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【精选】化装品促销活动方案三篇【精选】化装品促销活动方案三篇 大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上,超市是直接接触最终顾客的最重要的场所,也是企业短兵相接的战场第一线如何让促销有方案的开展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销方案,以下是一个周密的促销活动所应具备的程序; 活动的目的是活动的灵魂和意义所在,因而它是促销的根底与制定活动准那么的依据 企业的每一次促销活动都有其目的如让消费者更快得接受新产品;企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质,全面65折的企业重大的价风格整
1.人流量大,形象好,货架位置好的场地 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置假设促销产品没有专柜,那么应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购置的位置,一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定
2.与超市进行有效的沟通,争取超市的最大支持现在超市做促销一般都会有一定的限制,如交纳场地费、服装与商场统
一、赠品不能带入场内等,会给促销活动造成许多不便,因而必须与超市进行有效地沟通,以取得超市对活动的最大支持在与超市的有关人员进行沟通时,最重要的是强调双赢,做促销虽然厂家有一定的目的,但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场的支持如人员、播送、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持
3.定位一致原那么,即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致如赛尼可的`促销超市的选择通常是超市定位较高,商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市而一般的洗衣粉的促销那么可以在一般的居民区较多的超市 任何一次促销活动必须有正当的理由,不然会给消费者留下低价甩卖、公司产品销售不畅等,因为在许多消费者的心目中存在廉价没好货等观念,假设促销没有正当的理由那么仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法,如新品上市、迎新春周年店庆等
1.广宣品的设计原那么 1广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致,或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的秀发美女的宣传画,这样有利与消费者加深对产品的印象沙宣的广宣品那么会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调 2POP的设计要简单、醒目、活泼应减少过多的文字表达,重点词语用醒目的颜色写,字体要活泼、生动,切忌用草字,能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象 3因在促销活动中会出现赠品断货的情况,在POP的末尾务必写入赠品有限,赠完为止
2.赠品的选择 赠品的选择原那么有实惠的原那么与时尚的原那么但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用具体方法有 1赠送试用装用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品,采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,另一方面可以促进新产品的推广是一箭双雕的促销策略 2赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致如在国际上沙宣的品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往会表达沙宣专业、时尚的特点如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品 3赠品的设计生产应表达形象高本钱低的原那么,这样有利于减少促销本钱如沙宣的赠品看起来都较时尚精美,但其本钱并不高,玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链,但是作为赠品的依泰莲娜由于采用本钱低的原料,因而价格低廉,表达了在产品设计时的高形象、低本钱的原那么 4直接用具有宣传作用的赠品,如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核,可以问一些如你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识等,以考核该促销员是否适合该工作 对促销人员的培训时活动的最重要的一步
1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象,并遵守超市的规章制度的培训如在宝洁公司的玉兰油促销中,因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品,在超市里属于中高档的产品,因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性,且对这些促销小姐进行培训,要求遵守超市的规章制度,积极帮助超市的理货、盘货等活动
2.明确工作的程序,如报销量等;
3.明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送;
4.促销员岗位职责的培训,包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量,及时预先补货及等;
5.效劳态度与销售技巧的培训;
6.明确奖罚制与奖罚措施,以防止赠品的不送和促销员的失职等行为; 对活动的检查监督主要是对促销人员的效劳态度、方法和备货等进行检查如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原那么送赠品,货架上的备货是否充足;有无及时补货等,发现问题及时解决,不能解决的问题有无及时上报等,对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的方案,但关键是方案的落实与清晰的工作条理 作为女性的节日,三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日,大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动在如今美容院经营竞争越来越剧烈的情况下,美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动,必须做好促销方案作为女性的“三八”妇女节,是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战,对全年的销售有着至关重要的意义 现代经济开展,商品品种多,竞争剧烈每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些,他们的优势是什么,他们采取了什么竞争策略再加上化装品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异,其市场竞争就更加异常剧烈所以说,想要在湖南开拓属于自己的市场,建立属于自己的分销渠道,关注化装品的竞争环境是少不了的湖南的化装品比拟知名的品牌有欧莱雅,雅芳,玫琳凯,资生堂,妮维雅等这些都是中高档的化装品,并且都是深受消费者喜爱的这些品牌的化装品都开了专卖店,或是铺货到精品店,或是在各大商场里面设有专卖柜,还有许许多多不知名的低档化装品充满着湖南化装品市场所以,奥岚雪化装品要进入市场,就必须密切关注这些品牌的动静,关注他们的营销策略,并且做好充足的准备 快乐女人节“美丽存折”送不停 三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售翻开一个良好的开端 3月5日——3月12日
(1)、活动期间,凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)
(2)、消费满38元,即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支
(3)、消费满138元,即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护
(4)、消费满238元,即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护
(5)、消费满338元,即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护
(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用,每消费50元,就可使用一张“美丽存折”,一张“美丽存折”可抵10元“美丽存折”有效期至20xx年9月1日
(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份
(8)会员到场,可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装
(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福
(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册,以便清晰记录顾客的消费情况
(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架
(4)、活动期间在专卖店周围散发传单 卡片费用300元 X展架40元 海报25元 传单200元 其他费用500元 合计1065元 分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格比照度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的 面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率那么更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上·买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者那么喜欢日常家居用品,如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等 加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的本钱来定如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶 限时抢购,在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有一定差距,才能到达抢购效果限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机同时通过时间段的控制可以控制客流 季节更替,消费者开始准备购置新产品了,而空瓶刚好抵现金来购置化装品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算;要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金 要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展化装、咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,到达促销目的 促销活动在市场上非凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个工程,也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果 a、促销人员一定营造好现场的消费气氛,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量 b、老顾客进店后,促销人员应尽量防止繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的根底上快速成交,便于接待更多的消费者c、有新顾客进店时,假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销可以充分利用化装与咨询,通过咨询或试妆试妆时护肤和彩妆一起上进行沟通并延长逗留时间,寻找时机销售 d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通。