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化装品促销活动方案锦集10篇化装品促销活动方案锦集10篇 为有力保证事情或工作开展的水平质量,常常需要预先制定方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程方案应该怎么制定呢?下面是帮大家的化装品促销活动方案10篇,欢送大家分享 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的 赠品摆放必须醒目夸张活动开始前2日将活动赠品分类使现场显得较为整齐并且方便现场的销售 顾客要求追加或调配赠品是无法防止的因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调防止中样的赠送量过多过多赠送中样弊端是很大的这样就延长了顾客二次返店的时间对日后的销售是不利的因此在活动中应尽量防止产品的过多赠送 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费而是切切实实要为她们效劳给她们实惠的要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢送她们的印象
1、防止出现有的顾客进店后无人接待的现象需要说的是顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客效劳中而是销售人员接待顾客的主动性不够强
2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况防止人员多集中在店内
3、当顾客多现场忙时要注意防止出现心里慌乱的情况:比方找不到赠品甚至找不到产品等现象 总所周知,在金融危机通货膨胀的客观环境下,开店创业的不在少数化装品店也越开越的,对本店存在竞争的不在少数 化装品促销活动建议
一、给商品定位零售的化装品消费群体集中在中青年,这一局部人对于爱美的渴望是非常强烈的,18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品,对于价格虽然敏感,但冲动大于理性,上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡,我认为应该吧重点放在护肤品上面,马上进入夏季,护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!
二、我所提供的促销手段见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等 方案一产品特价促销 可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选群众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价,因为认知度的关系不会有很大的吸引力! 方案二品牌折扣 正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠,销售聚集人气是必然的,这就是目的,提高消费者入店率员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润! 方案三有买有送 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾! 方案四加钱增购产品 加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的本钱来定(如买满化装品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶) 方案五周末限时抢购 限时抢购,在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有一定差距,才能到达抢购效果限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机同时通过时间段的控制可以控制客流 方案六空瓶抵现 季节更替,消费者开始准备购置新产品了,而空瓶刚好抵现金来购置化装品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算);要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金 要提升消费者的入店率,我们还可以对消费者开展化装、咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,到达促销目的 促销活动在市场上非凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个工程,也可以以有买有送、加钱增购为主要活动工程,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处,把握好 细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果 三化装品促销活动销量提升考前须知 促销人员一定营造好现场的消费气氛,热情接待每一位入店消费者,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量 老顾客进店后,促销人员应尽量防止繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的根底上快速成交,便于接待更多的消费者 有新顾客进店时,假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销可以充分利用化装与咨询,通过咨询或试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找时机销售 促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通 快乐女人节“美丽存折”送不停 三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售翻开一个良好的开端 3月5日——3月12日
(1)活动期间,凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)
(2)消费满38元,即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支
(3)消费满138元,即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护
(4)消费满238元,即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护
(5)消费满338元,即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护
(6)所有的“美丽存折”限以后购物使用,每消费50元,就可使用一张“美丽存折”,一张“美丽存折”可抵10元“美丽存折”有效期至20xx年9月1日
(7)凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份
(8)会员到场,可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装
(1)活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福
(2)准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册,以便清晰记录顾客的消费情况
(3)活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架
(4)活动期间在专卖店周围散发传单 卡片费用300元 展架40元 海报25元 传单200元 其他费用500元 合计1065元 分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格比照度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的 面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率那么更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上·买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者那么喜欢日常家居用品,如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等 加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的本钱来定如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶 限时抢购,在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有一定差距,才能到达抢购效果限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机同时通过时间段的控制可以控制客流 季节更替,消费者开始准备购置新产品了,而空瓶刚好抵现金来购置化装品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算;要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金 要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展化装、咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,到达促销目的 促销活动在市场上非凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个工程,也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果 a、促销人员一定营造好现场的消费气氛,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量 b、老顾客进店后,促销人员应尽量防止繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的根底上快速成交,便于接待更多的消费者c、有新顾客进店时,假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销可以充分利用化装与咨询,通过咨询或试妆试妆时护肤和彩妆一起上进行沟通并延长逗留时间,寻找时机销售 d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通
1、圣诞节、元旦双节将至,正是化装品销售的旺季,本活动可以提升日销量,促进店内的整体销售
2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量
3、这次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量比照中占据比拟有利的地位
4、这次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理 **市内及周边的化装品消费者 迎双节纯美情动女人心 ⑴活动方式 **化装品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式 A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化装品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化装品店的形象本卡可根据顾客的消费情况抵现使用 B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式 ⑴68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品此产品以厂家或代理商配送的产品为主,增大刺激性 ⑵200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 此代金券以购置指定产品为主,在购置指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主 C、以买赠为第二条线,突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物 主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主 D、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以稳固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义 ⑵确定刺激程度促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激 目标对象参预刺激程度越高,促进销售的反响越大,但这种刺激也存在边际效应递减因此,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 根据这次活动的情况,建议经销商印制DM宣传彩页,幅面以A4大小,双面四色铜版为宜DM彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光 同时建议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的X展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为这次活动营造温馨喜庆的购物气氛,从消费心理上刺激消费者的购置欲望 ⑴人员安排要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都考虑清楚,无空白点,也无交叉点,否那么就会临阵出麻烦,顾此失彼 ⑵物资准备对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否那么必然导致现场的忙乱 ⑶方案实验本方案是在经验的根底上确定的,因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否适宜,现有的途径是否理想 中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定 现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不紊同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制 鉴于其它精品店的成功经验,建议王姐在开展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的开展起到至关重要的作用 按40%的利润点计算,此次活动的销售量应在40000元以上,那么利润为15000元左右,以上活动方案的投入比率应该到达利润额的30—40% 每次活动都可能出现意外比方天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干预等无法继续进行,所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备 预测这次活动到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比拟,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训 如果各个环节配合默契,这次活动应该能够到达预定的销量 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上,超市是直接接触最终顾客的最重要的场所,也是企业短兵相接的战场第一线如何让促销有方案的开展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销方案,以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;
一、明确本次活动的目的与宗旨,并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准那么 活动的目的是活动的灵魂和意义所在,因而它是促销的根底与制定活动准那么的依据 企业的每一次促销活动都有其目的如让消费者更快得接受新产品;企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质,全面65折”的企业重大的价风格整
二、选择适宜的超市
1.人流量大,形象好,货架位置好的场地 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置假设促销产品没有专柜,那么应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购置的位置,一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定
2.与超市进行有效的沟通,争取超市的最大支持现在超市做促销一般都会有一定的限制,如交纳场地费、服装与商场统
一、赠品不能带入场内等,会给促销活动造成许多不便,因而必须与超市进行有效地沟通,以取得超市对活动的最大支持在与超市的有关人员进行沟通时,最重要的是强调“双赢”,做促销虽然厂家有一定的目的,但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场的支持如人员、播送、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持
3.定位一致原那么,即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高,商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的.连锁超市而一般的洗衣粉的促销那么可以在一般的居民区较多的超市
三、促销活动必须师出有名 任何一次促销活动必须有正当的理由,不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等,因为在许多消费者的心目中存在“廉价没好货”等观念,假设促销没有正当的理由那么仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
四、设计合理的广宣品,选择适宜的赠品
1.广宣品的设计原那么 1广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致,或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画,这样有利与消费者加深对产品的印象沙宣的广宣品那么会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调 2POP的设计要简单、醒目、活泼应减少过多的文字表达,重点词语用醒目的颜色写,字体要活泼、生动,切忌用草字,能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象 3因在促销活动中会出现赠品断货的情况,在POP的末尾务必写入“赠品有限,赠完为止”
2.赠品的选择 赠品的选择原那么有实惠的原那么与时尚的原那么但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用具体方法有 1赠送试用装用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品,采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,另一方面可以促进新产品的推广是“一箭双雕”的促销策略 2赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会表达沙宣专业、时尚的特点如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品 3赠品的设计生产应表达形象高本钱低的原那么,这样有利于减少促销本钱如沙宣的赠品看起来都较时尚精美,但其本钱并不高,玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链,但是作为赠品的依泰莲娜由于采用本钱低的原料,因而价格低廉,表达了在产品设计时的高形象、低本钱的原那么 4直接用具有宣传作用的赠品,如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等
五、招收有经验或较适合超市促销的人员 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核,可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等,以考核该促销员是否适合该工作
六、对促销人员与促销主管进行培训 对促销人员的培训时活动的最重要的一步促销员是促销活动的主角,促销员的培训是竦轿患胺裉鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧疃某晒τ敕瘛6源傧嗽钡呐嘌低ǔ0ㄒ韵履谌荩
1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象,并遵守超市的规章制度的培训如在宝洁公司的玉兰油促销中,因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品,在超市里属于中高档的产品,因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性,且对这些促销小姐进行培训,要求遵守超市的规章制度,积极帮助超市的理货、盘货等活动
2.明确工作的程序,如报销量等;
3.明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送;
4.促销员岗位职责的培训,包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量,及时预先补货及等;
5.效劳态度与销售技巧的培训;
6.明确奖罚制与奖罚措施,以防止赠品的不送和促销员的失职等行为;
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督 对活动的检查监督主要是对促销人员的效劳态度、方法和备货等进行检查如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原那么送赠品,货架上的备货是否充足;有无及时补货等,发现问题及时解决,不能解决的问题有无及时上报等,对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件
八、做好活动的统计把握活动的进程销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告可以采用日报表、周报表等形式每周召开一次例会,解决促销中存在的问题
九、促销效果评估促销活动结束后,采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定如让超市有关负责人对活动的评价,包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与缺乏之处并对照目标检查完成了哪些,分析实现目标与未达成目标的原因,为以后的促销活动积累经验 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的方案,但关键是方案的落实与清晰的工作条理
一、活动主题迎接五一 二,活动时间20xx年4月26日----20xx年5月5日 三活动内容
(一)惊喜一幸运100%,金钱一把抓 活动细那么 1凡在活动期间进店的女性顾客均可抓金一次中奖率100% 2各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片 3奖项设置为60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常61》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品 4顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原那么是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱 5所抓奖品当场兑换
(二)惊喜二空瓶换物 活动细那么 1凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换, 2兑换细那么为 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
(三)惊喜三礼上加礼好运连连 活动细那么 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖,以单次满300元为一次时机依次类推,具体细那么详见沙龙会活动方案
一、促销筹划思路 筹划吸引消费者的促销活动,让开业时,“水莱雅——补水专家”就充满人气 提炼诉求卖点,在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望 设计有诱因的促销活动方案,让消费者重复购置,提高市场竞争力,提高销售额
二、促销活动方案
1.提炼诉求宣传卖点 补水养颜 价格低、效劳好、质量过硬
2、筹划促销活动方案 促销活动方案1开业演出及开业仪式 ——利用演出来吸引消费者 ——全天演出 促销活动方案2向消费者告示“水莱雅——我的补水专家” ——突出“理想”也就是价格、效劳 ——用报纸向社会公告 ——用巨幅向社会公告 促销活动方案3开业有礼,红包多多 ——以5元的代金券设计成红包的形式 ——开业期间,见人发一张 促销活动方案4每天推出特价产品1款 ——可以长期推行 ——要推销售额大的,影响才会大
一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈顾客 优点真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显 缺点打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起顾客的不信任打折的处理品容易带来负面影响
二、买一送一 “买一送一”即购置某种商品加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳 例如顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml 优点促进顾客的购置欲望 缺点本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品一定要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品
三、换购 “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方式,一是购置指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品 例如顾客购物满50元,就可以以
9.9元换购指定商品(该商品市场价
14.8元) 优点有效提高购置客单价,刺激顾客消费“换购”顾客的接受力很高,还可博得“价格廉价”的口碑 缺点换购的产品要有吸引力,是顾客确实需要的东西力度越大,效果越明显假设换购产品顾客不感兴趣那么活动失败
四、加一元多一件 “加一元多一件”购置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品 例如买5元纱曼婷面膜加多一元就可以送(同类型)纱曼婷面膜一片 优点刺激顾客购置产品加一元多一件,加1元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选择很重要
五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎 优点刺激顾客消费,提升销售额,能够提高客单价,能增加顾客购物的额外惊喜,可使用顾客重复购置 缺点影响正常毛利券的使用一般设有限制,会导致局部顾客不满,同时操作上容易出现漏洞,比方收银员的舞弊,要有良好的监督
六、抽奖/摇奖 “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比拟诱人,能够调动顾客参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式 例如凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以抽奖一次,60元两次,最多限5次奖项一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖) 优点增加购物的乐趣,满足顾客“博大”的欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提高客单价活动成功的关键环节是奖品设置要有吸引力 缺点抽奖活动各行各业都在搞,比拟泛滥,顾客的信任度不高同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料
七、刮奖 “刮奖”购物满指定金额就可以刮奖,和抽奖有异曲同工之妙该刮奖设置苦干个奖项现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励 例如购物满30元就可以刮奖一次 奖项一等奖、二等奖、三等奖、抚慰奖 优点现开现奖,顾客信任度高,增加顾客的购物乐趣且操作简单,这种形式顾客乐意接受 缺点大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大
八、捆绑销售 “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多主要是针对商品单品的销售例如沐浴露与沐浴球捆绑一起销售 优点能够刺激商品销售,提高客单价
九、限时抢购 “限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是抢购的商品是群众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情况选择时间段 例如6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购 优点极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑 缺点抢购商品数量有限,不能满足顾客需求,可能导致顾客不满由于让利比拟大,对利润的损害比拟大
十、买满就送(商品/现金券) “买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方式,赠送的东西可根据当地实情制定,也是顾客比拟喜欢的一种促销方式 例如买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支 优点提高客单价,刺激消费,如果送现金券还可以刺激顾客二次购置 缺点送的东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券如果不是现场抵扣,会导致局部顾客不满
十一、送 “送”也是一种常用的促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,派送 例如每天开店前1小时到店顾客可以获得由门店派发礼品一份 优点吸引人气,带给大家获得赠品的惊喜心情 缺点赠送的东西一般价值较小,对顾客吸引不大
十二、凭剪角换取 “凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券) 优点能够让DM单或其它宣传品变得更有价值,特别是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好的效果 缺点报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小
十三、价随量变 “价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购置数量的增加而逐级递减 例如买某种商品1元1件,
1.5元2件,2元3件 优点价格促销,能够刺激顾客多购置同样的产品,单品促销力度较好 缺点让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多电脑没有这个活动操作的设定,所以需要电脑软件的相应支持否那么容易出现漏洞,比方收银员的舞弊,手工操作要有良好的监督 活动的目的是活动的灵魂和意义所在,因而它是促销的根底与制定活动准那么的依据 企业的每一次促销活动都有其目的如让消费者更快得接受新产品;企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质,全面65折”的企业重大的价风格整
1、人流量大,形象好,货架位置好的场地 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置假设促销产品没有专柜,那么应把促销产品放置在货架的较显眼且易于客户购置的位置,一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定
2、与超市进行有效的沟通,争取超市的最大支持现在超市做促销一般都会有一定的限制,如交纳场地费、服装与商场统
一、赠品不能带入场内等,会给促销活动造成许多不便,因而必须与超市进行有效地沟通,以取得超市对活动的最大支持在与超市的有关人员进行沟通时,最重要的是强调“双赢”,做促销虽然厂家有一定的目的,但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场的支持如人员、播送、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持
3、定位一致原那么,即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈客户群的定位及本次活动的目的保持一致如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高,商圈的客户群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市而一般的洗衣粉的促销那么可以在一般的居民区较多的超市 任何一次促销活动必须有正当的理由,不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等,因为在许多消费者的心目中存在“廉价没好货”等观念,假设促销没有正当的理由那么仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
1、广宣品的设计原那么
(1)广宣品的设计总体风格要与产品在客户心目中的形象和厂家的形象相一致,或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画,这样有利与消费者加深对产品的印象沙宣的广宣品那么会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调
(2)POP的设计要简单、醒目、活泼应减少过多的文字表达,重点词语用醒目的颜色写,字体要活泼、生动,切忌用草字,能让客户在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象
(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况,在POP的末尾务必写入“赠品有限,赠完为止”
2、赠品的选择 赠品的选择原那么有实惠的原那么与时尚的原那么但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用具体方法有
(1)赠送试用装用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品,采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,另一方面可以促进新产品的推广是“一箭双雕”的促销策略
(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会表达沙宣专业、时尚的特点如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品
(3)赠品的设计生产应表达形象高本钱低的原那么,这样有利于减少促销本钱如沙宣的赠品看起来都较时尚精美,但其本钱并不高,玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链,但是作为赠品的依泰莲娜由于采用本钱低的原料,因而价格低廉,表达了在产品设计时的高形象、低本钱的原那么
(4)直接用具有宣传作用的赠品,如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核,可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等,以考核该促销员是否适合该工作 对促销人员的培训时活动的最重要的一步
1、明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象,并遵守超市的规章制度的培训如在宝洁公司的玉兰油促销中,因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品,在超市里属于中高档的产品,因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性,且对这些促销小姐进行培训,要求遵守超市的规章制度,积极帮助超市的理货、盘货等活动
2、明确工作的程序,如报销量等;
3、明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送;
4、促销员岗位职责的培训,包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量,及时预先补货及等;
5、效劳态度与销售技巧的培训;
6、明确奖罚制与奖罚措施,以防止赠品的不送和促销员的失职等行为; 对活动的检查监督主要是对促销人员的效劳态度、方法和备货等进行检查如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对客户热情;有无按规定的原那么送赠品,货架上的备货是否充足;有无及时补货等,发现问题及时解决,不能解决的问题有无及时上报等,对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件 销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告可以采用日报表、周报表等形式每周召开一次例会,解决促销中存在的问题 促销活动结束后,采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定如让超市有关负责人对活动的评价,包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与缺乏之处并对照目标检查完成了哪些,分析实现目标与未达成目标的原因,为以后的促销活动积累经验 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的方案,但关键是方案的落实与清晰的工作条理。