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文本内容:
化装品店的促销活动方案化装品店的促销活动方案首先我们要让别人知道,我们在搞促销,所以我们可以制定DM派发方案,制定周围几公里内的,高档小区,进行DM派发活动,选择适合我们的目标客户群体,制定相应的DM数量,由专门的DM派发公司进行派发一化装品专营店的主要促销模式,也是节假日期间化装品专营店的主要促销模式店内促销活动的促销模块可以机动组合,促销气氛易于营造,可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳,停留关注率高,可以用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式状况,消费者入店后目的消费性强,店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通,从而成交率与客单量都可以大提升,销量天然可以有大的提升可是在实际操作过程中,作为经营者,对促销活动总有不得其法的感觉,把握不住规律和要点,活动推广出去之后也反映平平,始终收不到预期的效果二店内促销活动易受店内面积限制,而专营店的化装品消费会有时间段性,在入店消费者人多时假设接待咨询来不及会导致成交率与客单量低,因而做店内促销时,要想方法将消费者按时间段分流,不要流失消费者确定好节假日促销活动方案工程节假日促销活动要想成功,促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸引力,促销的力度要够,知足消费者在节假日消费的需求促销力度上要凸起节假日消费的不同,普通来说为买赠力度和产品让利优惠力度,可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点畅销产品在促销活动中的带动性才会很大专营店必须利用这种情势把顾客带进店面,引诱顾客应用店面的产品,发生现场的销量,同时为前期的跟进和销售做好铺垫促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度,才能增加节日气氛和人气常用的促销活动方案重要有产品特价、品牌折扣、买赠、特价专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对照度会清楚,消费者能实在感触感染到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价,由于消费者对产品懂得不深,是没有太大吸引力度的品牌折扣面对自己熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售可以敏捷集合人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高,打折后利润率那么更低了,因此店内促销职员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购置方向领导至专营店经营的主利润品牌上买赠消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者能够赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者那么喜欢日常家居用品,如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等要提升消费者的入店率,专营店还可以对消费者展开化装、收费征询、抽奖活动,更好地吸引消费者,合作店内促销活动,到达促销目的促销活动在市场上非凡其多,节假日促销活动方案的内容要有活动重点,即凝集点,我们可以单独做某一个工程,也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰如其分,把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用,要量体裁衣,在商圈内促销活动的针对性要强,对症下药,才能真正有用作为上海DM派发公司为客推荐以下几点
1、视觉手段促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告气球、巨无霸充气模型横幅、条幅等空中飞艇、热气球整齐特别的着装散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者或者散发可以利用的小型精美宣传品特制的高帽子
2、听觉手段高音喇叭不停大声吆喝麦克风、扩音器,播放欢快的曲子电视录像或者重复播放录像录音
3、现场表演秀可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客,让其在现场表演、现身说法也就是常说的托,但是最好不要用假托让真正的消费者担任此脚色用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头,并在所有能插的地方插上气球做好充分的人员前期安排和观察肌肤快线的促销工作,工作人员有条理的分工和有序的工作现场都给人留下了深刻的印象,每个人都清楚自己的工作职责,各司其职,从而保证了细节都能执行到位所以在促销活动进行前,一定要充分做好人员的安排和培训
1、促销活动准备责任到人,跟踪检查工作亦责任到人做好一切彻底、宣传、物品准备
2、现场活动责任到人,事先预演可能出现的所有问题及其处理预案,以及应急方案,一旦出现问题,迅速按照预案或者应急方案处理稳定现场局面
3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训,让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、考前须知等详细了解并且做到一人多能多职安排,一旦人手不够就可真正实现一人多能多职布置完任务后,让每个人复述自己的职责,出现问题处理程序和处理方法
4、严肃纪律,统一行动,保证执行效果五月季节的交替,让消费者对化装品的需求开始攀升,而五一小长假正好为化装品商家准备了一次促销的良机,为迈进销售旺季搭上了一块跳板那么五一化装品促销活动要怎么样做呢在众多的五一化装品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢五月春夏交替,爱美的人们此时对于化装品的要求也有了更替变化,主动需求增加精明的化装品商家们自然不会放过这样的促销好时机,但是到底要如何去操作五一化装品促销活动,才能取得好效果就值得思考了但是有一点是不变的,帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者,因此,只有把促销做到消费者心理去,才会取得好效果五一化装品促销活动建议
一、定位分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成分析数据出来后才能做出有针对性的.促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式
二、促销活动手段常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等·特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格比照度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的网·品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率那么更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上·买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者那么喜欢日常家居用品,如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等·加钱增购加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的本钱来定如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶·限时抢购限时抢购,在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有一定差距,才能到达抢购效果限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机同时通过时间段的控制可以控制客流·空瓶抵现季节更替,消费者开始准备购置新产品了,而空瓶刚好抵现金来购置化装品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算;要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展化装、咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,到达促销目的促销活动在市场上非凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个工程,也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果
三、五一化装品促销活动销量提升考前须知a、促销人员一定营造好现场的消费气氛,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量b、老顾客进店后,促销人员应尽量防止繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的根底上快速成交,便于接待更多的消费者c、有新顾客进店时,假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销可以充分利用化装与咨询,通过咨询或试妆试妆时护肤和彩妆一起上进行沟通并延长逗留时间,寻找时机销售d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通前期宣传
1.宣传单肯定是要有的,宣传单印得精美些,多找几个人去发,最好统一服装,具有宣传效果早晨到居民小区,上班时一看门就可以看到中午晚上到小学门口,那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单,还有就是晚上散步的人,要有针对性的发,18到45岁之间的女性和20到30之间的男性,防止浪费
2.找建设局协商,在街上悬挂一些横幅,可以用一些爆炸性的字眼化装品产品全市最低价!这样才能吸引别人的眼球最好多挂一些时间
3.找两辆小卡,把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上,加上音乐,每天在县城各条道路转,这个一般做宣传的都知道,很简单
4.租两个打气球挂上竖条幅,在广场前期造势
5.在县城的地方论坛软文广告,增加本店的知名度
6.店面门口可以安上写有化装品用后效果的跟踪事例,让消费者安心活动主题您的美丽,由我们负责!永葆青春,从我们开始!活动内容
1.利用顾客的廉价心理你家店肯定也会有日化产品,像牙膏,洗发水,香皂之类的,一般这种东西利润不高,但是利用好了也能发挥很大的作用这是家家都会用到的东西,首先你可以打出一个招牌日化用品全市最低价!只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店,县城里一传十十传百,这样就有了人气最好是宝洁,联合利华之类大家都熟悉价格的产品,这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家廉价,不管买什么都更喜欢到你这来
2.你搞活动厂家肯定会有支持,你可以向哪一家要一些气球,一般上面有字的宣传气球质量也都比拟好,五月底正好马上六一,可以在宣传单上印上凭此单进店有礼来的顾客有小孩子就给一只气球,如果有厂家赠送一些袋装的装更好,可以给那些潜在顾客
3.只要是活动期间购置品牌化装品都赠送贵宾卡,声明贵宾卡平时是要花30--50元购置的,凭此卡购置品牌化装品可以打9折,可以积分兑换奖品,制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置目的建立与顾客之间的长期关系
4.抽奖活动一般的活动都离不了可以设两种方式,购置不同价格的产品抽奖方式不一样一购置产品38元以上可以抽奖,奖券性质的,告诉顾客绝无空奖,人们才有购置的动力一般是幸运奖一些试用装啊,四等奖30名,奖品牙刷,鞋油什么的,三等奖20名,奖品啫喱水,洗手液,沐浴露之类,二等奖5名,奖品功能锅什么的,事实证明可以设一些化装品之外的耐用型奖品,这样对顾客更有吸引力一等奖1名,奖品折叠自行车一辆奖项仅供参考二购置68元以上品牌化装品的可以参加抓现金活动,里面放一些一毛五毛的硬币,当然五毛的要少,在一个箱子里,顾客把手伸进去,抓出多少就送多少,可以把口剪得小一些,一般顾客抓出来的不会超过10元,大概就是5-7元之间,可以反复试验一下新颖的方式更会引起顾客的兴趣抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时间,比方最后一天的上午十点开始,十二点结束这样前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖,又形成最后一天的小高潮,抽到奖的顾客要胸带红花合影,反正尽量引起轰动效应抽奖的最低限额不要太高,要接近县城居民的接受水平
5.既然楼上有美容美体这方面效劳,当然要力推除了楼上产品也适用以上活动外,还要推出购置品牌化装品满100元送楼上效劳一次,美容,刮痧,手护,足疗等任选一样一般有护肤意识的人都会考虑的,赠送一次效果好的话,也就成为楼上的顾客了,这样带给店里的利润会更大每位顾客最好留档案,以便日后回访
6.要有美容师帮助顾客分析皮肤,最好有皮肤测试仪测试皮肤和头发,顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识注意不要说得太严重以免引起顾客反感美容师皮肤要好,最好语音温柔,懂得顾客心理如有厂家美容导师在最好,一般顾客都相信“外来的和尚会念经”,可以设置一块地方,像门诊一样,供顾客坐下来详细咨询,导师给予详细解答
7.确定哪一天开业,以后每年的这一天就是店庆,最好想个主题,比方第一届化装节什么的,比拟有意义,顾客也比拟记得住既然是化装节,肯定少不了彩妆,可以请一位化装师给每位做美容的顾客或者购置品牌化装品的顾客化装,有需要彩妆的顾客,有了专业化装师试妆,效果肯定也不一样活动期间可以选店员或者有兴趣的顾客做示范,给顾客看化装前和化装后的区别,县城顾客对彩妆意识不强,但也在逐步上升,一般般针对20--35之间的女性
8.设置一些换购产品比方平时15元的啫喱水,买够38元可以以10元价格购得设立一个换购区这样买够38元即可以抽奖也可以换购,顾客一般很难抵挡住这样的诱惑换购的产品可以设置一些利润比拟高的产品,只有你一家有别家没有,没方法比拟价格的产品
9.因为马上就是夏季了,肯定离不了防晒霜,可以针对防晒做文章,品牌化装品购满多少加多少就送防晒霜比方泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支具体价格可根据店内商品斟酌也可准备一些遮阳伞,披肩,防晒手套之类的做礼品或奖品
10.开店当然要有打折的产品,根据品牌利润确定打几折,满一定金额送什么赠品另外还要有比平时更廉价的日化产品,一般洗衣粉,牙刷,洗发水,纸巾之类日常用的因为马上六一,孩子们都放假,建议设一些儿童用品特价区,赠品也可准备一些玩具类的,孩子喜欢,家长肯定掏腰包图案价格要印在宣传单上
11.活动期间生日的顾客凭身份证或者户口本可领取礼品一份,礼品随店内情况设置
12.可准备一些代金劵在店内消费一定数额后发放,为以后的长期顾客做准备
13.可视店内情况,多推出一些低价产品对女学生群体教其美容知识,吸引她们推出生日试用活动,推广产品吸引学生生日时,送礼选择本店产品一般,女学生吸引了,她们的家长也会成为潜在客户以上活动工程较多,店主可以选几项影响较大的印在宣传单的醒目位置,开业活动最好多搞几天,为最后一天的抽奖聚集人气,同时也打响知名度最好设置两名形象气质较好的在门口迎宾,有顾客进门一定要微笑欢送,首先给顾客一个温馨的感觉对于一家店来说,顾客第一次登门的印象最重要,一定要用专业舒服的效劳态度留住顾客,一个县城本来人不是很多,美誉度要比信誉度更重要活动现场
1.专业的演出队是少不了的,可以根据经费在你们当地或市里邀请演出团队请一位台风比拟好能随机应变的主持人,中间穿插有奖问答,赠送小礼品最好能请到乐队,因为化装品很大一局部消费群体是年轻人,对乐队都比拟感兴趣设置一些特价产品,每天只销售100件,最好是日用品,这样肯定每天一早就有人在门口等,宣传到达了,效果太好的话,可能还要维持纪律,按先后顺序购置,没买到的第二天自然还回来,这样一大早就可以聚集人气人都有凑热闹的天性,这样还愁没有顾客吗
2.门前有学校也是个很好的媒介,可以在学校旁边设立宣传牌,上书通往美丽之路等等用气球什么的把牌子装扮一下,让人从老远一看就赏心悦目愿意往店里去店门口建议设置彩虹门,各厂家可准备促销台在门口两侧或门前门口放一些奖品,给顾客以购置的动力
3.门口要设立广告牌,上面是搞活动打折的产品,以及本次活动的细那么等等可以手写,也可以请广告公司设计,花不了太多钱大气球仍悬挂竖条幅在门口或广场活动程序八点开门,员工统一着装,放音乐,跳导师教的手语操或舞蹈,建议优雅大方最好导师领舞八点半,开始销售限量销售的特价产品,发给顾客号码牌,按顺序购置门口迎宾到位,如有个子高挑皮肤细腻的迎宾最好期间可能会有些,注意店内防盗,员工务必要热情效劳,给顾客良好印象十点,开业典礼正式开始,鸣炮庆祝,最好是礼仪公司的礼炮,天女散花般彩纸从天而降播放音乐或者乐队演奏引起路人关注,由主持人宣布开场,店主致辞尊敬的各位父老乡亲,各位姐妹朋友!今天是我们开业的好日子!多谢各位朋友前来捧场,本人不胜感谢小店将秉着全市最低价的宗旨来回报各位乡亲!您的美丽就是我们的责任!十点后,会有更多顾客进门,注意好接待会有顾客索要代金劵,贵宾卡和抽奖卡片,由专人凭购物小票发放期间,乐队一直演奏,如经费充足,有些搞笑小丑或杂技效果会更好中间穿插有奖问答,可以设置一些美容护肤类的问题,答对者发一张卡片到店内领取,总之是吸引顾客到店内去,多转几圈也许就能发现需要的东西十二点,演出暂停,告诉顾客下午2点开始,仍有限量特价产品和演出,这样下午也不至于冷清午间播放音乐经费预算前期宣传宣传单3000份经费1500元横幅竖幅5幅经费100元小卡宣传2辆经费200元共计1800元活动中气球无数个厂家提供贵宾卡1000张经费1000元代金劵1000张经费500元抽奖箱2个自制广告牌2个经费50元桥头一个,门口一个礼仪公司1家经费2000元左右。