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【实用】创业筹划汇总10篇【实用】创业筹划汇总10篇 当前经济危机席卷全球,大学生在这样的背景下就业更显困难,国家积极鼓励大学生自主创业为给大学生更多展现自我的平台,十二月十日,CSC创业者协会与起点论坛开始创业模拟大赛,让同学们尝试自主创业的酸甜苦辣首先我们将请往届参加各类创业大赛的选手对我们的社员及大赛参与者分享比赛经验和创业思想 1,分享参赛经验与创业思想 2,介绍参赛事项,发动更多的成员参赛 3,宣传创业的意义与创业的必备条件 4,维护社团形象 活动前期
1、邀请往届参加创业大赛选手
2、制作关于创业大赛事项的幻灯片
3、活动宣传,在协会QQ群里消息,制作海报,联系,确保每个会员通知到位
3、布置会场,检查活动物品是否到位,活开工作人员到场情况
4、组织会员入场,招待演讲嘉宾 活动中期
1、活动开始,由主持人发问,“我们为什么会来参加创业者协会”,“我们想从协会得到些什么”,“大家是不是很想参加创业大赛”然后介绍本次活动的目的与嘉宾 2,把大家想要了解的问题记录在黑板上,然后由我们的嘉宾讲解参加创业大赛的必备条件,并且有侧重点的和大家分享创业大赛的经验 3,马小平介绍本次比赛的流程与规那么 4,交流时间,主持人发放话筒,观众对本次比赛详情或如何创业方面的问题发问,由我们的组织者与嘉宾进行解答 5,会长总结 6,主持人宣布活动结束与现场报名开始 7,组织散场,会场
1、写总结书,完善活动记录以备下次应用 2,总结报名表 宣传部,进行活动宣传,海报的制作,确保会员通知到位 部,协助宣传部进行宣传内容的 网络部,对本次活动在协会网站上进行宣传 组织部,布置活动现场,买矿泉水,张贴海报、横幅,组织会员入场 秘书部,对活动进行主持,记录 其他部门负责协助
1、主持人要随机应变,带动现场气氛
2、干事要维持好会场纪律,确保次序 由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的工程,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业 我的工程是做服装行业,开个女式服装店 在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,工程需要的本钱较低,容易进入也容易启动而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海开展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通兴旺,人口密集,市场是没问题而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少平时也很少有人光临因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档我的定位就是中低挡符合市场需求同时和其他几家店没有冲突,差异性存在 店面的租金也不高5000元/月,付三压一,上海都这样找好店面之后,接下来就是要与房东签约而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了,都先准备好了在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去这里的房租一直在涨店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢 租好了店面,下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时 所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比拟贴近自己的想法
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购置欲!当然本店刚开张简装为宜
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光也就是平时所看见的白色灯光店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯平时看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的! 店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧 万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具衣服了,怎么进货选货 选货要掌握当地市场行情出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购置力状况如何大体上能心中有数 品牌以杂牌为主,以外贸货为主 进货要适销、适量,要编制进货方案,当然在进货过程中也可应变修改进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货 少进试销,然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大 进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货! 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行! 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场 我方案雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮mm不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮mm容易招揽顾客奥,主要负责接待顾客,两人轮班倒另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我根本上一直要在店里看着的除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责
1、房租5000/月,付三压一,XX0元
2、装修费5000
3、第一次衣服货款XX0元
4、其他费用1000元
5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内
6、余下4000做流动资金使用 做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
1、原那么每周都要有新货上架,以中档为主,上下档为辅高档点缀低档适量
2、方针尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后开展连锁,即模式复制
3、效劳训练营业员的根本利益,对顾客的效劳态度及效劳宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足
4、方法 1初次来店的惊喜
①赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表做客户数据库 2增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者送过季衣服要定量或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉或者累积消费600元及以上获得奖励之后在从新累积 3满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置
①告知顾客量大或团购可优惠,如一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客,如每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等 4不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小廉价,女人就更是如此了店铺开张大赚送、本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主,过季货为辅 这些招牌通常能抓住女人的心 5一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最正确时间 综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了 随着社会经济和文化的开展,人们生活节奏的加快,人们的生活环境,生活方式都发生了很大的变化!兼职已经成为一种时尚,学生兼职的市场非常广阔 学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大根底的需要、团体消费已经悄然走进人们的生活,已经开始流行,这是社会开展的需要同时也是一种必然、团体消费涉及到人们生活的方方面面,团体消费使人们节约金钱,节约时间,用尽量小的投入获的最大的消费实惠,学生团体消费就更有市场,学生是纯消费者,品牌意识和品牌忠诚度非常高,学生消费也是走在社会的最前沿、团体消费是个性、品牌、实惠最正确消费方式、打造高校团体消费终端市场,其商业市场开展潜力不可估量! 着力于高校市场的开发,建立校园兼职平台,学生实践平台,校园商业平台,效劳学生,效劳高校 关系学生成长让学生参与社会实践,认识社会,()了解社会,边学习边实践,学以致用,提高学生的综合素质,校园市场,由学生自己开发,自己经营自己维护 占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场,打造高校创业的品牌联合舰队
1、学生减轻自己经济负担的需要
2、学生参加社会实践,提高自己综合素质的需要
3、学生个性消费,品牌消费、实惠消费、平安消费的需要、
4、高校提高学生就业的需要
5、响应鼓励大学生创业的需要
7、商家要求翻开校园市场的需要
8、社会经济开展趋势的需要 此工程的长远目标是占领高校消费终端市场,以及以高校为中心的终端消费市场,其商业前景不可估量! 学校搞好管理的需要
1、高校市场
2、初小学市场
3、社区消费市场
1、高校市场
(1)05年高校总人数人均消费消费总额
(2)、06年
(3)、07年
2、初小学市场 社区终端消费市场
(1)20xx年,小区终端消费额实现
8886、8亿元
(2)20xx年,小区终端消费额突破10000亿大关
(3)20xx年,小区终端消费额将实现12000元惊人的数据
1、网络在线广告收益 包括图片广告、文字广告、商家介绍、重点推荐、美食、住宿、新店开业等工程、自己开发的产品、总部所接的大型广告/产品、同时,可以与本地众多的广告公司,报纸,媒体,知名网络合作,赚取广告分成利润
2、视频广告收益 新店开业、新售楼宇、协助店主/商家进行广告宣传,将其制作成视频放到网上进行展播300元/视频(个)年收益=300*10*10=30000元
3、为商家分销的收益 本工程是中国最大的以校园为门户的创业工程,由于她的受众为最直接的消费终端,对整个市场主体(学生、老师、商家)的影响和成信度极高,所以容易被众多的企业、商家、连锁机构看重、因此,校园市场创业是学生消费品,老师消等消费群体的消费品生产和销售的企业、商家、连锁机构最好的销售基地、可以与企业,商家,连锁机构构成行销,销售提成按10%提成计算年收益=100万*10%=10万
4、其他收益 业务推广收益游戏推广收益总部广告分成收益等
1、所需投入20xx元/年,1200元购置1g网站,800元技术指导和业务开发费用、独立经营,利益独占
2、一个学校只开通一个网站,只提供一个时机
3、每个学校的盈利完全归校园创业者享有
4、创业者如何操作? 可以用一句话来说,各个学校的创业人经营自己的网站管理自己的团队与总部配合之外,其他一切工作,如技术,效劳器,维护开发等都由总部来完成 不管创业者是谁,从事啥职业,学生、公司职员、待业人员都不要紧,即使不懂技术,没有创业经验,这些都没有任何关系(我们会进行知道和培训) 但是创业者要有创业的热情和激情,必须要能每天上网,并不断地更新自己网站的数据,开展自己的业务,维护自己和客户的关系、相信自己敢于挑战自己永不言败的勇气和精神! 一.活动名称 “赢在校园”大学生创业大赛 二.活动主题我的世界我的梦想我创造· 三.活动宗旨 让更多的同学参与创业实践,感受创业激情,培养创业意识和创新精神,赢在校园大学生创业大赛筹划书 四.活动背景 这是一个需要激情和梦想的时代; 这是一个需要信仰和责任的时代; 这是一个需要个性和创新的时代 励志照亮人生,创业改变命运在市场经济日趋成熟和完善的今天,创业对于当代大学生具有特殊的意义它关系到社会的可持续开展,亦关系到后备人才资源的储藏为了给有新锐的创业思想,优秀的创业思维,高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情,结交创业伙伴,提升创业技能的平台,山东农业大学特举办“赢在大学”创业大赛 五.活动目的 为了丰富我校学生生活,提高同学们的综合能力,为广阔同学创造良好的锻炼平台,使广阔同学能够理论联系实际,使学以致用,不断强化知识,深化知识,优化知识,本次创业大赛意在使广阔同学更了解创业,有更好的创业想法力求通过这一平台,使同学们学习到更多的相关知识和技能,提高创业技能,激发创业热情同时也为丰富我校的校园文化建设,展现我校的和谐校园、魅力校园 六.参赛要求 面向全校在校学生招募参赛队员鼓励参赛者跨院系,跨专业搭配组建团队,人数一般为3—5人,要有队伍名称、队长本项比赛活动鼓励学生自由创新 分为两种报名方式个人报名或院里推荐 七.活动流程 前期宣传
1、展板在生活桥利用展板进行为期一周的宣传
2、利用人人网、,下发通知,并及时比赛信息 3给各院班级下发举办创业大赛的飞信通知,要求各院鼓励学生积极响应和参加 第一阶段市场调研 参赛选手针对“如何提高创业联盟——圆梦驿站的营业额”这一问题进行市场调研,可以采取调查问卷,街头采访等形式,并对多方面的信息进行采集与整合,最后用PPT的形式呈现,展示阶段团队先以PPT或视频形式介绍自己团队人员、团队名称、口号,再展示调研成果,PPT展示之后还有一个问答环节,评委根据选手呈现的作品随机提问,并对每组的市场调研成果和选手随机应变的能力进行评审打分 第二阶段产品校园营销实战 在生活桥进行指定商品的销售,根据每组的销售业绩和盈利情况来进行排名,规划方案《赢在校园大学生创业大赛筹划书》参赛队伍应该公平竞争,假设出现恶意竞争那么取消比赛资格,比赛进行时会安排实创的人员全程监督 销售产品包括 ⑴必选产品 创业联盟系列书签,明信片,盆栽,蝴蝶标本,T恤,农大帽子 生活用品卫生纸,杯子,水壶,暖宝宝等 文体用品球拍,本子,笔等 ⑵任选产品 创业联盟系列蚕丝被,葡萄酒,苹果醋,茶叶 参赛者自备产品 (备注参赛者必须选择本金相同的必选产品,根据自己的需求选择适量任选产品,出售自备产品时可选择与必选产品捆绑出售等方式以吸引更多消费者,但注意自备产品的销售不能影响主办方提供的必选品的销售) 第三阶段模拟求职 模拟求职,自我展示3分钟,参赛者以应聘者的身份进行自我营销,评委作为HR来向选手提问,并根据选手的现场表现,综合考察选手的运营筹划、领导管理、人际交往、组织协调、临场应变等各方面能力,评委进行现场打分,组委会根据选手的综合成绩进行评定按照三个环节的得分综合评出
一、
二、三等奖,并为获奖选手进行现场颁奖 分数评定方法第一环节占百分之二十,第二环节占百分之五十,第三个环节占百分之三十 第四阶段 后续效劳阶段,大赛组委会,将入围决赛的创业工程制作成宣传片进行宣传推介 八.比赛时间推进表 市场调研4月17 实战营销4月20 模拟求职期中考试周之后 九.奖项设置
1.设冠军1名奖金1000元 亚军1名奖金500元 季军1名奖金300元 优秀奖4名
2..奖励设置颁发荣誉证书和奖金 活动邮箱 经费预算 为了发动、组织我校学生积极参加xx年全国“挑战杯”职业生涯设计方案竞赛,营造有利于青年学生健康成长的文化气氛,拓展素质开展,引导和帮助也学生学习创业知识,树立创业精神,提高就业能力和创业能力,特举办本次校园“挑战杯”大学生创业方案大赛
一、活动主题 超越梦想,创业未来
二、组织单位 商学院
三、参赛对象 正式的在校全日制学生
四、组织机构
1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织筹划领导工作组织委员会下设秘书处,负责竞赛的日常事务
2、竞赛设立评审委员会,由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成,负责参赛作品的评审工作
五、竞赛类别 1.本次创业大赛分三个类别
六、竞赛方式
1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛参赛者提出一项具有市场前景的产品和效劳,组成优势互补的竞赛小组,在深入研究和广泛进行市场调查的根底上,完成一份把产品或效劳推向市场的完整、具体、深入的商业方案所提出的产品和效劳应为参赛者参与的创造创造,也可以是一项可能研发的概念产品或效劳,严禁抄袭他人成果,一经发现撤销参赛资格
2、赛制竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行以学院为单位,广泛开展创业方案竞赛宣传,形成竞赛的群众根底,参赛者向各学院申报作品,由各学院组织预审,然后提交竞赛申报作品参加预赛,每学院提交作品数量不限在预赛的根底上由评审委员会选出假设干件作品参加决赛,并由竞赛评审委员会负责评审
3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱;决赛需要优胜作品选手进行ppt辩论和答复竞赛评审团的问题
4、各学院所报作品,每个作品指定一名指导老师,作品提交初审合格后,由商学院选派一名指导老师与其相互合作
七、时间安排 作品提交5月8日——5月10日 作品评选5月11日——5月20日
八、奖项设置
1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师
2、作品奖一等奖4名,二等奖6名,三等奖8名
3、优秀指导老师假设干名
九、报送方式 各学院请于5月10日前将作品电子稿发送到临沂大学创业大赛邮箱();作品打印稿、报名表交至商学院h2—207室 联系人陈德洪13969949808邓学涛13468110699 一市场分析 长期以来国内居民因生活水平较低对以厨房和卫生间为主要效劳对象的小家电消费很少.据统计目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计每年国内有至少260万住户搬入新家随着人们生活水平提高对厨房和卫生间的日益重视小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力小家电的市场开展前景非常广阔.今后2至3年内我国小家电行业将步入黄金开展阶段市场需求量年增幅有可能突破30%. 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的.企业为376家20xx年国内销量估计为400万台20xx年为550万台20xx年到达700万台销售额超过10亿元.在城市居民家庭中浴霸拥有率不到15%20xx年国内消费者对浴霸认同度达82%市场空间巨大.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为
2.6亿元市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江广东一带但其中小厂居多多为仿制或OEM自主研发能力不强. 我国长江流域地区大多住宅没有暖气冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机但人们更期待一种简便有效的取暖器具.根据我的调查人们对本产品的印象还是不错的市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场本产品销售市场至少在5--10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势迅速占领浴室取暖设备市场建立自己的品牌和销售网络.以上数据《消费日报》中国家用电器协会 二我们的目标 我们的目标是在20xx年制出样品进入市场开展地市级以上代理商10-15家销售额在200万元以上20xx年到达500万销售额20xx年到达20xx万销售额利润率保持在30%--50%. 三资金使用 由于本产品以前市场上从未有过所以初期样品试制模具开发等费用投入较大估计在10—15万元;各种认证许可证商标:5万元;公司组建购置相关办公用品人员招募公司网站等:10万元;房租水电费人员工资半年:15万元;参加展会广告费:10万元;小批量生产本钱5000件:20--25万元;周转资金:20万元.合计:100万元. 四产品本钱及盈利分析 为节省费用降低投资风险先期的小批量生产以委外加工为主暂不购置生产设备.本产品主要包括:桶体盖子加热盘漏电保护器防干烧保护器开关蒸汽调解板底座密封圈.其中加热盘7-8元漏电保护器12元防干烧保护器
1.5元开关
0.5元其余为塑料件价格15元另外产品包装接线螺丝运费等本钱合计在40元以下.批发价暂定为80元每个毛利为40元估计两年能收回投资并稍有盈利.以上数据是调查的零配件经销商还有向下浮动的可能 五销售前景 目前市场上还没有同类产品产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络进行代理销售.目前已与多家商家联系过初步达成销售意向. 六合作方案 本专利工程是非职务创造专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定. 七原材料供给方案 可外协生产无特殊要求. 八本工程的未来 由于本产品制造简便门槛不高难免被人仿造.除了加强打假力度之外不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前已开发了两款样品准备在明年继续推出3-5款新品随着产品的升级换代我们必能牢牢站稳市场.
1.1公司公司名称平安代驾有限责任公司团队名称与狼共舞市场潜力根据调查青岛在全国私家车数量排名中排第三公司股东背景青岛滨海学院在校学生业务范围代驾、汽车保养、汽车维修、汽车美容等公司的宗旨将代驾公司开展成为全省乃至全国最大的代驾公司,努力拼搏积极向上
1.2公司未来五年开展 由于我们公司的市场空间大,因此不存在市场局限的问题,而且我们主营业业务是代驾,同时经营汽车美容、汽车保养、维修等经营活动,因此前景长远我们将会以这个区为起步点大力开展积累资金,将会在3年后在成都市其他区内建立分公司,公司规模将会进一步扩大经营范围
2.1随着市场经济的开展,成都这个私家车数量全国排名第三的城市,越来越富有,并且私家车数量还在不断地增加,生活品质也在不断地提升,各种商务活动、家庭聚会等等,可能大家一快乐就喝高了,这个时候就是发挥我们价值的时刻了,我们的人员除了能将你平安舒适的送回家外,还推出我们的特色效劳工程
3.1效劳总类 代驾、汽车美容、汽车保养、维修等多种效劳
3.2目标顾客 主要针对的是那些应酬和餐饮业中因为饮酒而无法自己开车的顾客,如果对于有需要开车需要的我们同样会提供效劳
3.3主要特点 多种经营模式我们以代驾为主,汽车保养,汽车美容等效劳为辅,共同开展的经营理念
3.4优势
3.41优质的效劳,将其作为自身开展的主要命脉全新的管理模式、充满激情与活力的大学生24小时全天效劳与相关知名权威人士建立合作关系打响公司的平安信誉与质量保证!
4.
1、宏观环境分析、
①政府对大学生创业实行试营业制度对从事个体经营的高校毕业生,除经营需前置审批的外,到当地工商所备案后,实行3个月试营业,试营业期不办理工商登记,3个月后继续经营的,办理工商登记并按照国家和省有关规定享受优惠政策
②、收费优惠政策各级工商行政管理部门要设立高校毕业生从事个体经营专门窗口,高效、优质、快捷地做好效劳对毕业2年以内的高校毕业生从事个体经营的,在工商部门首次登记之日起3年内免收管理类、登记类、证照类等有关行政事业性收费
③、税收优惠政策对创办中小企业和从事个体经营的高校毕业生,税务部门 要按照有关政策在规定时限内积极为创业主体办理税收减免手续对在当地公共就业效劳机构登记失业从事个体经营,并符合国家相关条件和政策的,按国家规定享受税收优惠政策
④、贷款优惠政策各级财政应结合实际安排专项经费设立大学生自主创业担保基金,为创业的高校毕业生申请贷款提供担保效劳各金融机构要将小额担保贷款向自主创业高校毕业生倾斜简化贷款手续缩短审批时间为高校毕业生自主创业提供便捷、高效的金融效劳登记失业并自主创业的高校毕业生如自筹资金缺乏,可申请不超过5万元小额担保贷款和其他形式小额贷款,对合伙经营和组织起来就业的,可按规定适当扩大贷款规模,从事政府规定的微利工程,可按规定享受贴息扶持
4.
2、目标市场分析、成都是座娱乐城市,也是私家车排名全国第三的城市,在经济高速发展、物质水平直线上升的同时,人们更加注重自身的平安,醉酒驾驶不是一个明智的选择,所以我们的目标客户及潜在客户数量相当庞大众所周知,醉酒驾驶的处分是很严重的,最高可以处分款20xx元,这都只是经济上的损失,如果在醉酒驾驶过程中发生车祸并造成人员伤亡的,后果更为严重如果在可以防止这类悲剧发生的前提下,绝大多数的人们还是会选择以平安、省事为重,这就是代驾公司发挥功能的地方在未来的开展趋势下,代驾必定会成为一种独特的消费文化,并引领潮流,很具市场开展潜力我们在前期的开展规划中,预计年营业额在400000元左右(具体的计算方法及收入参看附件)
4.
3、行业分析、代驾公司现在在成都的开展现状并不可观,但很有开展前景,在我们的分析中,现在的代驾公司之所以开展不好,是因为没有特色效劳以及它们没有完善的退出机制,我们公司在解决这些问题之后,推出特色效劳及配套的效劳,保证正常的营运环境随着经济的开展,私家车数量、人们应酬的日渐增多,代驾公司提供的效劳将会越来越被人们看好,况且政府对醉酒驾驶的监管力度加强,必定促使人们更多、更频繁的选择能够提供平安、舒适的代驾公司代驾公司要想存活,毫无疑问就是必须在盈利的情况下,我们代驾公司提供的多项配套效劳,能够保证即使代驾次数不那么频繁的时候,依然保持低盈利状态,这就是我们绝对的优势
4.
4、竞争分析、在代驾公司纷纷转行的成都地区,可以说我们的竞争对手是相当薄弱、不堪一击的并且目前的代驾公司的开办,都不是专业人士,并不知道该怎样去营销,怎样去提升自己的品牌价值,更不知道怎么去抵抗行业模式的复制而我们那么不同,我们有专业的知识,有谋略,有详细的方案筹划书,有政府的政策支持,所以比他们拥有更多的硬件资源,市场的需求大
5.1总体战略 我们公司采用的战略模式是多元化经营战略因为我们公司提供的效劳是多样性的,有代驾、汽车美容、汽车保养、维修等多种效劳
5.2竞争战略 我们采用的竞争战略是差异化战略主要是通过本公司的不同特色和独特的 经营模式对公司的运作起到
5.3职能战略 职能战略我们采用的是人力资源战略,通过对公司内部人员的控制与分配任务对公司资源作出最合理的利用
6.1营销目标五年内成为成都地区最大的代驾公司
6.2产品策略公司主营酒后代驾,同时兼营汽车维修美容效劳向顾客赠送会员卡,在车辆维护或代驾时均可享受打折优惠
6.3渠道策略通过本公司广告宣传,雇主可直接联系本公司与各饭店,娱乐场所建立合作关系,由饭店和娱乐场所代为联系
6.4价格策略需要代驾的人群属于中高端消费人群定价依时段和距离远近为标准,占定为略高于出租车价格
6.5广告与促销策略创业初期广告费争取花在刀刃上,最大的目标客户群是各企业中高层人员本公司派业务人员到各公司管理层介绍我们的公司业务,并分发名片传单做广告
7.1选址代驾效劳公司也属于汽车美容维修行业,但是它的选址更为重要开这种店的话需要注意开店地址 车流量车流量影响“含金量”,对于一个代驾公司而言,店铺周围道路的车流量是一个很重要的指标也许会觉得车流量与我们的代驾效劳有冲突,但是,我们的效劳不一定只是代驾而已,我们也有汽车美容和保养这块,这也可以占很大的市场份额
7.11车辆进出的方便性店门前要便于不同行驶方向的车辆进出,防止有花台、路基、隔离带等障碍设施,便利性是赢得流动性客户的重要前提
7.12店周围可容纳车辆的场地大小店铺周围尽量有足够大的空场地,能容纳较多的车辆停放,否那么在客流量大的时候形成拥堵会造成生意大量流失,长此以往会使客户失去兴趣从而选择其它更方便的效劳店
7.13污水排放污水排放系统是汽车美容店不可无视的一个环节,因为这会影响到是否符合环保要求,否那么在日后应对环保检查将是一件很头痛的事情,甚至会影响到店铺能否被允许继续经营下去
7.2推向市场推向市场现在的汽车效劳行业很多,而代驾公司在兴起的时候确实走火了段时间,但现在的代驾公司的行情却不容乐观,我们怎样在这竞争剧烈的汽车效劳行业占有一席之地,能够首先很好的不如这个市场员工心态很重要首先要让员工觉得我们是一家人,是一起开拓这个市场拓开拓者,要团结一致,不要让员工觉得有打工仔的意识就成都的目前情况来看,代驾公司是开了很多,但是都做得不够好,有些甚至面临倒闭的岌岌可危,剖析原因,大致是没有号召力,公司的市场营销做得不够好,品牌做得不够响亮,并且没有知名度,最主要的原因是没有特色优质的效劳提供优质的保证汽车美容是我们鑫安代驾公司专门为需要为自己爱车装饰出自己喜欢的个性色彩以及与汽车美容相关的其他效劳全新的管理模式、充满激情与活力的大学生优质的效劳和新颖的特色效劳24小时全天效劳信誉永远第一,客户选择制,我们提供每个驾驶员根本信息供客户
1、宠物美容
2、宠物医疗
3、经营宠物服装
4、宠物日用品
5、宠物摄影等 众所周知,在市场经济条件下,市场是企业的根本,没有市场便没有企业的生活,没有市场的开展便没有企业的开展 最近几年的宠物市场越来越热,我们身边的宠物食品、用品店,宠物美容店在几年之内增加了很多,超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架,扩展成为一排货架,小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架,各大主流网站也开辟了宠物论坛,到处可以了解到关于宠物的各种信息,宠物成了居民生活中的一局部,宠物市场进入了一个蓬勃开展的时期 根据市场营销策略来看,宠物企业在市场中谋开展,不仅要善于发现和了解客户需求,而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻觅和简历一个完成这一要求的可控体系企业要想在剧烈的市场竞争中取得成功,产品质量是第一要素,提高、把握产品质量是重中之重,在保证好产品质量的同事要根据市场动向,制定合理的价格,进行准确的价格定位
1、本钱预算
2、盈利状况 利润率按照规律,投资宠物店,半年之内不会盈利食品、用品类毛利润在20%左右,美容在60%左右按照房租20xx元/月,每月营业收入超过5000元,就可保本两年内就能赚回本金 据介绍,宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素,需要考虑多种因素,包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产本钱(租金本钱)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等 尽管宠物美容这一行业前景看好,但也同样存在风险,店员难招是这一行的大难题宠物美容师与一般的美容师不同,不仅有专业要求,而且工作特别繁琐,还常常会被宠物咬伤、抓伤一般人会以为,给宠物犬美容就是修剪修剪,梳理清洗一下毛发现实上,宠物美容师的工作并没有看起来那么简朴给宠物犬美容,通常要一个小时以上,碰上不怎么听话的宠物犬那么需要更长的工夫由于活儿脏累,这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多 目录
1.方案概论著
2.经营管理体制 经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员
3.市场分析 市场的分布情况可行性分析
4.竞争分析
5.企业操作 选择地点器材的配置产品和效劳介绍
6.销售策略 短期策略长期策略竞争性推销策略 7职工
8.保险和法律事务
9.业务的季节性和应变方案 应变方案和措施 10财务状况 会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的条件各类财务预测的表图
11.附录 a.企业组织结构图 b.健身俱乐部成员的情况调查 c.市场渗透情况分析 一)市场环境分析
1.宏观环境分析 农家乐是新兴的旅游形式,农家乐的开展,对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益,得到了社会各界的大力支持政府部门为进一步落实“三农”政策,也加大了对农家乐旅游的政策与财政扶持 台州是一座旅游城市,每年吸引大量游客,市场潜力巨大,但是旅游工程以观光旅游为主,农村旅游尚未蓬勃开展,因此,农家乐有很好的市场前景
2.微观环境分析 本钱收益方面,利用当地或自身农产品进行加工,满足客人的需要,本钱较低,主要付出劳动力,属于效劳业,提供美丽的自然或田园风光,直接本钱就只有食物和广告宣传,间接本钱包括劳动,环境的提供 生产者方面,自身投资不会过大,融资渠道较多管理方面较当地来说有一定优势,通过自身产供销一条龙产业链,能够提供高质量的效劳,并且综合效益较好 消费者方面,向往自然的田园的生活,追求多样的娱乐活动,集体活动在丰富多彩的行驶中能够获得较大的期望满足 二)STP分析
1.市场细分以及目标选择农家乐的业主利用当地的农产品进行加工,满足客人的需要,而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光,可以满足舒缓现代人的精神, 而现代的上班族为生活奔波,工作压力大,因此农家乐肯定受到城市上班族的欢送,因此,上班族是消费主体
2.市场定位上班族群体收入差异较大,因此要设计不同价格和级别的游乐工程,他们工作压力大,与家人相处时间较少,因此工程设计新颖丰富,具有趣味性,要和家人一起合作完成,生态自然,表达民俗风情,致力于创立集绿色环保、趣味性,娱乐性于一体的旅游产品并保存深刻的印象和独特的位置
1.选址:未定但有以下要求交通便利;有山,但山不高,能够攀登,山上树木茂盛;有水,水面要宽阔,水要清澈;最好在那个旅游景点附近
2.旅游工程 ●采摘活动不同季节有不同的水果蔬菜,纯绿色天然,无化肥农药,可自行采摘,品尝,假设想带走,可酌情收费 ●自助餐饮游客可以对采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴,绿色大本营厨具餐具,假设自己不会加工,我们配备专业人士进行加工,并收取一定费用 ●农家住宿假设决定在此留宿,我们提供原汁原味的农家住宿,早晨可以伴着雄鸡的鸣叫起床,喂养鸡、鸭、鹅、猪等家禽家畜 ●划船,抓鱼可以划船体验自然风光,或者体验在河边抓鱼的乐趣 ●民俗展示展示农村特色民俗,包括农村生活用品展示,或逢年过节的文化展示 ●高科技农业展示,设立高科技农业观光园,用高科技提炼出的好种子将龙眼、杨桃等 北方佳果带入南方扎根;管道栽培和袋装栽培让马铃薯挂在空中生长;南瓜像精灵一般生长到和童话中相同的比例;西红柿、茄子、西瓜等蔬菜水果一改从前的匍匐姿态,摇身成树,把产量和“身材”一齐拔高,这里将颠覆人们对熟悉蔬果的刻板印象,让游客看到科技在生活中的力量
3.特色 ●各活动分区域展示一区农家住宿、采摘活动与自助餐饮;二区划船抓鱼;三区为展示区 ●紧密结合上班族上班放假周期,确定一日游,两日游,三日游等
1.定价方法
1.)本钱加成定价法P=c1+r注p为单位产品售价;c为单位产品本钱;r为本钱加成率 具体定价如下(括号为根本本钱含门票,加成率控制在30﹪-50﹪) ●一日游采摘
(10)+抓鱼(鱼食1元一袋)+划船(2元)+高科技农业展示()+自助餐{完全自助15/人,用自己采的果实8元/人}+车接车送
(2)价格完全自助45/人,自己做34/人 ●两日游一日游+农家住宿(五元/晚)+篝火晚会+民俗展示+餐饮(四餐三十)价格60/人 ●三日游两日+再加两餐一晚住宿
(15)+登长寿山(一天门票20左右)价格98元/人
2.)会员制 ●入会方式在门票根底上+2元即为会员 ●会员优惠:享有法定节假日9折优惠累计超过三次/年可享受游玩五天,同时获得纪念品
2.定价策略
1.)折扣与折让定价 ●季节折扣:除丰收季节法定节假日以外学生持学生证享有
4.5折优惠.-----针对集发5折优惠 ●数量折扣:针对水果蔬菜等,结合时令价格和数量,给予相应的折扣
2.)差异定价 ●产品形式差异定价重点工程:组团节假游根据具体工程定价一般以组团的形式定价 ●销售时间差异定价农忙节假日价格略高,其他时间采取打折,打折折扣视季节订 定位绿色环保、趣味性,娱乐性口号山好,水好,心情好
1.广告局部 ●通过电视台插播广告,宣传景点活动 ●通过人人网进行宣传,建立公司主页,可通过网页与各代理联系购置门票定期对公司网页进行更新,使游客能及时了解旅游景点的最新活动另外,在网页上参加一些养生,饮食,农业科技等方面的小知识,吸引更多游客浏览并关注公司主页,扩大宣传
2.推销局部 ●每年定期举行不同蔬菜水果的采摘节,专车接送,吸引游客前往采摘并留念 优势
1.人员配备雇佣一批淳朴农民和大学生农民主要负责种植管理采摘园的蔬菜水果此举响应国家“三农”政策给大学生创造了兼职就业时机一方面培养了学生的社会能力另一方面帮学生减少家庭负担
2.市场广阔中年人占人口绝大多数,而中年人中上班族居多
3.整体素质较高对员工素质要求做到与产品特色一样令来客满意安排就职前的专业培训呈现给游客们的淳朴的微笑、热情的招待
4.工程众多始终坚守一个原那么让游客玩的尽兴包括一日游、两日游、三日游,让大家吃、住、玩都过足瘾!
5.管理有序对高层管理人员进行更为严格的培训定期会有不记名员工反应做到管理层公正高效率 劣势 上班族空余时间较少,更加加大了其它方面做好的挑战 机遇社会竞争剧烈,上班族压力剧增,长期处在工作环境中,他们身心或多或少感到压抑,需要给心情放个假而我们的宗旨是让来这里的学生从身体到胃口都能享受到最high 挑战目标群空余时间较少,这就要求我们要在产品特色、产品定价、广告宣传等方面做到更独特,更优惠,更有效我们要做到让游客流连忘返、念念不忘留住老游客,吸引新游客。