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关于推广方案集合10篇关于推广方案集合10篇 为了确保工作或事情有序地进行,就需要我们事先制定方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是精心的推广方案10篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 工程成果的推广应用是工程取得效益的直接表达,也是工程成果普及的过程,推广实施实际上是在更广阔的企业中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度学习借鉴先进成果,有利于实现工程成果的创新和效益通过这种方式形成一个整个企业全员成果推广的的气氛
(一)根本思路与预期目标 通过“评估筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究,探索出推广工程成果的运行机制;力求通过成果的转化研究,探索出能促使工程成果在企业推广机制
(二)重点与方向 1.理念层面以实现企业效益为目的,最终到达个人与企业共赢 2.实际操作层面激发卓越委员会不断发挥效率,实现价值观
(三)根本原那么 1.理论联系实际的原那么在卓越委员会流程制度和专家指导下研究,在实践根底上验证、检验,使理论与实践有机结合以统一思想,统帅推广研究工作在推广研究过程中,坚持理论与实际相结合,凸显工程成果推广的操作性和实效性 2.点面结合、循序渐进的原那么工程成果推广过程中,贯彻点面结合的原那么一方面,注重整体性在推广领导小组的的指导下,先单店树立推广标杆,后整体,以标杆店的推广为先导,摸索推广经验的同时在整个企业铺开,互相促进,共同开展另一方面,注重全面性必须面向整个企业,全方位、多角度、多层面的实施推广,最大限度实现工程成果最大效益 3.主体性原那么充分发挥推广领导小组主导作用,以现场实际实施效果为最终目标 为了保证工程成果推广的到达预期目的,结合企业实际,我们确定工程成果推广研究周期,具体分为三个阶段
1.试点推广阶段确定一个店为重点推广探索,出具方法和经验由推广领导小组组织,具体开展推广实施
2.分区域选点推广实施阶段选定一个区域几家店重点推广
3.整个企业推广实施阶段全方位、多层面的实施推广推广小组督导,加强各店日常交流与研讨,对推广研究进程、成果、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反应、总结、分析,集体讨论,提出修订意见有关研究材料,对推广研究取得的成果进行评估、深化推广推广领导小组写出研究报告,召开整个企业工程成果推广表彰大会聘请企业总经理、专家组鉴定验收推广研究成果 一根本措施 1.加强跟踪,明确工程实施、推广的目的
(1)成果推广领导小组要定期组织跟踪工程实施系列成果,总结跟踪
(2)成果推广领导小组不定期对工程成果实施和推广情况通报,对具体操作实施进行研究方法培训,促进指导
(3)成果推广领导小组采取多种形式具体实施进行的培训、指导 2.分解实施,加强协作促进 工程成果的推广由工程领导小组定期组织召开工作交流会,了解推广应用和研究情况,总结经验,探讨解决带有共性的问题 3.加强交流,深化研究成果 工程成果推广小组和专家指导小组每期(半个月或一个月)举办一次成果推广论坛,总结改良 4.机制促进,鼓励推动 制定相应奖励政策,对工程推广研究工作中取得显著的员工或团队进行奖励兑现 5.做好档案资料工作 建立工程推广实施档案推广实施过程中的有关研究资料如研究原始数据及相关统计数据,员工等相关人员的反应、评价资料,实施成功或失败的情况及反思的资料,专家指导、评价的资料,照片、课件、录音、录像等资料
(二)条件保障 1.组织保障卓越委员会成立工程成果推广领导小组和专家工作组
(1)推广领导小组例如 组长*** 副组长*** 成员***、***、***、***、*** 职责负责工程成果推广工作的领 导、组织、协调和管理及各种活动的组织筹划和条件保障,对工程成果研究中的大问题作出决策,制定并实施鼓励政策,保证投入
(2)专家指导小组例如 组长*** 副组长***、*** 成员***、***、***、***、*** 职责为工程成果提供理论支持;制订工程成果推广研究方案;主持工程成果推广研究工作;统一指导企业工程成果的推广研究;总结工程研究成功经验,组织交流、宣传推广成果应用研究的新经验,推进推广工作稳步、健康地开展 2.经费保障 卓越委员会根据工程成果推广工作的需要,设立成果推广专项经费,保证研究活动的顺利开展,用于培训、成果推广应用研究、经验交流与推广以及表彰奖励在推广工作中作出突出成绩或奉献的员工或团队 例如 20xx年x月“xxx”工程成果推广第一次在狗不理西关店树立标杆 x月“xxx”工程成果推广发动、培训会 x月确定第二批工程推广实施单位大酒店、雁滩店、东岗店及呼市四店 x月“xxx”工程成果推广第一次实施指导培训(西关店) x月“xxx”工程成果推广第一次实施指导培训(大酒店、雁滩店、东岗店)20xx年x月“xxx”工程成果推广第一次实施指导培训呼市四店 x月整个企业内评选工程成果推广实施优秀个人和团队 x月工程成果推广亮点展示 20xx年x月“xxx”工程成果推广经验交流和总结表彰会 住宅小区的调查是小区市场推广的根底性工作,只有掌握了当地住宅小区的根本状况,才能有的放矢的开展小区市场推广工作 在调查前要先进行规划,确定主要的目标小区,先高档,有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区然后根据每个小区的特点制定调查方案,包括时间、路线、联系人等,调查的主要内容包括小区的定位、风格、规模、开展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等 这个过程是一个很艰苦的过程在调查结束后,根据收集的资料进行、比拟、分析和筛选,选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点,一方面目标消费者集中,另一方面便于占领比拟高的市场推广宣传位势,在有限的条件下集中精力抓大放小,然后壮大带小逐渐由点到面形成覆盖 小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行主要对象是物业管理处和售楼处因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)在初步建立关系后,可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息建立初步关系是要抓关键人物,这样才有可能在实际工作中提供有效的信息 在小区可进行的宣传推广形式很多,可同时进行,也可单独使用
1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡,这是较普遍的方式,易操作;
2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌,这种方式难度较大一些,要一对一的与物业管理处个别协商;
3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟,这种方式物业管理处比拟容易接受;
4、挂宣传横幅,在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语,这种宣传方式要与小区签定协议,可能还要交一定费用;
5、小区展览厅或售楼处的陈列厅,有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列;
6、小区现场宣传促销活动选择节假日进行形式多样的宣传展示活动,这样可以与客户面对面的沟通,效果明显 小区宣传推广是一种造势,但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入,通过装饰公司促进销售有时会事半功倍,由于装饰公司直接面对客户,掌握装修的在线信息,受客户的委托,为客户信任,具有很强的临门一脚的助销能力,因此必须围绕小区紧抓装饰公司由于小区的宣传推广,这项工作做起来就顺利多了 抓装饰公司关键在一个“利”字,这是与消费者推广的工作重点的不同之处,因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开
1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策,从而制定有吸引力的政策,让装饰公司有利可图;
2、已经发生业务往来的装饰公司,逐个拜访,用新的政策鼓励稳固他们,保证他们忠诚不流失;
3、收集装饰公司的信息A)扫街逐个进行记录、登记;B)通过装饰公司街头促销收集他的资料;C)通过电视、报纸;D)通过黄页;E)通过朋友介绍;F)通过小区宣传了解等;
4、对目标装饰公司逐个拜访,互通装修信息;拜访时要准备好物品如产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡;
5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访,抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等,不同的公司情况不一样,要善于观察一般拜访3-4次就有业务意向,4-7次就会达成业务并成交;
6、通过已装修的客户的售后效劳争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传,争取更多的客户;
7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策,让他们尝到甜头 总之,做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头,充分全面了解情况,成为xxx和装修的行家 “三疑三探”教学模式,是从学生终身开展的需要出发,依据新课标的要求和学生的认知规律,让学生学会主动发现问题,独立思考问题,合作探究问题,归纳创新问题,勇于评价问题,同时养成了学生敢于质疑、善于表达、认真倾听和不断反思的良好的学习习惯,培养了他们的组织、表达、思维等方面的能力,让每一位学生都能在民主和谐的气氛中学习、思考、探索、创新,快乐,全面表达了学生在学习过程中的主体地位,实现了教与学方式的彻底改变,走出了一条切实可行的、推进课堂教学的改革之路为了更好地推动“三疑三探”教学模式的学习和运用,特制订魏矿学校“三疑三探”课堂教学模式推广实施方案 学习推广“三疑三探”教学模式,必须以培养未来社会所需要的创新型人才为宗旨,以培养学生适应未来社会应具备的能力为目标,以学生终身开展的需要为出发点,以新课改的理念为指导,以学习、实践、创新为原那么,以提高课堂教学效率为目标,以改革课堂教学结构、优化课堂教学模式、减轻学生过重课业负担为重点,大力推进新课程改革,进一步强化学校的精细化管理,从而全面提高教育教学质量
1.转变教师教育教学观念,实现教师由“教学”到“教学生学”的思想转轨,突出学生由被动接受到发现创造的根本转变,全面表达学生在学习过程中的主体地位,使学生真切感受到创新的快乐和超越自我的幸福
2.改变评课标准,使评价过程成为促进教师开展与提高的过程,同时使评价过程成为引导学生释放潜能,培养学生自主学习的能力的过程
3.实现教师由被动学习到主动钻研的转变,挖掘教师潜能,发挥教师的创造性,促进教师的专业化成长,使教师真正成为研究型、创新型的教师
4.创设求实的育人目标,评价一堂课要以学生的课堂表现为重点,以学生的展示和开展为导向 宣传目的
①通过宣传推广,为酒店吸引到人潮/制造最大曝光率,
②为酒店锁定其目标客户,进一步提升酒店在西安的影响力
③奠定酒店宏伟事业的辉煌起点,形成在传媒业的公关体系 媒体规模报刊媒体、电台播送媒体、户外媒体 投放方式省级媒体+区域强势媒体 报刊媒体推广 媒体选择 《西安日报》是西安地区最具权威性、最具公信力的平面媒体 《榆林日报》是中共榆林市委机关报,也是榆林市内影响力最大的综合性报纸 《陕西日报》是中共陕西省委机关报,全国创刊最早的省级党报之一 《榆林周刊》被评为20xx年最大的平面媒体 方案步骤 在9月15日之前投入《西安日报》《榆林日报》各一期1/2广告 在9月30日投入《陕西日报》《榆林周刊》各一期1/2广告 电台播送媒体推广 媒体选择 《榆林电视台》是客户宣传的最正确合作媒介 榆林地区播送转播台是榆林市最具影响力的播送电台 方案步骤 在10月31日之前投入《榆林电视台》30秒插播广告 10月1日—10月31日榆林地区播送转播台每天插播10次30秒广告 广告播出时段每天7:308:009:0012:0014:0019:0020:0021:0022:00 户外广告媒体推广 媒体选择 户外广告牌 横幅宣传 方案步骤 在10月1日—10月31日户外广告牌, 沿繁华路段挂横幅延期一个月 开业之日,西安日报、榆林日报、陕西日报、榆林周刊、榆林电视台、榆林地区播送转播台、记者邀请对当天活动进行采访报道
一、前言 伊春是座美丽的林业城市,独具特色的森林生态旅游以其原始、自然、粗暴、神奇而闻名遐迩20xx年,伊春被国家旅游局评为中国优秀旅游城市伊春有世界上面积最大的红松原始林,号称为“天然氧吧”,被誉为“祖国林都” 为大力推进伊春生态旅游事业的开展,扩大伊春生态旅游品牌的影响,促进伊春旅游业又好又快开展,伊春市委、市政府连续承办九届中国黑龙江(伊春)森林生态旅游节现已成为集商务、旅游、文化等功能一身的大型活动伊春森林生态旅游节在内涵和外延上均形成规模,“旅游搭台、经贸唱戏”,有效地促进了经济社会的开展 今天时代的步伐在高速迈进,全球化速度加快,使任何一个国家,甚至地区都不可能脱离世界的整体环境,每个地区都成为世界链中的一环随着东北亚经济带的高速不断开展,城市间的竞争已经突破区域范围,上升到国内核心城市间、城市间的竞争,城市品牌的竞争已成为城市竞争的重要方面和手段 20xx年的经济、文化、社会环境均对中国黑龙江(伊春)森林生态旅游节提出了更高的要求在以往旅游节取得丰硕成果的根底上,如何创新办节思路,提高办节水平,扩大旅游节的影响,树立城市形象,促进伊春市经济社会和旅游产业的双向开展 如何使伊春站在世界高度,打造与世界接轨的桥梁我们认为,推广伊春旅游,不仅仅是简单地推介其自有资源之美,更重要地是从这些现有资源中提升出一种旅游附加价 值——旅游品牌化世界旅游小姐年度冠军总决赛作为一个旅游产业世界推广平台,将是伊春旅游文化产业推广的一个完美选择
二、世界旅游小姐年度冠军总决赛简介 “世界旅游小姐大赛”是一项国际性旅游文化使者评选活动,旨在加强女性对国际旅游文化事业的奉献大赛1993年创办于马来西亚吉隆坡,至今已成功举办了17届 20xx年10月15日—31日,经长沙市人民政府批准,20xx世界旅游小姐国际总决赛在长沙市成功举办31个国家和地区的旅游文化使者参加了本次大赛的世界总决赛亚美尼亚选手获得本届世界总决赛冠军,新加坡、马其顿、俄罗斯、爱沙尼亚选手分获第二至第五名,中国选手获得最正确人气奖马来西亚新闻部长阿都卡迪和由8位拿督组成的工商投资考察团参加了本届世界总决赛世界总决赛期间,大赛组委会以“旅游中国”为主题,成功举办了五项大型旅游推广活动和国际花车大巡游活动湖南省委常委、长沙市市委书记梅克保在会见马来西亚考察团时说“此次大赛所开展的系列活动,在长沙市民中引起很大反响,对于促进长沙旅游事业的开展,开展国际间旅游文化的交流都产生了积极的影响,31个国家和地区的选手一起来到长沙,对于让长沙走向世界,让世界了解长沙都是一个难得的时机”马来西亚新闻部长阿都卡迪说“此次大赛选择在长沙举行是一个很伟大的决定它不仅仅是一次简单的比赛,也促进各国人民间的友谊,选手们也一定会把长沙这个美丽的城市介绍给全世界” 据世界传媒预算,世界旅游小姐年度冠军总决赛对举办城市的品牌和城市经济有显著的拉动作用,相当于一般城市在5—10年内持续投入5亿美元的`绩效据历届活动显示,世界旅游小姐活动能够为举办城市带来25%—35%的旅游拉动率,同时能显著地推动当地旅游产业的飞速开展
三、20xx世界旅游小姐在伊春举办的目的
(一)有效地整合伊春的旅游资源,通过世界旅游小姐年度冠军总决赛这一平台,向全国乃至全世界推荐伊春旅游资源,并且全面提升伊春旅游品牌含金量,实效营销伊春旅游产业,提高伊春旅游经济的档次及城市形象
(二)将伊春旅游从以往的旅游线路串点转变成集“吃、住、行、娱、乐、购”于一身的旅游休闲圣地
(三)筹划一系列相关的活动及媒体的报道,多角度、多层次地配合,展示旅游所蕴涵的“景美、人美、城市美”等多重元素;有步骤地把伊春的各种优势资源向外推出,最终到达打造伊春旅游新形象的目的
(四)20xx世界旅游小姐国际总决赛巡游活动在伊春举办,将是伊春向世界做了一次全面推广,是伊春在家门口做了一个世界旅游推荐会,将成为伊春走向世界的一个里程碑
(五)通过世界旅游小姐年度冠军总决赛这个平台,创新促销方法,借助全球媒体的宣传,强势表达伊春做为中国旅游目的地之一的战略决策,提升伊春在国内及世界旅游市场的知名度,切实搞好境外重点市场的推广工作
四、活动名称 20xx世界旅游小姐走进伊春暨第十三届中国黑龙江(伊春)森林生态旅游节大型旅游推广活动
五、活动主题 让世界聚焦伊春 走进绿色伊春,感受生态文明
六、活动时间 20xx年7月中旬
七、规格规模
(一)世界旅游小姐大赛执行委员会组织选拔各国佳丽约80人;邀请国内外著名媒体记者约15人;国际赛事编导团队,大赛嘉宾、工作人员约15人
(三)邀请省有关部门领导出席相关活动
八、活动内容 1:“伊春走向世界世界携手伊春”入城仪式 举行盛大的入城仪式,80多个国家旅游大使签约伊春作为伊春旅游形象推广代言人 入城仪式活动议程
1、市领导致欢送辞;
2、赛事活动执委会致答谢辞;
3、市领导赠送“特色礼品”给各国旅游小姐;
4、世界旅游小姐赠送会旗、回赠礼品;
一、活动时间 建议为周
五、周
六、周日,及重大的节假日其中周五这一天很重要,根据净水设备的消费习惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,所以周五是重要的宣传时间(有和家人商量的时间)
二、活动地点 选择小区的依据有小区质量(价格高,条件好)、常驻住户数量(越多越好,便于推广)、消费能力(经济条件)、消费习惯(健康意识),根据小区实际情况选出活动的小区(质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机)
三、活动主题 好水好健康,格力来帮助! 健康水、格力造、品质创造生活! 选择格力品牌,对您的家人更加关爱!
四、宣传人员 专业导购员两到三人,必须对净水设备的产品知识和格力企业文化非常熟悉,具备一定的小区推广技巧和经验
五、宣传物料 遮阳伞一把(四角)、X展架一套、横幅三条、演示机一台(RO机)、展台(演示台)一套、电水壶一只、样机四台(RO壁挂机+RO厨下机)、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯(PP棉)、客户资料登记表(登记送礼品)、体验协议书、赠品、音响等
六、场地费用元物业或门卫处租赁费用,员工午餐补贴交通补贴 现场布置
一、现场布置要点提前一天做好所有物料准备,活动当天9点钟之前必须做好所有的布置 现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具喧宾夺主展台布置要标准,追求视觉表现力产品越多越好,展示企业实力
二、迎接顾客
1、动作微笑,将宣传册双手递给顾客
2、问候语您好,请随便看看,这里是格力净水,以前有过了解么?
3、引导引导顾客到我们的展台观看演示以及产品
三、介绍活动目的
1、您好,欢送参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动
2、据世界卫生组织报道全球有大约1/5的人口得不到平安的饮用水人类80%的疾病与饮用不良水质有关有关专家认为水污染是“世界头号杀手”(可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重)
3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水
四、现场讲解 我们可以在这里做一个实验
1、自来水、开水、纯洁水电解比照
2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准,但是我们格力还是建议您饮用TDS值在20一下的纯洁水,而我们的净水设备处理的水,TDS值能到达4-6左右,完全可以直接饮用,并且有助于增强身体免疫力,提高抵抗力健康水、格力造、品质创造生活!用处理过的水煮饭,煲汤口感也会变得更香甜
3、算账格力净水器制水本钱
3.2228元
五、根据顾客不同类型,宣传产品的核心利益点 20-30岁这个年龄段的消费者一般比拟注重时间和生活品质他们在面对产品时,会关心问题大概有一下几个方面 A、品牌——结合开能品牌的强势效应,把“格力的产品,质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里 B、安装问题——这个年龄阶段的消费者,有很大一局部是准备结婚或是结婚不久的,他们对家居的美观有很高的要求,为满足其这一点,我们在介绍的时候就要强调,我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计,而且安装方便,快捷,不会像安装空调一样弄得您家满墙是洞,满地是灰的(微笑) C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内,关心这个问题的客户中,女性大概占85%,可向她们推销“纯洁水可滋润皮肤,消除皮肤上的分泌物,防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔,同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念 30-50岁这个年龄阶段的消费者一般活的比拟实在,比拟注重生活品质与家人的健康问题,而且最重要的一点他们在执行消费行为时,会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比拟,也就是我们常说的货比三家所以我们应该让他们了解一下几个问题 A、和自来水与桶装水的比照
(1)经济方面以RO机为例 PP棉滤芯50元/支*2=100元/年 颗粒活性炭65元/支*1=60元/年 压缩活性炭90元/支*
0.5=60元/年 RO反渗透膜350元/支/2年=175元/年 后置活性炭滤芯60元/支*1=60元/年 按滤芯费用合计455元/年/365天=
1.24元/天
(2)健康方面先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格,原因就是很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯洁水确实完全能够到达饮用水标准,但是在运输以及安装过程中也防止不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心接着介绍奔泰现制现饮,好水自己造,干净卫生,健康,便捷 B、与竞争产品的比拟不能上来就把竞品扁的一文不值,这样反而会引起顾客的反感,只需轻描淡写的带上两句,我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家,一般是不予理睬的,因为他们是在扰乱市场秩序,而我们格力产品是对消费者负责的 C、家人的饮用健康“据专家分析,十八岁正在发育的青少年,肝脏机能尚未完全发育完成,从小就喝不干净的水,对下一代的危害极大,中老年人由于排毒机能的喝了不干净的水,对身体的危害非常大 D、与普通净水器的比拟突出是高科技产品,美国太空总署的技术,为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品,近些年转为民用一般的滤水器虽然比拟廉价,但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的,如果只是因为廉价而购置商品,却无法改变水质,实在是花了冤枉钱又不能物尽其用,更是毫无价值可言反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些,但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助,它的价值更高,所以从长远来看是值得的 50岁以上的这个年龄段的消费者一般比拟重视商品的性价比,通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用,偏不廉价”;但是通常很多老年人是不执行消费行为的,他们会把自己了解的产品信息传达给子女,然后让子女购置,所以应该着重向他们介绍以下几点 A、站在他们的立场上帮助他们回忆水质这几十年的恶化情况三十年代怎么样,五十年代怎么样,九十年代怎么样,现在的水是生病致癌这一点是老年人产生购置欲望的关键,因为水质的变化是他们亲身经历的,他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题,这时候便可以向他们推销了(有些人会反问,但是这么多年也下来了,也活的好好的啊,不要正面争辩,我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长,但是身体素质却在下降,药、医院接触的多了,世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关) B、安装简单使用方便多强调操作使用起来比拟方便 C、和桶装水做比照(同上)
六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问有问题才说明有兴趣大多问题如下
1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝,应该没有问题吧?
2、我们家有饮水机就行了,用的挺好的?
3、普通自来水电解后为什么会变色,而且有悬浮物,如果这样那自来水公司岂不失去意义了?
4、净水设备的售后太麻烦了
七、成交—临门一脚最重要; 销售过程中最重要的一步就是成交,许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家,到了成交的时候,顾客一旦犹豫不决,销售人员就让步,让顾客好好考虑下次购置实际上,顾客都是普通的消费者,购置时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购置,并不停地给其信心和建议 这时候需要销售人员有足够的勇气,不要惧怕顾客的拒绝;要有足够的经验,能够察言观色,了解顾客的真实意图;要善于打动顾客不要让其有太大的压力 方案生育奖励扶助是一项利民利国的政策导向性政策,纳入民生工程也有四年之久,但奖扶知识还不是家喻户晓,为了提高群众对奖扶知识的知晓率,现结合新《条例》的宣传,特制订本方案
1、结合新《条例》宣传提纲的发放将奖扶知识宣传提纲印发到所有育龄群众家中
2、将奖扶政策纳入新《条例》制作发放问答式学习读本、设计制作宣传品并及时入户,扩大宣传面和知晓率
3、对所有奖扶对象进行一次回访,进行面对面宣传,重点宣传奖扶的四种符合条件和奖扶金标准 按照上级安排部署,将四月份定为集中宣传活动月,主要内容
1、结合新《条例》宣传组织开展一次街头宣传咨询活动
2、将奖扶政策知识纳入新《条例》宣传中,乡村分别开展知识竞赛活动,积极发动组织乡村干部、广阔育龄群众踊跃参加
3、环境宣传制作宣传展板、横幅,宣传新《条例》和奖励扶助民生工程在人口计生工作中的重要地位和作用 及时报送学习宣传和贯彻落实奖励扶助民生工程的工作信息、活动图片、工作总结和相关材料,同时做好所有资料归档工作 1根据行业、不同的用户属性、产品属性等,建立多维度的用户搜索关键词库,根据关键词库确定用户内容产生机制和内容打造方案,利用大量的内容覆盖行业搜索流量入口,亦可提升网站粘性,形成二次、三次转化率……,如 a商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造,关系到主站引流,关键词的选择和设置必要合理,电商运营推广方案 b装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式; c产品维修知识、售后知识等可采用问答形式,由用户群体自发打造内容; d产品评价入口可通过商城购置用户的评价聚合而成,一来可短期内形成大量内容,增加网站权重;二来可增加大量长尾关键词排名; e可根据需求打造分享站、论坛交流平台等 f思考电商社交的可行性SNS平台 2确定关键词以及内容打造机制后,确定关键词布局方案和关键词排名优化方案如页面布局、权重分配、结构优化、外链方案等到达提升网站流量的目的
2.淘宝SEO.针对淘宝等第三方平台,研究淘宝等第三方平台的自然排名规那么,总结淘宝排名因素,如关键词的使用、爆款的打造、跳出率的影响等,并根据这些因素做相应的优化,从而提升淘宝等第三方平台站内流量的提升
1.搜索引擎竞价推广 a.现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和360竞价推广 b.根据地区、用户属性等不同维度形成关键词库表,对不同维度形成不同的广告投放方案譬如,××频繁发生某疾病,需要紫外线灯管,那么就可以着重在此地区投放竞价广告,并收集容易形成购置性质紫外线灯管相关搜索关键词,而对于没有市场的地区减少投放或不投放,从而提升关键词投放性价比 c.关键词投放要有不同的创意文案,到达吸引用户点击的目的 d.关键词及创意要根据不同的维度形成关键词库,根据市尝季节等定期对关键词进行维护、更新和管理 e关键词精准度的提升根据不同的关键词,确定相应的用户属性,制定不同的网站着陆页,提升网站转化率
2.淘宝竞价直通车、钻展等 比拟典型的就是直通车、钻展,提升淘宝流量,现在价格与竞争也是越来越高,性价比的提升也是很重要的与搜索引擎竞价推广一样也需关注创意和关键词的精准度
1.第三方平台的广告联盟平台最典型的如淘宝联盟其它的第三方平台也都有广告联盟平台,如京东联盟、当当联盟等参加第三方联盟平台,制定相应的推广政策,并对推广人员信息进行管理和收集,如定期活动,制定相应的鼓励措施等,促进广告联盟平台的推广量增长很多淘品牌如“御泥坊”、梦芭莎就有通过此方案增加淘宝客数量
2.挑选如百度联盟、成果网、亿起发等知名广告联盟参加,并对相应平台的推广数据形成记录,对优秀的网站主主动联系并提供鼓励措施等,规划方案《电商运营推广方案》淘宝天猫店铺也可以参加局部广告联盟平台
3.可以考虑自建广告联盟平台如后期知名度较高,可以自建广告联盟,这样对于推广用户更易于管理对于自身品牌的打造、平台费用本钱损耗也是一个优势如梦芭莎的梦芭莎联盟,通过邮箱营销、QQ营销等将梦芭莎联盟向网站主推广,从而吸引大量网站主使用梦芭莎这个广告联盟,对于梦芭莎的品牌崛起起了较大的作用
1、微博、微信等营销是最近的趋势特别是微信营销个人认为微信平台对于电商来说主要用于客户关系的维系与老客户的回流需根据客户定期分享内容分析用户属性,制定内容分享规那么,并建立微商城
2.与线下资源合作在门店广告、产品包装等线下展示微信二维码
3.在电商网站、软文推广等平台展示微信二维码
1.收集客户信息,根据不同维度,建立客户信息库,可用于客户定期回访、活动通知等
2.根据不同产品,分析相关行业用户属性,如汽车灯的汽车坐垫、汽车饰品、汽车美容、汽车轮胎、汽车维修行业,通过方法向这些行业网站索取购置用户资料获得相应的用户资料,并对其进行重新
3.根据不同的用户分类,制定相应的内容推荐机制,如每日周推荐某某产品、某某文章,制定相应的页面或展示机制,通过QQ营销、邮箱营销、微信营销、短信营销、营销等给对应客户,并以此促成成交 如我司的汽车灯电商,如能通过方法获得汽车之家、易车网的用户资料这些网站的用户最少是百万级以上,这样就等于你的汽车灯有了百万以上的潜在用户,如对这些用户资料进行分析、,做好营销,相信销量不成问题 定位 定位是电商的根本,不管是店铺还是产品,都要有一个能够占取消费者心智的定位,就是能够与用户产生关系的东西 现在人们每天所接收的信息量大概是几百个G包括视频,图片,声音,然而在90年代的时候,这个数值是远远低于现在的信息量现在的每个人几乎都饱受选择困扰,从而也出现了“选择的暴力”知识社会带来的信息爆炸,使得本来极其有限的顾客心智,更加拥挤然而真正能进入到用户心智里的东西,又少之又少用户的购置行为,总是会选择他们所熟悉的东西 展现 展现是电商的枝,基于互联网的限制,电商只能通过图片,视频,文字,将企业产品信息传递给用户在企业与用户的交互过程中,用户那么通过这些信息来了解企业,了解产品如果企业的展示效果好,那么用户在了解的过程中,逐步的产生信任,使信任再到信赖,从而产生购置意向,最后达成交易如果展示效果不好,那么会随着用户的理解不同,对产品原本的信息产生误解然而这种主观意识上的误解所导致的直接后果,就是退货退货是电商企业最为头疼的事情,费时,费力,费钱 营销 营销是电商的叶,一棵树长的好看与否,全凭树叶来点缀那么营销就是电商的叶子,营销可以让电商产生事半功倍的效果但是电商人员往往会有这样一个误区,那就是营销和推广分不清楚那么到底什么是营销,什么是推广简单的来讲,营销就是让这个产品好卖,而推广那么是让这个产品卖的好营销的精髓在于包装,推广的精髓在于渠道 营销的主旨是将产品的定位,通过一系列的包装,展示给用户,并在用户群里产生传播效应,从而到达提升品牌知名度,权威性,美誉度等目的 总结 总之,产品定位,产品结构,产品定价,展现体系,营销筹划,市场推广,客服与售后,数据分析,聚焦策略,完整的建立了电商运营模型,能够解决多数电商企业,或者传统企业在做电商转型时遇到的问题 近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质,各大高校积极响应,扩大生源这一举措也得到深入开展市场需求的不断变化,各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例由于社会分工日益明显,新的需求动态变化,新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点 中国电信旗下的实业-----xx职业技术学院,成立于1959年,并且屡次和xx邮电学院合作开设了特色专业,迎合了市场的需求在xx职院的开展历史中也展示了自身独特的优势,省级,院级特色专业所占比例也很大,为了适应经济危机下市场匮乏的状态,适应市场新的需求,将来肯定时机与威胁并存所以,此次的扩招生源成为筹划推广的重点,以期望xx职业技术学院更好更快的开展
1、市场概况,就中国整体市场而言,在国家提高国民整体素质的政策下,市场开展前景良好,有很大的开展空间就xx职业技术学院局部市场而言,各大高校已成饱和状态,开展速度缓慢增长
2、竞争状况,整体范围内各大高校都有独特的优势和缺乏,竞争剧烈局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业,竞争较剧烈,属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构,优势明显
3、市场预测,各大高校扩招现在属于顶峰期间,初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势开展,有较大的弹性xx职院近几年后会有顶峰阶段,以后会依次减小,已成为不可改变的趋势 二调查目的
1、了解市场动态开展趋势,
2、了解现今流行专业,
3、了解今后几年xx职院开展方向,
4、为xx职院扩大生源,
5、扩大xx职院知名度,
6、促进电信实业更好的开展,
7、为电信实业指明今后的开展方向 三调查内容
1、专业需求,
2、专业开展前景,
3、生源地比例,
4、学校知名度,
5、学校开展方向 四调查范围 陕西,山西,海南,,青海,江苏,广西,内蒙古,宁夏 调查地区比例分配陕西60%,海南5%,5%,青海5%,江苏5%,广西5%,内蒙5%,宁夏5%,山西5% 陕西地区比例分配咸阳20%,xx20%,安康5%,榆林15%,渭南10%,宝鸡15%,汉中5%,延安10% 五调查对象 1各省,自治区,市,县等地区的高中学生和家长,2各省,自治区,市,县等地区的教育,培训人员,3各省,自治区,市,县等地区的通讯企业人员 六调查方法 总的调查方法是描述性调查随机, 具体已座谈法,邮寄法,访谈法展开 七数据处理方法 计算机处理 八抽样方案设计 1确定调查总体全国局部的省份,自治区预计230万户个人 2建立样本框学校班级通讯录,小区居民委员会,黄页,网站表,通讯录 3选择调查样本采用抽样调查,从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问 4实施调研分组分人员实地抽样调查 5测算结果测算样本评估方法---点估计总体样本精确度达
95.45% 九收集资料,分析,撰写报告 宏观1人口数量丰富,后期呈递减的趋势,青年人有暂居东南沿海的趋势,男女比例较均匀,家庭主要以老人和小孩为主,“留守”家庭现象居多 2经济根底薄弱,经济收入有所提高,个人可支配收入增加,科技文化知识薄弱,陕西风俗文化传统有待开发,发扬文化传统,办特色学校 3自然环境较优越,气候多变,地理位置优越 微观1xx职院设备先进,资金雄厚,办学理念突出,与当地政府,企业,周边人员关系良好,有稳定的生源,开展环境良好 2周边兄弟院校关系良好,但竞争剧烈,社会公共关系良好,有很好的口碑和信誉 1采用鲸吞席卷式和重点突破式, 2采用阶梯递增策略, 3同步策略 1利用电视,视频等传媒分时分次宣传, 2利用网站,QQ群,QQ校友,贴吧等进行滚雪球式宣传, 3利用报纸,宣传页,杂志,海报分地宣传, 4利用邮递广告,路牌,灯箱广告车贴分地宣传, 5利用POP广告,宣传页,影视广告,幻灯片宣传, 6利用百度,谷歌等宣传 1在各省,自治区,市,县以“促和谐,迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日,文化节文化年开展露演活动,增强学校知名度,美誉度 2在各省,自治区,市,县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动,扩大知名度 3在各省,自治区,市,县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛,篮球赛,乒乓球赛等活动在校园展开,扩大学校影响力 4赞助公益活动,用公关美化我校, 5在各大高中以抽奖送好礼含天翼业务和和卡响亮xx职业技术学院 收集资料费,方案打印费,调查问卷费,场地租用费,交通工具费,撰写报告费,网络媒体宣传费,报刊费,活开工具租赁费,彩页,海报费,赠品费,人员培训费,专业人士咨询费,公关费,福利费,车贴费,邮寄费,意外保障费,其它费用等共计400万元 1设活动总监一名,副总监8名,省级,自治区督导32名 2设礼仪人员,促销,讲解人员,宣传员,后勤人员60名, 3设摄影,采编,排版,道具协调人员60名,采用下级向上级层层汇报,有效监督,确保活动顺畅进行 收集资料,方案制定起草,修改,磋商,审批阶段4%—5%6个工作日 抽样方案设计,修改,审批,打印,实施设计问卷12天,测试问卷4天,客户批准问卷2天 问卷设计,预算调查10%—15%18工作日 问卷修正印刷抽样,印刷问卷4天 调研员挑选与培训活动保障人员分工,协调,上岗访问员培训10天30%-40% 《飞天圣诞MerryChristmas》,xxxx酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店,活动主题一定要具新意、创造性,内容独特、怪异 12月8日至1月1日 二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧 注由酒商提供活动所需费用赞助 A、12月18日元月1日指定特惠啤酒专场活动期间,二楼大厅4元/半打,三楼大厅一律6元/半打; B、筹划部设计圣诞卡,由娱乐部派发局部较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户,每张圣诞卡附送免KTV房租券或者2元现金代用券壹张、具体客人由罗总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发附送新年台历,圣诞、新年活动的具体内容增加与客人的沟通和交流,增进客人来江都消费的欲望此券有效期为12月18至次年1月1日12月
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31、元月1日除外 C、12月
24、25日平安夜收取门票价格未定元/人圣诞礼品包一份 D、圣诞福星评选活动 时间12月24日1200; 地点三楼体乐酒吧; 圣诞节当日,
二、三楼门口设置圣诞服装售卖点,客人可自由购置,扮演圣诞老人,参加圣诞福星评选; 圣诞节当日,所有客人购置半打指定啤酒可获选票两张五角星不干胶以次类推,多买多得; 评选活动在1200正式进行,参加评选的客人环绕全场,由现场客人评选,如果身上粘贴的五角星最多,即可成为当晚圣诞福星,可获由啤酒公司赞助的大奖一份具体奖品未定+指定啤酒一打; 此次评选圣诞福星活动可促进客人购置啤酒的高潮,建议设置大奖,增加吸引力; E、赠券23年12月1824元月1日12月
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31、元月1日除外 凡客人在KTV消费满6元含6元以上赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份; 凡客人在KTV消费满8元含8元以上赠指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历一份; 凡客人在KTV消费满13元含13元以上赠现金代用券1元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历二份,或者指定啤酒贰打+圣诞礼品包、新年台历二份; 凡客人在KTV消费满18元含18元以上赠现金代用券2元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历二份 以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效; F、2425日特邀圣诞佳宾表演助兴,现场派发圣诞礼品; G、欢乐圣诞游艺活动 时间12月24日 地点二楼美女吧 平安夜当晚,二楼美女吧由行政部、保安部选派男女各2人穿戴圣诞服饰,举行圣诞系列游艺活动; 1套圈游戏地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼品包、圣诞公仔等,由客人于4米外抛掷套圈,套中即奖; 2夹玻璃球游戏客人在规定时间内3秒夹完盒内玻璃球,即可前往礼品售卖点领取奖品; 3掷骰子擂台赛游戏由保安部选派保安一名,穿戴圣诞服饰作为擂主,摆放半打啤酒、圣诞礼品、彩喷、圣诞公仔等客人可用啤酒、或前往礼品售卖点买取圣诞礼品作为打擂资本,上前与擂主打擂,嬴者即可获相应的奖品、输者即输掉打擂资本,即由后者补上; H、圣诞倒记时 日当晚1200前5分钟由司仪主持现场倒记时; 倒记时1秒所有的效劳员带动客人进入高潮,同司仪一起大声倒数1秒,挑动现场气氛; 倒记时1秒,所有的DJ、舞蹈员手持圣诞公仔、圣诞礼品向四周的客人抛洒,准1200向舞厅中间喷洒彩条 I、圣诞大抽奖指定啤酒公司赞助奖品 时间12月25日晚1200 地点拉斯维加斯俱乐部大厅; 二楼咨客台处设抽奖箱一个,设凡客人购置指定啤酒一打即可获抽奖壹张以次类推; 奖品设置奖品未定 J、圣诞节当日由酒店选派12名高大保安扮演圣诞老人,娱乐部选派咨客12名扮演圣诞天使,在酒店
二、三楼四处派发圣诞礼品; K、元旦化装舞会最正确化装、舞蹈奖评选活动 时间12月31日; 地点二楼拉斯维加斯俱乐部; 在二楼门口设置面具售卖点 12月31日晚,客人可自由化装或前往面具售卖点购置晚会所需面具,参加本酒店举行的化装舞会评选活动; 评选奖项 1一等奖最正确舞蹈卡拉OK大房券壹张+2元现金代用券壹张+啤酒一打 2二等奖最正确化装卡拉OK中房券壹张+1元现金代用券+啤酒半打 3三等奖最正确搞笑2元现金代用券+啤酒半打 L、新年倒记时 131日当晚1200前5分钟由司仪主持现场倒记时; 2倒记时1秒所有的效劳员带动客人进入高潮,同司仪一起大声倒数1秒,挑动现场气氛; 3倒记时1秒,所有的DJ、舞蹈员手持公仔、礼品向四周的客人抛洒,准1200向舞厅中间喷洒彩条; M、节目局部 1三楼大厅节目编排圣诞节目和舞蹈,带动圣诞气氛; 2圣诞当日
二、三楼大厅背景音乐以圣诞音乐为主; 3圣诞当日歌手以圣诞歌曲为主,向客人抛洒圣诞礼品; 4圣诞佳宾主要以圣诞祝福、搞笑为主; 1停车场外围树上挂满漫天星,酒店门口绿化带挂满漫天星12月1日之前; 2酒店正面外墙圣诞宣传喷绘两幅,两边外墙悬挂酒店活动条幅8条 3酒店大门口两边摆满圣诞花,大门上方制作圣诞POP,悬挂圣诞花环,玻璃门上喷制圣诞雪景; 4大堂中央4米高圣诞树一棵,四周摆放几棵小圣诞树、圣诞小屋,用栅栏围住,树上挂满圣诞礼品和漫天星灯; 5电梯口摆放高
1.8米高泡末圣诞老人一个四周围满圣诞花; 6一楼到二楼的楼梯口用圣诞草制作一个圣诞拱门,楼梯扶手上围满圣诞草; 7拉斯维加斯门口
2.5米圣诞树一棵,树上挂满漫天星和圣诞礼品,用圣诞礼品包围住,上面圣诞POP一组,天花上悬挂圣诞装饰物,四周墙壁上悬挂圣诞花环,圣诞饰物; 8门口小食档制作奶油圣诞饼屋风景图一组西厨负责制作; 9拉斯维加斯里面园柱上挂圣诞老人头像和圣诞花环,入口处墙上绘制圣诞雪景图,大厅每张台面上摆放3CM小圣诞树一棵,天花上悬挂圣诞饰物; 1三楼电梯口摆放3米左右圣诞树一棵,树上挂满漫天星和圣诞礼品,用圣诞礼品包围住,体乐酒吧门上制作圣诞POP一组,用圣诞藤围起来,两边柱上粘贴泡末立体圣诞老人头像,用泡末制作雪景; 11三楼酒吧间摆放壹张圆桌,铺上白布,上面摆放自制泡末梅花鹿一个,旁边摆放圣诞小屋和礼品包; 12三楼大厅两边铁柱之间悬挂圣诞花环,铁柱上用圣诞花成龙形状围起来,园柱上和墙上粘贴圣诞老人图片、圣诞花环、圣诞饰物,每张台面上摆放3CM圣诞树灯各一棵;
133、4楼KTV包房走廊墙壁上粘贴圣诞图片、悬挂圣诞花、圣诞花环走廊天花悬挂圣诞饰物,每间包房悬挂适当的圣诞饰物、圣诞草和圣诞老人头,台面上摆放3CM圣诞树灯;
146、7楼层电梯口摆放
1.5米金色圣诞树各一棵,围满圣诞礼品包,每层电梯上方粘贴圣诞花环一个,客房楼层走廊墙上适当粘贴局部圣诞老人图片; 15二楼摆放摩托车处摆放
1.5米高泡末梅花鹿一个;四周摆放5CM小圣诞树8棵和圣诞小屋、圣诞礼品包; 16员工娱乐室2米高圣诞树一棵,挂满漫天星,树下堆满圣诞礼品包,办公室墙上悬挂圣诞老人图片。