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关于网络营销推广方案集锦9篇关于网络营销推广方案集锦9篇 为了确保事情或工作有序有效开展,往往需要预先制定好方案,方案是书面方案,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点我们应该怎么制定方案呢?下面是的网络营销推广方案9篇,仅供参考,大家一起来看看吧 现在企业都注重自己品牌的推广建设,只要品牌深入人心,还愁产品不好销售吗品牌是企业的灵魂,所以说品牌推广成了一件重中之重的事情了那么企业该如何筹划一份品牌网络营销推广方案呢今天方案网就和大家一起来探讨一下企业品牌应该如何进行网络营销推广 网络推广的渠道数不胜数,按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道主动渠道即搜索引擎包括电商平台内部搜索,用户使用搜索引擎都是带很强的目的性,有明确的信息获取需求,如果信息匹配程度较高,品牌建立,销售转换都是水到渠成的事微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等,都是被动渠道,这些渠道一般使用频度较高,拥有很强的流量,适合做品牌曝光 如果说渠道选择是网络营销的体,那么内容就是网络营销的魂虽然是不同的渠道发声,但是传递的都是同一个信息,强化用户同一个印象许多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身,而是一次或屡次有创意的内容筹划内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视播送、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式 每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果,这个效果不是单纯销售额的增长,更是网络口碑和品牌形象的塑造对于已经形成品牌的公司来说,只需要告诉用户,我们有什么就足够了,用户对其品牌足够信任,不会再去考虑质量,甚至连价格也不会做过多考虑 可根据品牌在互联网上的已有信息、行业大数据做全方位品牌诊断和形象分析,需要做品牌形象优化的企业分三种 以上就是给大家分享的企业品牌网络营销推广方案全部内容,这篇文章详细的说明了企业品牌网络营销推广的途径,希望对您有所帮助如果您还想了解更多的营销方案,请继续浏览本栏目的其它一些内容
一、概述 做一个为大学城大学生效劳的大学城网,网站网络营销初期推广方案 现在绝大多数的网站已经开展到了一定程序,网站为换客提供的效劳功能也越来越完整目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题,这两个问题是阻碍开展的最主要的因素,但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展,换客都是各间学校的大学生,并且于都属于大学城,物品交换问题在线下也非常方便,因此,对于我们的网与其它网来说,诚信与物流问题在阻碍网站开展方面就没有显得那么突出这也是我们的网站开展的优势 品牌的传播应该面对所有的关系利益人大学城的所有大学生 网络的开展为网站的整合传播开辟了一条新途径网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”,我们会采取互补的营销策略,以最大限度地拓宽我们的推广面同时,会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展 网络营销总体目的能过网站建设与网站开始这段时间,综合利用大学城的资源,使网络营销方法能与营销工具更好的结合,告知潜在用户现在大学城有提供平台,并提醒他们使用,成为我们的会员提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标
二、网站网络营销整体筹划方案
1、网站推广方案 a、搜索引擎与网站优化 统计说明,网站60%的访问量各大搜索引擎,因此网站科学各大搜索引擎,是进行网站推广的首要步骤但是考虑费用以及我们的网的效劳区域,采用搜索引擎并不会很好地到达我们的营销目的,如竟价排名,关键字广告,虽然定位程序高,但是这会加大我们的费用,相比于我们的网站效劳区域,搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法当然对网站的搜索引擎优化这一方面,我们一开始建站时,都是要遵循建立网络营销型网站的做 方法说明 主要是在百度与谷歌,登陆 b、参加许可邮件营销 邮件营销是快速、高效的营销方式,但应防止成为垃圾邮件广揭发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下 1目的许可营销是网络策略的一个重要组成局部,采用外部邮件列表,即邮件广告,是为了用短期的投入获得明显的推广效果,到达提醒用户使用本平台提供的效劳的目标,规划方案《网站网络营销初期推广方案》 2选择效劳产商与获取电子邮件地址通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址,如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取email地址还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址 3email营销的内容设计通过内置趣味游戏,在游戏中有关大学城网开始运行的信息用户还可以将邮件的内容发给他的朋友,同学将网站信息内置于游戏中,通过用户玩游戏的过程,对用户会产生潜移默化的影响 4效果跟踪评价通过开信率、阅读率,转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果 此外,建设自己的邮件列表,在网供提供效劳,需用户填入电子邮件地址,适时地将网上最新信息发给用户,如最新请求交换的新品,或是活动,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度使用网站联盟的方法,同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员同时与其它网站建立长期的资源共享的合作由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间,所以目前主要采用外部列表营销的方法 c、网吧广告 并不是每个学生都有电脑,因为网吧的用户根本是学生,也是我们的网站访问群体,所以针对上网吧的用户,我们采取另一种推广方法将利用这个用户集中上网的特点,将网吧的浏览器主页全部变成我们的网站,使网吧用户一上网就能看到我们的网站 d、网站互动推广 筹划开展网站互动活动是有效的网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和品牌 将换客在使用本网站的过程中提出的问题,选定一个适宜的专题,在换客论坛专门开辟一个栏目,促进换客们之间进行讨论,并对参加讨论的换客进行奖励,对发起这个问题的换客有给予较大鼓励,同时在论坛上提供一个栏目,使换客也可以自行发起问题的讨论,对些我们也将给予不同程序的讨论,这样可以吸引更多人前来,刺激大家的积极性引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论,从中我们也可以得到换客更多的建议,从中找到最正确的解决方案这个将是我们长期的工作,对于网站的开展将起到长期的促进作用 为了进一步促进网站互动的效果,我们将结合线下推广的方法,联合各间学校的一些协会,如青年志愿者协会,与用户开展各类户外活动,由网站提供物质支持和奖励如由网站提供物品或由用户自行提供物品,进行实际的线下交换活动
(一)公司网站 这个平台完全由公司控制,宣传方式具有直观性、全面性、主动性但公司网站对网民的访问吸引力不强,很少有人会专门去访问一个公司的主页公司网站一定要注重推广 打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去所以做了网站一定要推广,就像你做了彩页一定要发出去一样,否那么,还不如不做经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反应信息,甚至对企业产品的升级换代都大有益处 所以,要想最大化公司主页宣传作用,做网站推广,提高网站的访问量是关键中的关键
(二)地方性站 在地方性站投放广告是另一网络宣传平台,其宣传方式包括
1、投放网络广告,如购置图片、动画、文字等形式的广告位置,
2、撰写文章宣传、推广等等通常我们称之为“软文”.我们可以撰写一些有关圣合得的文章这样看文章的人就会对产品产生兴趣 但对于长治的企业来说,站的选择范围小,而且这些网站自身的访问量并不大,导致宣传效果一般
(三)地区性网络社区(论坛、贴吧) 网络社区投放广告本钱小,宣传范围比拟广,而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣传平台 宣传方式包括
(1)投放广告
(2)赞助冠名活动 但是长治地区的网络社区文化并不兴旺,访问量很大的网络社区并不多要想在网络社区的宣传上做文章,首先得解决网络社区自身的访问量问题经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛,我们可以在这上面做文章
二、网民分析及目标消费者分析
(一)网民与目标消费者契合点 网民与网络宣传推广的直接对象是网民而网民的主体是35岁以下的年轻人 啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主) 从这两个主体的重叠局部,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络推广的主体对象定位为35岁以下的长治网民
(二)长治地区网民构成及特点分析
(1)高校学生如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等 特点
1.年龄在16—24岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁
2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间
3.年龄较小,如果能抓住这个群体的消费需求,对企业长远开展有极大好处
(2)社会人员包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等 特点
1.一般具有稳定的收入,
2.同事聚餐,朋友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体
三、圣合得产品分析 任何品牌要想在更大范围开展壮大,首先要在一定的区域开展壮大圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重 圣合得啤酒作为长治外乡的啤酒品牌,具有得天独厚的情感优势所以,应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”,再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得,长治的,自己的”所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功我们在产品宣传中要将产品的外乡化优势发挥的淋漓尽致 通过强化圣合得啤酒的外乡化概念,使“圣合得,长治的,自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心,从心理上、情感上为圣合得啤酒和外乡消费者找到一个强有力的对接点使圣合得品牌突破产品被同质化的局限,通过扎根外乡文化,赋予产品以情感,从消费者心理入手,以情感去打动长治消费者,从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破
四、网络营销推广方案 根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析,我制定了以下网络营销推广方案
(一)建立网络宣传平台
1.建立公司网站及论坛建立公司主页和公司交流论坛全面直观地展示公司的形象
2.建立高校论坛(可以通过申请网络论坛实现)根据我的调查,目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛,我们可以为其建立论坛目的是为目标消费者提供一个聚集的平台,将消费者掌握在自己手中然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中,解决公司网站的访问量问题,到达宣传公司产品的目的
(二)宣传推广 针对网民的两个构成局部分别采取不同的宣传方式
1.对高校校消费者(以长治医学院为例) 首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去,提高其访问量及用户可以采用在长治学院散发传单等方式等到论坛访问量到达一定程度,在论坛投放广告并开展一系列冠名活动,将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”,然后将活动作品提交地址链接到公司主页
2.社会消费者 根据这局部人群特点,采取实体宣传和网络推广相结合的方式 网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告 实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动,而广告语得提交需在圣合得的网站主页提交,将目标消费者引导到公司网站还可举办“圣合得,上党情”万人条幅签名等活动
(三)促销跟进 第一个环节,大量铺货于酒家、饭店、超市 第二个环节是招聘促销人员,进行强化训练,要求促销人员在风格上大方、得体、自然,熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味,以便向客人推荐 第三个环节是搞好社区效劳,在社区组织促销活动,吸引大量观众,并且一边品尝一边现卖 第四个环节是合理灵活地运用促销赠品如印有圣合得广告的环保购物袋等 总之圣合得品牌在长治地区的网络营销推广,只要借助外乡品牌的情感优势,从高校宣传入手,结合实体宣传,将“长治人自己的啤酒”这一概念深入人心,让长治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能抢占更多的市场份额 搜索引擎营销分两种SEO与SEM SEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量 PPC,是指购置搜索结果页上的广告位来实现营销目的,各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已搜索引擎广告的优势是相关性,由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中,因此,搜索引擎广告比传统广告更加有效,客户转化率更高 病毒营销模式网络营销,利用用户口碑相传的原理,是通过用户之间自发进行的,费用低的营销手段病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传,而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在有意于用户根底之上的营销模式病毒营销的前提是拥有具备一定规模的,具有同样爱好和交流平台的用户群体病毒营销实际是一种信息传递战略,低本钱,是一种概念,没有固定模式,最直接有效就是许以利益 不用细致的解释了,我想这个应用的已经很普遍了,尤其是对于个人站长,大局部到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP知道并且会使用BBS当然是我的忠实用户了,他们很多是一些大学生和白领,但这些人对商品时相当挑剔的,他们不会很富有,他们不完全在网上购物,他们会和在实体购物进行比拟,不过把好东些卖给这些人他们绝对会用口碑营销为我们带来更多的顾客的当然,对于企业,BBS营销更要专也精 博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的表达,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现,企业通过博客来进行交流沟通,到达增进客户关系,改善商业活动的效果企业博客营销相对于广告是一种间接的营销,企业通过博客与消费者沟通、企业新闻、收集反应和意见、实现企业公关等,这些虽然没有直接宣传产品,但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段企业博客与企业网站的作用类似,但是博客更群众随意一些 另一种,也是最有效而且可行的是利用博客进行营销,这是博客界始终非常热门的话题,老徐与新浪博客的利益之急,KESO的博客广告,和讯的博客广告联盟,最近瑞星的博客测评活动等等,这其实才是博客营销的主流和方向博客营销有低本钱、分众、贴近群众、新鲜等特点,博客营销往往会形成众人的谈论,到达很好的二次传播效果,这个在外国有很多成功的案例,但在国内还比拟少 知识型营销就像百度的“知道“,通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性,你扩展了用户的知识层面,用户就会感谢你,试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道,让用户体验企业的专业技术水平和高质效劳,或是不妨设置一块区域,专门向用户普及相关知识,每天定时更新等等 口碑营销虽然并非
2.0时期才有的,但是在
2.0时代表现的更为明显,更为重要如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法它与传统营销“以产品为中心”相比,更强调“以客户为中心”;它强调营销即是传播,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系 其实,它就是利用互联网各种媒体资源,精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入本钱,根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案像百度等大公司都是这方面的佼佼者 我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品这些年房地产蓬勃开展,随着人们生活水平不断提高,消费者生活品位也越来越高,对家具等日常家居用品要求也越来越严格 新创造的房地产,老的办公楼、写字楼,老的公司的所有有人的地方就必须家具,所以在公司创立初期,就选择了一条不同的道路,我们决定与大多数人站在一起,这意味着我们要满足大多数人的家居需要,即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力,同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事公司的产品系列广泛,这有几方面的含义 首先是广泛的功能你无需往返于不同的专卖店去购置家居用品 其次,风格范围广泛不同品位的人在这里都能找到自己的所爱但我们的产品也不是无所不包,我们没有过于极端或过于夸张的产品 第三,通过适当协调,可同时实现广泛的功能和风格公司与经验丰富的生产商紧密合作,找出能够充分利用原材料的方法他们通晓如何生产低本钱的家具,但同时仍旧保持原来的设计创意仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够,还应该让大多数人能够买得起我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商我们的设计师总是推出低价格的解决方案我们的采购公司寻求最正确价格,然后通过大量采购能够拿到更低的价格公司全体上下都正在努力创立独特的产品系列
1、中国家具行业外部环境分析 1中国家具行业政治环境分析 目前,我国已将“信息化带开工业化”作为重要的战略来实施而且中国计算机信息网络政策法规不断完善,正在应用的政策法规包括国际域名规那么条例、国内域名规那么条例和其他互联网规那么条例,出台法规对网络的开展起到标准引导的作用,有利于企业电子商务等在网络方面的开展在政治意义上来说,中国的互联网也许没有欧美国家的自由,但是,也许正是由于这个原因,中国的互联网比欧美国家更适合电子商务 2中国家具行业经济环境分析 20xx年,中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关随着经济的高速增长,中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善从总体看,20xx年国民经济仍将保持较快增长,速度可能略低于20xx年,但运行更加稳定,开展更加协调,经济活力也进一步增强,经济增长的上升周期会得到延长 国民生产总值经济增长速度为近年来最快,上升趋势明显,全年GDP为116694亿元,突破11万亿元,比上年增长
9.1%,是XX年以来最高的速度其中,第一产业增加值17247亿元,增长
2.5%;第二产业增加值61778亿元,增长
12.5%;第三产业增加值37669亿元,增长
6.7% a.国民收入 人均国内生产总值突破1000美元,到达1090美元,标志着中国已站在一个新的开展起点而且,除二季度受SARS影响GDP增长速度回落至
6.7%,
一、
三、四季度同比增长分别为
9.9%、
9.6%初步核算数据为
9.1%、
9.9%经济效益显著改善 b.人口 中国拥有13多亿的人口大国,人口增长率,有力地推动商品需求的增长 互联网正在改变着中国的经济,20xx年是中国互联网络获得较快开展的一年,比去年同期增长
8.0%,其中使用宽带上网的人数到达4280万;上网计算机到达4160万台,增长了
14.6%;下的域名数、网站数分别到达43万和
66.9万,分别比半年前增长了5万和
4.3万;网络国际出口带宽总数到达74429M,IPv4地址总数59945728个,分别比去年同期增长
34.8%和44% 报告数据显示,用户在网上经常查询的信息中,教育信息占
29.3%,汽车信息占
13.8%,求职招聘信息占
24.2%在互联网效劳业务方面电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等效劳业务仍然快速的开展着 其中,电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一,收费和邮箱用户的满意度均有所提高,分别为
32.6%和
71.9%报告同时也显示,网民每周上网
13.2个小时和
4.1天,每周上网小时数与半年前相比增加了
0.9个小时从网民每周上网时间可以看出,人们对互联网的使用越来越频繁,从最初的电子邮箱、查询新闻,到现在如此丰富的网络应用效劳,互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强 互联网应用在深度和广度上的前景广阔,无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动,都有很大的需求这也要求广阔的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求,以网民需求为主导,提供各种更为丰富的网上效劳
1、网页分析 a.网页设计风格配合当今家具市场的所有流行元素有奢华、古典、自然、时尚、个性、简约,主页顶部应展示出本公司最新的家具产品,再衬以生动幽默的流动式文字,整个网页的黄、蓝、绿等暖色系进入顾客眼帘,跟人一种温馨、清新自然、和谐简约的感觉公司最具特色的就是别出心裁的游戏互动区,我们的游戏开发员设计出一款以我们公司产品为内容极有挑战和趣味游戏,吸引更多年轻顾客浏览和增添其生活情趣,这有别于其他的家具网页,增添了不少活泼、可观性和时尚味道 b.网页功能设计 本网站具有家具常识问与答、游戏互动区、邮箱、在线拍卖、工作时机、客户效劳、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能,务求做到最全面的网络营销 c.网页设计定位 主要是以浏览、游戏和网上交易三方面为主功能大而全
2、消费者分析 1网络用户分析 NIC1月19日第十五次中国互联网络开展状况统计报告,网民有以下的主要特点
1、用户的性别男性占
60.6%,女性占
39.4%
2、用户的年龄分布
3、用户的婚姻状况未婚占
57.2%,已婚占
42.8%
4、用户的个人月收入
5、用户每月实际花费的上网费用
6、用户平均每周上网时间
13.2小时
7、用户平均每周上网天数
4.1天
8、用户上网最主要的目的 获取信息
39.1%;学习
8.4%;学术研究
0.4%;休闲娱乐
35.7%;情感需要
1.1%;交友
6.2%;获得各种资源如邮箱、个人主页空间、各种资源下载等
2.5%;对外通讯、联络如收发邮件、短信息、等
1.7%;网上金融如炒股、网上支付等
1.2%;网上购物
0.1%;商务活动
0.3%;追崇时尚、赶时髦、好奇
0.2%;其它
3.1%
9、用户得知新网站的主要途径多项选择题 搜索引擎
86.6%;其它网站上的链接
64.3%;电子邮件
28.3%;朋友、同学、同事的.介绍
54.8%;网友介绍
28.8%;网址大全之类的书籍
18.1%;报刊杂志
28.0%;播送电视
12.6%黄页
3.6%;户外广告
9.7%;其它
0.6% 在网民的特征结构方面,男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在20xx元以下含无收入网民的比例分别在网民各特征数据中占据主要地位,在职业方面,学生、专业技术人员仍然是网民主体,比例分别为
34.2%、
12.6%,但后者的比例和以往相比有所下降 另外国家机关、党群组织工作人员、企事业单位管理人员、生产和运输设备操作人员的比例和以往相比都有所增长,分别到达
7.4%、
9.3%、
5.0%,行业方面,公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业、教育、制造业是网民的主要分布行业,比例分别到达
9.3%、
7.7%、
13.0%、
14.6%,其它行业的网民数都有增长,网民的结构特征进一步宽泛 2中国家具消费需求分析 中国家具市场 规模庞大,家具市场增幅显著,市场呈现一片良好势头,在房地产业的带动下,家具市场将随之走向前所未有的热销阶段中国家具市场未来需求旺盛,多种因素挖掘家具市场潜力需求20xx年XXX和20xx年XXX的召开,为酒店家具业带来了巨大的商机 据消费日报报道,今后几年北京星级饭店每年将以7%的速度增长,估计到20xx年,北京星级饭店将达800家左右,客房130000间;同时,目前北京市73家星级饭店中,八成以上近年都有改造需求,由此产生的市场需求高达100亿元人民币,这其中包含的对酒店家具的需求不容无视同时,由于奥运会所带来的大批文化和商业设施的建设,也为家具业带来了无限商机 建筑行业的蓬勃开展,必将带来家具业的巨大需求据中国建筑材料工业协会统计,内地建筑装饰行业总产值每年平均以20%左右的速度递增,而全国家装行业总产值的增长幅度超过30%其中尤以橱柜家具市场增速惊人,20xx年需求量已逼近80万套,市场调查资料显示,目前,内地城市居民家庭中,整体橱柜家具拥有率仅有
6.8%,远低于欧美兴旺国家的35%的水平 据业内专家测算,在未来五年时间内,内地每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间各种商业设施和文化设施的建设,同样会带来巨大的家具市场需求 据调查,中青年一代是内地家具消费的主流,也是社会中收入最高、最有消费能力的一个群体经常光临家具市场的人群中42%是20-30岁的消费者,31-40岁的占22%,41-50岁的占了16%,50-60岁的占了10%,其余占10% 因此,适合这一层次消费品位元的家具产品会较为畅销近年,家具消费群体知识结构与生活态度正发生改变据调查,经常光临家具市场的人群中有78%的学历均在大专学历以上这一群体已不仅仅满足家具的功能需求,而且在寻找一种新的生活方式,以期与他们的文化层次与个人品位相吻合而一般文化程度人群去光临家具市场的那么寥寥无几 如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、用户数量等 如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等 如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等对网站推广方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行 案例某网站的推广方案(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右网站筹划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能该网站制定的推广方案主要包括以下内容
1、网站推广目标方案在网站1年后到达每天独立访问用户20xx人,用户10000人;
2、网站筹划建设阶段的推广也就是从网站正式前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
3、网站初期的根本推广手段10个主要搜索引擎和分类目录(列出方案网站的)、与局部合作伙伴建立网站链接另外,配合公司其他营销活动,在局部媒体和行业网站企业新闻
4、网站增长期的推广当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告(包括方案投放广告的网站及栏目选择、广告形式等),在假设干相关专业电子刊物投放广告;与局部合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的推广结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值,邮件群发;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广
6、推广效果的评价对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,营销软件,必要时与专业网络参谋机构合作进行网络营销诊断,改良或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重 做一个为大学城大学生效劳的大学城网,网站网络营销初期推广方案 现在绝大多数的网站已经开展到了一定程序,网站为换客提供的效劳功能也越来越完整 目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题,这两个问题是阻碍开展的最主要的因素,但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展,换客都是各间学校的大学生,并且于都属于大学城,物品交换问题在线下也非常方便,因此,对于我们的网与其它网来说,诚信与物流问题在阻碍网站开展方面就没有显得那么突出 这也是我们的网站开展的优势 品牌的传播应该面对所有的关系利益人大学城的所有大学生 网络的开展为网站的整合传播开辟了一条新途径 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性 针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”,我们会采取互补的营销策略,以最大限度地拓宽我们的推广面 同时,会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展 网络营销总体目的能过网站建设与网站开始这段时间,综合利用大学城的资源,使网络营销方法能与营销工具更好的结合,告知潜在用户现在大学城有提供平台,并提醒他们使用,成为我们的会员 提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标
1、网站推广方案 a、搜索引擎与网站优化 统计说明,网站60%的访问量各大搜索引擎,因此网站科学各大搜索引擎,是进行网站推广的首要步骤 但是考虑费用以及我们的网的效劳区域,采用搜索引擎并不会很好地到达我们的营销目的,如竟价排名,关键字广告,虽然定位程序高,但是这会加大我们的费用,相比于我们的网站效劳区域,搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法 当然对网站的搜索引擎优化这一方面,我们一开始建站时,都是要遵循建立网络营销型网站的做 方法说明 主要是在百度与谷歌,登陆 b、参加许可邮件营销 邮件营销是快速、高效的营销方式,但应防止成为垃圾邮件广揭发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下 1目的许可营销是网络策略的一个重要组成局部,采用外部邮件列表,即邮件广告,是为了用短期的投入获得明显的推广效果,到达提醒用户使用本平台提供的效劳的目标,规划方案《网站网络营销初期推广方案》 2选择效劳产商与获取电子邮件地址通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址,如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取email地址 还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址 3email营销的内容设计通过内置趣味游戏,在游戏中有关大学城网开始运行的信息 用户还可以将邮件的内容发给他的朋友,同学 将网站信息内置于游戏中,通过用户玩游戏的过程,对用户会产生潜移默化的影响 4效果跟踪评价通过开信率、阅读率,转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果 此外,建设自己的邮件列表,在网供提供效劳,需用户填入电子邮件地址,适时地将网上最新信息发给用户,如最新请求交换的新品,或是活动,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度 使用网站联盟的方法,同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员 同时与其它网站建立长期的资源共享的合作 由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间,所以目前主要采用外部列表营销的方法 c、网吧广告 并不是每个学生都有电脑,因为网吧的用户根本是学生,也是我们的网站访问群体,所以针对上网吧的用户,我们采取另一种推广方法 将利用这个用户集中上网的特点,将网吧的浏览器主页全部变成我们的网站,使网吧用户一上网就能看到我们的网站 d、网站互动推广 筹划开展网站互动活动是有效的网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和品牌 将换客在使用本网站的过程中提出的问题,选定一个适宜的专题,在换客论坛专门开辟一个栏目,促进换客们之间进行讨论,并对参加讨论的换客进行奖励,对发起这个问题的换客有给予较大鼓励,同时在论坛上提供一个栏目,使换客也可以自行发起问题的讨论,对些我们也将给予不同程序的讨论,这样可以吸引更多人前来,刺激大家的积极性 引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论,从中我们也可以得到换客更多的建议,从中找到最正确的解决方案 这个将是我们长期的工作,对于网站的开展将起到长期的促进作用 为了进一步促进网站互动的效果,我们将结合线下推广的方法,联合各间学校的一些协会,如青年志愿者协会,与用户开展各类户外活动,由网站提供物质支持和奖励 如由网站提供物品或由用户自行提供物品,进行实际的线下交换活动
1.资金投资——舍不得孩子套不了狼高水平的医院网络营销人才医院其它人才亦是如斯,需要高标准的薪资制度,同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的制度核心人才需要制定长期的“双赢”薪金制度,到达将医院的开展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界
2.感情投资——留人重在留心,你都对他不感兴趣,他为什么会对你感兴趣尊重人才,多与核心人才交流沟通,注重企业文化开展
3.人才评价——每季度或半年对人才进行考核,让医院上下的相关同事们都来说说,这位人才的优点与缺乏,最后形成报告,让人才心知肚明自己的长处与缺乏,让人才有压力也有动力去持续改善 网络营销团队的打造俗语说“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”刘伯温又说“万夫一力,天下无敌”可见个人的力量有限,团队才能产生更大的能量如何打造高效的网络营销团队
1.招募核心人物,团队先得有个带队的,高效的团队要求这个带队的必须是灵魂人物他承上启下,指明工作方向,凝聚人心,承当责任
2.诉求共同利益,找寻共同思想团队不是靠命令靠打压才能高效运作我们要给团队朋友说“做好了月底大家分提成吃大餐,天灾做差了我请大家吃顿便饭”团队成员的带头大哥,但也是给老板打工,并不高人一等,关心团队每一个成员的利益并保护好是领头的职责所在“二人同心,其利断金”——有了共同的利益,共同的思想,何患不成大事
3.最小高效CS团队——主管、技术、美工、筹划写手、 1主管统筹筹划,数据分析,任务分解,工作指导培训,SEOSEM广告合作 2技术程序编写修改,SEO优化,SEM竞价管理问答,分类信息,调剂工作 3美工网站美工,专题美工,广告美工问答,分类信息调,调剂工作内容 4筹划写手医院业务软文,专题筹划,广告软文问答,分类信息,调剂工作 5网站文章更新问答,分类信息,调剂工作 网站建设与广告合作主管篇)
1.网站筹划与建设 1首页精细简单不要杂乱让访问者第一时间能找到自己的访问目标 2各分类封面页文章内容详实各栏目主题设计环环相扣直入业务话题广告图片精美动人心弦与业务不相干栏目直接砍掉,多做几个广告位 3每个重点疾病业务按照专题页面高标准做封面设计美工要到位 4每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必须制定不同的SEO标题/关键词/描述 5列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告 6文章页主打业务广告主题,图片制作精良。