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关于品牌推广筹划方案九篇关于品牌推广筹划方案九篇 为了确保事情或工作得以顺利进行,我们需要事先制定方案,方案是书面方案,是具体行动实施方法细那么,步骤等方案要怎么制定呢?下面是的品牌推广筹划方案9篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 商品销售都有淡旺季之分,酒店产品也不例外,对于不一样的企业来讲,淡季的时光分配自然也不相同,我们酒店在经历农历春季的火爆之后,整体销量均有下滑,这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾,其实,淡与不淡,也只是相对而言,在市场整体销量下降的状况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间,针对淡季的到来,特做出此次营销方案
1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作,拓展客源市场
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销,拉动二次消费,争取更多的回头客,促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人,最终提高酒店的销售额 20xx年4月1日至20xx年8月1日 销售部、餐饮部、前厅部、客房部 暖春狂欢季,有礼相迎 1多种方式推广,让淡季不淡 方式一与本地旅行社提前联系,以佣金形式吸引其为我酒店引进客户 具体操作如下为我酒店引进团队客户的旅行社负责人,每间房付佣金5元钱,当天现金结算 方式二与各旅游景点做好结盟工作,互惠互利 具体操作如下与各旅游景点协商达成协议后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时,均可当现金使用代金券在活动期间有效,过期作废,代金券均不可折现,用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠视各景点协议不一样而定 方式三与出租车公司联系,长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣 具体操作如下为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡,假设有客人登记时持该卡享受打折优惠,即可为该车主10元现金提成,月底结帐或立即兑现 2优惠顾客,拓展奖励方案 优惠一凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客,均可赠送普单或普标1间,或连续入住3晚的社会散客,赠送2瓶矿泉水 优惠二凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时,并及时确认并付相应的押金,可享受门市价的6折疯狂优惠具体操作方法待定 优惠三与银行合作,凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时,可赠送本酒店的代金券1张 优惠四每周用一天来拿几间房来做特价房用店前的POP牌来做宣传
1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡,并付有消费须知,突出特有的企业文化
2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告,针对过境或来访的商务、政务人士
3、活动期间,全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策
4、酒店前的喷绘或POP宣传 广告预算的分配如下
1、代金券的制作费用控制为元
2、优惠卡的制作费用控制为元
3、景点区的宣传广告费用控制为元
4、店前的喷绘制作费用控制为元 合计 此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度,客户的忠诚度及酒店的销售额,期望相关部门能给予配合,如有缺乏,能用心给予指证和补充 借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动 加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量; 推广方式现场参与活动,品牌与产品互动 推广对象情侣、夫妻 推广引入以爱情为诉求点 活动主题品一份,温馨而浪漫的爱 从游乐场入门到品牌活动现场的设计 在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘假设不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前取 塑造品牌特色的宣传设计 把局部写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定; 与游乐场主题活动的宣传设计 游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报 等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比方现场抢答,答复关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由爱的天使在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道; 活动现场活动的宣传设计(雪地旁) 在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取);其它活动参考几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取) 活动现场的宣传设计(与客交流) 现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的气氛,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的欣赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购置蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩) 与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息另外,前面
2、
3、
4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解 现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动谢谢你的爱!24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场真爱大告白的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让爱的天使教大家用手语表达我爱你;给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下爱的誓言在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情 方案说明
1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造时机让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它
2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购置者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受只要能营造出这种气氛,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义
3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售 最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品 目前餐饮进入淡季,来酒店就餐顾客回头率很低,大厅散客上客率甚低
1、扩大酒店知名度及影响力,刺激消费,增加酒店营业额;
2、拉动散客消费群;
3、宣传谢师宴,为
7、8月份的谢师宴打下根底 酒店营业额到达60万元/月
1、六一儿童节6月1日—6月8日制作两款套餐4人套餐78元;6人套餐108元;
2、高考期间6月5日—6月8日经济营养套餐3人套餐68元;5人套餐98元
3、整月活动6月1日—30日 A.吃100送50券,消费满100元那么赠送50元消费券;赠券可抵消费,消费时光为一个月内,每桌仅限消费200元; B、进店那么送啤酒按每桌消费顾客人数,每人1瓶,仅限堂用,不打包 C、宴席达三桌,每桌消费金种子系列任何酒一种,那么赠送1瓶同品种酒水,每桌一瓶 D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶那么赠送1瓶
4、针对谢师宴,可推出4款套餐系列思考到学生的承受潜力,推荐价格不应太高 299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
5、活动推广宣传方案 A、X展架3个店门口、电影院、永辉超市 B、店内投影循环播放 C、宣传单页20xx份小区、超市门口发放 D、横幅4条 随着现代人生活节奏的加快,饮食节奏的不规律,便秘问题也随之而来便秘,是多种疾病的一种病症,而不是一种病宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题如果久而不治,会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌,诱发心脑血管等疾病 很多人也开始意识到便秘的危害,开始寻找解决的良方,碧生源常润茶便应运而生 碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品,是新一代保健品,不含泻药,能去除肠道宿便垃圾及各种毒素,适用于各类型便秘,可滋补肾阴生肾水,散内火、去内热,洗肠更“润”肠“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的,同时也是受到广阔保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点,是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的表达,同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高,以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报 产品虽好,但如果没有很好的筹划与推广,一切都为零碧生源常润茶的市场前景虽好,但也面临着诸多问题想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌,必须要做到知己知彼,下面,我们就来分析与探究 要想知道品牌推广的方向,就必须了解消费者心目中真实的想法所以我此次制作了一份市场调查问卷,以网络发放的形式进行发放,共发放50份,有效回收50份 以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”
1、目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类: 其一,胶囊类如盘龙云海的排毒养颜胶囊,纽斯葆花粉芦荟胶囊等其二,茶类如碧生源常润茶,豆疏茶等 其三,冲剂类如膳通清肠排毒通便秘颗粒,荷叶粉等
2、广告表现 在同成效类产品中,最具竞争力的产品是盘龙云海的排毒养颜胶囊,其它产品因宣传推广并未形成规模,以及产品成效并未普遍得到认可,所以尚且缺乏以对碧生源常润茶构成威胁 盘龙云海的排毒养颜胶囊从1996年诞生,到20xx年到达年销售将近10个亿的顶峰,曾是中国医药保健品市场的传奇20xx年,对品牌、渠道两方面进行重振,广告媒介与广告表现有以下三方面 1影视广告表现变央视主打为黄金卫视组合,在高收视率栏目进行广告渗透如20xx-xx年度李晓璐《“减毒素,加漂亮”篇》,20xx-xx年度李晓璐、扎西顿珠《常常排毒篇》 2削减报纸平面的投放,增加流媒体和户外媒体 3搭建网络互动平台,全面接触目标人群门户网站保证传播广度网站联盟精准覆盖目标人群EPR覆盖网络外环境线上线下活动相互照应,保证参与热度设置趣味游戏对品牌及功能进行提醒,同时提升知名度和美誉度
3、竞争优势 1与西药胶囊相比拟,它是纯中草药制剂,健康无副作用 2品牌影响力大,销售已形成规模,很难动摇 3价格适中,一盒在30元左右,每包的价格在1元多左右,相比拟排毒养颜胶囊价格更为适宜 4口感良好,没有药物的苦味和怪味
1、地区 便秘是一个普遍存在的身体隐患,无论地区,年龄,性别,多多少少都会存在便秘带来的困扰可以看出碧生源常润茶作为一款润肠道,通宿便的保健茶,市场前景是相当可观的
2、消费能力
(1)按地区划分大致可以分为三个层次
①以北京、上海、广州为首的一线城市这些地区的受众地处兴旺城市,收入和消费能力较高,可以接受稍高的产品价格
②以二三线的中小城市为主地处这些地区的消费者收入相对稳定,购置能力一般,只要是价格合理,好的产品,都乐意购置
③以小城镇,农村为主地处这些地区的消费者消费水平较弱,精打细算,普遍愿意接受物美价廉的产品 以社会阶层划分大致可分为以下三类
①社会收入较高人群,如企业高层管理人员,高层白领,政府部门领导等这类消费者消费能力较高,有实力购置价格较高的产品
②社会中层人员,如普通白领,工人等这类消费者可以接受价格适中的产品
③社会收入较低人群,如农民等这类消费者消费能力较低,产品购置能力有限
3、产品关注人群
(1)高关注人群中年女性以及中老年人年纪越来越大,意识到便秘长期不治不仅会带来黄褐斑等外表问题,而且还存在严重的健康隐患
(2)地关注度人群青年人青年人多是担忧由便秘导致的脸色暗黄,痤疮,口气不好等问题,并未高度重视便秘的根本原因
(3)无关注度人群婴幼儿及少年儿童因为年龄尚小自己不懂得便秘的危害,家长也未引起重视,所以此类人群列为无关注度人群 现有碧生源常润茶广告主要有以下四类
(1)电视媒体主要以郭冬临和牛莉的温馨主题广告篇为主
(2)报纸、杂志,以杂志夹页,报纸侧栏广告为主
(3)网络互动广告,形式多样,诉求类似于电视广告诉求
(4)户外,如车体广告,现场活动等 分析经过调查分卷分析,可以看出接触的最多媒介是电视,其次是网络所以要着重分析现有广告的优势与缺乏 优势
1、画面温馨,容易打动受众
2、介绍功能详细,覆盖受众人群广
3、代言人亲切,信赖感强 劣势
1、广告诉求过多,主旨不鲜明
2、目标受众广泛,没有主打受众人群
3、广告语“润肠道,清宿便,排肠毒,快给你的肠子洗洗澡吧”诉求不清晰 笔者近日在市场上看到一些品牌在开展“明星产品”或“黄金单品”促销推广活动,如植美村的“百万面膜大派送”,安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等,活动效果甚好,现就个人的理解,谈谈对黄金单品推广策略的认识
1、所谓“黄金单品”即明星产品,效果突出产品在终端销售上,公司集中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品,如面膜、眼霜、粉底等,通过对“黄金单品”的造势宣传,切入竞品消费者市场,取得与顾客第一次“亲密接触”的时机,从而逐渐带动整个品牌的销售一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采用该方法
2、黄金单品推广策略的出发点集中企业资源,打造核心产品,寻找突破口,增强产品竞争力,同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试,利用黄金单品的高品质吸引顾客回头,从而提高顾客对品牌的整体认知,带动整体销售
3、黄金单品推广策略的市场根底作为专营店渠道的新近品牌,进店后的首要工作是品牌宣传,提高品牌知名度,吸引顾客尝试购置但品牌宣传是一个长期的过称,特别是和你多品牌没有大力度的广告宣传,顾客对品牌的认知是我们在短期内无法改变的但我们又希望顾客尽早尝试购置,因此,改变在终端销售上常规的抽象的品牌宣传,转向对产品利益点的宣传,对于顾客来说更容易接受,对很多推广实力并不强的新品牌来说也比拟现实
4、黄金单品的产品定位企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣传、带动整体销售,即通过该单品的使用效果改变顾客对品牌的看法,带动和该单品相关的整个产品系列的销售公司不求通过该类单品获取利润,在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售,另外推出其他黄金单品
1、品牌知名度低作为新进市场的品牌,没有知名度,短期内很难取得顾客的信任和尝试使用实行黄金单品推荐的方式,是从产品推广方法上寻求突破,增大顾客选择产品的可能
2、产品没有突出的差异化和优势很多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势,以整体系列推广方式很难突出品牌个性和产品特色,分阶段的采用黄金单品销售策略能够弥补上述缺乏“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品,接下来推广其他单品,通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升
3、提高顾客尝试购置的机率很多知名品牌,特别是中高端品牌的顾客群体,品牌忠诚度较高,一定时期内不愿随意更换品牌,这给新进品牌的前期推广增加了难度要想转移竞品的顾客,仅仅靠品牌在店内的宣传短期内不会有明显效果,顾客的尝试购置需要一个长期的过程但实行黄金单品推广策略后,企业在终端上加强了对黄金产品的渲染,由抽象的品牌宣传转为产品利益点的宣传,将会比拟容易的使顾客尝试购置重点推广的黄金单品同时,黄金单品在店内各种方式的造势宣传增加了对顾客的吸引力,增强了顾客购置的信心
4、黄金单品推广能加快品牌的宣传速度黄金单品一旦被顾客尝试购置一定会产生较高的回头率,顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后,会对该品牌产生较高评价,进而购置整个系列的产品
5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场一定时期内企业所有形象宣传、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来展开,这种效果比起整体品牌的宣传带给顾客的印象更直观,影响力更强同时,黄金单品的推广方式也弥补了很多企业前期人员不专业,培训方法不成熟的劣势,企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上,让自己的销售人员用最“锋利”的一面去PK其他竞品
6、黄金单品的销售策略能够防止竞品的打压新品牌进店后,一旦开展推广活动,一定会招来同类竞品的活动跟进和打压但如果企业策略性的把所有的促销动作都集中于某个单品的推荐,会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象,因为对于已经有知名度的这些竞争品牌来说,他们不会再把精力集中于某个单品的推广,包括丸美,目前也是侧重于整体品牌的宣传不再局限于眼部产品的推荐这正给新品牌创造了时机,在无形中采用“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场
7、黄金单品推广策略能引导局部顾客弱化“只购置名牌产品”的消费意识,转向对产品利益点的关注,这样可以弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距,“先用产品效果说话”,进而使顾客接受企业的品牌
8、黄金单品的推广方式更能得到店老板的配合通过黄金单品的大力度推广活动,企业在黄金单品上会产生较大的销售数量,让店老板很直观的看到品牌的潜力,增加店老板对品牌的推广信心
9、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产黄金单品的推广策略如果做的比拟成功,企业在一定时期内可以侧重于对黄金单品的生产,利于本钱控制和库存风险的降低在中小样体验装的生产上,企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产,同时减少其他产品体验装种类和数量,降低生产本钱
1、企业对黄金单品的选择必须要慎重,一定是企业有核心技术的产品,确保其使用效果,比照竞争对手有差异化和突出优势,顾客使用后回头率一定要高如果黄金单品选择不当,或产品效果不好那么会让顾客失望,甚至对整个品牌造成不利影响
2、如果该方法推广不力,顾客接受面不够大,不容易产生预期效果因为单个产品消费者覆盖面有限,比方说粉底液,并不是所有的顾客都喜欢用粉底的,这就需要我们在做推广活动时让尽可能多得顾客参与活动,这样才能提高目标顾客试用率;
3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”的印象,即该品牌就是做某个单品的,如丸美就是专业做眼霜,也许长期难以改变顾客对品牌固有消费认知
1、形象宣传上黄金单品推广期间,公司所有的宣传物料统一使用黄金单品的主题图案,如灯箱片、活动海报、产品宣传单页、吊牌、X展架、促销服等
2、促销活动黄金单品推广期间,节日促销主题和日常促销活动都围绕黄金单品的有效推广来展开,以黄金单品的推广销售为主导
3、体验式销售A.对目标顾客进行有目的的派发中小样体验装,并进行跟踪,促进顾客尝试购置;B.对店内重点顾客开展体验产品活动,并进行跟进,促成顾客回头购置
4、买赠活动对购置本品牌其他产品的顾客开展“另加**元(出厂价或本钱价)即送黄金单品”的活动,提高顾客对黄金单品的使用时机
5、挤压竞品活动对正在使用竞品的同类产品的顾客,开展“凭指定品牌的单品的空瓶即可(或另加**元)兑换我黄金单品”的活动 综上,黄金单品推广策略是专营店新品牌前期开展市场推广的技巧性策略之一,结合自身品牌的不同情况,企业灵活加以利用,相信一定能为为我们的品牌推广“加分”
一、品牌之路 产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌
二、对礼品市场的研究与分析
1.关于礼品 在人际交流层面,礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意,礼品是一种无声的宣言它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人…… 同时,受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣,甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质在这个意义上,礼品承载着人们的性情品质,俨然成为一种特殊的社会艺术形态 在个体与集体,集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色,尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品,形式用意都更上一个层面礼品是国家文化的桥梁,文化失和的弥合剂,好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果,拉紧国家之间、企业单位之间的距离,消除误会和隔膜
2.关于礼品市场现状
(1)送礼意识较强,但礼品群众化 年年如此送礼,送的人觉得缺乏新意,很难尽心意;受礼者在时觉得礼品太俗,但又不好拒绝别人的心意,所以弄得双方心里都很为难
(2)礼品知识缺乏,送礼随波逐流 遇到需要送礼的时候,大家都随大流,广告上今年送礼送什么,往往过一次生日、或春节,相同的礼品收一大堆
(3)礼品市场散乱,满意礼品难寻 什么都可以成为礼品,但适合的礼品,个性的礼品、满意如意的礼品很难寻找,不知道到哪里去买
(4)缺乏品牌经营,专业度不高 目前,中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品,另有极少数的商务礼品公司,婚庆礼品公司,但婚庆礼品公司以活动筹划为主,礼品仅为附带业务,可以这样说,中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司,更没有群众礼品品牌
3.关于礼品市场潜力
(1)生日礼品市场,有多少人过生日,就有多大市场 世界上人口最多的国家之一,每年都不知道有多少人过生日?而每一天又有很多新出生的婴儿,因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的
(2)节庆礼品市场,有多少节日,就有多大市场 传统节日春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数 西方节日西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等 法定节日元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等
(3)商务礼品市场,有多少机遇,就有多大市场 竞争加剧,合作的重要性必然加剧,市场化的中国,人际交往、公共关系作为纽带,在开展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用,对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可防止,这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场
4.综上所述可以得出以下观点 整个礼品市场目前还不成熟;礼品市场的前景广阔、市场巨大;亟需体系完整的礼品品牌出现;礼品市场无淡季;礼品需要个性化;
三、竞争品牌的分析结果 发挥00礼品的独特卖点,进一步扩大市场规模和典型建立独特的品牌个性与品牌形象一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键品牌概念贯穿所有传播活动抢占成熟礼品市场份额迅速建立行业权威形象,与跟进品牌拉大距离
四、对消费者的分析
1.普通消费群体 逢年过节送礼的普通老百姓,不管他们是谁学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼 他们送礼更注重礼品的实用价值,不需要太奢侈,能够代表一定的意义即可,目的在于维系感情
2.中高端消费群体(商务用途) 他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子,正过着别人眼中的美好生活,他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者,一定的财富与名望使他们更追求一种品味,对礼品的档次也追求较高 他们送礼的目的,那么更加明确,希望通过礼品开展人脉、扩展社会资源,获得更多的商业时机
3.政府、企业、汽车4S店等 政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工,逢节庆假日时礼品的团购在所难免,目的在于鼓励员工注重礼品的象征性意义和纪念价值 汽车4S店为了增加销售,每个季度都会做一些自驾游,店头活动等吸引客户,聚集人气或维系老客户,活动现场的礼品赠送也是一大亮点,所以比拟注意礼品的采购,他们是不可无视的消费群体
五、面对的时机和挑战
1.时机
(1)品牌策略后的品牌偏好
(2)送礼的理性诉求逐渐增强
(3)礼品市场潜力巨大
(4)区域性唯一的礼品团购批发中心
(5)先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式
2.挑战
(1)进入市场的时间较短,知名度不高
(2)礼品品牌鱼龙混杂,消费者难以选择
(3)产品暂无品牌意识
(4)产品的同质化程度高
(5)功能相同的产品多而杂,消费者选择时机多
六、品牌策略
1.品牌愿景 通过对礼品品牌的整合推广,尤其是对其会员卡的推广过程,逐步建立品牌知名度、品牌美誉度,以期带动销售,最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌
2.品牌核心信息 优质的一站式效劳区域性唯一的团购批发中心专人导购温情路线,人性化关心
3.品牌传播主题 00礼品,您身边的礼品管家
七、创意表现 创意表现为广告投放的平面设计效果图等,待提案确定后后期跟进
八、推广策略
1.传播目标
(1)市场策略协助到达20xx年度3000张的会员卡销售指标,扩大市场占有率
(2)广告目标建立独具竞争力的品牌形象,稳固品牌地位加强产品功能诉求,保存现有消费,扩大新的消费群
(3)传播时间20xx年6月——20xx年12月 第一阶段(进入期)20xx年06月—20xx年09月;第二阶段(稳固期)20xx年09月—20xx年11月;第三阶段(加强期)20xx年11月—20xx年12月
2.推广促销策略
(1)节假日、周末日、促销活动筹划、推广
(2)户外活动到写字楼上门推销,办理贵宾卡等
(3)DM单(传单、小张等打响知名度)在人流量大的区域散发,以扩大知名度
(4)国庆节、中秋节、春节等主题活动筹划、推广策略 如“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节,豪礼迎宾”等为主题,进行主题促销活动,主要方式是以“会员卡”为载体,将礼品与会员卡绑定促销;中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销,吸引群众
(5)网络营销 建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息,增强媒体曝光率,并优化搜索引擎,做百度推广,采取竟价排名的方式获得竞争优势
3.会员卡推广策略
(1)打造专业的销售团队 组建8—10人的专业销售团队,利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等,主动推销,在促进会员卡销售的同时扩大知名度 具体事项人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等
(2)营销 以为载体,通过营销的方式,推销会员卡,主要对象为有送礼需求的企事业单位,大件物品经销商,如汽车经销商,庆典活动筹划公司等 具体事项人员培训、考核体系建立等
(3)节庆户外定点营销 逢节庆时,到人流量大的户外场地,在居民小区设点进行营销,以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售,扩大品牌知名度 具体事项物料设计、人员分工等
(4)捆绑式营销 与其他单位合作,互惠互利,以变相赠送的方式推销会员卡
(5)与媒体合作 与电台合作,冠名或协办互动性的栏目,并提供奖品,奖品可以是实物,也可以是会员卡,一箭双雕,既扩大品牌知名度又促进消费
(6)公关策略 与活动筹划公司合作,举办公关活动,比方路演、赞助小型的活动等,以奖品或赠品的形式推广会员卡
4.媒体传播
(1)主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念
(2)短信(获取市内各大企事业单位老总信息,采用群发形式突出自身优势)
(3)店铺彩旗宣传(周边商圈气氛提升)
(4)写字楼电梯平面广告(突出00礼品品牌概念)
(5)播送电台媒体宣传以“会员卡”为载体在电台推广,扩大知名度, 脚本例如还在为送礼而烦恼,来00礼品团购批发中心吧!轻松拥有会员卡人人都是VIP,一件也批发
(6)公交媒体形象宣传选用车身和新式站牌为载体投放广告
九、经费预算 各类媒体传播所需经费约为15000元 一酒店概况 觅你酒店于20xx年9月开业,是目前长沙市第一家以车为主题,时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店地处五一大道,交通极其便利,与火车站仅仅500米左右,前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型酒店透过各种方式展示MiNi小车的模型造型,吸引客人的眼球,充分展示了其企业丰富的车文化 二销售优、劣势分析
1.MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店,在这个领域没有直接竞争对手
2.觅你酒店根据不一样的顾客需求,推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型,既满足适应了不一样品味人群的需要、同时又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣
3.觅你酒店定位十清楚确,目标群体是广阔追求个性,讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士
4.觅你酒店设施设备完善,装修风格新颖独特,效劳标准周全
5.虽然交通便利,但在必须程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤
6.由于是新型酒店,暂时没有固定的消费群体,品牌不够强势,所以开展会员是当务之急 一目标客户定位广阔追求个性,讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士 二目标客户客户群特征分析 1主力客户群年龄大多在20~35岁之间 2年轻有为,生活方式新颖 3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者 4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活 三目标客户群心理分析 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求,保障与平安需要,归属与成认的需要,尊重需要,自我实现的需要对于觅你酒店的目标消费者,他们并不是单纯为了解决生理上的需求,也超越了保障与平安的需要,他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的效劳和享受,而在消费的过程中,能够凸显个人的超前生活方式,获得一种满足感 1引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理 2加大对外宣传的力度,选取恰当的时机举行公关活动 3对外树立良好形象,扩大品牌知名度和美誉度 4建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制 5大力开展会员业务,扩大工程经营的范围,扩大客源的范围 6在重大假日或旅游顶峰时期进行有效的促销活动 目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”,透过4万张单片的发放,让越来越多的人了解到觅你酒店,其定位就是期望有广告宣传效应在整个营销方案中务必与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作 媒体选取方面首先,觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能,与快乐购合作进行预定抢购房间透过电视媒体功能让群众更进一步去了解酒店其次,透过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立再次,能够透过报纸媒体增大市场影响力 MiNi答谢房156元/天;时尚房216元/天;主题房286元/天; 健身房286元/天;时尚商务房246元/天;阅读房266元/天; 森林绿竹房266元/天;睡吧286元/天;叶子房266元/天; 风气房286元/天;时空房286元/天;游戏房286元/天; 精英房346元/天;觅你套房396元/天; 钟点房“溜溜“66元入住3个小时900—1600; 钟点房“久久“99元=半天房=麻将房4个小时600—1800;000—1200 一秒杀活动营销简介 每一天500pm—505pm55元/间每一天600pm—606pm66元/间 每一天700pm—707pm77元/间每一天800pm—808pm88元/间 每一天900pm—909pm99元/间 在上述时光段里面,酒店会送出几间特价房,吸引客人入住,从而提高酒店的认知度 秒杀方式由于参与秒杀的客人较多,客房有限,所以酒店会让参与者透过游戏比赛的形式来决出优胜者,从而秒杀到房间 这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式秒杀对客人有很大的吸引力,会让更多的人理解酒店,构成较好的宣传效应 2广告单片发放回收销售透过单片的发放能够让更多的人认知到觅你酒店,而单片的使用回收又是一种促销模式,因为顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元,其中会员在会员价根底上同样享受该优惠此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了宣传效果也很好地促进了销售 3迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动 A凡平安夜晚上12月24日住店者皆可享受88折优惠,并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份,前12位入店者和后25位入店者将有时机抽取“觅你圣诞特奖”;所有入住者凭借房卡可参加“觅你圣诞Party”,欣赏精彩的圣诞文艺节目;会员入住即可享受折上折优惠;吸引超多顾客入住 B20xx年1月1日前11位入住顾客能够享受
1.1折优惠仅限于局部房型及会员;元旦期间凡消费满269元整为住店客人办理会员卡; 4会员制度促销主要针对会员进行的营销方案 首先,会员制度是很普遍的制度,采用会员制度能够吸引客人回头,是留住客人的重要手段会员能够透过消费活动积分,积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品 比方,会员一个月内积分满20xx元整返现金100元,透过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡 关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时方案几个方面进行了综合分析就起可行性来说还是很大的,因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说,最需要的就是其品牌效应的最大化,而上方提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍,所以方案可行性是必然存在的 **集团品牌推广的目的,是为了更好地建立集团的品牌形象,扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资**作为**省省会城市,聚集了**省内最重要的资源平台,是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点,建议集团投入较多的资源,充分利用好各种品牌推广平台的优势,有力促进**品牌的推广,为**集团树立良好的品牌形象,积累丰富的无形资产
一、**公司在业内有一定的知名度,而且正处于品牌价值的上升期 伴随着公司工程在**省内各地的遍地开花,以及各工程本身的宣传造势,再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接,**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高,并被消费者尤其是各开发工程所在地的消费者所知悉,这为集团品牌的强势推广奠定了根底
二、**集团在广阔消费者群体中普遍认知程度还很低虽然集团已经有一定程度上的知名度,但是相对于广阔消费者群体来说,还属于普遍认知程度较低的主要原因在于一是集团在全 国全省地市级城市范围内的开发工程还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广,特别是有方案的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响
三、地产业界和消费者,甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致 由于集团所开发各工程宣传点有所不同,以及集团前期的企业文化提炼整合不到位,集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象尤其是,集团前期的企业文化理念提炼较少,未能真正形成一套与集团战略开展相辉映的理念体系,更谈不上在对各工程宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯
一、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌,初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象
二、引起广泛关注,带动媒体追踪报道,多角度、全方位地建立品牌形象
三、稳步提高**集团地产品牌在全国,特别是在工程所在城市的品牌认知度
四、初步建立**集团专业化,品质卓越,客户至上的品牌形象;
五、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌工程
一、品牌统一口号推广 通过前期提炼的**集团品牌标准化手册内容,对集团品牌进行统一口号推广,使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息对于公司品牌在**省内的推广宣传,可通过多种媒体的组合进行
二、品牌个性化推广 品牌在具有了拟人化的个性之后,更容易跟消费者发生感情上的联系,从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化,集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求,利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广,寻求更多的年轻消费者一般也是当下社会的意见领袖的支持和认可
三、增加品牌附加价值的推广 地产市场的特点之一,是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的.冲动而做出购置决策应在集团整体品牌推广的根底上,针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传,真正履行“为城市形象代言”的企业使命
四、企业VI系统的设计和应用 事实证明,企业VI系统的应用在品牌形象宣传上也将起到很重要的作用根据集团VI现实情况,建议考虑重新建立一套VI体系,为今后集团的战略开展和品牌塑造推广提供最有效平安的保障和最直 观的推动表达
五、企业品牌推广与工程推广的结合 工程推广的直接目的是为了提高销售进度,但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点,可以使企业品牌和工程推广实现良性的互动即对企业品牌所做的投资能够带动工程销售,而工程推广也可以为企业品牌积累资产注有关企业品牌推广与工程推广的结合局部,由各工程公司安排完成,不在此方案考虑之列
一、集团自身宣传平台建设
1、《**视界》的发行 《**视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台,应在新形势下充分发挥它的作用,重视前期组织筹划和版面设计的灵活多样,用有限的版面传递尽可能多的正能量信息,对集团各项重点工作、工程的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示;除此之外,继续加大《**视界》的发行工作,不仅作为内部宣贯的有效载体,更要加大发行范围,通过各工程自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《**视界》传递到更多的人群,使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员
2、网站的更新维护 在集团领导的高度重视和亲自指导下,集团网站于xx年10月 份改版升级,新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化开展和互联网变化新形势的需要,今后将在及时更新最新动态的根底上,结合网络特点,加强主动筹划和网络监测,充分利用好官方的各项功能,为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道
3、集团微信、微博运营 微信、微博作为网络宣传的最有效渠道,是集团品牌对外宣传必不可少的工具xx年度,集团xx及官方微博将重点在互动推广上下功夫,组织筹划不少于4场较大型的线上互动活动,力争关注人数达6000-10000人次,且将利用各工程营销推广活动,扩大集团公众号的推广力度和范围,努力培养一批忠实的粉丝;在日常内容更新上,主要集中播报集团重要事件、工程重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息,使粉丝从中获取到自己想要的东西
4、工程营销宣传中的品牌表达 集团所属工程在营销宣传中,应充分考虑到集团形象、实力等的宣传,在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求表达至少20%的集团形象展示;工程营销中心统一制作悬挂集团中国效劳业企业五百强、**企业100强等荣誉证书铜牌,更好的促进消费者对**集团实力的认可和增强对集团所开发工程的信心
5、集团信息管理员培训及宣贯 1充分发挥集团信息管理员的作用,调动其工作积极性,将他们打造成一支思想过硬、业务过硬的专业队伍详见《**集团信息管理员管理方案》通过对信息管理员进行品牌建设方面的培训与宣 贯,使其成为品牌建设的生力军 2鼓励和引导信息员队伍在各自部门和工程开展集团品牌文化的宣贯与培训,传播集团品牌主张,使全员都能清晰的认知公司的 品牌定位、品牌主张 二外界媒介的利用
1、平面媒体 结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身,集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体特殊情况除外,主要依靠工程平面媒体的营销宣传中表达集团品牌形象;充分运用工程所在地政府部门相关宣传平台、各协会商会会刊等载体,积极组织撰稿、选送集团工程重大活动相关报道,从而到达集团品牌宣传的目的;此外,加强与省内主流高端媒体如《徽商》杂志的合作,组织筹划其对集团领导人的专访宣传等
2、网络媒体 网络正日益成为最重要的品牌推广媒体,具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点鼓励工程营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作,既能保证营销宣传的效果,更能到达网络舆论的正面引导的目的同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库,与省内主流网站及房产网站建立良好合作,结合集团的各阶段重点工程,共同筹划相关高端品牌地产主题活动,组织举办不少于两次的群体聚会
3、电视媒体 建立与省内电视媒体,尤其是新闻性电视节目的联络沟通,力争主导其关于集团新闻的报道,减少关于集团或工程负面信息的报导;同时,积极利用相关报导,植入集团宣传信息,为集团品牌形象推广拓宽渠道
4、其他媒介 1高炮广告据了解,高炮广告目前是户外广告中效果比拟明显的形式之一七彩集团近两年的名气骤涨根本上是因为他们的高炮广告投入xx年度,集团可根据需要重点在**高铁南站路段、**新桥机场路段设置局部高炮,直观宣传集团品牌形象;同时,可结合工程自身宣传,在该工程所在地高速路段设置广告宣传 2户外LED闹市区的LED对于集团品牌宣传也将有着显著的效果,可根据集团实际,制作简短形象宣传片,在**闹市区进行播放;各工程所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排 3公交、出租车身公交车身广告适合与工程营销宣传相结合,突出集团品牌元素,具体以工程营销方案为主 三集团领导人的形象推广 企业领袖形象属于企业品牌和文化的有机组成局部,由于企业领袖的象征性、代表性和高关注,因此其在企业形象管理中显得敏感而特殊,“可谓牵一发而动全身”,做好“企业领袖形象”管理对企业品牌形象的推广价值显著,甚至可能起到“四两拨千斤”的成效,同时“企业领袖形象”风险处理不当也很可能威胁、株连企业形象和信誉,因此,在塑造推广集团董事长的对外形象过程中,应把握好“主动规 划、有效传播、长效经营、重视防护”的原那么,主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传
1、利用政府、商协会等平台 通过董事长参加政府或商协会会议的时机,主动出击,加强筹划,积极抓取到与相关领导合影的瞬间,并适时邀请相关领导对集团或工程进行实地指导;同时,主动牵线和参加相关商协会等社会组织
2、通过媒体传播领导人形象 邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访,可以考虑以封面人物的形式出现,必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访,塑造董事长励志能干的正面形象 四集团社会责任形象的塑造 当前,企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起企业要增强国内国际竞争力,必须关注民生,造福社会,这是世界级长盛不衰的课题国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的表达,密切关注正在开展的与国计民生直接相关的社会问题,并自觉承当和实践社会责任,为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步奉献力量积极倡导企业履行社会责任,对于企业的健康稳定开展将带来积极的作用一是可以提升企业形象,增强企业核心竞争力;二是可以提升企业经济效益;三是有利于吸引人才,提高创新水平,加强风险管理;四是可以加速实现社会的可持续开展和促进社会进步
1、主动响应和配合相关组织的慈善、募捐等活动适时参与和配合商协会社会组织的社会募捐活动,主动通过其媒 体平台进行宣传,既保证了集团与相关单位的友好互动,也为集团形象宣传提供了素材,同时真正履行了社会企业的责任于义务
2、各工程冠名支持的当地百姓活动截至目前,集团各工程在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比拟好的对接但是,前期宣传,尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入,今后将主动出击,加大在此方面的工作力度
3、赞助相关公益组织的活动联合**或者各工程所在地的公益组织,组织筹划相关公益活动,通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传
4、筹划建立集团自身的公益组织**志愿者结合**实际,拟筹划组织**志愿者队伍,这不仅仅能够直接表达**参与社会公益的责任和热情,也在团结员工,增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用相关细节如下 1在**集团内部进行宣传、招募和组织,全员均可参与; 2人员较多时,将人员进行分组编号; 3定期每月选取一个周六组织相关走访敬老院、孤儿院、留守儿童学校等单位进行慰问; 4每期活动慰问物质费用控制在1000-1500元之间,重在志愿者的行动表现,如清扫卫生、陪护老人小孩等 5鼓励志愿者携带家属参与,志愿者活动前期联络、组织及后期筹划宣传由总裁办负责组织管理,保证活动的有序推进和整体效果 xxx年度物业公司营销宣传规划纲要 第一局部提案依据 一依据公司的开展战略规划和根本思路重点提升品牌形象; 二依据公司的企业文化理念; 三依据公司的现状和开展方向; 第二局部市场阐述 一宏观环境分析二行业现状分析三竞争对手分析第三局部品牌开展战略目标 一远期目标二阶段目标 第四局部品牌定位与包装 一品牌文化包装 二品牌形象定位 三效劳目标及诉求对象 第五局部品牌整合推广筹划 一内部品牌形象的塑造 二对外品牌形象的推广 第六局部xx实施方案及费用预算 第七局部其他四公司现状介绍
1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度
2、推进公司品牌产品的市场推广,扩大品牌产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高品牌产品市场占有率
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和开展时机,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动
4、评估公司实施的市场营销活动效果与市场业态开展趋势,适应和引导市场开展
1、市场现状
①高速增长,潜力巨大经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步标准,市场潜力大增长猛
②品牌众多,集中度低国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌
③需求多样,理性消费珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比拟理性的消费行为
④价格,良莠不齐市场价格透明性差,品牌价格体系,品牌产品质量参差不齐
⑤侧重品牌产品,无视效劳更多的关注品牌产品的式样质量方面,对效劳重视力度和作为促销手段利用不够
⑥决胜终端,分销乏术品牌产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄
⑦直营为主,稳步开展销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步开展存在缓慢
⑧促销乏力,区域不均缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊
⑨人才匮乏,后劲缺乏市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业开展后备力量缺乏, ⑩诸侯争霸,市场待统目前中港品牌聚齐内陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局
2、市场前景
①市场高速增长国内经济开展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一局部群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛
②市场潜力巨大内陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大
③政府鼓励消费政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策
④市场日趋标准政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和标准市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展
⑤消费结构复杂不同年龄与收入层次的需求明显差异化,品牌产品高中低档均有相应消费群体
⑥装饰保值并蓄收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择
⑦中港品牌争霸随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,企业将更大规模的投资内陆,更多品牌产品投放内陆市场
⑧品牌逐步集中知名品牌具有良好的品牌产品、效劳、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营小品牌市场范围将更小
3、未来市场影响因素
①国内宏观政治经济环境变化内陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改进
②居民收入水平和未来预期大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高
③居民消费结构变化消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加
④居民消费心理诉求对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外兴旺国家趋同
⑤国际局势变化国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著
1、存在问题
①品牌产品定位低档品牌产品出样偏多,品牌产品定位应以中高档品牌产品为主,减少低档品牌产品的出样数量
②价格策略应参考定价,同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%表达品牌形象
③质量控制企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速
④效劳质量无完善和对销售具有推动力的效劳体系,效劳内容少,效劳水平有待提高
⑤品牌传播没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力缺乏
⑥渠道运作以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,本钱偏高
⑦促销宣传促销活动形式把戏少,集中运作少和效率不高,资源整合不够
⑧门店管理门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出
⑨人员管理终端人员工作状态不端正,对现场标准不能领悟,直销技巧缺乏 ⑩公共关系对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉
2、市场时机
①知名品牌知名品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好
③品牌产品丰富自主设计生产或采购,品牌产品式样新颖独特,品牌产品结构合理,产线丰富
④专业团队多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队
⑤资本优势企业背景,资本运作和势力比拟雄厚
⑥市场巨大国内经济持续稳步开展,人口众多,一局部先富起来,市场容量和增幅较大
1、销售业绩20xx年度实现销售收入不低于亿元,较20xx年增长%以上 20xx年度实现销售品牌产品不低于万件,较20xx年增长%以上
2、销售网络20xx年在国内新建家直营门店,到达家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数到达家
3、单店均销售额20xx年单店平均销售额不低于万元,较20xx年增长%以上
4、钻石俱乐部开展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点
5、新品牌产品推广完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标新品占当季度总销售额50%以上 一营销宗旨 营销编剧,品牌产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,效劳跟进,价格适中,顾客认可,市场终成 二品牌产品策略
①品牌产品定位 立足于中高档品牌产品,进行生产、出样和销售从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是的知名品牌同时使得品牌产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感
②品牌定位 A具体定位珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费 B品牌内涵尊贵,经典,专业,时尚 C品牌亲和力国际品牌,来到中国 D品牌认知度完整得CIS系统,持续得广告宣传,易于识别记忆 E品牌美誉度优质的品牌产品,完善的效劳体系,放心首选 F品牌公众形象参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象
③价格定位 A参考定价 参照同类品牌产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传表达品牌优势,实现差异化溢价收益 B价格控制 明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新品牌产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任 C折扣销售对于批发业务或者批量购置给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格批量有专门渠道运作和鼓励体系,限制零售门店对价格浮动模板内容仅供参考 。