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农产品微营销筹划方案 导语农产品如何在市场上占有更大的开展优势呢?而一份好的营销筹划方案也相当重要的,那么下面给大家收集了农产品微营销筹划方案,供大家参考,希望大家喜欢 农产品营销筹划书力求简练、易读、易懂,不要使用许多代名词农产品营销筹划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实广告筹划书在每一局部的开始最好有一个简短的摘要在每一局部中要说明所使用资料的,使方案书增加可信度一般说来,广告筹划书不要超过二万字如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的方法解决在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体筹划、广告预算、总结报告等局部专门列出,形成相对独立的文案一份比拟完整较的营销筹划书一般包括以下三大局部一是产品的市场状况分析,二是营销筹划正文內容三是对方案可行性与操作性的效果预测 一农产品营销方案市场状况分析 1农产品当前的市场规模 2竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析 3竞争品牌市场占有率的比拟分析 4农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析 5竞争品牌产品优缺点的比拟分析 6竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析 7农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析 8竞争品牌促销活动的比拟分析 9竞争品牌公关活动的比拟分析 10农产品竞争品牌订价策略的比拟分析 11竞争品牌销售渠道的比拟分析 12公司近年产品的财务损益分析 13公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析 二农产品营销方案筹划书正文 一般的农产品营销方案筹划书正文由七大项构成,简单扼要说明如下 1公司农产品投入市场的政策 筹划者在拟定筹划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节;
1、确定农产品目标市场与产品定位
2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润
3、制定农产品价格政策
4、确定农产品销售方式
5、农产品广告表现与广告预算
6、农产品促销活动的重点与原那么
7、农产品公关活动的重点与原那么 2企业的农产品销售目标 农产品销售目标,就是指公司的农产品在一定期间内通常为一年必须实现的营业目标 销售目标量化有以下优点 为检验整个营销筹划案的成败提供依据 为评估工作绩效目标提供依据 为拟定下一次销售目标提供基矗 3农产品的推广方案 筹划者拟定推广方案的目的,就是要协助实现销售目标农产品推广方案包括目标、策略、细部方案等三大局部
①目标农产品筹划书必须明确地表示,为了实现整个农产品营销筹划案的销售目标,所希望到达的农产品推广活动的目标一般可分为长期,中期与短期方案
②策略决定推广方案的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略农产品推广方案的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项 农产品广告宣传策略针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使农产品的特色与卖点深入人心 分销渠道策略当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为农产品经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式在选择中我们,遵循的主要原那么是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量 农产品促销价格策略促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么 农产品公关活动策略公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种农产品公关活动所希望到达目的是什么
③细部方案详细说明实施每一种策略所进行的细节 农产品广告表现方案报纸与杂志广告稿的设计标题、文字、图案,电视广告的创意脚本、播送稿等 农产品媒体运用方案选择群众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;农产品电视与播送广告选择的节目时段与次数另外,也要考虑crp总视听率与cpm广告信息传到达每千人平均之本钱 农产品促销活动方案包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等 农产品公关活动方案包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等 4农产品市场调查方案 市场调查在农产品营销筹划案中是非常重要的内容因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定农产品营销筹划案的重要依据 然而,农产品市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视许多企业每年投入大笔广告费,而不注意农产品市场调查,这种错误的观念必须尽快转变 农产品市场调查与推广方案一样,也包含了目标,策略以及细部方案三大项 5农产品销售管理方案 假设把营销筹划案看成是一种陆海空联合作战的话,农产品销售目标便是登陆的目的市场调查方案是负责提供情报,农产品推广方案是海空军掩护,而销售管理方案是陆军行动了因此,销售管理方案的重要性不言而喻农产品销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度工资与奖金等 6农产品财务损益预估 任何营销筹划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润要把农产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用经销费用加管理费用、推广费用后,即可获得农产品的税前利润 7农产品营销方案的可行性与操作性分析 一方面,对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一
一、无品牌不营销
1、微品牌互联网+农业背景下,很多新农人尝试微品牌源于农业大国,地广物薄,可以看到很多当地区域农特产品产量过剩,并且出现产品滞销现象貌似供大于求,其实是信息不对称导致而且严重同质化的今天,微品牌可以很好区分我们今天把产品的局部功能做成标配,而微品牌那么成为强需
2、微营销当我们把农产品做成一个,可以口碑传播、营销传播的时候完全借助互联网的力量,去放大化让更多的滞销、市场信息不对称的产品,得到更好的销售
3、销售方式一些区域性微品牌,加上物流运输本钱,包装要求极高的情况下送到用户手中,自然产品单价非常好我们能不能换个方式,区域性产品本地生产、本地销售举个栗子,比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹,当地的消费能力也非常高,如果我手握几个吃货群,亲们,这点东西还愁销售吗?
4、左右互搏术左手握着产品、右手握着用户,当产品还未生产,就可以让用户定制,这是最好的理想方式,不会产生滞销、供大于求局面
二、草根美
1、产品标配今天的产品是把局部功能作为标配,产品质量把控
2、情怀融入产品成为标配,情感成为强需
3、产品名字名字趣味性、可传播性
4、物流包装精简,突出微品牌重点核心
5、统一化从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段,都要统一化思维,打通整个链条,这样才具备微品牌传播根底,并具备微品牌整体性
三、抱圈取暖 话说三个臭皮匠赛过诸葛亮,找到引路人、找到圈子,你就能混好
1、圈子论目前圈子很多,鱼目混杂,找到可靠的圈子才是传播爆发的根本目前新农人的圈子,气氛较好的比方互联网农业讲习所,农友会等等
2、引路人找到相关圈子,参加社群可以吸取当前最热门玩法、规那么 俺经常关注互联网农业讲习所,毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师,关注引路人,可以辐射很多周围小伙伴,找到引路人,借助圈子力量,放大提升自己的格局 圈子还有农友会,是勤劳农哥孵化微品牌的品牌,里面有很多可以参考、借鉴的整体知识 地气之王新张利老师,里面很多活泼草根粉丝群体,抱团取暖
四、抱大腿
1、联合如果工程够好,可以邀请大咖一起来做
2、圈子进入大咖付费圈子,直接进入核心层
3、互惠你能给大咖提供什么价值,内容、咨询、知识等等
五、行动大于一切
1、利润农产品不是化装品、高利润产品是标配产品,融入情怀来做如果想投机倒把,还是换一个行业较好这个行业需要付出辛勤劳动才能收获
2、可持续开展师傅领进门,修行在个人引路人在强,如果你自身不努力、学习也是徒劳不要求举一反三,根本的温故知新总有吧
3、坚持农产品需要时间沉淀,需要维护、改良整个流程很多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃这就是心态的问题,建议早点放弃
4、共赢一人计短二人计长找到圈子,和有经验的人、有孵化过的圈子多多学习,这样可以省去很多时间
5、千里马如果自己强大,可以组织一个有力圈子反之那么需要找一批千里马,借助千里马提升自己成功速度
6、大腿抱大腿很多人都抱,但是抱的紧吗、有力吗有大咖给你推荐、背书这是信任感、口碑的快速传播如何把大腿,混圈子听老马的马戏团微品牌第三节,聊聊农业那些事,你可以获得很多思路 六结束语 农产品是未来3-5年风口,你能否做一个会飞的猪,尤其是驾驭风口的猪,八仙过海各显神通吧模板内容仅供参考 。