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文本内容:
化装品店促销活动方案4篇化装品店促销活动方案4篇
1、圣诞节、元旦双节将至,正是化装品销售的旺季,本次活动可以提高日销量,促进店内的整体销售
2、本次活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量
3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量比照中占据比拟有利的地位
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理 **市内及周边的化装品消费者 迎双节纯美情动女人心
(1)活动方式 **化装品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式 具体环节 A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化装品店的整体特色,提议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化装品店的形象本卡可根据顾客的消费情况抵现使用 B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式
(1)68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商配送的产品为主,增大刺激性)
(2)200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购置指定产品为主,在购置指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为第二条线,突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物 主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主 D、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以稳固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义
(2)确定刺激程度促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激 目标对象参预刺激程度越高,促进销售的反响越大,但这种刺激也存在边际效应递减因此,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 活动时间和地点十二月三十日至元月四日 一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 根据本次活动的情况,提议经销商印制DM宣传彩页,幅面以A4大小,双面四色铜版为宜DM彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光 同时提议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的X展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物气氛,从消费心理上刺激消费者的购置欲望 前期准备
(1)人员安排要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都考虑清楚,无空白点,也无交叉点,否那么就会临阵出麻烦,顾此失彼
(2)物资准备对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否那么必然导致现场的忙乱
(3)方案实验本方案是在经验的根底上确定的,因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否适宜,现有的途径是否理想 中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定 现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不紊同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的.控制 后期延续 鉴于其它精品店的成功经验,提议XX在开展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的开展起到至关重要的作用 按40%的利润点计算,此次活动的销售量应在40000元以上,那么利润为15000元左右,以上活动方案的投入比率应该到达利润额的30—40% 每次活动都可能出现意外比方天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干预等无法继续进行,所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备 预测这次活动到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比拟,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训 如果各个环节配合默契,本次活动应该能够到达预定的销量 总所周知,在金融危机通货膨胀客观环境下,开店创业不在少数化装品店也越开越,对本店存在竞争不在少数 可以从消费者熟悉产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选群众熟悉品牌是因为价格认知度,产品质量,让大家能够一眼看出本公司做出让利是真实!认知度不够产品最好不做特价,因为认知度关系不会有很大吸引力! 正对消费者对品牌信赖,挑选某品牌全部商品在促销期间做出打折优惠,销售聚集人气是必然,这就是目,提高消费者入店率员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者目光带向本店未打折商品上!提高销售利润! 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应产品或是其它赠品(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)赠送其它赠品以消费者喜欢赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾! 加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品,增购产品要具有一定实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品本钱来定(如买满化装品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶) 限时抢购,在指定时间内提供应顾客非常优惠商品刺激顾客狂购,以较低价格出售促销活动在价格上和原价要有一定差距,才能到达抢购效果限时抢购目,是利用抢购客源增加店内其他商品销售时机同时通过时间段控制可以控制客流 季节更替,消费者开始准备购置新产品了,而空瓶刚好抵现金来购置化装品,以实现空瓶价值,促使顾客消费一种手段(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金额度需要进行本钱和利润核算);要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶现金 要提升消费者入店率,我们还可以对消费者开展化装、咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,到达促销目 促销活动在市场上非凡其多,促销活动方案内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个工程,也可以以有买有送、加钱增购为主要活动工程,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式运用要恰到好处,把握好 细节运用才会有很好产值活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动针对性要强,有放矢,才能真正有效果 促销人员一定营造好现场消费气氛,热情接待每一位入店消费者,并不断地重复促销活动重点内容,刺激消费者消费意识,通过有效沟通去提升销量 老顾客进店后,促销人员应尽量防止繁琐语言,通过直接沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量根底上快速成交,便于接待更多消费者 有新顾客进店时,假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销可以充分利用化装与咨询,通过咨询或试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找时机销售 促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交,之后成交客单量高,其他消费者放在之后及时沟通 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量销售常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈顾客 优点真实打折力度大吸引大,不经常打折商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显 缺点打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起顾客不信任打折处理品容易带来负面影响 “买一送一”即购置某种商品加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用商品促销赠送商品通常以主卖品关联商品为佳 例如顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml 优点促进顾客购置欲望 缺点本活动针对产品通常是新品或需处理商品,所以选择赠送产品一定要具有吸引力,赠送产品最好和主卖品具有互补性关联商品或时下流行品 “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见有两种方式,一是购置指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品 例如顾客购物满50元,就可以以
9.9元换购指定商品(该商品市场价
14.8元) 优点有效提高购置客单价,刺激顾客消费“换购”顾客接受力很高,还可博得“价格廉价”口碑 缺点换购产品要有吸引力,是顾客确实需要东西力度越大,效果越明显假设换购产品顾客不感兴趣那么活动失败 “加一元多一件”购置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品 例如买5元纱曼婷面膜加多一元就可以送(同类型)纱曼婷面膜一片 优点刺激顾客购置产品加一元多一件,加1元送东西对顾客要有吸引力,所以产品选择很重要 “现金抵用券”是一种变相买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎 优点刺激顾客消费,提升销售额,能够提高客单价,能增加顾客购物额外惊喜,可使用顾客重复购置 缺点影响正常毛利券使用一般设有限制,会导致局部顾客不满,同时操作上容易出现漏洞,比方收银员舞弊,要有良好监督 “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级奖项,特等奖或一等奖奖品设置比拟诱人,能够调动顾客参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式 例如凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以抽奖一次,60元两次,最多限5次奖项一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖) 优点增加购物乐趣,满足顾客“博大”欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提高客单价活动成功关键环节是奖品设置要有吸引力 缺点抽奖活动各行各业都在搞,比拟泛滥,顾客信任度不高同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料 “刮奖”购物满指定金额就可以刮奖,和抽奖有异曲同工之妙该刮奖设置苦干个奖项现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励 例如购物满30元就可以刮奖一次 奖项一等奖、二等奖、三等奖、抚慰奖 优点现开现奖,顾客信任度高,增加顾客购物乐趣且操作简单,这种形式顾客乐意接受 缺点大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大 “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售这也是常见商品促销手段,和“买一送一”形式差不多主要是针对商品单品销售例如沐浴露与沐浴球捆绑一起销售 优点能够刺激商品销售,提高客单价 “限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品目是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著特点是抢购商品是群众化知名度高商品,差价优惠力度要大,要根据店自身情况选择时间段 例如6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购 优点极大地吸引人气,并能够博得低价口碑 缺点抢购商品数量有限,不能满足顾客需求,可能导致顾客不满由于让利比拟大,对利润损害比拟大 “买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍一种促销方式,赠送东西可根据当地实情制定,也是顾客比拟喜欢一种促销方式 例如买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支 优点提高客单价,刺激消费,如果送现金券还可以刺激顾客二次购置 缺点送东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券如果不是现场抵扣,会导致局部顾客不满 “送”也是一种常用促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品推广等送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,派送 例如每天开店前1小时到店顾客可以获得由门店派发礼品一份 优点吸引人气,带给大家获得赠品惊喜心情 缺点赠送东西一般价值较小,对顾客吸引不大 “凭剪角换取”这是一种常用在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券) 优点能够让DM单或其它宣传品变得更有价值,特别是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好效果 缺点报纸剪角实效可能较差,较远目标群来可能性较小,剪角覆盖率较小,广告传播力就较小 “价随量变”是一种常用商品价格促销,旨在刺激商品单品销售,价格随购置数量增加而逐级递减 例如买某种商品1元1件,
1.5元2件,2元3件 优点价格促销,能够刺激顾客多购置同样产品,单品促销力度较好 缺点让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多电脑没有这个活动操作设定,所以需要电脑软件相应支持否那么容易出现漏洞,比方收银员舞弊,手工操作要有良好监督 1凡在活动期间进店女性顾客均可抓金一次中奖率100% 2各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应奖项卡片 3奖项设置为60%为价值20元代金券,10%为价值18元护手霜,5%价值68元纯露,5%为价值99元《非常61》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元祛皱套盒,10%为其他小礼品 4顾客单手进行抓金,依单手最大容量能抓多少抓多少,原那么是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱 5所抓奖品当场兑换 1凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应产品兑换, 2兑换细那么为 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元护手霜一支 3支可兑换价值68元纯露一支 5支可兑换价值145元二代LPS专业美肤洁面乳一支 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元顾客,均可获赠价值300元年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖,以单次满300元为一次时机依次类推,具体细那么详见沙龙会活动方案。