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【精品】创业筹划集合5篇【精品】创业筹划集合5篇 “溜冰运动”又称轮滑运动进行溜冰运动可以到达健身目的
一、锻炼平衡能力,溜冰运动有脑部平衡操之称;
二、可以减肥,换不缓步持续刷街30分钟平均消耗热量285卡,间断式轮滑1分钟低姿冲刺+1分钟的直立式轻松滑30分钟内耗掉了450卡热量;
三、相对于跑步,溜冰运动对关节的锻炼更加平安,溜冰运动对关节所造成的冲击力比跑步低大约50%;
四、促进心脑血管系统和呼吸系统机能的改善和代谢缓步持续轮滑30分钟心跳达每分钟148次;
五、溜冰运动可以使我们体形变得更加完美,双脚滑轮,使得大腿后部、臀部、下背部更有型如果溜冰者在溜冰时候强有力的摆动手臂,还有助于前臂与胸部塑型;
七、可以减压,轮滑的愉悦性,让你因工作紧张的神经得到放松 chongzuo原本是南宁市的一个县城在XX年12月23日,国务院撤销南宁地区和崇左县,设立地级chongzuo市到XX年8月6日,chongzuo市才正式挂牌成立刚刚成立的chongzuo市经济各方面都没有得到全面的开展原来的chongzuo市区以百家惠问中心展开,所以在百家惠旁边约50米处有一家康乐溜冰常但是康乐溜冰场距minshiyuan较远,这个距离给我们minshiyuan想去溜冰的同学带来不便;加上chongzuo市中心大有向minshiyuan所在江州区转移的趋势所以我们团队决定在minshiyuan附近开设一家把戏年滑溜冰场,主要目的是为了方便minshiyuan师生 为民师院师生带来一个娱乐场所,积累我们团队的合作工作经验,赚取财富提高我们的团队合作意识 地址选择在学校周围三百米之内,我们的主要效劳对象是民师院的在校学生和老师,同时也效劳其他顾客 把戏年滑溜冰场总面积为700平方米包括溜冰室和管理室 溜冰室总面积为651平方米,长、宽分别为31平方米和21平方米整个溜冰室以“回”字形状设置,中间小的正方形的溜冰区域边长为
5.5米,这个溜冰区域地面平滑,扶手之间的距离较接近,可以给那些初学溜冰运动的人学习用,我们把这个区域叫做初学者溜冰区域在小正方形的外围是一个大的长方形,在这个长方形的溜冰区域中有上坡下坡等溜冰道路,以便给喜欢把戏溜冰者挑战自我,提高自我在小的正方形的溜冰区和大的长方形的溜冰区之间用活动的护栏隔开,这样以便在必要的时候关闭初学者溜冰区域比方顾客在溜冰期间要求关闭溜冰区域等 在溜冰场的长的四面墙上贴上一些溜冰的简单动作解析图和一些平安常识标语每一面墙上都放上渔网灯,渔网灯的颜色跟随着溜冰场内的音乐节奏变换 在天花板上根据其面积装上四个吊扇在长的两面墙上各装上一个音响,用于播放溜冰音乐 在溜冰室内设计换鞋区和休息区,休息区和溜冰区用活动护栏栏好,这样就可以防止溜冰者撞伤休息者 由于考虑到本溜冰场刚刚成立不成熟,所以我们会在休息区设块意见墙,以顾客对我们效劳或者其他的设施有意见和建议的都可以写在上面我们会根据顾客的要求和我们的实际情况及时改善我们的把戏年滑溜冰常 管理室与溜冰室隔一面墙,之间不设立门槛在管理室内设有一台收银台买二手的;两个个鞋架,一个大的用于放置各种溜冰鞋,小的给顾客放鞋;两台电脑自备,一台用于播放音乐,一台用处理数据;一台电风扇 据调查崇左市区内目前只有一家康乐溜冰场,ktv、网吧等娱乐性质的行业较多我们团队对民师院的不同系不同年级的学生进行调查,其中有68%希望在民师院旁边开设溜冰场;有80%希望有自己的溜冰鞋;有52%会在学校租赁溜冰鞋;有绝大局部希望溜冰一天只消费9元钱 就我们调查的情况看来整个崇左市区就一家溜冰场——康乐溜冰场,康乐溜冰场处于现在的崇左市中心,距民师院有十几千米 就我们看来康乐溜冰场有以下缺点
一、厕所内部卫生不好,苍蝇蚊子很多
二、墙面粗糙,溜冰的人容易被擦伤溜冰场内没有具有难度的溜冰道
三、休息区和溜冰区之间没有护栏,顾客在休息时候有被溜冰者撞伤的危险
四、溜冰室内没有电风扇,夏天室内会闷热
五、溜冰室内卫生不好
六、溜冰室内护栏不牢固 康乐溜冰场的溜冰鞋质量整体处于较差,如果顾客溜冰超过1小时,脚会感到隐隐作痛;溜冰超过3小时,顾客的脚就会阵痛但是康乐溜冰场正在处于崇左的市区中心,那里人流量高,很容易吸引到溜冰者去溜冰就我们看来,康乐溜冰场与把戏年滑溜冰场比拟,康乐溜冰场具有以下优势
一、康乐溜冰场资金雄厚,其管理者社会经验相对与我们较丰富
二、康乐溜冰场已被崇左的市民所知,包括民师院的同学,所以其在崇左的知名度相对较高
三、康乐溜冰场除营业溜冰之外还经营桌球,这样溜冰者在溜冰之余可以打桌球,这将会更加吸引溜冰者的前往 把戏年滑溜冰场的劣势我们的管理经验缺乏,在管理过程中有可能出现管理不到位而导致倒闭;我们资金缺乏,在经营的过程中可能会出现我们没有预料到的开支,如此,也可能导致倒闭 把戏年滑溜冰场做出的应对措施认真经营,积累更多经验,在市场竞争中生存下来 我们的效劳宗旨,全心全意为来溜冰的顾客和租鞋的顾客微笑效劳 本溜冰场提供场地和各种溜冰鞋以供顾客使用同时,本溜冰场还提供租溜冰鞋效劳,自备有溜冰鞋的顾客也可以支付一定费用后用自己的溜冰鞋进入把戏年滑溜冰场进行溜冰运动每一天早上八点半正式营业,晚上二十二点关门打烊 在本溜冰场单排溜冰鞋按每双每小时2元,超过三个小时的按一天来收取,一天收费8元租鞋按每小时2元,超过4小时按一天算,一天收费10元 在本溜冰场双排溜冰鞋按每双每小时
1.5元收费,超过210分钟按一天来收取,一天收费6元租鞋按每小时
1.5元收,超过4小时按一天收取,一天收费8元 内部所有事情由主要负责人负责 技术员每天分早中晚三次检查溜冰场内设施的平安如发现问题应及时解决,每一天晚上打烊之后要检查每一双溜冰鞋的损坏情况,如有平安隐患因处理,处理不了的应贴上已经准备好的标签,直到鞋的问题全部解决,才再次使用 卫生员分早晚两次清扫溜冰场内的卫生,保持溜冰场内的清洁 宣传部负责宣传溜冰场的效劳工程,提升把戏年滑溜冰场在民师院的知名度 财务员每一天都须统计一天的收入和支出费用,并做好记录同时也要预算次日的收入支出情况 各个工作人员在做好本职工作之外,还应相应的配合其他人员工作如有请假需要80%以上的人员同意方可请假病假除外 租房面积长31×宽21+5×
9.8=700平方米,租金1XX元/月左右 装修费用10000元包括天花板和墙壁的装修 吊扇4个480元 渔网灯8串300元 门面招牌500元 收银台一张100元 鞋架2个250元 拖把2个、扫把3个和垃圾铲两1个43元 印发传单150份75元 电脑自备音箱一对500元 修鞋工具盒3套20元 一次性塑料袋20梱42元 单排溜冰鞋80双包括男式女式两类10240元 双排溜冰鞋65双包括男式女式两类5070元 总计:40300元 主要负责人出资9000元,其他五位队员出资8000元,总共投资49000元,减去上面的支出局部,剩余8700元作备用资金 第一个月的收入60%用作备用资金,40%按照规定的比例发给员工工资预计九个月收回本钱 调查问卷 亲!!!帮一个忙呗!!! 请问您的性别a男b女
1、您觉得您的娱乐时间多吗 a、很多b、一般c、很少
2、在您的空余时间你更愿意 a、上网b、看书c、逛街d、溜冰e其他
3、你觉得在学习生活中娱乐活动 a、非常重要b、重要c、一般d、不重要
4、在您娱乐的一天里您愿意接受的娱乐费用是 a、20元以下b、30-50元c、50元以上
5、您曾经溜过冰吗 a、是b、否
6、你是否觉得溜冰是很愉快的放松方式 a、是b、不是
7、您去溜冰的频率大约是 a、一周屡次b、每月一次c、不定期d没有去过
8、您希望学院附近开有溜冰场吗 a、希望b、不关注
9、如果附近有溜冰场,你会愿意去玩吗 a、会b、不会
10、你溜冰的时长一般在几个小时之内 a、1小时b、2小时c、3小时d、其他
11、你希望有一双自己的溜冰鞋吗 a、想b、不想
12、你会在学校租溜冰鞋吗 a、会b、不会
13、如果您可以租溜冰鞋您希望租以下那种溜冰鞋 a、质量好,价格贵点无所谓b、价格廉价,质量好坏无所谓
14、您会向一个专业溜冰人士交费学习溜冰吗 a、会,为了更快学会b、不会,宁愿向一般人学习
15、你喜欢在溜冰场内可直接买到饮料之类的食用品吗 a、喜欢,但价格不能太贵b、不喜欢,自备有 c、偶尔买,贵点无所谓
16、你希望消费多少钱可以溜冰一天 a、8元b、9元c、10元d、11元
17、你希望租一双溜冰鞋多少钱一小时 a、
1.5元b、2元c、
2.5元d、3元 管理制度 我们的溜冰场是一个以学生群体为主,以社会青年和附近居民为辅的娱乐场所,随着越来越剧烈市场的竞争,优质的效劳已经成为一种经营手段,我们团队的所有成员将尽全部力量为我们的“把戏年滑”效劳,以诚信、微笑的经营之道来面向学生、面向社会全心全意为顾客效劳,您的十分满意是我们的目标,也是我们的努力的方向让您在娱乐的同时享受我们最优质的效劳
1、收费标准可以与同行一致,也可以在不影响同行竞争的情况下相应降低收费标准因为我们的效劳对象主要是学生为主
2、为了提高我们的知名度,我们将采取多种方式进行宣传深化到每个顾客中去,如采取宣传单、板报、海报、等宣传方式尽量让每位学生及社会青年都了解到
3、为鼓励消费、吸引顾客,我们采取……….等优惠政策
4、假设以团体的方式进入我们的溜冰场,我们会考虑价格优惠
5、如果是我们本校的学生出租溜冰鞋,我们将提供送货上门效劳
6、我们会实行会员制,……………………………………
7、如溜冰初学者需要手套等平安装置,我们有相关物品出售
8、我们场内将设有矿泉水等饮料出售,以给顾客提供方便
9、我们场内有相关药品提供,如跌打膏,创可贴等,以满足顾客需要 为了防止溜冰场内的秩序有序进行,我们将在领鞋区对面贴上如下制度
1、溜冰是一项时尚而高雅的运动,同时也具有一定的危险性,如您在酒后或有严重的心脏病,请您不要试图尝试
2、未满12岁的小顾客需要家长陪同方可入场溜冰
3、取鞋钱请告知效劳人员您所穿的溜冰鞋的尺码
4、请在换鞋区更换溜冰鞋,随身物品按规定放好,贵重物品请随身携带
5、为了防止不必要的损伤,请您务必溜冰时戴上手套
6、请按逆时针滑行,不要再溜冰区随意追逐、打闹或做其他危险动作
7、为了防止意外,请不要再溜冰区吃东西,如口香
1、营业时间早上8:00到2200
2、每天早中晚各大扫除一次,务必保持场内外干净,要让场内的空气时刻保持清新,为溜冰者创造一个舒适的娱乐环境
3、店内的成员对每一位顾客要热情、大方、文明礼貌,耐心地为顾客效劳;
4、工作人员不得迟到或早退,工作人员之间要互相配合工作;
5、给顾客拿鞋之前务必要检查好鞋的功能是否齐全
6、工资的分配要有目的、灵活地分配
7、保持饮料供给正常,以便为顾客随时都可以买到;
8、我们将在出租的溜冰鞋上注明本店的特别标志,以防止与顾客的鞋混淆
9、师生均可以出示相关有效证件如身份证和学生证并要最低元作抵押在本店租鞋;
10、工作人员要学好受伤处理技巧,以免顾客受伤时不能及时处理 注以上条列和相关规定由所有团员一致同意而制定的,如在经营过程中需要改动的,必须在大家讨论之后才能改动 溜冰鞋出租情况登记表 顾客溜冰时间登记表 平安协议书 为保证客户的平安,把戏年滑溜冰场为切实保证出租溜冰鞋的顾客的平安,本着对客户负责的原那么,经甲乙双方协商一致,达成如下协议 第一条乙方必须遵守国家的法律法规,遵守学校的各项规章制度 第二条乙方同意租溜冰鞋自行场外溜冰的,需做到如下几点
1、溜冰鞋的尺码大小要适宜,顾客可根据自身的情况选择适宜的溜冰鞋
2、顾客需牢记归还鞋的时间,并按时到本店还鞋
3、顾客在场外溜冰时,应注意自身平安,勿在公路上告速滑行,以免带来不必要受伤
4、年龄低于8岁的小顾客需在大人的陪同下方可自行溜冰
5、请不要可以损坏溜冰鞋 第三条顾客在自行溜冰期间发生意外事故造本钱人或他人人身、财产损害的,甲方不承当任何责任 第四条甲方承诺保证溜冰鞋的质量,保证在顾客租鞋前鞋的性能完好 第五条由于顾客的自身原因而导致溜冰鞋损伤、丧失的,应尽快与本店负责人进行商讨赔偿事宜 第六条本协议一式两份,协议双方各执一份为凭,协议自双方签字盖章后正式生效有效期为自租鞋之时记起至还鞋之时止 按照平等互利的原那么,为明确出租方与承租方的权利义务,双方经友好协商,出租事宜已达成一致意见,同意按以下条款签订本协议 甲方“把戏年滑”溜冰场盖章 签订日期 乙方顾客签字 签订日期
一、创业筹划书 是创业者方案创立的业务的书面摘要 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准 通常创业筹划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能方案的综合 写好创业筹划书要思考的问题
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)说明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的方案摘要
二、创业筹划书的内容 一般来说,在创业筹划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面
(一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象
(二)方案摘要 它是浓缩了的创业筹划书的精华 方案摘要涵盖了方案的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断 方案摘要一般包括以下内容 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售方案; 生产管理方案; 财务方案; 资金需求状况等 摘要要尽量简明,生动特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素
(三)企业介绍 这局部的目的不是描述整个方案,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标
(四)行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的根本特点,竞争状况以及未来的开展趋势等内容 关于行业分析的典型问题
(1)该行业开展程度如何现在的开展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少开展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济开展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的开展
(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少
(五)产品(效劳)介绍 产品介绍应包括以下内容产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析;产品的`市场前景预测;产品的品牌和专利等 在产品(效劳)介绍局部,企业家要对产品(效劳)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍
(六)人员及组织结构 在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等而人力资源管理是其中很重要的一个环节 因为社会开展到今天,人已经成为最珍贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原那么和方法 在创业筹划书中,必须要对主要管理人员加以说明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景此外,在这局部创业筹划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料 经验和过去的成功比学位更有说服力如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由
(七)市场预测 应包括以下内容 1需求进行预测; 2市场预测市场现状综述; 3竞争厂商概览; 4目标顾客和目标市场; 5本企业产品的市场地位等
(八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一 在创业筹划书中,营销策略应包括以下内容
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销方案和广告策略;
(4)价格决策
(九)制造方案 创业筹划书中的生产制造方案应包括以下内容 1产品制造和技术设备现状; 2新产品投产方案; 3技术提升和设备更新的要求; 4质量控制和质量改良方案
(十)财务规划 财务规划一般要包括以下内容 其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备 流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的方案和进行过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些根本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加时机
(4)在你的资本根底上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年方案表现如何 如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定
三、创业筹划书的编写步骤 准备创业方案是一个展望工程的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施工程所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程 需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容创业内容不同,相互之间差异也就很大第一阶段经验学习 第二阶段创业构思 第三阶段市场调研 第四阶段方案起草 创业方案全文 写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶 第五阶段最后修饰阶段 首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否那么别人对你是否做事严谨会疑心的最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册 第六阶段检查 可以从以下几个方面加以检查
(1)你的创业筹划书是否显示出你具有管理公司的经验
(2)你的创业筹划书是否显示了你有能力归还借款
(3)你的创业筹划书是否显示出你已进行过完整的市场分析
(4)你的创业筹划书是否容易被投资者所领会创业筹划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的
(5)你的创业筹划书中是否有方案摘要并放在了最前面,方案摘要相当于公司创业筹划书的封面,投资者首先会看它为了保持投资者的兴趣,方案摘要应写得引人人胜
(6)你的创业筹划书是否在文法上全部正确
(7)你的创业筹划书能否消除投资者对产品(效劳)的疑虑 如果需要,你可以准备一件产品模型
一、活动背景据人力和社会保障部统计数据,XX年全国高校毕业生为630万人,高校毕业生就业形势十分严峻目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低,大学生创业有很大的潜力和增长空间学院学生会就业与创业效劳部建议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”
二、活动名称中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛
三、活动宗旨让更多的同学参与创业实践,感受创业激情,培养创业意识和创新精神
四、参赛要求面向全院在校学生招募参赛队员鼓励参赛者跨院系,跨专业搭配组建团队,人数一般为3—5人,要有队伍名称、队长本项比赛活动鼓励学生自由创新,也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师
六、奖项设置冠军队创业奖金1200元和证书 亚军队创业奖金900元和证书 季军队创业奖金600元和证书 其他优秀团队物品奖励、证书
七、大赛流程(每期比赛内容见详细安排) 1第一轮比赛制作团队创业方案书 2第二轮比赛制作电信产品校园营销方案 3第三轮比赛电信产品校园营销实战 4第四轮比赛巅峰对决
八、大赛时间安排 一前期宣传(5月4日——5月9日)
1、海报在每个宣传栏内张贴海报并起草建议书
2、广告牌电信公司制作一定的广告牌,分别在南,北,西三校区展示
3、报纸根据本次大赛制作一份大赛快报,展示每期活动的精彩内容,分发班级
4、利用校园网,下发通知,并及时大赛信息
(二)报名阶段(5月4日——6月10日) 在南,北,西三校区分别设立固定报名地点,参赛队伍领取报名表,如实填好后上交,电子版发送至jingelianmeng@qiewo.(截至5月10日下午5点)
(三)赛前准备(5月11日下午启动仪式) 组委会招集入围队伍在就业效劳厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容
(四)赛程安排(5月11日——6月10日)
1、第一轮比赛制作团队创业方案书 第一轮比赛前,邀请专业老师对制作创业筹划书进行专业指导和培训评委根据各团队的报名表和创业筹划书进行评分,按一定比例淘汰队伍,其余队伍晋级,成绩公布在校园网站上
2、第二轮比赛制作电信产品校园营销方案 在老师指导下,根据中国电信公司指定产品,制作本团队校园营销方案评委根据各团队的营销方案进行评分,按一定比例淘汰队伍,其余队伍晋级,积分成绩公布在校园网站上
3、第三轮比赛电信产品校园营销实战 各团队使出浑身解数,在校园人群中销售指定的中国电信产品组委会进行过程监督评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分违规者淘汰,其余晋级积分成绩公布在校园网站上
4、第四轮比赛巅峰对决 积分前六名进入巅峰对决各队进行辩论,评委对各队选手进行质询、点评, 现场打分决出冠、亚、季军团队根据前三轮所有参赛队伍的表现,评出最正确创意奖、最正确团队奖、创业明星(个人)现场颁奖大赛总成绩公布在校园网站上 茶,作为一种群众饮品,在中国已有数千年的历史,当今随着人民生活水平的显著提高,一方面各类饮品蜂拥兴起,新花色、新品种层出不穷,另一方面饮茶依旧使广阔的传统习惯就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大 xx茶叶公司是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司,拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理现今xx茶叶公司提出“弘扬国饮,振兴川茶”,推出“xx”牌系列茶品,肩负起了“振兴川茶”的领军重任,是以带给广阔消费者高品质的系列茶品 随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而雪峰公司推出的“xx”系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广阔群体从“xx”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费 xx茶叶公司“xx”牌系列茶以“高品质的承诺,数量的保证,售后效劳的完美”三大承诺为中心,满足消费者的需求在市场经济的观念指导下,茶叶公司市场营销根据“xx”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广阔消费者及早品尝到“xx”的风采,力争在一年的时间内,立足成都,辐射全川,到达年销售额1500万元以上随着雪峰公司的不断壮大,争取两年内占领全川走向全国 1营销思路 雪峰公司根据市场状况,成立营销部,招聘30名业务骨干,负责市场的开拓首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训,灌输公司“弘扬国饮,振兴川茶”的理念树立起“品质、数量、效劳”三大承诺为中心的责任感在营销方案中,将营销思路分为2个局部,一方面以中高档产品为主打方向,强化一品牌-全球品牌网-意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对群众档次以低档茶为主非品牌战略面向广阔普通消费者,通过局部批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆 2实施手段 根据产品定位和消费群体场所,将业务员分成假设干个业务小组,从各个领域去开发市场 第一阶段按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组主要以成都地区市场为主打目标 1中高档茶楼业务组5人 2大中型商场超市业务组5人 3企事业单位、会议集团消费业务组5人 4宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5人 5有实力的干杂店、批发零售商业务组5人 6省市茶叶公司及批发商、群众茶铺组5人 以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传,力争在成都市区茶饮行业掀起一股浪潮 1高中档茶楼业务组 成都地区高中茶楼约360家,分布在市区五城区,根据东西南北四各区域,我们选定200家茶楼作为当前直销单位,由该业务组5位组员划区域分头负责按照每人2家/天的推进方式,与各茶楼建立商业营销关系包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度,这样可以在一个月内与200家茶楼建立起关系业务员在和茶楼的联系过程中,公司将配合各种形式的广告宣传,同时,可以委托进行专门宣传,比方赠送或悬挂POP标识,简单而精美的张贴画,赠送小礼品介绍茶叶知识,让消费者感受到来茶楼就应该喝在此根底上以“三大承诺”负诸于茶楼和消费者 2商场,超市业务组 商场,超市为广阔消费者流动或者专门购置物品的场所我们选取成都市各大中型商场超市连锁店约80家,同样也划为4个片区,由5名业务员负责建立商业关系,预计20天左右,铺货上柜大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营,配合POP和精美广告树立自身形象,以强有力的促销手段吸引消费者购置
1、走企业,访社区,价格优惠,效劳到位——推销
2、对购上等佳品或购量较大者送茶艺品——促销
3、茶艺展示,提高购物兴趣,普及茶文化——展销 风险意识心理准备共八个月约亏损3211380元
1、创业初期,亏本让利,得到市场认可,付学费必不可少,准备按固定费用,承当亏本风险,当月以60%每月递减10%,六个月后到达持平,初算如下 第一个月9578*60%=574680元 第二个月9578*50%=478900元 第三个月9578*40%=383120元 第四个月9578*30%=287340元 第五个月9578*20%=191560元 第六个月9578*10%=95780元 总计XX380元
2、从而始租铺经过办理行业许可证、健康证、申办创业组织办理相关手续,期间还要装璜,涤置必要设备,进货等许多准备工作约持续二个月时间,要付二个月商铺租金1XX元 本工程开业资金约12万RMB,预算如下 资金为自筹资金7万RMB,贷款5万RMB 租借商铺面积约30平方米,月租费6000元付三押一24000元 商铺装璜约2万元 设施漆置储藏冷柜一台XX元 茶艺品摆设XX元 工夫茶具1000元 箱、听、罐、瓶1000元 固定+移动XX元 合计8000元 工资支付本人工资1000元/月 一份优秀的创业筹划书往往会使创业者到达事半功倍的效果
一、创业筹划书 是创业者方案创立的业务的书面摘要 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准 通常创业筹划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能方案的综合 写好创业筹划书要思考的问题
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)说明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的方案摘要
二、创业筹划书的内容 一般来说,在创业筹划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面
(一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象
(二)方案摘要 它是浓缩了的创业筹划书的精华 方案摘要涵盖了方案的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断 方案摘要一般包括以下内容 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售方案; 生产管理方案; 财务方案; 资金需求状况等 摘要要尽量简明,生动特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素
(三)企业介绍 这局部的目的不是描述整个方案,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标
(四)行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的根本特点,竞争状况以及未来的开展趋势等内容 关于行业分析的典型问题
(1)该行业开展程度如何现在的开展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少开展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济开展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的开展
(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少
(五)产品(效劳)介绍 产品介绍应包括以下内容产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等 在产品(效劳)介绍局部,企业家要对产品(效劳)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍
(六)人员及组织结构 在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等而人力资源管理是其中很重要的一个环节 因为社会开展到今天,人已经成为最珍贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原那么和方法 在创业筹划书中,必须要对主要管理人员加以说明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景此外,在这局部创业筹划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。