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关于网络推广方案集合八篇关于网络推广方案集合八篇 为确保事情或工作高质量高水平开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面是为大家收集的网络推广方案8篇,希望能够帮助到大家 在进行营销筹划的时候,我们面临两个最大的难题一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群,二是要知道目标消费群对产品有什么看法而网络,作为第四媒体的兴起,将这种大规模互动营销的设想变为了现实 房地产网络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,即楼盘的开发商利用互联网,通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设,分别与供给商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流其信息流向是双向而并非单向的 有较为确定的目标消费群,营销的命中率高 网络广告与传统广告相比,不单止高效,而且低价 网络营销是一种新的营销模式,然而,限于房地产业与网络自身的特点,它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作,因此,整合网络营销与传统营销,进行优势互补,是网络营销的成长之道 到目前为止,传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成局部传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌,而网络营销的对象是有关企业的大量信息,这两局部是缺一不可的,只有整合才能使其发挥最大的成效 房地产企业网站的推广和品牌的建立只有通过传统营销方式才能得以实现网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者,首先必须把自己推销出去,引导消费者进入网站,这样才能使他们接触最终产品信息,而网站怎样才能引起消费者的点击欲望呢?传统媒体的广告促销是有力的帮手就连以网上直销闻名的戴尔公司,也在电视的黄金时段大打广告在宣传网站的同时,还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起,吸引真正有需求的目标消费者,以免虚耗宣传资源因此企业就必须得在消费者购置决策前树立品牌形象只有这样,消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络对于房地产这种高价值产品,品牌效应在消费者购置决策者中是一个重要影响因素良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产借助传统媒介建立品牌形象,是房地产企业利用传统营销手法引导消费者登陆企业网站的一个较好方式 利用网络提供信息网络营销的对象是大量信息,包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻,如房屋百科、售点新闻等网络虽然不能代替现场看房,但能为消费者提供丰富的信息,对优化房地产市场的信息环境意义也很大,所以网络营销的目标至少在目前应定为提供信息,而不是网上买卖,实际交易还是应在传统渠道 第一步,我首先找到我的目标顾客 我把目标顾客进行分类根本上可以分为两大类学生和老年人他们是眼镜消费的主流群体,其中青年学生也是上网的主流群体找到了目标顾客,网络营销就算成功了一半,接下来,我就开始研究如何去接近他们,让他们购置自己的眼镜,而不是竞争对手的产品首先,我把店尽可能地开到学校去,比方初中、高中、大学门口,小学我很少涉足的,这也叫聚焦目标顾客群体. 首先是建立一个自己的网站,叫xxx,上面是经营的各种品牌产品的详细说明,并有各种眼镜片、眼镜架等图片,并把眼镜常规的维护和保养尤其隐形眼镜、戴眼镜时的不适体验、戴眼镜时应该注意的各种问题等等常识,都在网上专辟一个栏目进行介绍当然,网站上面,留有公司的业务、客服,甚至还包括公司QQ群号码” 其实,网络营销要想做的出彩,仅仅网站、开通网上商店,还是不够的,关键是线上线下要互动起来,也就是网络销售与地面推广形成互动,并相得益彰我是如何做的呢” 主动到学校里去,张贴POP进行门店及产品宣传,包括一些优惠活动,同时,还通过赞助学校的一些活动,比方大学生运动会、诗歌比赛、征文比赛、各类球类比赛等,以增加与目标学生的接触时机,引导他们多到的网站、网上商店去浏览主要针对没有门店的学校” “对于老年顾客,还通过在公园、游乐场所、老年大学、老年人俱乐部、疗养所等地方,散发我的传单,由于一局部老年人老有所乐,爱上网,我们就让他们参加我的“眼镜一族”QQ群,有什么问题,方便我们快捷、及时地给予解决处理,同时,员工还很善于找到老年人当中原来当过干部、领导的“意见领袖”,通过给予他们优惠措施,甚至赠送产品、上门配镜等措施,让他们成为我们的义务宣传员、销售员,这些意见领袖真管用,开发了一个,就能带动一大片,由于各种产品介绍网上都有,因此,他们不出家门,就可以看到各种类型的产品,便于他们进行选择,这些都给网络销售带来了推波助澜的作用 在产品定位、定价方面,走一条‘高质高价’的路子,作为顾客理性消费,认品牌,也认价位,所以,产品都是中高档定位,就拿眼镜架来说,相对于竞争对手,价格一般都比他们要贵上十几元甚至几十元、上百元不等,因为我认为,只要产品质量好,能满足顾客需求,价格高点也没有关系,为什么这样说呢首先,只有价格高,操作空间才大,这样,才能做好促销,以及效劳工作” “对于网络营销来说,效劳比传统渠道还要重要,我们要招聘有素质、有沟通技巧的专家型营销人员、客服人员,这样,他们才能满足客户提出的对于产品的各种异议,才能通过标准、周到的效劳,高超的沟通技能,给客户留下深刻而美好的第一印象,而不是通过低薪、低酬而招聘那些缺乏训练、素质不高的人员,如果通过网上的沟通、交流,或者门店现场接待,而不能给客户留下强烈的印记,网上销售将是一件不可能的事情其次,网络销售,虽然属于直销的范畴,渠道所占费用较低,但配送费用较大,由于眼镜产品单件价格不高,造成单位配送本钱较高,因此,不管是我们自己配送,还是找专业的物流、快递公司,都必须通过产品有空间来实现,其实一句话,只要产品好,价格高点,顾客也能接受,关键是效劳要做好,效劳能够创造价值 一些具体促销的方式,比方,节假日或者重大活动时,对于青年学生,我们给予打折,或者配眼镜,送眼镜布、小礼品等,对于老年人,除了用打折打动他们外,我们还给予清洗或者更换零部件,送货上门、上门配镜、配镜等促销措施,以此来感动他们,实践证明,这些促销还是效果不错的” 我认为还应该做好售后效劳工作,很多企业都认为,网络销售有点虚拟,因此,对网络销售效劳重视程度不够,甚至将效劳归于常规的售后效劳,我认为这样做是远远不够的,我们专门成立一个网络销售效劳部,网络销售与网络效劳两位一体,及时收集客户信息,对客户异议给予方便快捷地反应,同时,做好产品的配送、货币支付等工作,一方面可以通过支付宝进行网上交易,也可以通过网络订购,门店取货等方式,尽最大可能地方便客户同时,对客户严格效劳承诺,在规定的地域范围内,不仅送货,而且按照协议约定时间送货,在这方面,我们不以事小而不为,也不因为不挣钱而不做,因此,形成了一个良好的口碑宣传效应 第一,网络销售,也一定要先找到自己的目标顾客,也要对自己的目标市场及客户进行细分,根据不同的细分客户,采取不同的推广方法 第二,搭建网络营销平台,利用企业网站进行产品知识及品牌宣传,通过诸如淘宝网等专业商业网站,开设网上商店进行推广,而借助诸如QQ群、MSN、新浪UC、等工具与客户进行互动,完成客户需求调研、产品介绍、销售沟通、在线交易或者线下交易、产品交付等工作 第三,网络销售也要适时开展促销活动毕竟,在当前冲动消费高于理性消费的环境下,促销拉动还是必须的,要通过诸如赞助推广、打折、买赠等促销形式,拉动和刺激顾客的购置欲望 第四,要做好售后效劳通过高质高价,拉大产品操作空间,从而可以提供优质效劳,通过产品三包、送货上门、上门配镜等,提升网络销售的附加价值,这样,门店就作为一个销售基站,而更多的推广活动是在网上,线下那么完成产品兑付工作,通过提供的高效效劳措施,比方,按时送货,从而能够到达口碑营销效应,形成良性销售循环” 广告是教育培训行业常用的传播策略,但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性,使得广告不在是网络营销策略的单一手段,而是为了配合主题活动所作的传播活动,当然,大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段 除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告,“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外,大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播,但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放 报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式,无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播,在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播;相对其它的相关专业期刊、杂志,报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大,但对于一些特殊的行业教育培训那么必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放,以到达精准营销至目的 大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播,但真正起到较好作用的那么占少数;“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学习,从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播,无不表达它在网络广告做出的专业传播; 目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动,不管是会议营销、路演、说明会、试听、试学等都是为了营销而做出的,但方式不尽相同;在市场竞争亦将剧烈的情况下,活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步,从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动,活动营销真正实现了营销的高成功率 在营销传播活动中DM以各种形式存在,从宣传单页到赠送的主题小手册,无不表达DM在营销传播中的作用,无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌,DM都是不可或缺的“华尔街英语”坚持长期采用赠送英语主题小册子的方式也是让“华尔街英语”不断开展的良好手段 【注DM是英文Directmail的缩写,意为快讯商品广告,通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成,采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传,是超市最重要的促销方式之一】 在教育培训行业中,促销的比例占据的比拟少,由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的,对占领市场份额的传播起到的作用较少,但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行 塑造品牌必须不断拓展公共关系,教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少,公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度,如新闻会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度,提升品牌的知名度和美誉度,增强品牌影响力 网站搜索引擎优化开展的内容化将是网站开展的大趋势,对与教育培训行业来说更是如此;无论是教学内容的最新消息,行业内容的最新变化以及网络课件的更新,都将对手中起到极大的传播作用;而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段,网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不表达网站在营销传播的作用 在教育行业的营销中多数的企业都没有将营销传播整合,而是进行单一的营销传播活动,但网络营销策略专家从整合营销的角度来看,把各个营销手段结合起来为某一活动或主题而进行营销传播,结果是大部一样的;“华尔街英语”通过赠送主题小册子、网络营销、试听等将各个环节有机的联系、结合起来进行目标的精准营销传播实现了传播手段的系统、完整当然,有很多教育培训行业的企业有众多的渠道和独特的营销模式,但渠道能不能得到有效的整合与品牌的长期开展有着巨大的影响,每一套营销模式都有着独特的优势,整合网络营销传播将是营销开展的新趋势,教育培训行业亦如此 改革开放二十多年来,我国的住房改革也不断深入,房地产市场逐步开展壮大,房地产行业的竞争也日趋剧烈房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段,也越来越受到开发商们的重视本文针对目前房地产行业的现状,将房地产行业较为流行的营销思路按照营销学中的产品Product﹑价格Price﹑渠道Place、促销Promotion四个根本要素组合做出相关的分析 中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步开展壮大起来的,虽然只有短短
一、二十年的时间,但其势头却十分迅猛,逐渐开展成为国民经济的支柱产业和先导产业目前,随着我国住房改革的深入,商品住宅开发投资迅速增加,个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例据国家统计局统计快报显示,20xx年1~11月,全国房地产开发完成投资4857亿元,比上年同期增长
29.7%东部﹑中部﹑西部地区的增幅分别为27%﹑
34.1%﹑42%,高于同期固定资产投资增幅
13.4个百分点,占固定资产投资的23%,其中,商品住宅开发完成投资3400亿元,增长
30.5%,占全部投资比重的70% 商品住宅施工面积为
5.1亿平方米,增长
24.4%,其中,新开工面积
2.3亿平方米,增长
30.4%;竣工面积
1.06亿平方米,增长
17.2%;销售面积
1.04亿平方米,增长
20.8%,个人购房比重到达
93.9%,广西﹑重庆﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅销售面积增幅超过40%,辽宁﹑上海﹑浙江﹑山东﹑海南﹑黑龙江等省市销售面积大于同期竣工面积商品房价格增长
6.1%,其中商品住宅价格增长
6.6%统计数据显示,我国的房地产业在经过十多年的开展之后,已经渐渐趋于成熟并显现出良好的开展势头和广阔的市场空间 所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导,通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析,找出时机点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与效劳推向目标市场,以到达占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断开展目的的经济行为从某种意义上讲,房地产营销是在对市场的深刻理解的根底上的高智能的筹划它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介效劳、售后效劳以及信息反应等组成 目前,从我国的经济体制看,市场经济体制尚不完善,企业的经营管理水平相对低下,市场对社会资源的配置作用还不够大,在优化产业结构﹑合理组织社会生产等方面,政府仍然起着较大的作用政府对经济干预的目的,是为了提高投资效益,降低投资风险,减少资源浪费,从而实现经济和社会开展的目标,这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用同时,虽然目前房地产行业开展势头迅猛,但其中许多经营理念却跟不上行业开展的速度,显得相对滞后在房地产营销方面,这个问题同样存在 在现代市场经济条件下,房地产企业之所以能够在竞争中取胜,就是因为其为市场提供顾客所需要的产品,也就是说,开发商必须了解市场,按照市场需求开发建设住宅产品,通过交换实现产品的价值,最终获取利润或占领市场,促进企业的不断开展,但目前许多开发商都还缺乏以顾客为导向﹑以交换为中心的理念,推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中,或者说没有转化为真正意义上的产品或商品市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节,是开发商将潜在市场时机转化为现实市场时机,从而实现企业自我开展的有效手段,从某种意义上说,房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键 由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点,其销售难度比一般商品要大得多为了成功而有效地把房地产产品销售出去,必须根据营销目标及营销市场的特点,采取一系列营销策略由于目前房地产行业的迅猛开展,一些新的营销理念和思路层出不穷比拟有代表性的是1990年由美国的劳特朋教授提出的4C即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、MUNICATION理论在房地产营销中的应用 它有悖于营销学中传统的4P策略,将消费者置于房地产营销的核心地位,无论是产品﹑价格﹑销售渠道还是促销,都以消费者的需求﹑意愿为首要因素和根本出发点许多房地产营销人员都将其看作是房地产营销的战略转移,但笔者认为,4C理论的理论根源与4P理论同出一宗,与其说是战略转移,还不如说是4P理论在实际操作中的开展与改进因此,本文仍将按照营销学中传统的4P理论对房地产营销策略进行分析 目前我国的房地产市场从总体趋势上看,已经进入以需求为导向的开展阶段,房价逐步向本钱价和微利价靠近,市场化程度逐步加深在市场营销方面,无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟,一个概念﹑一个点子已经难以打动人心消费者开始注意产品的本身目前购房者的经验越来越多,日趋理性;违规工程纠纷的问题及房价的问题使局部消费者更加谨慎因此,房地产营销的产品策略﹑价格策略﹑营销渠道策略和促销策略都必须根据目前的市场情况进行合理的创新 一房地产营销产品策略Product 房地产营销产品策略是房地产营销首要因素,房地产企业必须营销市场所需要的产品,才能生存房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容按营销学中产品的概念及内容,房地产产品可以分为三个层次 1﹑核心产品它是购置者实际上要购置的主要效劳,对购房者来说,他们需要的是家庭感和平安感﹑成就感 2﹑有形产品指构成房地产产品的品牌﹑特点﹑式样﹑质量等 3﹑延伸产品它是附加在有形产品上的各种各样的效劳,如物业管理﹑保证公共设施的提供等 目前的市场情况说明,消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念﹑一个点子,而真正需要的是产品本身因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西由于购房者的家庭感﹑平安感是所有房地产开发商都能满足的,所以在核心产品上,各房地产商都处于同一起跑线;真正能够吸引消费者,即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上在目前的市场情况下,房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面 首先是房地产品牌营销 目前的房地产产品营销已经由对单一的楼盘进行营销开展到对整个房地产企业的品牌营销的高度上因为大家都道,在日益剧烈的市场竞争中,品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器在房地产市场上,长江实业﹑新世界集团﹑新鸿基集团等著名企业开发的房地产比其他企业所开发的同等条件的房地产要多
3.5%的销售额这就是品牌的威力在同样的市场竞争环境下,“品牌”为什么就会比“产品”厉害因为“品牌”是有独特形象的、是有个性的、是特别适合某一局部的、是能带给人丰富而美好联想的、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的而“产品”通常就只能以一系列物理语言来描述,因而显得冷冰冰没有感情没有人性人天生就是感情动物,除物质满足外,更需要丰富多彩的精神享受,而“品牌”有精神,“产品”那么没有 产品是品牌的根底,但产品不能自动升华为品牌只有当人们将产品内在的品质特性及研发者、设计者、生产者对产品所倾注的感情充分开掘、提炼出来并有意识地赋予产品以人格化个性并外化为视听觉形象时,“产品”才真正升华为“品牌”因此形象设计是塑造品牌的首要工作,只有鲜明的个性形象才能表达相应的身份地位,才能激起目标消费者的美好联想和购置冲动,才能让消费者不断重复消费 随着市场经济发育日渐成熟,商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素,房地产作为一种特殊商品也不例外要在消费者心中树立起自己的品牌,房地产企业只有在房地产产品质量﹑效劳﹑功能等诸多方面下工夫,对产品进行全方位的品质提升,才能真正在消费者心目中树立一个良好的品牌,从而建立起消费者的品牌忠诚度,为后续产品的开发销售提供条件 其次是房地产产品的特色营销 消现代社会崇尚个性开展,消费者特别是新时代成长起来的年轻一代,往往把个性能否得以发挥和张扬,作为衡量和选择商品的一个重要标准买房可谓一个家庭的长远之计,一百个家庭有一百个选房原那么开发商只有采取人无我有,人有我优,人优我奇的个性设计,才能赢得尽可能多的消费者 目前已有一些精明的开发商发现了特色营销的重要性,把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的营销思想作为经营理念,不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同,突出居住者个性,而且在广告宣传、渠道选择、价格确定、促销方式等方面也独具风格,因而成为市场亮点以最近大连市房交会上几个销售火爆楼盘为例,作为经济适用房的“锦华南园”“锦华北园”等推出的小户型住房功能齐全,深受年轻人青睐,另外如绿化率达90%的“青云翠居”,大打“绿色”王牌,“软件知音园”的IT特色﹑“兰亭山水”的文化色彩﹑“丰源海景山庄”的海景特色,以及“星海人家”的明星效应等,在开发商的精心营造下都成为极具个性的特色化楼盘 再次是消费者居住环境的打造 随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起,消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量购房者不再仅仅考虑地理位置是否优越、销售价格是否廉价,而更加关注拟购房屋的环境设计他们不仅希望小区内绿草如茵,花团锦簇,有充足的阳光和清新的空气,而且要求住宅小区远离工厂,附近没有污染源这就要求小区开发应以环境保护为营销理念,改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式,充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等,为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园现在有不少开发商提出的“搞房地产要先搞环境”“卖房子也是卖环境”,不能不说已涵盖了环保营销的经营理念如1997年初上海的“绿荫苑”,它独辟蹊径,提出“新加坡风”的崭新概念,摒弃了当时众多开发商追求的高容积率,在小区的规划设计中着力营造其高达40%的绿化率随后出现的“国贸花园”,也以“依绿而居”的营销理念热销楼市后来的“上海春城”以3500平方米的“蔚蓝色湖泊”,“中远两湾城”和“盛大花园”以上万平方米的人工湖泊景观为市场诉求点,这些楼盘均获得了较好的销售业绩当然,开发商同时要要防止借环保搞促销,过分炒作概念,有两棵树,一块草坪就冠之以“环保小区”、“生态家园”,任意夸大物业卖点,不仅完全偏离了环保营销的轨道,还会引发不少营销后遗症,成为行业公害 目前,尽管不少楼盘从提高居住小区的环境质量出发,在追求高绿化率的同时,有意无意地引入了绿色营销理念,但其最多也只能称其为“绿化营销”它与绿色营销的区别在于,绿化营销主题单一,主要通过追求高绿化率来表达,且绿化的实现形式也比拟简单,一般以宅前绿化为主;绿色营销的内涵是丰富的,它不仅包括了外部空间绿地、广场、林荫、道路、建筑小品等营造,也包括了住宅单元内中空间朝向、层次、通风、采光、干湿等的营造因此,绿化营销与绿色营销所要求的多元化内外空间的营造,尤其是人和自然、人与宇宙的能量交换,相去甚远另外,单一的绿化营销量为竞争对手模仿,不利于市场多维度竞争格局的形成,同时也不能满足消费者日益提高的对居住质量多方位要求所以,单一的绿化营销还必须与区位营销、房型营销、物管营销进行融合才能实现真正意义上的环保营销 再次是房地产产品文化营销 当代社会文化对经济的影响力越来越大,建筑亦不例外工程选址对历史文脉的承继、挖掘与发扬,对社区人群生态的保存与重构,往往给楼盘带来意想不到的效果没有文化的物业不过是钢筋加水泥的壳子,现代生活给人的外在压力越来越大,人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”,他们更渴望居家之中的文化内涵开发商如果发现了这一点,并加以演绎,就能出奇制胜因此,开发商要注意在建筑风格上尽量表达文化内涵,通过富有特色的主题创意,提升住宅小区的文化价值,给人展现一种高品位的美好生活蓝图,例如位于上海河南路、复兴路上的太阳城市花园中,开发商专门修建了特色雕塑广场——神牛广场,并在小区安放了汉白玉雕塑10座,其中包括罗马神话人物阿波罗、花神、丰收神、谷神等,每一个雕塑都给人们一个美丽的传说在这里,人们可以领略到难得的神话情调 另外,随着现代交通、电信的迅猛开展,人与人之间的距离越来越近,但心与心之间的距离越来越远,地球变成一个村庄,人心却越来越封闭广州98十大明星楼盘之一的翠湖山庄的开发商就注意到这一问题,他们把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念,采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流,他们在这一问题上的努力可以从一幅候车亭广告看出“下雨了,让隔壁的林太太帮助收衣服”,这一主题相当朴实,却又那么珍贵,让我们久久回味另外,为了给孩子创造一个良好的成长环境,购房者对居住小区文化设施的要求越来越高,不仅关心周围文教单位的配置、距离,而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品味,以及小区内大局部住户的文化层次现在不少开发商煞费苦心,不仅在建筑风格上尽量表达文化内涵,而且注意通过高品味会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心来营造小区的文化气息,这不能不说是在文化营销方面作出的有益探索和成功尝试 二房地产营销价格策略Price 房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销,都是商品经济活动,必须按照市场规律、经济原那么实行等价交换掌握房地产产品的定价方法,灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段在这里将主要介绍房地产定价方法、定价比例和价风格整策略
1、房地产定价方法 一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的而消费市场变化莫测,楼宇的定价要能被市场接受,需要一定的超前意识和科学预测,可以说定价局部是艺术,局部是科学影响价格的因素有很多,主要包括本钱、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等产品的可变本钱是定价的下限,上限是顾客所愿意支付的价格市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值,因此不应把价格和价值混为一谈定价之后,运行中可以做适当的调整,但不能做大幅度的或否认性的调整,否那么会带来非常恶劣的影响从定价来讲,主要有几个方法 1市场比拟法将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比拟,对形成的差异作适当调整或修正,以求取勘估房地产的公平市场价 2本钱法以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为根底,再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格 3收益法将预期的估价对象房地产未来各期通常为年的正常纯收益折算到估价时点上的现值,求其之和得出估价对象房地产的价格 4剩余法将估价房地产的预期开发后的价值,扣除其预期的正常开发费用﹑销售费用﹑销售税金及开发利润,根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格 当然,无论哪种定价方法,均应随行就市,最大限度地获取市场份额在弄清方法之后,具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略开发商采用低价战略时,入市会比拟轻松,容易进入,能较快地启动市场;而采用高价策略那么标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等,可用高价吸引高消费者入市,但不是盲目漫天要价,要物有所值
2、定价比例 一般来说,先设定一个标准层,高层一般定在1/2高度,多层一般3-4层9层以下为最好然后确定一个楼层系数,标准层以上一般每层加价比例为
0.8%,标准层以下每层下调
0.5%在高层建筑中,7层以下因其视野受限,一般应为低价区,顶层与低层的价格一般相差约30% 用户选择购房不仅受楼层的影响,房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一,即朝向系数一般来说,江景、街景等给人以视觉上的享受,朝向系数大,为8-10%左右,而临马路边因其噪音大,尘埃多,朝向系数亦低,为3-5%之间,楼盘的南、北两个方位,如无景观差异,一般南面售价高于北面有的楼盘,因其朝向系数不合理,好的楼层和好的朝向全部卖光,剩下的全部都是不好卖的,使楼盘出现滞销状态 商铺的定价,由于一般顾客购物习惯在首层,因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上车位的每平方米定价一般相当于住宅的50%
3、价风格整策略 房地产价风格整策略可以分为直接的价风格整、优惠折扣两方面内容 直接的价风格整就是房屋价格的直接上升或下降,它给客户的信息是最直观明了的直接的价风格整主要有两种形式1基价调整基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降因为基价是制定所有单元的计算根底,所以,基价的调整便意味着所有单元的价格都一起参与调整这样的调整,每套单元的调整方向和调整幅度都是一致的,是产品对市场总体趋势的统一应对;2差价系数的调整每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数,每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的但每套单元因为产品的差异性而为市场接纳程度的不同并不一直是和我们原先的估计是一致的差价系数的调整就要求我们根据实际销售的具体情况,对原先所设定差价体系进行修正,将好卖单元的差价系数再调高一点,不好卖单元的差价系数再调低一点,以均匀各种类型单元的销售比例,反映出市场对不同产品需求的强弱差价系数调整是开发商经常应用的主要调价手段之一有时候一个楼盘的价格差价系数可以在一个月内调整近十几次,以适应销售情况的不断变化 优惠折扣是指在限定的时间范围内,配合整体促销活动方案,通过赠送、折让等方式对客户的购置行为进行直接刺激的一种方法优惠折扣通常会活泼销售气氛,进行销售调剂,但更多的时候是抛开价格体系的直接让利行为优惠折扣和付款方式一样,有多种多样的形式,譬如一个星期内的现实折扣;买房送空调、送冰箱,或者送书房、送储藏室,购房抽奖活动等等优惠折扣要做得好,首先要让客户确实感受到是在让利,而不是一种花哨的促销噱头同时,优惠折扣所让的利应该切合客户的实际需要,是他们所能希望的方式,只有这样才便于促进销售再者,不要与其他竞争者的优惠折扣相类似,优惠折扣在形式上的缤纷多彩为开发商标新立异提供了可能 三房地产营销渠道策略Place 目前我国房地产行业中,房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销﹑委托代理推销以及近几年兴起的网络营销﹑房地产超市等 企业直接推销,是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为,也称为直销或自销直接推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用相当于售价的
1.5%~
3.0%,但推销经验的缺乏和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷由于我国房地产市场正处于起步阶段,房地产市场的运行机制尚不健全,必需的人才与管理经验还有待于积累开掘所以目前它还是我国房地产销售的主要渠道,在房地产市场开展的将来,它依然会占据重要位置 委托代理推销,是指房地产开发企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为所谓房地产代理推销商,是指接受房地产开发企业的委托,寻找消费者,介绍房地产,提供咨询,促成房地产成效的中间商委托代理商可以分为企业代理商和个人代理商,前者是指由多人组成的具备法人资格的代理机构,后者是指中介代理的个人,即经纪人 网络营销是信息时代和电子商务的开展的产物,目前它也运用到了房地产市场营销上,目前国内出现了一些以房地产为主要内容的网站,如搜房网﹑中房网等,它们为房地产企业和消费者提供了全新的信息沟通渠道;同时,许多房地产商也利用inter网络资源,进行网络营销20xx年9月,上海“青之杰”花园推出了全国第一本电子楼书,标志着网络房地产营销又增加了新的手法现在不少开发商都在互联网上了自己的网站,为企业和产品进行宣传和推广通过互联网双向式交流,可以打破地域限制,进行远程信息传播,面广量大,其营销内容详实生动、图文并茂,可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构,同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟,为潜在购房者提供了诸多方便随着电子商务的进一步开展,网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和开展空间的营销策略 房地产超市营销是最近在浙江﹑上海等地出现的一种全新的营销渠道它的出现说明我国房地产销售开始辞别传统的开发商自产自销的单一模式,进入一个以超市为显着特征的商品零售时期有专家认为,房地产超市是我国楼市营销理念﹑方式的一次改革和突破,为解决当前商品房销售困难带来了新的思路和转机 四房地产营销促销策略Promotion 房地产促销策略,是指房地产开发商为了推动房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动通过这些活动帮助消费者认识房地产产品的特点与功能,激发其消费欲望,促进其购置行为,以到达扩大销售的目的房地产营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、营业推广 1﹑广告 广告是向人们介绍商品信息,输送某种观念的一种公开的宣传形式房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大 房地产广告的诉求重点有地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等 房地产广告可供选择的形式有以下几种类型1印刷广告利用印刷品进行房地产广告宣传相当普遍,这也是房地产产品进行营销的主要手段之一报刊﹑杂志﹑有关专业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣传材料等,都是房地产广告的有效载体;2视听广告利用电视﹑电影﹑霓虹灯﹑广告牌以及电台﹑播送等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告;4现场广告在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告,用以介绍开发工程情况;5信函广告包括商品房目录和说明书等 根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用,开发商应中选择适当的广告类型和广告策略,从而到达最大的宣传效果
2、营业推广 营业推广是为了在一个较大的目标市场上,刺激需求,扩大销售,而采取的鼓励购置的.各种措施多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销营业推广刺激需求的效果十清楚显且费用较少 开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动,向广阔消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费,在增加消费者房地产知识的同时,也可以增加消费者对开发商的认同感另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、工程研讨会、新闻会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等,这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度,从而使企业的销售业绩不断上升目前在重庆等地每年都要举办的房地产交易会也是开发商展示自身实力的舞台,据统计,每次房交会上,各房地产开发商都会有一个非凡的成交量
3、人员促销 房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信息,向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况,促成买卖成交的活动人员促销的优点在于目标客户明确,促销力量集中,成交率高;与客户面谈,有利于联络与密切同客户的感情,有利于信息反应,有利于了解同行业的开发建设和营销动向 当然,人员促销方式对促销人员的素质要求比拟高促销人员一般必须具备以下条件和素质具有丰富的房地产知识和合理的知识结构;及时掌握正确的房地产市场信息;具有良好的经营理念和业务素质 促销人员在日常工作中,要注意对商圈内的所有顾客的详细资料包括地址、姓名、号码等建档,以便随时跟踪
4、公共关系 房地产公共关系促销活动包括争取对房地产开发商有利的宣传报道,协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系,建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和事件公共关系的内容主要可以包括 制造噱头和危机公关 人为制造新闻点,引得媒体争相报道,享受无偿广告这其中也包括危机公关针对当前屡屡发生的入住纠纷问题,如处理得当,或许可在众多消费者与媒体的关注下,以坦诚的态度重树工程良好形象,化不利为有利 建立与各方面的良好关系 开发商应当重视消费者导向,强调通过企业与消费者的双向沟通,建立长久的稳定的对应关系,在市场上树立企业和品牌的竞争优势商品和品牌的价值是最难以替代的,这与消费者的认可程度紧密相关因此,开发商应当完全从消费者的角度安排经营策略,充分研究消费者需求,努力加强与消费者的沟通,注意关系营造同时,开发商还要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作,更要注意开发商之间的合作,特别是后者的合作尤为重要 综上所述,房地产营销策略大致可以分为以上几个方面内容房地产营销对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用,由于目前我国房地产业正步入一个崭新的开展阶段,房地产营销俨然成为房地产开发的一个重要组成局部,它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义
一、网络推广的优势
1、迅速的推广品牌 网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,网络品牌建设是以企业网站建设为根底,通过一系列的推广措施,到达顾客和公众对企业的认知和认可在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益随着网络化进程的推进,网络推广品牌的速度更是惊人!
2、节省各项费用 网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好
3、网络广告的开展 网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来到达促销效果这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手到达合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面网络推广还可以防止现实中推广的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来到达最正确的推广效果
二、网络推广总体策略阐述 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化效劳、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,到达品牌推广,提升知名度,促进销售的目的
三、网络推广策略细节
(一)SEO优化
1、合理安排网站内容日程是SEO优化的重要技巧之一 因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新
2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点 在搜索引擎看SEO的效果,通过site你的域名,知道站点的收录和更新情况通过domain你的域名或者link你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话
3、使用与关键字相关的文章标题 如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准
4、在文章正文中使用关键字 一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来
5、在标题和粗体字中使用关键字 搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字在strong或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注
(二)方网站建设推广方式
1、全面登陆搜索引擎法 通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息
2、门户网推广法 在各大门户网站,进行软文推广,刊登宣传软文
3、博客推广法 在各大博客网站开通多个博客,宣传企业网的博文,一定数量的量,做到及时更新,提升关注度
4、论坛推广法 在各大社区论坛上多个ID,参与论坛讨论,巧妙网站宣传贴,引起关注
5、提问网推广法 通过在各种知识搜索引擎中,多个ID专业性问题,再答复以下问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将企业网宣传信息传播出去,到达推广目的
6、贴吧推广法 在推广的贴吧内大量ID,以大量发帖,灌水形式,把宣传信息大范围传播出去,以量变来促成质变的形成
7、QQ群推广法
8、网站友情链接推广法 在各类网站征求友情链接,广泛征求链接互换,但要注意对方网站和企业网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率
9、效劳推广法 在企业网成立在线咨询效劳,咨询解答专业化问题树立良好口碑,提升企业美誉度
11、水印推广法 在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,当图片和视频到其他地方或别的网站时,都是一种对企业网站的宣传在企业的一些软文、资料上注明原创网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业网网址让企业信息和文化更容易推广
12、效劳推广法 在企业网成立在线咨询效劳,咨询解答专业化问题树立良好口碑,提升企业品牌美誉度
13、网摘、顶客推广法 如网摘、顶客网站,现在有许多网摘网站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章,进行推广宣传
14、群发推广法 通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息,扩大信息覆盖面
15、邮件推广法 通过会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址,向客户定期发送邮件广告邮寄趣味调查问卷,以启发式设问方法,和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣,将企业网站信息巧妙掺杂其中,使用户在填写过程中主动接收信息 16.网站流量统计推广法 在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码,在所引用的页面上放上其他网站的统计器,用程序代码控制变换统计id,当其他站长查看统计,浏览访问来路的时候,企业的网站就出现了一般的站长都会点击查看的,这种宣传方法效果很好,属于密不外传的绝招,很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的
17、网站推广同盟推广法 要懂得借用外力,几个站长联合在一起,达成宣传共识在宣传企业网站的时候,顺便也捎带上别的网站用同样的劳动,得到更多的收获
18、互换频道推广法 和其他网站互相交换频道就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广这样互相捧场,互相帮衬,威力巨大
19、网站内容联盟推广法 这个方法适合有效劳器资源的站长提供一个平台,可以绑定其他网站的域名,把网站的头尾广告位置送给其他站长,吸引其他网站参加看似是为其他网站做嫁衣裳,实际上是在宣传自己的网站,扩大了网站知名度和影响力
20、客户端软件插件推广法 有技术含量的站长可以采用此法开发流行的网民常用的客户端软件,比方聊天工具类软件qq,网络游戏类工具,下载工具类网站迅雷等等,都可以弹出窗口,可以直接弹网站首页,也可以弹一些活动页效果奇好
21、百科全书推广法 去网上的百科全书添加内容,增加企业信息的宣传度
22、地图推广法 让企业总部地址出现在地图上地图传播面广,受众大,使用频率高当网民在搜索相近地址的时候,企业名字自然出现在地图上,增加企业曝光率,到达宣传目的
23、月历墙纸网站推广法 制作各种精美独特风格多样的月历图片,提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用只要网民一翻开电脑,你的网址就跃然pc上一年300多天,天天都在提醒网民,你的网站对其有用
24、视频源flash网站推广法 如今的视频网站,都提供外部的访问接口在别的网站、日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力
四、网络推广重点策略分析
(一)软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法 软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,到达品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购置 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被群众所接受
(二)炒作话题——抓住群众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键所以,抓住群众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热从而让大家主动关注到澳金园,提高品牌知名度
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势以高关注度的门户网站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息,参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的强大搜索优势,最快速的传播品牌信息,提升品牌知名度
(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 鉴于该品牌建立后,至今为止知名度不够,网站关注度不高,所以与目标网站、媒体的知名度不对称,因此广告置换及链接交换可能需要局部资金,以到达成功与对方交换链接,借势宣传的目的
(六)网站优化效劳——提升网站质量 包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 购置专业的流量、访问分析软件,统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息,从而有针对性的调整网站结构
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 群发短信,弹出式广告,群发邮件等短期大量的推广手段花局部费用购置弹出式广告,不失为一个网络推广的好策略,因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率
(九)水印推广——以细节取胜,无时不刻的宣传 在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,把这些图片和视频到其他地方或别的网站,当这些印有水印的图片传播出去时,都无疑是对企业品牌的一种宣传同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网网址让企业信息和文化更容易推广
(十)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度
五、网络推广考前须知
1、如果进行专题宣传时,要在网站首页上的明显处安置入口入口很重要,否那么就像是一个漂亮的房间内装修再好,客人找不到门也不能进去参观
2、在网站的选择上要结合企业自身特点网络媒体和传统媒体一样,每个网站、每个频道的受众各不相同,企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好,但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲,有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意
3、网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合,因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制,只有在宣传上线上、线下步调一致,才能最好的宣传效果
4、效果监测,网站流量统计分析代码,从后台详细查询到网站流量情况及等数据,对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略
5、举办网络活动时,主题的选定和活动形式的新颖性很重要,活动举办前期在各大网站做前期活动宣传,将活动信息大范围的散布出去,还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地具有吸引力的炒作话题,将活动信息宣传出去,充分做好前期造势
六、效果预估 通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性;加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性,拉近品牌与受众之间的距离,最大范围的将品牌优势宣传出去 有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广,让社会群众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度,让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位,也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土 我国是一个拥有古老文化的国家,对于其他国家而言,我国那么是一个神秘而富有色彩的文明古国这么一个富有东方神秘色彩的国家,无形之中蕴涵了许多等待人们开掘的物质、精神文化,这些文化的开发与利用造就了旅游业的开展,因此旅游业蕴涵了巨大的商机 该工程旨在提出新的旅游概念,更好的将可利用资源开展成旅游工程中的新概念,并不断开发新的资源作为新的旅游工程通过对该旅游工程的推广,使其吸引国内外人们的目光,其中以推广欧美地区为主、国内为辅最后实现在旅游工程上面的盈利 开发旅游工程的前提是拥有可靠的旅游资源,面对旅游业界的强大竞争,有必要推出一些新的旅游概念,及开发出新的旅游工程,由此来应对在旅游业中强大的竞争对手传统的旅游概念是依靠现有的实景资源进行的一种参观式旅游,这种传统的旅游概念实现起来比拟容易,然而也有一定的缺陷,比方无法吸引人群,只会使人觉得来游玩一次就够了,没什么新鲜感即使再好的旅游风景区也会因为单调的参观旅游而使人失去兴趣无法做到旅游在人群中的二次推广(比方当某人问去过某地旅游的人感觉如何,那人也许会说某地也不过如此,没什么好玩的)这样就会浪费一个景点资源在旅游公司中的利用价值
1、国内推广一个产品如果没有得到好的宣传和推广,即使该产品非常完美也无法为公司带来盈利,因为根本就没有人愿意为一个出来乍到的不了解的产品买单所以好的产品首先就要有一支强大的推广队伍所谓强大的队伍并不是说要有多么大的规模,才可以将该产品打成一个品牌,使其为世人知道我们主张以看点多集中推广,看点少附加在看点多的产品中整合推广
2、国外推广一个工程所能带来的价值在一定程度上表达了该工程的好与坏,假设这是一个非常具有价值的工程,如何才能使项目在推广之后得到最大的盈利是非常重要的将该工程推广到国外,其中要付出推广费用这个费用往往要比国内推广的费用高出许多倍,因此没有必要在工程投入初期在国外消耗大量资金去建立工程推广部,因为建立工程推广部门过少不能起到推广作用,建立过多也许会使得消耗的资金比工程所能带来的价值还要多,这样会造成公司的亏损
3、网络推广方案网络推广是覆盖面最广的一种方式,也是最节省资金的一种方式做一个将旅游工程以B2C,B2B的形式在网站上销售,既可以针对国外个人选择方案,也可以针对国外公司选择方案利用公司已有的资源,在网站上做信息,将工程产品分类介绍,以图片与文字交融介绍,可以给来网站访问的人们带来一种真实的感觉组织人员对网站信息页面进行更新,要保证网站信息资源的新鲜搜集一些与工程相关的资讯,放在网站的醒目位置,使每一个来访人员都能一目了然该网站做的是什么,销售的是什么,都有一些什么工程 工程采用国内与国外同步推广模式,最后将公司所拥有的旅游工程卖出去在国外推广上,主要采取网络推广方案,从而减少资金,降低本钱,而又不失客户群,最后实现公司在该工程上的盈利该工程旨在提出新的旅游概念,更好的将可利用资源开展成旅游工程中的新概念,并不断开发新的资源作为新的旅游工程通过对该旅游工程的推广,使其吸引国内外人们的目光,其中以推广欧美地区为主、国内为辅最后实现在旅游工程上面的盈利
1、确定网店推广的阶段目标如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、用户数量等
2、在网店运营的不同阶段所采取的网店推广方法如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法,如搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等
3、网店推广策略的控制和效果评价如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等对网店推广方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行 下面以案例的形式来说明网店推广方案的主要内容实际工作中由于每个网店的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考 这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右网店筹划建设阶段、网店初期、网店增长期、网店稳定期某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网店来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能 该网店制定的推广方案主要包括以下内容
2、网店筹划建设阶段的推广也就是从网店正式前就开始了推广的准备,在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
4、网店增长期的推广当网店有一定访问量之后,为继续保持网店访问量的增长和品牌提升,在相关行业网店投放网络广告包括方案投放广告的网店及栏目选择、广告形式等,在假设干相关专业电子刊物投放广告;与局部合作伙伴进行资源互换
5、网店稳定期的推广结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广
6、推广效果的评价对主要网店推广措施的效果进行跟踪,定期进行网店流量统计分析,必要时与专业网络参谋机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重 这个案例并不是一个完整的网店推广方案,仅仅笼统地列出了局部重要的推广内容,不过,从这个简单的网店推广方案中,我们仍然可以得出几个根本结论 第一,制定网店推广方案有助于在网店推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,防止重要的遗漏第二,网店推广是在网店正式之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网店设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计 第三,网店推广的根本方法对于大局部网店都是适用的,也就是通用网店推广方法,一个网店在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广 第四,在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网店推广方法具有阶段性的特征有些网店推广方法可能长期有效,有些那么仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网店推广方法往往是相结合使用的 第五,网店推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网店推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行 第六,网店进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网店的方案等 第七,网店推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制在网店推广评价方法中,最为重要的一项指标的网店的访问量,访问量的变化情况根本上反映了网店推广的成效,因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用 案例中给出的是网店推广总体方案,除此之外,针对每一种具体的网店推广措施制定详细的方案也是必要的,例如关于搜索引擎推广方案、资源合作方案、网络广告方案等,这样可以更加具体化,对更多的问题提前进行准备,便于网店推广效果的控制本文略去这些细节问题,有关具体网店推广方法的实施方案,将在后续内容中适当穿插介绍此外,完整的网店推广方案书还包含更多详细的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等 网站筹划书出应该尽可能涵盖网站筹划中的各个方面,网站筹划书的写作要科学、认真、实事求是网站筹划书包含的内容如下 行业的前景互联网大环境下列举很多的案例证明这个的可行性,(也就是一个浓缩版本的行业开展可行性报告)
1、百度搜索市场;
2、360搜索行业分析报告;
3、搜搜、阿里电子商务等报告集合(可以在网上搜索大篇幅的报告做成附件(
1、
2、3);
4、全球最具权威的IT研究与参谋咨询公司XXX评出的未来十大最值得关注的行业等等
1、网站的功能与作用网站应该发挥什么样的功能;
2、盈利模式是什么 确定竞争对手、完成行业及竞争者分析,网站和用户定位、吸取竞争对手的经验和分析同行业其他竞争者的优势
1、网站的用户群体决定了网站的运营模式;
2、网站的用户群体分析;
3、网站的用户群体需求;
4、运营模式销售产品出售广告位影响力后续开展盈利等模式 网站的建设方案
1、内容开展方向;
2、内容的设计网站标题(关键词描述)栏目的划定(栏目标题关键词描述)内容页面的规划;
3、网站版面的设计网站设计效果图(已经成型的效果图);
4、网站的结构成型网站的结构URL的设置层次的划分内容的添加;
5、网站测试上线
1、效劳器稳定性、平安性效劳的选择速度和稳定是第一要素;
2、域名DNS测试域名、DNS的选择;
3、网站功能测试每个程序都有自己相对应的功能,数据库那么是数据集中的地方,尤其重要(网站的各种会员登陆功能体验度加载速度等测试);
4、网页兼容性测试,如浏览器、显示器网页翻开多了不会出现死页的情况,当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在;
5、根据需要的其他测试在做出以上测试后,在用其他的方法进行对网站的测试 上线之后的推广方案
1、网站前期的链接推广(使用哪些站外的链接推广——外链的分析)(博客、黄页、B2B等等);
2、网站的流量推广(根据前面用户群体的分析做品牌推广)广告活动通过媒体或者网络宣传进行广告效应(搜索图片推广视频经验推广新闻软文推广);
3、平台推广(问答百科社区文库等);
4、社会化媒体推广可行性分析(微博、微信等);
5、WAP端口应用推广;
6、门户、导航网站推广等 搜索引擎营销方案 百度关键词竞价排名(问答网页搜索); 谷歌推广; 360推广
1、网站初期(第一阶段)(目标用户);
2、流量初步效果(第二阶段)(目标用户量);
3、网站盈利期稳定期(第三阶段)品牌的推广力度网站体验度的微调需求的满足();
4、网站的维护运营(网站的正常维护、内容的更新) 费用明细总计投入费用预算xxxxx.xx元(第一年) 其中 方案筹划筹划多少人筹划者ASCD介绍; 方案调查调查参与人力本钱软件本钱; 网站建设网站建设技术(设计布局建设内容添加)网站建设硬件(空间域名); 搜索推广推广XX人其中XX负责XX; 搜索营销客服XX技术XX; 网站维护维护费。