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【精品】创业筹划合集9篇【精品】创业筹划合集9篇 本店是一个资金参加低、花费人群广、回收本钱快而且门面非常好找的创业工程,普通除了保存3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营治理不用太多周转资金,非常适合小本自主创业我们店名为“茶物语”,易记顺口,能够让人很快记住我们的目标是以普通奶茶店不拥有独有的特色招引顾客而获取大的利润,用一年的时间打响“茶物语”名声,建立品牌效应并积累资金后,通过调查试点后,把经营扩张到其他市场,获取更大的利益通过在经营的过程中不断改革,逐渐完善,酿成口碑,扩大市场占有额,酿成连锁“茶物语”奶茶店 奶茶、咖啡属于群众花费,花费者甚多,首要以青少年学生为主,不管是如今的市场需求还是将来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很剧烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如添加新的口味、使用奇特幽默的杯具,让顾客耳目一新同时要重视奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉 对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,普通在35元左右,和市场均匀价格一致我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额 由于类似的店众多,进入该行业比拟困难,而且大多顾客有惯性花费心思,取得行业竞争优势比拟困难所以我们会在开业早期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特殊活动,具体的会在产品和效劳中介绍 本店首要经营各种咖啡、奶茶,另外,为了自足顾客的花费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和烤翅等为招引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会变本钱周的引荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会变本钱店特色产品为了不被因仿照而被逾越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品如情人节推出情侣奶茶,光棍节推出单身奶茶不断地因特色而招引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地酿成口碑,变成企业的无形的品牌资产 另外能够通过把调味技术结合调酒工艺要求来操纵,这是一种质的飞跃,也是一种艺术享用奶茶的首要成份有奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包含珍珠)不同的水做的奶茶滋味相差很远,你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的,山泉水虽然贵,但口感好,产品好才能有回头客冰也是,制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品德所以,为了企业长远的进展,功课人员有真正的学会奶茶技术根本要明白
1、学会品味奶茶;
2、原料成份配方;
3、调味份量与时间;
4、设备的使用与调味火候;
5、调味手法;
6、奶茶的保存;
7、奶茶的包装要求;
8、奶茶的变化,包含样变与质变,例如拉花 奶茶是一种快速花费的悠闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因而,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最正确选择这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高本钱却是不得不考虑的所以要按自身的投资才华和竞争才华进行找选址,要看见现时的铺位状况,也要对今后进展状况作估算要对铺位花费水平进行评价,低花费的地方不宜大投资;同样的,高花费的地方不宜低投资还要考虑旁边或是周边有无同行,价格质量怎样,如果找的铺如今没有竞争,今后有无也许浮现竞争者等等特别对于我们这种资金缺少投资者,在赢亏均衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超出均匀最低营业额的15%”来确定店址学校周边是很不错的位置,学生多,花费也会多另外,补充一点,买奶茶的顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑问是好地方 装修是按照投资额度及花费水平和产品搭配状况来进行装修筹划并装修的装修的风格要做到大概符合花费才华,又显得舒适、卫生、简明、大方特别地,针对年轻人的观念,要筹划较有特点,让年轻人喜欢特别留意吧台的流水筹划,要根据产品需求和设备装备状况进行程序筹划,操纵流畅的同时尽也许考虑产品的更进和设备的添加所需空间这里面也包含水电的规划和水力电力要求 设备是按产品菜单来采购的好的高质量的设备就能做出更多的上品德的产品,而且能进步速度和效率店面设备要和店面水力电力拾配得上,特别是店面小的步行街区,要考虑另找厨房的装备协调奶茶的制作普通要用到如下设备
1、封口机 带有计数器,普通卖炊具机械、封口设备的店里有卖,每封一下口,计数器都会记一下数,无论电源有没有接通,这是一种机械计数封口机选购时要留意,找个杯子封一下试试,把温度调到170度左右,按下大约一秒多钟,取出看有没有封住;再略微用力捏一下,看封得结实不结实,有没有封得不结实的地方,有漏气的小孔再要留意看封口膜切得能否划一,有没有没切断,也便是看上下模平不平,齿刀锋不锋利
2、封口膜 普通卖封口机的地方会附带销售,选购时要留意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的时候会很难插破,用力过猛,要么把吸管插坏,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破从用料方面考虑,太厚的普通都不是什么好料,会很脆,一插就会裂一道大口子
3、冰柜 普通采购双室冰柜,一半冷藏,一半冷冻
4、杯子 卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖,卖封口机的店里也会附带销售,普通是20xx个一箱,不单卖杯子的价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑几家,认真选购选购时要首先看料的厚度,太软的不行,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不住最好在家先拿一杯水感受一下,然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够又有最重要的一点是杯沿的结实程度杯沿要够厚、够结实,关键是用料要均匀,这样盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉杯子太薄、杯沿太软的杯子,会大大破坏顾客的心境,而且在疑心杯子质量的同时,一定会疑心奶茶的质量 而对于在店里花费用的杯子,能够尽量多跑几家店,要选择奇特新颖的杯子,让人惊叹的作品,而且,能够有多种款式,每种款式量不要采购太多,才会让人有好奇的心思
5、吸管 卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖一大包总共5000只,每一大包里又有100只的小包,能够买几小包,不过会贵一点选购的时候首要要留意用料的厚薄,不能太软,如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管,那么你的顾客将会因而丑态百出选购的时候拿吸管的尖端往自身手指上压一下试试,如果手还没感觉有多痛,吸管的尖已经弯了,那便是太软了吸管的外形要有特色,能够用别人不常用,不敢用的品种
6、搅拌机 西贝乐牌的比拟好不管是材料还是运转时间等,都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点,价钱也不贵,这个最好到大商场里买,售后效劳比拟好
7、饮水机 为了节约本钱,我们能够选购台式的由于饮水机的首要部件便是一个加热器,所以我们没必要买什么名牌的,只须留意内胆是不锈钢的,一次盛水不要太少就行冬天的时候需求的热水多,能够动手做一个另外的设备来处理
8、容器 糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需求适宜的容器来盛,这些东西能够按自身的爱好来采购,不过要留意的是,这些容器都要有盖子,其一这样比拟卫生,其二,热天、下雨天,原料都容易结块或融化,不用时及时盖上盖子会好一些,像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择 社会进展到今日,人已经变成最珍贵的资源,这是由人的积极性和制造性决定的,企业要治理好这种资源,更是依照科学的准那么和方法 由各人的不同优点和长处,我们对本店的人员部署如下段天森,店长,并负责原料采购工作,确保原料的采购质量,并操控好库存,及要确保店面的正常经营又不要积压太多资金吴焘,很有想法,脑子灵活,负责新类奶茶的尝试和研发工作,确保每周有一种新产品的推出谢伟,谨慎、细心、负责财务工作,统计收入并操控支出马元,勤快、手巧、胆大细心,负责产品的功课治理,即奶茶的调制,确保功课的速度,以及效劳顾客的工作 在一年期后,店面生意欣荣或店面扩张的时候,会招聘一些有经验的人才,留意一点,宁愿要笨点的,不要太精明的,由于太精明的容易反骨,招聘方面为了今后不会产生太多的财产纠纷,要尽量防止招用亲戚、好友 需求在现阶段处以较大阶段,在将来有增长的趋势现阶段竞争者大多都不具特色,有数拥有特色的企业又没有推广所以本企业要在进入市场后占有一定的市场位置就要努力创立特色,以独特方式招引人群在经营过程中要留意同行的产品、效劳等状况,如果有很好的收益,要及时地借鉴
1、广告 企业的知名度,我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”,在店门口我们会设有海报之等,告知近期的新产品推出及近日的促销活动店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种在后期积累一定资金后还能够在报纸、播送、电视、网络等参加广告另外,工作人员一概着本店工作服
2、促销方案 A办理会员,25元/人,一次性花费满20元是可收费办理,会员使用会员卡可打9折,而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物 B使用奇特新颖的杯具和吸管类工具,让人有耳目一新的感觉 C采纳情侣杯具和吸管,情侣来时,能够引荐情侣套餐,并送情侣礼物 D在各种节日时,推出节日特别产品及活动,以此招引顾客 E在一次性花费到15元时送出小礼物有时能够送本店特别定做的有本店店名的T—shirt,不仅欢愉了顾客,同时能够进步本店的知名度
3、价格 在每次推出新产品的前两天会有特价,其他的按市场均匀价格来售出,在后期有了自身的品牌的时候适当提价
4、队伍治理 各人员做好自身的工作,在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策
5、效劳 店里人员合并做好效劳工作,维持良好的心境,要对顾客用心礼貌,不能对顾客发脾气
1、准那么 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资 这一时期,资金首要用于设备采购,产品原料采购,店面租金,早期宣传等方面上预计需求人民币3万元左右 A、封口机400元,冰柜450元,搅拌机250元,饮水机250元,封口膜、杯子、吸管、各种容器400元 B、装修包含招牌、门墙等1000元 C、营业设备包含会员卡工本费、小礼物费用、机、空调与收银机等其他设备,共计1万元 D、开业费用包含、开业营销、员工培训等共15000元 E、月经营治理本钱约3920元
(1)房租费2500元
(2)水电费120元
(3)及上网费300元
(4)进货费包含交通设备使用费,计1000元 开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表,第
二、三年按季制作
3、第二期投资 这一阶段我们的“茶物语”要拥有一定的知名度,并且在顾客中有一定的口碑,在市场占有很好的份额并且会有很好的前景我们的店面会有很大的扩展,效劳的质量也将有进一步的进步其资金首要是公司早期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷 为防止人为的破坏与偷窃,奶茶店店24小时尽量不离人每天夜里部署两名人员值班,时间从晚730至早730,早730后由其他主接手看管,直到正常营业时间(上午1000)本店随着将来店面的扩张或营业额的添加会保险参加 假设实际状况不如如今的预期规划这么理想,我店会及时调整营销战略,两年内仍然亏损就处理全部设备设施后关张歇业一年后,如果按预期方案盈利的话,方案在将来一至两年内扩大营业面积,安放几套沙发建立愈加惬意的文娱方式,同时在店内配有音乐,如果条件允许,能够参加吉他弹唱与点歌模式,给顾客提供更舒畅的环境在三年后,如果奶茶店营业额仍然稳固的话,考虑在其他市场再建连锁店面 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率缺乏5%,而兴旺国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的比照就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分所以说饰品行业的市场开展空间是很大的 在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营工程,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为客户群我们将采用网上经营的模式,构建自己的饰品店网站,采用“一站式”销售实现经营利润的最大化以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度,及时补货,与客户进行充分的交流经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品,家居装饰的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大开展潜力的吸引我们希望我们的产品——一个藤编花瓶,一副泰式壁挂,一盏贝壳灯具,能为您的温馨小家增光添彩,营造出浪漫满屋的气氛
1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反响信息,为客户提供各种咨询效劳并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的家居饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望 靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!
2、公司简介 1公司名称猴哥淘艺 2业务范围家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等
3、公司管理 1管理思想以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准如本钱、质量、效劳和速度等上取得重大突破,完成企业再造公司采取网络化层级管理体制,实现集权和分权统一,稳定和变化统一,一元化和多元化统一 2管理队伍以总经理为管理中枢,下设产品效劳总监,市场营销总监、 网站技术主管,财务主管 3管理决策以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况
4、团队概述 我们公司的四位创立者都是在校的女大学生,目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系,让大家能够各司其职,各尽其责 以下便是公司四位成员简介 职务总经理兼网站技术主管 职务市场营销总监 职务财务主管 职务产品效劳
1、目标市场 销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层,对生活品质和风格有较高的需求和期望,喜欢休闲有情调更加关注物质以外的生活质量所以在销售过程中要锁定这种消费群体高学历收入较高的波波族新贫族白领.也包括高中生和大学生.
2、顾客的购置准那么 遵守购置时自愿平等老实信用原那么用支付宝付款结算遵守淘宝网的网上交易协议. 产品简介 猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售,产品由xx1公司、xx公司生产xx1公司产品有什么系列,某系列有什么型号、颜色,规格xx,公司产品有谢谢xx 效劳细那么 承诺
1、凡在猴哥淘艺购置任一商品的顾客均是本商店的普通会员,普通会员的积分到达1500分每花一元积一分时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分到达3000分时即可上升为钻石会员普通会员可享受9·8~9折优惠,贵宾会员可享受9~8折优惠钻石会员可享受7·5折优惠并提供邮寄或送货效劳成都市三环以内
2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式,代办运输邮寄费用或长途运输费含保险费将由客户承当
3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失,猴哥淘艺不承当责任 结算
4、为确保订单的有效性,猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过短信、或email确认是否购置,在收到客户准确答复后视为合同生效,货款及其邮费余款应在其2天之内到帐,并在到帐后当天或第二天邮出物品如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的,我方将在汇款到帐后发货,或者客户可以提供相关证明证实实际情况的,我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货
5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄
6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题,猴哥陶艺在接到客户订单意向后,将与客户联系并最后商定价格附所涉及的商标侵权责任应由客户承当
7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠,最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定 售后
8、客户在收到所定的商品时,发现质量问题,假设因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的,自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修,但客户需承当返还商品的费用,而不需承当再次邮寄费用
9、客户再收到商品后假设不满意猴哥淘艺可以包换,但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷,无质量问题不影响再次销售,而且因此产生的费用由客户承当
10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时,请原谅本店将不予退换 因为公司为网上公司,经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购置规模,故起始资金的投入相对较小,公司预计需要3000待算元启动资金,主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑公司预计在未来的一年内收回本钱,按每月销售一件产品计算,平均销售利润率30%计算
1、设备费用 pc机启动投入初期拟采用2台一般pc现成,保证每天8小时有人在线,上网费用,在校期间平均每月投入20元,假期期间共投入60元 软件启动投入100元; 租用办公地点每月投入拟租用办公室约20平方米,月租200元按季付设备的启动资金合计760元 将来随着访问率的提高及购置队伍的扩大,将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的根底上,把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上,就需要提高效劳器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等预计将在一年后追加设备费用
2、行政费用 人员工资初期工资为0工资,属于朋友间创业阶段,故以股份形式为个人所有 宣传费用印发宣传单每次100份,初步范围为电子科大女生公寓寓苑和15栋,宣传海报成华区附近小区和八里小区附近10份 通讯费用估计每月100元 参考资料网上和货品地为参考车费开支 行政费用启动资金预合计为150元
3、盈利回报 网络时代,注意力即是经济,猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为根底,以便实现以下的盈利方式 收费 在线一口价以每年有约6000元交易额计算,收取5%劳务费用年收入3000元 在线拍卖在小有盈利的根底上以每年有约12件的交易量计算,减少局部劳务费用收取,提高产品美誉度和顾客吸引 由于我们所采用的是网上经营的方法,因此省去了传统店铺所需的经营费用,我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储 就我们所知,进货渠道多种多样,有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的,还有连锁经营从总部发过来的从厂家进货时费用要低一些,因为厂家没有设计能力,产品大多是来料加工和来图加工,产品会比市场略微过时一点从设计公司进货那么要高一点,但可以保证货品的“新鲜度”批发市场中的拿货价格那么遵照了一般原那么,给经营者留出了50%的空间 通过在荷花池批发市场的调查,我们决定并选择了一家较熟悉的供货商,进货价比零售价低一半,这使我们有足够的利润空间,也降低了经营风险初步估计首次资金投入为3000元,由我们公司四位成员均摊 随着经济的快速开展和人民生活水平的不断提高,加之法定假期的刺激,外出旅行逐渐成为越来越多的人们休闲方式的第一选择快节奏的生活使人们不再满足于传统旅行的低效率一方面,人们希望在出门之前就能对旅游相关知识及信息有一个全面的了解,并且可以享受到各种快捷方便的效劳;另一方面,旅游企业需要及时地向旅游顾客群提供丰富的旅游景点信息,了解客户的需求,进而提供相应的效劳 于是专门的旅游网站,旅游电子商务便成了开展的必要,旅游网针对大学生这块细分市场,专门提供旅游咨询,线路规划,车船预定,网上旅游用品专卖,散客旅游,代理效劳等相关效劳是专门效劳于大学生这一高消费群的网站只要能从大学生的需求出发,满足其根本利益,肯定能做强做大`…… 网站定位; 利用高效的互联网技术和先进的电子资讯手段,为会员提供快捷灵活,体贴周到而又充满个性化的效劳其具体有三个角色即“一站”,“一区”,“一市” 一站即旅游网站,一方面为大学生效劳的专门网站,另一方面,提供B2CC2C的旅游用品专卖站,这里是旅游用品的“淘宝区” 一区即旅游网的旅游交流区,为用户发表点评,相互交流提供场所学生关系是一种强链接他们有着相似的学习背景,相同的闲暇时间,共同的交流需求我们的交友社区包括新发现与推荐,结伴同游,聘请导游,旅游投诉,游记发表,有问必答等栏目在我们的社区里可以共享彼此所了解的信息,交流在旅程中的酸甜苦辣,对各个景点,宾馆发表自己的意见和看法,甚至可以在网上发表旅游信息,联系自己素不相识的网友一起旅游 一市即旅游网上旅游超市,是专门提供旅游用品专卖的交易社区在这里会员用户可以随时购置到自己所需的旅游用品主要有三种交易方式,即个人用品竞标,网上直销和商品专卖这三种交易方式中以企业对消费者的B2C的网上直销和商品专卖两种方式为主,以C2C的个人物品竞标为辅 B2C商品专卖区采取“定价购物”以及“竞价购物”两种前者价格固定,不能讲价;后者价格由竞价得来,商品采用“一元底价”竞标,商家可开展促销等活动让会员了解商家的最新货物情况,网上报价,公司品牌形象等 C2C个人竞价采用卖方商品信息,买方出价竞价的交易形式即买卖双方在旅游网上,卖方在网上旅游超市内陈列欲售的物品,买方在网上各自出价,最后卖方与买方联系并完成交易 市场环境与竞争优势分析 根据一些行业协会咨询机构的调查报告或研究报告中的数据显示20xx年我国的旅游电子商务效劳的B2C营业收入在20—30亿元综合赛迪,艾瑞等研究机构预测,未来我国的旅游电子商务行业开展速度将保持在40%以上的高速增长旅游电子商务行业已经成为全球在线旅游巨头和风险投资的投资热点 从我国的旅游电子商务的竞争格局来看,现在B2C市场仍以携程,e龙两家纳斯达克上市公司为市场领导者这两家公司上年的总收入达10亿以上,占我国旅游网上预订市场份额的一半以上,而且收入中的酒店和机票预定收入非常高携程酒店和机票的预定收入高达
93.5%;e龙的那么高达97%而今年上半年,e龙决定推出度假产品预定市场全力推广酒店和机票预定以e网通,遨游旅行网,芒果网,里程旅行网,9588网,快乐e行网,易休网,爱游北京等市场追随者正以各自的特色和目标,力争成为市场领导者旅游电子商务的剧烈竞争,使得在线旅游效劳商不断丰富自己产品和提高效劳质量 但市场的不成熟和旅游电子商务的迅速开展也使问题迅速暴露我国的旅游电子商务开展水平低,B2B和B2C两个平台的开展处于初期,预定网下支付仍占很大的份额一方面说明我国的消费者的网络消费习惯还没有形成;另一方面说明我国的B2C市场的效劳比拟单一,旅游电子效劳产品标准缺失,电子商务软环境不完善,合同,数字签名,电子凭证,电子支付等辅助交易工具的标准还不统一等,都影响着我国旅游电子商务的开展 如何在剧烈的竞争中寻找突破口,抓住机遇,做出自己的特色,成为我们旅游网成长的关键 竞争水平分析(主要包括一站,
2.一市,
3.一区) 一站旅游网站提供更特色的旅游信息效劳,更专业化的旅游咨询和线路规划具体包括 景点介绍,各地旅游景点的详细介绍,图文声像等,包括当地的特色,最正确旅游时间,风景,推荐行程,住宿的资料详实涉及到旅游必备的食,住,行,游,购,娱6要素 旅游百科,包括旅游医生,旅游常识,旅游新闻及旅游目的地的天气,环境,人文等信息 产品效劳,与旅游相关的产品和效劳信息,各种的优惠和折扣如特价的门票,宾馆,旅游线路,机票等 会员自助,会员自助的旅游建议,旅游观感,游记,旅游问答等 特色的盈利模式——只收“上架费”,不收佣金大多数旅游网站不收“上架费”,以高额的佣金回报作为收入,这也是很多酒店头疼的问题我们的旅游网只收取低价的“上架费”,无疑是商家希望看到的同类型的商业模式中,只有阿里巴巴取得了空前的成功,因此,旅游网也决定采取类似的模式没有不成功的理由. 预订,运营本钱低和传统的旅游电子商务平台相比,顾客免预订费根据经济人 的理论假设,在同质量的情况下,顾客无疑会选择支付更低价的产品因此,没有了预定系统,可以省去呼叫中心的人力和财力投入这种情况下,旅游网的运营本钱将大大低于同类传统的旅游电子商务平台 直接的商家接待,保证质量既然,旅游产品的效劳质量本身具有不稳定性,那么,要提高效劳质量的最好方法就是防止中间环节旅游网只提供客户需要的酒店信息具体效劳包括前期效劳和消费效劳都有酒店直接负责,这对双方都有利,既能最大限度的保证质量,又能防止资源浪费 共赢模式,三方受益在e旅模式下,酒店只需支付少量的“上架费”这个费用即使有顾客和酒店共同负担相比传统的旅游电子商务平台的佣金,双方都可以接受这种模式早就的结果就是三方共赢,酒店和顾客不用支付以前的佣金,而e旅也可以大规模的扩展 特殊的目标细分市场——大学生21世纪,是物质生活和精神生活丰富多彩的世纪当代的大学生已经不在满足与宿舍与教室的两点一线的单调生活,尽管书籍仍是主要的消费对象,但已经不再是首选更不是唯一的消费工程据有关的调查显示有66%的大学生对旅游感兴趣并且今后打算出游说明大学生市场有着强烈的需求其人群的数量十分可观另外大学生对新事物的好奇心强,容易接受新事物说明只要我们做好宣传,就可以吸收到足够的会员,这对于SNS网站来说,无疑是最希望看到的 从旅游行业的角度来看,大学生旅游市场是整个旅游市场的组成局部尽管目前这一局部人群的旅游消费相对较低但是有与其市场规模或潜在规模的巨大,而且今后的消费水平的不断提高,从长远来看,对旅游企业意义重大于是怎样与大学生接轨,做好宣传,成了旅游企业必须考虑的重要问题旅游网定位于全国最大的旅游交流交友交易社区,为他们做宣传提供了便利,助于实现“共赢” 从同行业的网站竞争来看,国内的代表性的旅游预订网站主要有携程网,e龙网,青旅在线,信天游,中华行知网从网站的定位来看,e龙网,青旅在线,信天游都以商旅客人为主;中华行知网以拼团散客为主;携程网以中高收入的白领阶层为主;而我们的旅游网以大学生消费群体为客户群作为一细分市场,一方面可以采取缝隙市场切入的方法防止与资金实力雄厚的网站竞争;另一方面,大学生这块细分市场的相同的消费特征,营销本钱低因此从各方面来说,我们的旅游网的开展前景是广阔的 “一市”旅游网上超市,致力于做最专业最大的大学生旅游用品交易区 行业竞争分析目前全国范围内也有网络拍卖公司,但他们所涉及的商品种类延伸至各个行业,不具有专业性针对旅游用品这个细分市场来说,全国还没有一家初具规模的旅游用品专业网站,只有一些区域网站,但他们在平安保障方面往往受到人们的质疑对于人们最担忧的电子商务的平安方面,我们旅游网致力于一下几点,来保障社区文化的真实性及企业和个人的网络身份和真实身份相符 严格的实名制大学生群体的居住地集中,便于统一统计,为实名制提供了可能这方面可以效仿中国最大的大学生交友社区校内网和美国的主要方面有 制度可以利用IP进行限制,个人详细资料可以具体到宿舍,倡导实名,便于自己的朋友找到自己; 审批制度对会员上传或的信息进行审核,保证质量如会员上传的照片需要审核,而且必须是本人的真实照片,否那么将被删除,有助于增强网站的诚信气氛; 举报制度鼓励会员对那些乱发垃圾信息或骚扰其他会员或违法信息的会员进行举报,对于那些被举报屡次的会员,查封其账号,以维护网站的诚信环境; 鼓励制度根据会员对网站的奉献给予奖励,如完善资料时,应给与奖励,这有利于会员的奉献度,提高会员的真实度,鼓励会员参与度等; 等级制度可以根据会员资料的完善度;奉献和评价等制定一个合理的等级制度.等级越高.诚信度越高,享受的权限越多,如;搜索排名提前等 评价制度可以提高会员的诚信度大多数的SNS网站都是具备了此功能比方评价内容上,可以根据被测评会员的专业技能,团队精神,沟通能力,领导能力,个人素养等几个方面进行,既可以加强其他会员对被评价会员的了解和认识,也可以增强他们之间的交流; 排行制度可以针对某一方面对会员进行排行,以起到鼓励示范的作用,同时对其进行推广如最诚信会员,根据受到的评价进行排行; 认证制度会员可以根据自己的需要进行真实身份的认证(非强制性的),突出强调会员的真实性,如,用户上传学历证,身份证等进行身份认证我们旅游网将给予更高的等级,更多的荣誉和权限,这方面可参照婚恋网和C2C网站 大三马上就要结束了,在学期末的时候,大学生就业指导的老师给我们布置了一份作业,那就是写一份创业筹划书目的就是让我们在目前日渐剧烈的竞争中找到自己成长的方向,也让我们能够有更好的开展我在经过仔细的考察和慎重的努力后,我决定写出我的创业筹划书 是创业者方案创立的业务的书面摘要 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准 通常创业筹划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能方案的综合 写好创业筹划书要思考的问题: 一关注产品 二敢于竞争 三了解市场 四说明行动的方针 五展示你的管理队伍 六出色的方案摘要 一般来说,在创业筹划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面: 一封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象 二方案摘要 它是浓缩了的创业筹划书的精华 方案摘要涵盖了方案的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断 方案摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售方案; 生产管理方案; 财务方案; 资金需求状况等 摘要要尽量简明,生动特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素 三企业介绍 这局部的目的不是描述整个方案,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标 四行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的根本特点,竞争状况以及未来的开展趋势等内容 关于行业分析的典型问题: 1该行业开展程度如何现在的开展动态如何 2创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 3该行业的总销售额有多少总收入为多少开展趋势怎样 4价格趋向如何 5经济开展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的 6是什么因素决定着它的开展 7竞争的本质是什么你将采取什么样的战略 8进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少 五产品效劳介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等 在产品效劳介绍局部,企业家要对产品效劳做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍 六人员及组织结构 在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等而人力资源管理是其中很重要的一个环节 因为社会开展到今天,人已经成为最珍贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原那么和方法 在创业筹划书中,必须要对主要管理人员加以说明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景此外,在这局部创业筹划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料 经验和过去的成功比学位更有说服力如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由 七市场预测 应包括以下内容: 1,需求进行预测; 2,市场预测市场现状综述; 3,竞争厂商概览; 4,目标顾客和目标市场; 5,本企业产品的市场地位等 八营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一 在创业筹划书中,营销策略应包括以下内容: 1市场机构和营销渠道的选择; 2营销队伍和管理; 3促销方案和广告策略; 4价格决策 九制造方案 创业筹划书中的生产制造方案应包括以下内容: 1,产品制造和技术设备现状; 2,新产品投产方案; 3,技术提升和设备更新的要求; 4,质量控制和质量改良方案 十财务规划 财务规划一般要包括以下内容: 其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备 流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的方案和进行过程当中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率 十一风险与风险管理 1你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些根本的风险 2你准备怎样应付这些风险 3就你看来,你的公司还有一些什么样的附加时机 4在你的资本根底上如何进行扩展 5在最好和最坏情形下,你的五年方案表现如何 如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定 准备创业方案是一个展望工程的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施工程所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程 实验室管理处研究生学院研究生党总支 学生会研究生会
1、凡我校全日制在校研究生、本科生、专科生均可报名参赛
2、以创业团队的形式参加比赛团队人员组成鼓励跨学历层次、跨专业、跨年级,一般为3至7人,以第一作者所在的学院为单位参加初赛跨院系等组成的创业团队在复赛、决赛中酌情加分
3、各参赛组织与个人必须严格执行本方案,积极配合大赛组委会工作,确保竞赛活动顺利进行 参赛者根据需要组成优势互补的竞赛小组,在经过广泛调研、科学论证和专家指导的根底上,提出一个具有市场开展前景的产品或效劳方向,围绕这一产品或效劳完成一份具体、完整、深入的商业方案,以检验大学生创新意识、创造能力和创业理念,在可能条件下吸引风险投资,投入实际运作 提倡和鼓励广阔同学积极与校内外有关专家学者联系,了解和把握有关科研工程情况和相关成果鼓励以我校科研成果作为创业方案的内容或依托,选择我校自主研发的具有广阔市场前景的高科技成果,按照创业方案竞赛的要求,形成具有鲜明特点和学校特色的创业方案 比赛分校级预赛、复赛、决赛、参加全省及全国竞赛四个阶段
(2)20xx年1月至3月中旬,各单位组队、参赛各学院广泛发动,积极组织学生认真选题、联系指导教师、组成团队各参赛团队要尽量在寒假期间完成创业方案书初稿,开学初团委将邀请“挑战杯”创业方案竞赛专家开展专题培训,在此根底上,各参赛队完善丰富创业方案书
(3)20xx年3月中旬至3月下旬,预赛报名、评审以团总支为单位组织学生做好预赛作品申报、公开展示、院级评审等工作,确定本单位参加复赛的作品(2--6件)参加复赛团队对作品进行进一步加工
(二)复赛阶段3月下旬至4月中旬,由大赛组委会承办
(1)3月下旬,复赛作品申报填写并从网上上传复赛作品申报表及作品文稿
(2)3月下旬至4月上旬,复赛公示、评审及培训成立校级评审委员会,根据评判指标对复赛作品进行评审,写出评审意见确定进入决赛的作品及其名次参赛团队对作品作进一步修改完善
(三)决赛阶段4月中旬至4月下旬,举办山东师大学生创业方案竞赛优秀作品展示会,由竞赛组委会承办
(1)举办山东师大学生创业方案竞赛优秀作品展示会暨“山东师大学生创业方案竞赛决赛”进入复赛前10名的团队采取多媒体课件(ppt)演示方式,现场演示、解说、推介自己的作品并接受专家现场提问、观众现场提问、专家现场打分等,最终产生决赛获奖作品同时,举办山东师大学生课外学术科技活动周,各学院依托学生学术科技社团和科技小组等广泛组织开展各类科技作品展示、学术科技创新讲座或科普活动
(2)做好参加山东省创业方案大赛作品推荐上报等工作
(四)参加全省暨全国竞赛(**年4月下旬至10月) 学校对入围全省和全国竞赛的团队进行赛前集训,加强业务指导和资金扶持,入围团队开展深入的市场调查,完善创业方案书,优化组合团队人员构成,模拟现场辩论
(一)团队奖 决赛评选特等奖2个、一等奖5个、二等奖8个,并从特等奖、一等奖中评选“最正确表现团队奖”、“最正确创意团队奖”、“最正确投资团队奖”各1个进入复赛而未进入决赛的团队获校级三等奖
(二)其它奖励
(1)对全国创业方案竞赛获奖团队指导教师,学校授予“山东师范大学学生科技创新活动优秀指导教师”荣誉称号,并作为评选山东师大优秀教学奖、优秀教师等各项评奖评优的重要参考
(2)对学生课外科技创新活动中工作成绩突出的学院和学生(团队),授予“山东师范大学学生课外科技创新活动先进集体”荣誉称号获省级以上(包括省级)奖项团队的主要作者,授予“山东师范大学学生课外科技创新活动标兵”荣誉称号 组建大赛组织委员会,组委会下设秘书处(常设),负责大赛的组织协调及作品评审工作
1、组委会 主任向来生 副主任张庆刚唐波 委员安利国陈德展杨存昌满宝元杜景川 孔祥云杨志强贾海宁曲晓旸李明菊
2、秘书处 秘书长贾海宁(兼) 副秘书长于晓明程乘毕研强李梦遥 办公室陈正
3、工作小组 各学院要成立由分管教学、科研的副院长或党总支副书记牵头,由团总支、研究生管理办公室负责人,业务骨干教师等有关人员组成的竞赛工作小组,负责本单位创业方案竞赛的领导、组织工作 竞赛组委会秘书处负责竞赛方案及有关事宜的解释、竞赛协调组织工作 当前,党和国家对创新创业非常重视,党的十八大对创新创业人才培养作出了重要部署,国务院办公厅20xx年印发《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》,对加强高校创新创业教育提出明确要求,各级政府也出台了一系列促进大学生创业的优惠政策在多方努力下,大学毕业生自主创业的比例有所提高,但是,与欧美兴旺国家大学生创业率相比,还存在显著差距影响大学生创业的因素是多方面的,大学生创业自我效能感偏低也是重要原因之一创业自我效能感与创业行为密切相关,可以影响创业行为的选择、维持和结果
[1]因此,高校创业教育应该注重培养提高大学生创业自我效能感当前大学生创业自我效能感状况怎么样?创业教育对创业自我效能感产生怎样的影响?如何通过创业教育来提高大学生的创业自我效能感?本文运用问卷调查的方法,研究了高校创业教育对大学生创业自我效能感的作用,试图找到影响大学生创业自我效能感的关键因素,为加强高校创业教育、提高大学生创业自我效能感提供帮助 自我效能感是社会认知理论的核心概念用来解释人们如何判断其能力以及这种判断如何影响其动机和行为1977年,美国著名心理学家班杜拉首次提出了自我效能感这个概念,他认为自我效能感是指“人们对自身能否利用所拥有的技能去完成某项工作行为的自信程度”
[2]1986年,他在《思想行为的社会根底:一种社会认知理论》一书中对自我效能机制进行了更系统全面的论述分析了自我效能感的形成机制和功能,逐步形成了自我效能感理论的框架
[3]自我效能感理论对认知与行为的中介过程做出了理论解释,揭示了自我效能感的形成途径,认为“自我效能感的形成主要四种不同的途径一是通过以往的成败经验;二是通过他人的示范效应;三是通过社会劝说,告诉人们他们具备获得成功的能力;四是通过情绪状况和生理唤起”自我效能感的作用主要表达在行为选择、动机性努力、认知过程以及情感过程这四个方面
[4]创业自我效能感是自我效能理论应用于创业领域的衍生概念,Chen首先在创业研究中引入这一概念,并将其定义为创业者相信自己能够胜任创业角色、完成创业任务的信念
[5]关于创业自我效能感的维度结构,DeNoble等基于核心创业技能把创业自我效能感分为时机识别、创新和产品开发、风险和不确定性管理、关键资源的获取与配置、人际关系及网络管理、创新工作环境的营造和维持等六个维度,并在此根底上开发了创业效能感量表
[6]我国学者严建雯等编制了包括五个维度27个工程的大学生创业自我效能感问卷
[7]创业自我效能感作为一种创业活动的深层次的信念因素,是理解与预测创业者行为的重要概念Krueger等的研究说明,创业自我效能感是一个潜在创业者真正开始创业的重要先决条件
[8]Laviolette认为,个体创业自我效能感是预测其创业意向强度与最终是否采取创业行动的一个重要变量,创业效能感高的个体更有可能成为一名创业者同样的环境,创业效能感高的个体认为充满时机,而创业效能感低的个体那么认为充满困难和风险
[9]关于创业自我效能感的形成机制,有学者认为创业效能感形成的心理机制包括需要驱动过程、模仿认同过程和内化外化过程,受四个因素的影响成败经验、替代经验、言语劝导以及情绪反响
[10]创业教育对创业自我效能感有重要作用,有学者认为,创业教育过程实际上是一种培养学生自我效能感的过程,教育和培训对创业自我效能感具有正向影响作用
[11]文献回忆发现,关于创业自我效能感的研究,现有成果局限于概念结构、功能、形成机制和影响因素等方面,偏重理论研究,缺少高校创业教育、特别是各种创业教育方式影响大学生创业自我效能感的实证研究,这正是本文试图弥补的研究薄弱点
1.样本情况 调查对象是湖北省各类高校中的在校大学生(包括专科生、本科生和研究生),样本抽取采用多段分层抽样的方法调查发放问卷1000份,回收925份,剔除答复不完整的问卷38份,得到有效问卷887份,有效答复率为
88.7%
2.大学生创业自我效能感及其测量 创业自我效能感是个体相信自己能够胜任不同创业角色和任务的信念Chen等人根据创业的任务职能,从营销、创新、管理、风险承当和财务控制等5个方面设计了量表
[12]陆书根等人从能力素质、成功时机、工作经验、行业选择、创业信心等5个方面设计了大学生创业自我效能感量表
[13]本研究参考以上学者设计的量表,结合大学生自身的特点,从创新能力、时机识别、风险管理、人际网络、资源获取、创业素质和创业信心等7个方面设计题目,按照Likert5级量表的方式构成大学生创业自我效能感量表
3.高校创业教育状况 测量高校创业教育状况指大学生在校期间参加或接受创业教育的情况,根据目前高校开展创业教育的实际情况,从创业必修课、创业选修课、创业专题讲座、创业指导、创业能力测评、创业方案大赛、创业社团活动和创业实践活动等8个方面设计题目来调查大学生接受或参与创业教育的情况本研究运用SPSS
22.0进行数据处理,采用的数据分析方法主要包括一是应用探索性因素分析与信度分析检验大学生创业自我效能感和创业教育2个量表的效度与信度二是运用独立样本T检验对性别与创业自我效能感进行相关分析三是采用单因素方差分析ANOVA方法分析学校类型、专业对创业自我效能感的影响四是运用皮尔逊相关分析法、多元线性回归分析法对创业教育与创业自我效能感进行相关分析与回归分析
1.湖北大学生创业自我效能感根本状况 本研究从创新能力、时机识别、风险管理、人际网络、资源获取、创业素质和创业信心等7个方面设计量表测量大学生创业自我效能感对大学生创业自我效能感的评价,根据统计学原理,将创业自我效能感总分大于(或等于)M+SD认定为高创业自我效能感,小于(或等于)M-SD认定为低创业自我效能感,介于两者之间为中等创业自我效能感统计数据显示,全部样本创业自我效能感的平均分为
24.71,标准差为
4.36,按照上述划分方法,分数大于(或等于)
29.07为高创业自我效能感者,分数小于(或等于)
20.35为低创业自我效能感者,发现高创业自我效能感者占比
13.6%(121人),中等创业自我效能感者占比
70.6%(626人),低创业自我效能感者占比
15.8%(140人)说明当前绝大多数大学生创业自我效能感为中等水平,高创业自我效能感者和低创业自我效能感者都较少进一步分析低、高创业自我效能感者这两个群体在创业自我效能感上的差异,高创业自我效能感群体的平均分为
32.27,低创业自我效能感群体的平均分为
18.45,独立样本T检验发现这两个群体在创业自我效能感上存在极其显著差异(P<
0.01)
2.性别与创业自我效能感的相关分析 为了了解性别对大学生创业自我效能感的影响,采用独立样本T检验对性别与大学生创业自我效能感进行相关分析见表1结果显示,不同性别的大学生在创业自我效能感的时机识别、风险应对这两个指标方面,都存在极其显著差异(P<
0.01);在创业信心和总体创业自我效能感这两个方面,都存在显著差异(P<
0.05),所有存在显著差异的方面都是男大学生的得分高于女大学生男女大学生在创业自我效能感的创新能力、人际关系能力、资源获取和创业素质方面,都不存在显著差异(P>
0.05),特别是反映创业资源获取情况的“我能从家庭获取创业支持”的得分,女大学生略微高于男大学生(不具有显著差异)数据说明,女大学生的创业自我效能感明显低于男大学生,并且主要是由于女大学生在时机识别、风险应对和创业信心等方面的自我评价较低造成的
3.学校类型与创业自我效能感的相关分析 考察学校类型与大学生创业自我效能感的关系(本次调查将学校类型分为三类重点大学,指985和211工程大学;一般大学,指重点大学以外的普通本科院校;高职高专院校),采用单因素方差分析ANOVA对学校类型与大学生创业自我效能感进行相关分析见表2结果显示,不同类型高校的大学生在创业自我效能感的人际关系能力、资源获取、创业信心和总体创业自我效能感4个方面存在极其显著差异(P<
0.01),并且这4个方面得分情况都是高职高专得分最高、一般大学其次、重点大学最低在创新能力、时机识别和创业素质方面不存在显著差异(P>
0.05)说明大学生创业自我效能感在不同类型高校之间存在显著差异,且形成由高职高专到一般大学再到重点大学的上下排序这可能是由于学业开展和就业竞争能力等方面的差异,不同类型高校在学术教育、职业教育和创业教育这三种类型教育中的侧重点不同所致(重点大学偏重学术教育,而高职高专偏重创业教育) 4.专业与创业自我效能感的相关分析 考察专业与大学生创业自我效能感的关系(本次调查将专业分为三类理工类、经政类、艺术及其他),采用单因素方差分析ANOVA对专业与大学生创业自我效能感进行相关分析见表3结果显示,不同专业的学生在资源获取方面存在极其显著差异(P<
0.01);在创新能力、时机识别、风险管理、人际交往、创业素质和创业信心这6个方面,都不存在显著差异(P>
0.05)
5.创业教育与大学生创业自我效能感的回归分析为了进一步分析创业教育对大学生创业自我效能感的影响,以创业自我效能感为因变量,以创业教育的8个指标为自变量,进行多元线性回归分析(见表4)结果显示,8个自变量中,创业选修课和创业专题讲座这两个自变量的回归系数假设检验概率值(P值)小于
0.01,说明这两项指标对大学生创业自我效能感有极其显著影响;创业实践活动和创业方案大赛的回归系数假设检验P值小于
0.05,说明创业实践活动和创业方案大赛对大学生创业自我效能感有显著影响;其余4个自变量的回归系数假设检验P值均大于
0.05,不具有统计学意义的显著性,说明这4项指标对大学生创业自我效能感没有显著影响应该注意的是,创业必修课作为最主要的创业教育方式,对大学生创业自我效能感的影响并不显著 综上所述,本研究得出如下主要结论一是当前大学生创业自我效能感整体处于中等水平理由是,创业自我效能感平均分为
24.71(总分值为35),折算成百分制为
70.57二是性别对创业自我效能感有显著影响女大学生的创业自我效能感明显低于男大学生,差异主要存在于风险应对、时机识别和创业信心这三个方面三是学校类型与大学生创业自我效能感呈显著负相关即创业自我效能感随着学校层次上升而降低四是整体而言专业对创业自我效能感影响不大,只是艺术类学生认为自己更能从家庭获取创业支持五是创业教育对创业自我效能感作用显著,但是不同创业教育方式的作用存在很大差异,创业选修课、创业方案大赛、创业专题讲座和创业实践活动的作用显著,其他方式作用不显著,特别是作为最主要创业教育方式的创业必修课,还没有发挥应有的作用
[1]丁明磊杨芳王云峰.试析创业自我效能感及其对创业意向的影响[J].外国经济与管理20xx
(5)1-
7.
[7]严建雯巫程成王彭.创业教育对大学生创业自我效能感的影响[J].中国健康心理学杂志20xx7:1105-
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[10]谷力群等.基于创业效能感理论的大学生创业教育模式研究[J].现代教育管理20xx
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[13]陆根书彭正霞.大学生创业意向及其影响因素研究[J].西安交通大学学报:社会科学版20xx
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113.
一、活动引言 在当今经济飞速发张的情况下,也存在了很多负面问题,如就业形势越来越严峻,大学生毕业就等于失业,毕业后的工作问题困扰在每个普通大学生的心里
二、活动目标 希望通过本次活动能让同学们更加了解毕业招聘的流程,熟悉面试内容,掌握面试技巧;能培养自己的舞台气氛,锻炼自己的心理素质;能更多的参与组织活动,培养自己的组织能力;也能更多的接触社会,为自己毕业后的招聘做积奠
三、活动人员 湖北经济学院大学生创业者协会全体人员
四、活动时间 XX年11月15日——XX年12月10日(活动整体时间) XX年12月6日(活动举办日期)(待定)
五、活动形式 以个人为单位参赛,协会模拟自己为武汉某一公司,现公司有某些职位空缺,同学们以该职位应聘者的身份参赛,根据应聘流程提交相应材料,协会会组织评委考核评分
六、活动全程安排 1,在活动开始后,各部长以部门为单位在11月20日前将活动有关情况通知给各部门干事,确定参与人员,交给活动负责人 2,各参与人员在固定时间地点参加模拟招聘大赛发动大会 3,各参与人员在11月25日前提交一份个人简历(纸质档和电子档)给大赛主办方 4,协会根据个人简历筛选决定面试者 5,面试者现场面试,协会组织评委对面试进行评分,判断应聘成功人员 6,活动后总结此次活动得失利弊,成文,进行经验交流
七、活动当天流程安排 1,以模拟公司代表身份介绍该公司及应聘职位,待遇等相关情况 2,宣布初试通过及本次面试者 3,分发面试号码 4,宣布面试开始,面试者按照面试号码先后顺序依次进行面试 5,面试结束,统计各面试者分数,确定获奖者 6,颁发奖品 7,获奖者发表获奖感言及经验交流 8,此次活动结束
八、奖品设置 按照公司职位确定获奖人数,该职位应聘成功者即为获奖人员,按照应聘成功者分数确定一等奖一名,二等奖一名,三等奖一名,优秀奖一名,分别颁发证书及奖品(奖金) 注第一名与第二名有一次到公司实习的时机
九、活动各部门具体工作按照先后顺序排列 1,宣传部制作模拟招聘大赛简历一份(11月20日前) 2,六个部门分别将以部门为单位在11月20日前将活动有关情况通知给各部门干事,确定参与人员,交给活动负责人(11月20日前) 3,秘书部负责打印“招聘公司及应聘职位具体情况说明”(筹划书附录)、“招聘考前须知”及简历,按照各部门具体人数每人分发一份,由各部长交由各干事手中(11月18日);到社联申请教室,11月22日一个(宣讲会),12月6日报告厅 4,各部长协助自己部门干事填写个人简历并于11月25日前 交给活动负责人 5,每个部门各出一人评判简历,筛选面试人员 6,外联部到社联申请教室,11月22日一个(宣讲会),12月 6日报告厅 7,活动筹划部负责购置活动所用物品(活动全程) 8,宣传部采取相关宣传事宜宣传此次活动,网络方面做好网络更新(活动全程) 9,此次模拟招聘大赛由外联部主要负责,并做好外联工作,争取联系到公司代表出席,各部门协助完成整体工作
十、面试评判标准 个人仪容20分 商务礼仪20分 专业答复20分 应变能力20分 整体台风20分 十一,应急预案 活动现场如遇紧急情况,第一时间向该事项的主要负责人反映并及时解决该负责人无论是否解决,都要向会长说明情况保持消息的通畅,以免做重复的工作或问题得不到解决 如今社会上越来越频繁地出现“80后”、“创业”、“新新人类占领市场”等名词,很多大学生认为“创业”本身就是一种职业,在就业顶峰,给自己一片更广阔的天地很多人还认为在今后的社会中,自主创业的人会越来越多,甚至成为就业的主流,成为大学生毕业后就业的首选而我们认为实现自我价值是证明自己的最好途径大跃进创业团队不愿意庸庸碌碌,选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力作为在校大学生,我们明白创业有艰辛,收获大于收益这种成功是属于自己的,就算失败也不会感到遗憾 法国人有句话说每个人都应该有一双好鞋,因为这双鞋,会带你到最美好的地方去踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子,整个人的精神也会不一样是的,这也是我团队致力的目标 拖鞋作为老百姓生活的必备品,不像保健品或概念性产品,它一百年也不会消失或者被淘汰中国平均每人年消费
1.5双,而且很多家庭都要备有客用拖鞋,那么按每双10元来计算,整个的中国市场大约有200亿元的市场规模 而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕,全校有17000余人,其中女生占70%的比例,大跃进团队成立于次背景下,主要是针对拖鞋类销售与管理,实现从生产者到消费者之间的空隙局部本团队秉承顾客第
一、效劳至上的经营理念,主动把消费者放到业务的顶端,坚持不懈地为客户提供满意的商品与周到的效劳 大跃进创业团队成立于20xx年3月17日,在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业工程,销售男女时尚凉拖鞋我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍,拥有饱满的激情和积极向上的活力团队成员结合各自的优势发挥所长,相互弥补、学习、提高,表达团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强 各类男女时尚凉拖鞋 拖鞋让人享受一种闲遐的心情,轻松的生活慢下匆匆的脚步,忘记紧张的生活节奏,缓缓走着,用心体会人生 我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素,为顾客提供物美价优的产品,靓丽一夏 优势时尚,满足大学生个性化的追求;价格合理,明码标价 劣势产品进价价格较高,且渠道不稳定;种类不齐全 时机夏季的来临,凉拖鞋市场需求量大 威胁受行业竞争,凉拖鞋款式越来越多,冲击力大 a.以实训超市实体店销售为主 b.以摆摊形式为辅 针对民政学院内学生及老师中18-25岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户其中特为一区女生为重点目标顾客 大学校园市场是一个人流量高度集中和稳定的市场,据调查在民政学院以及周边市场上,销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,据实地调查统计卖鞋的此类商店有22家,竞争相对剧烈,产品种类繁多,主要以中低档位主 大跃进团队销售主要区域是在一区寝室,我们了解到一区3000左右的女生,为8-12人为一个寝室单位,消费人群大且集中,消费行为易受寝室成员影响,能形成口口相传的效应带动销售 消费能力方面也以中低水平为主,对价格相对较为敏感观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略,产品选择上要求是舒适,时尚,符合他们追究时尚、美观的需求,价格定位区间在12-15元之内 销售策略上以实训超市为主要的销售网点,平时晚上在一区门口摆摊展销,更加方便目标顾客的就近购置意图在如此剧烈的是市场上我们大跃进走的是精准营销方式,特针对一群目标顾客实施专业化的销售,充分满足消费者 我们把公司的营销方案分为以下三个阶段每个阶段都有不同的目标,针对这些目标,我们将采取不同的具体性的操作手段 a.告知阶段 以实训超市春季促销为契机,进行产品的市场宣传和推广,打造本公司的知名度 b.启动阶段 在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销,培养顾客对本团队产品的认知度,促进产品的销售 c.促进阶段 一系列的优惠活动,如“有买有送”凡购置拖鞋一双那么赠送精美礼品一份;“好事成双”凡一次性购置两双即可享受第二双
8.8折优惠 a.营销理念优质效劳原那么 我们团队信奉优质的效劳是团队在竞争剧烈的市场中立于不败之地,脱颖而出的法宝用微笑迎接每一位顾客,用真诚打动每一位消费者是我们的经营原那么 “三心”——用心、细心、耐心销售前用心的观察每一位顾客,揣摩他们的心理;销售中细心的发现顾客需要,满足顾客要求;销售后耐心的告诉顾客考前须知及保养措施 b.营销特色差异化营销 作为学生的我们贴近学生市场,理所当然更能够了解学生的消费需求和消费心理所以我们的营销特色就是独特的产品和效劳来满足每一位顾客的不同需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品,价格的制定,销售的方式 因为这次创业不以盈利为主要目的,重点是通过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段选择进入适宜的市场,如何进货,向消费者推销技巧等等学习是我们最终的目的,盈利只是起到一个推动作用,所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营,展开了差异化营销,从而创立独特理念,吸引和稳定我们的顾客 团队是自由组成的一个共同体,该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,到达共同的目标众志成城,力量大,成果也大 团队的构成,具有非凡的意义选择适宜的人群,适宜的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一经过数次严谨的选择,我们的团队已初步成型 a.团队人数六人 b.成员结构管理——张**协调者 销售——张**李**创新者推进者 财务——李**监督者 采购——罗**苏**实干者信息者 c.团队成员要求大局意识、熟悉创业方案的全过程、无私的精神、大度、有激情、团队精神、应变能力等 团队不同于工作团体因为团队既要求对个人负责也要求相互负责.团队通过其成员的共同努力创造出一个个工作成果这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最正确业绩的总合因此要想有个好的开展就必须要有很好的预见性,做好管理规划 a.借用第克泰特法,在这里引申为“专用时间”团队每位成员根据课表选定自己的工作时间,除去上课外,其他剩余的时间全身心投入到团队所选工程中,尽量不做与工程无关的任何事情 b.信息分享:在团队工程进行的过程中每个人都会有相应的实践收获我们制定特定的时间进行信息分享包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队开展有利的信息 c.分工与合作并存首先团队成员根据自己职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时,团队成员要积极主动帮助队友,并按时按量完成团队任务 d.会议要求 会前团队各成员都不许做好相应的准备,不开无目的、无意义或议题不明确的“糊涂会” 联系实际,解决问题,不开传声简式的“本本会” 权衡轻重缓急,抓住重点,不开“扯皮会” 讲究实效,不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的“八股会” 不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的“迟到会” e.鼓励政策团队工程实施过程中,根据团队成员为团队作出的奉献大小及影响程度给予相应的奖励 f.在团队工程正式启动时,将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响,给予相应处分 凉鞋是一种季节性很强的产品,且受今年气候影响,气温一直很凉,影响了凉鞋的销量,鉴于此,我们坚持保守的财务政策,努力使财务风险降低到最低水平为了实现企业利益最大化,我们尽量降低本钱,在人员消费上,压缩每一分钱,绝不盲目开销;在鞋的利润控制上,绝不比别人卖的贵,以优惠的价格和优质的效劳吸引消费者,走薄利多销的销售路线,一方面可以增加我们的营业额,另一方面也可以加强我们的人脉关系,在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获 这一系列严谨的财务管理,都是我们创业的重要工作,将决定我们利润收入的重要管理方式 1资金筹集方式 六人共集资1200元,其中采购本钱为939元,现总营业额为876元 2财务历史数据单位元 3财务预算单位元 4现有资产分析 截止20xx年5月10日,大跃进创业团队总投资1200元,总采购本钱939元包含交通费,总营业额876元,总库存约337元经理人员,销售人员,采购人员,财务等工资目前还没结算 5财务走势 由于天气转热,接下来的日子里将是凉鞋销售的炽热季节,企业预计销售量将猛增,营业额较前两月也有很大提升,同比增加约
80.37%,预计总营业额为1580元 6财务总结 在这次创业实践中,实现总营业额2456元,总利润
736.8元,在接下来两个月,大跃进创业团队成员努力用自己的激情和营销人员的专业水平,把这两个月的销量提升起来,成功的完成这次创业课程,使大跃进每个成员都从中得到根本创业知识和珍贵的经验 a.随着夏天的到来,气温的升高,越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋,既方便又舒适 b.拖鞋是夏天大家必备的物品,几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋,它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品 c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要廉价许多,因此,很多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁,尤其有新款出来时 d.随着新的夏天的到来,许多人原来旧的拖鞋已过时或找不到了,会促使他重新购置拖鞋 e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍,不下雨时还可以到宿舍大门口摆摊,可以更方便顾客选购 f.可以有效利用认识的人,进行广泛宣传 a.学校内外各类便利店很多,这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售 b.由于我们自身的资金限制,使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富 c.由于今年雨水较多,气温上升也不是很明显,导致我们能在室外摆摊的时间不多 d.由于这学期学习任务较重,各成员的课余可支配时间也不尽相同,使在室外摆摊的时间不够稳定 a.我们无法做到与便利店的款式多样但我们可以在效劳上胜过他们,我们可以提供更多更好的售前、售中、售后效劳,以优质的效劳打动顾客,争取更多的回头客各成员加强在销售技巧方面的学习,提高成交率 b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情况下,我们可以使我们的产品在质量上胜过其它地方所销售的拖鞋因此需要进货时在拖鞋的质量上把好关 c.对于今年雨水较多,影响室外摆摊的问题,我们只有尽量在天气条件较好的情况下多到室外摆摊,从而使因天气原因引起的损失到达最小 d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来,合理分配,到达提高在室外摆摊的频率 DIY蛋糕店这个工程并不是一个新事物,我所要经营的是提供原料,工具,场地专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店 在这里广阔的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作DIY蛋糕,而且不需要任何西点根底就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕,独一无二的爱心糕点,店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等但主打产品是蛋糕DIY,同时还是要出售成品和定做制品在这里消费者可以进行朋友聚会,亲子同乐,团队分享,个人学习,他们可以放下所有的烦恼,放松心情融入到DIY的无限乐趣中 我将该店取名为开心DIY蛋糕坊希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情,开开心心的制作美味的糕点 现在的年轻人都十分追求创意,大家都对新奇的东西感到好奇,而且对于现在
80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力,我们可以为大家提供一个动手的平台,也让大家的到精神上的满足! 工程地点选择 选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群,大学生和白领人士消费力较高爱新奇好动手,更偏爱有自己特色的小店,爱攀比享受而且学生和年轻顾客的传播能力很强,情侣也会比拟偏爱光临
(一)外部环境分析
1、竞争并不剧烈,有较大的开展空间
2、大学和商业区小区等地有固定的客户群,而且消费力比拟高
3、店铺新鲜独特,价格能获得众多信赖的口碑并接受,容易吸引各个阶层消费者,面向的人群广泛,受淡旺季影响不大
(二)内部环境分析 提供温馨的环境,融合的气氛,齐全的设备、平安卫生有保障的材料、专业的老师,有保障的效劳 DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑,很容易吸引各个阶层消费者DIY蛋糕店是作为21世纪的黄金产业,西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和开展势头,有着广阔的开展前景和巨大开展空间随着人们的生活水平和消费水平的提高,西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者,精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣 从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋,大多因为产品单一,效劳系统化,但即便是这样,他们的生意仍旧很好且目前是对大学生及年轻人市场的开发期,年轻人的购物习惯,我们这样的价优物美是必然的要求学校周边的市场及消费能力还有很大的提升,心式自主自制消费模式是市场的新宠儿
(一)外部风险
1、国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响
2、市场的现有竞争者,以及潜入竞争者得参加,使得竞争变得更为剧烈
3、技术含量低,被其他蛋糕店先进技术取代的风险
4、上游供给商原料供给的风险
5、银行贷款或其他财务风险
(二)内部风险
1、产品生产标准不统一,设备不齐全
2、市场适应能力及调整能力的不确定性
3、蛋糕原料及配料的平安问题
4、价格及效劳是否能配合公司开展需要的问题
5、公司的经营决策上的其他问题
(三)应对策略
1、熟悉食品行业的相关法律法规
2、严格公司的产品检验程序,保证食品质量平安
3、招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工,操作先进设备
4、善于管理上游供给商,保证原料供给的按时安置
5、建立合理的信息反响机制,随时掌握市场最新动态,及时作出适应市场变化的经营策略
6、一定时间,调查了解顾客的反响情况,及时对公司的业务进行改良
(一)产品策略 提供舒适的场地与齐全的材料设备,有专人指导,顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常,展示自己的创作才能也可制作巧克力,饼干,果冻布丁,曲奇,派,蛋挞泡芙等同时还是要出售成品和定制品顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的独一无二的蛋糕我们还兼营咖啡以及其他饮料如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕,可以留在我们的蛋糕店内消费,我们店内有舒适的桌椅供顾客消遣,顾客在在品尝蛋糕的同时,也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料通过蛋糕与咖啡的结合既满足顾客的味觉需要,又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料通过蛋糕与咖啡的结合,既满足顾客的味觉需要,又可以提高他们的品味,从而吸引更多的消费者
(二)价格策略 价格是经济环境中的一个敏感因素市场价格对竞争力的影响,并不可小看顾客购置力有限,对价格十分敏感根本上价格必须要使得群众都能接受如果价格要调整,在价格提高的同时,也必须在效劳质量方面得到提高顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60--200元内,其他DIY成品做适当定价店内成品与其他糕点房售价差不多 细分收费方式为一般蛋糕根底材料最低收费为50元,可根据蛋糕尺寸大小再做价风格整其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工,商品提供加工设备、围裙和方法指导,包装,本店提供一条龙式效劳所有的费用都已计入材料中,但一次性的帽子和手套围裙要另收费 在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整,主要是推出各种活动来吸引顾客
(三)促销策略 推行会员卡制度,顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员,凭会员卡在本店消费可享受折扣,此外还可以在店推出活动时收到小礼物非会员在一次性消费到达一定金额时会得到精美小礼品
(四)广告及宣传
1、在学校附近分发宣传单
2、张贴宣传海报
3、与电视台联系,宣传DIY的优惠活动
4、和广商播送台合作
(五)分销策略
1、订购(主要针对生活忙碌的白领阶层)
2、网上订购(我们的主要目标消费群追求并引导时尚、具有比拟强烈的健康观念,而且电脑普及率到达99%,网上订购这种方便时尚的方式是一种有效的销售方式顾客通过我们的网站,可以找到关于我们店面的相关样品,并且可以在网上留言)。