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关于酒销售方案四篇关于酒销售方案四篇 为了确保事情或工作科学有序进行,就需要我们事先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是帮大家的酒销售方案4篇,仅供参考,欢送大家阅读 春节是我国传统节日中最盛大的,从腊月二十三至正月十五,这段时间称为过年除夕前,所有人都在为过年忙碌;初一到初五大家忙着走亲戚,和朋友聚会在家过团圆年是因为传统观念,所以很少在外住宿这就是酒店的客户入住率不高的主要原因那么,怎么才能把酒店的客房卖给他们呢 我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”大家忙碌了一年,好不容易有几天空闲的时间,都会想与朋友们在一起聚聚而组织家庭对对碰的活动,向其家庭发出邀请,以休闲娱乐的方式刺激消费 为了让人们过一个特别的年,组织一场家庭式娱乐活动,邀请社会各界人士及家庭参加,从而提高酒店客房的入住率,和其他工程的营业收入
1、活动媒体介绍 这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放建议使用普通型贺卡,主卡设计为酒店的形象,以及年夜饭的征订宣传;附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票
2、活动内容介绍 活动主题家庭对对碰 活动时间20xx年2月1日-20xx年2月9日 活动开幕时间20xx年2月1日 开始时间1930 结束时间930 活动内容以答题、猜谜以及一些挑战性的活动,根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组 活动要求1必须是以家庭的方式参加,3个一组 2按孩子的年龄大小分组 3孩子年龄不超过15岁 活动规那么 1过关多少升级过关多的胜出,进行一下个工程少的淘汰 2活动期间住宿就餐者,消费超过800元,均有豪华大红包赠送
3、活动意义 1邀请高消费群体齐聚XX参加“家庭对对碰”,以娱乐的方式邀请其家庭共同参与,可以聚集人气,活动举行的档期是春节期间,这次活动的参与对象都是高消费群体,他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量,还能增加其他工程的营业收入 2借助这次活动,提高酒店客房的入住率 3通过“家庭对对碰”的活动,让更多的人了解XX的效劳,从而在社会上树立美誉度 主办XX国际商务酒店 承办高阳县邮政局
1、活动形式为提高酒店春节期间客房的入住率,举办“家庭对对碰”的活动,向社会各界人士发出邀请,邀其届时光临
2、活动对象 1私企老板资金在100万以上的私企业老板 2机动车主机动车在30万以上的机动车主 3住房公积金用户在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在20xx以上的人员 4所有行政单位的科局干部 5180个行政村的村委会主任、村支书
3、活动时间20xx年2月1日——20xx年2月9日
4、活动开幕时间20xx年2月1日1930开始
5、发行量6000份 费用XX酒店自费,共12000元,
2.0元/枚邮政局提供
1、6000条高消费名址的挑选及使用
2、邀请函的设计
3、打印、邮寄
1、“X王大赛”在XX举行,就是对酒店自身的宣传,提高社会知名度
2、邀请函式的贺卡,视觉冲击力强,效果明显贺卡本身有兑奖号码,可以兑奖,无论谁都愿意收到,而且拿着附卡就可以参加“X王大赛”,也是一种趣致
3、精准数据库营销高效、高端个人数据库使用,针对性强,可以直接促进人们的消费欲望,形成消费
4、高消费群体的参与还能增加其他工程的收入 每个酒店都有其目标市场,例如我市的××××饭店的销售对象就是政府党政机关等只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会群众心中的形象我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店,设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象,为此我们应先有一份清晰的市场调查报告,在市场分析给酒店定位以下是总结后的市场调查
1、分类我市的酒店可做如下分类 A高档酒店××饭店、迎宾馆、平原宾馆 B中高档酒店通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店 C中档酒店川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等
2、价格价格分别为 A类总统套房6800元;豪华套房2800—3200元;商务套房1200-1600元;普通套房320-800元;标准间(
二、三人)270-380元;餐厅包间400-800元起B类豪华套房1400-2800元;商务套房188-800元;标准间138-388元;餐厅包间无底价或300-688元C类商务套房168-288元;标准间120-138元
3、经营模式 A类该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位,多为协议单位及公务型客户另有少量商务型客户及散户,其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供 B类该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成该类酒店档次较高,硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠C类其客户群主要为商务型散客,穿插少量协议单位,经济实惠
1、定价我酒店地处交通繁华地带,交通便利,受众面广硬件装修也已定位为三星级酒店,档次较高现以利润、销售量及竞争为目标,建议将酒店房价定为(可讨论后修改) 豪华套房2600元;商务套房580元;标准间320元;单人间300元餐厅包间消费300元起或无底价
2、市场形象根据上述各项以及我们为客人提供的`利益、我们的价格质量、我们的产品类别等,建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店
1、与总办配合在有关媒体上广告(具体时间、筹划等事宜依总办方案行事)
2、距开业天时定做客车座套,并与客运公司联系做好配换工作
3、与出租车公司联系,长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店折优惠卡,假设有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主元现金提成,月底结帐或立即兑现
4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作,互惠互利具体操作如下协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠(视各单位协议不同而定)持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受折,就餐可享受折具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立 为改变目前销售现状,稳定已有客户,拓展新客户,加大全员销售意识,酒店特拟定
03.16——
06.31期间的会员卡销售实施方案 运营总监、店总50000元 销售经理50000元 大堂经理、楼面经理20000元 楼面主管、门迎主管10000元 吧台主管20000元
1、会员卡充值以5000元起充,不设上限
2、充值≥5000元,≤50000元的,给当事会员返充值额的10℅,并可直接表达在会员卡里面
3、充值≥50000元的,给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮,上浮比例须请示店总
1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售,财务部收银管理
2、销售人员先到财务部收银交款,收银负责充值和制卡后,然后把会员卡交给顾客
3、顾客资料由销售人员提供,并由收银做全面的登记
1、销售人员每售出一张会员卡,提会员卡值的1℅
2、会员卡里的金额用完续充值的,同样算上一次销售人员的业绩
3、本次售出的第一张会员卡,在现有提成的根底上,另奖励100元
4、本次售卡的第一名,另奖励200元
1、楼面经理、主管考核方法以前的考核换成会员卡考核,以完成销售任务的百分比乘以500元,最终计算出考核所得
2、其他岗位其他岗位的考核为在原来工资里面,单独拿500元来做考核,方法同上
1、顾客购会员卡后,如需发票,直接一次性付给顾客与充值额等值的发票
2、顾客消费时使用会员卡,不再开具发票,也不再享受任何折扣
3、顾客当日购会员卡当日消费的,必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅
4、顾客每次消费,由顾客出示会员卡,并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认
5、本会员卡只限本酒店使用,不挂失,不兑换现金 调发动工全员营销意识,提高效劳质量; 适应对象一各部门员工
1、提成方案 凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;
2、业绩确认 员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效; 适应对象二各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理
1、提成方案 凡自己的客户除去本部门消费外,在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;
2、业绩确认 员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;
1、当日员工业绩统计,由各营业部门经理次日在上班之前,将统计表交到陈玲处;
2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;
3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底,其他接待人全力协助接待;业绩算第一预定人的;
4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责,如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况,将受到相应处理;
5、顾客主动打到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;
6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部)
7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理;
(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的;
(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者;
(3)因抢客户造成顾客不适应、不满意者;
(4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者;
(5)以任务为借口或者透露酒店营销方案,从而给社会带来对酒店不良评价者;。