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关于网络营销筹划方案七篇关于网络营销筹划方案七篇 为了确保我们的努力取得实效,我们需要事先制定方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是帮大家的网络营销筹划方案7篇,仅供参考,大家一起来看看吧 由于许多人的时间价值观念尚未充分建立,也不轻易接受新的营销方式,这样会制约网络营销方式的实现从消费者来说,不成熟的市场经济中出现的某些弊端使人们仍心有余悸,对新的东西总是过分理智化或带有一种不信任感,这就需要人们对现代营销方式的进一步认同美国经济学家曾提出了“注意力经济”的概念,他们认为,在信息化社会中,信息已经是一种虚拟的经济资源,最稀缺的只是人们的注意力,可以说,在商业信息爆炸的网络经济环境中,餐饮网络营销的实质就是吸引消费者的注意力如何创造条件实现购置欲望,抓住消费者就成为餐饮网络营销成功的关键 具体的说,就是通过对网络营销的内容有方案的进行餐饮热点话题议程设置,创新的内容和形式使得网络营销能够迅速影响到数以千万的庞大网络用户群,在较短的时间内覆盖最大量用户,产生轰动效应餐饮网络营销策略的运用可以利用门户网站的首要新闻进行链接、转载、推荐、参与、评论等公开、大规模的显性形式,也可以通过个人博客、MSN、朋友推荐、小网站挂出链接、提供下载等隐性形式,使餐饮网络营销的内容成为话题的中心,从而为广告增添轰动效应 餐饮网络营销与传统餐饮营销方式相比具有一定的优势最突出的特点就是互动性强所谓技术上的互动就是运用多媒体技术创立具有复杂视觉效果和交互功能的新型网络营销,网络媒体的根本意义就是在于它颠覆了传统媒体传者与受众之间的严格界限,变单向传播为个人化的双向交流,给予了传者与受众转换角色的自由网络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机,让受众在自发的心理驱动下接受讯息,而不是像传统信息那样的强制灌输受众不再是被动地接受信息,而是主动地掌握和控制信息,并参与到信息的内容和传播之中研究说明,网站的互动性会影响受众的喜好度、心理吸引和程度,还会影响到用户对网站的信任程度,网络营销的互动性更能增强消费的好感度和参与度 餐饮网络营销有助于餐饮企业进行营销预算,节约餐饮营销费用运用网络营销只需将餐饮产品的信息输入计算机系统并上网,顾客便可自行查询,无需花大量的资金用于产品的介绍等印刷,使餐饮企业的营销费用大大降低网络营销还有助于节约时间,减少营销过程的步骤餐饮企业可直接将这些餐食、效劳环境等图片上网供顾客查询,且电子版本的说明书等随时可以更新餐饮网络营销可以为顾客提供大量的直观信息,使餐饮企业与顾客的联系及相互影响得到加强同时,餐饮营销过程没有时间限制,可以一直进行餐饮企业的营销信息上网后,电子“信息效劳员”可一直进行工作消费者经由网上的信息做出购置餐饮产品的决策 网络营销工具的快速开展,顾客可以利用这些工具快速地获取有关餐饮产品或者效劳的大量信息,搜索具有吸引力的替代产品所花费的时间和金钱将大大减少也就是说,转换餐饮产品的转换本钱中货币和时间形式的本钱大大减少,替代选择性大大提高了所以,餐饮企业必须在情感本钱以及转换供给商的不确定性本钱上做文章,从而提高总的转换本钱 开展网络营销需要准确地定位目标市场从网络营销的市场区位来看,目前我国上网用户的区域分布以大城市、中等城市和沿海经济兴旺地区为主,并且在我国信息根底设施的情况下,在今后相当长的时间内,上网用户的区域分布格局仍以大中城市为主所以目前大城市和沿海经济兴旺地区可以选择餐饮网络策略 餐饮网络营销可以通过门户网站的首页广告将信息推到受众面前,运用搜索引擎、广告、E-mail、MSN、博客等形式将网民拉到信息面前,同时也运用企业自身的网站,展开系列活动在目标受众群体的论坛中进行参与和讨论,还可以通过在线聊天MSN、视频的工具进行现场网络活动总之,就是要充分整合网络资源,运用所有能够运用的方法和手段进行餐饮网络营销,使得目标受众在网络中随时可以看见信息并参与活动同时注重网络营销与传统媒体的相互整合基于网络媒体传播范围广,不受地域、时间的限制,信息传播灵活,制作本钱相对较低的特点,越来越多的餐饮企业在进行创意时将传统广告与网络营销相结合,通过传统群众媒体进行信息,而在网络媒体上进行组织和参与 注意与客户的双向信息沟通,提供增值效劳充分利用各种体验营销方式在网络上进行品牌传播,不但可以大范围地传播餐饮消费者所喜好的体验,吸引目标消费者,到达产品销售的目的,更能通过给予消费者人情化、感性化的体验,与餐饮消费者建立一条特殊的情感纽带与沟通渠道因此在进行网络营销创意时,必须基于食客的角度及心态展开思考,应考虑如何让消费者主动地在最快、最顺畅的环境里得到他们想要得到的信息,并且留下一次愉快的感官及心灵的经验 建立网络平台,餐饮企业设计与网友互动的网络行销专案“MSN发烧友”邀请网友参加酒店MSN,以便及时向网友传递优惠信息,像在假日推出全新的促销方案,请网友上线,引起网友回应这个效果比传统报纸广告效果好,网友更能注意MSN线上好友的信息,因此餐厅要创下单月销售多人的佳绩,餐饮网络营销十分重要 在互联网上建立超级链接点即通过交互联结和网络环境等方式与其他热门网站进行链接,与相关的网站进行链接,建立内容共享的伙伴关系,在更多的网络用户面前展示食品,从而增加知名度MSN行销,“出清存货”的效果特别明显例如当餐厅经理发现当日还有座位、效劳员人力又足够,只要打给网络行销员,请他把限时、限量的特惠专案内容改成新的MSN昵称,很快就能吸引到特别喜欢打折货的网友例如当餐厅某日生啤酒购卖较多时,餐厅经理就可以打给网络行销员“帮我销一批生啤酒吧”网络行销员就把昵称改成“某 某酒店—生啤酒喝两杯送一杯”等信息一定会有网友询问、登门享受限时特惠,“结果餐厅经理生啤酒就销掉了,而且销售过程中他们不可能只点饮料,所以餐厅又赚了一笔用餐费” 餐厅座位、饭店住房等商品,只要没有卖出去,就是闲置资源,因此餐厅经理当天清点订单,发现有多余存货,就可以利用即时网络平台,帮餐厅招揽“最后一组客人”如果透过询问客人,假设是让他们等待10秒钟,他们都会不耐烦的挂断,但网络平台的行销优势是在MSN上面,网友可以一边浏览网页、和其他朋友聊天,分散等待资料的注意力,无形中让我们多了找资料恢复他的缓冲时间” 运用网络平台效劳客人,最大的好处就是相对于传统行销,本钱几乎是零,不过因为网友的反映非常直接,活动品质一定要好,才有可能得到他们的青睐通过网络行销员观察网友的行为,可以发现网友可以随时以停止询问表达自己对该活动没有兴趣,因此十分贴近他们的需求才能创造良好的业绩 直接在网友面前展现餐厅欢送网友提意见,想要追求优质效劳品质的承诺由于网友反映直接,网络销售员可以每周网友对餐厅效劳的意见,呈报给各餐厅经理、主厨及董事长和总经理,而董事长在开会时,也常根据网友意见,随时抽问相关部门主管,是否已经改善该工程从网络上搜集意见的工作甚至可以延伸到各个餐饮的关系部门 网友在餐厅的婚礼,餐厅美食片,网友在餐厅的厨艺展示活动等等,及时在网络中推出,如果获得极高的点击率,就是酒店收到的广告效益 过去效劳人员面对客户的时间比拟短,因此效劳行为、态度可以不需要深度,在心理学上称为“Serviceacting效劳饰演”假设是长时间的效劳,就必须把行为转换成“Deepacting深度饰演,需要有更深入的关心,更深刻的介入客户的情绪,因此效劳人员的态度、行为,应该再接受训练,不但要重新调整效劳心态,也必须对餐饮的效劳内容更清楚,甚至餐饮业组织也必须赋予他们更多的裁量权,让他们面对客户的时候,能够更快承诺更多效劳内容 可以更好的推广学校,我们广东工程职业技术学院的名声,为什么呢?因为如果她的影响力大,多人知道,这样会有人想知道她所在于哪个学校,把目光转移到学校的方方面面,这样可以得到学校的支持,提高学校知名度的好处有很多!例如
1.出去工作企业如果知道这所是个不错的学校会优先考虑你,
2.可以吸引越来越多优质的学生来报名,自然而然的,学校名气和底蕴就上去了,政府也会更加重视对学校的培养和资金都投入,可以扩展学校的用地(校园不大一直都是我们的短板之一,导致招生率不高),优化宿舍环境,改善学校硬件设备等等
3.提高学生学习得积极性,因为学校有了赞助,能够抽出更加多资金出举行更多的活动,用奖金奖品等吸引更多有才华的学生去展现自己,实现多元化的大学生活 网红市场现在想要打造一个网络红人并不容易,现在的网红经济体虽说刚兴起不久,但是还是接近饱和,想要进入这个市场并不简单,“红”每个人都想,但是不是都能够做得到, 网红打造团队网络推广制造话题的专业知识跟一些传媒公司和一些专业幕后团队这是完全比不上的,我们缺乏更多的方案可能会在打造的过程中会出现很多料想不到的困难 学校配套我们学校是广东工程职业技术学院是省教育厅直属的一所以工科为主,文、经、管、艺术兼顾的高等职业院校,其前身是创办于1958年的广东省成人科技大学,至今已有57年的办学历史,先后为社会培养了7万多名专业技术人才中国工程院院士刘人怀教授是学校名誉院长学校坚持以高就业为导向,以高技能为核心,以高素质为灵魂,政校行企全方位融合,全面效劳经济社会开展,大胆改革,勇于创新,积极探索现代产业体系构建背景下高端技能型人才培养模式对于学校来讲,周边的环境很重要,学校周边的商业配套还不错,有着完整的商业链,根本解决了 我们广东工程职业学院,顾名思义,就是以建筑和设计为只要核心的学校,3A学校中也算是不错的,今年因增加招生量,不少的自主招生的进入了学校,这使学校更多元化可能在各位老师的口碑中,自主的学生学习方面一直不上心,平时课堂表现不上心,其实在其他例如部门和学校组织方面很多都是独当一面的,潜在的领导能力也在这些方方面面渐渐的显现出来 现在都说是看颜的时代,很多人都非常重视第一印象,这样决定了有没兴趣接着了解下去,所以我们在学校选人方面,颜值也是一个重要的选项之一,可能这样说比拟庸俗,可世道如此第二看的是能力,你必须有过人的才艺才能造成持续的影响,有固定的粉丝群,更好的扩展影响力,第三,沟通能力,人际交往能力也不能落,要有和粉丝很好的互动,像是他们身边的朋友一样,关系不像是上帝一样难以接近,这样宣传的效果和达成目标的成功率会高很多
1.、首先选拔出来的我打算是一男一女颜值高组CP的方式吸引眼球,选一个唱歌好的,颜值高这样可以持续吸引粉丝,然后再选一个工程男,但是不是典型的那样,他阳光帅气,可以选一个能文能武的,每天宣传正能量
2、网红背后工作组,要会PS的,剪辑视频的,摄影师,宣传人员,还有筹划组这些灵魂人物,都要精挑细选
3、可以先在附近的高校造势,让附近的学校知道我们学校有这么个人气高的人,然后在他们圈子里互相传递,因为有价值的有话题的发生在自己身边的事,大家还是比拟乐意去分享的,毫不吝啬
4、在网络上造势,这个很重要,在各大论坛发帖然后安排水军,在微博上分享有价值的感悟,塑造出一个比拟有风格的,有着自己风格的虚拟的自己,让大家都看到你的闪光点,且愿意去追随你
5、我打算是宣传我们学校的创业广场的各类商品,也可以主打衣服,因为是CP主体,可以宣传情侣服来宣传,要创造一个独立的品牌,背后的团队来经营
1.主要是淘宝这一块,预算是4千左右,因为是学校的宣传所以排除了工资,都是为了学校更好锻炼自己为目的,交淘宝押金1千,然后就代工厂生产自己定制的衣服来的本钱,一般一件本钱是25块钱左右,压库存2500块,剩下的500多是平常的杂费开销 在网络宣传这一块我还是很有信心的,以我们学校的管理工程的学生能力来说不差,在朋友之前宣传,这里可以回一局部的本钱,而且可以做好口碑,利用网红在微博和各大网络上面的衣服上身宣传,大大吸引消费,这里的收入估计会有2千左右,然后就是附近的学校消费力,因为离得近,衣服他们也可以有目共睹,一流行趋势起来,大家也乐意接受这营销,这里估计会有4千左右销售额,再加上网上的买家,收入还是很客观的,而且我们人多力量大,一个月突破1W不是问题 可以说卖衣服这一块还是副业,正业我们要宣传我们的学校,吸引更多的学生来报名,提高名声,因为这样对大家都是最好的不敢说全国知名,但是起码都得广东地区家喻户晓的,让更多企业愿意投资我们学校,弄好硬件教学设施,解决学校的资金短缺,改善环境以后,各种环境也会接踵而至的解决 在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部,成为我们现在日常生活的必需品,也是社会开展的向征,为我们能随时随地更好的交流做出了奉献而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活,我国的网民正在不断的增加而将和互联网结合在一起,通过应用互联网,通过网络宣传成为了厂家最重要的事情随着互联网的开展,人们的生活水平日益增高,购物方式也发生着重大变化,工作的压力和快节奏的生活,很多年轻人都选择简单快捷的购物方式,网上购物已经被众多的网民接受网下的需求量很多吧随着我们网民的大幅度增加,具有一定消费水平的网民也会相对增多其实,网站,就是将在实体店铺中的产品展示到网上网上有相对多的消费群体特别是时尚的年轻人,他们在网上购机的几率比拟大网上的市场也比拟大
1、背景分析 近两年来,由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素,中国的网络购物市场呈现爆发式增长,特别是随着团购热潮的兴起,网民的网购情绪越来越浓,网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不可或缺的内容,同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高艾瑞的数据显示,20xx年中国网络购物市场交易规模全年到达4980亿元,20xx年上半年网购规模就已经到达3412亿元,同比增长
83.4%中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩张这就为网上卖场提供了时机和广阔的市场从产品来看,尽管目前传统渠道仍然是消费者购置的主流之选,但通过网络购置的用户也已经屡见不鲜现在到底有多少用户曾经通过网络购置过或者配件呢他们的行为具有哪些特征网购到底靠不靠谱互联网消费调研中心ZDC调查结果显示,曾经通过网络渠道购置的网民中,七成以上表示网购过程中未曾遭遇到欺骗,购置的产品比拟符合心意,网购比拟靠谱
2、市场分析 由于B2C、C2C电子商务的蓬勃开展,越来越多的网友正在试水网络购物,并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大,像这样在以往属于贵重物品的产品也开始被纳入网购范围ZDC调查数据显示,通过网络渠道和配件都购置过的网友用户占比
36.9%而只购置过或者配件的网友比例均在两成左右,可见,通过网络渠道购置过的网友已经为数不少
3、选择网络渠道购置的原因 价格比实体店廉价是网友选择通过网络购置的主要原因 ZDC调查数据显示,由于价格较实体店廉价而选择通过网络渠道购置的网友比例占到
69.8%,近七成可见,价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力,也是网友选择网络渠道的主要原因由于喜欢的机型实体店没有而选择网络渠道购置的网友比例为
16.0%由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下,相对较低
4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解行情 ZDC调查数据显示,随着互联网的开展,购置之前,先通过网络了解行情的网友比例到达
83.3%而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上,为
73.9%与卖家或者与曾通过网络渠道购置过的朋友沟通的用户比例分别为
39.0%、
30.7%ZDC调查数据显示,随着互联网的开展,购置之前,先通过网络了解行情的网友比例到达
83.3%而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上,为
73.9%与卖家或者与曾通过网络渠道购置过的朋友沟通的用户比例分别为
39.0%、
30.7%
5、网购的SWOT分析 S优势和传统的店铺销售相比,网上销售最大的优势在于有很强的互动性网站为消费者提供指导和咨询,为购机者提供直接的消费依据,起到沟通产品信息的作用在决定购置后,通过互联网下单预定网站迅速处理订单,并确认预定无误,几天后,速递员就能将送到用户手中方便、快捷、资讯丰富是电子网站的几个关键性优点 W劣势网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到还有网站还没有形成公信力时,网上消费者可能会对持有疑心、观望态度,怕卖的不是行货,以次充好,二等等我们需要增强网站在互联网上的影响力让我们的品质与效劳都做到最好其实,最好的方法还是口碑营销引导消费者来购物,如果他们对购置的整个流程,收到的满意他们或许就会介绍朋友到购置对网购的质量保持疑心态度 O时机
1.中国依然有较大的网络市场开展潜力
2.更多的品牌入住网站,这就为网络营销提供了更大的时机,并且带来了更多的客户
3.中国公司开始细分市场,并推出hello-kitty等个性化,可能开辟一片“蓝海”网购的热潮和消费方式越来越普遍化,也给网购市场带来更多的时机 T威胁就目前市场而言,很多大牌企业仍占很大的市场,我们的压力还是很大的,根据市场消费水平和方式分析,我们的消费群体毕竟是有限的,我们只有靠自己优质的产品质量和效劳来打动更多的消费者 营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量有突破万件,市场占有率实现3%-5%在互联网卖场站稳脚步,赢得更多的消费客户提高网站知名度
1、“物超所值”——正品高质量,最低价格售出 对于等数码产品而言,关键在于如何通过行销产品建立并稳固消费者对品牌的忠诚度几乎所有消费者都是追求货真价实的产品,一流的质量、适中的价格和高素质的效劳这便是我们品牌价值的表达我们将推出最新款卖场,绝对的正品行货,绝对的低价优惠
2、将好东西带进校园推广,带近身边,赢得好的口碑 在校园内做卖场的优惠活动,买送话费、送原装电池等优惠活动团购活动是由网站不定期发动某款的团购活动,由10人或者20人一起购置当然团购价格在相对要低一些不定期举办一些主题活动在节假日或者一些特殊日子,比方情人节可以引导顾客购情侣一次购置两个母亲节,亲情购机孝敬父母等等
3、病毒式营销口碑营销饥饿营销
4、微博营销 在自己的博客上网站,介绍新款的和最优惠的价格,并且公布今日的优惠活动,促销活动等
5、销售扩展代理网店 可以在网络上招网店代理的信息我们为他们提供货源 给他们优惠的价格如果他们的网店有人购置,可以先将款发给,由我们代其发货如果他们的网店做的好,可以酌情给予一些奖励也可以实行代理收费的策略另外,还可以去淘宝网开一家网店,在上面出售
1、初步目标预计在西安所在的高校陆续展开活动,推广我们的网络网站和卖场
2、营销过程中的费用预算 总费用30万 阶段费用20万 工程费用10万 网银支付、支付宝支付 送货方式普通邮寄、EMS快递、快递公司 我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品,对质量不满意者可以无条件退款、换货让消费者享受到优质的`效劳 事件源于14日京东商城首席执行官刘强东的一条微博即日起京东所有大家电比国美、苏宁连锁店廉价至少10%以上这条微博立刻引起苏宁“还击”并发表微博宣称苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东而后,国美电器亦参加其中,称国美网上商城全线商品价格将比京东商城低5%,三大电商微博上演价格战,有网友戏称这不过是三大电商老大玩的一场名为“三国杀“的游戏,用户却当真了,于是三大电商几日之内销量暴涨,可见这次微博营销上”价格战“的威力 网络营销筹划就是以互联网为中心,根据企业的营销目标,以满足消费者的欲望和需求为核心,设计和规划产品、效劳和创意、价格、渠道、促销从而实现个人和组织的交换过程络营销方案的筹划,首先是明确筹划的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威胁即swot分析然后在确定筹划的出发点和依据的根底上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成 要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用 企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针区别于其他公司的根本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来 任务和远景界定了企业的根本目标,而网络营销目标和方案的制定将以这些根本目标为指导表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度到达50%”等等网络营销目标还应详细说明到达这些成就的时间期限 除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销筹划的两大因素作为一种战略筹划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其根本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销时机、实现这些目标的网络营销方案 为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利时机,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位网络营销定位是网络营销筹划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定 所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规那么的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统完整的网络营销活动需要五种根本的平台信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台 这是网络营销筹划中的主题局部他,它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计以及开展网络公共关系 形成网络营销筹划书面形式 网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列魅力网络营销筹划,制定和实施营销活动,更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式它是企业整体营销战略的一个组成局部,是为实现企业总 网络营销体或者局部经营目标所进行的,以互联网为根本手段营造网上经营环境的各种活动 网络营销概念的同义词包括网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支 网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因 “元芳,你怎么看”这条网络用语在20xx年接近尾声的时候在各大论坛风行一时,一时之间,各种元芳体被网友恶搞而这句在网络流传度颇高的用语,源自央视热播的电视剧《神探狄仁杰》,这种在各大论坛、sns社区快速的病毒传播方式让网友急迫地想知道这句话的,从而记住了一个叫李元芳的人,记住了《神探狄仁杰》这部电视剧而央视权威节目《焦点访谈》以盘点20xx流行网络用语的形式再次将“元芳体”奉为流行经典网络用语,至此,元芳火了,《神探狄仁杰》也火了
一、肉食品营销筹划方案的前言 市场竞争的日益剧烈,竞争手段也日趋多样化广告,在市场竞争中的作用越来越重要,通过广告,能不断地增强消费者的信心,引导消费者的观念随着媒体方式的日益多样化,供企业选择的余地也越来越多,让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业 目前我国肉类加工生产市场还是处于开展时期,厂家很多,鱼龙混杂,法律环境不成熟,市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润,不择手段,金华的毒火腿就是一个很好的例子 波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司,公司在市场竞争中,通过资源整合,提高了竞争力,逐步形成了一套比拟完整的产品系列,并在传统产品的基础上,新增了炭烤产品,在“回归自然,享受生活”成为越来越多城市人的追求时,独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧同时,企业在市场竞争中,不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度,宣传企业形象;目前,企业在青岛及附近地区做得比拟好,随着公司的开展,其市场也不断扩充,有必要进入新地区,而在新市场,前期的广告宣传比拟重要,一般情况下,其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度,而并不是提高其销量列车是连接各地区的媒介,也是信息传播的一个重要途径;另外,适应列车销售的特性,进行针对性的改良包装,使产品在列车上更加为旅客接受,从而有效地利用这一独特的销售渠道,最大限度地保证销售量同时,这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略,有利于宣传产品和增强企业的市场号召力 现在,我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒,它能给您带来惊喜地效果
二、肉食品营销筹划方案的可行性分析
1、竞争对手分析目前青岛的肉食品市场竞争较为剧烈,喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额,他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额,波尼亚面临着巨大的考验 喜旺,拥有较长的生产历史,建立了庞大的销售网络,已建400多家专卖连锁点,与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位;热心社会公益事业,受到社会各界的赞扬 德维,集收购、加工、销售于一体,总资产4亿多元,先后获得多项荣誉,在全国肉类行业50强企业中排名第十五名,是山东省农业产业化龙头企业拥有自己的养殖场;年生产能力强,产品品质高,受到消费者的信赖,尤其最近,加大了宣传力度和市场扩展的步伐 得利斯,消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念,在我国的低温肉食品行业有很大的影响力,在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化,其“但愿人长久,相伴得利斯”的广告语,更是家喻户晓努力塑造现代企业形象,全方位导入CIS形象一体化系统,积极开展了“5S”活动 青联,20xx年被深圳市农产品股份的控股,资金实力大增强;同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一的“放心肉”品牌在青岛具有较大的客户群和影响力 企业的生存要在竞争中求得,有竞争,才有提高,得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集,既说明了青岛市场的潜力,又说明了市场竞争的剧烈他们在业界,无论资本还是技术,都具有很强的实力,要想在这样残酷的竞争中生存,必须积极的开展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力
2、企业竞争力分析 在青岛,剧烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去,谋求更好、更广的开展空间,但这需要有很强的企业竞争力才能走出去 强大的市场宣传力度通过青岛的报纸和电视播送媒体,提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动,占据市场竞争的主动;最近,公开征集企业的徽标,从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望,更好的参加其他地区的竞争和扩张 差异化的市场定位以市场为导向,不断的增加新的产品和利润增长点,提高了自己得市场占有率,逐渐形成了比拟齐全的产品类别 先进的生产技术努力学习国外先进经验,积极引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现,填补了我国肉类食品的空白。