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化装品促销活动方案汇编五篇化装品促销活动方案汇编五篇 为了确保事情或工作有序有力开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案属于方案类文书的一种制定方案需要注意哪些问题呢?下面是收集的化装品促销活动方案5篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢
一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈顾客 优点真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显 缺点打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起顾客的不信任打折的处理品容易带来负面影响
二、买一送一 “买一送一”即购置某种商品加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳 例如顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml 优点促进顾客的购置欲望 缺点本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品一定要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品
三、换购 “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方式,一是购置指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品 例如顾客购物满50元,就可以以
9.9元换购指定商品(该商品市场价
14.8元) 优点有效提高购置客单价,刺激顾客消费“换购”顾客的接受力很高,还可博得“价格廉价”的口碑 缺点换购的产品要有吸引力,是顾客确实需要的东西力度越大,效果越明显假设换购产品顾客不感兴趣那么活动失败
四、加一元多一件 “加一元多一件”购置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品 例如买5元纱曼婷面膜加多一元就可以送(同类型)纱曼婷面膜一片 优点刺激顾客购置产品加一元多一件,加1元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选择很重要
五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎 优点刺激顾客消费,提升销售额,能够提高客单价,能增加顾客购物的额外惊喜,可使用顾客重复购置 缺点影响正常毛利券的使用一般设有限制,会导致局部顾客不满,同时操作上容易出现漏洞,比方收银员的舞弊,要有良好的监督
六、抽奖/摇奖 “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比拟诱人,能够调动顾客参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式 例如凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以抽奖一次,60元两次,最多限5次奖项一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖) 优点增加购物的乐趣,满足顾客“博大”的欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提高客单价活动成功的关键环节是奖品设置要有吸引力 缺点抽奖活动各行各业都在搞,比拟泛滥,顾客的信任度不高同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料
七、刮奖 “刮奖”购物满指定金额就可以刮奖,和抽奖有异曲同工之妙该刮奖设置苦干个奖项现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励 例如购物满30元就可以刮奖一次 奖项一等奖、二等奖、三等奖、抚慰奖 优点现开现奖,顾客信任度高,增加顾客的购物乐趣且操作简单,这种形式顾客乐意接受 缺点大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大
八、捆绑销售 “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多主要是针对商品单品的销售例如沐浴露与沐浴球捆绑一起销售 优点能够刺激商品销售,提高客单价
九、限时抢购 “限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是抢购的商品是群众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情况选择时间段 例如6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购 优点极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑 缺点抢购商品数量有限,不能满足顾客需求,可能导致顾客不满由于让利比拟大,对利润的损害比拟大
十、买满就送(商品/现金券) “买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方式,赠送的东西可根据当地实情制定,也是顾客比拟喜欢的一种促销方式 例如买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支 优点提高客单价,刺激消费,如果送现金券还可以刺激顾客二次购置 缺点送的东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券如果不是现场抵扣,会导致局部顾客不满
十一、送 “送”也是一种常用的促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,派送 例如每天开店前1小时到店顾客可以获得由门店派发礼品一份 优点吸引人气,带给大家获得赠品的惊喜心情 缺点赠送的东西一般价值较小,对顾客吸引不大
十二、凭剪角换取 “凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券) 优点能够让DM单或其它宣传品变得更有价值,特别是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好的效果 缺点报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小
十三、价随量变 “价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购置数量的增加而逐级递减 例如买某种商品1元1件,
1.5元2件,2元3件 优点价格促销,能够刺激顾客多购置同样的产品,单品促销力度较好 缺点让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多电脑没有这个活动操作的设定,所以需要电脑软件的相应支持否那么容易出现漏洞,比方收银员的舞弊,手工操作要有良好的监督
一、促销筹划思路 筹划吸引消费者的促销活动,让开业时,“水莱雅——补水专家”就充满人气 提炼诉求卖点,在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望 设计有诱因的促销活动方案,让消费者重复购置,提高市场竞争力,提高销售额
二、促销活动方案
1.提炼诉求宣传卖点 补水养颜 价格低、效劳好、质量过硬
2、筹划促销活动方案 促销活动方案1开业演出及开业仪式 ——利用演出来吸引消费者 ——全天演出 促销活动方案2向消费者告示“水莱雅——我的补水专家” ——突出“理想”也就是价格、效劳 ——用报纸向社会公告 ——用巨幅向社会公告 促销活动方案3开业有礼,红包多多 ——以5元的代金券设计成红包的形式 ——开业期间,见人发一张 促销活动方案4每天推出特价产品1款 ——可以长期推行 ——要推销售额大的,影响才会大 为加速开拓市场,提升销售业绩,公司制定统一促销活动方案,对国内外已经加盟代理商(微商)和拟加盟代理商(微商)统一给予优惠扶持活动
1、但凡已经加盟省市级的代理商除了按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受
2、但凡已经参加极致美颜的国内外的微商除了按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受
1、拟加盟省市级代理商在按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受
2、拟加盟代理的微商在按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受
1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动,需要公司技术支持和人员扶持的代理商,可在提前5天向公司提报方案
2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动,需要公司技术支持和人员扶持的代理商,可安排在第二批“六一”“七一”活动期间开展现场扶持
3、所有已经加盟代理的微商,一般不作现场扶持活动,双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持
1、对老客户(已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧)公司对拟前往扶持地区要保证人员、 产品、文宣用品、优惠政策等落实到位,根据实际状况驻店扶持不少于三天
2、对新加盟代理客户(代理商、经销商、美容院、酒吧)公司在保证人员、产品、文宣用品、 优惠政策落实到位的情况下 开诚立信止於至善专业效率国际化 图片已关闭显示,点此查看
②二次扶持应在首次扶持后20天内
3、对目标客户(意向客户)对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时,依据实 际需要,督导可及时出面协助
(1)明确拜访的目的(例如了解客户销售情况)
(2)明确拜访的对象(例如XX美容院老板、代理商、经销商)
(3)明确拜访内容(例如通知极致美颜公司的五一节庆促销政策)
(4)明确拜访的目标(例如将公司的促销优惠活动实施到位)
(5)准备好记录本,做好详细记录
(6)明确拜访的目的(例如了解客户销售情况)
(7)明确拜访的对象(例如XX地区经销商、代理商、美容院老板)
(8)明确拜访内容(例如通知极致美颜公司的五一节庆促销政策)
(9)明确拜访的目标(例如将公司的促销优惠活动实施到位)
(10)通知客户预约登门拜访时间
(11)准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品 拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点
1、会前会事前方案、安排、研讨实施步骤,责任人、执行人,要达成的结果;
2、会中会事中控制、检查执行情况、多方沟通互动,结果导向;
3、会后会事后总结,达成结果情况,改良缺乏点,发挥优势点 总所周知,在金融危机通货膨胀的客观环境下,开店创业的不在少数化装品店也越开越的,对本店存在竞争的不在少数 化装品促销活动建议
一、给商品定位零售的化装品消费群体集中在中青年,这一局部人对于爱美的渴望是非常强烈的,18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品,对于价格虽然敏感,但冲动大于理性,上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡,我认为应该吧重点放在护肤品上面,马上进入夏季,护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!
二、我所提供的促销手段见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等 方案一产品特价促销 可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选群众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价,因为认知度的关系不会有很大的吸引力! 方案二品牌折扣 正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠,销售聚集人气是必然的,这就是目的,提高消费者入店率员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润! 方案三有买有送 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾! 方案四加钱增购产品 加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的本钱来定(如买满化装品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶) 方案五周末限时抢购 限时抢购,在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有一定差距,才能到达抢购效果限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机同时通过时间段的控制可以控制客流 方案六空瓶抵现 季节更替,消费者开始准备购置新产品了,而空瓶刚好抵现金来购置化装品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算);要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金 要提升消费者的入店率,我们还可以对消费者开展化装、咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,到达促销目的 促销活动在市场上非凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个工程,也可以以有买有送、加钱增购为主要活动工程,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处,把握好 细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果 三化装品促销活动销量提升考前须知 促销人员一定营造好现场的消费气氛,热情接待每一位入店消费者,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量 老顾客进店后,促销人员应尽量防止繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的根底上快速成交,便于接待更多的消费者 有新顾客进店时,假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销可以充分利用化装与咨询,通过咨询或试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找时机销售 促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通 作为女性的节日,三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日,大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动在如今美容院经营竞争越来越剧烈的情况下,美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动,必须做好促销方案作为女性的“三八”妇女节,是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战,对全年的销售有着至关重要的意义 现代经济开展,商品品种多,竞争剧烈每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些,他们的优势是什么,他们采取了什么竞争策略再加上化装品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异,其市场竞争就更加异常剧烈所以说,想要在湖南开拓属于自己的市场,建立属于自己的分销渠道,关注化装品的竞争环境是少不了的湖南的化装品比拟知名的品牌有欧莱雅,雅芳,玫琳凯,资生堂,妮维雅等这些都是中高档的化装品,并且都是深受消费者喜爱的这些品牌的化装品都开了专卖店,或是铺货到精品店,或是在各大商场里面设有专卖柜,还有许许多多不知名的低档化装品充满着湖南化装品市场所以,奥岚雪化装品要进入市场,就必须密切关注这些品牌的动静,关注他们的营销策略,并且做好充足的准备 快乐女人节“美丽存折”送不停 三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售翻开一个良好的开端 3月5日——3月12日
(1)、活动期间,凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)
(2)、消费满38元,即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支
(3)、消费满138元,即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护
(4)、消费满238元,即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护
(5)、消费满338元,即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护
(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用,每消费50元,就可使用一张“美丽存折”,一张“美丽存折”可抵10元“美丽存折”有效期至20xx年9月1日
(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份
(8)会员到场,可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装
(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福
(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册,以便清晰记录顾客的消费情况
(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架
(4)、活动期间在专卖店周围散发传单 卡片费用300元 X展架40元 海报25元 传单200元 其他费用500元 合计1065元。