还剩28页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
关于创业筹划合集9篇关于创业筹划合集9篇 序言 干果店是一个很好的创业时机,因为它投资少,对于大学生的我们来说很适宜,而且便于管理,它不需要什么技术,而且需要店面小,所以我们选择干果店作为我们的创业对象! 该店面是由我们五个人合资开设,方案将店面开设在河南机电高等专科学校,据我实地考察,我们学校以及附近的几所学校都开设有干果店行业,唯有机电学校没有,而且机电离我们学校近,这样我们可以在学习之余安排好我们的时间,所以我们将在机电学校开展创业 干果店本着效劳同学的宗旨,绝不会出现欺骗现象;提供平安便捷的支付方式;保证消费者消费时财产及人身平安;不出售无中文标注、无商品名称、厂名、厂址、无检验检疫合格证、无生产日期、无保质期食品和过期、变质食品及其他伪劣商品 鉴于资金,市场等多方面的原因,本工程暂定分为三个开展阶段 第一步约1—2年按照上述规划,在河南机电高等专科学校开发一家果燃爱干果店 第二步约2—3年基于在第一阶段积累的资金、管理经验、技术等,在河南师范大学开设干果店分店 第三步约5-10年将经营管理模式推广到全国所有的高校,计算机与信息工程学院-“果燃爱”干果店方案书建立连锁加盟店,最终形成颇具规模的果燃爱干果店联盟店 一市场前景 目标市场情形需求情况 市场供给 主要客户群大学生教师与居民 二市场竞争 主要竞争者类型兜兜干果店大学城各种干果店 三竞争分析 优势1以学生为经营主体,亲和力较强2以学生勤工助学为经营目的,容易得到消费者情感上的支持3不是追求纯粹经济效益为目的,价格合理4促销活动相对较多5由于我们是以学生作为经营主体,他们全国各地,信息收集渠道广,可利用的社会关系较多,可以了解到很多适销对路,价廉物美的商品信息 劣势1经营管理者经验较少2需要从头建立质量可靠的供货渠道3学生经营管理为主,工作人员流动性大,管理难度较大 干果店属于日常消费行业一般属于消费者忠实度比拟高的行业,不容易收到社会关系的影响所以,把握好货源,热情沟通,对周边顾客的口味充分的了解会比拟有潜力——市场潜力有多少答除了常见的瓜子花生,特色干果多北方、随着物流行业的高速开展,运输本钱也越来越低加上现在生物技术很兴旺很多新品种,口味好的干果,也逐步上市这样,你经营的品种会更丰富,店铺开展会有很好的空间 一干果店经营理念 经营干果店就要掌握干果店经营的最高指导原那么——发现需要,满足需要干果店的经营管理具备的根本特征是低本钱,低利率,大流量二销售步骤 根据对目标市场的分析和公司开展战略,我们的销售步骤如下1首先是市场渗透通过人员推销和广告宣传等形式,让目标顾客了解并购置干果店的产品,翻开目标市场 2注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客,并与其建立良好的关系,进入产品销售的良性循环,不断扩大干果店的市场份额 3注意开展合作伙伴关系,同与公司有业务往来的相关公司建立互惠协作关系,如联合营销协议等,建立起自己的营销关系网 三定价策略 定价目标以消费者为中心,提高市场占有率并使公司利润率最大总之我们以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点 经营策略 干果作为一种食品,在储存上有着特殊的要求,既要防潮,又要注意温度,否那么容易造成变味甚至霉烂零食并不算主流食品,干果却连主流的零食都算不上,虽然各个年龄段的消费者都有,但是消费整体仍然不是很大另外可以根据天气的转变,对经营的侧重点做一些调整,例如随着天气变热,增加一些如冰棍之类的冷饮等 本店是一个资金参加低、花费人群广、回收本钱快而且门面非常好找的创业工程,普通除了保存3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营治理不用太多周转资金,非常适合小本自主创业我们店名为“茶物语”,易记顺口,能够让人很快记住我们的目标是以普通奶茶店不拥有独有的特色招引顾客而获取大的利润,用一年的时间打响“茶物语”名声,建立品牌效应并积累资金后,通过调查试点后,把经营扩张到其他市场,获取更大的利益通过在经营的过程中不断改革,逐渐完善,酿成口碑,扩大市场占有额,酿成连锁“茶物语”奶茶店 奶茶、咖啡属于群众花费,花费者甚多,首要以青少年学生为主,不管是如今的市场需求还是将来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很剧烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如添加新的口味、使用奇特幽默的杯具,让顾客耳目一新同时要重视奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉 对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,普通在35元左右,和市场均匀价格一致我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额 由于类似的店众多,进入该行业比拟困难,而且大多顾客有惯性花费心思,取得行业竞争优势比拟困难所以我们会在开业早期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特殊活动,具体的会在产品和效劳中介绍 本店首要经营各种咖啡、奶茶,另外,为了自足顾客的花费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和烤翅等为招引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会变本钱周的引荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会变本钱店特色产品为了不被因仿照而被逾越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品如情人节推出情侣奶茶,光棍节推出单身奶茶不断地因特色而招引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地酿成口碑,变成企业的无形的品牌资产 另外能够通过把调味技术结合调酒工艺要求来操纵,这是一种质的飞跃,也是一种艺术享用奶茶的首要成份有奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包含珍珠)不同的水做的奶茶滋味相差很远,你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的,山泉水虽然贵,但口感好,产品好才能有回头客冰也是,制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品德所以,为了企业长远的进展,功课人员有真正的学会奶茶技术根本要明白
1、学会品味奶茶;
2、原料成份配方;
3、调味份量与时间;
4、设备的使用与调味火候;
5、调味手法;
6、奶茶的保存;
7、奶茶的包装要求;
8、奶茶的变化,包含样变与质变,例如拉花 奶茶是一种快速花费的悠闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因而,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最正确选择这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高本钱却是不得不考虑的所以要按自身的投资才华和竞争才华进行找选址,要看见现时的铺位状况,也要对今后进展状况作估算要对铺位花费水平进行评价,低花费的地方不宜大投资;同样的,高花费的地方不宜低投资还要考虑旁边或是周边有无同行,价格质量怎样,如果找的铺如今没有竞争,今后有无也许浮现竞争者等等特别对于我们这种资金缺少投资者,在赢亏均衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超出均匀最低营业额的15%”来确定店址学校周边是很不错的位置,学生多,花费也会多另外,补充一点,买奶茶的顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑问是好地方 装修是按照投资额度及花费水平和产品搭配状况来进行装修筹划并装修的装修的风格要做到大概符合花费才华,又显得舒适、卫生、简明、大方特别地,针对年轻人的观念,要筹划较有特点,让年轻人喜欢特别留意吧台的流水筹划,要根据产品需求和设备装备状况进行程序筹划,操纵流畅的同时尽也许考虑产品的更进和设备的添加所需空间这里面也包含水电的规划和水力电力要求 设备是按产品菜单来采购的好的高质量的设备就能做出更多的上品德的产品,而且能进步速度和效率店面设备要和店面水力电力拾配得上,特别是店面小的步行街区,要考虑另找厨房的装备协调奶茶的制作普通要用到如下设备
1、封口机 带有计数器,普通卖炊具机械、封口设备的店里有卖,每封一下口,计数器都会记一下数,无论电源有没有接通,这是一种机械计数封口机选购时要留意,找个杯子封一下试试,把温度调到170度左右,按下大约一秒多钟,取出看有没有封住;再略微用力捏一下,看封得结实不结实,有没有封得不结实的地方,有漏气的小孔再要留意看封口膜切得能否划一,有没有没切断,也便是看上下模平不平,齿刀锋不锋利
2、封口膜 普通卖封口机的地方会附带销售,选购时要留意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的时候会很难插破,用力过猛,要么把吸管插坏,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破从用料方面考虑,太厚的普通都不是什么好料,会很脆,一插就会裂一道大口子
3、冰柜 普通采购双室冰柜,一半冷藏,一半冷冻
4、杯子 卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖,卖封口机的店里也会附带销售,普通是20xx个一箱,不单卖杯子的价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑几家,认真选购选购时要首先看料的厚度,太软的不行,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不住最好在家先拿一杯水感受一下,然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够又有最重要的一点是杯沿的结实程度杯沿要够厚、够结实,关键是用料要均匀,这样盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉杯子太薄、杯沿太软的杯子,会大大破坏顾客的心境,而且在疑心杯子质量的同时,一定会疑心奶茶的质量 而对于在店里花费用的杯子,能够尽量多跑几家店,要选择奇特新颖的杯子,让人惊叹的作品,而且,能够有多种款式,每种款式量不要采购太多,才会让人有好奇的心思
5、吸管 卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖一大包总共5000只,每一大包里又有100只的小包,能够买几小包,不过会贵一点选购的时候首要要留意用料的厚薄,不能太软,如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管,那么你的顾客将会因而丑态百出选购的时候拿吸管的尖端往自身手指上压一下试试,如果手还没感觉有多痛,吸管的尖已经弯了,那便是太软了吸管的外形要有特色,能够用别人不常用,不敢用的品种
6、搅拌机 西贝乐牌的比拟好不管是材料还是运转时间等,都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点,价钱也不贵,这个最好到大商场里买,售后效劳比拟好
7、饮水机 为了节约本钱,我们能够选购台式的由于饮水机的首要部件便是一个加热器,所以我们没必要买什么名牌的,只须留意内胆是不锈钢的,一次盛水不要太少就行冬天的时候需求的热水多,能够动手做一个另外的设备来处理
8、容器 糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需求适宜的容器来盛,这些东西能够按自身的爱好来采购,不过要留意的是,这些容器都要有盖子,其一这样比拟卫生,其二,热天、下雨天,原料都容易结块或融化,不用时及时盖上盖子会好一些,像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择 社会进展到今日,人已经变成最珍贵的资源,这是由人的积极性和制造性决定的,企业要治理好这种资源,更是依照科学的准那么和方法 由各人的不同优点和长处,我们对本店的人员部署如下段天森,店长,并负责原料采购工作,确保原料的采购质量,并操控好库存,及要确保店面的正常经营又不要积压太多资金吴焘,很有想法,脑子灵活,负责新类奶茶的尝试和研发工作,确保每周有一种新产品的推出谢伟,谨慎、细心、负责财务工作,统计收入并操控支出马元,勤快、手巧、胆大细心,负责产品的.功课治理,即奶茶的调制,确保功课的速度,以及效劳顾客的工作 在一年期后,店面生意欣荣或店面扩张的时候,会招聘一些有经验的人才,留意一点,宁愿要笨点的,不要太精明的,由于太精明的容易反骨,招聘方面为了今后不会产生太多的财产纠纷,要尽量防止招用亲戚、好友 需求在现阶段处以较大阶段,在将来有增长的趋势现阶段竞争者大多都不具特色,有数拥有特色的企业又没有推广所以本企业要在进入市场后占有一定的市场位置就要努力创立特色,以独特方式招引人群在经营过程中要留意同行的产品、效劳等状况,如果有很好的收益,要及时地借鉴
1、广告 企业的知名度,我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”,在店门口我们会设有海报之等,告知近期的新产品推出及近日的促销活动店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种在后期积累一定资金后还能够在报纸、播送、电视、网络等参加广告另外,工作人员一概着本店工作服
2、促销方案 A办理会员,25元/人,一次性花费满20元是可收费办理,会员使用会员卡可打9折,而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物 B使用奇特新颖的杯具和吸管类工具,让人有耳目一新的感觉 C采纳情侣杯具和吸管,情侣来时,能够引荐情侣套餐,并送情侣礼物 D在各种节日时,推出节日特别产品及活动,以此招引顾客 E在一次性花费到15元时送出小礼物有时能够送本店特别定做的有本店店名的T—shirt,不仅欢愉了顾客,同时能够进步本店的知名度
3、价格 在每次推出新产品的前两天会有特价,其他的按市场均匀价格来售出,在后期有了自身的品牌的时候适当提价
4、队伍治理 各人员做好自身的工作,在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策
5、效劳 店里人员合并做好效劳工作,维持良好的心境,要对顾客用心礼貌,不能对顾客发脾气
1、准那么 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资 这一时期,资金首要用于设备采购,产品原料采购,店面租金,早期宣传等方面上预计需求人民币3万元左右 A、封口机400元,冰柜450元,搅拌机250元,饮水机250元,封口膜、杯子、吸管、各种容器400元 B、装修包含招牌、门墙等1000元 C、营业设备包含会员卡工本费、小礼物费用、机、空调与收银机等其他设备,共计1万元 D、开业费用包含、开业营销、员工培训等共15000元 E、月经营治理本钱约3920元
(1)房租费2500元
(2)水电费120元
(3)及上网费300元
(4)进货费包含交通设备使用费,计1000元 开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表,第
二、三年按季制作
3、第二期投资 这一阶段我们的“茶物语”要拥有一定的知名度,并且在顾客中有一定的口碑,在市场占有很好的份额并且会有很好的前景我们的店面会有很大的扩展,效劳的质量也将有进一步的进步其资金首要是公司早期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷 为防止人为的破坏与偷窃,奶茶店店24小时尽量不离人每天夜里部署两名人员值班,时间从晚730至早730,早730后由其他主接手看管,直到正常营业时间(上午1000)本店随着将来店面的扩张或营业额的添加会保险参加 假设实际状况不如如今的预期规划这么理想,我店会及时调整营销战略,两年内仍然亏损就处理全部设备设施后关张歇业一年后,如果按预期方案盈利的话,方案在将来一至两年内扩大营业面积,安放几套沙发建立愈加惬意的文娱方式,同时在店内配有音乐,如果条件允许,能够参加吉他弹唱与点歌模式,给顾客提供更舒畅的环境在三年后,如果奶茶店营业额仍然稳固的话,考虑在其他市场再建连锁店面 打工的人一年四季漂泊在他乡,看北雁南飞,看花开花落 打工人在工地上,工厂里,起早贪黑,加班加点,吃着那粗茶淡饭炎夏的白天头顶烈日流大汗,夜晚蚊虫叮咬还要加班寒冬的白天迎着寒风把活干,夜晚寒冷又要加班没人替我把活干,没人替我把苦受,累死累活自己承受好不容易抽出时间能在大街上转一转,看着那高档次的名车在大街上来往,想想自己实在寒酸,又想想那些有钱人当初也和我一样人生之路多坎坷,幸福在苦难的另一端,要想把一番大事业干,必须闯过重重难关,甜日子在苦日子的另一端,再苦再累自己担,身边的的你别笑我寒酸,明朝的我不会再寒酸 打工人的人啊,再苦再累千万不要犯国法,千万不要干那缺德事,善有善报,恶有恶报,不是不报,时机未到打工的你我坚决理想和信念,艰难困苦不会压到你我,寒冷的冬天总会过去,温暖的春天总会到来打工的你我不畏那暴风骤雨,不畏那寒风凛烈打工的你我为国为民,为家乡,为家人受苦受累,流血流汗永不不懊悔,到最后苦尽甜来你我他打工的你我一定要辛勤把活干,虽然每天挣得血汗钱不多,坚持下去支希望的曙光紧跟你我打工的你我爱科学,学科学,用科学,致富路上一片光明慢慢地你我不再受那苦中苦,你我不再流那辛酸泪打工的人儿要学会忍耐,打工的人儿成功失败,打工的人儿许多期待,打工的人儿要实实在在,打工的人儿有太多感慨祖国的山河真美好,劳动的人儿最荣耀,劳动的人儿该自豪,打工的人儿明天会更好 我刚来到这个复杂的社会上,没有任何社会经验,也没有真挚的朋友,更不能和我以前的朋友在一起,我好寂寞呀!好想他们在漆黑的夜里,我只能回忆我和他们在一起的时刻也因为自己刚进入社会,没有什么本领,不能找到自己喜欢的工作很多时候,想把心里的话对朋友说,可谁是我真心的倾听者呢? 其实去年我和你一样,我一人来到呼市,自己找工作,苦和累记不清了,只知道在短短一个月里减了七斤,每天只吃一顿饭,我只能选择酒店来暂时稳定自己,吃住问题解决后我没忘开展自己,三个月之内我要提升,我只给自己三个月时间,最终我实现了,可这种迅速得开展一样让我承受了很多无奈,压力我只能选择忍!是这个字帮助了我,当然里面还有好多的坎坷!我用了整整半年时间脱离了这种感觉,现在我又有了新的挑战和压力!是的这只是一个人最初所要面对的,走向成熟的过度期!
一、淘金目标 经营目标 在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店--心甜甜品店,经营范围为中西式甜品品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等 经营宗旨 甜美、健康、时尚
二、市场及竞争分析 市场介绍 南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校,建校至今仅2年多目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店而本方案所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白 市场竞争分析 南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校,校内一切设施正在完善之中,资源困乏,学生的消费环境更令人担忧,饮食问题亟待解决我们的效劳宗旨能够克服以上所述的困难,能够满足目标消费者的需求,能够很快的切入这块市场,我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空经过分析,我们可以开拓这个市场心甜专业经营甜品,坚持品牌化差异化人性化的经营用润物细无声的渗透方法,建立和扩大知名度和美誉度,海南大学排名,让消费者从认识我到爱我,买我 目标顾客 有人误认为女生比男生更喜爱甜食,其实是个错误事实上,口味的喜好并无性别之分,许多男生也喜爱甜品不少女生为了保持苗条身段或为了减肥,往往视甜食为洪水猛兽而且如今消费者越来越理智所以心甜的目标顾客是全校学生
三、产品与效劳特色 原料专业,放心更多 心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供给商建立合作关系,在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识从原料供给商值得信赖的角度出发,给顾客一种食品平安能够确切得到保障的感觉 品种丰富,选择更多 众口难调心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选
一、活动主题赢在起点争做先锋
二、承办单位中山青年创业梦工场
三、活动时间XX年5月4日至6月7日
四、活动名称“赢在起点争做先锋”XX年中山市大学生创新创业节”创业大赛
五、参赛要求
(一)参赛形式大赛以创业方案小组(团队)形式参赛大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业设计小组,(提倡自行组成跨专业、跨班级)以小组的形式参赛每个参赛团队3—6人每小组内需要有一个小组长,进入决赛后,小组必须邀请一名老师做指导
(二)参赛备注
1、团队必须保证拥有参赛工程所涉及的有关专利授权,假设因此产生纠纷,大赛组委会不承当任何法律责任
2、为了配合活动宣传,进入决赛的团队必须接受合作媒体的有关宣传及报道
3、参赛团队必须参与相关的创业培训并按要求提交相应的资料
4、初赛后需进行工程实践、工程试验才能继续参与总决赛评选
六、报名方式各参赛选手组建好团队,起好团队名称及口号,于5月18日前填写报名表格(电子版表格在zsmgc下载),并通过电子邮件的方式将参赛报名表发送至报名邮箱 联系人
七、联系方式 联系人***、*** 邮箱
八、大赛设置及安排筹划
(一)报名5月18日前 本次大赛报名截止时间5月18日,报名必须完整提交参赛报名表
(二)初赛5月23日 初赛举办地址为电子科技大学中山学院,以演讲展示的形式进行,创业团队在限时3分钟介绍创业方案,由组委会组建中山市青年创业协会企业家代表针对创业方案书提问与提出建议2分钟,按排名选定最后10支队伍晋级决赛
(三)决赛培训5月29日 培训地址为中山职业技术学院,针对进入决赛的队伍,开展初创管理课程,邀请高级导师指引解难,深入帮助创业青年,在决赛前作最后冲刺把关
(四)工程实践评估6月5日 针对进入决赛队伍,进行工程实践评估,晋级决赛的团队必须落地开展参赛工程才能继续参与总决赛期间,大赛创业导师团队将亲自实地考察各团队工程实践状况,望能直接地、有效地、专注地为参赛团队进行指引辅助
(五)决赛6月7日 决赛举办地址为高层次人才俱乐部,以演讲辩论的形式进行,选手展示工程8分钟加上导师点评5分钟,由组委会组建中山市青年创业协会创业导师和知名企业家组成评审队伍,将根据创业工程的市场时机、商业模式、营销策略、团队管理、财务分析的综合质量最终决知名次,并进行颁奖仪式,将邀请相关领导出席
九、奖项设置大赛共有10队选手进入总决赛,届时将评出冠军1名、亚军2名、季军3名、优胜奖4名 创业方案假设只是铭记于心,难免会有遗漏而无法发觉,倘假设白纸黑字地表述出来,我们就能对创业的每个细节都了然于胸创业筹划书可以让我们初入商场充分做到“知己知彼.百战不殆”
1.创业筹划书的框架 创业筹划书的饿写作框架分为以下几个局部 1公司摘要 概括介绍公司的主营产业、产品或效劳的独特所在,以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等根本情况 2公司业务描述 这一局部介绍公司的宗旨和目标,以及公司的长远开展规划和经营策略 3产品或效劳 介绍本公司产品或效劳的饿用途和优点,提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等 4收入情况 总结公司的收入,预测一段时间内的收入增长情况 5竞争情况 认真分析现有和潜在的竞争对手,他们的优势和劣势,以及与之相对应的本公司的优势,研究战胜对手的方法和策略 6市场营销 对目标市场及客户分类,并针对每个细分的目标市场,列出相应的营销方案方案,以确定保持并提高本公司产品或效劳的市场占有率 7管理团队 对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍,包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等;并简要列出本公司所有员工,包括兼职人员的人数,大体进行概况分类;确定职务空缺 8财务预测 介绍公司目前的营业收入、本钱费用、现金流量等,预测5年之后的财务报表情况,方案好投资退出模式,是公开...上市、股票收购、出售,还是兼并或合并等 10附录 支持上述信息的材料管理层简历、销售手册、产品图纸等 通过以上总结,不难看出,公司筹划书是产品效劳的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍,只有以上5个要点经营有方,公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰 创业方案假设只是铭记于心,难免会有遗漏而无法发觉,倘假设白纸黑字地表述出来,我们就能对创业的每个细节都了然于胸创业筹划书可以让我们初入商场充分做到“知己知彼.百战不殆”
1.创业筹划书的框架 创业筹划书的饿写作框架分为以下几个局部 1公司摘要 概括介绍公司的主营产业、产品或效劳的独特所在,以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等根本情况 2公司业务描述 这一局部介绍公司的宗旨和目标,以及公司的长远开展规划和经营策略 3产品或效劳 介绍本公司产品或效劳的饿用途和优点,提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等 4收入情况 总结公司的收入,预测一段时间内的收入增长情况 5竞争情况 认真分析现有和潜在的竞争对手,他们的优势和劣势,以及与之相对应的本公司的优势,研究战胜对手的方法和策略 6市场营销 对目标市场及客户分类,并针对每个细分的目标市场,列出相应的营销方案方案,以确定保持并提高本公司产品或效劳的市场占有率 7管理团队 对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍,包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等;并简要列出本公司所有员工,包括兼职人员的人数,大体进行概况分类;确定职务空缺 自强不息自主创业 通过举办大学生创业一条街,努力拓展大学生就业、创业的视野,增强大学生创业意识和风险意识,为我校大学生打造一个创业实践成长平台,提升大学生就业、创业综合素质及能力,营造校园创业气氛 广西师范大学学生会 赞助单位 1育才校区xx年4月16日下午周六——xx年4月17日周日 2雁山校区xx年4月22日周五——xx年4月24日周日 1育才校区图书馆—大学书店校园主干道 2雁山校区校园主干道
1、大学生创业街 1分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位,鼓励广阔学生创业,学生在活动中拥有自主摊位,自主经营商品在学校允许范围之内,自负盈亏 2报名时间育才xx年4月7日——xx年4月13日 雁山xx年3月16日——xx年4月20日 3申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书 4经审核通过的学生,由校学生颁发经营许可证,执证营业 5每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚 6学生摊位的摊位费统一价位80元,具体位置抽签决定,抽签时间为4月15日下午5:00—8:00于校学生会办公室
2、商家展卖 1分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位,由校学生会实践部及各学院实践部外联部组织商家进驻校园进行展卖 2报名时间育才xx年4月7日——xx年4月15日 雁山xx年3月16日——xx年4月20日 3申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书 4经审核通过的商家,由校学生颁发经营许可证,执证营业 5每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚 6商家摊位划分好具体区域并标志摊位号,摊位费按摊位号的不同具体商谈价格
3、跳蚤市场 1分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域,通过二手交易,到达资源的循环再利用,倡导同学们节约意识,树立正确的开展观、价值观 2雁山校区由青年志愿者协会具体承办 3报名时间育才xx年4月7日——xx年4月13日 雁山xx年3月16日——xx年4月20日 4二手市场区域内的摊位不收取摊位费,但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金 5每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书,保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货,严禁摆设及销售全新商品如发现违反规定,将没收其保证金 6活动期间安排人员负责监督及秩序维护 7摊位的具体位置抽签决定,抽签时间待定,抽签地点为校学生会办公室
4、趣味抽奖 1活动时间4月16日晚19:00——22:00 2活动地点育才校区图书馆前 雁山校区孔子广场 3活动形式 1设置效劳宣传点 a.利用展板收集同学们对本次活动的看法,同时起到宣传的目的,增加人气b.作为本次活动的咨询点,为同学们提供相应的效劳 通过举办大学生创业一条街,努力拓展大学生就业、创业的视野,增强大学生创业意识和风险意识,为我校大学生打造一个创业实践成长平台,提升大学生就业、创业综合素质及能力,营造校园创业气氛 赞助单位
(1)育才校区xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)
(2)雁山校区xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)
(1)育才校区图书馆—大学书店校园主干道
(2)雁山校区校园主干道
1、大学生创业街
(1)分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位,鼓励广阔学生创业,学生在活动中拥有自主摊位,自主经营商品(在学校允许范围之内),自负盈亏
(2)报名时间育才xx年4月7日——xx年4月13日 雁山xx年3月16日——xx年4月20日
(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书
(4)经审核通过的学生,由校学生颁发经营许可证,执证营业
(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚
(6)学生摊位的摊位费统一价位80元,具体位置抽签决定,抽签时间为4月15日下午500—800于校学生会办公室
2、商家展卖
(1)分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位,由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖
(2)报名时间育才xx年4月7日——xx年4月15日 雁山xx年3月16日——xx年4月20日
(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书
(4)经审核通过的商家,由校学生颁发经营许可证,执证营业
(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚
(6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号,摊位费按摊位号的不同具体商谈价格
3、跳蚤市场
(1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域,通过二手交易,到达资源的循环再利用,倡导同学们节约意识,树立正确的开展观、价值观
(2)雁山校区由青年志愿者协会具体承办
(3)报名时间育才xx年4月7日——xx年4月13日 雁山xx年3月16日——xx年4月20日
(4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费,但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金
(5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书,保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货,严禁摆设及销售全新商品如发现违反规定,将没收其保证金
(6)活动期间安排人员负责监督及秩序维护
(7)摊位的具体位置抽签决定,抽签时间待定,抽签地点为校学生会办公室
4、趣味抽奖
(1)活动时间4月16日晚1900——2200
(2)活动地点育才校区图书馆前 雁山校区孔子广场
(3)活动形式 1)设置效劳宣传点 a利用展板收集同学们对本次活动的看法,同时起到宣传的目的,增加人气b作为本次活动的咨询点,为同学们提供相应的效劳 2)“购物得卷有惊喜” a在活动第一天期间,同学们在所有的创业街摊位上消费一次均可获得一张购物券 b同学们累积3张以上卷,即可在活动第一天当晚即凭借此卷参与我们当晚的趣味抽奖活动,奖品抽完为止 3)趣味抽奖
①在图书馆前,同学们手持3张以上购物券即具有参与我们本次活动抽奖的资格
②奖品设置多样 一等奖精美笔记本 二等奖肥皂、签字笔 三等奖橡皮擦、铅笔、棒棒糖 趣味奖整蛊、搞笑、祝福语等 4)活动负责人何静13647735357
5、“金牌商家”评比活动(育才校区)
(1)活动时间4月17日下午
(2)活动地点大学生书店处的校园主干道
(3)活动对象针对所有有意愿的商家
(4)活动形式 a由商家自主报名,报名费50元,活动方划分一个特定的区域给商家进行为期半天的展卖,活动方提供桌子一张 (已经参与商家展卖活动的商家优惠参与此项活动)b在每位参赛商家摊点处设置一个展板,供过往购物的同学们以群众投票(贴笑脸)的方式进行投票,最终以笑脸最多的商家为本期的“金牌商家” c为最终的获奖商家颁发特制的牌匾,并同意为其做一定的校内宣传 5活动负责人叶兴强0773-2992792
6、“首届大学生创业成果汇报大赛”
(1)时间4月份
(2)活动对象所有参与创业街自主创业实践的团队或个人
(3)活动意义在这个就业情势尤其是大学生就业现状日益严峻的时代,大学生们逐渐开始寻在新的就业出路,因此自主创业成了一种不可抵挡的趋势就此现状,我们举办此活动,一是为了给大家一个相互交流学习的时机,二是为了给我校在校大学生提供一个展示自己创意的平台,鼓励大家大胆创新、开拓自己的思维视野
(4)比赛形式本年度参与创业实践的所有团队必须进行创业成果的汇报,相关方面的老师进行成果的评比,评选出一二三等奖的有关团队在后续的交流会上进行各自此次创业实践的展示,到达相互学习、分享的目的
(5)奖状等级和数目设置视情况而定 活动进程
一、上交纸质版的“创业实践成果汇报”材料 截止日期4月25日下午600(材料交与校学生会办公室)
二、成果评比及获奖公示(时间待定)
三、获奖团队上交电子版的参赛须知电子版ppt材料 截止时间另行通知(有关细那么可于学生会办公室咨询),
四、创业交流会暨成果展品颁奖仪式 届时会邀请相应的老师作为现场指导及答复大家的提问,及对本次创业成果汇报的优秀团队颁发奖状(时间待定)
五、后期宣传工作的落实
(一)活动准备
1、调查分析
(1)问卷3月上旬发放问卷调查表,了解和收集广阔同学对于商业街的意见和建议
(2)座谈会3月上旬与各学院实践部召开座谈交流会,共同探讨商业街运作模式和具体工作方案
2、邀请函3月中旬向广阔商家发放邀请函,邀请参与我校商业街活动
3、协议书4月初拟定协议书,分别与进驻商家、创业学生、二手市场摊位申请学生签订合作协议
4、盈亏率调查表制作调查登记表,及时登记商业街期间商家与广阔同学的盈亏率,以更好总结工作已经更好的为广阔同学创造和提供更好的效劳
(二)宣传报名阶段
(三)活动现场
(1)现场由校实践部主要负责,其他部门协助
(2)安排两名同学负责音响,在活动过程放些音乐衬托气氛,并通过音响对活动进行不定时的介绍,宣导稳定秩序,并报道一些在活动进行中发生的比拟有趣的事情(假设有同学遗失或拾到物品,也可以通过此进行播送)
(3)设置咨询学生会效劳点,安排人员负责维持现场的秩序,防止不法行为发生;有工作人为同学们排忧解难,并保证人流通畅,让同学们放心采购
(4)现场由安排记者进行全程跟踪拍摄,并会采访局部同学和工作人员,为后期宣传总结做准备
(5)用餐时间安排工作人员分阶段分批次的进行用餐,活动秩序要始终维护
(6)活动结束后清理活动场地
(四)活动总结
1、将物品流向表分析并存档
2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结,并书面(配电子档)上交给校学生会实践部一份,校学生会实践部负责和存档
3、校学生会实践部对活动资料进行,并举行“大学生创业节”成果展
4、各媒体的报道宣传 主要经营韩版服装、饰品,兼卖韩国风格设计独特的生活用品采用网络、店面相结合的方法,利用21世纪网络技术蓬勃开展的大前提,根据网络购物热潮推出的购物新理念,旨在带动新一代年轻人的购物热情,快捷、方便、多样、韩流是我们的特点 为了减少资金投入,直接用靠近公园,霍家村口对面的2个相连车库位,剩下租金 店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比拟贴近自己的想法
1、要紧扣韩国风格,在店面的装潢上一定要下工夫,给人强烈的视觉冲击力和感染力,有耳目一新的感觉
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合,空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!预计花费5000元
1、选货首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜,争取最小代价,争取更多的货源其次瞄准韩国汉城的散货批发市场,选择精品再次瞄准韩国购物网,直接挂到我们的网上,低买高卖
2、进货渠道韩国进货直接邮递回中国,必须谈好物流公司,建立良好的合作关系,争取最低本钱 创业初期减少本钱,锻炼个人能力不准备雇效劳员,由我(安阳店面装潢、开业收银等注提倡顾客用支付宝等支付,但不排斥顾客现金交易)、董羽(网页维护、到韩国后进货)、王硕(进货)、张维佳等同学(店面效劳员)负责赢利后才用投资分红的方法
六、投资金额分析,每月费用分析
1、装修费5000;
2、店面摆放衣服,饰品,小东西等3000;
3、其他店面内费用1000元;
4、员工工资在赢利后的月底结,暂不算在投资内;
5、余下4000做流动资金使用 共计13000元
1、开幕促销 当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单
2、长期开展营销策略
(1)、原那么坚持走自己的路线,网络更新要快,如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围
(2)、方针尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后开展连锁,即模式复制
(3)、效劳训练营业员的根本利益,对顾客的效劳态度及效劳宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足
(4)、方法 初次来店的惊喜赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表,并传递我们店的特色 增加顾客购置的可能
①传达我们购物方式的先进,如每三天网上都有新货更新等信息;
②利用顾客信息,以某种借口想顾客发送邮件,施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者送过季衣服(要定量)或送生日礼物等;
③根据顾客购置的金额设置累计奖励机制。