还剩41页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
【精华】创业筹划汇编10篇【精华】创业筹划汇编10篇 如今社会上越来越频繁地出现“80后”、“创业”、“新新人类占领市场”等名词,很多大学生认为“创业”本身就是一种职业,在就业顶峰,给自己一片更广阔的天地很多人还认为在今后的社会中,自主创业的人会越来越多,甚至成为就业的主流,成为大学生毕业后就业的首选而我们认为实现自我价值是证明自己的最好途径大跃进创业团队不愿意庸庸碌碌,选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力作为在校大学生,我们明白创业有艰辛,收获大于收益这种成功是属于自己的,就算失败也不会感到遗憾 法国人有句话说每个人都应该有一双好鞋,因为这双鞋,会带你到最美好的地方去踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子,整个人的精神也会不一样是的,这也是我团队致力的目标 拖鞋作为老百姓生活的必备品,不像保健品或概念性产品,它一百年也不会消失或者被淘汰中国平均每人年消费
1.5双,而且很多家庭都要备有客用拖鞋,那么按每双10元来计算,整个的中国市场大约有200亿元的市场规模 而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕,全校有17000余人,其中女生占70%的比例,大跃进团队成立于次背景下,主要是针对拖鞋类销售与管理,实现从生产者到消费者之间的空隙局部本团队秉承顾客第
一、效劳至上的经营理念,主动把消费者放到业务的顶端,坚持不懈地为客户提供满意的商品与周到的效劳 大跃进创业团队成立于20xx年3月17日,在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业工程,销售男女时尚凉拖鞋我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍,拥有饱满的激情和积极向上的活力团队成员结合各自的优势发挥所长,相互弥补、学习、提高,表达团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强 各类男女时尚凉拖鞋 拖鞋让人享受一种闲遐的心情,轻松的生活慢下匆匆的脚步,忘记紧张的生活节奏,缓缓走着,用心体会人生 我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素,为顾客提供物美价优的产品,靓丽一夏 优势时尚,满足大学生个性化的追求;价格合理,明码标价 劣势产品进价价格较高,且渠道不稳定;种类不齐全 时机夏季的来临,凉拖鞋市场需求量大 威胁受行业竞争,凉拖鞋款式越来越多,冲击力大 a.以实训超市实体店销售为主 b.以摆摊形式为辅 针对民政学院内学生及老师中18-25岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户其中特为一区女生为重点目标顾客 大学校园市场是一个人流量高度集中和稳定的市场,据调查在民政学院以及周边市场上,销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,据实地调查统计卖鞋的此类商店有22家,竞争相对剧烈,产品种类繁多,主要以中低档位主 大跃进团队销售主要区域是在一区寝室,我们了解到一区3000左右的女生,为8-12人为一个寝室单位,消费人群大且集中,消费行为易受寝室成员影响,能形成口口相传的效应带动销售 消费能力方面也以中低水平为主,对价格相对较为敏感观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略,产品选择上要求是舒适,时尚,符合他们追究时尚、美观的需求,价格定位区间在12-15元之内 销售策略上以实训超市为主要的销售网点,平时晚上在一区门口摆摊展销,更加方便目标顾客的就近购置意图在如此剧烈的是市场上我们大跃进走的是精准营销方式,特针对一群目标顾客实施专业化的销售,充分满足消费者 我们把公司的营销方案分为以下三个阶段每个阶段都有不同的目标,针对这些目标,我们将采取不同的具体性的操作手段 a.告知阶段 以实训超市春季促销为契机,进行产品的市场宣传和推广,打造本公司的知名度 b.启动阶段 在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销,培养顾客对本团队产品的认知度,促进产品的销售 c.促进阶段 一系列的优惠活动,如“有买有送”凡购置拖鞋一双那么赠送精美礼品一份;“好事成双”凡一次性购置两双即可享受第二双
8.8折优惠 a.营销理念优质效劳原那么 我们团队信奉优质的效劳是团队在竞争剧烈的市场中立于不败之地,脱颖而出的法宝用微笑迎接每一位顾客,用真诚打动每一位消费者是我们的经营原那么 “三心”——用心、细心、耐心销售前用心的观察每一位顾客,揣摩他们的心理;销售中细心的发现顾客需要,满足顾客要求;销售后耐心的告诉顾客考前须知及保养措施 b.营销特色差异化营销 作为学生的我们贴近学生市场,理所当然更能够了解学生的消费需求和消费心理所以我们的营销特色就是独特的产品和效劳来满足每一位顾客的不同需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品,价格的制定,销售的方式 因为这次创业不以盈利为主要目的,重点是通过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段选择进入适宜的市场,如何进货,向消费者推销技巧等等学习是我们最终的目的,盈利只是起到一个推动作用,所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营,展开了差异化营销,从而创立独特理念,吸引和稳定我们的顾客 团队是自由组成的一个共同体,该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,到达共同的目标众志成城,力量大,成果也大 团队的构成,具有非凡的意义选择适宜的人群,适宜的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一经过数次严谨的选择,我们的团队已初步成型 a.团队人数六人 b.成员结构管理——张**协调者 销售——张**李**创新者推进者 财务——李**监督者 采购——罗**苏**实干者信息者 c.团队成员要求大局意识、熟悉创业方案的全过程、无私的精神、大度、有激情、团队精神、应变能力等 团队不同于工作团体因为团队既要求对个人负责也要求相互负责.团队通过其成员的共同努力创造出一个个工作成果这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最正确业绩的总合因此要想有个好的开展就必须要有很好的预见性,做好管理规划 a.借用第克泰特法,在这里引申为“专用时间”团队每位成员根据课表选定自己的工作时间,除去上课外,其他剩余的时间全身心投入到团队所选工程中,尽量不做与工程无关的任何事情 b.信息分享:在团队工程进行的过程中每个人都会有相应的实践收获我们制定特定的时间进行信息分享包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队开展有利的信息 c.分工与合作并存首先团队成员根据自己职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时,团队成员要积极主动帮助队友,并按时按量完成团队任务 d.会议要求 会前团队各成员都不许做好相应的准备,不开无目的、无意义或议题不明确的“糊涂会” 联系实际,解决问题,不开传声简式的“本本会” 权衡轻重缓急,抓住重点,不开“扯皮会” 讲究实效,不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的“八股会” 不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的“迟到会” e.鼓励政策团队工程实施过程中,根据团队成员为团队作出的奉献大小及影响程度给予相应的奖励 f.在团队工程正式启动时,将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响,给予相应处分 凉鞋是一种季节性很强的产品,且受今年气候影响,气温一直很凉,影响了凉鞋的销量,鉴于此,我们坚持保守的财务政策,努力使财务风险降低到最低水平为了实现企业利益最大化,我们尽量降低本钱,在人员消费上,压缩每一分钱,绝不盲目开销;在鞋的利润控制上,绝不比别人卖的.贵,以优惠的价格和优质的效劳吸引消费者,走薄利多销的销售路线,一方面可以增加我们的营业额,另一方面也可以加强我们的人脉关系,在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获 这一系列严谨的财务管理,都是我们创业的重要工作,将决定我们利润收入的重要管理方式 1资金筹集方式 六人共集资1200元,其中采购本钱为939元,现总营业额为876元 2财务历史数据单位元 3财务预算单位元 4现有资产分析 截止20xx年5月10日,大跃进创业团队总投资1200元,总采购本钱939元包含交通费,总营业额876元,总库存约337元经理人员,销售人员,采购人员,财务等工资目前还没结算 5财务走势 由于天气转热,接下来的日子里将是凉鞋销售的炽热季节,企业预计销售量将猛增,营业额较前两月也有很大提升,同比增加约
80.37%,预计总营业额为1580元 6财务总结 在这次创业实践中,实现总营业额2456元,总利润
736.8元,在接下来两个月,大跃进创业团队成员努力用自己的激情和营销人员的专业水平,把这两个月的销量提升起来,成功的完成这次创业课程,使大跃进每个成员都从中得到根本创业知识和珍贵的经验 a.随着夏天的到来,气温的升高,越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋,既方便又舒适 b.拖鞋是夏天大家必备的物品,几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋,它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品 c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要廉价许多,因此,很多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁,尤其有新款出来时 d.随着新的夏天的到来,许多人原来旧的拖鞋已过时或找不到了,会促使他重新购置拖鞋 e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍,不下雨时还可以到宿舍大门口摆摊,可以更方便顾客选购 f.可以有效利用认识的人,进行广泛宣传 a.学校内外各类便利店很多,这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售 b.由于我们自身的资金限制,使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富 c.由于今年雨水较多,气温上升也不是很明显,导致我们能在室外摆摊的时间不多 d.由于这学期学习任务较重,各成员的课余可支配时间也不尽相同,使在室外摆摊的时间不够稳定 a.我们无法做到与便利店的款式多样但我们可以在效劳上胜过他们,我们可以提供更多更好的售前、售中、售后效劳,以优质的效劳打动顾客,争取更多的回头客各成员加强在销售技巧方面的学习,提高成交率 b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情况下,我们可以使我们的产品在质量上胜过其它地方所销售的拖鞋因此需要进货时在拖鞋的质量上把好关 c.对于今年雨水较多,影响室外摆摊的问题,我们只有尽量在天气条件较好的情况下多到室外摆摊,从而使因天气原因引起的损失到达最小 d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来,合理分配,到达提高在室外摆摊的频率
一、活动引言 在当今经济飞速发张的情况下,也存在了很多负面问题,如就业形势越来越严峻,大学生毕业就等于失业,毕业后的工作问题困扰在每个普通大学生的心里
二、活动目标 希望通过本次活动能让同学们更加了解毕业招聘的流程,熟悉面试内容,掌握面试技巧;能培养自己的舞台气氛,锻炼自己的心理素质;能更多的参与组织活动,培养自己的组织能力;也能更多的接触社会,为自己毕业后的招聘做积奠
三、活动人员 湖北经济学院大学生创业者协会全体人员
四、活动时间 XX年11月15日——XX年12月10日(活动整体时间) XX年12月6日(活动举办日期)(待定)
五、活动形式 以个人为单位参赛,协会模拟自己为武汉某一公司,现公司有某些职位空缺,同学们以该职位应聘者的身份参赛,根据应聘流程提交相应材料,协会会组织评委考核评分
六、活动全程安排 1,在活动开始后,各部长以部门为单位在11月20日前将活动有关情况通知给各部门干事,确定参与人员,交给活动负责人 2,各参与人员在固定时间地点参加模拟招聘大赛发动大会 3,各参与人员在11月25日前提交一份个人简历(纸质档和电子档)给大赛主办方 4,协会根据个人简历筛选决定面试者 5,面试者现场面试,协会组织评委对面试进行评分,判断应聘成功人员 6,活动后总结此次活动得失利弊,成文,进行经验交流
七、活动当天流程安排 1,以模拟公司代表身份介绍该公司及应聘职位,待遇等相关情况 2,宣布初试通过及本次面试者 3,分发面试号码 4,宣布面试开始,面试者按照面试号码先后顺序依次进行面试 5,面试结束,统计各面试者分数,确定获奖者 6,颁发奖品 7,获奖者发表获奖感言及经验交流 8,此次活动结束
八、奖品设置 按照公司职位确定获奖人数,该职位应聘成功者即为获奖人员,按照应聘成功者分数确定一等奖一名,二等奖一名,三等奖一名,优秀奖一名,分别颁发证书及奖品(奖金) 注第一名与第二名有一次到公司实习的时机
九、活动各部门具体工作按照先后顺序排列 1,宣传部制作模拟招聘大赛简历一份(11月20日前) 2,六个部门分别将以部门为单位在11月20日前将活动有关情况通知给各部门干事,确定参与人员,交给活动负责人(11月20日前) 3,秘书部负责打印“招聘公司及应聘职位具体情况说明”(筹划书附录)、“招聘考前须知”及简历,按照各部门具体人数每人分发一份,由各部长交由各干事手中(11月18日);到社联申请教室,11月22日一个(宣讲会),12月6日报告厅 4,各部长协助自己部门干事填写个人简历并于11月25日前 交给活动负责人 5,每个部门各出一人评判简历,筛选面试人员 6,外联部到社联申请教室,11月22日一个(宣讲会),12月 6日报告厅 7,活动筹划部负责购置活动所用物品(活动全程) 8,宣传部采取相关宣传事宜宣传此次活动,网络方面做好网络更新(活动全程) 9,此次模拟招聘大赛由外联部主要负责,并做好外联工作,争取联系到公司代表出席,各部门协助完成整体工作
十、面试评判标准 个人仪容20分 商务礼仪20分 专业答复20分 应变能力20分 整体台风20分 十一,应急预案 活动现场如遇紧急情况,第一时间向该事项的主要负责人反映并及时解决该负责人无论是否解决,都要向会长说明情况保持消息的通畅,以免做重复的工作或问题得不到解决 一.活动名称 “赢在校园”大学生创业大赛 二.活动主题我的世界我的梦想我创造· 三.活动宗旨 让更多的同学参与创业实践,感受创业激情,培养创业意识和创新精神,赢在校园大学生创业大赛筹划书 四.活动背景 这是一个需要激情和梦想的时代; 这是一个需要信仰和责任的时代; 这是一个需要个性和创新的时代 励志照亮人生,创业改变命运在市场经济日趋成熟和完善的今天,创业对于当代大学生具有特殊的意义它关系到社会的可持续开展,亦关系到后备人才资源的储藏为了给有新锐的创业思想,优秀的创业思维,高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情,结交创业伙伴,提升创业技能的平台,山东农业大学特举办“赢在大学”创业大赛 五.活动目的 为了丰富我校学生生活,提高同学们的综合能力,为广阔同学创造良好的锻炼平台,使广阔同学能够理论联系实际,使学以致用,不断强化知识,深化知识,优化知识,本次创业大赛意在使广阔同学更了解创业,有更好的创业想法力求通过这一平台,使同学们学习到更多的相关知识和技能,提高创业技能,激发创业热情同时也为丰富我校的校园文化建设,展现我校的和谐校园、魅力校园 六.参赛要求 面向全校在校学生招募参赛队员鼓励参赛者跨院系,跨专业搭配组建团队,人数一般为3—5人,要有队伍名称、队长本项比赛活动鼓励学生自由创新 分为两种报名方式个人报名或院里推荐 七.活动流程 前期宣传
1、展板在生活桥利用展板进行为期一周的宣传
2、利用人人网、,下发通知,并及时比赛信息 3给各院班级下发举办创业大赛的飞信通知,要求各院鼓励学生积极响应和参加 第一阶段市场调研 参赛选手针对“如何提高创业联盟——圆梦驿站的营业额”这一问题进行市场调研,可以采取调查问卷,街头采访等形式,并对多方面的信息进行采集与整合,最后用PPT的形式呈现,展示阶段团队先以PPT或视频形式介绍自己团队人员、团队名称、口号,再展示调研成果,PPT展示之后还有一个问答环节,评委根据选手呈现的作品随机提问,并对每组的市场调研成果和选手随机应变的能力进行评审打分 第二阶段产品校园营销实战 在生活桥进行指定商品的销售,根据每组的销售业绩和盈利情况来进行排名,规划方案《赢在校园大学生创业大赛筹划书》参赛队伍应该公平竞争,假设出现恶意竞争那么取消比赛资格,比赛进行时会安排实创的人员全程监督 销售产品包括 ⑴必选产品 创业联盟系列书签,明信片,盆栽,蝴蝶标本,T恤,农大帽子 生活用品卫生纸,杯子,水壶,暖宝宝等 文体用品球拍,本子,笔等 ⑵任选产品 创业联盟系列蚕丝被,葡萄酒,苹果醋,茶叶 参赛者自备产品 (备注参赛者必须选择本金相同的必选产品,根据自己的需求选择适量任选产品,出售自备产品时可选择与必选产品捆绑出售等方式以吸引更多消费者,但注意自备产品的销售不能影响主办方提供的必选品的销售) 第三阶段模拟求职 模拟求职,自我展示3分钟,参赛者以应聘者的身份进行自我营销,评委作为HR来向选手提问,并根据选手的现场表现,综合考察选手的运营筹划、领导管理、人际交往、组织协调、临场应变等各方面能力,评委进行现场打分,组委会根据选手的综合成绩进行评定按照三个环节的得分综合评出
一、
二、三等奖,并为获奖选手进行现场颁奖 分数评定方法第一环节占百分之二十,第二环节占百分之五十,第三个环节占百分之三十 第四阶段 后续效劳阶段,大赛组委会,将入围决赛的创业工程制作成宣传片进行宣传推介 八.比赛时间推进表 市场调研4月17 实战营销4月20 模拟求职期中考试周之后 九.奖项设置
1.设冠军1名奖金1000元 亚军1名奖金500元 季军1名奖金300元 优秀奖4名
2..奖励设置颁发荣誉证书和奖金 活动邮箱 经费预算 健身房得位置必需要给群众带来方便,所在位置要有宽阔得地方停放车辆,交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显得地域性,周边3—6km范围是其主要客户效劳区域,俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析前方可确定
1、场地租约费用租金,押金,物业管理费、公摊费、水电费用等费用得核算;
2、场地得租约年限
3、场地租约得每年递增费用
4、场地租约得支付方式
一、面积按实际需要而定 通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部,800—1500㎡为中型俱乐部,1500㎡以上为大型俱乐部
二、空间要求宽敞、明亮、空气畅通 健身房得层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者得关键健身俱乐部以开放性得大空间为主,层高为3m以上才能保证良好得视觉感及训练空间柱间距得大小影响健美操厅得利用效果,一般8m间距较为常见
三、设施与设备 根据实际情况,主要考虑健身者得行走路线,各功能区得特点等要素,还是就是平安方面得考虑(消防通道等)在专业设计人员得配合下,解有关方面得参数,以确定物业条件是否适合开俱乐部,这是不可缺少得过程
1、俱乐部平面布局设计 俱乐部得平面布局及各区域得面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营得关键按区域大致分为 ⑴前台(效劳台)收银/配送/咨询 ⑵休闲/休息区阅读、下棋,内设水吧台、商品区 ⑶更衣区、淋浴区、卫生间男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?) ⑷器械区分为有氧训练区、自由重量区、固定器械区等 ⑸健美跳操厅根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅, ⑹瑜珈室常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室) ⑺动感单车房
2、俱乐部得设备和装修风格设计 配套设备 ⑴更衣区设备配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等 ⑵淋浴室设备冷、热水淋浴汽,(如有条件可设计蒸汽房) ⑶有氧训练设备动感单车、跑步机、椭圆机等 ⑷重量训练设备训练身体某一具体部位肌群得设备 ⑸自由训练设备卧推架、杠铃、哑铃等 ⑹健美操设备应有独立音响,垫子、哑铃、踏板、健身球等 ⑺休息区水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、、音响等设备 ⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等 主要经营范围咖啡类蓝山,拿铁,摩卡,卡布其诺,意大利,哥伦比亚,巴西等等咖啡类为本店特色均为现磨现煮的咖啡 酒类红酒,葡萄酒,鸡尾酒,白酒,香槟,桂花酒,白兰地,各式啤酒等 奶茶各种口味奶茶,如草莓,青苹果巧克力芒果等 下午茶绿茶,红花茶,人参乌龙茶几种花草茶等 甜点各式精致甜点,如慕斯饼干,蛋糕等还有多种口味的沙冰和冰激凌 企业类型效劳
1、目标顾客描述:在校大学生及老师商务楼的商业人士
2、市场容量或本企业预计市场占有率:1%
3、竞争对手的主要优势产品数量较多,开展历史久,资金充裕,被众多客人认可
4、竞争对手的主要劣势产品模式固定,不灵活
5、本企业相对于竞争对手的主要优势开展初期可以采用不同的经营模式,选择最适合的
6、本企业相对于竞争对手的主要劣势资金少,不被客人认可
1、产品同一
2、价格 意式咖啡普通中大 焦糖玛奇朵242730 拿铁咖啡192225 卡布奇诺咖啡192225 摩卡咖啡222528 美式咖啡151820 沁凉系列 冰拿铁咖啡192225 冰摩卡咖啡222528 冰美式咖啡151820 咖啡星冰乐2124 摩卡星冰乐2326 浓缩星冰乐2528 焦糖咖啡星冰乐2427 芒果茶星冰乐2124 香草星冰乐2124 巧克力星冰乐2124 breakfast 麦芬巧克力、蓝莓、香草、蔓越没7-8元 丹麦类面包5-8元 lunch 蔬菜派8元 法式三明治吞拿鱼、熏鸡15元 三明治吞拿鱼、土豆、恺撒10-12元 沙拉土豆、吞拿鱼、恺撒15-19元 餐盒叉烧、黑椒牛肉19元 teatime 芝士条、面包棒6元 小饼干6-8元 提拉米苏10元 水果杯6元 维也纳黑森林蛋糕8元 芝士蛋糕10元 蓝莓芝士蛋糕12元
3、促销方式
①建立会员卡制度卡上印制会员的名字会员卡的优惠率并不高,如
9.5折一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于效劳员对于消费者的称呼特别是如果消费者和别人在一起,而效劳员又能当众称他她为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重
②个性化效劳在桌上放一些宣传品,内容是关于咖啡的知识、故事等,一方面可以提升品位,衬托气氛,也增加消费者对品牌好感为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员如果他们感兴趣,可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识也可以让其参与咖啡的制作过程
3、地点 1选址细节 地点面积平方米租金或建筑本钱 2选择该地址的主要原因 3销售方式最终消费者 4选择该销售方式的原因效劳行业,不适合批发零售 企业将登记成合伙企业 拟议的企业名称 企业的员工 职务数量月薪 经理13500 咖啡师12000 西式面点师12000 企业将获得的营业执照、许可证 类型预计费用元 营业执照700 税务登记证100 卫生许可证280 企业的法律责任保险、员工的薪酬等、纳税 种类预计费用元 国税60 地税45 保险480/人 工资7500 其他费用水电费等400
1、工具和设备厨就是烤箱,扒炉,炉灶,水池,煮面炉,消毒柜,冰箱 吧台方面冰箱,水池,制冰机,蛋糕柜可选择,咖啡机等
2、固定资产和折旧概要 工程费用 元备注 租金 营销费用 维修费 登记费 其他 大学生创业群体主要是在校大学生和大学毕业生群体组成,近年来大学生创业问题越来越受社会的关注,因为大学生属于高级知识人群,并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望,在社会经济繁荣开展的同时,大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象创业方案是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,大学生应该提前掌握充足的创业知识,为以后获得较高的工作岗位或者自己创业打造坚实的根底 以提高大学生创业知识,增强大学生就业、创业能力为主要宗旨
1、促进大学生激情创业;
2、促进大学生知识创业;
3、促进大学生技术创业;
4、促进大学生理智创业 1活动时间20xx年11月12日 2活动地点逸夫楼401教室 3活动形式A、B、C分组辩论 机电工程学院机械0808 1A、B、C三个小组分别关于大学生自主创业方面的知识,以作辩答 2)参赛人数机械0808班全体同学 3)时间安排
(1)11月6日下发通知
(2)11月7日写好筹划书
(3)11月12日下午正式进行活动 1主持人致开幕词 2主持人介绍比赛的规那么、评分细那么 3比赛开始,辩论手根据比赛前的抽签顺序进行辩论比赛 4其间主持人向观众及选手公布结果分数 5待所有的选手比赛完后,邀请评委代表上台发言,工作人员进行统分 6评委发言完后,主持人上台宣布比赛结果 7)主持人宣布比赛结束,全体观众、评委、辩论手合影留念 ●仪表形象(20分) 1)着装整齐,大方得体(10分) 2)姿态自然,动作适度(10分) ●辩论内容(50分) 3)主题鲜明,符合主题内容(20分) 4)内容充实,事例动人,知识丰富,有说服力(20分) 5)行文流畅,用词精练,详略得当(10分) ●语言艺术(30分) 6)发音标准,流利(10分) 7)节奏处理得当,技巧运用自如(10分) 8)表现力、应变能力强,能活泼气氛,引起高潮(10分) 评分规那么评委明确给出每局部评分(评分为整数),由专门人员进行最后加总,取平均分为辩论手比赛成绩,按成绩排名分别获
一、
二、三等奖最正确辩论手和最受欢送奖由评委票选得出(如票数相同那么得分高者获奖) 通过活动,充实同学们的业余生活,丰富同学们的就业、创业知识,增强同学们的就业、创业危机感,让同学们提前掌握充足的就业、创业知识和技能,以良好的姿态面向未来的社会 随着全国高校的扩招,以及大学毕业生人数逐年增加,在加上09年全球金融危机,高校毕业生的就业创业形势日趋严峻,就业创业竞争的压力日益增大.为了繁荣校园文化、充实校园生活,进一步引导同学们了解就业创业知识、培养就业创业意识、树立就业创业精神、提高就业创业能力、让同学们通过关于就业创业的演讲活动了解当前严峻的就业创业形势,并找到就业创业的方向,特面向全系学生举办以“”为主题的就业创业演讲比赛
1.激发同学们的学习热情和学习动力,调动同学们的积极性,增强同学们的自信心,自豪感,繁荣学院文化,发扬比赛的优良传统,帮助同学们明确学习目标,促进学生树立职业意识,从观念、心态、技能等方面做好应对竞争压力和职业挑战的准备
2.通过活动在全系范围内的影响力来提高同学们对自己职业开展的思考和规划,同时通过演讲来提高同学们的交流和表达能力,进而更好的对别人甚至未来的工作单位推销自己 本次活动意在通过提供演讲平台给予同学们锻炼的时机,展现演讲才华和能力,并通过对其就业创业想法和认识,鼓励同学们通过对社会及市场的观察,结合自身特点,筹划制定有一定实际价值的奋斗方案激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维 承办单位土木工程系就业创业部 赞助单位待定
1、筹备阶段
(1)活动宣传 ◆海报宣传在活动前,通过在一教门口展出宣传海报来告知全系同学该活动的根本情况(要求海报能够深刻表达活动主题,并且内容新颖,有直观的表达效果)——宣传组 ◆班级宣传为了到达宣传力度,做到全系参与,在活动前,安排部门干事带上相关的宣传资料在班上的就业创业委员的配合下将资料发放到各个班级并告知本次活动的根本内容,同时统计报名人数——就业创业部全体干事 ◆咨询宣传在活动前及整个活动过程中,在1604值班室就业创业部设立咨询点,为同学们详细解答一系列问题,使同学们更能了解活动情况——值班干事
(2)组织 ◆联系比赛场地确定初赛及复赛的比赛地点 ◆主持人待定(要求普通话很好,能灵活应变,具有感染力) ◆参赛人员初赛全系报名参加演讲的各位选手 复赛经初赛选拔(6—8名) ◆邀请人员初赛土木工程系就业创业部三位部长及几位干事(具体人员待定) 复赛发请柬邀请评委:学院领导、学生会干部(共9名) ◆出席观众初赛各位选手 复赛每个班选5名同学代表班级参加
(3)PPT及活动背景音乐 ◆做一个关于能反映当前就业创业形势的PPT(要求内容符合活动主题,深刻新颖)——筹划组 ◆选几首活动过程中的背景音乐,用于活动开始前,及在活动过程中的一些停歇时间(要求歌曲内容积极向上,给人以奋斗拼搏的鼓励)——活动组
(4)后勤工作及舞台局部 ◆购置物品证书,奖品(获奖者),舞台装饰品——外联组,财务组 ◆借用物品音响设备,花盆——秘书组,资料组 ◆场地布置舞台装饰、开场和结束音乐及音响设备调试、后期清理等——就业创业部全体干事 ◆抽签及现场秩序的维持确定复赛的顺序安排,提前告知参赛选手做好演讲准备——筹划组
2.比赛前期阶段参赛选手需提前准备一份就业创业演讲稿,在比赛之前交到1604值班室就业创业部审核
3.比赛阶段 ◆初赛
①时间4月13日(具体比赛时间待定)
②地点1616
③主题积聚就业跬步,点亮创业梦想
④比赛流程 *主持人致开幕词并且介绍到场的评委及比赛的规那么 *演讲比赛正式开始 *带所有选手比赛完后,邀请评委代表上台简单讲评 *主持人致闭幕词 *赛后第二天公布进入复赛的选手并通知其做好复赛的准备 ◆复赛
①时间4月17日(具体时间待定)
②地点八角演讲厅(提前申请)
③演讲环节 *第一环节——选手演讲 限时时间必须在5分钟以内 主题积聚就业跬步,点亮创业梦想 *第二环节——现场问答 PS每位选手演讲完毕,必要时评委可向选手提问或做简单点评
④流程 *主持人致开幕词并且介绍到场的评委,嘉宾 *主持人邀请评委代表学生会主席发言 *主持人介绍比赛的规那么和评分细那么 *播放PPT,同时主持人根据PPT播放的内容作相应的讲解 *PPT播放完后,主持人引入演讲比赛 *当第四个选手演讲完后,进入表演环节(目的激发观众热情,放松选手紧张心情,活泼活动气氛) *待所有选手比赛完后,进入互动节目——通过屏幕转动,选出答复下列问题的观众,问题内容主要是就业创业方面的答复下列问题的观众可获得精美小礼品一份,(在进行互动节目时,统计出最后两位位选手的得分) *主持人公布最后两位选手得分,然后邀请评委代表团总支副书记做活动讲评,工作人员进行名次排序 *主持人上台宣布比赛结果(依次由优秀奖到一等奖) *嘉宾,评委,选手,全体工作人员合影留念
4.现场各组分工 ◆舞台局部主持人,音响,装饰舞台——就业创业部全体干事 ◆秩序局部观众秩序——活动组,筹划组 ◆礼仪局部引领嘉宾评委就坐,收发评分表——资料组,秘书组 ◆统分计时局部统计分数,排名,计时,提醒时间——宣传组 ◆后勤机动外联组 ◆海报,横幅待定 ◆提供矿泉水供评委,参赛选手及工作人员待定 ◆荣誉证书及奖品等待定 ◆会场布置物品费用待定 ◆请柬待定 合计待定 ◆筹备阶段各组分工合作,出现问题及时联系,共同解决问题工作严格按照进度表进行,每完成一项任务互相转告; ◆会场布置方式要求大方得体; ◆活动前预备话筒,赛前注意音响的调试工作; ◆确定到场嘉宾的工作要求及时无误; ◆准备一些互动游戏在统分的时候过度,在观众互动环节进行人员统分, ◆公布名次,由优秀奖开始至一等奖 ◆整个活动过程中,部门各干事应积极、主动假设有突变情况或临时安排,以当时情况安排为准 附件 比赛规那么 一参赛须知
1.参赛对象土木工程系大
一、大二的所有同学
2.各参赛选手必须遵守演讲比赛遵守演讲比赛负责小组的规定,按时参加抽签、比赛
3.各参赛选手必须在赛前20分钟入场
4.参赛选手次序严格遵守比赛规那么,在比赛过程中,假设有异议,有评委裁定各参赛选手及相关亲友团必须遵守会场纪律,不起哄,不和倒彩,做文明参与者 二比赛要求
1、比赛采取命题演讲方式进行,比赛演讲稿必须围绕业创业主体展开,结合实际,突出亮点,主题鲜明
2、比赛顺序有抽签决定,选手迟到1分钟视为弃权
3、演讲时间为5分钟内分钟,超过5分钟均相应扣分 三评分标准 ◆初赛 本次比赛中主题演讲采用10分制,要求准确的主题内容和得体的表达形式相统一 主题内容
(5)
1.内容紧扣主题,联系实际,内容健康,积极向上(2分)
2.主题深刻鲜明,逻辑性强,说理充分,富有感召力(1分)
3.具有创新精神,点子新颖,符合实际(2分) 语言表达(3分)
1.发音根本标准,口语表达流利,口齿清晰(1分)
2.语言准确,形象生动,表达自然流畅,富有感情(1分)
3.就业创业内容明确(1分) 台风表现(1分)
1.上下场致意、答谢,衣服整洁,仪态端庄大方(
0.5分)
2.举止自然得体,提醒朝气蓬勃的精神面貌,有激情,演讲气质好,肢体语言得体(
0.5分) 综合印象(1分)
1.有评委根据演讲选手现场表现作出综合演讲素质的评分
2.选手演讲的时间控制在规定时间内,缺乏或超过均扣
0.5分
3.要求脱稿,假设不脱稿,扣
0.5分 注
1.本次比赛初赛采用十分制进行评判,要求正确的思想内容和完美的表达形式相统一;初赛评委为土木系就业创业部三位部长,总得分取所有评委评分相加之和的平均数
2.初赛演讲时间为5分钟以内,超过5分钟扣
0.5分 3初赛由评委现场评分,分数在演讲完后公布,进选选手在初赛完毕后第二天公布
4.参加初赛的选手取前6—8名进入复赛 ◆复赛 本次比赛中主题演讲采用10分制,要求准确的主题内容和得体的表达形式相统一 主题内容(5分)
4.内容紧扣主题,联系实际,内容健康,积极向上(1分)
5.主题深刻鲜明,逻辑性强,说理充分,富有感召力(1分)
6.具有创新精神,点子新颖,符合实际(2分) 语言表达(3分)
4.发音根本标准,口语表达流利,口齿清晰(1分)
5.语言准确,形象生动,表达自然流畅,富有感情(1分)
6.就业创业内容明确(1分) 台风表现(1分)
3.上下场致意、答谢,衣服整洁,仪态端庄大方(
0.5分)
4.举止自然得体,提醒朝气蓬勃的精神面貌,有激情,演讲气质好,肢体语言得体(
0.5分) 综合印象(1分)
4.有评委根据演讲选手现场表现作出综合演讲素质的评分
5.选手演讲的时间控制在规定时间内,缺乏或超过均扣
0.5分
6.要求脱稿,假设不脱稿,扣
0.5分 现场问答(不算分,由评委自由提问)
1.评委可根据选手的现场表现和演讲内容对选手提出问题,但此环节的表现不参加评分细那么内
2.不一定每个选手都会被问答,这由评委决定选择 注
1.本次比赛初赛采用十分制进行评判,要求正确的思想内容和完美的表达形式相统一;复赛评委9人,总得分为,去掉一个最高分,去掉一个最低分后评委评分的平均分
2.初赛演讲时间为5分钟以内,超过5分钟扣
0.5分 3复赛由评委现场评分,前两位选手的得分在接着的后两位选手演讲完毕后公布,最后两位选手的得分及在嘉宾上台讲评后公布,并当场公布选手名次 四奖项设置 一等奖一名奖品+证书 二等奖一名奖品+证书 三等奖一名奖品+证书 优秀奖三至五名奖品+证书
一、活动宗旨 本着素质教育应从日常教学和生活抓起的原那么,丰富学生的学习和生活,让知识与实践相通,同时也为活泼校园的文化气氛,提高学生的学习热情和学习效率,我校特在每年的四五月份举办语文周活动此次活动不仅力求从形式上改变学生对语文学习的错误认识,而且也致力于激发学生的学习动力,发扬百年回浦在新世纪所焕发的浓郁的文化气息和人文精神,更有助于弘扬中华民族的传统文化
二、活动价值 我们的节目不是走过场,更不是装门面,而最主要的目的是为学生的进一步开展提高提供有效的指导,让学生在活动中有实质性的收获比方,以往的演讲比赛中,观众只能看到选手在台上一时的表演,选手也只能靠现场的临时发挥而我们的演讲比赛,既有现场的剧烈比赛,也有赛前的技术性指导和针对性辅导,而且在比赛中还有教师的及时点评和语言知识题的考查等等,所以,我们的活动更注重实践性和指导性
三、前期准备 一人员安排 每个活动、每个节目都有专人负责,上到活动总筹划,下到每个板块的指导老师、文学社团干部和各班学习委员,使每个活动都高效并高质量地完成 在语文周正式举办的前一月,召开活动筹办委员会第一次全体会议,会议分成两类一是筹委会成员与学生的对话交流会,目的是尽量从学生那里吸收良好的创意,弥补前一次的缺漏,增加新鲜的内容,使整个活动历久弥新,真正深入全校师生的心里;二是筹委会成员的内部会议,目的是研讨如何提高活动举办的质量和效果,并对新的创意进行可行性分析,对新的节目进行修改和完善同时,采取承包制,让每个语文教师承包活动任务 二节目编排 筹委会第一会议一周后,承包人在第二次筹办委员会上提出整体构思与筹划方案并在会上讨论、修改每个活动既讲究知识性、文化性,也追求活动的现场气氛,所以尽量多让知识跟形象的表现形式结合起来同时,也让一局部文娱积极分子参与到活动中来,发挥他们在语言类节目上的特长,如相声、小品等节目的人才 三活动预算 每一次活动必须首先进行较详细的预算,以利于整个活动的协调安排力求办一届精致、经济、惊人的语文周,营造一个良好的学习气氛
四、宣传发动 一媒体宣传 利用学校的宣传栏和播送进行前期宣传宣传栏的平面宣传要给人以震撼的效果,所以,将整体的活动安排制作成海报,进行整版大篇幅的宣传,同时,给每班发送宣传海报;利用播送在宣传发动周的每日进行活动的推介宣传 二人员宣传 通过语文教师和学生干部进行发动宣传语文教师主要是宣传活动细节,并进行有效指导,同进,也为活动开掘人才;学生干部那么在班级参赛人员的组织和协调上起辅助作用 三选手推介 分为班级推荐和自我推荐两种形式,将团体工程和个人工程有效地协调好
五、文化预热 在活动正式开展前,举行一局部的文化宣传讲座,为活动的开展作铺垫如针对演讲比赛由教师先期开一个关于演讲常识和技能的讲座,摆脱形式上的束缚,使学生真正在活动中受益,为进一步的开展提供辅导
一、资料简介 名称纯手工酸奶吧 法律形式个人独资/个体经营户经营产品现酿酸奶经营理念 顾客陶院学生,小区居民,附近租客,以及商户等吸收就业3人 启动资本8万元人民币 后期投资根据营业情况对资本是否增加投入,扩大经营规模做出适当调整资本融资
二、酸奶吧目标市场分析 目前,随着人们对娱乐需求的增加,各种各样的休闲场所不计其数以学校附近为例,就有茶座,网吧等等人们在高速运转的现代社会中工作、学习,休闲场所成为缓解压力的好去处尤其是青年人,有强烈的好奇心,和广交朋友的欲望,非常渴望集体的归属感,因此休闲市场仍然有着巨大的开展潜力现在的年轻人尤其是大学生的消费理念、消费方式,生活理念、生活方式已经发生了很大的改变他们渴望交流和释放,现在社会上有一些场所,但是对于学生来说不是很适合,并且大多数的学生对其有抵触心理现在如果有一个以在校大学生为消费主体的场所,一定会受到欢送而我们的真爽概念酸奶吧就是以这些想要享受自己休闲时光的学生、年轻人为效劳对象休闲场所,我们针对现阶段人们的特点,提供一系列以休闲为目的设的产品和效劳,为顾客提供良好的环境,营造一种快乐、温馨的家的感觉下列图是关于酸奶吧的SWOT环境分析 由上图可知,要开一家这样的酸奶吧无论是从产品还是市场需求来看都是具有优势和时机的
三、酸奶吧目标顾客分析 我们的酸奶吧主要针对的是年轻客户群,主要是贵大北区的学生,特别是18到25岁的年轻人和情侣首先他们大都有固定的经济,普遍具有消费本店产品的能力对酸奶吧的功能与效劳态度持有好感,对酸奶吧的定义较了解;其次本店产品新颖,价格合理,环境轻松舒适,适合年轻人学习、约会、聚会等
四、酸奶吧开店流程 选加盟商→→选址→装修→采购原料→开店
1、选择加盟商 经过我们小组的调查与筛选,最终选择了品牌为“真爽概念”的现酿酸奶吧,加盟费为22000元人民币,与市场上大家熟悉的如“地下铁”、“七杯茶”等相比拟价格不算贵,更适合大学生创业 真爽概念酸奶新鲜自然、口感浓香、口味可调,绝不用添加任何防腐剂、增稠剂、香精和色素,饮之平安,喝得健康对于广阔爱美女生来说,酸奶不仅可以瘦身还可以养颜,而且还是饭后、休闲、娱乐的最正确选择对这种小型的酸奶吧来说,夫妻两人足以管理,因为投资相对来说较少,所以很适合当代大学生创业投资
2、酸奶吧店面选址 本工程小组经过周密调查,根据店铺立地原那么,选定的酸奶吧位于陶院附近
3、店面装修 装修包括吧台、桌椅、墙纸、灯光等,装修费为20000元人民币其实手工酸奶店不仅仅是提供酸奶,店里的装修以古典柔和为主,暖色调的墙面配以柔和的灯光效果,加上舒缓的音乐,是情侣约会、朋友小聚、的不二选择
4、采购原料原料除了酸奶菌,以及牛奶、水果等可自行采购
5、接下来就是开店了
五、店面布局 (此处为店面布局图)店面布局主要根据加盟商的统一要求装修,如下图,店面总面积为32平米,进门正对吧台,设有8个位子,靠门右边沿墙设置了4张4人桌,4张2人桌,两张8人桌,每张桌子之间有挡板隔着,为客人营造了良好的私人空间墙纸和灯光以暖色调为主,桌上放有时尚杂志店内还设有许愿墙,人们可以把当时的心情记载下来,偶尔闲暇还可以来翻看曾经的心情,也是一种非常有趣的情调
六、酸奶的生产流程 由于本店属于连锁加盟,所以对于原料酸奶菌、制作方法、酸奶机都是由总公司来提供,其它的原料和所需物品那么是由自己购置在了设置好店面的同时,我们就得联系供货商,例如牛奶、麦片、果酱、干果等的需求量,可以根据每天具体的出售情况来具体安排考虑到顾客对产品需求的多样化,在以酸奶制作销售为主的同时,我们可以根据季节的变化来调整其他饮品的销售,所以先与其联系是有必要的 酸奶的投入——转换——产出以及业务流程(此处为“业务流程图”参考PPT第9张)该系统的主要业务流程是 需要时从总公司购置入菌种,并从贵阳购置新鲜的牛奶,在每天晚上把菌种和牛奶按照一定比例混合均匀后放入酸奶机中,约6—7个小时后就可以产出酸奶,第二天早上把产出的酸奶放入保鲜柜中进行保鲜当顾客进门购置时,可以根据顾客的需求,在酸奶中参加果酱、麦片、红豆或绿豆等卖给顾客,最大程度上的满足顾客的需求
1、投入在开设一个酸奶店时我们需要资金、人员、实店、制作器材、原料(牛奶、菌种、 其他辅助产品)、盛放器皿等
2、转换过程按照一定的比例把牛奶和乳酸菌进行混合,在放入现酿酸奶机中,现酿酸奶机的程序分为待机、发酵、冷凝和冷藏等四个阶段其中待机就是通电而不运行,为接下来的发酵作准备工作例如此时可进行紫外线灭菌工作,然后堆放酸奶杯等发酵是指加热升温和恒温,以最快速度使箱内所有奶杯内的温度升至39度以上,45度以下,并恒温3-10小时,完成发酵过程冷凝是将发完毕的高温酸奶冷却18度以下,使固体酸奶具有足够硬度,且使口感清凉冷藏是将已冷凝的酸奶继续降温冷藏只要进入发酵程序,以后的过程全部自动进行当发酵倒计时达零时会自动切换到冷凝程序(阶段);而当箱内空气温度至 15度时(酸奶温度应为18度左右时)又会自动切换到冷藏程序(阶段)应该说明,冷凝和冷藏是制冷,其中冷凝是连续制冷,冷藏是低温恒温控制(间歇制冷)
3、产出再把其取出来放入保鲜柜中,之后再根据顾客的喜好来添加各种配料,最终销售到顾客手中
七、生产能力及库存 该系统每次的生产能力约为200杯,生产时间大约需要7个小时,每天的最大生产能力约为600杯在每天晚上根据库存表和订单量进行生产控制当顾客较多或有较大量的预定时,可以灵活的根据需求改变生产方案一般情况下,顾客量不会出现较大的变动,周五到周日顾客量可能会有一定程度的增加,应该增加库存量因为顾客群体一般不会出现变动,而且人流量的变动也不是很大,所以可以采取相对简单的库存,并可以根据需求改变库存量的大小 库存表
八、酸奶吧产品价目表(参考)
九、不确定性因素分析
1、本店通常能容纳40人左右,周末、节日或者有顾客生日聚会时可能会造成客人太多位子不够,或者储藏的产品供不应求的情况针对这种情况,首先我们可以采取超过8人聚会预定的方式,既可以防止顾客“拥堵”,又可提前准备材料,防止出现供不应求周末、节假日可以根据据退情况增加库存量
2、本店的舒适的环境和气氛是吸引顾客的主要特色,然而某些客人可能会High过度从而影响别的客人,造成顾客的不满良好的环境要靠大家保持,店铺里醒目的地方可适当增加一些提醒客人“保持安静”的标语或者效劳员面带微笑,轻声提醒“喧哗”的客人,相信大家都是有素质的人,大多数人会意识到自己的行为给别人造成了困扰
3、系统可能出现的潜在故障如在制作过程中突然断电,导致原料的质量达不到要求,酵母菌的参加量达不到制作要求解决方法制作机器假装一个保护性电源,或者现场安装一部小型发电设备,严格对原料进行筛选,制作过程标准化,严格按照操作要求制作
4、现场管理方面采用的手段根本可以算成定制管理,在顾客到达店内之后根据顾客的要求进行制作生产,然后要在现场对突发的情况进行随机应变
十、酸奶吧本钱、获利、风险估计
1、本钱估算
一、创业背景 溜冰是一项强身健体,放松身心的休闲活动,是能大大丰富我们课余生活的娱乐工程从目前大学的实际情况看,我们发现学生的课余活动是相对单调乏味的,除了那些普通的篮球场,足球场和简陋的露天乒乓球场外,确实还应该提供一些为广阔师生效劳的课余休闲娱乐场所我们以顾客需求为导向,方案在还大学校园附近开办一家旱冰场,根据在一定范围内的市场调查结果的分析,这个方案是可行的 因此我们做了一次关于开办旱冰场的市场调查结果显示,有60%的同学非常喜欢或喜欢这项运动,但是,在学校附近没有一家旱冰场,所以只能是在校园的篮球场溜冰此外,调查结果还显示有85%的同学赞成在校内开办一家旱冰场年轻人喜欢挑战自我溜冰活动盛行,现在的大学生时间很多,有些人会觉得很无聊,溜冰可以让他们打发无聊的时间,重新树立自信心,现在的电脑用户比拟多,天天呆在寝室里不怎么注重户外运动,我们可以借此来给他们找回自信心,由此看来,我们的客源市场是非常大的,而且本着高质量,人性化效劳的原那么,可进一步开发更广阔的潜在市场,前景比拟乐观
二、竞争优势 现在溜冰已成为越来越多大学生喜爱的运动而在天津商业大学校园附近并没有旱冰场 本溜冰场的优势是
(1)溜冰场较大,满足顾客的需求,相信会成为广阔朋友的喜爱
(2)效劳周到场地明确不会让初学者失去场地
(3)年轻人喜欢挑战,而溜冰越来越流行,而且成为众多情侣喜爱的工程因此本溜冰场潜力巨大
(4)主要效劳对象为大学生,人员较为简单
三、宗旨和目标 本溜冰场将以最大的努力满足顾客的要求,提供最周到的效劳,使玩者强身健体,放松自我
四、对于溜冰场的具体规划
1、选址问题溜冰场在我们天津商业大学校门口的桥底下,原因有
二一、在大学城附近,离大学生较近,满足大学生来多懒惰的心理也可成为商业大学的风景区之一;
二、地价廉价,而且场地够大,适合用来建立一个溜冰场
2、市场定位由于大家主要是因为外面的旱冰场人员太杂而不去或很少去,但外来人员的流入是不可防止的,而旱冰场仍以天津商业大学的校内学生,教职工及其子女,和周边一些的学生以及城西安置小区的儿童为主流市场
3、整体布局溜冰场面积大约700平方米地板用棕色的木质地板条铺设,墙壁饰以简单的溜冰动作画面吊顶,以滑冰区的天花板中心为圆心,4米为半径画圆,将此区域用玻璃吊顶呈圆拱状,在下方配一盏旋转彩色射灯,四周再安装一些七彩射灯,造成一种梦幻的灯光效应,注意,灯光不应太亮或太暗,而且跟随音乐的劲暴与柔和可变换冰场的护栏用不锈钢做,在场地内有供滑冰者休息的简易看台,此外在左方的滑冰区还有一段波浪型滑坡设计,供滑冰高手使用或表演,我们会在入口处用明显的标志牌指明 登记处(领鞋以及还鞋处)设在离门口3米的位置,为封闭的房子,顾客可以一进门就登记,而且封闭式可以使整体看起来很整齐,不凌乱登记领鞋后,顾客就可以进入右方的换鞋区,我们在这里设有二十个座位,和十五米鞋架,为顾客提供了充分的方便由换鞋区往里走就是洗手间了,设计为两个完全封闭式,男女分开,门板装饰与地板相同在登记处,这是对外效劳的窗口,效劳态度要好,效劳速度要快,给每双鞋编号,不要取错鞋或登记错误对于洗手间这个附带效劳设施,我们不能无视它,应该做到干净,无异味 在设备方面,我们准备的冰鞋数量(男女80双)
一、女鞋,普通型35,2双;38,7双;36和37各10双;单轮型35-38各两双
二、男鞋,普通型39,4双;40,8双;41-43各7双;单轮型39-43各两双 这样,我们就能从全方位提供顾客所需的冰鞋,令他们满意 内部管理主要表达在人员和时间的管理经过商量后,我们决定雇佣总人数为2人一人负责领鞋和还鞋;一人负责吧台和点歌效劳效劳人员应具补位的思想,发挥团队精神,将我们的效劳做到最好
五、促销策略
1、产品策略 效劳区——这是我们的特色效劳之处,如下图,在滑冰区以外的左上角,其形状为四分之一圆弧,各延伸2米,靠墙做饮料柜,围栏的外面有十二个凳子,这样充分利用了空间,而且使外观不至于呆板吧台效劳包括碳酸饮料,果汁等简单的饮料和零食,点心,种类不用太多,但能够满足顾客的一般需求在饮料和零食的定价方面,我们应该适中,参考工程消费水平定价在溜冰者溜累了以后,也可以进入效劳区,享受效劳其他顾客可以在吧台处购置饮料和零食到桌椅区或直接在吧台外部享用点歌台可以设计为投币点歌式,顾客可以在吧台处用现金换取点歌币也就是说我们采取的是一种令顾客DIY的效劳,减少了我们的员工数量,但同时不降低质量,就像麦当劳肯德基那样
2、价格策略 收费根据调查分析,每月愿意支付的娱乐费用在50元以下的占50%,50到100元的占30%,100元以上的仅占20%,考虑到经济条件这一因素,我们实行按人数计价的方式,5元/人此外,凭以上学生证或身份证可办理会员卡,面值30元,可以滑8次,即买六送二,此卡可以一卡多用,使用一次就划掉一次,直到全部用完周末抽取幸运星,每晚三名,奖励为滑冰一次 总结 由于生活费多由父母提供,所以多数的学生在消费时还是较为理性,同时在有质量保证的前提下,消费行为受价格主导成分较多也不排除生活条件较好,生活讲档次和品位的
六、效劳运营 主要以大学生为主要效劳对象,鞋子有单排双排之分对于初学者我们可以建议使用双排的鞋子 经营理念 顾客是溜冰场的生命,我们会积极听取顾客的反应,并不断完善效劳 财政预算 溜冰鞋5000元-6000元左右;场地装修1万-2万左右;音响等灯光设施3000元;座椅500元;流动资金5000元;人员工资20xx元;其他费用 预期效益每天溜冰的人数平均为30人到50人左右,那么一天的营业额为150元到250元之间,除去一天的本钱预计,10个月可收回本钱
七、总结 本溜冰场决定开在天津商业大学的校门口,这里是大学生聚集的地方,并且潜力巨大,而且一次性投资,方便,前途广阔。