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【精选】创业筹划合集8篇【精选】创业筹划合集8篇 广告的道道我们已说得太多,但光说不练是假把式作为广告人首要的是作品,那种帮客户推销出产品的广告作品好广告的标准是销售产品而不是获奖 广告专家、学者、从业人员越来越多,于是有点儿人多嘴多讲不清道 理了社会学中有个萨盖定律,说一个人如果只有一块手表,那么不管这块手表精确程度如何,这个人的时间概念总是很强而如果一个人有两块手表,如果走时精确度不一样,那么人倒会变得无所适从了在我们的生活中,思维或者行为总是受一定的原那么或道德标准限定常说过去的人单纯、现在的人复杂,原因之一便是从前指导约束人们行动或思维的原那么很单一,而现在那么是想法太多、标准太多好在,哥儿几个还清醒,认定了广告是为了销售,否那么就不是在做广告 开公司第一仗,打的是卡尔比福建保卫战 卡尔比系列乳酸菌饮料,是日本独资企业福州莱菌达食品生产的在运作过程中依托了福州大学的技术力量产品定位在儿童乳酸菌饮料,消费对象主要是3—13岁的少年儿童,主要市场为福州市及周边地区 当时福建市场主要有三大品牌占主导地位,它们是娃哈哈、乐百氏和卡尔比1998年卡尔比的竞争对手很明确,就是中国两大名牌娃哈哈、乐百氏 福建是卡尔比几年来苦心经营的市场,1993年至1996年,每年都以100%的速度递增但由于娃哈哈和乐百氏这两个品牌的冲击,1997年的开展被遏制了,有些地方甚至倒退这就是卡尔比目前所处的不利位置 充分了解市场剖析市场之后,我们列出了卡尔比市场营销的时机点和问题点 我们向莱菌达公司提出了一系列营销策略,广告诉求策略在其中占据着重要位置而广告方面的重头戏依然是广告片 尽管卡尔比1997年在省台投入广告,对全省各区域市场有辐射作用,但经销商普遍反映广告创意制作质量一般,不能给消费者以强烈的印象这就好比一个推销员,口才不好,光嗓门大,说50遍还不抵好口才说5遍如果嗓门又不够大(投放量小),就更没什么人愿意听了,对市场的支持力当然微乎其微,所以创意制作一条高水准的电视广告就显得尤为重要 在福建与幼儿园的孩子接触,我们发现孩子们的世界远比大人有趣得多了不着边际的梦想充满了他们的小脑袋,靠了这梦想,他们可以上天入地,主宰世界你可以说这是幼稚,也可以认为这是了不起的想像力从孩子们的嬉戏中,我们找到了卡尔比的广告片创意《变变变篇》 广告片的摄制工作在一片紧锣密鼓声中展开经过二十五个日日夜夜的玩命,《变变变篇》终于制作完毕在片中,太空战士、蜗蛹侠、阿拉伯公主和美丽的花仙子,都是卡尔比神奇魔力的一一显现 广告片在客户审议时一次通过很快,《变变变篇》便在福建全省迅速投放,我喝卡尔比,我变!一下成了孩子们的口头禅不仅孩子们,大人们也知道了有一个会变的卡尔比最典型的就是,福建惠安金熊开展在看到卡尔比广告片后找到我们,要求我们为金熊公司的钱山熊胆酒也创意、制作一条广告片,由此又引出了我们与钱山熊胆酒的一段圆满合作当然了,在此之前,金熊公司董事长邱荣辉特地进行了一番市场调研到福州大学通过校党委书记找到卡尔比董事长饶平凡,全面征询,然后才决定与我们合作所以作品是我们最好的广告 所以我想说广告人只有真正帮客户发现问题并解决问题,才能得到客户的认同和尊敬客户是树,广告人是藤,没有树的成长,就没有广告人的攀援向上 据人力和社会保障部统计数据,XX年全国高校毕业生为630万人,高校毕业生就业形势十分严峻目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低,大学生创业有很大的潜力和增长空间学院学生会就业与创业效劳部建议举办“XX职业学院首届创业实战大赛” 中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛 让更多的同学参与创业实践,感受创业激情,培养创业意识和创新精神 面向全院在校学生招募参赛队员鼓励参赛者跨院系,跨专业搭配组建团队,人数一般为3—5人,要有队伍名称、队长本项比赛活动鼓励学生自由创新,也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师 冠军队创业奖金1200元和证书 亚军队创业奖金900元和证书 季军队创业奖金600元和证书 其他优秀团队物品奖励、证书 1第一轮比赛制作团队创业方案书 2第二轮比赛制作电信产品校园营销方案 3第三轮比赛电信产品校园营销实战 4第四轮比赛巅峰对决 一前期宣传XX月XX日——XX月XX日
1、海报在每个宣传栏内张贴海报并起草建议书
2、广告牌电信公司制作一定的广告牌,分别在南,北,西三校区展示
3、报纸根据本次大赛制作一份大赛快报,展示每期活动的精彩内容,分发班级
4、利用校园网,下发通知,并及时大赛信息 二报名阶段XX月XX日——XX月XX日 在南,北,西三校区分别设立固定报名地点,参赛队伍领取报名表,如实填好后上交,电子版发送至XXXXX@
126.截至XX月XX日下午5点 三赛前准备XX月XX日下午启动仪式 组委会招集入围队伍在就业效劳厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容 四赛程安排XX月XX日——XX月XX日
1、第一轮比赛制作团队创业方案书 第一轮比赛前,邀请专业老师对制作创业筹划书进行专业指导和培训评委根据各团队的报名表和创业筹划书进行评分,按一定比例淘汰队伍,其余队伍晋级,成绩公布在校园网站上
2、第二轮比赛制作电信产品校园营销方案 在老师指导下,根据中国电信公司指定产品,制作本团队校园营销方案评委根据各团队的营销方案进行评分,按一定比例淘汰队伍,其余队伍晋级,积分成绩公布在校园网站上
3、第三轮比赛电信产品校园营销实战 各团队使出浑身解数,在校园人群中销售指定的中国电信产品组委会进行过程监督评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分违规者淘汰,其余晋级积分成绩公布在校园网站上
4、第四轮比赛巅峰对决 积分前六名进入巅峰对决各队进行辩论,评委对各队选手进行质询、点评,现场打分决出冠、亚、季军团队根据前三轮所有参赛队伍的表现,评出最正确创意奖、最正确团队奖、创业明星个人现场颁奖大赛总成绩公布在校园网站上 本创业方案的简述包括公司、工程产品、创业团队等根本情况 工程的创意背景、技术创意的描述和前景分析
1、行业及市场概述国内行业状况、市场容量;
2、工程的市场需求程度分析工程市场的可接受容量、主要市场;
3、工程的目标市场结合产品优势、企业优势,确定该产品的细分市场定位;
4、工程的市场竞争分析从工程的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势
1、工程总体安排描述工程实施方案、操作周期、阶段目标;
2、工程开发、生产策略从利用企业优势、合理组合各种资源出发,描述对工程开发、生产、销售进行的合理筹划,以提高产品综合竞争力,满足市场的需求,在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品;
3、工程市场营销策略制定工程产品市场的推广方案,制定工程产品销售方案,及制定方案时所采取的各种策略;
4、工程获利方式其中可分析技术的先进性对获利方式的奉献程度等,分析这种获利方式是否是最正确的,及持久性
1、核心团队教育背景学习及培训经历、工作业绩;
2、创业发起人自我评价创新意识、开拓能力、经营理念
1、工程资金与运营方案;
2、投资收益与风险分析;
3、预测近3年的财务状况,列出主要财务报表和财务指标 关键的风险分析财务、技术、市尝管理、竞争、资金撤出、政策等风险,提出应对措施 未来1-5年的定位及开展规划 “格子铺”源自日本,是在城市繁华地带的商铺内,放置标准尺寸的“格子柜”,任何人只需每月支付很少的费用,就可以租用格子寄卖自己的物品,相当于拥有了自己的一个“格子铺”,同时会有专职人员代你经营管理 “格子铺”模式是从20xx年开始引入和澳门的,短短一年的时间,的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺,即在商铺里内放置统一尺寸的“格仔柜”,任何人只需每个月几百元的租金,就可以在格仔中寄卖任何物品,同时还不必自己经营,“格子铺”的员工会代您经营和管理这种寄卖模式吸引了很多人,“格子铺”旋风热遍、澳门等地,不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品,连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台时至今日,“格仔铺”在已开展成为了一种新兴的创业和销售行业,受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢送 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者,都是双赢的首先,很多人都有创业梦想,但开办商铺,租金、水电、装修等合计最少需要三五万元,即使够资金的,也怕风险大,未必敢于自己开铺,并且也会用去很大量的时间,导致时机本钱的流失,所以这也限制了很多想创业的人“格子铺”这一种新的零售模式,正好可以解决现在经营租贵、人员本钱的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题 许多年轻人和白领异想天开销售一些物品时往往凭借的是一时的爱好和激情,但是创业的经验、推广的费用和经营的时间都不甚多租用格子铺,一来降低了租金本钱,二来推广和经营都能委托格子铺的经营者完成,不会影响到自己的时间许多人租用格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏,完成了自己的梦想的同时也实现了经济利益同时,有志于开店创业的人也可以通过这种方式来考验自己经营的理念和产品是否符合市场的需要
1、专业的格子铺必需电脑化管理,每样产品都贴自已的条码,卖产品输入条码就行了,格子铺管理软件在网上可以找得到
2、装修的话,招牌必需高档漂亮,这样可以使格子铺的档次提高
3、格子铺也还是需要进货的,因为当没有人租格子的时候,自已去进货,把格子补足,造成一种格子很抢手的状况当有人租的时候、,就把自已的产品撤出来放到其它格子,一般尽量进一些大件一点的东西填自已的格子,因为这样方便管理一般产品为包包、小钱包,跟其它比拟大件一点点的物品
4、员工工资一般是底薪加提成,提成是客户出的,5%左右,客户很愿意,因为这样的话可以令营业员积极性强一点,加上提成高的话,你的根本工资可以定得低
1、开店筹划是加盟还是自己独立经营,市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等
2、店面选址格子铺对店面地址相当重要,因为客流量决定格主的租客热情,一家拥有好地址的格子店一般不用担忧格子租赁问题
3、店面装修格子铺对装修比拟有考究,因为它的格子租赁类型决定了它的装修风格必须符合目标人群的口味,不仅要考虑格主心理来装饰格子,更要从你格子铺定位的消费者心理进行装修,记住开格子铺跟开普通店一样,要把格子里的货销出去你才能稳定“赚钱” 4,店面管理鉴于商品与商品之间、格子与格子之间均存在很多交叉问题,所以在管理方面最好制定一套科学的管理方法,比方划区定位管理、格子独立标签管理等 5,制度建立格子租赁制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制度等 6,人员培训管理人员培训、销售人员培训等,特别是销售人员培训这块必须下大功夫,熟记每个格子的产品特性和价格才能更好地销售7,格子招商在店面确定下来装修期间即要开始筹划格子招商问题,可以采取预订招商、一方面缓解资金压力,一方面可让利于客户从而培养第一批忠实客户,带动其他格子出租 8,做好效劳网络比方建立网站、建立格主数据库、建立格主互动平台、建立格主商务平台等,只有让格主可方便查看自己商品销售情况才能更好地把握住客户 9,活动筹划在店面运行期间还可举办一些促销活动啊,礼品赠送活动,格子评比活动啊等等,增强自己店铺软实力 10,售后效劳不仅要做好格主的售后效劳,也要做好消费者的售后效劳,比方商品的质量问题啊等 通过举办大学生创业一条街,努力拓展大学生就业、创业的视野,增强大学生创业意识和风险意识,为我校大学生打造一个创业实践成长平台,提升大学生就业、创业综合素质及能力,营造校园创业气氛 赞助单位
(1)育才校区xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)
(2)雁山校区xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)
(1)育才校区图书馆—大学书店校园主干道
(2)雁山校区校园主干道
1、大学生创业街
(1)分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位,鼓励广阔学生创业,学生在活动中拥有自主摊位,自主经营商品(在学校允许范围之内),自负盈亏
(2)报名时间育才xx年4月7日——xx年4月13日 雁山xx年3月16日——xx年4月20日
(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书
(4)经审核通过的学生,由校学生颁发经营许可证,执证营业
(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚
(6)学生摊位的摊位费统一价位80元,具体位置抽签决定,抽签时间为4月15日下午500—800于校学生会办公室
2、商家展卖
(1)分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位,由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖
(2)报名时间育才xx年4月7日——xx年4月15日 雁山xx年3月16日——xx年4月20日
(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书
(4)经审核通过的商家,由校学生颁发经营许可证,执证营业
(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚
(6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号,摊位费按摊位号的不同具体商谈价格
3、跳蚤市场
(1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域,通过二手交易,到达资源的循环再利用,倡导同学们节约意识,树立正确的开展观、价值观
(2)雁山校区由青年志愿者协会具体承办
(3)报名时间育才xx年4月7日——xx年4月13日 雁山xx年3月16日——xx年4月20日
(4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费,但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金
(5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书,保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货,严禁摆设及销售全新商品如发现违反规定,将没收其保证金
(6)活动期间安排人员负责监督及秩序维护
(7)摊位的具体位置抽签决定,抽签时间待定,抽签地点为校学生会办公室
4、趣味抽奖
(1)活动时间4月16日晚1900——2200
(2)活动地点育才校区图书馆前 雁山校区孔子广场
(3)活动形式 1)设置效劳宣传点 a利用展板收集同学们对本次活动的看法,同时起到宣传的目的,增加人气b作为本次活动的咨询点,为同学们提供相应的效劳 2)“购物得卷有惊喜” a在活动第一天期间,同学们在所有的创业街摊位上消费一次均可获得一张购物券 b同学们累积3张以上卷,即可在活动第一天当晚即凭借此卷参与我们当晚的趣味抽奖活动,奖品抽完为止 3)趣味抽奖
①在图书馆前,同学们手持3张以上购物券即具有参与我们本次活动抽奖的资格
②奖品设置多样 一等奖精美笔记本 二等奖肥皂、签字笔 三等奖橡皮擦、铅笔、棒棒糖 趣味奖整蛊、搞笑、祝福语等 4)活动负责人何静13647735357
5、“金牌商家”评比活动(育才校区)
(1)活动时间4月17日下午
(2)活动地点大学生书店处的校园主干道
(3)活动对象针对所有有意愿的商家
(4)活动形式 a由商家自主报名,报名费50元,活动方划分一个特定的区域给商家进行为期半天的展卖,活动方提供桌子一张 (已经参与商家展卖活动的商家优惠参与此项活动)b在每位参赛商家摊点处设置一个展板,供过往购物的同学们以群众投票(贴笑脸)的方式进行投票,最终以笑脸最多的商家为本期的“金牌商家” c为最终的获奖商家颁发特制的牌匾,并同意为其做一定的校内宣传
(5)活动负责人叶兴强0773—2992792
6、“首届大学生创业成果汇报大赛”
(1)时间4月份
(2)活动对象所有参与创业街自主创业实践的团队或个人
(3)活动意义在这个就业情势尤其是大学生就业现状日益严峻的时代,大学生们逐渐开始寻在新的就业出路,因此自主创业成了一种不可抵挡的趋势就此现状,我们举办此活动,一是为了给大家一个相互交流学习的时机,二是为了给我校在校大学生提供一个展示自己创意的平台,鼓励大家大胆创新、开拓自己的思维视野
(4)比赛形式本年度参与创业实践的所有团队必须进行创业成果的汇报,相关方面的老师进行成果的评比,评选出一二三等奖的有关团队在后续的交流会上进行各自此次创业实践的展示,到达相互学习、分享的目的
(5)奖状等级和数目设置视情况而定 活动进程
一、上交纸质版的“创业实践成果汇报”材料 截止日期4月25日下午600(材料交与校学生会办公室)
二、成果评比及获奖公示(时间待定)
三、获奖团队上交电子版的参赛须知电子版ppt材料 截止时间另行通知(有关细那么可于学生会办公室咨询),
四、创业交流会暨成果展品颁奖仪式 届时会邀请相应的老师作为现场指导及答复大家的提问,及对本次创业成果汇报的优秀团队颁发奖状(时间待定)
五、后期宣传工作的落实
(一)活动准备
1、调查分析
(1)问卷3月上旬发放问卷调查表,了解和收集广阔同学对于商业街的意见和建议
(2)座谈会3月上旬与各学院实践部召开座谈交流会,共同探讨商业街运作模式和具体工作方案
2、邀请函3月中旬向广阔商家发放邀请函,邀请参与我校商业街活动
3、协议书4月初拟定协议书,分别与进驻商家、创业学生、二手市场摊位申请学生签订合作协议
4、盈亏率调查表制作调查登记表,及时登记商业街期间商家与广阔同学的盈亏率,以更好总结工作已经更好的为广阔同学创造和提供更好的效劳
(二)宣传报名阶段
(三)活动现场
(1)现场由校实践部主要负责,其他部门协助
(2)安排两名同学负责音响,在活动过程放些音乐衬托气氛,并通过音响对活动进行不定时的介绍,宣导稳定秩序,并报道一些在活动进行中发生的比拟有趣的事情(假设有同学遗失或拾到物品,也可以通过此进行播送)
(3)设置咨询学生会效劳点,安排人员负责维持现场的秩序,防止不法行为发生;有工作人为同学们排忧解难,并保证人流通畅,让同学们放心采购
(4)现场由安排记者进行全程跟踪拍摄,并会采访局部同学和工作人员,为后期宣传总结做准备
(5)用餐时间安排工作人员分阶段分批次的进行用餐,活动秩序要始终维护
(6)活动结束后清理活动场地
(四)活动总结
1、将物品流向表分析并存档
2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结,并书面(配电子档)上交给校学生会实践部一份,校学生会实践部负责和存档
3、校学生会实践部对活动资料进行,并举行“大学生创业节”成果展
4、各媒体的报道宣传 主要经营的范围这次我们创业的范围主要在学校一带,附近网吧占多家,导致学生经常去网吧,没有一个休闲的好地方,所以我们创在学校附近是一个很好的选择 企业类型属于新型传统产业 我们曾经在茶餐厅做过2到3个月的短工,怎么去经营这家茶餐厅,我们都有学过,高中时刻更是经常借助双休日,寒暑假去一些酒店,茶餐厅打工,我们也边打工边学习各类的管理方法,经营方式书中也有了解到怎么去经营一家小型茶餐厅的知识凭借着自己以前在高中学到的一些较好吃的糕点也可以销售我们拥有中级厨师证,对一些面点也有所了解,也会把其好吃的,利润小的做出来进行推销 网吧的劣势就是在它的环境,一个网吧几乎都是乌烟瘴气,都是抽烟,搞的空气不好,对人的身体也有很大的危害,烟的危害是大家都知道的,但是二手烟更可怕,而我们的茶餐厅是禁止吸烟的,要吸烟我们会有一个专门吸烟的场所,这样不容易伤到别的顾客身体,保持店里的空气 产品本钱价销售价利润价 安吉白茶3元8元5元 橙汁2元6元4元 咖啡1元5元4元 可乐2元4元2元 绿豆糕
0.5元1元
0.5元 金丝肉饼
0.5元
1.5元1元 我们将选在学校附近的小平房,下课之后,大家都赶着回寝室,人多,我们将开出来,人都有好奇心,大家都会进来品尝我们的小吃,好吃他下次还将会来,带着他的朋友,这样新的老的顾客就越来越多而且离食堂远,环境安静 合伙人沈城良周达飞陈力施震霖阮攀峰 出资方式现金 经营分工和责任监督和进货收银员和进货效劳员效劳员收银员 利润分配和亏损分配各二分之一各二分之一各二分之一各二分之一各二分之一 名称数量单价总费用 桌椅101001000 壁纸1010100 飞标盘1202X 小盘子40280 吊灯1028280 在未来的日子里如果生意好,我们会拿出一局部资金给予学校来帮助贫困生或者喜欢创业但缺少资金的同学在未来日子里我们会不断的搞活动,然后给一些贫困生打工的时机让他们提早进入社会的门槛
(一)市场中除牛奶大受欢送外,酸奶已日渐成为年轻一代乳饮料新宠儿被视为新兴饮料之一的酸奶营养丰富,味道香滑可口,有益健康,故被消费者视为替代软饮料或汽水的健康新选择近年来,随着酸奶的日益热销,生产酸奶的厂家越来越多,市场竞争也越来越剧烈新生代市场监测机构《20xxCMMS中国品牌开展报告》所分析的数据,对了解竞争剧烈的酸奶市场有所帮助 由于乳饮料的特殊性,要求新鲜、方便、快捷,而地方品牌酸奶占据地利的优势,得到消费者的认可和喜爰 A产品定位天然纯粹,新鲜营养,液态奶,属补品B科技含量高C卫生平安工艺特点产品不进行标准化生产,而随季节而改变配料,更科学最突出特点高校产品,具有较强的科技支撑包装一次性塑料杯包装,可回收玻璃瓶包装口味清凉酸甜,半固体酸牛奶,浓稠本产品口感特点入口偏涩,成分优质鲜牛奶,白砂糖,保加利亚乳酸杆菌和嗜热链球菌合理发酵,无防腐剂 奶类饮品开展迅猛 酸奶产品中蕴含着丰富的营养成分,随着现代人们对生活品质的要求逐渐提高,全国的酸奶市场迅速扩大,20xx年酸奶的销售总量到达307066千升从奶类饮晶的市场渗透率可以看出,酸扔和鲜奶的开展非常迅猛,20xx年比20xx年的市场渗透率分别增长了6%;而豆奶、花生奶和乳酸菌饮品也在稳步增长 随着生产工艺的进步,为了适应消费者的多种需求,酸奶已逐渐从原味开展到多种多样的口味,如草莓味、菠萝味等均有着一定的消费群其他如橙味、香蕉味、巧克力味、荔枝味等产品也相继进入酸奶市场,丰富多样的口味为消费者提供了多种选择,更进一步促进了该品类产品的市场扩展 酸奶的主要消费群体为年轻女性消费群体和高校大学生群体企业目标消费者高校大学生(零购),教职员工订购,社区居民订购(1)、现有消费时尚据调查报告显示,酸牛奶大体上被消费者认作为饮料(53%)在现有饮料市场中,可乐,果汁,茶饮品,功能性饮料相对酸牛奶更具时尚性其主要原因是消费选择饮料时最注重口味(29%),其次是卫生平安24%,再次是营养20%,而酸牛奶优势主要在于营养价值高,而口味处于劣势(2)、现有消费者行为分析动机追求营养(34%)获得方式随机得到(49%)(3)、消费者态度喜爱程度一般认识因其广告宣传较少,造成消费者认知度偏低偏好因其属于高校产品,现有消费者中高校教职员工对其品质信赖度较高,而在学生群体中,除蒙牛(基于对自己学校的感情)外根本无消费偏好
(4)最具潜力消费者:职业a学生,有尝试不同品牌的喜好(b)对高校产品的特殊感觉(c)对健康饮料的关注5消费者对产品形象的认知据调查显示蒙牛给消费者的印象——实惠(24%),健康(13%),绿色(36%)饮料(53%),由于同质化严重,消费者对该品牌根本指定购置的行为 鉴于企业的铺货情况,我门着重调查了临沂大学,山东医专,实验中学,第三中学校大学生近5万对于消费对象主要为年轻人的酸牛奶来说,无疑是一个巨大的市场鉴于酸牛奶玻璃瓶包装占大多数的特点,饮用移动性差,导致消费场所局限在食堂或者餐桌所以,此类酸牛奶根本无力在超市或便利店与其他饮料竞争1、市场的构成(1)当前市场的主要产品品牌订购市场主要存在以伊利下竞争品牌伊利酸奶,益膳房酸奶,君乐宝酸奶
2、未来市场构成的变化趋势对健康营养的追求使消费者的消费习惯逐渐改变,有较高营养价值的酸奶在饮品市场中的占有率逐渐上升,但是相对于其他饮品来说,还是偏低3企业市场地位(1)市场占有率1优势市场大学城、高校院校市场空白
(二)(1)市场细分标准A按各大高校市场占有情况分B按性别分(2)细分市场特性A根据各大高校市场占有情况来分a临沂大学,山东医专,实验中学现 占有率高优势明显B根据现有消费者的性别来分,据调查资料显示女性消费者占酸奶消费总人数的69%,而男性消费者只占少局部大局部男性消费者偏好于可乐等饮料风险的分析
(一)对企业进行行业风险分析的时候,首先要对整个行业在国民经济体系中的地位做一分析,行业的风险对单个企业的风险起到了风向标的作用在进行行业风险分析的时候,不能单凭整个行业的风险就推算出个别企业的风险状况奶(1)奶源问题随着乳制品制造业的开展,进入的行业越来越多,竞争也接近白热化每一家企业为了争夺奶源,纷纷进行了“圈地运动”即便如此,我国还是有相当大一局部的乳制品企业采用的模式是小规模分散饲养奶牛,这样完全不能适应大规模现代化的乳制品加工消费缺乏问题
(2)我国液态奶的人均消费量与世界平均水平还存在着很大的差距,很多人没有消费乳制品的习惯,还有很大局部的人由于经济条件的制约消费不起虽然乳制品企业的数量开展迅速,但是可以称得上具有规模的乳制品消费市场还远远没有形成
(3)从消费缺乏产生的风险可以进一步引申出乳制品行业的产品质量风险的问题乳品的生产必定依靠于奶牛的产奶质量,而奶牛也会发生疫病问题,这一因素也会对企业产生负面影响奶牛的疫病在世界范围中是多发的,一旦发生,涉及的影响也是相当大的假设一家乳制品企业不能对疫病进行控制那么将会对企业的生产造成巨大的经营风险另外一方面,奶制品作为食品的一种,是直接被消费者食用和吸收的,与消费者的健康休戚相关一旦在这个环节出现问题,从小处来说,企业的生产受到影响;从大环境来考虑,行业的信誉也将会受到考验4依靠冷链销售端的市场风险乳品行业相对于其他食品行业来说是一个比拟非凡的行业,乳制品的流通渠道需要具备低温冷链物流销售条件而冷链产品的销售终端又依靠于社会现代零售业态,但是社会现代零售业态在全国开展很不平衡,所以给公司产品的市场拓展和深度分销带来困难
(二)
(1)非财务因素 A无法取得经营所需资金;市场竞争及其替代性产品或效劳的影响;金融市场波动;行业特定风险;无法获得所需人力资源;法律风险;法规及非凡监管的风险;对环境变化的容忍度低,即过于敏感;由于社会或文化背景差异而产生的经营风险;政治风险;还有内部组织体系和工作事务流程的风险、信息技术产生的风险、员工诚信等方面的风险、科技进步所带来的风险等B生产风险生产风险是指由于信息、能源、技术及人员的变动而导致生产工艺流程的变化,以及由于库存缺乏所导致的停工待料或销售迟滞的可能 产品风险企业所生产的产品不能满足市场的需求;对产品的替代品估计缺乏;新产品开发研究的风险
(2)财务因素 A存货变现风险存货变现风险是指由于产品市场变动而导致产品销售受阻的可能企业存货库存结构不合理,存货周转率不高目前我国企业流动资产中,存货所占比重相对较大,且很多表现为超储积压存货存货流动性差,一方面占用了企业大量资金,另一方面企业必须为保管这些存货支付大量的保管费用,导致企业费用上升,利润下降长期库存存货,企业还要承当市价下跌所产生的存货跌价损失及保管不善造成的损失,由此产生风险B资本结构风险资本结构风险是指企业由于举债经营而产生的风险在现今的企业中,零负债经营的企业可以说是非常少见的,企业的经营依靠自有资本或者外债,而资本的组成结构会对企业的经营产生很大的影响假设一个企业举债规模很大,那么将会承当很大的利息负担,使企业的经营风险增加 为进一步鼓励和扶持青年大学生在宁自主创业,以创业带动就业,将我市打造成为全国大学生创业首选城市,真正把科教人才资源优势转化为开展优势,推动我市经济社会又好又快开展,现就全市实施万名青年大学生创业方案提出以下意见 围绕创新驱动战略部署和打造才与创业创新名城的总体目标,坚持政府促进、社会支持、市场导向、自主创业的根本原那么,发挥政府部门、公共就业效劳机构和高等学校的职能作用,调动社会各方面力量,完善创业政策、强化创业意识、提升创业能力、优化创业环境、健全创业效劳,鼓励和扶持更多的青年大学生在宁来宁创业
(一)实施万名青年大学生创业方案到**年末,力争扶持1万名青年大学生自主创业,带动就业5万人
(二)建成大学生创业园(基地)20万平方米市级大学生创业示范园面积拓展到1万平方米以上;栖霞区、江宁区、浦口区在大学城内或附近,各建1个面积1万平方米以上的大学生创业孵化基地;每个科技创业特别社区中安排面积不少于5000平方米的载体专门用于大学生创业
(一)资助优秀创业工程市人社局、南京紫金科技创业投资集团负责评估青年大学生创业工程,每年遴选出200个可行性和预期成功率较高的优秀创业工程,每个工程给予10—20万元的一次性资助;其中,遴选出20个科技含量高、潜在经济与社会效益及市场前景好的特别优秀创业工程,每个给予50万元一次性资助资助资金50%由市紫金科技创业投资集团天使基金投资、50%由政府补助
(二)支持创业载体建设鼓励以多种方式建设大学生创业园(基地),经验收认定为“南京市大学生创业园(基地)”的,根据建设规模和标准,分别给予30—50万元的一次性建园奖励补贴,重点创业园(基地)建设,由市、区财政予以重点扶持
(三)提供创业场地扶持对在宁初始创业青年大学生入住创业园区的工程,可提供最高30平方米、最长3年期限的场地或租金补贴,由大学生创业企业纳税属地区县(开发园区)负责对无自有住房的在宁初始创业青年大学生优先安排公租房
(四)鼓励多渠道融资创业
1、在宁初始创业青年大学生的创业工程,经过评估具有可行性的,均可申请创业小额担保贷款和贴息从事个体经营、合伙创业的,最高可分别申请10万元、50万元的小额担保贷款;微利工程财政给予全额贴息,非微利工程财政贴息50%
2、鼓励青年大学生以创业工程为平台,争取专项资金支持和社会风险投资,按照单个创业工程所争取资金或融资总额的10%给予无偿配套支持(最高不超过10万元),帮助青年创业大学生降低融资风险
3、青年大学生自主创办的企业,招用本市户籍失业人员和高校毕业生人数到达员工总数30%以上,依法签订劳动合同、缴纳社会保险的,可申请最高200万元的商业贴息贷款,财政部门按贷款基准利率的50%给予贴息,最长期限两年 以上三种融资方式不可同时享受财政补贴
(五)减免相关税费自主创业青年大学生,在宁申办个体工商户登记的,自其在工商部门首次登记之日起三年内,免交登记类、管理类和证照类等行政事业性收费;申办资本10万元以下中小企业的,免收企业设立登记费青年大学生自主创办的商贸和效劳型等企业实体(除限制行业外),在新增加的岗位中,当年招用持《就业失业登记证》人员,与其签订1年以上期限劳动合同并依法缴纳社会保险费的,在3年内根据实际招用人数按照每人每年4800元的优惠定额依次扣减营业税、城市维护建设税、教育费附加和企业所得税毕业年度内的高校毕业生,从事个体经营(除限制行业外)的,在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税
(六)鼓励创业带动就业青年大学生创业并正常经营纳税一年以上和带动2人以上就业的,给予一次性4000元奖励初创企业3年内吸纳本市户籍失业人员或就业困难人员就业,签订一年以上期限的劳动合同并依法缴纳社会保险费的,给予1500元/人的一次性带动就业奖励创办企业吸纳就业困难人员就业的,给予最长3年期限的社会保险和岗位补贴(创办劳务派遣企业不在本政策扶持范围,下同)
(七)加强创业指导和培训鼓励驻宁高校结合大学生创业园建设成立大学生创业指导站,指导站建设符合市规定要求的,每个给予一次性5—10万元经费补贴推行大学生创业导师制,通过“创业导师进校园”、“一对一”创业指导、跟踪效劳等多种形式帮助大学生提高创业实践能力开展青年创业培训实训,经具备创业培训资质且经过公开招标的社会培训机构培训合格的在宁青年大学生,可按规定申报创业培训补贴对到定点实训基地参加创业实训的我市户籍大学毕业生,给予最低工资标准60%的生活费补助
(一)加强青年大学生创业工作组织领导市区(县)两级成立由政府分管领导任组长、相关责任部门参加的青年大学生创业工作领导小组创业工作领导小组负责青年大学生创业工作的组织和协调,加强目标责任的管理和跟踪监督检查,确保青年大学生创业方案的顺利实施在大学生就业工作主管部门设立青年大学生创业工作办公室,按照属地化管理的原那么,受理并审核大学生创业享受扶持政策的申请,对符合条件的发放《青年大学生创业证》,青年大学生凭证享受各项创业优惠扶持政策
(二)加强青年大学生创业扶持工作经费保障市、区(县)财政要加大对大学生创业扶持工作的资金投入和保障力度,根据本意见确定的目标任务,调整财政就业资金支出结构,合理安排年度创业专项资金,保证各项工作的有序开展和创业扶持政策的落实兑现
(三)提升青年大学生创业效劳水平举办面向全国青年大学生的创业大赛,引进优秀创业工程在宁落地;面向社会公开征集创业工程,建立大学生创业工程库,为有创业意向的青年大学生提供创业工程选择和查询效劳对参加大赛获奖的创业工程和经评估入库的创业工程,给予补贴奖励并优先向有关创业投资机构推荐在市、区(县)就业效劳机构开设青年大学生创业效劳窗口,为在宁来宁创业的青年大学生提供创业政策咨询、人事档案代理、落户和社会保险办理、职称评审等一条龙效劳
(四)营造大学生创业良好气氛加强对大学生创业典型的培养和选树,全市每年评选一批创业规模较大、纳税和带动就业突出的青年大学生创业杰出人才,授予“青年大学生创业明星”称号,并给予一次性物质奖励,激发更多大学生的创业热情充分发挥青年大学生创业联盟等组织的作用,为创业青年大学生搭建交流沟通的平台充分运用新闻媒体,广泛宣传在宁自主创业的青年大学生典型,发动社会各界关心和帮助青年大学生自主创业,引导大学生切实转变就业观念,提高自主创业的信心和能力
(一)本意见所称在宁自主创业的青年大学生,是指具有大专以上文化的在校大学生或毕业五年内的大学生(含海外留学人员),在南京市范围内初创企业或从事个体工商经营,且符合以下条件
1、从事非国家禁止、限制类创业工程;
2、在宁创办企业,并由青年大学生担任该企业法人代表,且青年大学生创业团队核心成员出资总额不得低于资本30%
(二)本意见中有关青年大学生创办企业后享受优惠扶持政策的期限,自青年大学生创业企业工商登记之日起计算
(三)本意见由市相关职能部门在职能范围内制定实施细那么并负责解释
(四)本意见自**年5月1日起施行。