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关于营销筹划方案模板九篇关于营销筹划方案模板九篇 为确保事情或工作顺利开展,通常会被要求事先制定方案,方案是说明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面方案那么优秀的方案是什么样的呢?以下是精心的营销筹划方案9篇,希望对大家有所帮助
1、对品牌形象的关注它于消费者的形象化认知,其根底是品牌知识进行品牌精细化运营的企业,常常会清晰地梳理品牌知识结构,形成层级式的品牌知识体系,以便有针对性地传播品牌知识,使不同的消费者形成对于品牌形象的不同认知很多品牌会在消费者心智当中形成不同的品牌形象,并不是相像当中的统一的品牌形象,不同,是指很多细微的形象认知差异,这些差异的存在恰恰是品牌口碑传播的根底,反过来,又继续帮助品牌目标消费群积累品牌知识 在对不同消费者做品牌形象研究时发现,很多消费者对于品牌形象的心智印记是偏颇的,因为他们更愿意通过他们的消费体验来判断品牌,于是当他们被要求向其他人推介品牌形象时,他们往往只能想起基于产品的品牌形象,而无法像我们品牌研究专家那样全面地阐释某一品牌形象,这一现象恰恰是我们在做营销传播策略时要充分考虑到的,消费者与消费者之间的品牌交流会产生超过其他传播方式的巨大价值
2、对品牌价值的关注这里的品牌价值是在消费者心智当中形成的良好印记,它缘于消费者心理上的一种比拟反响,如果没有比拟反响,消费者可能就无法形成品牌价值认知,当然,在选择购置时也别无选择当消费者购物时,首先产生的反响一定是对于品牌价值的比拟反响他们会判断,在购置能力可能的情况下的品牌价值品牌在消费者心智当中就会形成一个不用过多数学运算就会反响出来的比拟价值,哪个品牌比拟价值越高,消费者就会选择哪个品牌当然,这里边消费者还会拥有一个理性价值,所谓理性价值的核心就是品牌知识结构,主要是指产品的理性功能价值感性价值主要是指品牌增值理性价值与感性价值之和就是品牌的主观上的总价值
3、对品牌体验的关注通常来说,消费者并不会像上面那样理性地进行数字运算来完成购置,主要的原因是品牌已经在消费者的心智当中形成了品牌体验印记,他们已经不再需要做过多的考虑就可以做出购置决策,决策的依据就是长期的品牌体验一个品牌如果能够做到这样的情况下,说明品牌已经深入人心而在实践中,品牌一旦进入到通过品牌体验来加深消费者心智印记的时候,说明品牌已经取得了相当的成功,这个时候消费者对于品牌产品的消费变得异常随意与简单,他们对于自己喜欢的品牌会脱口而出
4、对品牌互动的关注越来越多的品牌开始引入消费者创造价值,一些品牌甚至从品牌创立之初就把消费者纳入到品牌创立的过程当中,使得消费者与品牌之间的互动不再是传播与接受的关系,二者之间变成了共同体这是通过品牌互动在消费者心智当中留下的最强印记互联网营销更是把品牌互动推向了空前的极致,很多品牌通过互动形成了高品牌粘性的粉丝群体,他们甚至成为品牌营销的推动者,为品牌传播做出他们的奉献
1、拥有过硬且个性独特的产品很重要纵观今天的中国名牌,大多是以产品为基石、靠质量取胜,在这个形成的过程中,你也无法预计要用多少年时间,中国制造才能与日本、德国制造相提并论不管你打多少广告,不管你怎么宣传中国家电已赶上世界先进水平,讲究品牌的消费人群仍然愿意多掏钱去买世界名牌不管进入市场初期你的市场增长有多快,你就是无法提高售价、无法成为一流品牌,主要是因为大家在产品实质上并无差异,“中国的索尼”只能是一种自我鞭策的口号而已这样的例子太多,我们不得不成认与世界先进品牌的这种普遍性差距,要解决这个问题你必须要舍得为产品的进步长期地投入相配的资金
2、提供持续、稳定,消费者真实需要的体验效劳不管你的产品有多好,消费者总是有或多或少的效劳需求,哪怕完全是他个人的原因而非你的责任过多的效劳承诺是多余的、甚至让人疑心你对自己产品的信心,但过少的效劳承诺也是让人不能接受的,就像奔驰在中国惹祸一样对于效劳业来说,因为效劳即是自己的产品,其品质的重要性自不用说了,但遗憾地是,至今在中国效劳业还没见到一个在效劳品牌声誉,能够超越制造业的经典案例
3、消费者对一个品牌的信赖以致偏爱,要靠常年累月对你的产品和效劳的消费体验及反复沟通才能够形成很自然地一个能与承诺相匹配的企业形象有助于加速他对该品牌的认知和信赖事实证明,企业要想让人们相信你的承诺,除了做好产品和效劳以外,你还必须有相配的企业形象包括企业家形象,在这一点上老一代中国家电品牌和品牌背后的企业家是一个极好的典范,你看着倪润峰、张瑞敏、潘宁、朱江洪和朱德坤等这样的人,你就一定会相信他们所做的长虹、海尔、科龙、格力、小天鹅等产品是完全可以信赖的,而这种回报更是不管打多少广告、降多少价也换不来的 很多时候,企业总是认为他们可以通过大型广告及营销活动改变消费者对其品牌的观念他们通过更新商标,而找明星代言,来说明态度和行为的改变但是这些战术只是促销手段,他们无法给消费者提供真正价值,即一个积极的令人认同的品牌承诺 消费者其实更希望可以在走进商店,在网上,或者联系效劳中心的时候得到他们承诺的体验,客户希望企业能够做到他们的承诺当企业做到这点时,消费者将认同这些企业并最终信任他们 创造消费者对企业品牌的认同,对于吸引和留住客户是非常有效和有意义的,而这些优势也是相对更传统的方式,是市场营销和广告所不具备的一旦消费者认同了这个品牌,与那些不被认同的品牌相比,他们是会愿意付出2倍的投入来关注并信赖这个品牌的但对于一个品牌来说是非常困难的,假设一旦做到了,他们将会得到丰厚的回报 事实证明,品牌认同是很值得的消费者必须首先知道企业的理念,在理想情况下,他们应该能够说出企业品牌承诺的主要特征品牌承诺并非使命宣言,而是一个公司最能使消费者信服的最显著的特征的简要概括尽管许多公司在向消费者自我定位时非常成功,但其他公司却不尽如人意 曾经业内研究机构对航空公司、零售、酒店、金融效劳、食品饮料、汽车这六大行业做了具体的调研,结果显示只有航空公司和大型零售商的品牌在消费者中知名度到达了90%其他品牌,客户赞成的程度要低很多这意味着,一些企业的品牌承诺有可能过于脆弱或模糊,以至于无法有效地与消费者相结合 一个强大的品牌承诺与众不同,但是如果没有把它植入员工的内心,很快它就会变得对于客户毫无意义企业必须依靠他们的员工来不断的理解和传承这份品牌承诺,并赋予它生命,然后传给我们的客户但多数企业没有为他们的员工提供成为品牌大使所必备的知识和资源根据咨询公司的调查,不过半数46%的经理人以及略多于三分之一37%的非管理层员工十分认同“我知道我们公司所代表的含义以及我们的品牌与众不同的要素”这一说法公司耗资百万美元开发并传达自己的品牌承诺,但研究说明许多情况下公司的品牌承诺会被负责执行这些品牌承诺的人所无视这是一个重大的失误,会对公司品牌造成严重影响如果员工不理解他们公司的特征以及脱颖而出的原因,客户也不太可能理解如果员工对于其公司的品牌承诺没有清醒的认识,他们怎么可能传递给客户 消费者在接触很多品牌的时候,都会保持一定程度的疑问企业的“言行一致”会在很大程度上帮助企业在竞争中取得消费者的信任一旦消费者认识到企业的品牌承诺,并且相信企业有能力来实现这个保障,他们就会参加我们的阵营而几乎所有的公司都有自己的品牌承诺,并告诉客户可以依赖于公司的各种沟通和效劳对于一个强大的品牌承诺的创立和传播而言,并不是所有的公司都为此做好了充分的工作至于品牌认同,企业需要通过强大的品牌承诺来告诉客户,我们的理念是什么,为什么我们是独一无二的,为什么他们会选择我们而不是我们的竞争对手 消费者更容易记住一些它们体验过的品牌,而员工那么可以实现广告不能达成的目标,那就是让消费者亲身体验对于公司品牌承诺而言,内部自上而下的准确沟通,是一个关键要素,它可以帮助员工创造并传递这份承诺,同时,营造企业文化来传承品牌承诺也是同样重要的环节 “凡事预那么立,不预那么废”对于筹划,古代早已有知,所谓筹划就是一个谋划达成目标或事情的成功而先发的设想及其创造思维的过程,也是确保实现会管理活动决策和方案而进行有科学运作程序的谋划、构思和设计过程,是运用脑力的理性行为筹划已成为当今社会非常时髦的词语,与此产生的筹划人也成了市场的高薪群体和关注度较高的人物,但对于筹划人,凭什么筹划 当前市场的筹划人员,主要由以下几个方面的人群组成,一是出自媒体、记者行业的,由于长期在市场一线,拥有广泛的接触和见识,具有敏锐的洞察与思考;二是“海龟”,在国外接触了较新的理念和模式,认为可以指导企业实际;三是一批从国内知名企业或国外大公司出来的,认为掌握了先进的管理理念和市场运作,可以模仿创新运用;四是高校和研究机构的,将研究成果、理论与实际有限结合起来由于背景、经历和学识各有不同,造成市场筹划人士风格间的差异性,那么,是不是谁都可以成为筹划人呢筹划人凭什么筹划 筹划要根据现实的情况和信息进行谋划;具有明确的目的性;具有选择性和弹性;是按程序运作的系统工程,研究的根本是了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征,目的是通过了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征,预测和设计符合自己心愿的目标从个人的能力上来说, 我认为一个优秀的筹划人士至少需要具备以下几个方面的能力 一是个人阅历与经历筹划人士需要足够的学历、丰富的工作经验、人生经历、广泛的社会关系和足以实践的社会空间 二是学习能力筹划人士需要勤奋的学习能力和科学的学习方式与方法,特别是借鉴别人的成功经验和失败的教训,需要实现知识储藏和读万卷书的能力,需要与时俱进,不断学习新的知识和理念,因为筹划人士是靠智力生存,需要比他人看得更深、更远、更广,这些都需要不断的思考和学习 三是思考能力筹划人的创意和创新,可以是模仿性的,可以是原创性的,需要具备联系思维、侧向移入和移出的思维、类比思维等,需要对于成功和失败的案例具有思考和总结的能力 四是团队协作精神筹划人需要具备合作精神,团队间的协作、部门间的协作和朋友、同事间的合作是筹划人成功的必须条件因为筹划需要在不同的层面展开,需要不同部门之间的配合,需要整合资源和多学科之间的协调与探讨 五是创新能力筹划必须要有创新,具有创意如做事的非常规思路、非常规的资源整合能力,善于在不同层面开展创新,如设计方面、事件营销方面、消费行为的洞察与了解方面、潜在需求的激发与引导方面等等,如对于递增需求,要寻求顾客对现有产品或效劳的不满之处;对于派生需求,要寻求由主体消费引发的关联消费,同时对要素分析,分析全面开发产品潜在的功能要素 六是时机的把握和分析能力首先善于分析不同的市场时机,具有敏锐的分析和对时机的把握能力,如对显在的市场时机要采用填补法,如差量填补、功能填补、结构填补;前兆型的市场时机要采用追随法,如梯度追随、时尚追随、关联追随;诱发型的市场时机要采用诱导法如开发产品、营造概念、转变观念突发型的市场时机要捕着这要求筹划人士对根本的分析工具如PEST环境扫描、SWOT分析、五力模型分析、产业分析、价值链分析、鱼骨架分析、雷达图等等,需要随时掌握市场信息情报资料;拥有适当的资源整合和个人鱼团队竞争实力;具有高度的进取心和敏感性 对于筹划人,在筹划过程中需要系统思考,全程运作,要设定目标、测定现状、为明确的活动设计方案要区别筹划和方案,方案是具体实施的细那么,尤其是行动方案任何筹划都要最终落实到一个或多个方案来实施,不是所有的方案都隶属于某一筹划;区别筹划与决策,决策是做决定,重在优选方案,以抉择为重点;筹划重在设想方案,以创造为主;区别筹划和出点子,点子一般是解决某个具体问题,缺乏全局性、整体性和系统性,点子不具备可操作性,出点子只是筹划的一局部 筹划需要创新和创意,既要低头拉车,又要抬头看路,在创意能力和思维的培育过程中,需要掌握相关的理论,如魔岛理论,认为创意的产生,有时象魔岛一样,在筹划人的脑海中悄然浮现,不可捉摸,但它在人的潜意识中,也是经过无数的孕育过程,最后才得到结果;迁移理论认为迁移就是创意,当人们用不同的眼光去看原有的东西,眼光是新的,因而东西也是新的;拼图游戏,将不相干的东西象做拼图游戏那样组合起来,就是创意在创意思考的过程中,利用刺激联想风桶法,如日本有句俗话“风吹时,卖木桶的会赚钱”风吹,灰尘扬起----盲人增多----盲人要学三弦琴谋生----三弦琴的需要量增加----三弦琴要用猫皮做,猫皮的需要量随之增加----猫的数目骤减,老鼠便增加----木桶被咬坏的也多----卖木桶的生意兴隆,赚钱;学会转换思考,需要不断换位,以假设状况为前提,进行正面刺激,换角度思考问题,如一老农西瓜地的瓜经常被盗,他采取了许多方法来惩治,写了许多标语,违者罚款,但收效甚微,一智者路过,提醒他换个角度,从惩罚改为谁看见有人偷西瓜,奖励多小钱,发动了众人的积极性,取得了很好的效果需要信息组合,进行期望点或缺点列举如在给企业筹划品牌命名时,可以根据产品所提供的利益和主要功能、主要成份、外观特点命名;根据产品创始人或企业名命名;根据名人、名地或名胜命名;根据外语读音命名;根据数字或无意义的杜撰文字命名;根据激发积极联想的文字命名等等 筹划的创意与创新可以传统管理故事的思考,如对龟兔赛跑的故事创新;对木梳卖给和尚的故事创新;对固定路径的依赖;高原现象;不拉马的士兵;短板理论、破窗理论、粘鱼效应等等;筹划需要借势和造势;需要利用公关事件;筹划需要吸引眼球的注意力;需要获取影响效应;如一小说的作者为了推广其所写的小说,在许多杂志上刊登了征婚启示,号称一身价过亿的富豪,想征婚,要求女主人应该向其小说中所描述的主人公那样,具有相应的标准,使该小说很快在市场上小说一空 筹划人创意与创新能力的培育,关键在于思维和思路,在于对资源的整合和换位思考,在于寻求差异化和借助外部力量,在于思路的转变和思维的创新如市场理念创新,从满足需要到引导和创造顾客需要;市场定位观念方面从传统的寻找商品用户转向追寻企业免受竞争的“知识经营”领域;市场占有观念从注重市场份额转向追寻提高客户价值份额和企业主导市场的能力;竞争观念从你死我活到共生共赢与竞合;人才观念从注重培养专业人才转向培养有创造性的复合型人才;营销资源观念从以内部资源创造营销效益转向利用内部和外部资源创造营销效益正如有人说的那样,创意的培育要经历“四境”,一是准备过程,昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路;二是酝酿过程,衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴;三是顿悟过程,众里寻他千百度,暮然回首,那人却在灯火阑珊处;四是验证过程,需要大胆假设,小心求证 总之,筹划人是凭借脑力进行思考和生存的,筹划人凭的是阅历和创新能力,凭借的是敏锐的洞察与分析能力随着社会的不断向前开展,筹划行业会面临不同方面的竞争,竞争的日趋剧烈,筹划正在朝区域化、专业化的方向开展,筹划人因相应地进行转型与重新定位,而且随着客户整体素质和实力地提升,门槛会越练越高,希望筹划行业中杜绝李鬼与李逵并存、滥竽充数的现象,少一些欺骗,多务实和创新,真正提升客户的价值,创造价值,让生活因筹划而更加精彩 20xx年是中国童装行业开展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年,打造童装品牌筹划书二20xx年,国家统计局数据显示,全中国规模以上童装企业数量至少比20xx年增加了30%,企业的平均销售收入比20xx年增加了
17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装,针对各细分年龄层的、各种风格的童装日渐丰富;20xx年11月,中国服装协会还正式启动了“中国十大 童装品牌”评选活动,标志着中国童装行业品牌时代的正式来临种种迹象说明,中国童装业正迎来其成长发育顶峰的青春期 童装行业正在经历转型期,尚未进入稳定成熟的增长期,新一代品牌要脱颖而出,就要依*企业内力的提升和运营手段的创新,这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程中的各个环节加大投入,同时力求稳固并扩大市场份额,但这又造成了销售额提高利润率反降的情况国家统计局数据显示,在整体规模快速提升的同时,20xx年中国童装企业的销售利润率反而下降了
7.86% 童装行业的增长速度远低于整个服装行业中国童装行业盈利能力也明显低于服装行业整体平均水平,且呈现下降态势童装企业平均产品销售费用、平均管理费用都远远高于服装行业平均水平,这就使得童装销售毛利率较高,而净利率被拉低 童装行业与成人装行业的本钱结构存在明显差异以内销童装为例,单店年销售额到达 50万元就算是不错的业绩了,而成人装品牌的单店年销售额过百万元者十分普遍,超过500万元的单店业绩在男装行业中也是比拟常见的尽管童装行业销售规模小,但所承当的物流本钱、店面租金、装修及维护费用、人力本钱、水电费用等却一样不少,因此分摊到有限销售额中的本钱比例就非常可观了以童装业有限的销售额承当与成人装相同的费用构成,这也是童装价格居高不下的一个主要原因 提高单店销售收入和削减费用比重显然是企业提高利润的最直接方法除了通过差异化竞争、品牌附加值提升等手段提高销售业绩外,提高企业管理水平和管理效率、提高企业营运能力无疑也是童装行业提高利润的一个重要手段 确定了传播的方向和收受主体,接下来你就需要确定传播的途径与渠道了传播的形式是多样的,目的也各有不同,在快速微利化的市场环境中,低本钱传播策略显然是促进品牌开展的良好方式之一这种方式是集中在广告之外的,包括产品、口碑、公关、事件、体育、分众、新媒体传播等几个方面
1、童装低本钱传播策略产品传播产品的传播力一直是一个被无视的传播方式,在童装行业产品严重同质化功能的时候,童装产品的个性差异反倒是良好的传播方式童装产品放在消费者手中,能真实地感觉并对之作出相应的判断,其喜好的程度直接影响对童装品牌的忠诚使童装产品形成传播力,我们就需要在童装产品所附信息上作文章一个好的童装产品其根底是品质而不是概念,首先要在品质上形成差异,它是童装附着信息传播的保证,消费者在体验产品后总是会作比拟分析来决定喜爱程度品质不仅包括产品质量,还包括功能、设计、概念、包装等,要保证传播力,信息的差异化是最重要的比方说,你可以针对消费群传递一些独特的使用功能;吸引眼球的产品包装等等,使你的产品率先进入消费者的视线媒介即信息,产品本身便含有丰富的信息,直接影响购置力度,同时也能形成鲜明的个性和独有的风格,能促进和帮助使用者对品牌作出更多了解,从而形成深刻印象人们甚至能根据产品的个性与风格,判断出是什么品牌的产品这就是产品力所带来的结果“索爱”独特的造型附加上独特的“音享”概念,将其品牌的内涵表现无遗,以至于人们一看见外观就知是“索爱”的产品
2、童装低本钱传播策略口碑传播人们只着重由广告带来的传播力,而无视了效劳带来的口碑传播力品牌的价值和内涵是通过效劳来表达、通过口碑来传递的关键在于你如何利用口碑有效实现传播不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色,围绕他们展现一系列的个性化品牌效劳,甚至是特别的有针对性的效劳因为消费者会通过自己的亲身感受,以口碑传播并影响到他周围的人群,这很有感染力和说服力这才是你要到达的真实目的笔者曾经建议一个服装品牌定期在一些高级会所,召集一些vip用户举行休闲怡情活动,并允许他们携带二至三名嘉宾参加结果不仅能实现现场销售,而且还通过参会人数的滚动,人传人,人学人,形成一种主流消费的气氛,使销量稳固地增长口碑与效劳是连为一体的,先有效劳后有口碑因为效劳实质上是兑现一种品质承诺,倡导一种生活方式的过程你做到了,感动了一个消费者,通过口碑,也就感动了一群消费者
3、童装低本钱传播策略公关传播公关是永远的低本钱传播利器,甚至有公关第一广告第二的说法公关除了协调**、社会公共关系外,还有一个最重要的传播渠道——新闻媒体媒体是一个具有公信力的舆论平台,影响着大量的阅读者如何与媒体建立良好的合作关系,直接关乎品牌信息到达的受众面媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文,而是要筹划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点,让企业自然地被推为行业中的活泼分子、领军人物甚至是意见领袖重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度,让消费者充分了解企业,从而建立对品牌的信赖这里有一个角度和尺度的把握,特别要注意不要让聪明的消费者有“炒作”的感觉同时,媒体也是双刃剑,它也能带来危机,所以在企业内部必须形成媒体培训机制尤其是相关领导人员,以防范公关危机的发生 汽车广告筹划书占地面积达6000平方米条件得天独厚该博览中心管理先进,后期效劳及其相关的工商、税务、银行、交管等配套效劳齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质效劳,使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序为广阔的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所 为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在群众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放方案
1、市场环境优势分析 a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越 b、樟木头具有“小”之称,是广阔港、澳、台外商投资和居住很集中的地方周边镇区有着密集的制造业和加工业兴旺,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的开展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境 c、随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大贴近群众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后开展创造良好众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及
2、自身优势分析 a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大局部的配套效劳设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔 b、自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后效劳、配件供给等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心 c、高品质的效劳,工商、税务、交管、银行、保险等效劳配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流效劳,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的工程,使整个交易中心更加标准化、一体化 d、南方汽车博览中心的,通信、语言查询、数码演示、信息、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨
1、紧抓市场时机点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资
2、尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度
3、早日导入cis系统企业形象识别系统,实现闯名牌的市场战略目标
4、引用现代的管理模式和高品质的效劳,树立良好的企业形象,提升企业美誉度
1、广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放方案,以及广告的具体实施建议采用南方汽车博览中心的配套效劳优势来作为广告定位
2、广告诉求 以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作
3、广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资 a、在众多的广告媒体中,东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主其中电视、报纸和电台的广告效果比拟明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象 b、在有声广告媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目标而言,对两中语种的节目没有很大的偏爱 c、媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源 五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从外表上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升企业形象及以文明经商的特点,应该举办与节日相应的各种活动,使消费者在享受多元化效劳的同时,增加随机消费的欲望拟筹划以下五一节日主题系列活动,活动方案如下
1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家乐 20xx年5月1日——5日 一购物疯狂送,好运自然来; 活动期间一次性在本商场超市区购物特价除外满38元以上送新鲜鸡蛋5个或面条一把 满68元以上送XXX或面值5元福利彩票刮刮乐一张 满118元以上送高级卷纸1条或面值10元福利彩票刮刮乐一张 二VIP客户尊享,5元超值大换购! 活动期间一次性在本商场超市区购物满51元以上,凭单张电脑小票加会员卡即可在商场出口处加5元超值换购价值20元以上超值商品单张电脑小票最多限换购一件商品 由采购部于4月30日前提供一系列零售价接近20元的近期或滞销而又不可退货的商品作为此次换购的商品要求商品有一定体量使此活动在带动客流量提高客单价的同时减轻本商场滞销商品、近期商品的积压与库存,从而一举两得 活动期间商场全部专柜必须参加特价DM单宣传,并提供不少于五个或全场促销方案超低价特价商品进行促销促销方案及特价须报商场总经办审核超市区提供会员超低价促销商品不少于20个单品 促销热点每天精选出10种左右的超低价商品,要求确定合理的品种、供货量和超低价,保证具有强大的吸引力和价格冲击力,一方面限制个人购置数量,另一方面保证当天足量供给,防止在短时间内哄抢一空;如散装大米5月1日超低价销售,***元/斤,家鸡蛋5月2日超低价销售,***元/斤使活动掀起两个高潮 夏季,饮料市场风起云涌新生代源源而来,老面孔步步为营怎样在琳琅满目的同类中脱颖而出,第一时间获得消费者的青睐?
1、“***”品牌的战略定位细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌,饮料营销筹划方案
2、20xx年市场目标开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上
3、按照“***”品牌的战略定位和20xx年市场目标,结合现有的资源状况,我们确立了一种“混合营销”模式试销+区域样板市场+区域独家经销
4、省外市场以省级经理为责任单位,省内市场以片区经理为责任单位,省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理下同省内市场的直供渠道归“***”招商部管理
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资参谋”因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作,确保经销商首批进货额的成功销售,是每位经理的职责所在
6、本方案内容分为两个局部,市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定,市场运作模式为指导性意见本方案自公布之日起执行
7、本案附件为《***区域市场费用使用标准》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等
1、试销区域全国任何城市,但凡符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位全国一级市场的试销,月进货量到达一定规模(如每月销量为10万元)时,要控制货品流向
2、目的和目标试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益),二要为经销商总结一套成功的市场模式新老经销商均可参与试销以地级市场为单位,每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销说明未来每城市只能选一家独家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销商
3、进货额度最低1万元,最高2万元确保经销商的投资平安
4、物料配比公司将根据经销商首批进货金额,配比促销物料单页5000份,牙签盒1000个,海报500*2张,餐饮终端合作书500张,不干胶贴200张,VCD广告工具光盘一个,DVD电视广告光碟一个非首额的宣传物料和助销品按本钱价销售给乙方
5、试销奖励试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商因此,必须进行市场试验工作为奖励试销者的市场试验,厂家返还进货额的20%货品,用于市场促销试验如商家不能提供试销试验资料,在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回
6、试销方案设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告),至1个月时如销售未有起色,那么必须拿出改良方案;如销售获得成功,也要按月总结经验
7、试销工作程序寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心,可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超堆头,品尝,POP、单页;餐饮好口彩摸奖促销),要求KA堆头促销、散发单页不少于1家,B类商超堆头、品尝、散发单页不少于3家,社区店张贴海报、散发单页不少于5家餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家,中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家,社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估,提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺,确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进,规划方案《饮料营销筹划方案》
8、试销的两个关键点
一、如何找到所需要的终端质量和数量经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销,要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比在条件容许的情况下,找到试销所需要的终端,以确保进货额的销售
二、如何确保促销工作的执行到位要和经销商充分沟通,要催促经销商将促销落实到人、财、物上明确的告诉经销商最后确立独家经销商,一要看你的网络规模、实力,二要看你的促销工作如何
9、试销结束和独家经销开始试销工作过程中,招商部依据省级经理的半月度报告,对各试销经销商进行评估,再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力,确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案一当确立独家经销商,试销就宣告结束 如两到三个月后,仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮公司也继续在当地招商 全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的,那么继续试销政策但月进货量到达10万元以上时,公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向
1、区域选择全国一级城市、直辖市、方案单列市、局部省会城市均不在本节“经销”内容之列,它们属于下一节“样板”所讨论的区域对象本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市
2、渠道模式区域独家经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商各地分销商的结构是复杂的主要有区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端,还要协助独家经销商开展分销抢占地盘,得渠道者得天下!
3、首批进货额首批进货额最低为5万元;最高为“启动期销售目标”;建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一
4、投入模式厂商共同投入市场开发费用市场开发费用包括终端建设费用、促销费用、广告费用等,不包括厂家的人员费用投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量,即“商家投资源” 市场开发分为前、中、后3个时期,整个时间为12个月其中,前期为市场启动期,时间为3个月;中期3个月;后期6个月
5、费用预算前3个月,公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用,约为进货额的20%,其中终端建设费用不低于进货额的15%公司总费用控制在30%以内 中期3个月,终端建设费用、促销费用、广告费用,约为销售额的20%,公司投入其中的一半,即10%终端建设费用不低于12%,厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按11(即50%50%)投入公司总费用控制在18%以内 后期6个月,终端建设费用根据双方需要商定,约为销售额的1%,由商家投入地面广告费用约为地面销售额的10%,厂家和商家按11(即50%50%)投入公司总费用控制在11%以内
6、市场费用的结算和支付厂家以首批进货额的20%预付市场费用,市场开发费用由经销商垫支,按月度方案和实际开支向厂家报销厂家核准真实无误后,商家垫付的费用可冲抵货款 至中、后期,厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入,也可冲抵商家的渠道费用在启动期3个月里,该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用
7、启动期销售目标自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间,至第105日为市场启动期启动期按城市规模确立启动期销售目标一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元具体见《“***”启动期城市区域销售目标》
8、组建队伍“区域独家经销协议”生效后3日内,省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用,留用1到2人,公司招商部、市场部指定1人,经销商指定1到2人联合组成“三合一”班底商家同时组建相应的销售队伍 未来省级市场开发成型时,省级办事处移至省会城市,下设省级渠道主管、省级促销主管各1名,各城市设城市主管1名省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行效劳
9、市场规划省级经理和经销商一道,按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况),对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模,制定首批网络规划——制定终端促销方案——终端谈判,渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准该工作完成时间为5到7个工作日
10、为降低经销商市场进入风险,自区域市场首批产品铺货之日起90天内,经销商首批进货如销售不畅,可按以下计算公式商定调换货额度调换货额小于等于首额的50%=首批实际进货余额—首批实际进货额*50% 经确认的调货额内且包装完整无损,公司无条件接受经销商调货余货运到公司后3日内,公司按经销价计算经销商货款,调剂维嘉思公司生产的其他货品调货的运输费用由经销商自理 调换货行为,视同经销商放弃“***”品牌的经销权公司在本合同区域可自行招商 以上为市场研究阶段,关键词是“预算”和“规划”
10、市场启动餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内),给城市主管划分片区、并要求提交终端开发方案、工作进度表并绘制开发路线图——局部餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内),要求提供促销终端数量和概况,人员费用,促销品、物料使用方案,促销费用预算,促销效果评估报告等——建议省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作,在铺货时就对终端提出要求如此,可获得终端销量数据,然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每半月度提交市场启动报告(含终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作方案) 以上为市 市场需要什么就生产什么,而不是生产什么就卖什么营销就是满足消费者需求的过程,它起始于消费者的需求,也就是市场需要,满足了市场需要也就是适销对路 如何才能做到适销对路?市场调研是惟一的途径,包括以下内容
1、消费者需求调研就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望,根据消费者的要求来设计产品,从根本上解决问题
2、同类产品中的畅销品牌调研研究别人的产品为什么会畅销,并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素,这是一个捷径
3、同类产品中的非畅销品牌调研目的是研究别人产品滞销的原因,在自己设计产品时回避这些问题,防止重蹈覆辙
4、市场分布及市场容量调研研究将要开发的产品前景是否看好,是否适合自己运作,对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品,从一开始就应当回避,将问题解决在荫芽状态
5、产品生命周期调研目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期,针对不同的生命周期采取不同的策略 适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中,只有有了适销对路的产品,下面的工作才能展开 没有产品质量作根底,营销工作是很被动的除了对质量的严格要求之外,产品质量还应当结合消费者的实际需求和本钱来考虑,同时,更要关注竞争对手的质量,只有产品质量比竞争对手更好,才能在竞争中取胜此外,要牢记产品质量必须稳定如一,质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因 产品质量的好坏是产品能否畅销的根底条件,我们重申产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一 产品价格是产品畅销的杀手锏由于消费者选择余地很大,而目前产品雷同现象普遍,加之购置力有限,因而在所有营销工具中,最常用也最有用的就是产品的价格,我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格 价格问题其实质是本钱问题,只有本钱有优势,价格才会有优势因而要想营造价格优势,就必须狠抓本钱工作一是管理,建立本钱意识和本钱分析、管理制度;二是技术,依靠技术进步降低本钱;三是扩大规模,通过建立生产规模来实现本钱管理 一方面,今天的消费者在消费行为上越来越个性化,越来越注重包装的美学效能,在相同的质量、价格下,人们的购物选择方向可能会转向包装另一方面,包装策略可以配合价格策略使用,利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉包装设计经常变化,也给消费者常用常新的感觉,满足消费者喜新厌旧的心理赋予包装新功能也是一个很好的策略,如果在不增加本钱的情况下增加一些功能会起到很好的促销效果 与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计一是产品花色品种、规格型号多样化的设计;二是产品工艺美术设计有不少管理大师预言21世纪是工艺设计的世纪许多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的情况下,仍能推出众多新产品面市 营销的核心是买卖,买卖的核心是产品,在所有营销策略中,最重要、最有效的策略是产品策略好的产品可以收到“不战而屈人之兵”的效果 中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比拟活泼,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机.本筹划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议 一背景分析 据中国社会调查所SSIC近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查,有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为“月光经济”最近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日 二市场分析 随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的方式来联络感情,表示欢庆,所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化 月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品,由于兼具传统含义和美食气息,月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时,也让人们接受了美食的美味其开展的趋势是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购置力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业 一产品定位 美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息,适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品产品将分为高档、中档和低档三种 二目标市场 月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一局部经济收入较好的消费者的综合市场,具体分类如下 三销售渠道
1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货
2、以各类商场、食品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销 四营销建议
1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品,虽然在中秋期间是一种理性消费品,但是平时销售过少,应该建议中秋增大销售队伍,扩大产品宣传途径
2、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期根本完成大局部订货 一时机与优势分析 由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是月饼作为一种传统的中秋消费品,一直能吸引消费者的眼球,引起购置冲动,从而形成明显的消费热点 二威胁与劣势分析 面对市场上越来越多的月饼销售商,竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,这是一般销售的最大劣势 三问题分析
1、面对市场上琳琅满目的月饼种类,怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求?
2、如何克服在中秋市场上,目标客户需求上的信息不对称情况?
3、中秋之后的月饼销售进入低潮,应该如何确保销售额? 一前期,调研阶段以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向 二中期,分销阶段派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大局部订货任务 三后期,收尾阶段通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售方案 针对问题分析中可能存在的`各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对方案及时进行修正,使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品平安的控制等 引言 本文是以南平旅游景点为营销对象,为南平假日旅行社展开的一个网络营销筹划方案其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念,宣传“南平旅游”这一旅游消费意识,让“南平旅游”为人所知,为人所晓,同时对南平旅游网进行推广,最终到达营销目的
一、南平旅游资源简介 南平是中国东南的一个重要旅游区,位于福建省北部,俗称闽北,是福建最早开发的内陆腹地闽北旅游资源丰富,是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源目前,已有一至三级中高档旅游资源实体181处延平茫荡山,建阳考亭书院、建窑遗址,建瓯万木林,邵武天成岩、李纲祠、和平古镇,光泽的乌君山、武夷天池,顺昌华阳山等武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一,她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身,南平境内省级风景名胜区有延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山南平市区还有12万亩水面的延平湖,是避暑休闲度假的好去处近年来,在观光旅游的根底上,着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游,引起了海内外旅游者的极大兴趣 如下为局部景点列表
二、南平旅游景点的目标客户分析 一目标市场 南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心,向周围地区及省份成圆形向外辐射,以福建省内为市场主体,东南沿海地带及华东地区为主要目标范围依附于武夷山,向周边沿海经济兴旺地带以及海外市场延伸以“走进山林,亲近自然,回归淳朴”为主打理念,走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线,以吸引追求“自然淳朴,清新,恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户 二主要的目标客户群 追求“自然淳朴,清新,恬静”为生活态度的一类群体 年龄特征根本定位于中老年人青年人为潜在客户群 追求轻松休闲旅游的一类群体 追求家庭感,热衷“亲情游”,三代人同游温馨旅游路线的一类群体 基于福建为侨乡,海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层
三、网站的建设 由于目前该旅行社还没有自己的网站,并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现,唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站,然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站为了更好的对南平旅游资源进行推广,“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然 网站建设过程中,应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用,使网站成为有效的网络营销工具并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作 一网站的功能 旅游资源介绍与说明 常见问题解答faq 旅游路线的选择和知识的管理 在线问题咨询,在线帮助 即时信息效劳 即时性与系统功能如订购付款传输的线上系统与其资讯呈现 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯 广告管理 邮件列表 网站地图 网站流量统计系统 二网站的内容 旅行社信息以及信誉形象 旅游景点、旅游资源介绍及展示 旅游新闻与文化 顾客效劳信息,如导游,交通工具,酒店等信息 促销信息,精品路线,特色路线 销售和售后效劳信息 平安资讯,旅游常识 公众信息,论坛社区如旅游论坛,假日论坛 交易平安与契约保险 旅游筹划、培训、招聘 三网站效劳的手段 建立在线论坛社区 常见问题解答 及时信息效劳 在线咨询效劳 会员通讯效劳 电子邮件和在线表单 为用户提供在线演示
四、网络营销手段 一搜索引擎营销模式的选择 由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于外乡,外乡以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川,要想打破这一窘境,首先,我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广
1、目录型搜索引擎营销 将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下目录型搜索引擎登记网址,获得网站被搜索引擎收录时机
2.付费目录型搜索引擎营销 选择在yahoo分类目录投放广告 yahoo分类目录
3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略 由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区,那么将选择国内知名的搜索引擎如百度,搜狗,爱问,雅虎中文,中搜等搜索引擎来投放关键词广告,又由于南平旅游潜在一定海外市场,可在google上投放相对少的关键词广告 首先通过分析当年nic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎,然后根据这些搜索引擎所占的市场份额上下来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告与付费以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重付费 计算机技术的开展以及电脑的普遍使用,网络里充满着洪水般泛滥的信息如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料,那简直就像大海捞针一样而正是这些良莠不齐的信息,成就了搜索引擎的地位现在,类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广阔网民的青睐大局部的网民在网上找资料的时候,一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页,然后选择自己所需要的信息因此,付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一局部,在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否 显然,南平旅游的推广,选择在百度关键词竞价排名是必然而google的adwords,投入相对较少 1百度关键词竞价排名 2google的adwords 通过以上两个途径,为我们设置关键词提供了很多参考,使得我们很容易知道,该投放哪些关键词更为有效,更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用因此,我们在关键词的选择上,为以下五个
4.选择的关键词组合 旅游南平旅游旅游景点南平特色景点休闲旅游 为了到达最正确效果,我们可以为不同的关键词不同的网页url,这样比只首页url效果好并且于此同时,一个行业最常用的名称尤为重要,例如“旅游”最简单的名称被搜索频率是很高的另外我们还了潜在客户可能搜索的关键词,例如“休闲旅游”而关于网站优化方面,关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述,对meta标签、网页标签等进行优化设计
5.关键词广告的投放预算控制 南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的,而对于国内的客户群,百度搜索引擎是最常用的,更多的人愿意使用百度搜索,就目前国内搜索引擎使用状况看,百度第一位,google第二位,因此,对于广告的投入金额要区别对待 二email营销模式 在该旅游网各项效劳与功能完善之后,通过客户的会员信息进行备份以及客户满意度列表和反响信息获得详细用户的资源,即获取客户email地址资源,并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌,旅行社业务以及网络品牌和网站的推广 会员通讯内容为近期的优惠路线和促销活动,热点景区,针对会员的优惠政策,以及旅客效劳和咨询 电子刊物目的为传播南平旅游文化,内容展示南平景色秀丽山川,分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事,介绍并推广我们的产品、效劳和网站 介于南平旅游品牌知名度尚小,即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观,内部列表email营销效果远不够用于到达南平旅游品牌的推广,我们将选择把重心放在外部列表email营销,并积极建立潜在用户的email地址
2.外部列表利用专业效劳商的用户电子邮件地址来开展email营销,也就是电子邮件广告的形式向效劳商的用户发送信息 建设邮件列表,利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广 发送电子邮件内容为该旅行社网站品牌以及效劳介绍,热门旅游景点的推销,近期促销活动等等,在邮件内应链接上南平旅游网,以及旅行社的相关重要信息 发送电子贺卡以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片 所有邮件信息每周更新一次,发送周期维持在一周之内客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆,但是为了吸引那些新客户,应该坚持更新和在短时间内发送邮件,进行产品的促销和推广
3.电子邮件中的网络品牌建设和传播 电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用,因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息,已到达网络品牌的推广的目的 具体做法如下 设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板 电子邮件要素完整,并且表达企业品牌信息 为电子邮件设计合理的签名档 商务活动中使用企业电子邮箱而不是邮箱或个人邮箱 企业对外联络电子邮件格式要统一 在电子刊物和会员通讯中,应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识 三web
2.0营销——博客营销 介于假日旅行社目前是一个小企业,投用于网络营销的资金有限,在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时,采用博客营销必须的博客营销不但可以直接带来潜在用户,并且能大大降低网站的推广费用,同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了时机,增加企业的链接数量 在同程旅游博客社区,一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验,继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上,由于这些信息是由广阔游客所创造,它的和数量是海量的,而海量的动态信息又将吸引更多的游客,更多的游客又创造更多的信息,因此可形成信息的创造良性循环
1.博客营销形式的选择选择访问量大以及知名度比拟高的博客托管网站,可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析判断
2.博客的内容和形式博客文章和内容形式应多种多样,在时间上,应注意持续性 采用适当的隐性传播方式,将企业文化、所提供的效劳、效劳理念等等暗含其中,在潜移默化中影响受众 利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传 建立社区,提供受众进行不同内容的讨论和交流 上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频,以及著名景点的精美视频 在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址,如酒店,机票等 选用准确的博客关键词 设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块,以供旅游心得的分享 鼓励客户为所游览过的景点写游览心得或推荐,同时也鼓励旅行社内的有写作能力的导游们博客文章,另外,可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客 四病毒性网络行销方法 对于南平假日旅行社这样的小企业,可以选择小规模的病毒性营销,力争在小范围内获得有效传播,以到达旅游景点和网站推广的作用 具体方法 制作南平各大旅游景点精美图片的电子书,放置在网站显著位子,以供下载 制作一系列南平各大旅游景点传说故事的电子书,同样放置网站内,以供下载 以南平旅游景点为背景或是模板,制作祝福卡片,节假日前期,通过电子邮件向内外部列表的电子邮件用户发送 五.营销效果评估与分析 营销效果是对营销活动的总结,也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测。