的努力下成长壮大! 一.項目來源 大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路,专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询,课外辅导效劳为辅助的教育咨询机构 卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统,优化心智模式,创造全新远景 二.工程简述 据统计,我国有2亿多中小学生,大约有40%学生家庭寻找课外补习,就是8000万个,以一人单次花费1000元计算,大概有800亿市场规模!“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力,令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导效劳 大理市现有中小学生数万人,其中参加社会学习辅导班的非常之多我们发现社会辅导中心多在各重点学校和大型社区,每个午托班大概100平米,主办者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承当孩子的学习辅导工作但是孩子们仍然有课外辅导的需求,而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的 我们就采用“降低本钱、化整为零”的经营模式,从学习中心起步,整合晚托班不可多得的闲置资源,与午托班联合开展中小学生课外辅导工程,像珍珠寄生在蚌壳里一样,凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势,以“1对1”个性化辅导为重点,让珍珠闪闪发光,再连锁经营,把珍珠串起来,缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌 我们当然是在一个学习中心试点,开始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接着是一个城市,几个城市,继而是全中国 三.目标市场概述 小学到高中各年级学生均是我们的目标客户 肄业班学生主要采用小班化培训 肄业班局部富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导 初三和高三是主要的目标客户群,采用“1对1”个性化辅导模式
四、工程优势及特点
1、领先的教学模式 新梦想结合大理中小学生实际学习情况,根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论,倡导以学生为学习中心的教育模式
2、全层的个性化效劳 新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程,为每一位学生进行个性化测评,选派适合学生个性的优秀教师,量身定做个性化教学方案,进行个性化教学管理,帮助学生养成良好的学习习惯
3、丰富的辅导内容 新梦想根据学生的不同学习阶段,学科特点和辅导需求以及学生个性特点,为学生制定量身定制的学习管理方案
五、利润 盈利模式——学生培训收费、中介介绍家教收费,学习咨询收费学费每年分为四期暑假、平时、寒假、平时每期辅导40小时,平均学费50元/小时,共计20xx元/期,16000元/年,每名教师可带15名学生,每名教师每年可获得学费24万元,工资、奖金及其他本钱除去6万元,公司年净利润10万元国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名,他们的平均学费150元/小时,每年的学费收入到达了5亿以上
六、投资预算比拟 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点 按照一般课外辅导机构投资预算,我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心,除房租、装潢、教学设备共计投资三万元 开展中国真正意义上的快餐行业,利用合理有效的管理和投资,建立一定大型快餐连锁公司 社会生活节奏加快,使快餐业的存在和开展成为不容置疑的问题虽然中国的快餐业开展十分迅速,但洋快餐充满使大部他市场都不得与中式快餐无缘如何去占领那局部市场,是我们需要解决的问题 调查说明,当人均收入到达XX美元时,传统的家务劳动将转向社会由此快餐业务的开展将进入急剧扩张的时刻,所以中国快餐市场将随着我国经济开展而进入高速开展的阶段 目前,市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念拿西式快餐最普通的汉堡包来说,除了新奇,根本上是没有什么美味可言而且,快餐在美国的开展向来是以价格低廉而著称的,是群众日常消费的对象但在中国的市场上,西式快餐的价格,还远非群众化所能接受的程度,这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐 但考察现行中式快,小、脏、乱、差的状况仍然很严重,现行中式快餐的众多弱点,给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场时机只要我们能抓住这些市场时机,改善中式快餐经营上的诸多缺陷,并开展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业方案,是极有可能成功的
1.快餐效劳业的模型 以顾客为中心,以顾客满意为目的,通过使顾客满意,最终到达公司经营理念的推广
2.目标市场的定位 群众能接受的中式快餐业顾客群上班族+儿童+休闲族+其他
3.市场策略 产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化 1虚拟公司的名称,员工的服装,经营的理念,内部管理和总公司保持统一,但它们没有过多的装饰,也没有营业餐厅,它们更像是一个快餐集装配中心它们接收公司的配送中心运来的相关制成品,只要单间加工,就可以成型了虚拟公司的快餐产品订是提供应上班族在工作单位午餐之用它们的前台接待效劳也是虚拟的,靠的是定购体系和快速运送体系,我们将建立送餐专线运送业务由统一的公司小巴和效劳人员负责运送 2流动快餐公司---早餐策略 针对早餐人口流动性大,时间紧迫的特点,我们将由模式统一的公司小巴和效劳人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐 因学生人数众多,还可推出学生营养快餐,既注重经济效益,又兼顾了社会效应 3快餐公司形象策略 在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨请专业公司为我们制定一套广告方案,从公司的特点出发,力求共性中个性 由点做起,辐而为面立足于一个地区特点的消费群,初期开展就应试形成一定的规模经营,选择好几个经营网点地址后,同时闪亮全登场以后再根据开展,辐射全国经营 开展初期,大力开展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司效劳,待公司实力有了一定的积累,并有了稳定的顾客消费群体,再大力开展公司全面的效劳策略我们要根据人口流动密度居民收入水平,实际消费等因素,在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力开展前厅就餐的快餐经营模式 不仅是利润,更是效劳和问话作为这个行业的倡导者,希望本公司成为大人优质效劳和行业健康开展的理想和信仰,我们相信,只有在一种公平,理性的经营思路下,不懈地坚持,其结果是大家都希望的双赢局面,从而在总体上促进中式快餐的形成和开展 为深入贯彻落实党的十八大精神和团的十七大精神,践行与实现“中国梦”的伟大设想,助力北京市文化创意产业的开展建设,培养与提升首都大学生的创新思维和创新能力,市委教育工委委托北京高校学生工作学会、北京服装学院举办“第三届北京市大学生创意集市”
1、践行“中国梦”伟大设想,弘扬“创新”的北京精神;
2、展现首都高校大学生创新风采,培养青年学生创意思维;
3、激发首都高校大学生创意潜能,全面促进大学生成长成才;
4、效劳与促进学生的创意成果转化,为青年学生提供创新、创业平台;
5、增进校际文化交流,培养团队协作精神,丰富首都大学生校园文化生活
1、组织部署20xx年9月下旬,召开协调会,制定活动方案和宣传方案各高校活动负责部门按要求进行校内宣传组织;
2、校内宣传20xx年9月——10月,由各高校活动负责部门牵头,通过各高校网站、播送、张贴海报、横幅等形式让同学们了解活动情况和进度;
3、报名及作品征集阶段面向喜欢原创设计、热爱创意创业的大学生个人或团队,征集参展作品,进行创意集市展区的报名10月15日各高校活动负责部门统一将各类申请表报送至赛事组委会办公室(详见第七条);
4、报名截止时间10月15日;
5、作品评选20xx年10月底,评奖标准如下 1)所有作品均以原创性为主要标准、遵守国家有关政策法规、社会公德、行业标准等要求 2)评奖坚持公平、公正、公开的原那么,严格标准以质论奖 3)作品应具有新颖性、感染力及与主题的相关性充分展示当代大学生的创意才华;
6、创意集市开幕时间为20xx年10月22日,展示时间为22日——23日;
7、评选“创意之星”活动将邀请主要领导、专家学者和知名企业代表组成评委团,现场对创意作品进行评比,评选出30名首都高校“创意之星”;
8、创新论坛及创意成果转化活动期间,组委会将邀请有关企业、业界精英和媒体参加,将创意与社会需求相对接,加大对行业、企业对人才的开掘和联合培养;
1、服装服饰作品材料形式不限;
2、手绘作品手绘T恤、手绘鞋帽、手绘帆布袋等手绘作品;
3、平面作品装饰画、原创漫(插)画、广告设计、创意平面设计作品(招贴、海报等)、创意卡片(贴)等,作品尺寸、材料及形式不限;
4、首饰、配饰作品材料及形式不限;
5、插花作品形式不限活动所用的花可以是鲜花也可以是各类创意材质;
6、装饰品抱枕、笔筒、相框、挂件饰品、手工地毯、手工布偶等装饰品和日用品,材料形式不限;
7、雕塑、泥塑作品材料形式不限;
8、金工作品材料形式不限;
9、手工玩具作品;
10、废物利用作品所用材料必须是废旧物品,材料形式不限;
11、小创造、创造新颖,便于现场展示;
12、其它创意作品、手工艺品以上所有作品必须为原创,便于展示,具备设计感不提倡油画、国画、书法等纯美术作品
1、创意集市将评选出“创意之星”金奖1名(5000元奖金或等值奖品)、银奖3名(3000元奖金或等值奖品/人)、铜奖6名(1000元奖金或等值奖品/人)、优秀奖20名(500元奖金或等值奖品/人);
2、所有获奖作品届时参展第八届北京国际文化创意产业博览会市委教育工委、北京高校学生工作学会将为获奖个人或团队颁发《第三届北京市大学生创意集市“创意之星”》荣誉证书,文博会组委会将为参加文博会展览作品颁发《第八届北京国际文化创意产业博览会》认证书;
3、创意集市组委会将按照各高校展位数量发放一次性交通补贴,1个展位补贴300元,2个及以上展位补贴500元;
4、xx购物中心将选取获“创意之星”金、银、铜奖的集体或个人,在购物中心统一开设全年的专柜,对其提供高层次的创作,展示与展卖平台
1、申请参加创意集市活动的同学请下载报名表,详细填写报名信息,将作品文件及相关表格打包,于10月13日1700前将报名表发送到xx邮件名称为【20xx创意集市】+班级+学号+姓名+作品名称
2、联系人“WEDO”工作室负责人xx 1.高度重视,认真组织各高校要将创意集市活动作为培养当代大学生创新精神的一项重要工作内容,高度重视,提供必要支持高校创意文化节活动负责人及联系人要认真配合承办单位做好活动组织宣传工作 2.广泛宣传,营造气氛要以创意集市活动为载体,通过校园网、校报、播送、电视等媒体,大力宣传创意文化的重要地位,营造良好气氛 3.创新形式,增强实效要结合当代大学生的特点,积极创新活动形式,调动学生参与的积极性和主动性,力争将北京大学生创意集市打造成为首都高校创新示范工程
1.1公司公司名称平安代驾有限责任公司团队名称与狼共舞市场潜力根据调查青岛在全国私家车数量排名中排第三公司股东背景青岛滨海学院在校学生业务范围代驾、汽车保养、汽车维修、汽车美容等公司的宗旨将代驾公司开展成为全省乃至全国最大的代驾公司,努力拼搏积极向上
1.2公司未来五年开展 由于我们公司的市场空间大,因此不存在市场局限的问题,而且我们主营业业务是代驾,同时经营汽车美容、汽车保养、维修等经营活动,因此前景长远我们将会以这个区为起步点大力开展积累资金,将会在3年后在成都市其他区内建立分公司,公司规模将会进一步扩大经营范围
2.1随着市场经济的开展,成都这个私家车数量全国排名第三的城市,越来越富有,并且私家车数量还在不断地增加,生活品质也在不断地提升,各种商务活动、家庭聚会等等,可能大家一快乐就喝高了,这个时候就是发挥我们价值的时刻了,我们的人员除了能将你平安舒适的送回家外,还推出我们的特色效劳工程
3.1效劳总类 代驾、汽车美容、汽车保养、维修等多种效劳
3.2目标顾客 主要针对的是那些应酬和餐饮业中因为饮酒而无法自己开车的顾客,如果对于有需要开车需要的我们同样会提供效劳
3.3主要特点 多种经营模式我们以代驾为主,汽车保养,汽车美容等效劳为辅,共同开展的经营理念
3.4优势
3.41优质的效劳,将其作为自身开展的主要命脉全新的管理模式、充满激情与活力的大学生24小时全天效劳与相关知名权威人士建立合作关系打响公司的平安信誉与质量保证!
4.
1、宏观环境分析、
①政府对大学生创业实行试营业制度对从事个体经营的高校毕业生,除经营需前置审批的外,到当地工商所备案后,实行3个月试营业,试营业期不办理工商登记,3个月后继续经营的,办理工商登记并按照国家和省有关规定享受优惠政策
②、收费优惠政策各级工商行政管理部门要设立高校毕业生从事个体经营专门窗口,高效、优质、快捷地做好效劳对毕业2年以内的高校毕业生从事个体经营的,在工商部门首次登记之日起3年内免收管理类、登记类、证照类等有关行政事业性收费
③、税收优惠政策对创办中小企业和从事个体经营的高校毕业生,税务部门 要按照有关政策在规定时限内积极为创业主体办理税收减免手续对在当地公共就业效劳机构登记失业从事个体经营,并符合国家相关条件和政策的,按国家规定享受税收优惠政策
④、贷款优惠政策各级财政应结合实际安排专项经费设立大学生自主创业担保基金,为创业的高校毕业生申请贷款提供担保效劳各金融机构要将小额担保贷款向自主创业高校毕业生倾斜简化贷款手续缩短审批时间为高校毕业生自主创业提供便捷、高效的金融效劳登记失业并自主创业的高校毕业生如自筹资金缺乏,可申请不超过5万元小额担保贷款和其他形式小额贷款,对合伙经营和组织起来就业的,可按规定适当扩大贷款规模,从事政府规定的微利工程,可按规定享受贴息扶持
4.
2、目标市场分析、成都是座娱乐城市,也是私家车排名全国第三的城市,在经济高速发展、物质水平直线上升的同时,人们更加注重自身的平安,醉酒驾驶不是一个明智的选择,所以我们的目标客户及潜在客户数量相当庞大众所周知,醉酒驾驶的处分是很严重的,最高可以处分款20xx元,这都只是经济上的损失,如果在醉酒驾驶过程中发生车祸并造成人员伤亡的,后果更为严重如果在可以防止这类悲剧发生的前提下,绝大多数的人们还是会选择以平安、省事为重,这就是代驾公司发挥功能的地方在未来的开展趋势下,代驾必定会成为一种独特的消费文化,并引领潮流,很具市场开展潜力我们在前期的开展规划中,预计年营业额在400000元左右(具体的计算方法及收入参看附件)
4.
3、行业分析、代驾公司现在在成都的开展现状并不可观,但很有开展前景,在我们的分析中,现在的代驾公司之所以开展不好,是因为没有特色效劳以及它们没有完善的退出机制,我们公司在解决这些问题之后,推出特色效劳及配套的效劳,保证正常的营运环境随着经济的开展,私家车数量、人们应酬的日渐增多,代驾公司提供的效劳将会越来越被人们看好,况且政府对醉酒驾驶的监管力度加强,必定促使人们更多、更频繁的选择能够提供平安、舒适的代驾公司代驾公司要想存活,毫无疑问就是必须在盈利的情况下,我们代驾公司提供的多项配套效劳,能够保证即使代驾次数不那么频繁的时候,依然保持低盈利状态,这就是我们绝对的优势
4.
4、竞争分析、在代驾公司纷纷转行的成都地区,可以说我们的竞争对手是相当薄弱、不堪一击的并且目前的代驾公司的开办,都不是专业人士,并不知道该怎样去营销,怎样去提升自己的品牌价值,更不知道怎么去抵抗行业模式的复制而我们那么不同,我们有专业的知识,有谋略,有详细的方案筹划书,有政府的政策支持,所以比他们拥有更多的硬件资源,市场的需求大
5.1总体战略 我们公司采用的战略模式是多元化经营战略因为我们公司提供的效劳是多样性的,有代驾、汽车美容、汽车保养、维修等多种效劳
5.2竞争战略 我们采用的竞争战略是差异化战略主要是通过本公司的不同特色和独特的 经营模式对公司的运作起到
5.3职能战略 职能战略我们采用的是人力资源战略,通过对公司内部人员的控制与分配任务对公司资源作出最合理的利用
6.1营销目标五年内成为成都地区最大的代驾公司
6.2产品策略公司主营酒后代驾,同时兼营汽车维修美容效劳向顾客赠送会员卡,在车辆维护或代驾时均可享受打折优惠
6.3渠道策略通过本公司广告宣传,雇主可直接联系本公司与各饭店,娱乐场所建立合作关系,由饭店和娱乐场所代为联系
6.4价格策略需要代驾的人群属于中高端消费人群定价依时段和距离远近为标准,占定为略高于出租车价格
6.5广告与促销策略创业初期广告费争取花在刀刃上,最大的目标客户群是各企业中高层人员本公司派业务人员到各公司管理层介绍我们的公司业务,并分发名片传单做广告
7.1选址代驾效劳公司也属于汽车美容维修行业,但是它的选址更为重要开这种店的话需要注意开店地址 车流量车流量影响“含金量”,对于一个代驾公司而言,店铺周围道路的车流量是一个很重要的指标也许会觉得车流量与我们的代驾效劳有冲突,但是,我们的效劳不一定只是代驾而已,我们也有汽车美容和保养这块,这也可以占很大的市场份额
7.11车辆进出的方便性店门前要便于不同行驶方向的车辆进出,防止有花台、路基、隔离带等障碍设施,便利性是赢得流动性客户的重要前提
7.12店周围可容纳车辆的场地大小店铺周围尽量有足够大的空场地,能容纳较多的车辆停放,否那么在客流量大的时候形成拥堵会造成生意大量流失,长此以往会使客户失去兴趣从而选择其它更方便的效劳店
7.13污水排放污水排放系统是汽车美容店不可无视的一个环节,因为这会影响到是否符合环保要求,否那么在日后应对环保检查将是一件很头痛的事情,甚至会影响到店铺能否被允许继续经营下去
7.2推向市场推向市场现在的汽车效劳行业很多,而代驾公司在兴起的时候确实走火了段时间,但现在的代驾公司的行情却不容乐观,我们怎样在这竞争剧烈的汽车效劳行业占有一席之地,能够首先很好的不如这个市场员工心态很重要首先要让员工觉得我们是一家人,是一起开拓这个市场拓开拓者,要团结一致,不要让员工觉得有打工仔的意识就成都的目前情况来看,代驾公司是开了很多,但是都做得不够好,有些甚至面临倒闭的岌岌可危,剖析原因,大致是没有号召力,公司的市场营销做得不够好,品牌做得不够响亮,并且没有知名度,最主要的原因是没有特色优质的效劳提供优质的保证汽车美容是我们鑫安代驾公司专门为需要为自己爱车装饰出自己喜欢的个性色彩以及与汽车美容相关的其他效劳全新的管理模式、充满激情与活力的大学生优质的效劳和新颖的特色效劳24小时全天效劳信誉永远第一,客户选择制,我们提供每个驾驶员根本信息供客户。