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【精华】创业筹划汇编5篇【精华】创业筹划汇编5篇 “赢在校园”大学生创业大赛 让更多的同学参与创业实践,感受创业激情,培养创业意识和创新精神 这是一个需要激情和梦想的时代; 这是一个需要信仰和责任的时代; 这是一个需要个性和创新的时代 励志照亮人生,创业改变命运在市场经济日趋成熟和完善的今天,创业对于当代大学生具有特殊的意义它关系到社会的可持续开展,亦关系到后备人才资源的储藏为了给有新锐的创业思想,优秀的创业思维,高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情,结交创业伙伴,提升创业技能的平台,山东农业大学特举办“赢在大学”创业大赛 为了丰富我校学生生活,提高同学们的综合能力,为广阔同学创造良好的锻炼平台,使广阔同学能够理论联系实际,使学以致用,不断强化知识,深化知识,优化知识,本次创业大赛意在使广阔同学更了解创业,有更好的创业想法力求通过这一平台,使同学们学习到更多的相关知识和技能,提高创业技能,激发创业热情同时也为丰富我校的校园文化建设,展现我校的和谐校园、魅力校园 面向全校在校学生招募参赛队员鼓励参赛者跨院系,跨专业搭配组建团队,人数一般为3—5人,要有队伍名称、队长本项比赛活动鼓励学生自由创新 分为两种报名方式个人报名或院里推荐 前期宣传
1、展板在生活桥利用展板进行为期一周的宣传
2、利用人人网、优习网,下发通知,并及时比赛信息 3给各院班级下发举办创业大赛的飞信通知,要求各院鼓励学生积极响应和参加 第一阶段市场调研 参赛选手针对“如何提高创业联盟——圆梦驿站的营业额”这一问题进行市场调研,可以采取调查问卷,街头采访等形式,并对多方面的信息进行采集与整合,最后用PPT的形式呈现,展示阶段团队先以PPT或视频形式介绍自己团队人员、团队名称、口号,再展示调研成果,PPT展示之后还有一个问答环节,评委根据选手呈现的作品随机提问,并对每组的市场调研成果和选手随机应变的能力进行评审打分 第二阶段产品校园营销实战 在生活桥进行指定商品的销售,根据每组的销售业绩和盈利情况来进行排名参赛队伍应该公平竞争,假设出现恶意竞争那么取消比赛资格,比赛进行时会安排实创的人员全程监督 销售产品包括 ⑴必选产品 创业联盟系列书签,明信片,盆栽,蝴蝶标本,T恤,农大帽子 生活用品卫生纸,杯子,水壶,暖宝宝等 文体用品球拍,本子,笔等 ⑵任选产品 创业联盟系列蚕丝被,葡萄酒,苹果醋,茶叶 参赛者自备产品 (备注参赛者必须选择本金相同的必选产品,根据自己的需求选择适量任选产品,出售自备产品时可选择与必选产品捆绑出售等方式以吸引更多消费者,但注意自备产品的销售不能影响主办方提供的必选品的销售) 第三阶段模拟求职 模拟求职,自我展示3分钟,参赛者以应聘者的身份进行自我营销,评委作为HR来向选手提问,并根据选手的现场表现,综合考察选手的运营筹划、领导管理、人际交往、组织协调、临场应变等各方面能力,评委进行现场打分,组委会根据选手的综合成绩进行评定按照三个环节的得分综合评出
一、
二、三等奖,并为获奖选手进行现场颁奖 分数评定方法第一环节占百分之二十,第二环节占百分之五十,第三个环节占百分之三十 第四阶段 后续效劳阶段,大赛组委会,将入围决赛的创业工程制作成宣传片进行宣传推介 市场调研4月17 实战营销4月20 模拟求职期中考试周之后
1、设冠军1名奖金1000元 亚军1名奖金500元 季军1名奖金300元 优秀奖4名
2、、奖励设置颁发荣誉证书和奖金 活动邮箱 经费预算 物品单位单价数量金额海报宣旨张横幅条矿泉水瓶13030笔支11010邀请函张
0、52010纪念品件总计 ▲创新性原那么 ▲可操作性原那么 ▲实战性原那么 ▲公开、公平原那么 主办单位山东农业大学 承办单位山东农业大学实践创新部 美国专家预言本世纪将是物流的世界,谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权 我国近些年物流业开展迅速,形成了一些着名的有实力的物流公司,如中铁快运,中远集团,中外运集团和中储集团等着名生产性企业海尔开始介入物流行业专业化的第三方物流公司开展迅速,物流配送社会化,专业化日益明显 沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成,北京,深圳,广州,上海等地区都在勾画区域性物流圈深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区广州市正在启动建设四大物流中心上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业,正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地北京市把物流业开展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略 徐州市第十三届人民代表大会第一次议上,市长潘永和所作的政府x作报告中明确提出制定实施《徐州现代物流业开展规划》,重点建设淮海综合物流园、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心和新沂物流中心等“一园五中心”工程,加快构筑区域性物流中心框架 我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区,选择一个有良好的根底设施的城市—新沂,依靠当地优惠的政策,一切从零开始,凭借我们的能力,依靠我们的技术去开展该地区的物流产业,进而联合国内市场,进军国际市场 公司将是该地区的第一家第三方物流公司公司致力于整合地区的物流资源优势,使地方的有利条件充分发挥,形成完备的物流系统,为地方的经济建设提供可靠的保障,及有力的支持 公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合,形成以四省(苏鲁豫皖)五市(徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安)交界处的效劳一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司 效劳形式主要业务包含物流的根本业务即运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送 效劳优势综合利用资源,减少资源浪费,取代“各自为战”的现有局面 新沂市是新兴的交通枢纽城市,京沪高速、霍连高速从境内穿过,陇海铁路与哈三铁路在此交汇形成铁路枢纽,这将给我们的企业提供交通的优势 境内的工业开展迅速,有良好的工业根底,农产品丰富周边地区的工业状况良好新沂周围的五个地级市,有6000万人口 这将为我们的企业提供广阔的市场 初期,我们所面对的新沂市场是一个完全开放的市场,我们的任务是将本地的现有资源进行整合,形成完整的物流体系与周边的物流企业协作,国内的生产厂商联合,逐渐扩大规模,完善效劳业务和运作及管理水平 优势在于新沂市尚无一家第三方物流公司,市场完全开放,政策支持,有办企业的优惠条件 营销目标以最快的速度进入本地市场,并在周边地区取得一定的市场份额本着用心效劳的原那么,与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系 营销策略凭借过硬的效劳,较低的价位去开拓市场公司将在创业初期采用如下策略以效劳赢得市场的经营策略,完善自身的效劳水准根据市场的需要制定灵活的价格策略,与客户培养良好的伙伴关系,提升公司的区域影响力广告的宣传将我们的品牌打出,用效劳支撑我们的品牌通过电子平台,建立可靠的信息支持系统,为我们公司的决策和效劳提供有力的保障 公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合,建立完善的部门,依靠工程经理与各个部门通力合作,完成我们的效劳各级管理人员形成一个团队,明确职责,各尽其能建立有效的鼓励机制,为员工建立良好的工作环境 我们相信“我为人人”的效劳理念,物流的效劳从实质上将依然是为人效劳人不仅是公司以外的客户群,在公司内部我们人尽其才,才能确保物尽其用,本着尊重人,团结人,效劳人的理念塑造企业文化 我们将于附近的大学联合,定期培训我们业务骨干,不断提高员工素质,将人的成长视为企业成长的根底,对人的继续教育永远视为企业可持续开展的关键 我们已经认识到,机遇与挑战并存我们将全面分析公司所面临的风险,制定出行之有效的对策,使公司走上可持续开展的道路 充分考虑市场准入及退出的细那么,保证投资商得到应有的收益 公司将享受新沂市特殊的三年免税政策 公司总投资1200万,前三年平均资产回报率到达68%,四年内将收回全部投资 我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况,及时调整财务指标,制定切合实际的预算方案 建立财务审核及监督体系,确保资产的不流失,即投资的收益最大化 实现财务系统电算化,完善根本财务制度,提高财务人的业务水平
1.1公司公司名称平安代驾有限责任公司团队名称与狼共舞市场潜力根据调查青岛在全国私家车数量排名中排第三公司股东背景青岛滨海学院在校学生业务范围代驾、汽车保养、汽车维修、汽车美容等公司的宗旨将代驾公司开展成为全省乃至全国最大的代驾公司,努力拼搏积极向上
1.2公司未来五年开展 由于我们公司的市场空间大,因此不存在市场局限的问题,而且我们主营业业务是代驾,同时经营汽车美容、汽车保养、维修等经营活动,因此前景长远我们将会以这个区为起步点大力开展积累资金,将会在3年后在成都市其他区内建立分公司,公司规模将会进一步扩大经营范围
2.1随着市场经济的开展,成都这个私家车数量全国排名第三的城市,越来越富有,并且私家车数量还在不断地增加,生活品质也在不断地提升,各种商务活动、家庭聚会等等,可能大家一快乐就喝高了,这个时候就是发挥我们价值的时刻了,我们的人员除了能将你平安舒适的送回家外,还推出我们的特色效劳工程
3.1效劳总类 代驾、汽车美容、汽车保养、维修等多种效劳
3.2目标顾客 主要针对的是那些应酬和餐饮业中因为饮酒而无法自己开车的顾客,如果对于有需要开车需要的我们同样会提供效劳
3.3主要特点 多种经营模式我们以代驾为主,汽车保养,汽车美容等效劳为辅,共同开展的经营理念
3.4优势
3.41优质的效劳,将其作为自身开展的主要命脉全新的管理模式、充满激情与活力的大学生24小时全天效劳与相关知名权威人士建立合作关系打响公司的平安信誉与质量保证!
4.
1、宏观环境分析、
①政府对大学生创业实行试营业制度对从事个体经营的高校毕业生,除经营需前置审批的外,到当地工商所备案后,实行3个月试营业,试营业期不办理工商登记,3个月后继续经营的,办理工商登记并按照国家和省有关规定享受优惠政策
②、收费优惠政策各级工商行政管理部门要设立高校毕业生从事个体经营专门窗口,高效、优质、快捷地做好效劳对毕业2年以内的高校毕业生从事个体经营的,在工商部门首次登记之日起3年内免收管理类、登记类、证照类等有关行政事业性收费
③、税收优惠政策对创办中小企业和从事个体经营的高校毕业生,税务部门 要按照有关政策在规定时限内积极为创业主体办理税收减免手续对在当地公共就业效劳机构登记失业从事个体经营,并符合国家相关条件和政策的,按国家规定享受税收优惠政策
④、贷款优惠政策各级财政应结合实际安排专项经费设立大学生自主创业担保基金,为创业的高校毕业生申请贷款提供担保效劳各金融机构要将小额担保贷款向自主创业高校毕业生倾斜简化贷款手续缩短审批时间为高校毕业生自主创业提供便捷、高效的金融效劳登记失业并自主创业的高校毕业生如自筹资金缺乏,可申请不超过5万元小额担保贷款和其他形式小额贷款,对合伙经营和组织起来就业的,可按规定适当扩大贷款规模,从事政府规定的微利工程,可按规定享受贴息扶持
4.
2、目标市场分析、成都是座娱乐城市,也是私家车排名全国第三的城市,在经济高速发展、物质水平直线上升的同时,人们更加注重自身的平安,醉酒驾驶不是一个明智的选择,所以我们的目标客户及潜在客户数量相当庞大众所周知,醉酒驾驶的处分是很严重的,最高可以处分款20xx元,这都只是经济上的损失,如果在醉酒驾驶过程中发生车祸并造成人员伤亡的,后果更为严重如果在可以防止这类悲剧发生的前提下,绝大多数的人们还是会选择以平安、省事为重,这就是代驾公司发挥功能的地方在未来的开展趋势下,代驾必定会成为一种独特的消费文化,并引领潮流,很具市场开展潜力我们在前期的开展规划中,预计年营业额在400000元左右(具体的计算方法及收入参看附件)
4.
3、行业分析、代驾公司现在在成都的开展现状并不可观,但很有开展前景,在我们的分析中,现在的代驾公司之所以开展不好,是因为没有特色效劳以及它们没有完善的退出机制,我们公司在解决这些问题之后,推出特色效劳及配套的效劳,保证正常的营运环境随着经济的开展,私家车数量、人们应酬的日渐增多,代驾公司提供的效劳将会越来越被人们看好,况且政府对醉酒驾驶的监管力度加强,必定促使人们更多、更频繁的选择能够提供平安、舒适的代驾公司代驾公司要想存活,毫无疑问就是必须在盈利的情况下,我们代驾公司提供的多项配套效劳,能够保证即使代驾次数不那么频繁的时候,依然保持低盈利状态,这就是我们绝对的优势
4.
4、竞争分析、在代驾公司纷纷转行的成都地区,可以说我们的竞争对手是相当薄弱、不堪一击的并且目前的代驾公司的开办,都不是专业人士,并不知道该怎样去营销,怎样去提升自己的品牌价值,更不知道怎么去抵抗行业模式的复制而我们那么不同,我们有专业的知识,有谋略,有详细的方案筹划书,有政府的政策支持,所以比他们拥有更多的硬件资源,市场的需求大
5.1总体战略 我们公司采用的战略模式是多元化经营战略因为我们公司提供的效劳是多样性的,有代驾、汽车美容、汽车保养、维修等多种效劳
5.2竞争战略 我们采用的竞争战略是差异化战略主要是通过本公司的不同特色和独特的 经营模式对公司的运作起到
5.3职能战略 职能战略我们采用的是人力资源战略,通过对公司内部人员的控制与分配任务对公司资源作出最合理的利用
6.1营销目标五年内成为成都地区最大的代驾公司
6.2产品策略公司主营酒后代驾,同时兼营汽车维修美容效劳向顾客赠送会员卡,在车辆维护或代驾时均可享受打折优惠
6.3渠道策略通过本公司广告宣传,雇主可直接联系本公司与各饭店,娱乐场所建立合作关系,由饭店和娱乐场所代为联系
6.4价格策略需要代驾的人群属于中高端消费人群定价依时段和距离远近为标准,占定为略高于出租车价格
6.5广告与促销策略创业初期广告费争取花在刀刃上,最大的目标客户群是各企业中高层人员本公司派业务人员到各公司管理层介绍我们的公司业务,并分发名片传单做广告
7.1选址代驾效劳公司也属于汽车美容维修行业,但是它的选址更为重要开这种店的话需要注意开店地址 车流量车流量影响“含金量”,对于一个代驾公司而言,店铺周围道路的车流量是一个很重要的指标也许会觉得车流量与我们的代驾效劳有冲突,但是,我们的效劳不一定只是代驾而已,我们也有汽车美容和保养这块,这也可以占很大的市场份额
7.11车辆进出的方便性店门前要便于不同行驶方向的车辆进出,防止有花台、路基、隔离带等障碍设施,便利性是赢得流动性客户的重要前提
7.12店周围可容纳车辆的场地大小店铺周围尽量有足够大的空场地,能容纳较多的车辆停放,否那么在客流量大的时候形成拥堵会造成生意大量流失,长此以往会使客户失去兴趣从而选择其它更方便的效劳店
7.13污水排放污水排放系统是汽车美容店不可无视的一个环节,因为这会影响到是否符合环保要求,否那么在日后应对环保检查将是一件很头痛的事情,甚至会影响到店铺能否被允许继续经营下去
7.2推向市场推向市场现在的汽车效劳行业很多,而代驾公司在兴起的时候确实走火了段时间,但现在的代驾公司的行情却不容乐观,我们怎样在这竞争剧烈的汽车效劳行业占有一席之地,能够首先很好的不如这个市场员工心态很重要首先要让员工觉得我们是一家人,是一起开拓这个市场拓开拓者,要团结一致,不要让员工觉得有打工仔的意识就成都的目前情况来看,代驾公司是开了很多,但是都做得不够好,有些甚至面临倒闭的岌岌可危,剖析原因,大致是没有号召力,公司的市场营销做得不够好,品牌做得不够响亮,并且没有知名度,最主要的原因是没有特色优质的效劳提供优质的保证汽车美容是我们鑫安代驾公司专门为需要为自己爱车装饰出自己喜欢的个性色彩以及与汽车美容相关的其他效劳全新的管理模式、充满激情与活力的大学生优质的效劳和新颖的特色效劳24小时全天效劳信誉永远第一,客户选择制,我们提供每个驾驶员根本信息供客户 项目名称 创业团队 团队成员 队长联系方式 电子邮箱 第一局部摘要……………………………… 第二局部团队成员简介……………………………… 第三局部产品/效劳…………………………………… 第四局部行业及市场情况………………………… 第五局部组织与管理……………………………… 第六局部营销策略…………………………………… 第七局部产品制造…………………………………… 第八局部融资说明…………………………………… 第九局部财务方案…………………………………… 第十局部风险评估于防范…………………………… 第十一局部工程实施进度……………………………… 第十二局部其他………………………………………… 备查资料清单……………………………………………… 说明筹划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成 创业×××工程筹划书,摘要应该涵盖改筹划书的所有要点,浓缩所有精华,并要求简洁、可信、一目了然
1、产品/效劳描述(这里主要介绍拟投资的产品/效劳的背景、目前所处开展阶段、与同行业其他企业同类产品/效劳的比拟,本企业产品/效劳的新颖性、先进行和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等)
2、企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)
3、专利申请情况产品商标情况
4、企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议?如果有,请说明(并附主要条款)
5、目标市场这里对产品面向的用户种类要进行详细说明
6、产品更新换代周期更新换代周期确实定要有
7、产品标准详细列明产品执行的标准
8、详细描述本企业产品/效劳的竞争优势(包括性能、效劳等方面)
1、行业情况(行业开展历史及趋势,哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测):
(1)列表说明各年全行业销售总额必须注明
(2)列表说明各年全行业销售收入预测必须注明
2、目标市场情况
(1)图表说明目标市场容量的开展趋势
(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比拟主要描述在主要销售市场中的竞争对手(可以列表说明)竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势
(3)市场销售有无行业管制,企业产品进入市场的难度分析
1、企业根本情况 拟定的企业名称 预期成立时间 预期资本 预期地点
2、企业主要股东情况工程筹划书封面列表说明股东的名称及其出资情况股东名称出资额股份说明出资形式联系人联系甲方乙方丙方丁方
3、企业内部部门设置情况以图形来表示本企业的组织结构,并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等
4、企业员工的招聘与培训
5、董事会成员(可根据本公司实际情况去决定职位安排)
1、产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据 如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如本钱相同但销售价格低、本钱低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等)
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
3、在广告促销方面的策略×××工程筹划书与实施
4、在产品销售价格方面的策略与实施
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施
6、产品售后效劳方面的策略与实施
7、在其它方面的策略与实施
8、对销售队伍采取什么样的鼓励机制 (如果是非制造业,那么不需要产品制造,可以制定相应的经营方案)
1.产品生产制造方式(企业自建厂生产产品,还要委托生产,或者其它方式,请说明原因)
2.企业自建厂,购置厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便
3.现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购方案,采购周期及安装调试周期) 一背景介绍 在全社会坚决不移地坚持可持续开展的战略路线时,资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最正确途径之一俗话说“知识就是财富”如今,书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉 近年来,大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点,作为新时代的大学生,我们不仅应该知道怎么赚钱,更应该先懂得怎样省钱据不完全统计,我国高等院校学生每学期的购置各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右,而这些书籍中的大局部都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used”因此,二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点于此同时,学友二手书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生 背景介绍不是所有的书店创业方案书都要有的,但是略微介绍一下,能够增添本方案书的说服力 二书店简介 我们方案做成一个实体运作的个体经营商,书店将于近期成立并方案选址、装修店面因此,我们是一家处于创始初级阶段的公司 学友二手书店其命名含义颇多,主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书,找到自己的朋友 三宗旨 我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来! 四战略目标 扩大经营群体,建立真实与网络相结合的二手书交易平台,进而到达四川同行业领先水平 五经营与效劳 在创始阶段,本店经营初期是一个个体经营商,后期我们将陆续拓展经营范围、效劳群体从而开展成为连锁经营模式、 我们的书籍主要高中及大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等以合理的价格分门别类进行收购例如,教科书可以按重量、按学科进行收购,然后以合理的价位打折出售给消费群体同时面向社会及省内其他高校购置可读性强、可循环利用率高的书籍 学友二手书店同时提供网上图书交易平台,通过百度搜索可直接链接到学友二手书店的页面上,同时在淘宝、拍拍、等网购平台开店为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台 六市场分析 通过我们的调查发现我校大局部学生都不是宜宾本地人调查结果显示,每学期只有约6%的同学会把一局部有用且轻便的书籍带回家,而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉,真是很可惜而随着新学期的开始,一届又一届的新生使用相同的教材,不断地购置内容大致相同的参考书,复习资料等,花费了同学们很多不必要的开支鉴于此,学友二手书店可以抓住这一供应和需求相平衡的时机,把握这一商机,通过学友二手书店作为中转媒介,让供求与需要完美衔接,为同学们提供易书的平台 在调查过程中我们惊喜的发现,我校周边仍没有任何二手书店因此,我们书店运营后将很有竞争力,尚待挖掘的市场巨大 像这种学校内部的市场分析在只适用于学校书店创业方案书,而且不需要占太多的分量,要简洁扼要,说明问题就好 七营销策略 二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式,需要我们积极地采取营销方案以占领市场我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解,通过制定有效的鼓励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户 八财务预测 在本店创立初期,我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户,并以不赢利为主要的目的然而,就我们的商业模式而言,到达赢利的目的`非常清晰后面将有详细的财务报表分析,所因此进入成熟期以后,我们将在广阔的学生中间处在一种不可或缺的地位,我们的资金也将渐进回笼 以此为根底,我们将进行积极的财务预算和规划,从而提高书店的综合获利和收益能力,从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润 九融资方案 为实施我们的方案,经过我们的财务分析、市场调研之后,我们根本需要5万元的资金,为此我们拟定几个融资方案这些资金将被用于门面装潢、图书采购投入、市场开拓以及补充营运流动资金等方案在一年后本金根本可以回笼 利用多种渠道集资,寻找合作伙伴,互帮互助是我们的融资宗旨 十创业团队介绍 在共同的信念的根底上,我们组成了一支优势互补的团队,团队的核心成员已经是多年的同学目前,团队共有5名成员,在我们身上都表达着激情、创新、勤奋和合作的品质我们将发挥我们各自的特点和优势,从市场、营销、技术等层面去竞争、去拼搏对市场的深刻理解,对技术的准确把握,空前绝后的创新思维,良好的心态,团结合作的精神,这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队同时,抱着开放兼容的态度,我们也随时欢送一切才俊之士以适宜的方式参加我们的团队,和我们共同携手共创美好的未来 一主营业务 在经济社会中,可持续开展不仅是国家的开展路线,更是我们每个人的开展路线,其顾名思义也将成为我们收购书的渠道书店主要经营工程有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等 1教科书收购方式及出售
1、非专业书,例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类,全校学生根本都学的科目,按每本一至三元收购不分新旧,但要求书的完整性,按三折出售
2、专业用书经管类、日韩类书,如上所述,由于每个院系书的种类有差异,可另行依据,根本原那么是一元一本左右,按三折出售
3、课外读物书按一折收购、三折出售
4、按斤收购由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品,在他们卖给废品收购站之前,我们可以与其联络在可利用的书中,在众多的书中,经过仔细的挑选,挑选一些我们需要的书可以按高出市场价几角钱左右收购根本是1元一斤 2辅导书收购方式 大学英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等根本按一元一本收购按三折出售 3考试书 由于考试书根本是练习题,并且按年份的不同考试出题范围也有所变化,这种书变动性大,收书时另加注意教材按一折收购,如计算机教材VisualBasic程序设计,C语言程序设计,VisualFoxPro程序设计,二级C++,二级JavaAess二级公共根底知识三折出售练习书、及题纸按一元一本收购,二元出售 4工具书收购及出售 按两、五元收购,5元到10元出售四六级小册的单词根本按五元出售,如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售,如有磨损等按情况而定 5小说类收购及出售 按一元至三元一本收购,按五元出售 6过期杂志收购及出售 普通读物,如《读者》、《意林》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等按一元一本收购,三元一本出售 服装、财经等读物,如《昕薇》、《中外管理》、《新财经》按一元一本收购,按五元一本出售 7学习笔记收购及出售 经过仔细的检查之后,按一元到五元钱收购 8旧书收购时间 在每年的大三毕业前夕和每学期放假的时候 二拓展业务
1、收购光碟 光碟是一种数据光盘,经过一次的使用之后,其数据拷走后,利用价值降低,这样我们将以
0.5元到1元钱收购这些光盘,将以3元到5元的价格出售
4、换书效劳 由于这个工程是新型的产业,如果我们的书店可以成功的开张经营,那么在宜宾市、乃至四川省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店
1、顾客把带来的书籍,可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍,然后按10%收取手续费,可以登记账号累积使用;
2、辅导书不可以参加换书活动;
3、经管类、外语类日、韩、俄等按20%收取手续费;
4、价钱不够的,按差价的150%兑换
5、书店中贴有小贴士请在换书前仔细检查,一经兑换概不调换 一图书行业的开展趋势分析 图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介,图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读开展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体因为,现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受,图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视从学龄前阅读到考研辅导,从科普教育到娱乐杂志,从古文到小说可以说图书产业在不断地壮大在当今经济危机的大背景下,每一个经济产业都面临着不小的冲击,都出现了一定的迹象唯独图书产业逆流而上,图书种类不断更新,丝毫不受经济危机的影响因为图书在人们的日常生活中占据了非常重要的位置随着社会的进步,知识水平的不断提升,人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品 据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购置倾向抽样调查20xx”结果显示,二○○七年购书费比上年增加的读者占
59.7%,读者自费购书比例由二○○五年的
46.1%上升到
57.7%,说明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成,并预示着持续的增长另一项调查结果显示,读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书,说明人们已把阅读作为一种非常重要的生活方式,既注重个人素质的提高,也越来越注重生活的文化品味 二对现市场图书价格的分析 我们在市面上买到的任何新书,都是可以打折的书价,在中国属于最多水分的物价指标之一 出版商看似拒绝打折,他们说这样会“减少出版者的利润,将来事业开展基金缺乏,势必导致图书市场的萧条,由此造成的恶果最终会由读者来承当”在他们的计算里,正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接本钱约占书价的37%,销售、管理等间接本钱约占书价的15-20%;增值税、经营税等税额约占书价的4%,再扣除给发行部门的折扣等,出版社的纯利润在10%左右,实在不算暴利行业 但比照中国物价指数近年来的变化,图书定价对于的实际购置力来说,依然偏高此外,所有读者都从书的定价中看出了一种随意性
18.8元、
28.8元、38元……企图以未突破整数20元、30元、40元和貌似吉利的价格给读者造成廉价的错觉这种小儿科的手法如果与图书内在的品质相一致,倒也没多大问题;可惜图书内容又是灌水成风而且不同零售店和网上书店的同书不同价现象,更令人对中国图书业低利润的说辞起疑,他们想知道的是到底能打几折,九折还是一折我们虽然仍在坚持阅读,但我们都是“穷爸爸” 三对二手书市场的分析 即使在这网络技术大开展的年代,图书依然是传承知识的最主要媒介,对于在校生的我们,更是深有体会,学生可谓是书籍的最大消费群体了,同时,他们手中滞留着数目不小的二手书,如果真能将这些二手书很好的流通,将是很大一片天地学生每年都换届,可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的,特别是根底学科,专业课在一定时期也是不变的,如果我们进行回收重复使用,那么,那些跨专业感兴趣的同学,还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客,只要存在传承教育,我们就有源源不断的顾客群,这是一个有待开发的巨大的市场 四对消费者分析 我们曾对100名潜在顾客以调查问卷的形式进行调查,同学们的月生活费中有10%用来购置学习资料,且大多数为辅导资料,大量的辅导资料很昂贵,当用完时,绝大多数都以废纸处理,挽不回本钱不说,关键是觉得很可惜,因为很多资料依然有价值,他们都希望能将这些资料重复利用 在这100名潜在顾客的调查中,有80%的同学表示非常期待二手书店的产生,并愿意尝试学友二手书店的购置模式20%的同学认为二手书店经营难度比拟大,对二手书店的产生表示并不关心 80%的学生都可以接受使用一本旧书来完成他们的学习目的,而不是固执的以高处几倍的价格去买本新书,因为看书关键是吸收书中内容,而与书本身的新旧程度无关,特别是一些参考书,一次使用率相当短,没不要买新书,没有收藏价值 现在图书价格贵,教育费用高,学校每年都有相当一局部贫困生,为学费,为书费烦恼,但如果能通书店能得到二手教科书,将会减少相当一局部开支,于此,能将二手书重复利用是相当有意义的所以这就是我们创办二手书店——学友二手书店的一大好契机,为广阔的大学生提供一个既经济又便利的购书平台 一书店更是一种交流 书店想要成功经营,必须有自己的独门“秘笈”低价、优惠、实惠使我们的价格宗旨对于书店来讲,物美价廉永远会让人大跌眼镜,蜂拥而至人性化的效劳、给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的效劳,也将是一种比拟有效的方式之一书店存在的意义不仅是买书实际上,买书看的人,不光是要买书,更重要的是一种气氛,一种交流比方书店能给顾客提供独到的推荐,比方买书者能在书店和老板,和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得,亦不为一种校园情趣 我们相信书店只有出众,才能吸引顾客这将是我们为之不断奋斗的目标 二宜宾职院地理分析 经过两年的大学生活,我们对学校周围的环境有了一定的了解我们学校地处远离市中心的郊区地带,附近无大型的书店,学生购书十分不方便在这种条件下,我们学友二手书店将店址选择在新村街道,因为暂时以宜宾市宜宾职业技术学院为主要经营对象,之后可逐步扩展的宜宾市各高校及大学 另外值得强调的是作为书店经营者的我们本身就是学生,谁还能比我们更了解学生的学习需求! 要在新村开一家书店,60平方米一年大概需要5000元租金,这对于我们的启动租金是可以承受的,且现代大学生特别注重购物场所,所以我们会根据同学们的感官需求,设计专修店面,以吸引顾客,当然,最重要的还是营造一种静逸,求知的气氛 第五章营销策略 一学友二手书店销售网络及渠道 学友二手书店收购书籍主要面向同学,以跳蚤市场为主同时与学校图书馆联系,定期收购其对外出售的书籍 学友二手书店开业初期以直销方式为主,将低价收购的书籍以出售、换购的形式提供应需求者书店经过试营业期后,将渐渐步入正轨,进而将设立代理商等其他前卫时尚的销售模式满足现代人的需要以其更加完善的销售运营方式运行,建立完善的销售渠道 二在广告促销方面的策略与实施 1醒目的牌匾 2明确的指示牌 3书签在寝室发放书签,书签是一种同学们可长期保存的物品,是淘宝书店的一种长期广告,同时注明,开业当天持书签到淘宝书店换购书籍的同学即可得到相应的优惠 4展板学友二手书店同时为贫困优秀学生提供工作岗位, 5小白板书店门口将设立小白板公示书店流动书籍的最新情况如最新的小说、杂志、热销的英语四六计算机二级、考研复习资料等我们同时为同学们设立沟通交流的平台,需要用书的同学可以将其需要登记在小白板上,拥有该书籍的同学即可与淘宝书店联系,形成交易平台 其他宣传媒介利用QQ群和校内网和chinaren等同学们经常光临的联系方式建立群组、班级,为同学们提供交流的平台
3、在产品销售价格方面的策略与实施 为经常光临淘宝书店的消费者提供会员政策淘宝书店办理会员卡分为会员卡、金卡及VIP卡 a会员卡通过积分的方式办理,在淘宝书店消费十次以上或消费满三十元即可办理会员卡,会员卡需本钱费5元成为学友二手书店会员后,书店每月将以开业当天的日期设定会员日,当日消费即可享受九折优惠的会员待遇,平日享受
9.5折优惠 b金卡消费积分满五十元或以10元本钱费办理金卡会员,金卡会员享受会员日八折优惠待遇的同时,平时消费享受九折优惠 cVIP消费满一百元,办理会员卡5元即可成为VIP会员,VIP会员享受会员日七折优惠,平日消费八折优惠,在同等条件下,优先选购书籍,为VIP会员提供更加人性化的效劳 翰墨书香,在象牙塔旁,或书香弄巷,只一个小门脸,开一家小书店,不仅是创业,也是享受生活虽然,这份书店创业方案书是出自大学生之手的设计作品,但是其可行性还是很高的。