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文本内容:
制定营销筹划方案 营销筹划方案为了到达预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性筹划那么应该如何制定营销筹划方案呢?以下供大家参考!
一、市场背景
(一)三星品牌介绍 当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨,拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时,也全面占领了我国一线市场,而其中,作为最具影响力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,让生活更美好”,个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者
(二)节日背景 在全球金融危机下,国际品牌相继收到严重打击,在我国, 一直高度重视高科技的开展,国家投资千万亿,实行积极的消费政策,大大刺激国内经济开展,在这一情形下,又逢“五一”劳动节,而劳动节作为国际著名节日,黄金假日消费的历练已深植入到广阔民众之中,当然,逛街购物在此时也成为了人们的首选
二、活动目标 借助此次营销活动,提高三星专柜的销售额,挖掘潜在客户,提高市场份额,并使三星品牌价值深入人心,让人们更深刻认识到三星使命,以及三星个性化的产品和完美的品质,提高三星的顾客忠诚度 同时,模糊人们对三星实用价值的观念,把三星塑造为跟市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌
三、活动主题 “三星,你我同行”
四、活动时间 **年5月1日———————3日730—————1730
五、活动理念
(一)出位创意、衬托节日气氛 节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销,针对劳动节,塑造劳动节活动主题,三星宜昌特举办了三星大放送,除此,要在专柜营造节日气氛,把最多的顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的
(二)差异促销,激出售卖潜力 节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法,诸如“全场特价”,“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大
六、营销方法
(一)折价促销 对于普通消费者来说,牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“OhSale”(大减价)招聘降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝
(二)限量销售、争相抢购 利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法限量销售只让一局部销费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面
(三)限时购置、创造高潮 将节日促销活动分出层次,限时购置的方法是把促销活动推向高潮的有力之举由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购置当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更有效
(四)赠送牵制、销量倍增 利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或局部赠品和优惠效劳,消费者要想得到完整的馈赠或效劳必须继续消费,直到满足活动设定条件,这种方法常让人有欲罢不能之感,就像使用长线钓鱼一样,一步步地钓消费者胃口
(五)具体实施安排
七、具体实施安排
(一)前期准备工作
1、信息
(1)报纸 1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大,影响力高的报刊 2提前5天广告,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长,这样人们既印象深刻,又不会有视觉疲劳而无视促销信息 3刊发可提高参与热情和人数的信息,例如抢购活动在
5、1当天800准时开始,请不要太早排队 4在广告边角上加上“活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容,以防止惹一些不必要麻烦
(2)电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍商场活动为主,并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌
(3)移动广告可在公交车的滚动显示屏上,播出广告信息,特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上广告,这样可以使更多的人知道此活动
2、现场布置 活动现场布置得好,可以使活动进行得有条不紊,增加的活动的气势和气氛,吸引更多人参与,以下物料在大型活动中一般是必备的
(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品,到活动开始时摆放至专柜中心显眼处,以吸引顾客
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板
(3)准备好工作人员的节日帽等,以活动时增强现场气氛之用
3、人员安排
(1)安排足够数量的效劳人员,并佩带工作卡,便于识别和引导效劳
(2)专柜人员必持戴节日帽,营造节日气氛
(3)现场要有一定数的秩序维持人员,在抢购活动时,可要求商场保安协助
4、公关联络 提前与商场负责洽谈,确定各项的顺利开展
(二)活动中工作安排
1、广告宣传
(1)在商场外布置以“三星,你我同行”为主题的各种场景,营造与此次活动相关的气氛如拉放横幅,以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色,使消费者产生相关联想
(2)在商场外悬挂印有“三星,你我同行”字样的横幅
(3)在商场外悬挂“三星,你我同行”相关促销活动简介
2、商场整体促销活动
(1)开展劳动节期间满1000送100活动,凭购物小票到兑券处领取代金券,代金券可在所有参与活动专柜使用
(2)有与劳动节相关的“五一大放送”,以营造节日气氛
(3)当天购物满3000元可办理VIP,VIP可享受折上折,即在活动根底上,再享受九五折优惠,关在以后的购物中可积分换礼,也可享受优惠优先的各种特权
3、专柜促销活动 折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)
(三)考前须知
1、工作人员要熟悉业务,并时刻保持热情
2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放,要区分新品和非新品
3、要保证收银的顺利、快速、有秩序进行
4、要保持货源的充足供给,对限量抢购新品要事前做好准备,以免使促销本钱再次提高
5、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应
6、要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接
八、损益分析
(一)本钱方面 由于三星是一线国际品牌,在促销上根本采用贵族与平民式的促销在促销活动中,不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的廉价,不会影响该品牌的实际收益,而且本钱本来就不高,所以利润大于本钱
(三)人流量方面 由于生活越来越好,人们也开始普通假日消费,店家的劳动节气氛也开始浓烈起来,出处都打着劳动节狂欢的口号,当然节假日便不会在家呆着,便会想乘着促销的时机去看看有没有什么廉价的东西可买,感受一下“劳动节”的快乐所以在节日期间人流量一定会很大同时也会受到周围环境的影响,大家都在疯狂地采购时,自己也不甘示弱,只要人多就会提高销售额 但也存在着一定风险,如期间天气状况不好,会影响着人们的出行,那样直接影响着销售量也可能因出行人流过大,导致交通的不便,使消费者没有足够的时间去享受购物因此,我们应该根据实际情况,随时调整方案
一、促销活动目的 旺季抢量,同时强化BBG音乐,完美音质的形象定位,通过主推音乐,提高中高端机型的比重到达40%以上圣诞节与元旦节对于BBG品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度由于圣诞、元旦两节时间紧靠,节日性质有较为雷同,所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排
二、促销主题和内容 主题完美音质,随身畅响,霓光盛彩缤纷献礼 内容xx年12月25日-xx年1月5日,凡购置BBG音乐(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送
三、活动对象 BBG新老顾客以及BBG的VIP客户
四、促销活动的方式 开展方式此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各卖场音乐完成率核销各商场礼品货款礼品采用先冲帐后核销的方法 礼品费用核销方法根据卖场促销活动其间的音乐销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格 各卖场的赠品需求数量由各地确定,原那么上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用POP物料 除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在12月15日之前到达各一级仓库 赠品配送方式赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应
五、促销活动时间与地点 促销时间xx年12月25日——xx年1月5日 促销地点南宁市各大卖场
六、促销方法 1活动期间,凡购置BBG音乐(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送 2活动期间,BBGVIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份,每卡仅限使用一次(数量有限,送完即止) 3新客户购满2000元送BBG精美礼品一份(数量有限,送完即止)
七、广告配合 广告以海报与POP形式配合终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调,装饰整个卖场BBG公司市场部需在xx年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交公司,以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传,确保本次的促销活动成功进行
八、早期的准备工作 1.促销活动现场节日气氛的渲染 圣诞节的主色调西方人以红、绿、白三色为圣诞色,圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰红色的有圣诞花和圣诞蜡烛绿色的是圣诞树它是圣诞节的主要装饰品,用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花还点燃着圣诞蜡烛所以,我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开 a卖场气氛 整个促销活动期间,BBG终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景长期以来,一直流行的圣诞歌主要有四个《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听,天使报佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》,还有其他一些,用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的气氛! b橱窗布置 以圣诞元素为主,辅以其他元素,使该橱窗能延用至农历新年 2礼品开发BBG真皮手套 3圣诞新年陈列布置具体做法 1陈列所需的物品泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱 2橱窗的布置用白色长毛地毯铺在地面上,象征雪花飘落地面,泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上,让人感觉季节的到来,产生温馨、浪漫的气氛,让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边;促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题;加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画,更好的突出了节日的气氛 3收银台的布置可用彩条横挂在收银台旁边,让顾客最直接的感受到节日的气氛;顶部可悬挂一些雪花,更好的突出气氛收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝 4卖场的布置顶部可悬挂雪花,(雪花每三组每组由两个交叉或上下错落为立体型)为一串,不可挂的太拥挤,以免让人产生太杂的感觉);卖场的重要位置可做一些热闹的展示,更好的吸引顾客的眼球卖场死角的布置卖场的死角是通常不被注意的地方,但对陈列来说也是较重要的地方,死角陈列的失败可以影响整个卖场的气氛卖场的死角可用圣诞树来把死角激活,这样就可以做到整个卖场气氛的延续性、整体性 5节日期间,店员可以戴上圣诞帽口号“圣诞快乐!欢送光临”
九、活动的中期操作 1在操作过程中,所有VIP顾客凭VIP卡领取礼品一份,不可多领;新顾客购满2000元,送礼品一份如顾客对本次活动有任何疑惑,终端销售人员因详细说明此活动最终解释权在本公司 2礼品赠送只在活动期间执行
十、活动后期的延续工作 此次活动结束后,紧接着就是农历春节与情人节的促销活动由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流,宣传情人节与春节的促销活动
十一、活动的预算 礼品数量与价格 礼品控制在每份100元左右,需要礼品份量600份左右礼品所需费用初步统计约为60000元模板内容仅供参考 。