还剩32页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
关于网络推广方案模板合集8篇关于网络推广方案模板合集8篇 为保障事情或工作顺利开展,预先制定方案是必不可少的,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案那要怎么制定科学的方案呢?以下是的网络推广方案8篇,欢送阅读与收藏 在淘宝的销售数据中,女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名开展至今,女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一,综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及缺乏以进行分析
1.1DD女鞋的现状分析 在淘宝的销售数据中,女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名开展至今,女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一,综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及缺乏以进行分析
1.
1.1优势 我们店铺有稳定的货源,以及我们的货源有质量保证以及7天无条件退换货的保证加了消保和直通车可以优先推荐我们店铺
1.
1.2劣势 前面也提到了女鞋是淘宝第一大行业,在优势的背后也有着劣势在淘宝上,女鞋店铺多,和我们做同类产品不在少数,而且价格相当透明化,所以相比女鞋实体店来说,竞争压力大很多并且现在网店处于初开阶段,知名度较小,来店里购物的人相比照拟少而且淘宝上女鞋款式更新快,对像我们这类的小卖家来讲就更加的有压力了一来,剧烈的竞争直接导致降低了利润;二来,服装更新换代周期短也导致了存货压力,增加了投入压力
1.
1.3时机 服装是每个人的生活必需品,所以更换周期短,人们购置频率高 现下的社会,网民已经有9亿多人,网购已经逐渐的更加深入的进入到了人们的生活当中 网络覆盖面积越来越广,农民等低收入人群也接触了网络,潜移默化中潜在顾客在逐渐的增加 淘宝的普通店铺开店不需要营业执照,这样就为新开店铺的店家提供了很大的方便 国家放宽了网上购物的政策,给予了大学生更多的创业时机
1.
1.4威胁 充当开拓新市场的角色,面临的挑战比拟重大 物流压力,总所周知顺丰快递是比拟有实力的快递,但是价格较高,所以很多店家都会选择价格较实惠的快递于是到了每年网购顶峰期,就会导致快递公司就会应接不暇 市场上存在大量同类店铺,导致商品种类繁多,因此竞争也显得更加剧烈 存在不正当的竞争,许多卖家为了吸引消费者,就会降低价格,同时也降低了服装质量,于是会打击到消费者对网购的信心 在营销筹划方面,店与店之间模仿太多,很少有突出新意的,就会给消费者带来审美疲劳,失去购置乐趣 网上交易时相对于实际交易来说,平安性较低,所以可能造成资金的流失 没有明确的法律支持,也就是我国在电子商务领域的立法工作还没有完善
1.2潜在客户群体
1.
2.1她们是 通过对网上问卷调查的方式得知网购女鞋消费者的主要在18-25岁之间,我们店铺主要是针对18-25岁有消费条件的爱美时尚的女性
1.
2.2她们关注什么 我们面对的消费群体是年轻爱美的时尚女性,所以她们在购置服装时,最首要考虑的就是服装的款式,所以设计出时尚独特的服装款式是很有必要的同时虽然她们已经具有了消费的实力,但是由于女鞋更新周期短,所以购置频率高,但是她们在消费时也很看重服装的价格方面价格不能太低,太低会使她们觉得服装品质不好,太高觉得消费起来会有压力,所以经济实惠的,具有高性价比的服装会是她们的首选
1.3网络推广方法及策略
1.
3.1微博推广 在微博发表关于如何鉴别真假皮的发放等微博
1.
3.2论坛社区发帖 我们会在女鞋爱好者的论坛里发我们店铺的帖子
1.
3.3软文推广 在女性杂志上拟写软文进行推广
1.
3.3活动推广 店铺每周都会筹划一些优惠活动吸引新老顾客的光临
1.
3.4关联销售 在本产品的详情里关联其他与本产品类似的产品组合销售
1.
3.5友情链接 与其他同学的女鞋店创立友情链接
1.
3.6阿里妈妈 借助阿里妈妈平台撰写软文进行推广
1.4工作进度及人员安排
1.5效果评估监测
1.
5.1我们的微博到达100个粉丝以及保证发的微博能有20的浏览量
1.
5.2通过卖家平台的量子恒道能到达80的浏览量以及20的访客量
2.1利用搜索引擎进行推广 每天都在百度知道里面提问,设置店铺关键字并进行互动
2.2利用论坛进行手工推广 在女性关注度高的论坛里更新店铺的最新产品以及店铺的促销活动
2.3利用软件进行推广 在天涯论坛以消费者的角度写软文,潜移默化的进行店铺以及产品的推广,这样不容易被删帖
2.4开通直通车 开通直通车设置最新和最热的产品进行推广,并打造我们店铺的热卖产品
3.1第一阶段3-4月——初期推广
3.
1.1自身完善 完善店铺的内容比方装修店铺,宝贝上新,注意不要有错误宝贝,错误链接优化宝贝关键词及时更新店铺的实时动态,设置店铺活动,比方天天特价,限时包邮,满百包邮,开直通车等,以此来提高店铺浏览量
3.
1.2QQ推广QQ空间,QQ好友,QQ群 在QQ上进行推广,吸引熟人当中的潜在消费者,以此来为店铺带来销量并给以优惠,将其培养为店铺的长期忠实消费者同时在其间建立口碑,从而吸引更多的消费者
3.
1.3预计浏览量到达,访客量到达80
3.2第二阶段4-6月——中期推广
3.
2.1论坛推广 选择知名度高的网站论坛、企业博客、社区,活泼论坛,博客需要完善内容,设置标签、关键词与公司网站建立链接,并且注意时常更新、维护,利用社区广泛的人际关系,宣传推广
3.
2.2软文推广 在行业性的网站比方衣联网,中国服装网有关店铺内商品或特色活动的软文,针对我们店铺的促销活动工程配合推广,一方面宣传我们的活动,另一方面借助活动来提升店铺的知名度,提高店铺浏览量
3.
2.3预计浏览量到达80,访客量到达20
3.3第三阶段7月以后 综合利用初期和中期的推广方式,进行长期推广,建立形象和品牌,在消费者中树立口碑,进行口碑营销 不断的维护各个宣传渠道,保持信息的通畅,随着市场的变化适当调整营销模式 共同建立统一的同步宣传,各宣传渠道形成360度的网络,全面覆盖市场,打造优秀的品牌口碑 为客户提供优质效劳,我们的目标是为客户赢得更多的客户,我们的使命是成为客户的最正确辅助源泉 为了更好的引导员工行为,提高网络询盘率,加强员工的自我管理,提高工作绩效,开掘员工潜能,同时实现员工与上级更好的沟通,创立一个具有开展潜力和创造力的优秀团队,推动公司总体战略目标的实现,特制订本考核方案 负责人——组员—— 网络推广分为五个局部网站管理、网站、网络推广、客服、咨询转化、流量转化
1.网站管理——负责人 工作方案与推广方案的制定; 负责所有技术指导支撑和各项指标考核 承接印刷画册/书刊/包装盒/手提袋/台历/挂历/纸抽/信纸/信封,喝彩官方网址 定期收集推广反应数据;推广方式的开掘
2.网站——负责人 定期更新动态内容,其中包括网站文字内容、图片内容;
3.网络推广——负责人 严格执行站外推广方案,包含品牌推广与优化推广; 严格监控与管理百度投放关键字,及时办理网络推广费用缴纳手续,不出现欠费掉线等情况,保证网络宣传功能正常运作;
4.推广客服网络+——负责人 网络客服——负责接待网络咨询人员,以及为客户备案要求有电子档案; 400客服——负责接待咨询人员,以及为客户备案要求有电子档案
5.终端销售——负责人 负责客户的最终成交,完成销售额 网络推广提成采用月考核制度从每个月1号开始,每1个自然月为一个周期,计算月度奖金工作不满一月者不计算月度奖金网络推广提成——销售提成 20xx年1月1日-20xx年12月31日
1、完成专业营销型网站建设改版参考“如何打造出高转化率的营销型网站”
2、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广
3、整合各种网络推广方法 结合有效的长尾关键词,利用差异化的传播途径,防止与竞争对手正面冲突 持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,提高企业市场业绩
4、控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重 装修|软装|家居|建筑行业网络营销专业效劳商
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇,报道超过15个行业网站以上的8篇,高权重的B2B和分类信息浏览量超过3万人的1000篇,博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇
6、实现网站访问量到达3万人,B2B、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人,品牌软文行业网站转载300余次
7、安装网站统计代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化 实现在行业谈季网站日均访问量大于200人,行业旺季网站日均访问量大于300人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计 网络推广将分四个阶段进行3个月为一个阶段 第一阶段1月1日-3月30日
1、完成专业营销型网站制作改版,整合相关内容并添加完毕
2、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化第一阶段,实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列
3、分析网民搜索习惯,针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键词,并整合相关宣传推广内容
4、配合企业年度战略方向,选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台,并制定品牌软文内容年度性方案
5、筛选出较有影响力的20个B2B、分类信息平台,并根据企业的营销区域设定推广方案
6、每周跟进付费广告、品牌新闻、B2B、分类信息、博客论坛等方式进行推广宣传
7、收集企业潜在客户、竞争对手等信息,并制定出有针对性的营销策略
8、完成网站综合访问量1万人,B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数1万人,品牌新闻报道60篇以上,预估最低的询盘量30人次
9、每周、每月总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并及时调整网络推广方案,汇总给客户 第二阶段4月1日-6月30日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化第二阶段,实现企业主要“关键词”居于搜索引擎前列
2、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划,整合相关新闻及每周推广信息,成各网络媒体的、更新等工作
3、针对公司五一”促销活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度
4、结合网站统计调整、优化付费广告
5、收集潜在客户信息、分析竞争对手信息,并制定出有针对性的营销策略
6、完成网站综合访问量3万人,B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数2万人,品牌新闻报道80篇以上,预估最低的询盘递增量60人次
7、周结、月结、半年总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并及时调整网络推广方案,汇总给客户 第三阶段7月1日-9月30日
1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划,整合相关新闻及每周推广信息,成各网络媒体的、更新等工作
2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传
3、收集潜在客户信息、分析竞争对手信息,并制定出有针对性的营销策略
4、完成网站综合访问量5万人,B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数3万人,品牌新闻报道100篇以上,预估最低的询盘递增量90人次
5、周结、月结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并及时调整网络推广方案,汇总给客户 第四阶段10月1日-12月31日
1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划,整合相关新闻及每周推广信息,完成各网络媒体的、更新等工作
2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传
3、收集潜在客户信息、分析竞争对手信息,并制定出有针对性的营销策略
4、完成网站综合访问量8万人,B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数4万人,品牌新闻报道120篇以上,预估最低的询盘递增量120人次
5、周结、月结、年结网站数据,并针对下一年度制定网络推广方案 改革开放二十多年来,我国的住房改革也不断深入,房地产市场逐步开展壮大,房地产行业的竞争也日趋剧烈房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段,也越来越受到开发商们的重视本文针对目前房地产行业的现状,将房地产行业较为流行的营销思路按照营销学中的产品(Product)﹑价格(Price)﹑渠道(Place)、促销(Promotion)四个根本要素组合做出相关的分析 中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步开展壮大起来的,虽然只有短短
一、二十年的时间,但其势头却十分迅猛,逐渐开展成为国民经济的支柱产业和先导产业目前,随着我国住房改革的深入,商品住宅开发投资迅速增加,个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例据国家统计局统计快报显示,20xx年1~11月,全国房地产开发完成投资4857亿元,比上年同期增长
29.7%(东部﹑中部﹑西部地区的增幅分别为27%﹑
34.1%﹑42%),高于同期固定资产投资增幅
13.4个百分点,占固定资产投资的23%,其中,商品住宅开发完成投资3400亿元,增长
30.5%,占全部投资比重的70%商品住宅施工面积为
5.1亿平方米,增长
24.4%,其中,新开工面积
2.3亿平方米,增长
30.4%;竣工面积
1.06亿平方米,增长
17.2%;销售面积
1.04亿平方米,增长
20.8%,个人购房比重到达
93.9%,广西﹑重庆﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅销售面积增幅超过40%,辽宁﹑上海﹑浙江﹑山东﹑海南﹑黑龙江等省市销售面积大于同期竣工面积商品房价格增长
6.1%,其中商品住宅价格增长
6.6%统计数据显示,我国的房地产业在经过十多年的开展之后,已经渐渐趋于成熟并显现出良好的开展势头和广阔的市场空间 所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导,通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析,找出时机点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与效劳推向目标市场,以到达占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断开展目的的经济行为从某种意义上讲,房地产营销是在对市场的深刻理解的根底上的高智能的筹划它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介效劳、售后效劳以及信息反应等组成 目前,从我国的经济体制看,市场经济体制尚不完善,企业的经营管理水平相对低下,市场对社会资源的配置作用还不够大,在优化产业结构﹑合理组织社会生产等方面,政府仍然起着较大的作用政府对经济干预的目的,是为了提高投资效益,降低投资风险,减少资源浪费,从而实现经济和社会开展的目标,这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用同时,虽然目前房地产行业开展势头迅猛,但其中许多经营理念却跟不上行业开展的.速度,显得相对滞后在房地产营销方面,这个问题同样存在在现代市场经济条件下,房地产企业之所以能够在竞争中取胜,就是因为其为市场提供顾客所需要的产品,也就是说,开发商必须了解市场,按照市场需求开发建设住宅产品,通过交换实现产品的价值,最终获取利润或占领市场,促进企业的不断开展,但目前许多开发商都还缺乏以顾客为导向﹑以交换为中心的理念,推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中,或者说没有转化为真正意义上的产品或商品市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节,是开发商将潜在市场时机转化为现实市场时机,从而实现企业自我开展的有效手段,从某种意义上说,房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键 由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点,其销售难度比一般商品要大得多为了成功而有效地把房地产产品销售出去,必须根据营销目标及营销市场的特点,采取一系列营销策略由于目前房地产行业的迅猛开展,一些新的营销理念和思路层出不穷比拟有代表性的是1990年由美国的劳特朋教授提出的4C(即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、MUNICATION)理论在房地产营销中的应用它有悖于营销学中传统的4P策略,将消费者置于房地产营销的核心地位,无论是产品﹑价格﹑销售渠道还是促销,都以消费者的需求﹑意愿为首要因素和根本出发点许多房地产营销人员都将其看作是房地产营销的战略转移,但笔者认为,4C理论的理论根源与4P理论同出一宗,与其说是战略转移,还不如说是4P理论在实际操作中的开展与改进因此,本文仍将按照营销学中传统的4P理论对房地产营销策略进行分析 目前我国的房地产市场从总体趋势上看,已经进入以需求为导向的开展阶段,房价逐步向本钱价和微利价靠近,市场化程度逐步加深在市场营销方面,无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟,一个概念﹑一个点子已经难以打动人心消费者开始注意产品的本身目前购房者的经验越来越多,日趋理性;违规工程纠纷的问题及房价的问题使局部消费者更加谨慎因此,房地产营销的产品策略﹑价格策略﹑营销渠道策略和促销策略都必须根据目前的市场情况进行合理的创新 房地产营销产品策略是房地产营销首要因素,房地产企业必须营销市场所需要的产品,才能生存房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容按营销学中产品的概念及内容,房地产产品可以分为三个层次 1﹑核心产品它是购置者实际上要购置的主要效劳,对购房者来说,他们需要的是家庭感和平安感﹑成就感 2﹑有形产品指构成房地产产品的品牌﹑特点﹑式样﹑质量等 3﹑延伸产品它是附加在有形产品上的各种各样的效劳,如物业管理﹑保证公共设施的提供等 目前的市场情况说明,消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念﹑一个点子,而真正需要的是产品本身因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西由于购房者的家庭感﹑平安感是所有房地产开发商都能满足的,所以在核心产品上,各房地产商都处于同一起跑线;真正能够吸引消费者,即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上在目前的市场情况下,房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面 目前的房地产产品营销已经由对单一的楼盘进行营销开展到对整个房地产企业的品牌营销的高度上因为大家都道,在日益剧烈的市场竞争中,品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器在房地产市场上,长江实业﹑新世界集团﹑新鸿基集团等著名企业开发的房地产比其他企业所开发的同等条件的房地产要多
3.5%的销售额这就是品牌的威力在同样的市场竞争环境下,“品牌”为什么就会比“产品”厉害?因为“品牌”是有独特形象的、是有个性的、是特别适合某一局部的、是能带给人丰富而美好联想的、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的而“产品”通常就只能以一系列物理语言来描述,因而显得冷冰冰没有感情没有人性人天生就是感情动物,除物质满足外,更需要丰富多彩的精神享受,而“品牌”有精神,“产品”那么没有 产品是品牌的根底,但产品不能自动升华为品牌只有当人们将产品内在的品质特性及研发者、设计者、生产者对产品所倾注的感情充分开掘、提炼出来并有意识地赋予产品以人格化个性并外化为视听觉形象时,“产品”才真正升华为“品牌”因此形象设计是塑造品牌的首要工作,只有鲜明的个性形象才能表达相应的身份地位,才能激起目标消费者的美好联想和购置冲动,才能让消费者不断重复消费 随着市场经济发育日渐成熟,商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素,房地产作为一种特殊商品也不例外要在消费者心中树立起自己的品牌,房地产企业只有在房地产产品质量﹑效劳﹑功能等诸多方面下工夫,对产品进行全方位的品质提升,才能真正在消费者心目中树立一个良好的品牌,从而建立起消费者的品牌忠诚度,为后续产品的开发销售提供条件 消现代社会崇尚个性开展,消费者特别是新时代成长起来的年轻一代,往往把个性能否得以发挥和张扬,作为衡量和选择商品的一个重要标准买房可谓一个家庭的长远之计,一百个家庭有一百个选房原那么开发商只有采取人无我有,人有我优,人优我奇的个性设计,才能赢得尽可能多的消费者 目前已有一些精明的开发商发现了特色营销的重要性,把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的营销思想作为经营理念,不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同,突出居住者个性,而且在广告宣传、渠道选择、价格确定、促销方式等方面也独具风格,因而成为市场亮点以最近大连市房交会上几个销售火爆楼盘为例,作为经济适用房的“锦华南园”“锦华北园”等推出的小户型住房功能齐全,深受年轻人青睐,另外如绿化率达90%的“青云翠居”,大打“绿色”王牌,“软件知音园”的IT特色﹑“兰亭山水”的文化色彩﹑“丰源海景山庄”的海景特色,以及“星海人家”的明星效应等,在开发商的精心营造下都成为极具个性的特色化楼盘 随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起,消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量购房者不再仅仅考虑地理位置是否优越、销售价格是否廉价,而更加关注拟购房屋的环境设计他们不仅希望小区内绿草如茵,花团锦簇,有充足的阳光和清新的空气,而且要求住宅小区远离工厂,附近没有污染源这就要求小区开发应以环境保护为营销理念,改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式,充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等,为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园现在有不少开发商提出的“搞房地产要先搞环境”“卖房子也是卖环境”,不能不说已涵盖了环保营销的经营理念如1997年初上海的“绿荫苑”,它独辟蹊径,提出“新加坡风”的崭新概念,摒弃了当时众多开发商追求的高容积率,在小区的规划设计中着力营造其高达40%的绿化率随后出现的“国贸花园”,也以“依绿而居”的营销理念热销楼市后来的“上海春城”以3500平方米的“蔚蓝色湖泊”,“中远两湾城”和“盛大花园”以上万平方米的人工湖泊景观为市场诉求点,这些楼盘均获得了较好的销售业绩当然,开发商同时要要防止借环保搞促销,过分炒作概念,有两棵树,一块草坪就冠之以“环保小区”、“生态家园”,任意夸大物业卖点,不仅完全偏离了环保营销的轨道,还会引发不少营销后遗症,成为行业公害 目前,尽管不少楼盘从提高居住小区的环境质量出发,在追求高绿化率的同时,有意无意地引入了绿色营销理念,但其最多也只能称其为“绿化营销”它与绿色营销的区别在于,绿化营销主题单一,主要通过追求高绿化率来表达,且绿化的实现形式也比拟简单,一般以宅前绿化为主;绿色营销的内涵是丰富的,它不仅包括了外部空间(绿地、广场、林荫、道路、建筑小品等)营造,也包括了住宅单元内中空间(朝向、层次、通风、采光、干湿等)的营造因此,绿化营销与绿色营销所要求的多元化内外空间的营造,尤其是人和自然、人与宇宙的能量交换,相去甚远另外,单一的绿化营销量为竞争对手模仿,不利于市场多维度竞争格局的形成,同时也不能满足消费者日益提高的对居住质量多方位要求所以,单一的绿化营销还必须与区位营销、房型营销、物管营销进行融合才能实现真正意义上的环保营销 当代社会文化对经济的影响力越来越大,建筑亦不例外工程选址对历史文脉的承继、挖掘与发扬,对社区人群生态的保存与重构,往往给楼盘带来意想不到的效果没有文化的物业不过是钢筋加水泥的壳子,现代生活给人的外在压力越来越大,人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”,他们更渴望居家之中的文化内涵开发商如果发现了这一点,并加以演绎,就能出奇制胜因此,开发商要注意在建筑风格上尽量表达文化内涵,通过富有特色的主题创意,提升住宅小区的文化价值,给人展现一种高品位的美好生活蓝图,例如位于上海河南路、复兴路上的太阳城市花园中,开发商专门修建了特色雕塑广场——神牛广场,并在小区安放了汉白玉雕塑10座,其中包括罗马神话人物阿波罗、花神、丰收神、谷神等,每一个雕塑都给人们一个美丽的传说在这里,人们可以领略到难得的神话情调 另外,随着现代交通、电信的迅猛开展,人与人之间的距离越来越近,但心与心之间的距离越来越远,地球变成一个村庄,人心却越来越封闭广州98十大明星楼盘之一的翠湖山庄的开发商就注意到这一问题,他们把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念,采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流,他们在这一问题上的努力可以从一幅候车亭广告看出“下雨了,让隔壁的林太太帮助收衣服”,这一主题相当朴实,却又那么珍贵,让我们久久回味另外,为了给孩子创造一个良好的成长环境,购房者对居住小区文化设施的要求越来越高,不仅关心周围文教单位的配置、距离,而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品味,以及小区内大局部住户的文化层次现在不少开发商煞费苦心,不仅在建筑风格上尽量表达文化内涵,而且注意通过高品味会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心来营造小区的文化气息,这不能不说是在文化营销方面作出的有益探索和成功尝试 房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销,都是商品经济活动,必须按照市场规律、经济原那么实行等价交换掌握房地产产品的定价方法,灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段在这里将主要介绍房地产定价方法、定价比例和价风格整策略 一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的而消费市场变化莫测,楼宇的定价要能被市场接受,需要一定的超前意识和科学预测,可以说定价局部是艺术,局部是科学影响价格的因素有很多,主要包括本钱、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等产品的可变本钱是定价的下限,上限是顾客所愿意支付的价格市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值,因此不应把价格和价值混为一谈定价之后,运行中可以做适当的调整,但不能做大幅度的或否认性的调整,否那么会带来非常恶劣的影响从定价来讲,主要有几个方法
(1)市场比拟法将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比拟,对形成的差异作适当调整或修正,以求取勘估房地产的公平市场价
(2)本钱法以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为根底,再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格
(3)收益法将预期的估价对象房地产未来各期(通常为年)的正常纯收益折算到估价时点上的现值,求其之和得出估价对象房地产的价格
(4)剩余法将估价房地产的预期开发后的价值,扣除其预期的正常开发费用﹑销售费用﹑销售税金及开发利润,根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格 当然,无论哪种定价方法,均应随行就市,最大限度地获取市场份额在弄清方法之后,具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略开发商采用低价战略时,入市会比拟轻松,容易进入,能较快地启动市场;而采用高价策略那么标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等,可用高价吸引高消费者入市,但不是盲目漫天要价,要物有所值 一般来说,先设定一个标准层,高层一般定在1/2高度,多层一般3-4层(9层以下)为最好然后确定一个楼层系数,标准层以上一般每层加价比例为
0.8%,标准层以下每层下调
0.5%在高层建筑中,7层以下因其视野受限,一般应为低价区,顶层与低层的价格一般相差约30% 用户选择购房不仅受楼层的影响,房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一,即朝向系数一般来说,江景、街景等给人以视觉上的享受,朝向系数大,为8-10%左右,而临马路边因其噪音大,尘埃多,朝向系数亦低,为3-5%之间,楼盘的南、北两个方位,如无景观差异,一般南面售价高于北面有的楼盘,因其朝向系数不合理,好的楼层和好的朝向全部卖光,剩下的全部都是不好卖的,使楼盘出现滞销状态 商铺的定价,由于一般顾客购物习惯在首层,因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上车位的每平方米定价一般相当于住宅的50% 房地产价风格整策略可以分为直接的价风格整、优惠折扣两方面内容 直接的价风格整就是房屋价格的直接上升或下降,它给客户的信息是最直观明了的直接的价风格整主要有两种形式
(1)基价调整基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降因为基价是制定所有单元的计算根底,所以,基价的调整便意味着所有单元的价格都一起参与调整这样的调整,每套单元的调整方向和调整幅度都是一致的,是产品对市场总体趋势的统一应对;
(2)差价系数的调整每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数,每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的但每套单元因为产品的差异性而为市场接纳程度的不同并不一直是和我们原先的估计是一致的差价系数的调整就要求我们根据实际销售的具体情况,对原先所设定差价体系进行修正,将好卖单元的差价系数再调高一点,不好卖单元的差价系数再调低一点,以均匀各种类型单元的销售比例,反映出市场对不同产品需求的强弱差价系数调整是开发商经常应用的主要调价手段之一有时候一个楼盘的价格差价系数可以在一个月内调整近十几次,以适应销售情况的不断变化 优惠折扣是指在限定的时间范围内,配合整体促销活动方案,通过赠送、折让等方式对客户的购置行为进行直接刺激的一种方法优惠折扣通常会活泼销售气氛,进行销售调剂,但更多的时候是抛开价格体系的直接让利行为优惠折扣和付款方式一样,有多种多样的形式,譬如一个星期内的现实折扣;买房送空调、送冰箱,或者送书房、送储藏室,购房抽奖活动等等优惠折扣要做得好,首先要让客户确实感受到是在让利,而不是一种花哨的促销噱头同时,优惠折扣所让的利应该切合客户的实际需要,是他们所能希望的方式,只有这样才便于促进销售再者,不要与其他竞争者的优惠折扣相类似,优惠折扣在形式上的缤纷多彩为开发商标新立异提供了可能 目前我国房地产行业中,房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销﹑委托代理推销以及近几年兴起的网络营销﹑房地产超市等 企业直接推销,是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为,也称为直销或自销直接推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用(相当于售价的
1.5%~
3.0%),但推销经验的缺乏和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷由于我国房地产市场正处于起步阶段,房地产市场的运行机制尚不健全,必需的人才与管理经验还有待于积累开掘所以目前它还是我国房地产销售的主要渠道,在房地产市场开展的将来,它依然会占据重要位置 委托代理推销,是指房地产开发企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为所谓房地产代理推销商,是指接受房地产开发企业的委托,寻找消费者,介绍房地产,提供咨询,促成房地产成效的中间商委托代理商可以分为企业代理商和个人代理商,前者是指由多人组成的具备法人资格的代理机构,后者是指中介代理的个人,即经纪人 网络营销是信息时代和电子商务的开展的产物,目前它也运用到了房地产市场营销上,目前国内出现了一些以房地产为主要内容的网站,如搜房网﹑中房网等,它们为房地产企业和消费者提供了全新的信息沟通渠道;同时,许多房地产商也利用inter网络资源,进行网络营销20xx年9月,上海“青之杰”花园推出了全国第一本电子楼书,标志着网络房地产营销又增加了新的手法现在不少开发商都在互联网上了自己的网站,为企业和产品进行宣传和推广通过互联网双向式交流,可以打破地域限制,进行远程信息传播,面广量大,其营销内容详实生动、图文并茂,可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构,同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟,为潜在购房者提供了诸多方便随着电子商务的进一步开展,网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和开展空间的营销策略 房地产超市营销是最近在浙江﹑上海等地出现的一种全新的营销渠道它的出现说明我国房地产销售开始辞别传统的开发商自产自销的单一模式,进入一个以超市为显着特征的商品零售时期有专家认为,房地产超市是我国楼市营销理念﹑方式的一次改革和突破,为解决当前商品房销售困难带来了新的思路和转机 房地产促销策略,是指房地产开发商为了推动房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动通过这些活动帮助消费者认识房地产产品的特点与功能,激发其消费欲望,促进其购置行为,以到达扩大销售的目的房地产营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、营业推广 广告是向人们介绍商品信息,输送某种观念的一种公开的宣传形式房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大 房地产广告的诉求重点有地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等 房地产广告可供选择的形式有以下几种类型
(1)印刷广告利用印刷品进行房地产广告宣传相当普遍,这也是房地产产品进行营销的主要手段之一报刊﹑杂志﹑有关专业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣传材料等,都是房地产广告的有效载体;
(2)视听广告利用电视﹑电影﹑霓虹灯﹑广告牌以及电台﹑播送等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告;
(4)现场广告在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告,用以介绍开发工程情况;
(5)信函广告包括商品房目录和说明书等 根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用,开发商应中选择适当的广告类型和广告策略,从而到达最大的宣传效果 营业推广是为了在一个较大的目标市场上,刺激需求,扩大销售,而采取的鼓励购置的各种措施多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销营业推广刺激需求的效果十清楚显且费用较少 开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动,向广阔消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费,在增加消费者房地产知识的同时,也可以增加消费者对开发商的认同感另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、工程研讨会、新闻会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等,这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度,从而使企业的销售业绩不断上升目前在重庆等地每年都要举办的房地产交易会也是开发商展示自身实力的舞台,据统计,每次房交会上,各房地产开发商都会有一个非凡的成交量 房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信息,向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况,促成买卖成交的活动人员促销的优点在于目标客户明确,促销力量集中,成交率高;与客户面谈,有利于联络与密切同客户的感情,有利于信息反应,有利于了解同行业的开发建设和营销动向 当然,人员促销方式对促销人员的素质要求比拟高促销人员一般必须具备以下条件和素质具有丰富的房地产知识和合理的知识结构;及时掌握正确的房地产市场信息;具有良好的经营理念和业务素质 促销人员在日常工作中,要注意对商圈内的所有顾客的详细资料包括地址、姓名、号码等建档,以便随时跟踪 房地产公共关系促销活动包括争取对房地产开发商有利的宣传报道,协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系,建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和事件公共关系的内容主要可以包括 人为制造新闻点,引得媒体争相报道,享受无偿广告这其中也包括危机公关针对当前屡屡发生的入住纠纷问题,如处理得当,或许可在众多消费者与媒体的关注下,以坦诚的态度重树工程良好形象,化不利为有利 开发商应当重视消费者导向,强调通过企业与消费者的双向沟通,建立长久的稳定的对应关系,在市场上树立企业和品牌的竞争优势商品和品牌的价值是最难以替代的,这与消费者的认可程度紧密相关因此,开发商应当完全从消费者的角度安排经营策略,充分研究消费者需求,努力加强与消费者的沟通,注意关系营造同时,开发商还要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作,更要注意开发商之间的合作,特别是后者的合作尤为重要 综上所述,房地产营销策略大致可以分为以上几个方面内容房地产营销对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用,由于目前我国房地产业正步入一个崭新的开展阶段,房地产营销俨然成为房地产开发的一个重要组成局部,它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义 20xx年1月1日-20xx年12月31日
1、完成专业营销型网站建设改版参考“如何打造出高转化率的营销型网站”
2、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广
3、整合各种网络推广方法结合有效的长尾关键词,利用差异化的传播途径,防止与竞争对手正面冲突持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,提高企业市场业绩
4、控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇,报道超过15个行业网站以上的8篇,高权重的B2B和分类信息浏览量超过3万人的1000篇,博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇
6、实现网站访问量到达3万人,B2B、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人,品牌软文行业网站转载300余次
7、安装网站统计代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化实现在行业谈季网站日均访问量大于200人,行业旺季网站日均访问量大于300人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计 网络推广将分四个阶段进行3个月为一个阶段
1、完成专业营销型网站制作(改版),整合相关内容并添加完毕
2、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化第一阶段,实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列
3、分析网民搜索习惯,针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键词,并整合相关宣传推广内容
4、配合企业年度战略方向,选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台,并制定品牌软文内容年度性方案
5、筛选出较有影响力的20个B2B、分类信息平台,并根据企业的营销区域设定推广方案
6、每周跟进付费广告、品牌新闻、B2B、分类信息、博客论坛等方式进行推广宣传
7、收集企业潜在客户、竞争对手等信息,并制定出有针对性的营销策略
8、完成网站综合访问量1万人,B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数1万人,品牌新闻报道60篇以上,预估最低的询盘量30人次
9、每周、每月总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并及时调整网络推广方案,汇总给客户
1、重点针对搜索引擎进行网站优化第二阶段,实现企业主要“关键词”居于搜索引擎前列
2、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划,整合相关新闻及每周推广信息,成各网络媒体的、更新等工作
3、针对公司五一”促销活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度
4、结合网站统计调整、优化付费广告
5、收集潜在客户信息、分析竞争对手信息,并制定出有针对性的营销策略
6、完成网站综合访问量3万人,B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数2万人,品牌新闻报道80篇以上,预估最低的询盘递增量60人次
7、周结、月结、半年总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并及时调整网络推广方案,汇总给客户
1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划,整合相关新闻及每周推广信息,成各网络媒体的、更新等工作
2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传
3、收集潜在客户信息、分析竞争对手信息,并制定出有针对性的营销策略
4、完成网站综合访问量5万人,B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数3万人,品牌新闻报道100篇以上,预估最低的询盘递增量90人次
5、周结、月结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并及时调整网络推广方案,汇总给客户
1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划,整合相关新闻及每周推广信息,完成各网络媒体的、更新等工作
2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传
3、收集潜在客户信息、分析竞争对手信息,并制定出有针对性的营销策略
4、完成网站综合访问量8万人,B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数4万人,品牌新闻报道120篇以上,预估最低的询盘递增量120人次
5、周结、月结、年结网站数据,并针对下一年度制定网络推广方案
四、方案投入网络金额 百度预计X万元 搜索引擎关键词优化X万 品牌新闻预计X万元 网站建设费用X元 行业网VIP会员费用X元 其它 总共预计X万元 具体安排如下 行业谈季2月、3月、4月、6月、7月、8月搜索引擎费用 百度预算X元/天 预计X万元 门户网站、行业网站软文 每个网站一次价格X元/篇 6个月预计X万元 行业旺季1月、5月、9月、10月、11月、12月百度预算X元/天 预计X万 门户网站、行业网站软文费用 每个网站一次价格X元/篇 价28000元/平米起,总价1300万 如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、用户数量等 如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等 如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等对网站推广方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行 案例某网站的推广方案(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右网站筹划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能该网站制定的推广方案主要包括以下内容
1、网站推广目标方案在网站1年后到达每天独立访问用户20xx人,用户10000人;
2、网站筹划建设阶段的推广也就是从网站正式前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
3、网站初期的根本推广手段10个主要搜索引擎和分类目录(列出方案网站的)、与局部合作伙伴建立网站链接另外,配合公司其他营销活动,在局部媒体和行业网站企业新闻
4、网站增长期的推广当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告(包括方案投放广告的网站及栏目选择、广告形式等),在假设干相关专业电子刊物投放广告;与局部合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的推广结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值,邮件;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广
6、推广效果的评价对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,营销软件,必要时与专业网络参谋机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重
1、本地最具有影响力的网站和论坛如红网论坛,长沙团购网,星辰在线等
2、每个网站拥有可操作的id10个左右
3、筹划人员,写手等
1、网站首页或者论坛首页通栏广告位
2、提供交流的版块和专帖
3、组织活动和全程报道
1、普通宣传广告,通过图片和文字以及效果,介绍活动大致内容要做到能吸引网民和让网民点击,了解详细活动情况
2、互动式参与广告,通过趣味互动游戏或者问答,引导网民参与 互动式广告构思主要是宝贝选举互动互动以问答测试您喜欢什么类型的女人!===》10个左右选择题题目要求容易理解,答案要求唯一选择性===》做完题目得出喜欢女孩子的类型===》对应吻合的啤酒宝贝同时能查看啤酒宝贝号和===》投票===》复制地址,发给qq好友,同时填写简单联系资料,参与抽奖 首先,不开设专版和专帖,以及广告只是用id,试探性的在一些比拟聚集人气的地方,以询问和复制其他地方的内容发帖,同时用其他id相应,不断提高人气和排位时间大概1天到2天 接着,论坛管理员和斑竹可相应的配合,撮合同时宣布连手,推出专版和专帖,发广告开qq咨询群 第三步,发活动介绍,国内国外类似活动图文介绍同时发写啤酒文化知识等内容帖采访活动主办方,内容发帖等 第四步,在报名过程中,发现和挖掘好的选手同时公布参赛选手资料,有意的抄做三类报名者
1、情纯学生类,
2、个性时尚类,
3、成熟白领类同时结合70年代、80年代和90年代之间的争吵扩大活动知名度 第五步,初赛中,介绍获胜晋级的宝贝同时推出投票评选活动,宝贝拉选票,迎接复赛 第六步,复赛,有意的重点推出比拟代表性的宝贝,培养粉丝团,抄作和挖掘选手生活和履历 第七步,各个活动中选手风采展示,花车和晚会等等可结合摄影大赛 第八步,决赛,网上公布票选收尾,后期宝贝活动展示等
1、不断的收集和了解网民心理,以方便改变和完善活动方案
2、各个环节效果评估,与期望的距离,问题出现的原因分析
3、活动中的数据和挖掘 我国是一个拥有古老文化的国家,对于其他国家而言,我国那么是一个神秘而富有色彩的文明古国这么一个富有东方神秘色彩的国家,无形之中蕴涵了许多等待人们开掘的物质、精神文化,这些文化的开发与利用造就了旅游业的开展,因此旅游业蕴涵了巨大的商机 该工程旨在提出新的旅游概念,更好的将可利用资源开展成旅游工程中的新概念,并不断开发新的资源作为新的旅游工程通过对该旅游工程的推广,使其吸引国内外人们的目光,其中以推广欧美地区为主、国内为辅最后实现在旅游工程上面的盈利 开发旅游工程的前提是拥有可靠的旅游资源,面对旅游业界的强大竞争,有必要推出一些新的旅游概念,及开发出新的旅游工程,由此来应对在旅游业中强大的竞争对手传统的旅游概念是依靠现有的实景资源进行的一种参观式旅游,这种传统的旅游概念实现起来比拟容易,然而也有一定的缺陷,比方无法吸引人群,只会使人觉得来游玩一次就够了,没什么新鲜感即使再好的旅游风景区也会因为单调的参观旅游而使人失去兴趣无法做到旅游在人群中的二次推广(比方当某人问去过某地旅游的人感觉如何,那人也许会说某地也不过如此,没什么好玩的)这样就会浪费一个景点资源在旅游公司中的利用价值
1、国内推广一个产品如果没有得到好的宣传和推广,即使该产品非常完美也无法为公司带来盈利,因为根本就没有人愿意为一个出来乍到的不了解的产品买单所以好的产品首先就要有一支强大的推广队伍所谓强大的队伍并不是说要有多么大的规模,才可以将该产品打成一个品牌,使其为世人知道我们主张以看点多集中推广,看点少附加在看点多的产品中整合推广
2、国外推广一个工程所能带来的价值在一定程度上表达了该工程的好与坏,假设这是一个非常具有价值的工程,如何才能使项目在推广之后得到最大的盈利是非常重要的将该工程推广到国外,其中要付出推广费用这个费用往往要比国内推广的费用高出许多倍,因此没有必要在工程投入初期在国外消耗大量资金去建立工程推广部,因为建立工程推广部门过少不能起到推广作用,建立过多也许会使得消耗的资金比工程所能带来的价值还要多,这样会造成公司的亏损
3、网络推广方案网络推广是覆盖面最广的一种方式,也是最节省资金的一种方式做一个将旅游工程以B2C,B2B的形式在网站上销售,既可以针对国外个人选择方案,也可以针对国外公司选择方案利用公司已有的资源,在网站上做信息,将工程产品分类介绍,以图片与文字交融介绍,可以给来网站访问的人们带来一种真实的感觉组织人员对网站信息页面进行更新,要保证网站信息资源的新鲜搜集一些与工程相关的资讯,放在网站的醒目位置,使每一个来访人员都能一目了然该网站做的是什么,销售的是什么,都有一些什么工程 工程采用国内与国外同步推广模式,最后将公司所拥有的旅游工程卖出去在国外推广上,主要采取网络推广方案,从而减少资金,降低本钱,而又不失客户群,最后实现公司在该工程上的盈利该工程旨在提出新的旅游概念,更好的将可利用资源开展成旅游工程中的新概念,并不断开发新的资源作为新的旅游工程通过对该旅游工程的推广,使其吸引国内外人们的目光,其中以推广欧美地区为主、国内为辅最后实现在旅游工程上面的盈利模板内容仅供参考 。