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华为营销筹划书范文 华为技术是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持 股的民营科技公司,于1987年由任正非创立于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供给商华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、效劳和解决方案在xx年11月8日公布的xx年中国民营500强企业榜单中,华为技术名列第一同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大厂商
(一)企业的目标与任务
1.总体的销售目标 在华为分析师大会上,华为终端CMO邵洋透露,华为终端预计今年所有的出货量将超过1亿部,其中包括6000万部智能而在xx年华为的出货量为5500万部,智能那么为2000万部
2.市场占有率目标 在智能的硬件方面做到全球第一 华为终端在其未来三年的目标是,成为全球三大品牌之一 3销售本钱目标 华为的销售华为本目标是减少百分之三销售指出 4利润目标 华为利润目标是增加百分之五的利润
(二)当前的市场与战略
1.当前市场情况 华为目前的市场占有率仍很低,有很大的市场开展潜力通过调查显示,三星、苹果、诺基亚仍然是群众消费者最熟悉的品牌,也是消费者最信赖的品牌而对于外乡推出的化为,消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹果等国际大厂调查结果显示有90%的被访者知道华为,但是对华为并不是很了解,说明华为在消费者心中还没形 成较为高端品牌形象 从上述表格中可以看出,华为的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的,但和其他巨头品牌相比,还有一定的差距,同时在调查中,我们还了解到人们购置主要考虑的方面从上述表格中,我们可以发现,在购置时,男生和女生所考虑的地方有较大的不同,但都有考虑的重点,男生考虑的比拟多的是质量,而女生考虑的表较多的那么是外观,因此可以以质量和外观为突破点,以其他几项为辅助点使我们的能够得到群众的喜爱以提高市场占有率
2.战略描述 由调查可知,华为的价格,它覆盖了整个高中低端消费群体,华为评分也是属于中等偏上水平,说明产品质量和功能体验还是比拟好的,展现出了世界500强企业的根底 增加产品的广告宣传也是华为获得消费者认同的有效途径从此次调查中不难看出,听说过华为的被访者很多,但比拟了解以及购置的就少了,如果增加广告宣传,增加消费者对华为的了解度,使华为在消费者心中成熟起来宣传渠道可以着重考虑杂志、电视广告,以及专卖店促销
(三)主要竞争者和他们的优势、劣势
1.主要竞争者三星、vivo、oppo、苹果等
2.SWOT分析 a优势
(1)规模优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供给商,也是全球第六大厂商,有87000名员工中,华为累计申请专利42543
(2)低本钱优势 在xx年,华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果,有一项指标超过爱立信,那就是客户化定制能力这主要归功于华为庞大的研发队伍而定制化能力强,首先就是要大量聘用研发人员,研发人员的本钱也成为竞争的关键在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一,而法定工作时间是欧洲工程师的
1.5倍,同时勤奋,还经常加班加点而研发费用的80%以上是人力资源本钱,所以,华为投入1块钱研发,相当于欧洲公司投入10块钱,也就是华为的研发本钱是欧洲公司的十分之一
(3)先发优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供给商,科技力量雄厚,在全球是领先地位
(4)国际优势 国际市场份额大,价格低华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家,效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口模板内容仅供参考 。