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关于活动推广方案模板锦集5篇关于活动推广方案模板锦集5篇 为了确保我们的努力取得实效,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案是书面方案,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点那么什么样的方案才是好的呢?下面是的活动推广方案5篇,欢送大家分享 这局部内容应根据筹划书的特点在以下工程中选取内容重点阐述 具体工程有根本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机 作为筹划的主题局部,表述方面要力求详尽,不仅仅局限于用文字表述,也可适当参加统计图表、数据等,便于统筹活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等涉及到奖项评定标准、活动规那么的内容可选择以附录的形式出现活动流程安排大致可以分为三个阶段
(一)活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);
(二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);注须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息
(三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等);注如有涉及校园卫生、环境等情况,应及时清理
六、经费预算活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出
七、活动中应注意的问题及细节内外环境的变化,不可防止的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大等也应在筹划中加以说明
八、活动负责人及主要参与者注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组筹划应注明小组名称、负责人) 主要包括5局部前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(建议方案)结束语第一局部前言 筹划书目的及目标的`说明 第二局部市场调研及分析 一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业开展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术开展
5.社会环境
6.其他因素 二.企业内部调研及分析
1.财务状况,财务支出结构
2.企业生产能力,产品质量,生产水平
3.员工能力,待遇,公司对员工的鼓励、考核、培训(员工调查)
4.企业筹划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入本钱/壁垒
2.行业退出本钱
3.进入后对本企业的威胁
4.对竞争者的威胁 四.现有竞争者的调研及分析
1.财务状况,财务支出结构
2.企业生产能力,产品质量,生产水品
3.员工能力,待遇,公司对员工的鼓励、考核、培训(员工调查)
4.企业筹划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见) 五.替代品调研及分析
1.替代品工艺
2.消费者认可程度
3.开展态势 六.互补品调研及分析
1.是否存在互补品
2.互补品价格
3.互补品对产品的要求
4.互补品开展趋势及其未来新要求 七.原料供给商调研及分析
1.可供选择的供给者
2.原材料是否有替代品
3.供给商的讨价还价能力
4.我们对其依赖程度
5.供给商的供给能力 八.中间商调研及分析
1.中间商的性质配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2.中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)配送能力、资金实力、人力… 九.消费者调研及分析
1.消费者背景研究收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差异
3.消费者的使用情况购置动机、购置量、何时使用、如何使用等
4.购置角色
5.消费者对现有营销活动的评价对广告的接受程度、对营业推广的理解等 第三局部企业战略及产品策略的制定 一.企业战略制定 二.产品策略制定(提供原那么或标准)
1.产品 1品项市场定位、目标受众(打击竞品的专有品项) 2包装陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2.价格 1符合企业战略?(长线产品/短线投资) 2符合产品定位?
①利润为主/市场占有率为主
②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略
③保存一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象
3.渠道 1一般通路对经销商的选择、管理控制、返点等 2特通由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品 3新终端开发队伍 4直营队伍对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场 5客户数据库的管理业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司公司对这些资料的管理可以防止因业代及经销商的流失而造成的终端流失
4.促销 1广告诉求点 2人员推销 a人员的培训 b人员的岗位界定 c人员的考核 d人员的鼓励 3营业推广 a对顾客ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传 b对零售商稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架 c对中间商尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入” 4公共关系事件营销把握正确的营销事件直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四局部具体执行&实施(建议方案) 一.产品设计 二.价格设计 三.渠道设计 四.促销设计 五.销售管理 第五局部结束语
1、产品定位为中高端产品
2、以健康美容与口感独特为差异优势
3、以中高消费人群为目标消费群体
1.在小区内宣传推广,派发传单与小礼物(纸巾)
2、试饮
3.活动期间购置红酒享受
8、8折优惠,买一瓶可赠送价值20元的现金?(单瓶单张使用)多买多送
1、人员安排(促销台前2-3位,周围宣传拉顾客2-3位)
2、物品准备 宣传展示宣传海报,桌子,凳子 加强效果电脑+音响(提前选好音乐)小蜜蜂 促销使用客户信息登记单(姓名,联系方式,工作单位/职位,备注)笔(多支备用)试饮杯,单页,优惠券,小礼物(纸巾) 选择人流较多的点设立促销台,台上放置试饮的红酒,促销台侧前方放置海报,同时播放音乐,吸引顾客的注意力 促销员就位,促销台前一位促销员念宣传语,宣传活动细那么;另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮促销台附近,在一些人口流量较大的路段安排促销人员,向周围的潜在顾客派发传单,介绍公司促销的红酒,拉顾客试饮,试饮过程中,促销员询问顾客酒的口感,是否喜欢,是否有意向购置,邀请顾客填写客户资料
1、宣传语感受生活,品味时尚,法国原瓶进口奥登堡红酒促销活动正在进行中,旗下产品优选现特价
8、8折;试饮,还有现金?赠送,心动不如行动(口感独特,余味悠长,奥登堡酒庄……给您一个高品质的生活)
2、派发传单时您好,打搅一下可以吗?我是奥登堡酒庄的工作人员,主要销售法国原瓶进口的葡萄酒,这是一和小纸巾送给您;现在我们酒庄正在做一个宣传促销的活动,那边有试饮,(用手指引)您可以去品尝一下,的,买不买都没有关系,随我来这边吧!(如果有意愿那么带到促销台)
3、试饮时(也可以根据具体情况自己更改一下,但一定要表达
8、8折与现金?,还有酒庄的大概位置)您好,这是我们奥登堡酒庄的红酒—(名叫)优选,您可以先试饮一下,(现在我们这款酒正在做宣传和促销,可以受
8、8折的优惠,而且购置还可以赠送您一张现金券)您觉得口感怎么样呢?觉得好的话可以带几瓶回去您方便在这边登记一下吗?因为我们酒庄打算在七夕情人节的时候举办一个红酒品鉴会,到时候我们会在中随机抽取几位顾客,到时候会联系你们
1、消费者对活动的参与和兴趣以及对奥登堡酒庄的认知程度
2、短期酒庄销量的增长情况 以“全民阅读健康生活”为主题,以阅读“百本”优秀经典图书、《中国共产党历史第二卷》为根底,以学生阅读对象为重点,以学校图书阅览室为阵地,广泛组织全校师生开展丰富多彩的阅读活动,推进“全民阅读”活动的有效落实 一开展读书演讲活动在组织师生阅读“百本”优秀经典图书的根底上,结合“学习型机关”建设、评选“青年文明号”、开展“巾帼建功”活动等,采取读书演讲的形式,围绕主题,丰富内涵,突出特点,要求各年级各班发动学生积极参与,以讲带学,学讲并行,以读书演讲促进全校性的阅读活动 二组织体会交流活动按照学有所思、学有所获的要求,在组织广阔师生阅读的同时,要求积极撰写读书心得在此根底上,采取体会交流的方式,畅谈读书感想、讲读书体会,做到“一人谈体会,大家受启发”,以体会交流促进全校性的阅读活动 三开展知识竞赛活动结合填答我区“庆祝中国共产党成立90周年党史党建百题知识竞赛试题”、开展中华经典诵读活动等,采取知识竞赛的形式,重点组织我校师生围绕形势政策教育、学习“十二五’’规划及党史知识、红色经典等,开展试题竞答活动,了解党的历史,丰富政治、经济、文化、法律等方面的知识,以知识竞赛促进群众性的阅读活动 四举办读书征文活动结合推进学习型党组织建设、全校性的阅读活动,采取读书征文的形式,以“我与书的故事”、“我读书、我快乐”、“开卷有益书香人生’’等为主题,办好读书征文活动 一高度重视,精心组织20xx年的全民阅读推广活动,是庆祝中国共产党成立90周年、推进学习型党组织建设、创先争优活动的一项重要内容我校将高度重视,周密部署,务求实效 二突出重点,彰显特色组织开展好全民阅读推广活动,以开展活动为载体,以师生广泛参与为重点,营造浓厚的读书学习气氛 三强化措施,抓好落实结合实际,强化措施,把开展全民阅读推广活动与创立“学习型机关”、“学习型班组”结合起来,与学习党的历史结合起来,与基层群众性文化活动结合起来,抓紧抓实 四抓好宣传,确保效果围绕全校性阅读活动、主题活动,利用校园播送、板报、网络宣传等媒体做好相关的宣传报道工作,为开展“全民阅读”活动营造好气氛 金秋九月,我们将迎来了第18届全国推广普通话宣传周本次活动以“弘扬中华优秀文化传统,标准使用国家通用语言文字”为主题 9月13日—20日,我校将广泛开展内容丰富、形式多样的推普活动
1.利用国旗下讲话,对全校同学进行一次发动,发出建议人人在校园内使用普通话,共同创造一个良好的语言环境建议书
2.利用学校电子滚动屏和红领巾播送站宣传推广普通话,营造良好的推普气氛
3.各班刊出一期以“推广普通话,同写标准字”为主题的黑板报,倡导文明、标准、健康的语言环境
4.1---3年级“推广普通话,使用标准字”标语征集活动每班5条,第三周星期二交电子版
5.4---5年级开展“我给父母当老师”活动,以讲故事的形式向家长推广普通话,用标准的汉字来表达自己真实的情感以日记的形式记录下来,让同学成为推普工作的播种机,带动家庭、社会每班3篇,第三周星期二交电子版
6.每节语文课前3分钟开展经典诵读、美文推荐活动 推普周是短暂的,但推普的任务是延续的爱母语、爱中华、让每一个人都认真严谨地说好普通话,用好标准语,在校园中营造一片文化气氛,扬民族文化,树民族精神让校园的每一面墙,每一块黑板,每一个橱窗成为标准文字的镜子,让校园的每一处室,每一课堂成为普通话宣传窗口模板内容仅供参考 。