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关于营销推广筹划方案范文9篇关于营销推广筹划方案范文9篇 为有力保证事情或工作开展的水平质量,通常会被要求事先制定方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比拟大的工作,一般都用带“文件头”形式下发方案应该怎么制定才好呢?以下是收集的营销推广筹划方案9篇,仅供参考,欢送大家阅读 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网,在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,到达品牌推广,提升知名度,促进销售的目的
(一)软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法古利斯传媒可提供新闻稿筹划及撰写、企业新闻、新闻排名优化等效劳,百度搜索“古利斯传媒”,进入网站后找在线工作人员便可为您办理古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站 软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,到达品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购置 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被群众所接受
(二)炒作话题——抓住群众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键所以,抓住群众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热从而让大家主动关注到澳金园,提高品牌知名度
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势以高关注度的站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势也可以找优渡网提供网络推广的方案搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等,百度搜索优渡网,在其网站可以找到联系方式
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息,参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的强大搜索优势,最快速的传播品牌信息,提升品牌知名度
(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 鉴于该品牌建立后,至今为止知名度不够,网站关注度不高,所以与目标网站、媒体的知名度不对称,因此广告置换及链接交换可能需要局部资金,以到达成功与对方交换链接,借势宣传的目的
(六)网站优化效劳——提升网站质量 包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 购置专业的流量、访问分析软件,统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息,从而有针对性的调整网站结构
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 群发短信,弹出式广告,群发邮件等短期大量的推广手段花局部费用购置弹出式广告,不失为一个网络推广的好策略,因 为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率
(九)水印推广——以细节取胜,无时不刻的宣传 在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,把这些图片和视频到其他地方或别的网站,当这些印有水印的图片传播出去时,都无疑是对企业品牌的一种宣传同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址让企业信息和文化更容易推广
(十)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度
(一)SEO优化
1.合理安排网站内容日程是SEO优化的重要技巧之一 因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新
2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点 在搜索引擎看SEO的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话
3.使用与关键字相关的文章标题 如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准
4.在文章正文中使用关键字 一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来
5.在标题和粗体字中使用关键字 搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字在strong或h1h2h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注
①市场庞大,20xx年用于肝胆治疗的中成药销售额达185亿元,且每年以43%的速度增长,预计20xx年肝胆用药市场容量有望突破20亿元
②我国乙肝携带者达12亿,约占总人口的10%,目前有病症的慢性乙肝患者约3000万人
①竞争日益剧烈,产品同质化,促销活动四处充满,炒作产品营销模式亦日趋同质化
②药品管理法规的深入实施,严格限制了炒作产品的自由操作空间,广告宣传受限,大型活动外联吃紧
③虽然多数患者服药时间较长,说服难度增加,但患者有治愈的强烈的主观愿望,对新产品需求迫切,这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值
①肝药销量持续增长,顺应国家医药经济快速增长趋势
②在肝病研究领域,短期内不会出现强势替代品,疗效好的产品不可能很快出现
③消费者日趋理性,促销活动魅力日减,零售终端日趋活泼,但营销模式仍将是竞争制胜的关键 肝药市场经过多年的炒做,消费者也由过去的冲动消费,逐步向理性消费转变,不再只是依赖于广告和价格,他们更多关注效劳和疗效 护肝舒胶囊根据消费者的这种需求,如何在市场上开疆拓地,分得一块蛋糕,只有在营销模式上创新,在效劳上创新,以区别于同类产品,让消费者在肝药市场看到一个全新的形象,一个值得信赖的形象 而会议营销,即数据库营销,作为近年来悄然兴起的营销模式,正以其低投入,高产出的优势,让很多先行企业创造了快速增长的奇迹
1、会议营销根据收集到的目标消费者资料,有针对性的进行推广和促销,这样不但可以很好的控制费用的支出,与传统营销方式相比,产品推广更有效率,而且效劳问题也容易解决
2、传统的营销活动,运用电视、报纸、电台等群众传媒进行大规模推广,而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了它只是在企业和目标消费者之间进行,从而防止与竞品的正面交锋,由于和目标消费者面对面的有效沟通,拉近了双方的距离,增强了目标消费者对产品的忠诚度,同时,也躲避了大局部外联风险 会议营销的这种特点,如果能够和传统的营销模式相结合,互为支撑,取长补短,融合在一起,各司其职,遥相照应,不但会增强品牌知名度,而又较低调的切入市场,躲避了外联、竞品等的正面冲突 因此,护肝舒胶囊采用以患者为中心(收集和运用),以小型公益活动为手段,以重点零售终端为基点,以跟踪效劳为补充的整合营销模式 核心“2+3工程” 两个根本点 通过不间断的社区活动,搜集进而会议营销 终端分为硬终端和软终端,合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系,搜集,进行会议营销
1、培训一批优秀的推广人员;
2、“1+1”贴心效劳,即一对一的沟通效劳要做到对目标的透彻了解,从情感上入手,进行会前沟通;多为对方着想,进行贴心的售后效劳;
3、“1+N”活动,即每个月要举办一次有主题的推广会议,要举办N次小型推广活动;每个推广人员一次活动要能够邀请到N个(5——8) 护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是多渠道宣传,搜集尽量多的,运用会议,促成销售 社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等,同时,社区不仅指居民聚居地,还指所有能聚人的地方只要利于宣传,能够采集有效数据,能够寻到目标人群,能够产生销量 如何开展社区活动?是得到有效数据的关键点,同时,也是会议营销能否成功的关键,社区活动做的是会前的沟通,非常重要 1)通过社区“黑板报工程”,建立护肝舒胶囊的宣传阵地通过大规模的社区黑板报运做,将会起到传播健康知识,增强健康观念,树立预防意识等,引起社区居民关注,甚至引起媒体关注,进而取得数据 (说明很多社区都有黑板报,而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、方案生育、通知、健康知识等,编报的人有些是退休的,想为社区办点事,闲不住,有些是居委会编报,是任务把这些资源有效利用起来,效果不可估量) 2)通过和各种活动中心的合作,可以举行一些小型的公益活动,扩大宣传面进一步搜集数据 通过大规模的社区宣传活动,取得第一手数据,树立一定的知名度,给目标消费者一个好印象 如何运用这些宣传方式,是扩大知名度,在更广、更宽范围内取得数据的有效方式 终端药店不在于多,而在于精 什么是强势终端?要做到两点,首先是展面,展示要生动化,这是硬终端;第二是软终端,终端推广促销人员要有专业性,要和店方各级人员搞好合作关系,同时要和各类促销人员搞好关系这样的终端环境,有利于促进销售,有利于搜集数据,有利于会议营销的前期沟通 在宣传上能够做到三点联动,形成有机结合,搜集数据,进而甄别数据,分类合理运用 由于肝宁运用整合营销方式,又以会议营销为主线,与目标消费者面对面的沟通较多,这样对人员的素质要求就高,那么培训就显得尤为重要 1)专职 有一定经验,有医学或者销售背景,有一年工作经历,容易沟通,有热情另外,有文艺特长的适当招聘 2)兼职 医学和营销专业的为主,他们做事认真,具有可塑性 专职人员的主要工作是组织会议、协调关系,数据库,分类进行会前沟通,在会议期间调动气氛,处理各类突发事件,保证圆满完成每次会议,并做会后总结,提取经验 兼职人员的主要工作是会议营销前的宣传、推广,搜集数据 护肝舒胶囊市场推广成功的关键是有一支训练有素的队伍,要想提高战斗力,培训和学习是提高员工工作成效的有力手段 终端要少、要精渠道要扁平化
1、终端硬终端是解决目标人群的信任度问题,展示企业实力,起到宣传作用;软终端是解决卖场的各种人际关系问题,促使形成积极的推广气氛,有效建立数据库
2、渠道是解决产品销售通路问题第一是通过终端、社区宣传推广活动销售;第二是根据掌握的目标人群数据,运用会议营销
1、掌握足够多的目标消费者资料,并从中筛选出适合条件的人
2、了解目标消费者的各方面情况,会前沟通一定到位,为正式开展的活动作铺垫
3、召集目标消费者参加会议,进行现场营销 会议营销的成功与否,在于各个环节的衔接和气氛的调节,一般要分以下几步 1)沟通观念 2)专家讲解相关知识 3)讲解产品知识 4)现场活动,煽动气氛 5)产品销售
1、“1+1”贴心效劳,在潜在消费者没有购药的情况下,进行一对一的跟进对购药的患者进行全方位的售后效劳
2、根据掌握的,在重点终端以及开展的社区活动中,对流失的进行再次开发,再次引入会议,促成销售 走过7月,翡翠城可以为“山高路险无所惧,三军过后尽开颜”而欢呼,一份辛苦,一份收获,日日夜夜的辛勤工作,坚决的核心理念感召,一群年轻人完成了了不起的成绩但是,万里长征才刚刚起步,毕竟,我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到,今天的喜悦和成果是后期更加发奋的动力8月,优势与挑战并存,是迈向胜利的又一个关键 8月推广目标8月份争取完成120套,至8月底,累计完成300套的阶段销售目标, 8月推广节点开盘建议安排8月16日,8月第三周周六 劣势客户积累——从零开始刺激要素——已经释放 8月是翡翠城销售的一个转折点,前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施,经过长达至少3个月的积累,完成了第一批客户的积累,并在7月集中消化完毕8月份,最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘 优势市场形象——强势品牌销售态势——十分火爆销售硬件——根本完善 可以说,翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星,在瑞景板块以及整个西北片区,翡翠城是目前最强势的品牌,通过一系列动作,翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等,与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离但是,目前的强势是暂时的,奥园悉尼居即将开盘,燕宇、东晶低价抢夺客户,所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升,才能站稳脚跟、保持优势 延续认购的火爆,翡翠城近日的销售态势不错,日均客户流量根本保持在20批次左右,虽然以老客户居多,但现场人气还算旺盛8月份必须充分延续现在的火爆气氛,在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫 售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器,现场打击力度大大提高
1、开盘活动制造新节点、新刺激 关于开盘的思考开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要到达的目的和任务,那开盘意义何在还有没有必要搞开盘活动百思勤认为,开盘仍然是翡翠城推广的重大事件,由于8月节点比拟单一,开盘成为吸引客户购置的关键点,翡翠城开盘突破传统开盘之意义,沿袭前期成功经验客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原那么,开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势在开盘期,充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应,促成新客户成交 开盘的意义还在于翡翠城新的起点开盘宣告翡翠城正式进入市场,开始了正式的上市销售,对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气 开盘推广目的承前启后,制造轰动,夯实根底,延续热度 开盘的目标
1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”
2、引发全市对翡翠城的关注,维持现场热度、积累新客户,进一步扩大全市影响力制造开盘轰动,翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;
3、延续热销势头在前期火爆认购的根底上,再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮 开盘价格手段在开盘当日,除已签订内部认购协议的客户,直接签订购房合同的前88名成交客户,可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款 开盘主题欢乐颂慧眼识翡翠 开盘活动 名人助兴柳传志、电影明星 文艺表演 圣诞德国游大抽奖抽16位成交客户 成立翡翠俱乐部
2、片区开发南开区社区推广全面铺开,红桥北辰延续 红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动 集中资源,马上开展南开区的社区推广活动给予户外媒体投放支持,DM内容进行有针对性筹划 1西湖道分卖场与置业连锁店配合,选取几个重点社区 28月9日前,片区内大量DM投放,展开第一轮攻势 3销售人员与置业人员深入社区,设点介绍工程,看房车运客户到现场看房 4以丰富多彩活动吸引客户到现场 5置业店配合西湖道店销售员跟进客户,促成成交 6展开新一轮攻势
3、置业连锁 除配合各分卖场做社区推广之外,连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用开盘期,针对连锁店职员推出特别奖励措施,刺激连锁人员推荐力度凡开盘当日推荐客户成交,奖励连锁店的推荐人员500元/套
4、活动组织 以开盘活动为重头戏开盘活动另案讨论 8月9日、10日,开展一次针对南开新客户的一日游活动 开展周末常规活动
9、10日——明清家具展
23、24日——火枪展
30、31日——艺术品拍卖 准备成立翡翠俱乐部,制定章程,入会方式等,组织局部客户为代表,在开盘当日宣布成立以便以后按客户要求,或由客户提供资源等多种方式,在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等
5、大客户挖掘 延长大客户累计优惠,南开区划定几个大客户资源 参与一日游活动 针对要开发的大客户,8月10日前召开专题会议讨论行动方案
1、调查概况
2、调查分析结果
1、优势(strengths)
2、劣势(weaknesses)
3、时机(opportunities)
4、威胁(threats)
1、建筑局部
2、功能局部
3、建筑内部空间组织
4、建筑环境定位
5、街区功能定位
6、目标客户定位
7、物业效劳定位 目录
一、市场调研分析20xx年7月18日——20xx年7月22日 采用问卷调查和问询调查结合 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购置行为及心态,为工程定位及营销推广提供客观依据 哈密市主要商业市场
1、哈密市商业宏观经济环境
2、哈密市商业形态
3、哈密市经营商户
4、竞争物业状况
5、大十字商业街意向客户购置行为
一、哈密市商业宏观经济环境分析
1、人口少、收入低、消费能力有限 哈密地区面积
16.5万平方公里,辖区人口35万,其中市区面积
8.5万平方公里,人口
15.6万,由于城市人口少,人均收入水平低,致使商业消费水平较低,消费能力有限
2、缺乏产业支撑,经济开展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业,在整个产业开展中,第
一、
二、三产业均不兴旺,且缺乏有力的经济增长点,经济开展缓慢,制约了商业的开展
3、旅游消费缺乏 每年来哈密的外来人口高达十几万,但多数以民工居多,由于消费水平较低,对商业的奉献率极低,而对商业奉献率较高的旅游人数,所占比例相对较低,每年仅3—5万 人,对商业的奉献相对有限
4、各商业市场缺乏亮点,差异性不强 哈密市商业格局缺乏亮点,雷同性极强,未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场,差异性不强导致市场间竞争剧烈,每家商业市场均未能形成自己的优势,缺乏长远开展潜力
二、哈密市商业形态分析
1、商业集中度高,缺乏开展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区 在商业形态方面,以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的,芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种,是哈密市最繁华的商业区,商品零售额占据哈密市场的70%以上 在时代广场周边,还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场,这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势,与商场及品牌店形成互补效应,吸引着不同的客户群 以天马为中心的铁路商圈,充分利用交通及地理优势,形成了以天马市场,温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态,主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品 从上述哈密市的商业格局而言,商业集中度较高,再加上缺乏新的商业增长点,人均消费水平较低,商业已趋于饱合,缺乏开展空间
2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态 哈密市的消费主要集中于商场,集贸市场,其中商场和品牌店主要经营中高档商品,集贸市场主要经营中低档商品,超市多为一些便民店,经营日用百货、食品等,从商业形态而言,缺乏专业性,特色化的商业形态,商业雷同性强,竞争剧烈,特色专业市场开展潜力巨大
3、商户忠诚度低,流动性强 由于哈密市商业雷同性强,缺乏差异性,未能形成自己市场的竞争优势,因此当新的市场出现时,立即出现大量商户的流动现象,新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸横向开展的产品,它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远开展打下坚实的根底且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨 “胜者举杯相庆败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情,从而抢占先机赢得市场推广的胜利而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索以下是我提供的筹划书 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例 2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵抗 4从我们已作的工作来看,大局部的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角产品定位就显得格外重要 5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态正在的销售活动还没有开始 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨 7《道路交通平安法实施条例》第九十四条驾驶机动车有以下行为之一的,处200元罚款一拨打、接听、观看电视的;二下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;四警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;五违反规定在应急车道内行驶或者停车的根据情节还可能扣分 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确客户认为这仅仅是一款给汽车用的 3现在的大都带有此类功能且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖相应的资料不够吸引人 5选择做汽车美容店分销渠道不畅通分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品 6促销方式局限化渠道拓展不开 7销售队伍完全跟不上 1队伍组建周期费用 初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册建立客户意向档案及相关行业档案建立重点行业的时间规律表马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队” 2产品定位周期费用 给产品重新定位通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比拟后差异化定位如“驾车.通讯.平安.车哥大.一个都不能少”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切------车哥大”“开车打你的品位够吗车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马商务大哥大,开车车哥大”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够平安吗”现在有一局部老板喜欢用以前大哥大款式的,对于谐音我们可以想想做做工作当然车哥大也可以定位时尚或其他的.,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚 3价格策略周期费用 拉大零批发差价,调动批发商,中间商积极性如一台2580三台2380 给予数量折扣,鼓励对购如三台以上每台给予2个点的返利 以本钱为根底,以同类产品价格为参考适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力 4加深效劳保障周期费用 品牌驱动生活,效劳决定价值这是一个效劳决定一切的时代,我们要更加强调效劳米其林轮胎的广告语特别吸引人每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你效劳 5树立车哥大品牌周期费用 这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力因此再列一个条目 a信息收集并筹划推广对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息同时我们也缺乏消费者购置信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点也就是出点子,出“骚主意” 1从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户,采用登门维护检测然后找时机宣传推销车哥大的手段 3在信息累积后采用短信,,寄函一定要手写一定要贴邮票,登门,驾驶平安交流会….的方式推广营销 4关注十堰不定期的汽车行业信息如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页 b广告宣传广告宣传的原那么是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要筹划好广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子 1前期推出形象广告,打知名气我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料适宜的夸大采用网上搜索的方式 2开召商会,开展三级代理商突破口翻开的话马上进入县里进行宣传招商在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好, 3重大节日推出促销广告我们可以在小区里做些小动作,对驾车人的家属进行平安意识-----让他们觉得开车肯定会出事,那么怎么样能不出事情呢 4把握时机进行公关工作,接触消费者派我们的美女去意向比拟重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比方批发和建材业之前必须在信息收集的根底上筛选有效的信息,然后预约,扣准时间他在闲着没事的时候段进行拜访 5进行事件行销利用新闻媒体,善于创造把握新闻,提高知名度如某地发生交通事故,可以去探取是不是因为开车打我们还可以找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的情况 cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球,有目的的发放如大型停车场,汽车美容店酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试,甚至主题游戏网吧 d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪这需要合理而人性化的安排,需要money e直销,一对一面对准客户进行宣传和销售这建立在前期信息的收集筛选之上 f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅,带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传 g组织产品说明会针对个体准客户和汽车美容店分销商赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品 h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销费用平摊布置自己的主题促销位置 i促销品的选择或者印制如购机送半年的电脑检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起促销活动的筹划 费用预算何一套方案能否成功的实施,前提必须是它能够在企业有限的资金里运作所以我们要进行各个筹划环节的合理筛选,选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算,然后成功的实施这要靠大家共同讨论获得 “雄关漫漫真如铁,而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下,平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果让我们共同努力吧,向着更高的顶峰前进! 我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种惬意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其营养成分更胜于牛奶对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,益处多多 红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要原因在于红酒的保鲜比拟差,一旦开了就必须在三天之内喝完,否那么容易变质 现在随着“圣珠红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它采用的是二十一世纪新专利术(专利号
0321158、4)“盒中袋”式包装,有效阻止空气进入和阳光照射,能长久保鲜开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现 本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特点,以迎合顾客每日喝一点的需求
(1)目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯
(2)潜在消费者以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目标消费群体
(3)现有红酒消费群体的消费行为主要在超市、酒店、酒吧购置,具有比拟高的指明购置率,品牌忠诚度比拟低
(4)现有红酒消费者的态度对红酒一旦翻开不能长久保鲜存在明显的不满,这就成为我们圣珠红酒机翻开市场的契机
(1)优势 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要 口感较好,能满足一般消费者的需求
(2)劣势 产品形象模糊 产品包装没有现代感,不够美观大方其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位建议改良产品的包装档次以符合其价格形象 价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求建议降低售价,以争取更多的潜在消费者 随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前剧烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率到达
66、13%张裕和通化红酒那么分别在华东、东北地区占据榜首 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径,采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能 价格定位 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比拟适宜 功能诉求 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存 综上所诉,我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒 广告诉求策略 a、广告诉求对象 目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯 b、诉求重点 广告诉求从消费者喜欢喝红酒,但是红酒却不容易保鲜,一旦开启就很容易变质入手,来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒,其有长期保鲜的功能,适合于存于家庭饮用 c、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法,它能够包含丰富的生活和情感内容,对诉求对象起到比拟好的效果,因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现 电视广告文字脚本
(1)——保鲜篇 场景一
(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2)快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒
(3)这时候男子接到女朋友的说今天有事来不了了
(4)因为酒已经开了,怕变质,男子只能单独把红酒喝了(表情沮丧) 场景二
(1)与一同样一个场景,另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒,只是男子翻开的是圣珠红酒机
(3)这时候男子接到女朋友的说今天有事来不了
(4)挂了,男子微笑的自言自语到,下次等你来的时候,我们一起来喝这瓶圣珠红酒 (画外音) “圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本
(2)——美容保健篇 思路采用蒙太奇得手法,虚拟的来表现圣珠红酒机得美容成效 场景
(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会
(2)女孩子得脸色显得不好,但是男孩子透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色就显得很好,如此反复几次
(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后,即使不透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色也变得出奇得好了 (画外音) “圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 拍摄重点
(1)场景得布置,要带点梦幻情调
(2)女孩子脸色得变化要处理得当 思路要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动 主题心系国防圣珠有责 活动方式消费者每购置一瓶“圣珠红酒机”,圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育,比方组织贫困地区儿童参观军事基地,为退伍军人提供就业时机等等 现场品酒活动 思路采用在杭城举行露天酒会的形式,让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识并利用特殊形式,向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能 主题常饮常“鲜” ——“圣珠红酒现场品酒会” 活动方式在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会,将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样,大小相当于普通饮水机)放置于现场,供消费者任意享用,并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料为了吸引人群,我们还可以在现场搭台,与消费者进行一些互动活动 特别活动为了证明圣珠红酒的保鲜功能,并制造新闻亮点,我们还可以现场翻开一瓶圣珠红酒机模型,先请消费者品尝里面倒出的红酒接着我们将这瓶红酒机放置于现场,一个月后,在新闻媒体的监督下,我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝如果红酒依然新鲜,那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住可以利用这个亮点,邀请一些新闻单位进行现场报道,以到达很好的宣传效果
1、媒介策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动,而且企业准备投入较多的费用,所以我们建议采取全方位的媒介策略
(1)以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的覆盖面
(2)以报纸、电台广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传
(4)用公交车体广告进行宣传
(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传
2、媒介选择的标准
(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介
(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介
(3)选择最家庭化的媒介
(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场
3、所选媒介
(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台,一般家庭都收看并且收视人群比拟接近于我们的目标消费者
(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报
(3)公交车体广告,选择绕杭城各繁华地段的21路车等
(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传
(5)广告频率各媒介在广告的时间和频率上互为补充在广告开始的一个月内采取集中的策略,即在各媒介上持续广告,以节省广告费用,保持广告的持续性,起到持续的说服和提醒作用
4、整体传播策略 因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动,需要迅速地翻开市场,因此除广告之外,还需要促销活动的配合通过广告来促使消费者产生购置欲望通过促销促使消费者直接产生购置行为整体传播活动由下面的内容构成
(1)媒介广告通过上诉群众传播媒介广告
(2)售点广告在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料
(3)售点促销活动在各售点派出促销人员,直接开展促销 现场品尝请消费者现场品尝圣珠红酒并发放企业制作的一些小册子 赠品促销向购置一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送 加大包装促销制作特别的包装以优惠价格出售
(4)各种主题促销活动与报纸广告相配合,开展大型的促销活动,以吸引更多的消费者购置本产品(比方在局部商品包装中参加幸运兑换券,消费者凭兑换券可以兑换一定数量的商品)
(5)产品本身的配合 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上,所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能,如果连这一点都不能过关,那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚在保鲜功能能够保证的前提下,进一步增加其包装的美观性因为喝红酒的人具有一定品位,希望在包装上也能满足他们的需求 一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三局部公司网站、地方性站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等 这个平台完全由公司控制,宣传方式具有直观性、全面性、主动性但公司网站对网民的访问吸引力不强,很少有人会专门去访问一个公司的主页公司网站一定要注重推广 打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去所以做了网站一定要推广,就像你做了彩页一定要发出去一样,否那么,还不如不做经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反应信息,甚至对企业产品的升级换代都大有益处 所以,要想最大化公司主页宣传作用,做网站推广,提高网站的访问量是关键中的关键 在地方性站投放广告是另一网络宣传平台,其宣传方式包括
1、投放网络广告,如购置图片、动画、文字等形式的广告位置,
2、撰写文章宣传、推广等等通常我们称之为“软文”.我们可以撰写一些有关圣合得的文章这样看文章的人就会对产品产生兴趣 但对于长治的企业来说,站的选择范围小,而且这些网站自身的访问量并不大,导致宣传效果一般 网络社区投放广告本钱小,宣传范围比拟广,而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣传平台
(1)投放广告
(2)赞助冠名活动 但是长治地区的网络社区文化并不兴旺,访问量很大的网络社区并不多要想在网络社区的宣传上做文章,首先得解决网络社区自身的访问量问题经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛,我们可以在这上面做文章 网民与网络宣传推广的直接对象是网民而网民的主体是35岁以下的年轻人 啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主) 从这两个主体的重叠局部,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络推广的主体对象定位为35岁以下的长治网民
(1)高校学生如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等
1.年龄在16—24岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁
2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间
3.年龄较小,如果能抓住这个群体的消费需求,对企业长远开展有极大好处
(2)社会人员包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等
1.一般具有稳定的收入,
2.同事聚餐,朋友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体 任何品牌要想在更大范围开展壮大,首先要在一定的区域开展壮大圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重 圣合得啤酒作为长治外乡的啤酒品牌,具有得天独厚的情感优势所以,应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”,再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得,长治的,自己的”所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功我们在产品宣传中要将产品的外乡化优势发挥的淋漓尽致 通过强化圣合得啤酒的外乡化概念,使“圣合得,长治的,自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心,从心理上、情感上为圣合得啤酒和外乡消费者找到一个强有力的对接点使圣合得品牌突破产品被同质化的局限,通过扎根外乡文化,赋予产品以情感,从消费者心理入手,以情感去打动长治消费者,从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破 根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析,我制定了以下网络营销推广方案
1.建立公司网站及论坛建立公司主页和公司交流论坛全面直观地展示公司的形象
2.建立高校论坛(可以通过申请网络论坛实现)根据我的调查,目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛,我们可以为其建立论坛目的是为目标消费者提供一个聚集的平台,将消费者掌握在自己手中然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中,解决公司网站的访问量问题,到达宣传公司产品的目的 针对网民的两个构成局部分别采取不同的宣传方式 首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去,提高其访问量及用户可以采用在长治学院散发传单等方式等到论坛访问量到达一定程度,在论坛投放广告并开展一系列冠名活动,将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”,然后将活动作品提交地址链接到公司主页 根据这局部人群特点,采取实体宣传和网络推广相结合的方式 网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告 实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动,而广告语得提交需在圣合得的网站主页提交,将目标消费者引导到公司网站还可举办“圣合得,上党情”万人条幅签名等活动 第一个环节,大量铺货于酒家、饭店、超市 第二个环节是招聘促销人员,进行强化训练,要求促销人员在风格上大方、得体、自然,熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味,以便向客人推荐 第三个环节是搞好社区效劳,在社区组织促销活动,吸引大量观众,并且一边品尝一边现卖 第四个环节是合理灵活地运用促销赠品如印有圣合得广告的环保购物袋等 总之圣合得品牌在长治地区的网络营销推广,只要借助外乡品牌的情感优势,从高校宣传入手,结合实体宣传,将“长治人自己的啤酒”这一概念深入人心,让长治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能抢占更多的市场份额 随着市场竞争的加剧,白酒品牌市场的逐步细分,婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛,互动影响较强的一块大蛋糕,越来越被众多的白酒企业所看重,甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器,一时间,上到国内高端白酒品牌,下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列,使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得起来 俗话说无酒不成席,所以无论是在亲人团聚,还是红白喜事、朋友小酌,酒都是餐桌上必备的助兴之物,作为婚宴,白酒更是不可缺根据中国习俗,结婚往往要大宴宾客,用酒量极大,这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障,就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分,也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字,目标顾客在消费的过程中就一定会选择你一般情况下只要这个品牌的名字吉利,包装喜庆,价格适中,根本上都可以拿来用做婚宴用酒,由于各区域文化的差异,也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性,使婚宴用酒的“不确定性”异常突出要想真正启动白酒婚庆市场,做大婚庆市场份额,必须要着重考虑以下因素
(一)婚宴用酒的现状
1、品牌产品的命名同质化大局部婚宴用酒的命名都始终徘徊在xx喜酒、xx缘酒,更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”,好似用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样,严重缺乏创新,导致品牌个性化突出不明显,昙花一现后就无声无息
2、产品的形象包装同质化目前在国内的众多市场中,各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇一律的大红底子,加上一个大大的双喜字,有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮,再在加厂家名称,单调而无新意,缺乏时尚与潮流
3、品牌情感诉求同质化众多的婚庆用酒产品感性诉求浅薄,只是站在“红双喜”、“好日子”、“缘”等观点上诉求,庆贺新郎、新娘成婚之日,产品缺乏诉求的延伸和消费群体的延伸
(二)婚宴用酒要想实现突破,必须要结合品牌特性,提升产品个性,营造浓厚的气氛
1、从视觉行销的角度,产品的外包装必须要章显出明显的个性化突出;
2、在产品的命名方面,最好能结合本企业的现状及该产品的战略定位,即该产品将来是准备做全国性市场还是区域性市场;是准备做单一的婚庆用酒还是借助婚庆用酒开拓市场,等待时机成熟时借机拓宽消费群体,进行产品定位延伸等等综合因素考虑
3、在酒度设计方面,由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高在绝大局部地区的婚宴中,已经改变过去的饮用高度酒、酗酒和劝酒习惯,红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌,因此,在婚宴用酒的酒度选择方面逐步趋向低度化,根据区域特性的不同,婚宴用酒也需要有合理的产品线组合,最大满足不同群体的需求
4、在酒质设计方面,由于婚宴用酒消费相当集中,消费者在选择品牌的过程中,口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大,排位居广告、促销之前通过婚宴市场建立的口碑,可信度大、信息干扰少、传播效率高所以从一定意义上讲,婚宴市场做好了,其他终端市场就可以运作自如,而且可以节约相当一局部宣传费用所以一定要有过硬的酒质,否那么再强势的市场推动也无济于事,甚至会到达适得其反的结局
(一)婚宴用酒的常规通路选择 婚宴用酒作为白酒市场的一个细节分支,其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同,必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路其主要常规通路有
1、商超
2、大中型餐饮业
3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)
(二)婚宴用酒的特殊通路选择
1、婚纱影楼
2、民政局结婚登记处政府机关一般不允许进行商业宣传,但是可以通过很多先入为主的导入信息方式,将产品信息植于目标群体的心目中
3、婚庆效劳公司根本操作思路同“婚纱影楼”,但可以做得更专业,效劳更周到细致,从而提高目标消费者的品牌信任度
4、当地较有名气的喜糖分销点或商店很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念,其很大一局部功能是一个终端客户,也是消费者购置婚宴用酒及喜糖的主要场所
5、在局部地区,由于很多是在家里办宴席,所以当地小有名气的厨师也是一个不可无视的环节
(三)做好核心通路的优化组合,互动宣传
1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点,到产品切入市场后期,延伸为产品购置的支撑点
2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计,将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点,强化产品的口碑宣传效果推进目标客户对产品品牌的信任和接受
3、通过常规通路和特殊通路的合理组合,快速提升消费者对该品牌的信心和信任,最终目的达成互动行销
1、目标客户的购置利益线设计,提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;
2、传统销售渠道的利益线设计,推进产品快速进店和上市,同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动;
3、特殊通路各环节的利益线设计,确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位,加深品牌在目标客户心目中的映象,促成后期的购置行为;
4、企业内部营销人员的利益线设计一个好的营销人员利益线设计政策,往往可以到达事半功倍的效果; 由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大,随机性强所以在推广婚宴用酒产品市场时,除了要考虑合理的媒体宣传外,还要通过配合一些互动促销政策,提高产品在销售过程中的推力和顾客购置的吸引力但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益
1、商超的促销政策不宜过大商超的促销政策过大,会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的,但是会引起抵触心理)大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计,企业业只有两种选择,要么降低特殊通路的利益,要么企业向里贴钱笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒,在超市中做了近1个月的
15.8元/瓶,买一赠一的捆绑销售政策,其结果每周也就是销售4瓶左右,绝大局部还是因为消费者认为很廉价才购置的该种销售政策的推出,已经严重偏离了该产品的初始定位,最终结果大家可想而知
2、做婚宴市场首先必须要有一支精干的营销队伍,针对结婚消费群大胆地去推销自己的产品所以在制定销售政策时千万不能因为促销政策很大而降低对营销队伍的利益线设计标准,这样会严重打击营销队伍的工作积极性
3、要随时把握目标客户的心理需求,根据他们的心理和实际需求设计合理的促销方案,提升产品的自身竞争力
4、协调好传统通路和特殊通路的利益关系,做到利益兼顾 从目前看来,在婚庆用酒市场还没有形成主流品牌或是还没有形成强势品牌,所以众多白酒企业才有时机可以进入,也真诚的希望局部白酒企业能把握好市场时机,真正领会婚庆用酒市场拓展的核心方法和方式,共同做大婚庆用酒市场 浪漫的情人节,为答谢新老顾客,特举行“默契大考验”活动,并赠送相应的礼品,以到达引导顾客消费的目的 20xx年xx月xx日 20xx年xx月xx日 心相系爱相随
1、促销方法 在活动期间,在规定时间内没有完成游戏的,当日店内规定产品范围内消费
7.7折优惠;在规定时间内完成游戏的,赠送礼品
2、体验游戏的客户条件 进店的情侣客户
3、活动时间
4、活动的内容和方法 在活动期间,购物的情侣客户可以有时机体验默契大考验活动 两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起,将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上,另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏 注在游戏过程中,要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结 b.限时14秒游戏 c.在限时内完成游戏的,赠送小礼物,可以在赠送的礼物区内人选一款玩具在限时内没有完成游戏的,在宣传期进行登记的,在当日在指定的区域内消费可以7折优惠,没有登记的
7.7折优惠 对于单身进店的客户,也有一种游戏体验方法,就是置骰子,2个骰子的点数相加为七,即可获赠奖品
1、活动条件 单身进店的客户都有体验游戏的资格
2、活动内容 在活动期限内进店购物的单身客户,可以体验游戏一次,在一个平面上置骰子一次,两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品,购置限定产品
7.7折优惠;假设是点数相加不是7,在当天购置限定产品
7.7折优惠
3、活动时间 店内把礼物区设置出一局部区域,备足礼物打折促销的产品 店内有播放设备的,播放《今天我要嫁给你》,增添店内浪漫的气氛 海报粘贴在窗户或者门外比拟显眼的地方 保持店内整洁,效劳员要做到微笑热度效劳模板内容仅供参考 。