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【实用】创业筹划范文集锦八篇【实用】创业筹划范文集锦八篇
一、工程介绍 本店是一个资金投入低、消费人群广、回收本钱快而且门面非常好找的创业工程,一般除了保存3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多周转资金,非常适合小本自主创业我们店名为“茶物语”,易记顺口,可以让人很快记住我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,用一年的时间打响“茶物语”名声,建立品牌效应并积累资金后,通过调查试点后,把运营扩张到其他市场,获得更大的利益通过在经营的过程中不断改革,逐步完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁“茶物语”奶茶店
二、行业分析 奶茶、咖啡属于群众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很剧烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉 对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般在
3.5元左右,和市场平均价格相同我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额 由于类似的店众多,进入该行业比拟困难,而且大多顾客有惯性消费心理,取得行业竞争优势比拟困难所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特殊活动,具体的会在产品和效劳中介绍
三、产品/效劳介绍 本店主要经营各种咖啡、奶茶,另外,为了满足顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和烤翅等为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品为了不被因模仿而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品如情人节推出情侣奶茶,光棍节推出单身奶茶不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产
四、店面选址 奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最正确选择这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高本钱却是不得不考虑的所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址,要看到现时的铺位情况,也要对以后开展情况作估算要对铺位消费水平进行评估,低消费的地方不宜大投资;同样的,高消费的地方不宜低投资还要考虑旁边或是周边有无同行,价格质量怎样,如果找的铺现在没有竞争,以后有无可能出现竞争者等等特别对于我们这种资金缺少投资者,在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址学校周边是很不错的位置,学生多,消费也会多另外,补充一点,买奶茶的顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑问是好地方
五、装修与设备购置 装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的装修的风格要做到大概符合消费能力,又显得舒服、卫生、简洁、大方特别地,针对年轻人的观念,要设计较有特点,让年轻人喜欢特别注意吧台的流水设计,要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计,操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间这里面也包含水电的布局和水力电力要求 今天的娱乐市场再也不是以前的“跑马圈地”的时代了,娱乐工程多元化已经势不可挡现今市场的生存之道,只有不断的改良效劳质量,进行大胆的创新,才可以在这个残酷的市场竞争中继续生存下去,并有所开展 第一局部市场分析 溜冰是一项强身健体,放松身心的休闲活动,是能大大丰富我们课余生活的娱乐工程从目前大学的实际情况看,我们发现学生的课余活动是相对单调乏味的,除了那些普通的篮球场,足球场和简陋的露天乒乓球场外,工程校园内确实还应该提供一些为广阔师生效劳的课余休闲娱乐场所我们以顾客需求为导向,方案在大校内开办一家旱冰场,根据在一定范围内的市场调查结果的分析,这个方案是可行的 因此我们做了一次关于开办旱冰场的市场调查(附调查问卷及统计表)结果显示,有
53.4%的同学非常喜欢或喜欢这项运动,但是,在学校附近只有一家旱冰场,而且由于人员繁杂等原因有
73.3%的同学很少去或几乎没去过此外,调查结果还显示有
83.5%的同学赞成在校内开办一家旱冰场工程的师生数量在8000人左右,南院的学生搬过来,加上城西安置小区和平安分校市场空间情况更为可观,年轻人喜欢挑战自我溜冰活动盛行,现在的大学生时间很多,有些人会觉得很无聊,溜冰可以让他们打发无聊的时间,重新树立自信心,现在的电脑用户比拟多,天天呆在寝室里不怎么注重户外运动,我们可以借此来给他们找回自信心,由此看来,我们的客源市场是非常大的,而且本着高质量,人性化效劳的原那么,可进一步开发更广阔的潜在市场,前景比拟乐观 第二局部创业思路
(1)优势销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力如有很好的开展空间,学校也支持大学生自主创业,管理也比拟轻松
(2)劣势销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力对于溜冰场,有很多的竞争者KYV,网吧,电玩城等,其中网吧的实力最强开一个溜冰场需要的空间场地比拟大,选址要合理
(3)机率市场机率与把握情况在星沙地区没有几个,机电有一个,生意还可以,就是地板老化很严重,设施不太好
(4)威胁市场竞争上的最大威胁力与风险因素最大的威胁是溜冰场越来越高挡化,大城市以具备以溜冰为主的娱乐城,而且,有些已经采用真冰溜冰场,花费和护理场地较高 综上所述如何扬长避短,发挥自己的优势力,躲避劣势与风险作为大学周边的溜冰场不需要很大的场地,地板只需采用木质或水磨的就可以啦对于溜冰可以与大学生溜冰协会合作,增加知名度招聘人员可与大学生勤工俭学合作第三局部对于溜冰场的具体规划
(1)选址问题我们从工程的实际情况出发,可选择在一食堂四楼原有场地上,远离学生宿舍区和教学区,不会影响到同学正常的学习和生活此外,大家来这里也相比照拟方便,可进入性强
(2)市场定位由于大家主要是因为外面的旱冰场人员太杂 而不去或很少去,但外来人员的流入是不可防止的,而旱冰场仍以工程的校内学生,教职工及其子女,和周边一些的学生以及城西安置小区的儿童为主流市场
(3)整体布局,溜冰场面积大约700平方米地板用棕色的木质地板条铺设,墙壁饰以简单的溜冰动作画面吊顶,以滑冰区的天花板中心为圆心,4米为半径画圆,将此区域用玻璃吊顶呈圆拱状,在下方配一盏旋转彩色射灯,四周再安装一些七彩射灯,造成一种梦幻的灯光效应,注意,灯光不应太亮或太暗,而且跟随音乐的劲暴与柔和可变换冰场的护栏用不锈钢做,在场地内有供滑冰者休息的简易看台,此外在左方的滑冰区还有一段波浪型滑坡设计,供滑冰高手使用或表演,我们会在入口处用明显的标志牌指明 登记处(领鞋以及还鞋处)设在离门口3米的位置,为封闭的房子,顾客可以一进门就登记,而且封闭式可以使整体看起来很整齐,不凌乱登记领鞋后,顾客就可以进入右方的换鞋区,我们在这里设有二十个座位,和十五米鞋架,为顾客提供了充分的方便由换鞋区往里走就是洗手间了,设计为两个完全封闭式,男女分开,门板装饰与地板相同在登记处,这是对外效劳的窗口,效劳态度要好,效劳速度要快,给每双鞋编号,不要取错鞋或登记错误对于洗手间这个附带效劳设施,我们不能无视它,应该做到干净,无异味在设备方面,我们准备的冰鞋数量(男女80双) 女鞋 普通型35,2双 38,7双 36和37各10双 单轮型35-38各两双 男鞋 普通型39,4双 40,8双 41-43各7双 单轮型39-43各两双 这样,我们就能从全方位提供顾客所需的冰鞋,令他们满意 内部管理 主要表达在人员和时间的管理经过商量后,我们决定雇佣总人数为2人一人负责领鞋和还鞋;一人负责吧台和点歌效劳效劳人员应具补位的思想,发挥团队精神,将我们的效劳做到最好 第四局部促销策略
(1)产品策略 效劳区——这是我们的特色效劳之处,如下图,在滑冰区以外的左上角,其形状为四分之一圆弧,各延伸2米,靠墙做饮料柜,围栏的外面有十二个凳子,这样充分利用了空间,而且使外观不至于呆板吧台效劳包括碳酸饮料,果汁等简单的饮料和零食,点心,种类不用太多,但能够满足顾客的一般需求在饮料和零食的定价方面,我们应该适中,参考工程消费水平定价在溜冰者溜累了以后,也可以进入效劳区,享受效劳其他顾客可以在吧台处购置饮料和零食到桌椅区或直接在吧台外部享用点歌台可以设计为投币点歌式,顾客可以在吧台处用现金换取点歌币也就是说我们采取的是一种令顾客DIY的效劳,减少了我们的员工数量,但同时不降低质量,就像麦当劳肯德基那样
(2)广告策略 我们的旱冰场取名为“紫齐天空”,响亮而亲切一方面,我们可以印发一定数量的传单,凭此传单在开业的前三天来滑冰的打八折另一方面,在学生易出入的场所张贴宣传海报,在学校播送站进行宣传传单和海报的内容要详细写清楚我们的地点,营业时间,提供效劳的种类和收费等,风格简单明了又吸引人
(3)价格策略 收费根据调查分析,每月愿意支付的娱乐费用在50元以下的占
66.7%,50—100元的占30%,100元以上的仅占
3.3%,考虑到经济条件这一因素,我们实行按人数计价的方式,5元/人此外,凭以上学生证或身份证可办理会员卡,面值30元,可以滑8次,即买六送二,此卡可以一卡多用,使用一次就划掉一次,直到全部用完周末抽取幸运星,每晚三名,奖励为滑冰一次 总结 由于生活费多由父母提供,所以多数的学生在消费时还是较为理性,同时在有质量保证的前提下,消费行为受价格主导成分较多也不排除生活条件较好,生活讲档次和品位的 第五局部地址选择 在一食堂四楼天台,因为学校周围要数那块地方最好,且贴近同学们的生活,相对于外面地价学校较为廉价可以节约本钱 第六局部场面布置 我们考察过一食堂四楼的空地,我们可以在入门边建一个小的棚子主要是放溜冰鞋,可以搞一些配套效劳,如饮料,茶水等溜冰场的侧面有厕所解决民生问题,在前面放几条凳子解决溜冰者的休息问题 第七局部效劳运营 主要以大学生为主要效劳对象,鞋子有单排双排之分对于初学者我们可以建议使用双排的鞋子,我们提供教学效劳(邀请溜冰协会的同学授教),我们会组织溜冰者有序进行不会因为方向问题而碰撞,在入场处我们会张贴《互相谦让的字样》等公告,同时我们创可贴,药水等 经营理念 顾客是溜冰场的生命,我们会积极听取顾客的反响,并不断完善效劳财政预算 溜冰鞋5000—6000左右 场地装修1-2万左右 音响等灯光设施3000元 座椅500元 流动资金5000元 人员工资20xx元(初级预算) 其他费用 预期效益 每天溜冰的人数为30—50左右,那么一天的营业额为150元-250元之间,除去一天的本钱预计,10个月可收回本钱 随着社会的不断进步,人们生活水平的日益改善,越来越多的人重视护肤产品,诚然20岁到30岁此年龄段MM护肤意识越来越强烈,但是市场上有很多护肤品打着天然健康护肤品的旗号,使我们不知道怎么选择!由此天然健康的护肤品是以后的一个巨大的商机!因此希望我们未来的品牌“NaturalMM”成功进入市场! 作为本国的消费者,女性开始护肤相对国外的比拟迟,一般到20岁才想到要护肤但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼,何谓护肤,当然是化学成分越少越好,而不是用化学成分来维持自己的皮肤,像这类产品一旦停用,皮肤那么会崩溃继承中医学的原理,从植物中提取天然成分的护肤肯定成为她们关注选购的热点 AC尼尔森的数据显示,**年上半年,国内化装品专营店已经超过10万家,并以30%的年增长速度快速开展;在许多
二、三线区域的护肤品市场,专营店的份额超过了60% 网上热销的前十大化装品品牌中,包括了雅诗兰黛、资生堂、兰蔻等外资品牌,国内的只有相宜本草、佰草集等少数品牌可见,功能化、差异化、民族性强的,像中草药、纯生物、珍珠粉、香薰类的产品,将是化装品网购未来的一个优选 化装品里的2类物质危害女性身体健康甚至毁容增白类和激素类随意走进超市、药房或是百货商场的美容专柜货专卖店,你都能发现许多标注着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一类的美容产品,不管这些产品究竟是真的具备它所标注的功能还是对顾客有某些欺骗行为,可以肯定的一点是,天然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了 需求多元化市场潜力大,天然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器中国外乡“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例与它的中草药健康护肤的理念有着极大的联系“相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场,产品普及华东、华北、华中、华南及东南亚地区,近2年的电子商务推广也取得了辉煌的战果!
1、劣势由于现在本人是在校大学生,没有启动资金,没有社会经验,对很多市场上的护肤品专业公司不是很了解
2、优势想打造一种适合20——30岁女性的天然健康的护肤品,不是用化学成分来保养皮肤,而是通过提取植物精华,日益的到达护肤效果,不追求速度,而是追求长期的真实自然的效果就像中医一样从养生之道治本
1、树立自己的品牌意识难很多中国MM消费者越来越青睐外资品牌,比方东洋之花,丁家宜,资生堂……他们的品牌意识深入消费者心理
2、得到消费者的认可很难目前的大品牌有雄厚的资金和市场份额,要想站有一席之地,产品的天然健康必须让消费者认可,但是消费者就是因为担忧护肤品的化学成分,所以选择知名度很高的品牌,她们认为平安系数高
3、产品的专业性即管理的专业性毕竟刚起步的企业,管理,技术……都不专业,都需要在成长中摸索进步 利用“生产——销售”为一体的模式,护肤产品的成分都是从天然植物内提取研制,不含有对皮肤有害的化学物质,保证纯天然健康!这样也可以让MM消费者买的放心,用的安心 利用网上营销和实地营销
1、网上营销初期由于资金有限不能建网站,先在淘宝上开店利用互联网信息传播快速的特点,把自己的品牌放到网上,并推广当然会增加关于如何选购护肤品,怎么样护肤的生活必备知识
2、实地营销做宣传片,大力在大学校园宣传,毕竟我们的护肤品主要是针对20到30之间的年龄段的女性用有质量保证的产品和热心的效劳赢得她们的支持与信赖 创业初期只是研制护肤品中的一种,然后壮大之后研制一套
1、专业的研制护肤品人员(1名)
2、生产制造人员(3名)
3、市场筹划及调查人员(1名)
4、管理人员(本人) 初期只研制爽肤水 启动资金20万
1、设备的购置,根据以后的价格再定
2、聘请人员的工资(技术工由亲戚来担当)
3、销售价格价格公正,符合产品的价值(根据本钱而定)
1、没有社会经验,很容易失败
2、生产制造人员的聘请很难
3、启动资金缺乏,后期不能延续下去
4、产品得不到认可,很可能钱货两空 现在护肤品越来越多,选择的时机也越多,一些假的护肤品也在市场上销售,由此带来的选购难度也加大了,MM消费者根本很难判断哪种护肤品的化学成分少,哪种适合自己,因此希望我们研制纯天然的护肤品,起初不以盈利为目的,而是以让消费者放心购置安心使用为宗旨,让她们所接受,从护肤的根源讲护肤的知识希望使自己的品牌为消费者所接受,然后慢慢扩大规模,有几个人的公司扩大的几千人等等,最终自己的产品能让消费者满意,到达双赢的目的 名称顺安种业(蔬菜基地) 位置江西省贵溪市 开展背景国家目前重视三农,农业政策好,自身来说,自己对农业熟悉 基地优势位于平原地带,河流边.土壤肥沃,灌溉方面,水源清洁大田多,租金低离贵溪不远,附近有冶炼厂本地消费水平高,蔬菜价格高,市场大 开展模式以种植业为主,养殖业为辅以蔬菜为主,水产养殖为辅以常规蔬菜为主,特种蔬菜为辅以大棚蔬菜为主,露天栽培为辅先期自身开展,慢慢地带动乡亲开展,建立合作社,打造下滩蔬菜基地 开展理念以科学的思想去开展,以反季节蔬菜为优势,以绿色农业为导向引进新品种,提高单位产量和品质 机械化操作程度提高,耕作机械化,灌溉机械化,育苗科学化,施肥科学化,喷药科学化 主要技术土壤的测量,肥力,PH值灌溉用水要无污染,取水方便,大棚温湿度调节,防虫网,二氧化碳发生器镀锌管棚架,无滴膜不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌育苗和嫁接品种的选择采收,清洗(干净水,方案井水),包装 开展阶段: 第一阶段13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜,总面积10000平方左右池塘一个,养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水池塘靠近蔬菜基地,面积700多平方 第二阶段:时机成熟时,也许是在第二年建立小型养猪场,为蔬菜基地提供肥料开展几亩水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池种藕等水产养殖,泥鳅,虾等看市场,引进一个品种,成立农村合作社,打造下滩及周边蔬菜基地 第三阶段开展农家乐 行动规划 首先,
1.选址及规划
2.挖池塘
3.耕地,晒土(已完成) 其次,
1.选种,安排作物品种和时间
2.镀锌管钢架,无滴膜,防虫网3购置农机,微型耕作机,新型喷药设备,灌溉设备温度计,湿度计
3.挖井(洗菜用)还有肥料坑(腐熟农家肥)
4.育苗室,空调(已有),温湿度计,排风扇
5.包装设备
6.肥料和农药 投资预算土地租金1500/年,年付,镀锌管(热镀锌)一亩8000元左右,总计110000无滴膜10000元,防虫网13000元微耕机4000,政府补贴1000多化粪池3000元,静电喷雾器300元,生物杀虫灯300元,运输工具小型货车加摩托车30000之内,记三万灌溉设施20xx元电脑已有肥料加农药订购10000元流动资金用政府补助的总计在185000之内以上为固定投资,一次性投入每月开支有,员工工资,生活费员工工资年尾结 人员数目5个,我和合伙人以及员工三个(两男一女)人员安排员工日常种菜,采菜我负责技术,信息,市场,以及管理我们也要在菜地干活,五个人足够 市场零售以贵溪冶炼厂为主,批发以贵溪为主,贵溪菜市场及各饭店(特色菜),合伙人负责零售,我负责送批发冶炼厂可以让我们一年挣十多万,贵溪市一年可以让我们挣五十万,那么卖到更远的地方就能让我们挣我不知道的数目,再说,等我们形成规模,产品可以卖的更远 运输工具小型货车及摩托车 销售技巧我们菜的优势及特点与当地农民等种的蔬菜相比,我们具有,喷药少,灌溉水无污染,重金属少,清洗水干净,包装好,菜的色泽和新鲜度较高等优点菜的品质和质量优 因此,我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式在差异化上,摆放,以及包装,宣传等要做到不一样在品牌化上,传统农业是没有品牌的,在多年的销售总结下,品牌的作用非常重要销售上必须注意信用,绝不能缺斤少两只能多给,不能少给 在宣传上,我们属于大学生创业,再者在电视台和报纸都有关系,可以给我们宣传这种宣传比花钱的宣传作用更大更有效果 风险养殖业的风险比种植也高,蔬菜行业的风险低,最多是在自然风险,暴雨等但是蔬菜具有年生产四次以上的特点,即使有风险也是一次没有,还有三次据我所了解,也据我所经历的,我爸妈种了七亩露地蔬菜,一年挣七八万露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大,大在哪,虫害,以及干旱,而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫,几乎没有虫害,在干旱上,传统的是挑水浇菜,费时费力且不科学我们采取的是科学的,随时的故在干旱方面没有多少风险 收入预计十三亩大棚,每亩一年最少在一万以上,加上露地,一年的收益在15万左右这是保守估计,不是随意空想 蔬菜品种常规蔬菜分类蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类 按食用器官分为根类、叶类、茎类、花菜、果菜 特种蔬菜荠菜,樱桃番茄,黑美丽西葫芦,水芹,水果黄瓜,砍瓜等 后记我们是大学生创业,既然选择了农业,那么我们就必须以现代的理念去建立,去经营在思路上必须开阔,眼光必须长远以及我们的目标不仅仅是个人致富,在我们致富的同时,必须尽力带动乡亲的富裕,必须有着大家富才是真的富的理念选择三农,不仅仅是因为我需要在农业上创业,也是因为我是农民的儿子,我对三农的感情很深 饰品店创业方案书不仅仅是一份信息披露,更是一种业务构思的筹划,也是吸引投资的宣传书,更是以后公司运作的指导书,风险资本家是如何看待这份饰品店创业方案书的呢?下面五条是风险资本家在评估饰品店创业方案书时最重视的方面
1、饰品店创业方案书中要有产品或效劳的独特性确保产品和效劳等有充分的市场需求,并且公司能以独特的方式来推广,建立在市场上的竞争优势
2、饰品店创业方案书中要有详尽的市场分析对目标市场有深入的了解对当前和未来可能的竞争对手有充分的了解和预测,通过各种渠道了解足够的市场信息并作全面细致的分析
3、饰品店创业方案书中要有现实的财务预测应用上面的市场分析的数据作出客观、现实和一定程度上的保守盈利预测
4、饰品店创业方案书中要有明确的投资回收方式转售企业给后期投资者,为其他大企业收购,公开上市和企业回购股票
5、饰品店创业方案书中要有组建一支强有力的管理队伍确保企业管理层有充分的技术、营销和财务管理的能力来实现公司的潜力,确保有效的董事会和咨询委员来支持管理层 高素质的管理层通常是投资者考虑投资的最重要因素因为事在人为,产品或效劳的独特性是由管理层的技术能力来决定的,详细的市场分析和财务预测是否可靠准确也反映管理层的素质、判断力、实事求是的态度,明确的投资回收方式反映了管理层的信心和承诺 饰品店创业方案书的格式大概可以分为一般型及格式型两种所谓一般型格式的饰品店创业方案书就是指平常企业或一般民间制作营运方案书时所会提出的纲要这些纲要或许会因为创业活动的内容而稍有转变,但大致的纲要重点都 会包含1)择要2)根本数据3)产业(大环境)状况与未来4)经营方案5)优势分析5)风险评估6)财务预估7)总结等几大工程 至于格式型的饰品店创业方案书那么多有其特定用途且样式较富变化,不管是申办贷款、研究方案、申请补助或特别标案规格等,虽然每种格式会因受理单位及活动的内容而不尽相同,但透过表格问答方式来标准送件数据内容的标准化却是格式型方案书的共通特征 一般在饰品店创业方案书中包括以下要素 首先饰品店创业方案书中要有创业的种类包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的工程或主要产品名称等,这是创业最根本的内容 其次饰品店创业方案书中要有资金规划资金即指创业的基金,应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡另外,整个创业方案的资金总额的分配比例,也应当清清楚楚的记载,要是你是希望以创业方案书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途 再次,饰品店创业方案书中要有阶段目标阶段目标是指创业后的短期目的、中期目的与长期目的,主如果让创业者明了自己事业开展的可能性与各个阶段的目标 第四,饰品店创业方案书中要有财务预估详述预估的收入与预估的支出,乃至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目标,是让创业者确实计算利润,并明了何时能到达收支平衡 第五,饰品店创业方案书中要有行销策略行销策略包括,了解效劳市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位 第六,饰品店创业方案书中要有可能风险评估这一工程指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折,例如景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等,这些风险对创业者而言,乃至会导致创业失败,因而,可能风险评估是创业方案书中不可缺少的一项 最后饰品店创业方案书中还包括其他的一些方面包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等 饰品店创业方案书的组成部份,应至少包涵 1)二至三页的方案摘要 2)营运方案书本体及相关附件 3)简报文件格式的方案书及 4)问题集等四种文件如此的组成,不管是一对一的说明或是一对多的简报,无论是初次见面的简短介绍或是第二次会晤后的深入对谈,绝对能让想创业的你应付自如并有效地提升达成目的的时机 以提高大学生创业知识,增强大学生就业、创业能力为主要宗旨
1、促进大学生激情创业;
2、促进大学生知识创业;
3、促进大学生技术创业;
4、促进大学生理智创业 1活动时间20xx年11月12日 2活动地点逸夫楼401教室 3活动形式a、b、c分组辩论 机电工程学院机械0808 1a、b、c三个小组分别关于大学生自主创业方面的知识,以作辩答 2)参赛人数机械0808班全体同学 3)时间安排
(1)11月6日下发通知
(2)11月7日写好筹划书
(3)11月12日下午正式进行活动 1主持人致开幕词 2主持人介绍比赛的规那么、评分细那么 3比赛开始,辩论手根据比赛前的抽签顺序进行辩论比赛 4其间主持人向观众及选手公布结果分数 5待所有的选手比赛完后,邀请评委代表上台发言,工作人员进行统分 6评委发言完后,主持人上台宣布比赛结果 7)主持人宣布比赛结束,全体观众、评委、辩论手合影留念 ●仪表形象(20分) 1)着装整齐,大方得体(10分) 2)姿态自然,动作适度(10分) ●辩论内容(50分) 3)主题鲜明,符合主题内容(20分) 4)内容充实,事例动人,知识丰富,有说服力(20分) 5)行文流畅,用词精练,详略得当(10分) ●语言艺术(30分) 6)发音标准,流利(10分) 7)节奏处理得当,技巧运用自如(10分) 8)表现力、应变能力强,能活泼气氛,引起高潮(10分) 评分规那么评委明确给出每局部评分(评分为整数),由专门人员进行最后加总,取平均分为辩论手比赛成绩,按成绩排名分别获
一、
二、三等奖最正确辩论手和最受欢送奖由评委票选得出(如票数相同那么得分高者获奖) 通过活动,充实同学们的业余生活,丰富同学们的就业、创业知识,增强同学们的就业、创业危机感,让同学们提前掌握充足的就业、创业知识和技能,以良好的姿态面向未来的社会
1.公司概述 《校园杂志》直投杂志是河北工程大学部的指导,由校园杂志社主办,向邯郸市各大高校在校师生实名定向直投的媒体、《校园杂志》本着引领前沿时尚,净化校园环境,推广知名品牌,效劳社会,企业,学校的宗旨,为企业和学校的交流与互动架接桥梁《校园杂志》倡导科技创新,注重现代管理经验和技术,培养自己的人才优势与企业文化,以核心技术、核心人才打造核心竞争力 公司选址于河北邯郸——河北工程大学以大学为支柱,主要是因为大学人才济济,可以从大学中直接引进人才,而我们的消费市场又是大学生,以便我们与大学生亲密接触,以便我们能及时知道我们的客户需要什么《校园杂志》选址母校,以母校为发源地,向全国其它大学渗透开展,而起初办《校园杂志》又是最艰难的时期,母校会给《校园杂志》大力的支持《校园杂志》选址此地可占天时、地利、人和之优势
1.目标市场 起初定位在邯郸各所大学通过渗透方式进入全国其它高校
2.《校园杂志》财务与性质 校园杂志为杂志公司,出版发行的一本面向所有全国高校大学生的纯校园专属杂志又因大学生创业所以政府会大力支持《校园杂志》在运营初期,为节药本钱,依托河北工程大学,以便利用河北工程大学人力资源和技术资源《校园杂志》由技术入股,银行贷款,政府补贴、校园杂志自己拉赞助和风险投资组成 《校园杂志》是股份限公司,采用职能制式的管理模式,且权与经营权别离,《校园杂志》的资金所有权归《校园杂志》所有,以便将来能够自由支配资金,以有利于《校园杂志》的开展《校园杂志》将建立现代化企业制度,形成法人机构,将来由董事会聘请资深企业家但任总和广告部主任,并设立监督机构 《校园杂志》重视人才培养,鼓励人才创新,建立全业绩评估、竞争、分配、鼓励与约束五大机制,建立人才资源与人才机制,建立科技创新与科技转化机制,走人才促开展,开展靠技术,科技转化生产力道路,最大限度发挥人才优势,建立《校园杂志》自己的特色
1、工程背景 生活需要广告,广告引导生活,大学生消费需要引导,大学生走向社会需要指导,大学生找工作,必须过简历和面试关,要知道如何去应聘,大学生假期需要煅炼,公司和餐厅需要招工和校园招聘
2、我们的优势分析 市场领先优势邯郸市现有大中专院校5所,总量约8万的在校大学生统计调查说明,在校大学生月人均消费400元左右,月消费总量约三千两百万元,不难看出其消费市场的规模和吸引力目前越来越多的企业已经开始关注高校市场,诸如食品饮料,通讯,运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐 对企业而言,高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外,还具有以下几个特性
①消费群体数目庞大
②消费能力逐年上升
③消费群体相对集中
④巨大的潜在高端消费能力 效劳优势定位于“高校生活资讯指南”的《校园杂志》,其“全方位,多功能为大学生效劳”的办刊宗旨决定了刊物的形式,内容具有极强的实用性,效劳性,健康性和指导性,通过开展各种效劳活动,使广阔学生更直接,更方便,更快捷的解决学习,生活,成才,就业中的一系列实际问题 数据库优势由于高校学生具有相对的集中性,稳定性,从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式,同时,我们将根据市场和受众需求,利用根底数据库复合开发其它数据资源 渠道优势在各高校均设有联络部,充分利用团学组织及学生资源,建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络,从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景 大学生本身特点广告方面,大学生从小到大,生活大多数都是在学校中渡过的,所以大学生很少接触电视广告,很多学生的品牌意识逐渐淡化或对新的品牌意识不强可以说大学生除了周末放假能接触一点广告以外,在校上学期间广告意识根本上是空白的而大学生接受新事物的能国强,所以大学生广告好打,易打又由于大学生都集中在学校中所以大学广告廉价 大学生将来都会走向社会,是以后消费的中坚力量,大学生的消费意识又会影响社会的消费意识,所以打大学广告是非常必要的
2、市场容量分析 目前《校园杂志》只有上海、广东、西安成都等大城市有,而他们的杂志又没有占领整个大学市场,而且邯郸以及河北等中小城市没有专们针对大学生的杂志,所以我们的市场还很大 我们要走中小城市战略,占领中小城市之后我们就会进功大城市的《校园杂志》的,进功大城市的《校园杂志》我们的策略是,先进入各大城市的白领市场和企业工作者市场,我们与各大公司合作,我们的杂志由他们直接给他们的员工发放,而我们将会为他们长期打各种招聘信息和选择性地为他们打广告,还有我们占领了中城市的大学市场,并且在各个大学中成立了《校园杂志》协会,我们可以为他们提供人才优势,这是其它《校园杂志》不能做到的 《校园杂志》是在大学中办杂志,我们只有身在其中我们才知道大学生需要什么而且我们与各种人才直接接触,我们会珍惜每一个人才 经营策略本《校园杂志》主打变相广告即把广告做成故事,做成文章,写一些与企业有关的内容和该企业与同学们密切相关的事情,以同学们的需求为导向,积极开展 管理策略以人为本,发扬创新,实行公司的公开化,如果领导有什么错误,员工必须指出,能指,敢指出领导错误的,我们将重任《校园杂志》的利益将与职工的工资挂购,使员工感到自己是《校园杂志》的主人,只有把《校园杂志》做好了,自己才会有前途 《校园杂志》使命品牌、特色营销,效劳学生 《校园杂志》宗旨奉献社会,引导大学生进行绿色消费,指导大学生走成功之路 战略方针打出自己的特色,科技创新,开拓进取
1.企业文化 企业文化是企业内部所有员工共同遵循的价值观念、思维方式、行为标准和共同信念等要素的综合 《校园杂志》将牢牢确定三种关系 企业内部职工关系树立“和睦团结,礼貌谦让、奋斗向上”精神文明《《校园杂志》》认为,企业内部的团结就是企业生存的必要条件,只有企业的人才力量聚集在一起,才能使企业智慧用之不竭,促进企业快速健康开展 与顾客的关系树立“爱顾客就是爱企业,顾客是上帝”的生存理念顾客就是利润,只有把顾客利润放在首位,才能赢得企业的生存与开展我们把顾客的每一次上诉当作时机,把上诉者变为我们的顾客,因为一个顾客的不满意他会同时说给他的五位朋友 与竞争者的关系我们时刻把创造有自己特色的《《校园杂志》》这个理念放在首位,时刻警惕着竞争者的一举一动树立“精益求精,追求卓越”的理念既要看到竞争的残酷性,又要看到竞争的挑战性
2.企业形象塑造 产品形象品牌广告,指导营销,效劳学生 员工形象积极发挥自身创造力,发扬奉献精神,以我是《《校园杂志》》的职工为傲 营销形象不断改良公司的营销手段与效劳方式,建立更加现代化的顾客关系 社会形象主动参与社会公益事业,表达公司的奉献精神 向学校申请办《校园杂志》协会,起初由于业务不多,所以会与学校部的校的另外两个杂志社合作,当赚取第一桶金之后,在《校园杂志》能开展的同时,会招专门的人才管理和建立自己的设施
1、公司模式 《校园杂志》为有限责任公司
2、组织结构与部门职责 部根本情况 部名称《校园杂志》DM杂志部 杂志总一名把握杂志整体风格定位以及正常运营流程 两名负责杂志栏目广告软文的撰写 设计3名负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计 业务3名负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护 杂志发行3名主要职责是杂志的按时定期发送、邮寄,杂志在每月上半月发行完毕,下半月巡视补发杂志丧失局部 摄影一人负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄 办公室3人负责部办公耗材购置、办公环境维护(电脑维修等)、人员考勤、绩效考核等 数据分析员一名负责杂志的业务、发行等数据的收集、、分析
(一)杂志广告经营 广告,消费导航图,书签,商务礼品,广告夹页等形式
(二)受众数据库开发 对受众构成状况,广告选择,内容偏好,消费倾向,产品满意度/美誉度评价,传播效果评价等细化分析
(三)校园活动与市场推广互动双赢 将合作企业的校园推广工程与相关管理部门的高校活动捆绑运作
(四)电子商务 同期进行杂志网站开发,建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即时营销体系
1、史玉柱网络游戏营销方法 史玉柱说过谁谁玩我的游戏我就送谁800元,我没那么多钱,我也提供不了那么多钱,但我要说谁要订购我的杂志我就送谁100元100元将以双倍代金券的形式送出当你消费一定金额时,你就可以使用代金券来付款 《校园杂志》规定超市、商场等地方购物满100时,那么可以用价值5元的对应单倍代金券替代人民币付款,培训机构、眼镜店、医院等机构消费100元,那么可以用价值10元的对应单倍代金券替代人民币付款,在饭店等地方购物满100那么可以用价值
7、5元的对应单倍代金券替代人币民付款 如果消费者有双倍代金券那么可用相应的双倍代金券替代单倍代金券进行付款
2、推荐营销 《校园杂志》实行推荐竞价效劳增值效劳,起价为3元,被推荐公司必须与《校园杂志》签合同,合同的具体内容包括包括如果有十个以上的消费者对商家的效劳和产品不满,那么可以上诉到《校园杂志》,《校园杂志》那么会先让商家和消费者进行协调,如果是商家问题,《校园杂志》会让商家向消费者道谦并且退换产品,如果商家不向消费者道谦《校园杂志》将会向广阔消费者广告此事如果签了合同,《校园杂志》将会向广阔消费者说明推荐理由消费者消费时肯定会倾向于能保证他们利益的商家,所以推荐营销是商家们欢送的推荐营销也将来广告开展的必然方向,商家自己向消费者保证肯定没有第三方保证效果那么好一个好的商家肯定也希望有这样的效劳,推荐营销有助于优胜劣汰 同行竞价,价高者推荐系数高,价低者推荐系数低,不竞价者不推荐,《校园杂志》竞价效劳最高推荐系数为3星,推荐系数想到达
四、五星级,必须由消费者进行投票
3、产品(广告)效劳 《校园杂志》的广告特色是文章广告,当然分类广告等别的广告也是重点文章广告是一种变相的广告,即以文章的形势写出此商家的开展史和最近动态等等让人们了解家,让人们关注此商家的最新动态和最新产品借此来提供商家的品牌效应,这是其它任何广告都无法做到的 《校园杂志》将会在《校园杂志》的前四期到前八期为各个商家和公司打各种招聘广告,这些企业和商家可以是和加盟《校园杂志》的也可以是没参加《校园杂志》的,但前提是容许《校园杂志》,提供他们企业或商家的员工数和工资大概价位,并且将来能发放《校园杂志》社提供的邯郸杂志给他们的员工,以便《校园杂志》社将来进入邯郸整个市场《校园杂志》社将容许他们将来邯郸杂志成立的前四到八期也将继续为分他们打招聘广告和选择性地为他们打分类广告
4、销售战略
①《校园杂志》是大学生自己的杂志;
③大学生你想勤工俭学吗?你想假期、周末打工吗?你想做兼职吗?《校园杂志》将会为您提供各种招聘信息
④如果你想考研报班,哪个学校好,你知道不?你想培训技能,哪个学校好?要想知道就赶快参加《校园杂志》吧!《校园杂志》还将为您提供各个学校的.历年的考研分数线!
⑤大四了,你将要面临打工作了,你想不想找一个好单位,好企业?如果想,那就先写好你的简历吧,《校园杂志》会指导你怎样写出一份出色的简历你想不想了解毕业生的工资导向,想不知道面试时要注意的事项,想不想早一点知道各大公司的企业和校园招聘信息?想知道那就快点参加《校园杂志》吧
(1)《校园杂志》刊物形式及内容
①规格标准80克铜版纸彩印,60P,16开;
②栏目设置《邯郸快讯》《缤纷活动》《菁菁校园》《寻缘交友》《靓丽女生》《兼职实习》《考研》《招贤榜》《职前装备》《职海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《动漫》等栏目; 图书,音像,演出等产品广告;出版社,书商,书店,唱片公司,音像店,影剧院等机构广告;招聘信息;休闲,方便食品,乳制品,饮料,纯水,日用品,眼镜,保健品等企业产品及品牌广告;中西快餐,特色餐饮,咖啡屋,健身房,滑雪场,风景名胜,银行保险,旅行社等机构产品,效劳广告等
(2)刊物传播
①、发行周期 12期/年,每月出刊,新生入学、学生毕业、
五一、国庆等节假日推出特别增刊
2、信息量 内容涉及学生息息相关的广告资讯
②传播范围覆盖师生群体实名定向直投的发行网络,直达受众手中覆盖学校的团学组织,教学科研机构,学生公寓,图书馆,食堂及学校周边的学生活动场所
(3)针对各大学校园进行市场具体调查
(4)热辣主推系列——促销推广(以高阅读率决定广告招商收益)
①“《校园杂志》之社团盟主争霸”在驻邯郸高校招兵买马,让个社团组织参与小品比赛和话剧演出最后在每个高校选出一个最有实力的社团作为合作社团
②“《校园杂志》之杂志封面设计擂台赛”在全市范围内征集设计稿
③“《校园杂志》之赠卡行动”暑假期间组织首批参加的企业会员派代表陆续到广西大学、广西民族学院、广西财经学院和广西医科大看望留校学生赠送他们第一批大学攻略卡企业领导现场发言,鼓励留校生努力完成学业
④“《校园杂志》之‘市民给学子建议信息交流平台’”号召市民给青少年更多的关注和爱心
⑤“《校园杂志》之健康网游”与目前最受欢送的游戏“天界”合作,倡导健康的玩网络游戏在DM上面印刷号码及宣传语“只要身体好,不怕宝物少”,学生可以刮开这个号码到游戏里领取一个宝物
⑥“《校园杂志》之‘我的XX经历’征文比赛”获奖者出了得到物资奖励以外,还将得到由公司送出的最有挑战的神秘经历一次
(5)开展企业理事单位和广告代理运营商,进行广告销售和市场推广
(7)杂志网站开通
(8)开展会员俱乐部及多种经营
1、股份结构分析 开展期的部投资预算
2、费用费,稿费,工作经费(包括通讯费、交通费、办公费、差旅费),发行费,房费另计合计每月1万元;
3、印刷费(包括纸费)按15000本计算,平均每本35元
5、收益A、广告收益初期按印数10000册, 本刊目前所需资金5万元,可以投资、控股或卖断等形式合作,双方本着诚信、互利原那么,共同打造“钱”途无量的《校园杂志》广告期刊《校园杂志》将通过“广告、发行区域广告独家代理”、吸收“理事会成员”等来确保资金以使杂志持续健康开展
2、资金与运用 河北工程大学将出资三万和各种加盟商的加盟费用为五万或者各个商家的第一次广告费用4万,这些钱已经足够《校园杂志》运营两期杂志了风险中的投资家可有可无,因为《校园杂志》打的是稳定战,有了各个商家的加盟费用或者第一次做广告的费用,就足够在邯郸各个大学发一期的杂志了,《校园杂志》将会用前几期的广告收入印发下一期的杂志,如此循环下去,当然有风险投资家的投资更好,以便《校园杂志》能迅速占领邯郸的校园市场,并向河北其它高校市场和邯郸的中、高收入人群进军
3、投资决策 《校园杂志》的硬件设施先租用,在各大学校园中,《校园杂志》将会建立《校园杂志》社团,一少局部的投资将会运用于《校园杂志》社团,因为《校园杂志》社团是我的根本,只要《校园杂志》社团能存活一天,我《校园杂志》社就会有更多的时机
1、风险因素分析 客户对《校园杂志》和校园市场缺乏了解与信任,商家起初不愿加盟和不愿投资大量的广告费用以及其它企业仿效
2、风险应对策略 根据市场需要在其它企业仿效之前就快速启动运营并且扩大规模广建渠道,加大市场宣传力度,增加客户对《校园杂志》的了解让客户投资入股,让客户的利益和《校园杂志》的利益密切相关
3、风险资金的退出策略 《校园杂志》将以非常负责任的态度对待投资商和加盟商,公司会把投资商和加盟商退出时能得到尽可能大的效益放在首位,公司将会建立起良好的风险控制和风险投资退出机制风险投资的目的已经获得最大的利润,《校园杂志》将本着此原那么维护投资者的利益《校园杂志》将不断提高《校园杂志》的能力和技术水平,不断加强管理和改善经营等方式,来提高企业投资回报率,使《校园杂志》的投资者获得高额回报 创意背景和工程简介 随着社会的开展,人们的生活节奏越来越快尤其是对于上班族来说,能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品,已成了一种奢侈的追求他们白天辛苦的上班,晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品;更多的时候,他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购置蔬菜水果等农产品再者,现在食品平安很令人担忧,市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐,没有统一的管理与标准在这样的背景下,我们团队经过调查与分析,决定在一些大型的社区或者社区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货,然后直接销售,省去中间环节,争取让市民吃上放心菜和廉价菜但这前提条件是,蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品,且提供的产品新鲜无污染当然,诸如香菇干等干货等食品那么无此要求,可以和一些工厂寻求合作 市场描述和利益 蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品,所以市场比拟稳定和平安在启动资金方面,主要是店面租赁和装修以及产品购置和以后产品的不断更新前期主要是店面的租赁费用和进货的费用,大概需要90至100万租店面50万左右,装修5万左右,宣传5万左右,进货30万左右开始货品品种可能较少,只有常见品种,但随着利润的增加会不断增加 预计投资运营以后,只要选址适宜,购置需求量大,供货商供货充足且团队管理良好,很快就会有收益主要的收益是所卖产品中间的差价和效劳(如送货上门)预计能在运营良好的情况下,半年到一年的时间收回前期投资费用目前的经济状况可以保证店面正常运营,正式运营以后如果不能立即收益,需要贷款 市场竞争分析 对于此类工程,主要的竞争是菜市场和超市竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜,提供的效劳也更全面劣势是他们的产品比我们丰富,选择性余地大且有强大的后盾支持运营所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围,争取做到全面而优秀在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场,形成统一的局面让顾客不管在哪里,都能买到我们的产品方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选,紧急的时候,在家门口或者网上就能买到想要的产品 团队概述 我们的创业团队一共有四个人组成分别是A、B、C和D四个人都能吃苦耐劳且仔细认真,都能提供一定的资金和力量关于分工问题,四个人的能力也各有所长,A和B善于谈判和管理;C善于交流和营销;D仔细公正所以根据各人能力,安排A和B负责供货、物流和业务拓展;C负责店面打理、销售和售后;D负责资金管理,同时辅助C工作我们会经常召开会议,保持团队的默契和及时了解多方动态遇见分歧会协商解决,必要时适时引进第三份参与管理 产业背景和市场需求 农副产品在人们的日常生活中必不可少,俗话说“民以食为天”所以说,农副产品销售是永远不会凋落的产业现在,很多农村开展科技农业,城市郊区也开展以农场为主的多向性农业,为我们提供了全面丰富的供货渠道而城市的住户每天都要消耗大量的农副产品,对于此类产品的质量和与此有关的效劳,他们的要求也越来越高所以说,对于人口密集的城市社区来说,便捷的农副产品提供显得尤为重要而很多时候,忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜,要走很远的路去购置原材料现在,我们把新鲜而廉价的原材料搬到社区门口,让他们不会再为一根葱而多走一里路 公司概述 公司的经营形式是直营和专卖的形式,并且商标,以标准管理经营范围主要有蔬菜,水果,粮油、蛋奶、肉类和干货(如粉丝,香菇干)等住户日常饮食必需品所涉及的效劳有店类直接销售,送货上门、高级蔬菜水果订购(如水果礼盒)、新鲜奶制品订购等店类直营满足顾客平时一般需求;送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求;特别定制为满足局部顾客的特殊需求;新鲜奶制品定制那么为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利 进入市场策略 进入市场之前,我们会选择好地点并作针对性的市场调查,然后作适当的宣传和营业的前期准备,即在社区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩根据销售业绩、住户的反响情况和市场调查的结果确定地点正式营业后,以广告单和一系列的促销活动来做宣传促销活动主要有送会员卡和菜上门并派工作人员到住户家中宣传,告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠,里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的效劳、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动 当市场稳定以后,我们会在已有的店面效劳范围之上,向四周扩散并扩大店面范围,增加经营品种,提升优惠力度适当时机增开分店和网上店铺 市场调查情况 我们选择调查范围的条件是一个城市的不同地段、人口在一万人以上(约为20xx户),且该社区的大门离菜市场在1000米以上然后向在社区内长期居住的住户作了调查通过调查,我们发现,经常在外面或者单位吃饭的住户只有2%,也就是说经常在家里做饭吃的住户占了98%;经常为买菜不方便而苦恼的住户占了75%;为市场上的农产品不放心的住户占了56%;可以接受送菜上门的住户占了89%;经常去菜市场或者路边小摊买菜的住户有90%,经常去超市卖菜的住户有30%;家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%在“购置蔬菜等农产品时,最在意什么问题”的调查中,60%的住户选择了“品质”,86%的住户选择了“价格”,85%的住户选择了“便捷”,76%的住户选择了“品种”通过分析数据得出,社区住户需要一个可以提供便捷、平安、廉价的蔬菜等农产品便利店 目标市场概况 主要的目标市场顾客有普通社区住户、特殊白领阶级、饭店、行动不变的住户等、饭店、普通社区住户一般每天都有买菜的需求;特殊白领阶级、行动不变的住户一个星期至少有3次以上的买菜需求他们对于所买农产品的要求各不相同,但总结起来,主要是品质好,价格低,方便买这正是我们店的总者与开展要求 市场容量较大,在未来都不会缩小只会有越来越好的趋势市场需求在我们效劳的范围内,至少占五分之三,也就是说,我们可以效劳所在范围五分之三的住户其他五分之二分流到菜市场和超市等地方这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有,已有的也是管理不太标准、小本经营的家庭式店铺 市场份额和销售额 估计的市场份额我们能占到效劳区域的五分之三销售额以效劳区域20xx户为例,我们能效劳到其中1300户左右假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元,一共是26000元除去本钱和其他等因素20000元,每天大概净赚6000元 市场开展和走势 任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定,销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律,尽量积极销售早熟或反季节品种,蓄意制造“时间差”,使产品上市时间提前或推迟,适时卖上好价钱 还有要学会市场细划来销售农产品如我们把城市家庭消费分为3个阶层一是工薪消费阶层,二是年轻白领族和高薪退休阶层,三是小康阶层这三阶层所消费的农产品就完全不一样工薪消费阶层主要消费一般的农产品,追求廉价与实惠;年轻白领族和高薪退休阶层,消费一般以上的农产品,追求产品的营养与外观,比拟喜欢干净的农 产品,如大棚种植的反季节时令农产品等;小康阶层消费要求比拟高,多追求高档、独特、保健和愉悦等功用,如茶树菇、乌骨鸡等农产品 此外还要产品品牌化、绿色化品牌作用不仅仅表现在产品识别上,更重要的是将产品质量、市场信誉传导给顾客,给顾客以信心和市场影响力,在给顾客物质享受的同时,带给顾客一定的精神享受农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的目前,顾客日益重视食品平安,对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势为此,我们要把握机遇,开展农产品的绿色营销。