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关于网站推广方案汇总5篇关于网站推广方案汇总5篇 为了确保事情或工作科学有序进行,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是的网站推广方案5篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 前言 随着商业的快速开展,人们对购物的观念发生了重大改变,方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式,而信息技术的开展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求同时,开设团购网所用的资金不大,也就是低投入高回收我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况,开设了专业性折扣团购网为了翻开产品的销路,提升网站的知名度,特进行此次推广筹划 筹划目标
1.提高网站的知名度、影响力;
2.确立的品牌定位;
3.扩大我们的销量,占有市场份额的30%以上 一.市场分析
1.1现有团购网站市场状况如下列图所示,我们可以发现20xx年3月开始团购网站增长数度极快,但其速度终究比不上团购用户的增长速度团购网站购置人数仍然月月攀升同时,团购网的竞争十分剧烈但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比拟低级的,团购网市场的营销水平目前处于初级阶段,团购网上产品同质化严重,竞争集中在广告和促销
1.2现有市场同类团购网站分析按照网站知名度划分,我们提取了截至20xx年最知名的三大团购网分别是拉手网,携程团购,美团网并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析
1.拉手网 拉手网是中国最大的团购网站,产品类型多样,销售各式各样的产品及效劳网站分类清晰,一天之内团购产品的数量最多同时,打折力度大,产品价格低 主要推广方式以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场同时,拉手网也推出专门的拉手券,不过,拉手网在折扣券销售方面不多,主要还是实物团购折扣券主要集中在酒店旅游等方面,折扣券的销售类型较少
2.携程团购 携程团购网相较于拉手网,其销售类型就较少主要类型有酒店,旅游,美食订餐,机票等携程团购以预订机票而知名,所以它的主打产品是机票同时,打折力度也比拟大
3.美团网 美团网最大的特点是分区团购,销售的产品会因地制宜,根据本地人的消费习性,产品,不过产品类型较少,产品不会进行分类管理销售折扣券较少该网站的推广方式网页有积分设置,返利较高 小结目前,各个团购网的销售品类轿杂,虽然有些网站有对商品进行分类管理,但针对专业性团购网还是比拟少同时,关于专业折扣券团购网少之又少,有些网站只是捎带的销售折扣券,也没有进行详细的分类,折扣券网站在市场上还是比拟少的,所以我们的折扣券团购网具有一定的市场开展空间 二.目标客户分析 我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女,这阶段的消费者根本上已经工作,具有一定的经济收入,同时,她们没有时间,工作压力比拟大,所以网购成为她们购物的工具同时,女人普遍具有猎奇和求廉的心理,团购网的廉价价格和无所不有的商品正好契合她们的心理
1.目标客户的特性年龄25-40性别女人收入20xx-6000爱好上网获取信息的途径播送,看优酷视频,网页链接,电视广告,朋友介绍
2.目标客户的需求价格廉价方便快捷折扣产品类型多产品赠品丰富有积分设置 三.工程网站分析 根据客户的需求及敏感度,我们对产品进行SWOT分析 优势:
1.折扣券类型丰富
2.网页有积分设置
3.返利较多
4.拥有专业性的团队
5.网站拥有自身的联系客服 劣势
1.缺少运营网站丰富的经验
2.没有知名度
3.资金不够雄厚
4.与客户沟通显生涩 时机
1.业内折扣券网站不多
2.折扣点与其他网站相比拟低
3.自身网站客服比其他网站更易与客户沟通
4.行业逐渐冷淡,网站数量减少 威胁
1.知名度较我们高
2.其余团购网(不是专业折扣)站对的冲击
3.行业冷却、没有政策支持
4.社会群众对团购网站的信任度不高 四.企业资源 美团网是一专门做折扣优惠券的团购网站,我们拥有强大的团队专业的网站维护人员、优秀的业务团体、敬业的后勤人员虽然现在中国市场上有很多的团购网,但有特点的几乎没几家,像专门做化装品的聚美优品而我们自身最大的特点,也是最大的卖点就是专门的折扣优惠券团购网站,这在中国市场上还是唯一的 五.网站营销战略与目标 通过对网站的自身分析,我们制定了一下目标
1.提高网站知名度
2.扩大产品销量
3.形成网站特有的品牌 六网站推广方式和方法
1.提高网站知名度采取的推广方法 1网站联盟在各大知名网站下添加友情链接,增加网站访问量,提高知名度 2论坛推广在各大知名城市热门论坛中作横幅式的广告(实行点杭州、宁波、温州) 3问答平台推广在知识性的问答平台进行推广百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂 4微博推广在热门人士的微博上发微博,并建立网站的微博,广交爱生活、爱网购人士,平时可以发一些养生知识、美食信息
2.扩大产品销量 1折扣点降低活动 定期做特定产品的低价出售,同时与供给商商讨活动的进行,确保产品或效劳的质量,网站初期暂定活动频率为一月一次,待到网站逐渐成熟,将将网站活动频率改变给两周一次或一周一次 2积分设置 所谓积分就是每次购物后所付金额将得到一局部的分数奖励,此分数可以在下一次购置时抵押局部金额我们设定的积分比例是100:1,我们将再客户系统中统计该客户购置的次数,在网站定期活动时也将赠送一定量的积分,即根据其购置次数,次数越高赠送积分也就越多 3给予非物质附加效劳 在网站上创立一块“养生知识小天地”、“爱心小贴士”等温馨提示,写上与商品相关联的知识,让顾客感到温馨的同时也觉得商品物有所值,对网站的好感度和信任度提升不少 知彼,百战不殆在做任何网络推广方案之前,都必须对行业背景做一定量的功课,了解自身与竞争对手有一个详细了解自己优势在哪里自己哪些方面不如竞争对手竞争对手做了什么竞争对手正在做什么它们下一步又想做什么如分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr值、ip、pv等等数据查询 哪些是我们潜在的客户群体对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案知道目标群体都在网络上做什么,才好“对症下药”,例如他们在玩论坛,我们可以做论坛发帖和置顶,他们喜欢玩微博,我们可以做自媒体和微博营销 根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施当然对于每种方法可以分别筹划方案,如在新闻软文传播方面必须得找一家文化公司外包,自己企业没有媒体资源和专业的筹划撰稿
1、每天IP访问量、PV流览量
2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少
4、网站的排名、PR值权重多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
6、网络推广实际转化的客户多少
7、网络品牌形象如何统筹考虑合理制定目标,切记盲目设置 好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的方案进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行 网络推广方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果到达最大化另外,在企业里做推广,也要精打细算,学会给企业省钱,笔者所在小马识途营销机构,不管有哪方面的合作,如软文推广、搜索推广、微博托管等,都可以营销咨询效劳,例如优化咨询、危机公关处理方法,自己人执行就行了,不增加开支 安装监控工具,对数据、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略并对每一阶段进行效果评估这里说明一点,针对销售的推广如竞价账户,很容易算出投入产出比,但是针对品牌和口碑的推广那么不好判断,但是可以从创意的质量、网络表现来定性评估 市场并非一成不变,当方案跟不上变化时,就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱就是大家熟知的B方案、C方案,在实际企业情况选择性执行 方案没有变化快,真正可执行的网站推广方案不是一成不变的,作为网络营销的筹划者要时刻关注这些变化针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案,让自己的网络推广效果到达最大化,好的网络推广方案加上有效的执行,才会取得网络营销的成功 企业在推广方案的制定中,可能还要更多的考虑企业自身的情况,如企业战略、产品上市、预算范围、人员结构等等例如企业有SEM人员,可自行开始竞价账户来管理,网站优化自己也可以做,也可以请专业机构给个咨询参谋的效劳 西里社区、蒋家坟社区、小屯社区、大瓦窑社区、五里店第一社区、五里店第二社区、丰西路社区、油泵厂社区、大井社区、长安新城社区、京铁家园社区、民岳小区社区 宛平城地区辖6个社区、3个村委会户籍人口20465人 城北社区、宛平城社区、城南社区、晓月苑第一社区、晓月苑第二社区、老庄子社区、老庄子村、永合庄村、北天堂村 长辛店镇辖9个村委会户籍人口31975人 张郭庄村、东河沿村、辛庄村、大灰厂村、李家峪村、太子峪村、张家坟村、赵辛店村、长辛店村 云岗街道辖9个社区户籍人口32894人 南区第一社区、南区第二社区、云西路社区、田城社区、北区社区、北里社区、翠园社区、镇岗南里社区、大灰厂社区 王佐镇辖8个村委会户籍人口37385人 西庄店中心村、沙锅村中心村、怪村中心村、魏各庄中心村、西王佐中心村、南宫中心村、庄户中心村、佃起中心村 房山区温庄子高佃村大宁高佃 社区一对一发放数量50000左右 散发60000 《开了》剩余数量20000左右 对附近大学进行合作直投或散发! 散发学校门口,食堂门口等 以商家合作为主,以能提高合作商家销售额为前提,说服商家为我院对其顾客赠送购物送健康卡购物满多少可获赠购物送健康卡 为丰台区各药店、保健用品店早早孕试纸. 序号开展渠道预计数量卡类备注 1药店/保健店6000健康大礼包卡 2商场/超市8000购物送健康卡 3美容院3000健康大礼包卡 4KTV3000健康大礼包卡 预计投放数量15000-30000张
1、试纸药店增加60家大小不限,试纸铺6000条,每个合作点放药店专用卡100张共计6000张,原有合作药店进行客户维护,销售和其他家医院试纸的销售情况
2、女性用品类合作合作方式包装内附带会员卡、女性用品实体店体检卡的发放,或满额送卡的方式
3、十月底启动《健康基金储藏C方案》活动,联系丰台合作商家10家,工作方案《商场企划部工作方案》市场部全力执行杂志跟踪报道
1、网站结构优化从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
2、网站推广手段主要搜索引擎和分类目录,提交网页内容,在大型论坛进行宣传,论坛友情链接;
3、推广效果评价对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,认真分析推广方法的实效性,在重点上加大力量
1.每天统计商务通对话质量与预约关键词
2.每天统计关键词的转换率
3.每天统计预约患者预约对话分析,进行学习
4.每天统计疾病咨询,针对医院主推方向,来制定下一步方案
5.每周制作一份网络部报表个企划主任汇报一周工作
6.每月制作一份网络报表,制定当月工作总结与下月工作方案目标给总经理并汇报本月情况以及报告下月工作方针
1、降低当前访问中病人流失率做到100%不流失
2、提升对话质量质量按照较好∶一般∶差的比值比率到达85%∶10%∶5%的几率
3、进一步提升北京市内成功预约率≥80%北京市内预约流失率≤20%北京市内成功就诊率≥80%外围省份病人按照实际访问量即时调整争取就诊率≥20%
4、咨询病人流失率≤10%网络及投诉率≤5%
1、加强业务理论知识学习,针对性强化病种的培训与学习工作
2、不断优化工作质量,即时与临床沟通使其更好开展工作
3、定期进行会议讨论、学习及互动交流工作,提升质量及咨询人员工作积极性
4、随时与企划部门进行沟通,了解医院宣传动向随时调整咨询工作
5、根据科室工作人员的个人业务水平,取长补短,防止理论知识解答的漏洞 十一月万圣节11月1日HALLOWMAS感恩节THANKSGIVING杂志设计感恩主题专刊目录已经开始准备 据工信部报告,上半年我国微信用户超过4亿,拉动移动互联网流量收入增长
56.8%业内人士指出,种种迹象说明,新版微信已经在功能上朝着“平台化”方向开展,更加多元的使用功能未来将吸引更多用户,这是一个庞大的用户群在这里会有一局部商家先领略到了微信营销的好处和魅力几乎现在所有智能都能安装和使用微信功能在微信的程序不断完善之后,又增加了二维码的扫描然后又出现了微信公众平台就这样人们开始热衷于微信这个多互动的平台在很多人的不经意间,微信的快速开展,让人们体会到了移动互联的方便无论你是否有学问,都会很容易的操作它让你也可以通过上的微信系统,找到你附近的朋友让你有时机结交到更多的朋友而这一点,同样适用于各行各业的商家,他们可以用自己专属的二维码来让用户进行体验可以用二维码扫描搞一些活动这样在不知不觉中,你就会采集到很多用户的二维码信息当你在下次搞活动时,只要发一条信息他们就会全部收到而且走的是流量不是你的费十分的方便 5日中午,微信
5、0正式上线“扫描街景”“扫描翻译”“游戏中心”“表情商店”等新功能让众多用户爱不释手 不仅早前外界猜想的“支付功能”“公众平台分类”等功能得到验证,“游戏中心”“扫描街景”“表情商店”等功能让微信具有沟通属性外的更多特征这些种种都是微信商业化的试水
(1)为何要做微网站 随着向智能化方向开展,安装了操作系统和浏览器的的功能和电脑是很相似,使用这种可以通过GPRS上网可浏览几乎所有的网站,但是无论操作系统多好,网站内容多丰富,由于的屏幕尺寸和CPU处理能力有限,专门为进行优化的网站更为方便用户浏览这也为网站设计提出了新的要求网站要适应浏览从而导致了网站的诞生
(2)环境分析 科技越来越兴旺,通讯日益进步,是目前最流行的通讯工具,行业竞争日益剧烈,我们要把自己的品牌打出去,要占有市场,提高市场占有率,塑造自己的品牌,让更多的人知道我们的产品,让更多的人了解我们的产品,从而达成成交赢得更大的利润
(1)什么是微信 微信是一款通信软件,支持通过网络发送语音短信、视频、图片和文字,可以单聊及群聊,还能根据地理位置找到附近的人,带给朋友们全新的移动沟通体验支持ios、Android、塞班等多种平台
(2)微信推广的目的 加强传播品牌、产品、工程、公司等信息,吸引更多的消费者用户与加盟商用户等,成为企业移动互联网营销通路的重要组成局部(让更多的人知道企业的品牌,内容,产品)
(3)微信推广的重要性
1、微信是真正对话营销时代的来临以后的互联网都是移动互联网
2、微信的到达率是100%,传播到达率高于微博
3、微信营销是亲民不扰民,用户可以许可式选择和接受
4、微信是带有用户管理的的呼叫中心比传统呼叫中心的更有战略意义
5、直接和微信客户近距离的沟通和互动
6、微信的杀手锏和竞争优势就4亿的用户数
(1)、推广本钱低廉 传统的营销推广本钱高,而微信软件本身的使用是的,使用各种功能都不会收取费用,微信时产生的上网流量由网络运营商收取比拟低廉的流量费,也就是说微信从,开通,使用几乎是的,那么,通过微信开展的微信营销活动的本钱自然也是非常低的
(2)、定位精准 微信公众帐号让粉丝的分类更加多样化,可以通过后台的用户分组和地域控制,实现精准的消息推送,也就是说可以把不同的粉丝放在不同的分类下面,在信息发送的时候,可针对用户的特点实现精准的消息推送
(3)、方式多元化 相比拟为单一的传统营销方式,微信那么更加多元化,微信不仅支持文字,更支持语音、以及混合文本,普通的公众帐号,可以群发文字、图片、语音三个类别的内容而认证的帐号,有更高的权限,能推送更漂亮的图文信息尤其是语音和视频,可以拉近和用户的距离,使营销活动变得更生动,更有趣,更利于营销活动的开展
(4)、方式人性化 微信营销是亲民而不扰民,用户可以许可式选择和接受,微信公众账号的内容推送既可以主动推送,也可以把接收信息的权力交给用户,让用户自己选择自己感兴趣的内容,比方回复某个关键词就可以看到相关的内容,使得营销的过程更加的人性化
(5)、信息到达率高 在微博上的信息你不知道你的粉丝是否正真看到了你的消息、了解你要表达的内容但微信就不同了,由于每一条信息都是以推送通知的形式发送,你所的每一条的信息都会送达订阅你的用户手中,到达率可以到达100%,传播到达率高于微博 5为何要专业团队
(1)平台好处 普通微信展示产品往往一次只能发送一种或者几种产品信息,展示信息量小,而平台能一次性把所以产品展示出去,产品信息量大,品牌宣传度强,用户粘合度高专业的平台往往能给企业公司带来大量品牌忠诚者,从而确定公司企业的市场地位
(2)专业微信推广团队的重要性 微信推广所基于的事加强关系网络,如果盲目增加粉丝用户,不顾用户感受,强行推送各种不吸引人的广告信息,反而会引来用户的反感那如何增加粉丝用户的同时,推送广告而不会遭受到用户的厌倦呢?这是一个专业上的问题以往一些商家企业,为了能增加业绩,提高品牌影响力,没日没夜的推送一些广告信息这样做,粉丝用户只会厌烦,从而导致粉丝数量减少,品牌名声变差,所以需要专业的微信团队来做用专业的角度来品牌定位,增加粉丝用户,用很好正面的推广企业品牌,企业商品信息,从而增加企业的业绩 “酒香也怕巷子深”,这是古老的营销话题网络,是个信息快速更迭的地方,而xx团购网要想快速崛起,就必须做好信息的传递和更新,也就是宣传推广工作为此,在充分研究当下网络推广方式的根底上,结合xx团购网的定位、消费者群体、商品种类等,我们特制定以下可行性推广方案
一、推广目的 迅速提升网站的人气和美誉度,促使网站的浏览量和量,短期迅速增加会员人数以及销售量同时,提高忠诚度以及对xx团购网和商家的信任度
二、对xx团购网的分析
1、xx团购网的消费者 xx团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体,其中,18-35岁为网购人群的主体,25-30岁人群占
33.8%,18-24岁人群占
30.0%,31-35岁人群占
26.9%因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网收入稳定,消费能力比拟强,女性是活泼人群,大多数集中在18-30岁,以私营小老板、企业白领、学生为主他们有网络购置和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群更容易转化为消费行为概况起来可归纳为以下6类
(1)政府、事业单位公务人员;
(2)大中企业办公、行政人员;
(3)民营企业、个体老板与职员;
(4)中学、高中、大专院校学生;
(5)各阶层中高收入百姓;
(6)外地就业、创业人员
2、工程的主要产品 根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查,我们认为,xx团购网经营的产品主要有以下要求
(1)属于群众热销品,是消费者生活消费、休闲效劳必需的
(2)消费价格不能过高,一般10-200元之间(大宗团购活动除外)
(3)具备有一定的市场知名度,或是品牌厂商新上市的某一新产品
(4)必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐效劳工程
(5)是某特定消费群体、特定时间内非买不可,并属于消耗性质的商品(效劳)
(6)主要专注于本地化生活效劳,涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。