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化装品促销活动方案合集十篇化装品促销活动方案合集十篇 为了确保工作或事情有序地进行,时常需要预先制定方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性我们应该怎么制定方案呢?下面是精心的化装品促销活动方案10篇,欢送阅读与收藏 为加速开拓市场,提升销售业绩,公司制定统一促销活动方案,对国内外已经加盟代理商(微商)和拟加盟代理商(微商)统一给予优惠扶持活动
1、但凡已经加盟省市级的代理商除了按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受
2、但凡已经参加极致美颜的国内外的微商除了按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受
1、拟加盟省市级代理商在按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受
2、拟加盟代理的微商在按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受
1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动,需要公司技术支持和人员扶持的代理商,可在提前5天向公司提报方案
2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动,需要公司技术支持和人员扶持的代理商,可安排在第二批“六一”“七一”活动期间开展现场扶持
3、所有已经加盟代理的微商,一般不作现场扶持活动,双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持
1、对老客户(已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧)公司对拟前往扶持地区要保证人员、 产品、文宣用品、优惠政策等落实到位,根据实际状况驻店扶持不少于三天
2、对新加盟代理客户(代理商、经销商、美容院、酒吧)公司在保证人员、产品、文宣用品、 优惠政策落实到位的情况下 开诚立信止於至善专业效率国际化 图片已关闭显示,点此查看
②二次扶持应在首次扶持后20天内
3、对目标客户(意向客户)对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时,依据实 际需要,督导可及时出面协助
(1)明确拜访的目的(例如了解客户销售情况)
(2)明确拜访的对象(例如XX美容院老板、代理商、经销商)
(3)明确拜访内容(例如通知极致美颜公司的五一节庆促销政策)
(4)明确拜访的目标(例如将公司的促销优惠活动实施到位)
(5)准备好记录本,做好详细记录
(6)明确拜访的目的(例如了解客户销售情况)
(7)明确拜访的对象(例如XX地区经销商、代理商、美容院老板)
(8)明确拜访内容(例如通知极致美颜公司的五一节庆促销政策)
(9)明确拜访的目标(例如将公司的促销优惠活动实施到位)
(10)通知客户预约登门拜访时间
(11)准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品 拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点
1、会前会事前方案、安排、研讨实施步骤,责任人、执行人,要达成的结果;
2、会中会事中控制、检查执行情况、多方沟通互动,结果导向;
3、会后会事后总结,达成结果情况,改良缺乏点,发挥优势点 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上,超市是直接接触最终顾客的最重要的场所,也是企业短兵相接的战场第一线如何让促销有方案的开展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销方案,以下是一个周密的促销活动所应具备的程序; 活动的目的是活动的灵魂和意义所在,因而它是促销的根底与制定活动准那么的依据 企业的每一次促销活动都有其目的如让消费者更快得接受新产品;企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质,全面65折”的企业重大的价风格整 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置假设促销产品没有专柜,那么应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购置的位置,一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定 现在超市做促销一般都会有一定的限制,如交纳场地费、服装与商场统
一、赠品不能带入场内等,会给促销活动造成许多不便,因而必须与超市进行有效地沟通,以取得超市对活动的最大支持在与超市的有关人员进行沟通时,最重要的是强调“双赢”,做促销虽然厂家有一定的目的,但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场的支持如人员、播送、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持 如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高,商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市而一般的洗衣粉的促销那么可以在一般的居民区较多的超市 任何一次促销活动必须有正当的理由,不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等,因为在许多消费者的心目中存在“廉价没好货”等观念,假设促销没有正当的理由那么仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致,或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的`宣传画,这样有利与消费者加深对产品的印象沙宣的广宣品那么会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调
(2)POP的设计要简单、醒目、活泼应减少过多的文字表达,重点词语用醒目的颜色写,字体要活泼、生动,切忌用草字,能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象
(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况,在POP的末尾务必写入“赠品有限,赠完为止” 赠品的选择原那么有实惠的原那么与时尚的原那么但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用具体方法有
(1)赠送试用装用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品,采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,另一方面可以促进新产品的推广是“一箭双雕”的促销策略
(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会表达沙宣专业、时尚的特点如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品
(3)赠品的设计生产应表达形象高本钱低的原那么,这样有利于减少促销本钱如沙宣的赠品看起来都较时尚精美,但其本钱并不高,玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链,但是作为赠品的依泰莲娜由于采用本钱低的原料,因而价格低廉,表达了在产品设计时的高形象、低本钱的原那么
(4)直接用具有宣传作用的赠品,如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核,可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等,以考核该促销员是否适合该工作
1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象,并遵守超市的规章制度的培训如在宝洁公司的玉兰油促销中,因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品,在超市里属于中高档的产品,因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性,且对这些促销小姐进行培训,要求遵守超市的规章制度,积极帮助超市的理货、盘货等活动
2.明确工作的程序,如报销量等;
3.明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送;
4.促销员岗位职责的培训,包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量,及时预先补货及等;
5.效劳态度与销售技巧的培训;
6.明确奖罚制与奖罚措施,以防止赠品的不送和促销员的失职等行为; 对活动的检查监督主要是对促销人员的效劳态度、方法和备货等进行检查如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原那么送赠品,货架上的备货是否充足;有无及时补货等,发现问题及时解决,不能解决的问题有无及时上报等,对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件 销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告可以采用日报表、周报表等形式每周召开一次例会,解决促销中存在的问题 促销活动结束后,采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定如让超市有关负责人对活动的评价,包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与缺乏之处并对照目标检查完成了哪些,分析实现目标与未达成目标的原因,为以后的促销活动积累经验 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的方案,但关键是方案的落实与清晰的工作条理
一、活动主题迎接五一 二,活动时间20xx年4月26日----20xx年5月5日 三活动内容
(一)惊喜一幸运100%,金钱一把抓 活动细那么 1凡在活动期间进店的女性顾客均可抓金一次中奖率100% 2各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片 3奖项设置为60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常61》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品 4顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原那么是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱 5所抓奖品当场兑换
(二)惊喜二空瓶换物 活动细那么 1凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换, 2兑换细那么为 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
(三)惊喜三礼上加礼好运连连 活动细那么 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖,以单次满300元为一次时机依次类推,具体细那么详见沙龙会活动方案 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的 赠品摆放必须醒目夸张活动开始前2日将活动赠品分类使现场显得较为整齐并且方便现场的销售 顾客要求追加或调配赠品是无法防止的因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调防止中样的赠送量过多过多赠送中样弊端是很大的这样就延长了顾客二次返店的时间对日后的销售是不利的因此在活动中应尽量防止产品的过多赠送 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费而是切切实实要为她们效劳给她们实惠的要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢送她们的印象
1、防止出现有的顾客进店后无人接待的现象需要说的是顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客效劳中而是销售人员接待顾客的主动性不够强
2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况防止人员多集中在店内
3、当顾客多现场忙时要注意防止出现心里慌乱的情况:比方找不到赠品甚至找不到产品等现象 作为女性的节日,三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日,大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动在如今美容院经营竞争越来越剧烈的情况下,美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动,必须做好促销方案作为女性的“三八”妇女节,是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战,对全年的销售有着至关重要的意义 现代经济开展,商品品种多,竞争剧烈每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些,他们的优势是什么,他们采取了什么竞争策略再加上化装品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异,其市场竞争就更加异常剧烈所以说,想要在湖南开拓属于自己的市场,建立属于自己的分销渠道,关注化装品的竞争环境是少不了的湖南的化装品比拟知名的品牌有欧莱雅,雅芳,玫琳凯,资生堂,妮维雅等这些都是中高档的化装品,并且都是深受消费者喜爱的这些品牌的化装品都开了专卖店,或是铺货到精品店,或是在各大商场里面设有专卖柜,还有许许多多不知名的低档化装品充满着湖南化装品市场所以,奥岚雪化装品要进入市场,就必须密切关注这些品牌的动静,关注他们的营销策略,并且做好充足的准备 快乐女人节“美丽存折”送不停 三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售翻开一个良好的开端 3月5日——3月12日
(1)、活动期间,凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)
(2)、消费满38元,即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支
(3)、消费满138元,即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护
(4)、消费满238元,即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护
(5)、消费满338元,即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护
(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用,每消费50元,就可使用一张“美丽存折”,一张“美丽存折”可抵10元“美丽存折”有效期至20xx年9月1日
(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份
(8)会员到场,可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装
(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福
(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册,以便清晰记录顾客的消费情况
(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架
(4)、活动期间在专卖店周围散发传单 卡片费用300元 X展架40元 海报25元 传单200元 其他费用500元 合计1065元 快乐女人节“美丽存折”送不停 三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售翻开一个良好的开端 3月5日——3月12日
(1)活动期间,凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)
(2)消费满38元,即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支
(3)消费满138元,即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护
(4)消费满238元,即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护
(5)消费满338元,即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护
(6)所有的“美丽存折”限以后购物使用,每消费50元,就可使用一张“美丽存折”,一张“美丽存折”可抵10元“美丽存折”有效期至20xx年9月1日
(7)凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份
(8)会员到场,可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装
(1)活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福
(2)准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册,以便清晰记录顾客的消费情况
(3)活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架
(4)活动期间在专卖店周围散发传单 卡片费用300元 展架40元 海报25元 传单200元 其他费用500元 合计1065元 分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格比照度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的 面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率那么更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上·买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者那么喜欢日常家居用品,如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等 加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的本钱来定如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶 限时抢购,在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有一定差距,才能到达抢购效果限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机同时通过时间段的控制可以控制客流 季节更替,消费者开始准备购置新产品了,而空瓶刚好抵现金来购置化装品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算;要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金 要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展化装、咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,到达促销目的 促销活动在市场上非凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个工程,也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果 a、促销人员一定营造好现场的消费气氛,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量 b、老顾客进店后,促销人员应尽量防止繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的根底上快速成交,便于接待更多的消费者c、有新顾客进店时,假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销可以充分利用化装与咨询,通过咨询或试妆试妆时护肤和彩妆一起上进行沟通并延长逗留时间,寻找时机销售 d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通
一、活动主题迎接五一 二,活动时间20xx年4月26日----20xx年5月5日 三活动内容
(一)惊喜一幸运100%,金钱一把抓 活动细那么 1凡在活动期间进店的女性顾客均可抓金一次中奖率100% 2各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片 3奖项设置为60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常61》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品 4顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原那么是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱 5所抓奖品当场兑换
(二)惊喜二空瓶换物 活动细那么 1凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换, 2兑换细那么为 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
(三)惊喜三礼上加礼好运连连 活动细那么 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖,以单次满300元为一次时机依次类推,具体细那么详见沙龙会活动方案 总所周知,在金融危机通货膨胀的客观环境下,开店创业的不在少数化装品店也越开越的,对本店存在竞争的不在少数 化装品促销活动建议
一、给商品定位零售的化装品消费群体集中在中青年,这一局部人对于爱美的渴望是非常强烈的,18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品,对于价格虽然敏感,但冲动大于理性,上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡,我认为应该吧重点放在护肤品上面,马上进入夏季,护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!
二、我所提供的促销手段见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等 方案一产品特价促销 可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选群众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价,因为认知度的关系不会有很大的吸引力! 方案二品牌折扣 正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠,销售聚集人气是必然的,这就是目的,提高消费者入店率员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润! 方案三有买有送 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾! 方案四加钱增购产品 加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的本钱来定(如买满化装品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶) 方案五周末限时抢购 限时抢购,在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有一定差距,才能到达抢购效果限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机同时通过时间段的控制可以控制客流 方案六空瓶抵现 季节更替,消费者开始准备购置新产品了,而空瓶刚好抵现金来购置化装品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算);要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金 要提升消费者的入店率,我们还可以对消费者开展化装、咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,到达促销目的 促销活动在市场上非凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个工程,也可以以有买有送、加钱增购为主要活动工程,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处,把握好 细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果 三化装品促销活动销量提升考前须知 促销人员一定营造好现场的消费气氛,热情接待每一位入店消费者,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量 老顾客进店后,促销人员应尽量防止繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的根底上快速成交,便于接待更多的消费者 有新顾客进店时,假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销可以充分利用化装与咨询,通过咨询或试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找时机销售 促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通
一、促销筹划思路 筹划吸引消费者的促销活动,让开业时,“水莱雅——补水专家”就充满人气 提炼诉求卖点,在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望 设计有诱因的促销活动方案,让消费者重复购置,提高市场竞争力,提高销售额
二、促销活动方案
1.提炼诉求宣传卖点 补水养颜 价格低、效劳好、质量过硬
2、筹划促销活动方案 促销活动方案1开业演出及开业仪式 ——利用演出来吸引消费者 ——全天演出 促销活动方案2向消费者告示“水莱雅——我的补水专家” ——突出“理想”也就是价格、效劳 ——用报纸向社会公告 ——用巨幅向社会公告 促销活动方案3开业有礼,红包多多 ——以5元的代金券设计成红包的形式 ——开业期间,见人发一张 促销活动方案4每天推出特价产品1款 ——可以长期推行 ——要推销售额大的,影响才会大。