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关于开业活动筹划汇总6篇关于开业活动筹划汇总6篇
1、开业促销竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上以新开业大做文章,以获得新人们的注意 有的影楼每年都重新开业一次,还有一年竟然开了两次业例先以重新装修后试营业为由,给新人们大幅度的优惠,等这一轮促销过后,再大张旗鼓地搞一次正式开业,再给新人们更大幅度的优惠以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前,处于进可攻、退可守的境地因为既可以低价位大肆掠夺客源,同时又可以很抱歉地对同业或新人们说并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是因为我在开业做促销而已 因开业的“登陆式”广告影响力较大,筹划得当,可以抢占一定的市场份额
2、打折促销先巧立一个名目,例如开业几周年店庆,或某摄影大师驻店效劳等,然后以此为借口大幅让利给新人 打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的优惠是因为有这样一个时机,有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住时机缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折,谁再做这样的筹划,已引不起消费者太大的兴趣
3、数字游戏例如某影楼打出广告欢庆五一,555特惠活动”,让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照,当新人进店咨询时才明白,原因555的意思是先打5折、再减
500、再送5大结婚好礼的简称,最后算下来,拍照的价格最低也要1000多左右顾客进门后虽有上当的感觉,但经门市小姐的热情的介绍及周到的效劳,最后下订拍照的仍大有人在 数字游戏的主要作用是引客入门,客人进门后门市人员的效劳水准至关重要,效劳得当,可以大在提高约单的成功率
4、异业联盟与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率具体的方法大致有以下几种
(1)购置某种产品或某项效劳,可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;你到影楼拍照,可获得一张购置某种产品或某项效劳的优惠券
(2)影楼与某某著名公司联合做促销,或影楼做促销活动,注明得到了某某著名公司的赞助,以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力
5、同业联盟在一些竞争比拟良性的地区会有采用,一般分两种情况
(1)一同做促销或者一同做“秀”这样做的好处是可以扩大影响,共同承当宣传费用;
(2)占领不同细分市场的影楼互相“照顾”如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后,可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等
6、做“秀”接单影楼一般会选在双休日或节假日,在大商场的门口或商业中心的广场上,做动态的礼服秀或静态的礼服秀,由专业的模特和专业的主持人来主持会场,以非常热烈的现场气氛,让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用,如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店筹划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动,邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”,仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万
7、幸运抽奖只要你到我影楼来拍照,您就有时机赢取大奖一开始,影楼一般会准备一些小家电,结婚用品什么的,再后来,为吸引新人,抽奖的金额不断提高 这里有一点需特别注意《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元一旦不小心超过了这个最高限,将会遭到工商部门的重罚对此没有认识的影楼请特别注意
8、单代传销传销做为违法的经营行为现已被取缔,但很多人不知道,单代传销其实并不违法,针对影楼的具体方法就是你给我介绍客人,我给你什么好处这种好处各影楼的承诺是不一样的,有的是送客人小礼物,有的是给客人照片,有的那么直接给客人现金或提成等等不一而足 单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传,可信度较高,经过调查,朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一
9、隐性促销这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录,于是不断地通过商业信函和打与老客人保持感情联络,并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变本钱影楼的最正确代言人,让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传 隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性,让竞争对手难以了解自己影楼的动向,于是也就难以进行有针对性的攻击策略,而且在经营中,随着客人基数的不断扩大,隐性促销发挥的作用也越来越大 现在很多影楼通过当地的婚姻登记处,了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况,然后用频繁的商业信函展开行销的攻势,也是隐性促销方式中比拟高明的一种 春节期间隆重推出“富贵桔祥”套票888元/张,包括
1、餐饮600元/桌,含效劳费、仅限
1、
2、17楼餐厅
2、客房160元/间.天含双早、含效劳费
3、娱乐XX30—1730赠送包房5小时1730—0200赠送包房3小时,并可消费价值XX8元的商品商品不打折、含效劳费
1、自2月8日年三十至23日正月十五每天推出20间特惠房180元/间.天含早、含服
2、2月8日—14日,凡入住荣华客房者,均获得精美礼品一份
1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭 577元/桌、677元/桌、877元/ 提前预定年夜饭,赠送“荣华富贵桔祥饺子”一份,同时惠赠“全家福”一张 预定热线*******
2、二楼宴会厅推出春节套餐 良朋相聚宴699元/桌 金玉满堂宴799元/桌 富贵桔祥宴899元/桌 1***大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师,能容纳50—100人,是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处春节期间包场5折优惠 2名烟专柜会聚国内外上百种畅销名烟,品种齐全、价格适中,是节庆礼品的首选 3茶艺吧礼品茶七折优惠,可提供代存茶品效劳. “情人节烛光套餐”360元包括餐饮200元、客房160元无效劳费,客房含双份早餐 提前一周预定者,可在临沂播送电台点歌一首 提前三天预定者,可获赠精美巧克力一盒
一、前言 开业仪式以产生隆重的庆典气氛为基准,活动以形成良好的品牌宣传、形象展示效应为目标 通过本次开业及嘉宾酒会活动,表达出杭州XX酒业公司“豪门酱香美味经典”的主旨和品味,在参会消费者心目中留下深刻的印象和良好的美誉度,建立品牌忠诚度,让潜在客群实质化,并树立业界领军地位
二、活动程序 本筹划案由两局部组成开业庆典、促销活动 杭州XX酒业公司开业庆典活动方案 杭州XX酒业公司主会场布置设想如下
1、舞台 舞台搭建在杭州XX酒业公司所在的中南国际大厦一楼广场,广场左边用15米的大型拱门两楼中间位置衬托气氛由于天气较热,在广场正中央,“中南大厦”大门前约搭建150平米左右的遮阳棚 红地毯从拱门一直延伸至遮阳棚拱门到遮阳棚处设两位迎宾,作为迎宾大道,边上摆小花盆, 主舞台设在中南国际大厦南门处,以已在的台阶上方平台三米左右作为舞台,后设背景墙遮住现有的玻璃门,上铺红色地毯,舞台左右摆音响、中间摆立式话筒,舞台后部喷绘画面下摆放绿色植物和带颜色的盆景花点缀包括台下
2、音响全套一套2主箱,2返听,1调音台及机柜全套
3、背景架搭建6米长*3米高框架结构
4、遮阳棚搭建离主舞台台阶下三米左右搭建遮阳棚,面积为10米*15米左边设一入口
5、桌椅摆放遮阳棚内整体铺上红地毯,摆放100张椅子供嘉宾就坐
6、迎宾区遮阳棚里面设4位迎宾人员,为来宾引导座位,发放矿泉水
7、拱型门中南国际广场左侧设一个15米宽的拱形门广告语参考 广告导语 A热闹庆祝杭州XX酒业隆重开业 注摆放位置见平面效果图标位
8、升空气球2个两个悬挂“热烈庆祝杭州XX酒业公司隆重开业”
9、引导牌四桥下桥口,广场入口处设置引导牌各一个
10、彩色路边旗20面设在广场周边渲染气氛
11、花篮
1.5米高三层花花篮上的字贺杭州XX酒业隆重开业***公司贺 花篮摆在舞台两边
12、胸花嘉宾花20朵
13、剪彩领导一起剪彩礼仪小姐上台,仅供参考
14、礼仪小姐6名礼仪小姐,身着统一红旗袍站在指定地点迎宾
15、车辆出入指示导向牌、嘉宾休息区、等指示标识布置 在广场边上固定位置设置车辆进出、停车导向标牌,车辆统一停那里车辆由保安指导统一停车注保安注意现场停车的疏导工作
16、流程展架嘉宾入场处设置会议流程展架一个,上面主要标明会议大致时间及嘉宾宴会方位图
17、办理审批有关手续 办理审批有关手续舞台搭建与物业公司沟通,空飘与气象局报批
18、其它物料准备
1、主要贵宾席位置名称、花盘、花篮、彩球、剪彩工具等
2、引导牌、停车牌、签到牌、休息区牌以及指引牌
3、气氛渲染物、舞台、背景架、音响、彩旗、桌椅;
4、主持人、工作人员等
5、遇雨备案准备
二、嘉宾品鉴会歌山品悦会场布置
1、签到台签到台设在入口处左面,两张桌子加工作人员2名准备桌牌嘉宾签到台和签到本两本,笔假设干
2、迎宾6位,引导嘉宾入座
3、品鉴会主舞台设在歌山厅正中央,后面设
4.5*3米背景墙,舞台用酒店的舞台,主持台设在右边,配花
4、投影仪舞台右边提供一个投影屏幕作为PPT讲解用
一、开业活动目的
1、确立专卖店的公众形象,赢得群众的关注
2、通过开业活动聚集人气,展现新店的全新形象,提高知名度
3、通过开业活动,加强新店在当地的影响,推动销售工作
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果
二、前期宣传方案 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行我们在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎 前期宣传的方式和具体操作
1、宣传这是最直接也是最有效的操作手段,但也是最复杂的方法具体操作
(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一个人一组也可以宣传组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可
(2)将所在区域进行划分,分配上根本做到平衡每个组负责一个区域,开展工作两组之间展开竞争,竞争的指标为引导进店顾客的数量和签单顾客的数量表现优异的给予表彰,譬如现金奖励、业务人员考察留用等根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性
(3)宣传的内容公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的根本情况和意愿、邀约入店值得注意的.是,了解到准顾客的情况后要收集、跟踪,并和店面导购员保持沟通,找到适宜的切入点,为开业时迅速签单做好准备在开业前一天,业务员要和准顾客沟通,确认来店参加开业活动
2、报纸夹带宣传单页宣传单页设计要一幕了然,活动主题明显制作要表达出品牌的档次来切忌使用红、黄单色印刷的传单形式,没有档次 内容 a、开业信息时间、地点、标题、预约(可提供提前预约) b、优惠活动内容 d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 作用夹报发行的宣传效果最直接,宣传覆盖面也广,信息也全面,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动,由此到达宣传的效果 夹带媒体《XXXX报》 数量XXX万份 日期20xx年XX月XX日
3、报纸、电视媒体的临时预告在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传造势很关键
4、短信平台的开业预告不需要满天乱发,可以采取卫星定位形式,集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送也就是定位发送
5、当然结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传
三、开业活动促销内容的设计 首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,这个价格需要特别的强调出来,醒目同时设计促销内容要相比照拟热闹的感觉,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等
四、开业活动现场气氛的营造 拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用气势一定要大,譬如拱门做十个,一字排开等,才能够真正做出气氛来同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关 注,甚至媒体的注意对现场气氛的营造也是一个补充
1、终端布置(参考)
(1)周边街区―邻近街和市区主干道布标宣传
(2)店外 ‖门外陈列标示企业LOGO的刀旗 ―门前设置升空气球 ‖门外设置大型拱门 ―店前设立大型主题展版一块,活动主题 ‖楼体悬挂巨型彩色竖标 ―门口用气球及花束装饰
(3)店内 ‖门口设立明显标示企业LOGO的接待处,向入场者赠送活动宣传品 ―设立迎宾和导购小姐 ‖设立导示系统,设立明显标示企业LOGO的指示牌 ―顶端悬挂POP挂旗 ‖店内相关区域设立休息处,配备效劳人员并进行礼品和宣传品的发放 ―店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品,并提供咨询效劳 在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合,但不管是以什么主题进行宣传,我公司在会场中都力争做到―细心、精心、认真、全面‖
2、具体布置(参考) –小礼品发放处布置打印好的表格和笔登记顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系(领取礼物后邀请顾客填写) –签到台/签到纸笔各一 –桌椅 –礼品精美手提纸袋 –宣传资料 –彩色氢气球(LOGO) –小礼品精美广告笔 –精美笔记本、单件瓷杯 –工作人员统一配置及其它纪念品 1红绶带(XXXXX——奢华之上、荣耀到家) 2胸牌 3导购员服装 –嘉宾胸花
3、剪彩仪式(参考) (根本内容开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请局部贵宾(与抽奖同时进行)) 庆典活动程序 开业庆典初定于201×年×月×日上午×点在专卖店举行(公司如没有适宜场地可租其他广场或酒店) ——930会场音乐嘹亮,彩旗飘飘,迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位,工作人员准备工作就绪;——940公司领导、嘉宾陆续进场,礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐,导位礼仪小姐在入口处等候,做好引领准备工作; ——955庆典司仪(邀请主持人担任)宣布庆典即将开始,请领导、嘉宾就坐,请参与庆典所有人员就位; ——1000庆典正式开始,庆典司仪朗诵司仪词开场白;(店内同时开始签售) ——司仪宣读出席庆典主要嘉宾; ——庆典司仪宣布XXXXXX旗舰店开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟); ——庆典司仪请军乐队奏乐一首; ——庆典司仪宣布请XXX讲话;(公司领导); ——庆典司仪宣布请XXX讲话;(贵宾); ——庆典司仪主持剪彩仪式,礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位; ——庆典司仪请出员江西总代理主持剪裁仪式 ——XXX领导宣布XXXX旗舰店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!) ——剪彩一刻,音乐嘹亮,礼花漫天,龙狮起舞,庆典形成高潮; ——各种丰富多彩的表演如,健美操、拉丁舞等等,(路演活动开始) ——庆典司仪宣布宴请各位贵宾! ------在歌声中,司仪结束语, ——庆典结束
五、开业活动人员的培训和安排 现场发单员要安排到位,除了发单页,也负责维护现场秩序最好就是前期业务员来发单他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感,带着这些顾客直接进入店内,对签单有思想准备,成功率比拟高导购员一定要通过培训,最好是已经结婚、并且家里装修过的,对装修有足够的经验导购员数量要充足后勤人员也要安排到位
六、现场控制 天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等 20xx年正值恒洁卫浴进驻临沂两周年之际,经历了20xx年底建材寒冬的冲击,终于迎来暖冬值此之际,临沂恒洁500平米旗舰大店盛装开业,三大好礼、四重特惠迎谢广阔新老朋友一直以来对恒洁的关注
1、借此旗舰店开业的平台进一步提升恒洁卫浴的知名度及认知度,在传播受众心目中留下“买卫浴,选恒洁”的心理定势
2、通过宣传卫浴产品特点,继续推广和带动新品进一步销售同时结合厂家及经销商自身的库存现状,挖掘市场潜力,促进销售
3、提高恒洁品牌市场占有率;
4、提高恒洁品牌市场影响力;
5、通过活动积累客户资源,为接下来的五一和千店联动做好准备 恒洁卫浴临沂旗舰店 盛大开业 ----品质恒洁惠动全城 还有什么比开业更优惠呢 B开业送实惠 活动期间,xx月x日顾客可在恒洁专卖店购置售价100元的500元预售券一张,凡购置座便器可抵用100,购置浴缸可抵用100,购置淋浴房可抵用100,购置浴室柜可抵用100,购置大花洒可抵用50,购置挂件可抵用50元,不计数量,500元用完为止 注
1、此券不兑换现金,不设找零,遗失不补
2、每人凭交款凭证仅限使用一张签售券
3、此券仅限此次活动期间内使用,过期无效
4、在活动结束当天前,消费者用于购置500元预售券的100元现金可退还,过期无效 三重豪礼
1、开业答谢来就送 迎新朋——进店有礼,送恒洁地垫一只
2、开业同欢喜满就送 购物满3000元, 加138元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套; 购物满5000元, 加98元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套; 购物满8000元, 加0元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套 注吸引顾客购置,促进大单销售)
3、开业乐换购(以旧换新=节水+省钱+环保健康) 可针对所有品牌,旧马桶可以在成交价根底上,客户已使用三年内(含三年)非节水产品当120元现金使用,三年以上当80元现金使用,新购产品安装完毕可凭安装人员签名退款 注不管什么品牌的马桶在店面都保养 (注此项适用于老小区推广销售,需有一定的老客户资源和当地准备新装修老小区住户资源,较为适宜) 四大特惠
1、厂家特批惊爆单品 HGM5120+HL21161399元 坐便器H0129199元(注不含角阀下水,送货安装加50元) 凡在本店购物满1000元加199元即赠送H0129坐便器一套(每户限购一套)(在主页面上重点表现)
2、震撼特价开业专享 坐便器H0127799元(不限量销售) 淋浴房HY-721A1466元 水件缸HY-623A1999元 浴室柜HGM5183+龙头2500-12900元 浴室柜HGM5231A/B+龙头2500-11988元 (在内页重点表达)
3、特惠套餐一省到家 套餐 HGM5101+HL2915A+H0122原价13123元套餐价:5222元H5141+HL2500-35+H0118+HL20xx-34原价11580元套餐价4666元HGM5091+HL2500-30+HL20xx-34+H0126原价12732元套餐价4999元HGM5311+HL0215A+HL20xx-33+H0127原价9266元套餐价3999元HL8301单杆毛巾架+HL8303双杆毛巾架+HL8306马桶刷+HL8311双杯架+HL8912纸架599元原价1099元 内页表现)
4、开业巨献惊喜不断 执行方式抽奖安排在活动的最后的户外路演环节一般为下午3点后,在大舞台进行,由专员负责;抽奖保证公证、公开、公平;大奖设置(名额由客户自己定) ◆家电大奖 一等奖1名,海信冰箱 二等奖2名,海信电视机 三等奖3名,格兰仕微波炉 特别奖30名,送名牌电器一台 为了提高员工企业归属感,增强酒店员工凝聚力,鼓舞酒店员工士气,丰富员工业余生活,经酒店研究决定,于20xx年1月15日举行第一届员工新春联欢会,具体如下 活动工程及内容 第1个环节、携手XX风雨同程背景音乐建议采用西安总经理年会背景音乐本环节主要内容 展示酒店可介绍酒店或酒店未来的开展方向 新春寄语员工入场时投入已经准备好的抽奖箱中,每个员工为自己、家人、朋友或公司写下一句祝福,号码由行政部提前发放到员工手中,以便于最后抽奖,公司高层致词执行董事黄永中先生、总经理赵润森先生 大型歌舞节目一个 介绍酒店的员工情况20xx年度酒店感动人物暨优秀员工事迹,建议参照感动中国的颁奖程序,有颁奖词、颁奖嘉宾及影像资料 第2个环节、感动时刻温情常在背景音乐“感动韩红、不能没有你那英”本环节主要内容 庆祝近期时间员工生日 回忆酒店筹开军训培训影像资料 节目二个 第3个环节、青春无限梦想飞扬背景音乐“想唱就唱” 本环节主要内容 节目三个 互动游戏团结协作型“因为有你,我的世界更精彩” 第4个环节、激情荡漾畅想明天背景音乐“我相信” 本环节主要内容 传递快乐心情现场传动一支话筒,由主持人随意叫停,如话筒在谁手里,由他说出对酒店想要说的话,并参加现场抽奖,现场堆放数个气球,里面有不同的奖品,也可能是惩罚等 放飞希望抽奖,由现场的观众抽取6名幸运者,一等奖1名,二等2名,三等奖3名 行政部主要负责本次活动规划、预算、组织、协调各部门 培训部协助行政部完本钱次活动,对活动整体筹划、节目选定、化装费、服装费等发生的相关活动费用报帐工作 工程部活动当天14:00前完成音响灯光调试,2个无线麦克风、2个有线麦克风、2个麦克风架,负责活动现场背景音乐和员工节目音乐播放 餐饮部负责活动当天1400前场地布置完毕绿色植物、彩带等出品部负责当天出品整个流程 采购部负责1月XX日前将奖品、气球、食品购回、采购一只活猪 市场销售部负责协调拍照、新闻稿、国际宴会厅背景写真制作及外围宣传 一等奖1名500元 二等奖2名100—200元 三等奖3名50元 现场参与奖100名10元 奖品5000元含10元气球 饮料及水果3000元由采购部找供给赞助 生日蛋糕200元 用餐预计35桌,每桌按本钱价500元准备 以上各项费用合计 各部门员工因工作需要不能参与的本次活动预计有50-80人,将给予100元补贴主要为前厅部、平安部、餐饮部。