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【必备】创业筹划汇总6篇【必备】创业筹划汇总6篇 如今家长们越来越重视孩子的舞蹈教育,舞蹈培训行业也逐渐兴盛起来,很多的舞蹈老师都曾考虑开办自己的舞蹈培训班,实现自己的创业梦想 一舞蹈机构公司介绍 详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等,如果没有可做预设 1,舞蹈机构主要股东 股东名称、出资额、出资形式、股份比例 2,舞蹈机构团队介绍 核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等,一定要说明我们的优势是什么
3.舞蹈机构的根底结构
4.舞蹈机构师资、员工等情况 二舞蹈机构经营财务情况从建立起开始写 三舞蹈机构招生网络和宣传 宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等 四舞蹈机构的运用思路和营战略规划 比方,近期及未来3-5年的开展方向是什么近期半年的目标是什么全年目标是什么 一舞蹈培训课程设置、效劳标准 二舞蹈培训核心竞争力是什么 三舞蹈培训品牌的 一舞蹈机构行业情况 舞蹈培训行业开展趋势,相关政策、市场潜力 二舞蹈机构市场潜力 对舞蹈培训市场容量、市场开展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 三舞蹈机构行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行比照分析,包括课程、师资、价格、环境、效劳等方面 四舞蹈机构收入盈利模式 业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 五舞蹈机构市场规划 机构的未来3-5年的销售收入预测 一舞蹈培训市场分析和客户群体 二舞蹈培训客户消费分析 三舞蹈培训营销业务方案策略 1招生网络、宣传机制 2舞蹈机构促销活动筹划 3舞蹈机构课程优势和效劳定价 4员工的鼓励机制和师资等课时费的标准 四舞蹈培训效劳标准体系是什么 财务预测,并说明预测依据 未来3-5年舞蹈培训工程资产负债表 未来3-5年舞蹈培训工程现金流量表 未来3-5年损益表 一舞蹈机构出资方式 详细说明舞蹈机构未来阶段性的开展需要投入多少资金,目前机构能提供多少没有设立可做预设,需要投资多少融资金额、参股比例、融资期限 二资金用途详细说明每个环节的支出,以及投资的比例概况 三退出方式详细说明,中途股东退股后的方式等等 创业不能光想好的一面,我们应当未雨绸缪的躲避,所将要或者的风险说明该舞蹈培训工程实施过程中可能遇到的风险及其应对措施 早在1999年以前,中国互联网的先知们就开始建立B2C网站,致力于在中国推动网络购物的开展据20xx年有关统计显示,我国网上购物开展迅速,在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市,网上购物用户在网民中的渗透率到达了
42.5%,网上购物用户总数超过1000万人,网上购物金额超过人民币250亿元在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市,网上购物用户在网民中的渗透率也到达了
29.3%,网上购物用户总数253万人,网上购物金额50亿元可见,中,国网络购物的春天已经到来,开展前景十分广阔 大学生课余时间较为充足,接受新事物的能力也相对较强,对网络应用也不陌生,所以开网店不是什么难事近几年,淘宝、易趣、拍拍等C2C网站开展迅速,还提供个人网店平台,而且有很多是的,这就更为大学生在网上开店提供了方便可以说,开网店已经成为了大学生创业的一条捷径
1、网店宗旨 诚信求生存,效劳求开展 网上开店,信用是最重要的,只有良好的信用才能赢得消费者的信赖,才能使网店长久的存活下去现在网店的竞争相当剧烈,除了要以质优价廉的商品去吸引买家外,还要有热情耐心的效劳,这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出,才能让自己的网店有较好的开展
2、网店目标 本网店将从淘宝的普通店铺做起,并用一年的时间积累一定的信用度,同时树立一定的知名度和品牌形象 有了信用度、知名度和品牌形象后,网店的浏览量就会成倍增加,进而就加大了成交量有了一定的资本后,就能适当扩大网店规模,增加商品数量和种类,开始做淘宝商城三﹑自我分析 1大学生为什么要选择开网店? 对于我们大学生来说,业余时间是相比照拟多的,个人的资金是相比照拟少的所以针对这种情况,没有时间约束入门门槛比拟低的网店就成为我们大学生创业的不错选择 2开网店到底对我们大学生有什么好处? 现在的大学生都有自己的理想,都希望毕业了能做一番大事业,为了这个梦想,不停的在外找兼职就成了我们大学生的假期里必干的一件事大学生可能都这么想过,“工资不算什么重要的是我能得到锻炼”出去给别人打工就真的能的到锻炼吗?我们的付出和我们的收获真正成正比吗?一个毕业4,5年的学长给我说过,在外大学生找工作还没有一个农民工容易,现在最廉价的劳动人群就是学生 谁都想让自己的付出有收获,而选择开网店会让你受益匪浅营销专业的学生,开网店可以让你们学到如何把商品推销出去;工商管理专业的学生,开网店可以让你们学到如何管理好一个企业;会计专业的学生,开网店可以让你们学到如何把账算好;物流管理专业的学生,开网店可以让你们学到如何把商品送到顾客手里;计算机专业的学生开网店可以让你们学到如何把自己学的知识用到真实的网络上去 3失败了怎么办? 在我的字典里没有失败这个词,真正的失败是源于你的放弃,人生最可悲的事是半途而废一片漆黑里,我们摸索着那扇通往“天堂”的大门,曾经,我们都以为他离得很远,一次的跌倒,两次的绊足,三次的相撞,信心便轻易地在无助中懈怠,在懈怠中绝望,在绝望中崩溃然而,终有一天,我还是看见了“天堂”的模样,回望起点,那不过是一米的距离
1、行业分析 网上开店对本钱的要求低,它占用资金少,也根本不需要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活,根本不受时间、地域等因素的限制,只要有时间、能上网就能正常营业,而且只要少量存货就能开店,所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围十分广,只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购置者,这个范围可以是全国的网民,甚至是全球的网民以上也是网上开店创业的优势所在
2、调查结果分析 通过搜集查阅大量统计数据发现,中,国网民数量庞大,但网购人数在所有网民中所占的比例距兴旺国家还有很大差距,这从另一个角度也可以说明中,国网络购物有着巨大的开展空间,事实也证明了这一点——中国近几年网络购物开展十分迅速,网上购物的人数快速增长,而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱尽管网络购物的飞速开展给开网店带来了不小的竞争,但在一定时间段内,机遇还是大于竞争的,所以网店创业的潜力还是十分大的
3、目标客户分析 在网上购物的用户中,占主要比例的是在校学生、职业白领等,年龄以中青年为主,性别上女性大于男性其中,学生用户购置比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等;职业白领购置比例最高的商品为服装、化装品、饰品和母婴用品等 买家收入的上下也影响着其购置倾向收入高的群体购置比例较高的是数码类商品,而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化装品,游戏点卡类商品那么是低收入买家群体的消费比例较高 总体来看,女装、化装品、饰品的成交额长期排名靠前可见,适合中青年女性消费的商品市场更为广阔
1、管理者及其任务 由于开店初期业务量小,全部工作由创业者本人即可完成待以后业务量大时,可寻找合作伙伴或聘请员工,合理分配任务
2、营销策略分析
(1)品牌策略 第一,网店要有一个独特新颖,且易被人们记住的店铺名,并设计出美观大方的名片,在发货给顾客时随件发出,加深顾客对本店铺的印象,打造店铺的外在品牌形象 第二,在商品质量上要严格把关,坚决不以假乱真,以次充好,力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意,打造店铺的质量品牌形象 第三,努力提高效劳质量,要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后效劳,消除客户在购物时的后顾之忧必要时还可对顾客制定个性化效劳方案,打造店铺的效劳品牌形象
(2)价格策略 淘宝价格竞争十分剧烈,刚开的店铺由于没有信用度,可以说低价销售是吸引客户的唯一方法,所以在营业初期价格要尽量低,甚至是零利润销售待积累一定的信用度后可逐步提高价格,要在全面考察同类卖家价格的根底上合理定价,薄利多销是主要的测略
(3)促销策略 开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动,以吸引客户;每年的各种节日(如
五一、
十一、圣诞、元旦等)期间,进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等,以增加成交量; 在店铺信用等级上升时进行一些促销活动,如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等
(4)渠道建设 大学生一般在开店初期由于充足的资金,所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系由于代销的特殊性,所以在选择批发商时,一定要通过各种渠道认真考察其产品质量,效劳质量,信誉,供货是否及时等方面的情况 等有一定资金时,就应该改变代销模式,自己进货此时要争取与一级批发商建立合作关系,并与其签订合作协议,主要就价格、产品质量和效劳等问题达成一致意见
1、营业额收入 前一年属于积累信用的阶段,不会有大的收入,保证本钱即可从目前淘宝网店销售情况看,预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右,钻石店铺能到达1000元以上,皇冠店铺那么可达3000元以上甚至更多
2、支付方式 淘宝网店主要是用支付宝担保交易的,也可以进行网上银行支付
3、订货方式 淘宝网店都是在线订购的
1、初期投资 初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障效劳保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等,还要一定的流动资金用于物流配送等预计人民币3500元
2、第二期投资 这一阶段业务量会有较大的扩大,需要有较多的流动资金用于进货、发货等,有必要的时候还要聘请员工鉴于淘宝网店自己流动较快,预计人民币20000元即可 本创业方案的简述包括公司、工程产品、创业团队等根本情况 工程的创意背景、技术创意的描述和前景分析
1、行业及市场概述国内行业状况、市场容量;
2、工程的市场需求程度分析工程市场的可接受容量、主要市场;
3、工程的目标市场结合产品优势、企业优势,确定该产品的细分市场定位;
4、工程的市场竞争分析从工程的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势
1、工程总体安排描述工程实施方案、操作周期、阶段目标;
2、工程开发、生产策略从利用企业优势、合理组合各种资源出发,描述对工程开发、生产、销售进行的合理筹划,以提高产品综合竞争力,满足市场的需求,在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品;
3、工程市场营销策略制定工程产品市场的推广方案,制定工程产品销售方案,及制定方案时所采取的各种策略;
4、工程获利方式其中可分析技术的先进性对获利方式的奉献程度等,分析这种获利方式是否是最正确的,及持久性
1、核心团队教育背景学习及培训经历、工作业绩;
2、创业发起人自我评价创新意识、开拓能力、经营理念
1、工程资金与运营方案;
2、投资收益与风险分析;
3、预测近3年的财务状况,列出主要财务报表和财务指标 关键的风险分析财务、技术、市尝管理、竞争、资金撤出、政策等风险,提出应对措施 未来1-5年的定位及开展规划
1、本店属于餐饮效劳行业,名称为南工快餐店,是合资企业主要提供中午餐和晚餐,多以炒菜、各种面食及无烟烧烤为主
2、南工快餐店将设置在学校饭堂的里面具体位置,有待考察, 如果有条件的话会将其扩展为中性的“校园连锁店”
3、南工快餐店将采取和资开办政策,所有者是投资人员,我相信凭借我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心,一定能将“南工快餐店”办理的绘声绘色
4、本店需的创业资金在具体筹划中
5、本店经营对象主要为南阳理工学院学院学生 本快餐店位于南阳理工学院院内,客源相对丰富,但竞争对 手也不少,为了尽快的让学校师生熟悉、了解、信任本快餐店,我们将采取开业前一天品尝的优惠政策而对于原本都存在的快餐销售处,我们缺少固定的销售群体,希望能通过在以后的销售中解决这一问题
1、快餐店主要是面向学生,因此菜价不太高,属中低价位
2、大力开展便民午晚餐,午晚餐要品种繁多,价格廉价至于早餐,由于学生时间紧迫,可能不能按时提供他们所需要的食物,将会进行另外的方案
3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴,并提供送到寝室效劳
4、提供带走效劳原本学校已有的快餐店带走效劳全是用塑料袋来打包,这样不利用学生的健康,还会对环境造成不必要的污染打包全用可以回收利用的碗碟,使用保鲜膜来进行封装
5、全天效劳政策,便于解决一小局部学生的半响吃饭问题
6、随时根据学生需要开发新厂品,以便于适应市场需求
7、定期对其人员的工作态度以及卫生情况进行检查,保证其效劳质量和卫生
8、对于以上各项效劳,都有专门的人员对其进行监督,以便于保证学生的健康与需求
1、本店开业前期,初步方案招收多少6名全日制雇员包括多少1名厨师,多少1名临时雇员含厨师具体内容如下 1通过寻找,有一定工作经验,有良好的职业道德,能够吃苦耐劳,有意参加餐饮行业者的人群 2经面试,笔试,体检合格者,与其签订劳动合同含试用期
2、为了提高效劳人员整体素质,被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训,具体内容如下 1制定培训方案,确定培训目的,制定评估方法 2实施培训方案,贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度 3考核上岗,对于不合格者给予停职学习,扣除20%工资,直至合格为止假设3次考试及不合格者,扣除当月全部工资和福利
3、可以招收一些学生,为其提供一个勤工俭学的时机
五、销售方案
1、开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和效劳内容
2、推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的学生顾客
3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖,中奖者1名可获得价值888元的礼券
4、每月累计消费100元者,赠送价值10元的礼券,200元赠送20元礼券,以此类推
5、经常举办一些小型的娱乐活动,添加学生对本快餐店的熟悉度 本店内所有帐目情况必须及时入帐,支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录前方能使用,记帐使用复式记帐法,以科学的方法进行管理,以免帐务,每日的收入应进行及时清点,所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐店内所有的物品属店内的固定资产,不得随意破坏或带走,每月的总收益,除去一切费用,剩下的存入银行;如果经过每月的结算后,收入比方案高,将适度调整工资,以调动大家的工作热情,如发现在工作中无故破坏饭店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除
1、初始阶段的本钱主要是场地租赁费用、厨房用具购置费用、宣传费用等
2、运营阶段的本钱主要包括员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,水电燃料费,固定资本折旧费,杂项开支等
3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需4100元场地租赁费用600元,厨房用具购置费用3000元,宣传费用500元,流动资金1000元费用完全可以由自己筹集
4、本店主要是初期投入大,以后每天的营业额都可以用于第二天的物料采购费用等日常必须开支的费用
5、对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就防止了经营管理工作的盲目性 本快餐店将使用去透明推车工具来进行销售使用透明推车工具,将便于学生看清我们的食物制造过程,也能对食物的资与量进行监控采用推车,可以使我们随着学生的喜好变换位置,便于销售我们也会适合的尝试一些新工具,以此来吸引学生的注意 根据统计以及在校观察情况,发现快餐更适合学校的开展,原因 由上图调查结果可知快餐店具有较好的开展前景原因有以下几点
1.方便快捷,由于本店将地点选在学院,而主要的对象是学生对于学生来说,时间紧张是其不能很好的吃饭的主要原因而快餐,做起来比拟容易,还能够打包带走边走边吃
2.快餐的口味更得到学生的青睐
3.对于经营者来说,快餐店投资较少,便于管理,更能根据消费者需求不断的进行变换 相对于其他的创业可行性,本人认为本方案作为小本钱创业工程,成功的几率非常大并且其本钱不高,实施起来比拟容易
1、本文优点通过可行性分析验证了南工快餐店开业的可行性,且通过数据得出创业成功的几率
2、本文缺乏本文内容太过称述化,没有考虑经营过程中可能会实际遇到的困难
3、创新之处通过对周边环境的观察了解饭店经营的新方式,也为小本经营开辟了一条新道路 本筹划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导,旨在能在开店的时候少走弯路,更好的躲避风险在这个“人才至上”的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给自己充电 当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路只有这样才能顺应社会的开展,才能更好的为国家作奉献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量 当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生开展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原那么的根底上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战! 当今的服装市场是实力与创意竞争的时代,新店的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花,从而到达本店在消费者中的知名度,是我们在筹划中希望到达的效果为此,我们打算建立一个童装店,既方便他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的开展!这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己,路是自己走出来的!
(一)宏观环境分析 根据有关人口统计年鉴,我国16岁以下的儿童约有
3.4亿,其中城市1亿,农村2亿随着中国进入第三次生育顶峰期,到20xx年我国新生儿出生数进入第四次顶峰期以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加,而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势,其增长率一直保持在惊人的水平上,市场还远远没有进入饱和期,也就是说相对于成人服装市场,儿童消费市场更具开拓潜力,不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场,连一些外贸企业也开始关注国内童装市场 一网站的《中国童装市场20xx-20xx年前景预测报告》指出,到20xx年中国新生儿出生数将进入顶峰期“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发有关资料显示,自20xx年之后,中国婴童产业增长率高达30%,已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国,到20xx年将有望迈入“万亿俱乐部”而在这个婴童产业中,童装将占据重要份额童装市场现状 与成人装一样,童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变,如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样,国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式品牌向下层市场和内陆地域的渗透开展将带动童装行业区域联动格局的形成在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业,而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时,品牌、设计、研发、效劳等领域的开展将会加速席卷服装产业的梯度转移大潮也会涉及童装行业,本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资,而更多是基于订单转移沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区 同时,国际品牌涌入中国一线城市势不可当真正的国际品牌直接进入中国后,中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作过去,多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”,可以说是中西“混血”,而未来进入中国市场的将更多是血统纯粹的国际品牌抢占与这些品牌合作的先机,一方面是化被动为主动,将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护 随着我国第三次人口生育顶峰的到来,作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点据最新的人口统计资料显示目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的
25.4%,同时每年新增的婴儿数约为20xx多万,再加上儿童生长发育的速度快,因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求,由此可见,我国童装的市场潜力是多么惊人但是,在我国的整个童装行业中,童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合,童装市场还存在一些弊端主要表现在以下几方面
1.童装的产品结构不合理 童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理,市场上销售的幼童服及小童服居多,而婴儿服、中童服、大童服那么偏少,尤其大童服装更是严重缺少《服装行业20xx年报告》已指出,我国10岁~14岁人口占全部14岁以下人口的44%,童装需求量占全部童装需求量的48%由此可见,大童服的市场需求量大根据消费人群的不同,服装的价位可分为低、中、高三档目前我国童装价位的总体特点是两极分化,低档次的和高价位的童装不难买到,而中等价位的款式新颖、性价比高的童装那么较少但在义乌调研时,很多接受调查的家长表示,孩子身体发育变化快,买的服装不可能穿很久,故没有必要去买高价位的服装,而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意,所以还是想要中等价位的
2.童装设计水平比拟低 法国莎娃设计中心设计师刘莎说,缺乏专业设计人才,整体设计水平有待提高,是形成目前童装市场现状的主要原因据了解,目前我国专职童装设计师数量非常有限,很多设计师主要以成人服装设计为主,对于童装只投入极少的精力 童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力而目前我国童装业在设计和布局上,相对处于初级阶段,童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的外表水平上,对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视,因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因,难以得到很好的开展还有国外每年至少两次童装流行趋势,有专业童装书刊和著名童装设计师,而我国几乎没有专业童装的研究机构,更缺少专业技术人员研究童装流行款式 据调查,现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感,超过80%的家长都愿意让孩子参与服装的购置,孩子对父母购置童装的决策有很高影响所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求,对供需方都产生影响,也给国外童装品牌更多的市场空间
3.国产童装品牌缺乏竞争力 中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场开展的瓶颈,品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径 业内人士指出,我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体,但品牌童装专业生产企业却找不到200家,为儿童设计服装的名师更是屈指可数我国多数童装企业责任心不强,市场竞争,品牌良莠不齐 目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大,但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求,许多企业往往把赚钱放在第一位,对品牌的建设根本没有意识到例如浙江湖州的织里镇,的童装企业就近5000家,但是大局部的生产厂家重短期利益,轻品牌建设,生产的产品以中低档为主,主要集中在批发市场销售,相对于外国童装品牌,其产品就缺乏品牌竞争力据统计,现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额,而国内童装生产企业,70%处于无品牌竞争状态,有品牌的童装也只占市场份额的30%从市场销售成绩来看,海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩
(二)行业竞争者分析 近年来儿童数量的增加,国内童装市场有着巨大的容量与诱人的开展前景童装企业要想在剧烈竞争的市场中找到立足之地并不断开展与壮大一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势要及时转变思想观念、调整行为方式挖掘自身潜能以提高竞争实力儿童消费群体具有自己独特的个性,他们大多都思想活泼,个性突出,追求自然、自信、自立和时尚,但自控能力差,依赖性强,动手能力差,往往容易眼高手低 这也是一个更早熟的群体,手中有可观的零用钱,懂得如何支配目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元现在的儿童多数是独生子女,对电视节目有很大的选择权,同时容易接受新事物,决定了他们对家庭消费影响很大相对于国内品牌,儿童更向于国外的品牌认同,主要是这些品牌比拟时尚且适合他们的个性值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数家长往往指定品牌购置,但有60%的家长会听取孩子们的意见 目前国内童装市场有效需求缺乏,中童服和大童服的市场存在很大的市场空白一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场,价格一般在300元以上,而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元以下,出现了两极分化,与国际品牌相比差距主要在设计和营销上,国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解,时代感不强,没有重视品牌形象的建立,很少投入经费开发研究,缺乏个性和民族色彩,而有的品牌开发出来的童装过于成人化,很使人反感但是儿童发育成长较快,童装穿着周期较短,同时由于童装经营风险比成年服装要小,市场进入门槛比拟低,这就使得童装市场形成了多渠道流通,各种经济成份参与经营,竞争将会加剧 我们所面临的竞争者可以大致分为三类童装制造商、童装批发商和童装销售商童装制造商在义乌也有,但是不多江苏省句容有很多大大小小的童装厂,广州也有很多童装批发商远的不说,就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等我们的`店面打算开在义乌,因此我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商,大局部分布在地下商场一街、宾王市场等等
(三)消费者分析 对于不同年龄段的儿童,除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外,在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别只有把握好某一阶段儿童的特点,才能围绕其特点制定良好的市场营销策略,并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品,使企业具有较强的竞争能力 12岁以上的儿童开始进入青春期,生理上出现明显的变化,如男女性别的差异、身高增长迅速等同时,心理活动增多,有一定的社交圈和朋友此阶段的儿童已经有白己的一些爱好,以及对事物的区分能力和观点对服装的选择不仅有自己的主见,还受到周围同学和朋友,以及流行时尚的影响此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为7万人次 童装消费者可分为自身消费和送人消费,消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等求实心理是指消费者在购置儿童服装时,以追求服装的实用和实惠为主要购置目的的心理求新心理是指消费者在购置儿童服装时,以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理求名心理是指消费者在购置儿童服装时,以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购置目的的心理模仿心理又可称为从众心理,是指消费者在购置儿童服装时,以追求与名人消费同步为主要购置目的的心理 服饰行为本质上是心理的反映,所以服饰是自我形象的一局部,服饰常常被包括在对于自我特征的有意识的评估中研究说明服饰常常用来表示少年儿童对于自己的喜爱程度,他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式,这种倾向比成年人严重少年对人体的变化最为敏感,是最执著服饰和外表的时期在其生长的过程中,服饰帮助了他们扮演角色,建立自我
(四)选址分析 投资童装店面,有了好的选址可以说是事半功倍!对于童装店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择童装店面选址在目标商圈的选择上,要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上,童装店面选址的目标主要可以是以下几种
1、童装店面选址目标位置 地下商场该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业效劳配套齐全而不嘈杂,而且集中了许多时尚品的消费者,这类人群崇尚个性和自由,拥有极强的消费需求,热爱时尚和流行,接受新鲜事物比拟快,追求产品的款式亦追求品质,她们是中高档童装消费者的中坚力量
2、童装店面选址目标位置 人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面义乌有一定人口数量的居民小区,根据目前城市建设规划的开展趋势来看,住宅“社区化”的趋势愈演愈烈,社区经营的童装店面往往可以取得不俗的业绩只要童装店的品位能够投小区顾客所好,获得他们的认同,那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群
3、童装店面选址目标位置 宾王市场或同行聚集的街道和区域同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上,这种现象为人们熟悉,因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品,往往他们会货比三家,衣多多童装批发网厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚款式和竞争实力强的童装货源进入同业“扎堆”的商圈,能够迅速争夺并占领目标市场
4、童装店面选址目标位置 幼儿园,中小学校等学区周边地区现在的城市家庭几乎都是独生子女,随着经济的开展,家庭收入及生活质量都在提高,所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究,逢年过节更是会大量采购童装对儿童服装的价格及品质都很敏感,衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要 综上所述,地下商场较符合我们的标准地下商场行人流量高,但是不至于拥挤而组织顾客前往,且顾客有很多会携带小孩一起购置公共交通设施齐全,路况良好,可以带来可观的客流,也有利于商店上货店面面积不小,每间大概25平米,水电、下水道、暖气等条件良好商城位于市中心,距离居民区或交通干线很近 五swot分析
1、优势(s) 店长在开店之前对市场做过调查,对童装行业比拟熟悉,较了解行业的开展趋势和市场特征,同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找适应中国国情的童装产品,同时童装店具有优秀的筹划小组 劣势(w)向较于其它童装店,我们的童装店不具有经验优势,且进入市场时间晚,在市场方面没有先入为主的优势在货品数量和货期上没有一个很好的估计,致使服装没能很好的符合市场的需要,周转资金较为短缺 时机(o)随着消费水平的提高,国内的童装市场正处在市场变革的前期,加上儿童正成为家庭消费的重要组成局部“小皇帝”的消费能力不容无视我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”且现在,消费者在购置衣服的时候,更加注重服装的款式问题 威胁(t)一是同行竞争者的冲击同行竞争者相对于我们来说经验很丰富,进货渠道相对稳定,对于消费者需求有一定的实际了解,而我们只是停留在理论阶段二是童装批发零售商的压力他们不但批发童装,同时还零售,价格比一般店铺可能廉价一点 所谓市场定位就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置也可以说,市场定位是塑造一种产品在市场上的位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品企业一旦选择了目标市场,就要在目标市场上进行产品的市场定位 市场定位是企业全面战略方案中的一个重要组成局部它关系到企业及其产品如何与众不同,与竞争者相比是多么突出企业的营销筹划主要是围绕营销定位展开的,营销定位筹划的根本流程是市场细分、目标市场选择和市场定位 市场细分是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程其客观根底是消费者需求的异质性进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起 水果已逐渐转变成一种群众生活中的必需品,是群众生活中所必备的一种重要的组成局部目前,群众取得水果的途径分为四种
①、大型的便利超市
②、蔬菜水果店
③、路边的水果摊
④、水果专营店 针对城市的居民而言,他们的水果消费对象一般都是时令性的、新鲜、对身体有益的水果,而非时令性的、进口水果在选择过程中就比拟少同时,他们在选择水果的同时注重是否属于绿色、平安的水果 我们能够发现,为了顺应市场需求,就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现,这就是本方案所要研究的都市水果超市的销售形式,也是水果连锁超市的根本定位 结论城市水果超市的市场定位是--绿色、低价、便利、时尚、诚信、高质量 在运城地区的开展中,我们不难发现,人口的数量是不断的增加,人们的生活质量也在不断的提高那么,人们的消费水平也在不断的提升,水果作为人们的生活必需品,它的市场份额在不断的增大,如何打造一所专业的水果连锁超市就是我们目前所遇到的问题 虽然市场上有很多的超市、水果摊都有水果的供给,但是,无论是价格、质量甚至数量、种类等问题上都不尽人意尤其是女性,为了减肥,水果就成了他们的重点关注对象在这种情况下,建立一所专业的水果连锁超市的前景是非常可观的那么,建立这样的一所超市,既可以让消费者在购置到健康、富有营养的水果,又可以让消费者享受到超值的优惠 我店内的产品均是从水果供给商进的新鲜水果,价位中等合理,同时客户们如果有需求,完全可以单独为他她提供一些精美的包装和礼盒,总之,一切以客户的需求为首位!目前是秋、冬季,主营梨、甘蔗、橙子、橘子、香蕉、苹果、柿子、柠檬、菠萝、青枣、草莓、木瓜等等一些时令性、大幅度调节人们身体体质的新鲜水果 我准备预设把水果专营定在社区前面,这个地方必须居民居住人数到达3000-4000人数以上,店面大约在50平方以上要整洁干净、大方利落,同时还要水果陈列要整洁美观、样式新颖,以方便顾客的挑选,同时还会有1-2台“公平秤”在店内适宜的位置,以方便客户称量 同时,每天还有会一些不同水果的促销活动,以保证客户可以吃到富有营养搭配的水果套餐争取做一个“以客户健康为主”的专营店 作为一家专营的水果超市,我们本着“一切为了客户、以客户的健康为导向”的宗旨,我们要把“果缤纷水果超市”开到消费者的心里,让客户买的放心、买的健康
1、本店秉着“以客户的健康为导向”的理念,我们会在每个客户购置时会赠送一张水果营养小常识,并推出营养水果套餐供大家挑选
2、在进行为期一周的试营业后,我店会推出会员积分制度,客户在消费后的同时可以的到会员的优惠,又可以得到一定的积分,同时在积分到达一定的标准后,可以升级会员积分卡的等级,享受到不同的会员折扣的优惠
3、客户在购置了不同价位的非时令的水果的同时,我店会赠送不同价格的时令水果,这样的话,既能让客户买的实惠,又能丰富客户的营养搭配
4、在生活中,我们难免会有一些亲朋好友、长辈、领导的走动,我店会根据实际的情况,为客户量身打造营养丰富且包装精美的礼品水果
5、后期的话我店会陆续推出水果汁、水果泥、水果蛋糕以及水果派等升值效劳,满足客户的众多需求 我店的水果每天会根据市场的变化进行一个微调,让客户在我店可以买到价钱适宜、富有影响的新鲜水果同时,每天下午16:00以后,我店会推出一至两种促销水果,可以让客户享受到不同的优惠同时,在周
六、日以及各个节日前一周,我店会有各种各样的水果促销活动,让客户买的放心、买的舒心 在后期,会根据店的规模以及客流量的变化,进行调整 风险无时不在,所以,一定要做到风险的防范 天气变化,水果保鲜储存问题水果价格浮动,顾客量不稳定水果店的增加,竞争压力增大 注意天气情况,掌握购入量增大促销方式,吸引顾客购置欲望 诚信是金,保证质量,稳定价格,在客户中留下好口碑,客源自然滚滚来。