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关于营销筹划方案范文5篇关于营销筹划方案范文5篇 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面方案那么优秀的方案是什么样的呢?以下是的营销筹划方案5篇,希望能够帮助到大家 一时间选定(时机很重要) a:调查周边商圈或工厂集体休假时间(建议礼拜天) b:查看天气预报,排除糟糕天气 二人员分工 a:设定一个活动指挥 b:成立一个小组 c:广告,宣传,培训,招促,等分工进行 三分析市场(重点) a:活动主题设计关联附近整个市场,了解对手的活动主题,找一个创新独家的活动主题 b:调查附近竞争对手的畅销机型,杀低价钱,设计出多款差异化机型,调高卖价 c:礼品采购,也需要差异化,建议分层次采购,重点礼品,催单礼品,活动派送小礼品 四活动主题设计(联合厂家办露演) 1:找合作伙伴,降低活动本钱 2:设计突出主题例如 (独家震撼送大礼,不要钱,送) 五提前设计活动模拟图 1:进行场地考察,利用好所有广告位置 2:进行设想,设计动线,进行简单的图画模拟设计 六广告设计,物料准备 1:广告设计,建议主题要突出,内容不要太复杂 2:节日物料,帐篷,拱门,等节日物料准备到位 七设计鼓励政策 1:店总任务达标奖励 2:个人目标奖励 3:目标机型奖励 八礼品采购 1:主要礼品(节日主题礼品,具有超强吸引力的礼品) 2:催单礼品(普通礼品,在销售过程中起到再次赠送的催单作用) 3:活动小礼品(舞台派送,进店送,起到吸引人气作用) 水果是人们一年四季都需要吃的,而且供不应求,线下的水果也是一种很常见的,但是由于水果的特殊的季节原因导致了货源的短缺所以出现一种很奇怪现象,反季节水果价格会很贵其中有两种状况的表现第一种顺应季节,第二种,反季节而最让人头疼的地方,又是水果的保鲜期,有些做水果销售的人,很多都选择做了冷冻运输,在选择做运输同时,本钱也是一个很大的问题在知道运输情况下,还要去了解人工的本钱也是非常大的
1、人工挑选包装流程
2、人工操作运输流程
3、人工作业监督流程 首先我们需要搞清楚购置水果的人群有那些?那么可以将人群划分成三个区域小孩,成年人,老年人还有分析清楚用户的需求,也就是他们为什么要来买水果呢?因为水果人体需要的维生素,不仅是小孩,中年人,老人,他们都需要在日常生活中人们需要吃一些水果来补充人体的维生素,因此非常受人们的欢送购置,这种表现直接是一种强需求 小孩因为小孩也需要补维生素和促进智力发育,要放的是容易给小孩吃或者容易吞下去的比方香蕉、香蕉汁 老年人他们的特征是吃的东西不宜用牙齿来嚼,因此可以做一个老年人专属区搭配或者套餐水果(送人、看人)
1、有些老人购置回的水果会不舍得吃,或者用户买的时候有些吃不完,这样储存久了水果的保鲜期就没了,那水果就会容易烂,这样可以给用户考虑储存问题为了防止水果烂掉,那么对于一些用户没有储存的工具直接的给用户进行提供一种储存效劳在提供储存效劳过程中,我们可以通过有这种效劳设置一个门槛,让用户直接扫描我们的微信公众二维码关注本店就可以直接效劳了
2、可以通过微扫描,购置水果可以送货上门在给用户提供上门送货,在本钱这边也需要考虑,那就得设置一个购置价格门槛,如果用户购置30块的订单,可以送2公里,超过2公里收5毛钱一公里,让用户感受到超值的享受待遇同时把用户购置的水果价钱50元以上的,可以送货上门在前期的操作中,用户知道我们可以送货上门之后,可以从人少逐渐的慢慢开展到人多,那么个人店铺的口碑就开始宣传了,这样的良好的效果会持续的开展下去 我们所需要做的就是群众化的效劳平台,因为水果销售,是比拟一个特殊性的.产品,因此微信,是我们比拟适宜选择的一个平台微信还有个好处人没登陆也可以收到信息的,直接聊天就可以下单购置在做微信同时,还可以做个人的公众平台账号,并且可以在微信菜单里建立吃水果和懒人专区饭前吃什么,饭后吃什么水果,运动吃什么补充体力,还有水果套餐或者水果汁等并且可以每天向用户发送消息,比方:吃什么水果对身体有好处,小孩吃什么水果对他的智力好,老年吃什么水果可以防止老年痴呆,让他们阅读信息同时,文章后面直接附上本商铺的购置资费套餐以及特色效劳 选择微信营销和营销 为什么要跟超市合作呢?因为超市的市场大,人群流量多,如果能跟超市合作,那么销量就会大大的翻倍提升,并且能长期保持好一个稳定的销量
1、进驻超市前一定要考虑自己是否有资金周转的经济实力
2、要到当地的市场的调研了解,并且确定跟哪一类超市合作,选择大、中、小型的超市的呢寻找最适宜的消费群体超市
3、确定工程可行之后,寻找各大的超市采购员或者相关负责人经理进行谈判,了解超市的招商情况,在谈判过程中多花点心思跟相关人员合谈,在保证利润前提下,水果的价格可以先让利低价顺利的进驻超市,前期是做品牌促销,后期可以漫漫涨,往后就可以保持长期稳定销售了
4、先了解超市的进场要收的各种费用情况
5、在签合同前问清楚、谈好各项费用的金额,并写入合同内,需要罗列条件,双方要很清楚合同的条约 总结在销售自己的水果同时,一定要注重好水果的质量,以及效劳 酒吧内部营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍;员工的个人推销、口头宣传;装饰和照明;效劳人员的情绪和酒吧的气氛;酒水和食物的色、香、味等内部营销工作是以客人一进门便开始的,客人进来了,能否让他留下并主动消费,这是非常重要的效劳人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的间候主动热情的效劳对留住客人是至关重要的同时,酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留客人坐下来后,行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣传是客人消费多少的关键当客人离座时,效劳员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴,当然这上面都印有本酒吧的地址和,请客人作个纪念,欢送其下次光临或转送给他的朋友 另外,陈列也是内部营销的手段陈列品可以摆在吧台的展览柜里,也可以放在朝向大街的玻璃橱窗里,也可以放在酒吧、餐厅入口的桌子上及房内的各个可装饰的角落陈列品艺术的存在对客人无疑是一种无声的诱惑,同样起到很好的促销作用 内部营销还有一个不可忽略的,那就是酒吧的设计与装饰,即该酒吧从外表上看是否能令人驻足?里面的环境和气氛是否让人感到舒适和亲切?一般说来,令人头晕目眩的刺眼灯光不会给人留下很好的印象,而怪异的搭配和强烈比对的色彩也不见得会带来多好的效果因此,酒吧在设计与装饰时,一定要请内行、专家,决不要为节省小的支出而破坏了整个大局 行之有效的内部营销可以产生多种良性效果
1.节省外部营销宣传的费用;
2.从同样多的客人身上获取更高的收入; 3,提高利润率;
4.提高相关产品和效劳的销售额;
5.有更多的令人满意、效率高的员工 内部营销的成功可以加倍扩大自己的生意有位精明的管理者这样说“不向现有的客人宣传,几乎是有罪的”因此,我们千万不要错过这个时机,这个时机能同时为我们造就三重时机其一,使客人在酒吧逗留期间最大限度地消费;其二,邀请他们再来;其三,请他们代为宣传我们的酒水和效劳 应您的要求,学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销筹划方案在这里,学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销筹划方案的认识 这篇筹划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、工程定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售效劳、各项方案预算这九个方面对风气牌手表进行了筹划
1.首先,通过对企业客观环境的分析,找准了三点
1、中青年是最喜欢手表的人群;
2、高档表市场主要在大型百货商场;
3、低档表市场主要在小型商场和批发市场但是,分析的不够彻底,只是轻微的为企业的目标定位而已
2.然后是对竞争对手情况的分析通过调查和分析发现,风气牌手表的竞争对手主要有两种
1、国外名表的竞争随着的开展,特别是20xx年参加世界贸易组织以来,中国的进口商品越来越多,越来越多的国外商品不断进入中国市场在手表市场上,劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场;
2、国内名表的竞争“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常剧烈这些都是对风气牌手表的竞争有威胁的大企业 3.市场分析这又是一个对于市场的定位学生表,工薪阶层表,白领消费者,高消费者对这几者的定位还是比拟透彻还有地域,款式,手表配件,功能等等分析,也比拟透彻 4.工程定位以低端、中端以及中高端产品,即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向,其中,中端即千元以内的为中心主打方向 5.市场定位百元以内的外表向学生;千元以内的表是主要市场,面向工薪和高消费水平的学生;万元以内的外表向白领 6.营销活动的开展这是这篇筹划案的最精华的局部对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的,特别是SWOT的使用最为精简 7.营销策略从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析企业策略是核心,其它所有策略都要围绕着企业的开展来展开;价格策略是精髓,产品定价关系到产品的直接销售;渠道策略是主要实施路径,渠道找得好,产品的销售必然不成问题;促销策略是后期准备,所谓“未雨绸缪”就是这样子最后是“4Rs”理论,如果贯彻执行得好的话,那么必将为风气牌手表的销售带来惊喜
8.销售效劳效劳理念、口号、方针、目标和效劳体系及质量标准的控制
9.各项方案预算 开设专卖店——300万元 广告投入——100万元 建立管理顾客档案——10万元 各项大型活动——30万元 建立效劳体系——10万元 这九个近乎完美的建议和意见从市场的分析、目标的定位、资金的预算,主要是这三个方面,清晰的为公司的开展描绘了蓝图 在竞争优势方面的分析,得到了公司具有较强的设计能力、了解时尚潮流、稳定的材料、良好的企业文化,同时也得到了公司资金缺乏、管理团队效率不高、核心技术不兴旺、员工积极性不高等等 还有一点比拟好的就是在市场的分析和目标的定位方面,在市场分析上,本筹划案做了很多的描绘在定位上,不管是产品定位、消费人群定位还是地域定位等,本筹划案都用大量的篇幅对定位作出了描写 我觉得浪费或者缺乏的地方
1、我觉得,资金预算方面过高了;
2、对员工的奖惩制度,可能进一步降低员工的积极性;
3、对企业客观环境的描述不够透彻 借鉴的意义首先,好的地方我们要学习学习4Rs理论,与顾客建立关联(Relate)、提高市场反响速度(Reaction)、强调关系营销(Relationship)、回报是营销的源泉(Return);学习SWOT分析,从内部优势、内部劣势、潜在外部时机、潜在外部威胁四个方面对竞争进行分析,已到达更好的为企业竞争效劳然后是不好地方我们要改良在资金预算方面、本钱控制方面,我们要控制好资金;在调发动工积极性方面,我们要把握奖惩力度 如果能够强有力的将这套理论方案执行下去,公司必定成功 迎“新”三步曲店庆“四”桔祥 12月24日—1月15日
(一)主题圣诞狂欢夜铃儿响叮铛
(二)时间12月24日晚18时—12月26日晚21时
(三)促销内容不叮购不停 活动期间,商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品,限时购置(商品最好可以低于4折以下) 操作方法
①、活动期间,当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起,即意味着限时购物活动的开始,当听到“叮”的提示音时,限时购物活动那么结束
②、购物时间段由商城统一制订,每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同,要根据卖场即时顾客情况而定
③、每个时间段的购物时间为10分钟
④、当限时购物活动结束提示音响起时,参与活动的指定品牌购物活动必须结束,不得以任何原因进行拖延
⑤、活动由24日晚18时开始,当日限时购时间段可设为两个
⑥、局部不参加活动专柜详见店内标识
⑦、活动期间VIP卡停止使用
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品,营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样
⑨、活动时所购商品不退不换 把酒贺新年12月24日当天,所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚2000开始的喝啤酒大赛,大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份(赛制安排及比赛规那么另附)
(一)主题盛世XX星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情
(二)时间12月27日—12月28日
(三)促销内容
1、打折活动期间,全场商品全部打折出售,折扣方案由各专柜自行制定(方案制定后须上报至经营部)
2、换购活动期间,凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动 a、满100—300元的顾客,加15元可换购X美佳居价值38元精美米箱一个; b、满300—600元,加20元可换购X美佳居价值58元高档浴巾一条; c、满600—900元,加30元可换购X美佳居价值87元米奇套巾一套; d、满900—20xx元,加70元可换购X美佳居价值138元高级拖布一把; e、满3000元以上,加150元可换购X美佳居价值420元纯毛地毯一张
3、换购方法及地点
①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总效劳台,由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款,再由总效劳台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后,方可领取换购商品
②券不可兑换现金
③换购券三日内有效
④换购商品不予退换
⑤单张换购券只能换购一件商品
⑥换购商品不兼得
⑦换购金额零头不计算在内
4、退换货
①、退货时,需将换购商品一并退回,同时返还换购附加金额
②、换货时,需根据最后实际购物金额重新,换购商品,同时添加或退领换购附加金额
③、退货时,如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏,可按换购商品零售价格购卖
④、换货时,如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏,可按换购商品零售价格购卖,同时按最后实际购物金额,换购相应的换购商品
5、局部不参加活动的专柜详见店内标识
6、活动期间VIP卡停止使用
1、自12月24日活动开始之日起,但凡12月28日出生的顾客,只要您在XX购物,无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个(凭本人身份证领取)
2、12月28日店庆日当天1400,XX商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日,全场熄灯并点燃生日蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》;各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客,与顾客共同感受这一冲动人心的美好时刻(各楼层蛋糕可由各层供给商提供)
3、12月28日晚,商城全员将参加与XX电视台联推出的《生活大擂台—XX商城四周年庆》大型型特别节目的录制;并全体商城员工聚餐(当晚工作安排及程序表另附)
(一)主题四海祥云降福来新年豪礼送不停
(二)时间12月29日—1月15日
(三)促销内容活动期间,凡当日累计购物满500元的顾客,可凭购物小票及电脑水单至六层总效劳台领取新年豪礼一份
(一)平安是福果色添香活动期间,前50名来店顾客可获赠桔祥苹果一个(在正门领取)
(二)岁月年轮承载辉煌XX活动期间,凡购物满50元以上的顾客可获赠《万隆桔祥台历》一个(凭购物小票及电脑水单及六层总效劳台领取)
(三)启福迎祥带福回家活动期间,凡累计购物满300元以上的顾客可获赠7寸全家福一张(凭购物小票及电脑水单及六层总效劳台领取摄影卡一张)
(四)举杯阖家欢活动期间,凡当日累计购物满800元以上的顾客可获赠“好伦哥”餐券三张(凭购物小票及电脑水单及六层总效劳台领取)。