品牌推广方案3篇

【必备】品牌推广方案3篇【必备】品牌推广方案3篇　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就常常需要事先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细那么、步骤和安排等那么问题来了，方案应该怎么写？以下是的品牌推广方案3篇，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助　　

一、市场背景　　

1、产业（宏观）背景　　即基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业开展趋势等背景资料的收集及分析譬如　　随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低本钱专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的　　我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化开展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间　　国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策　　

2、整体市场（中观）环境　　根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况即是我们要收集和分析的中观环境　　

3、区域市场（微观）环境　　针对公司近期战略，方案开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境即是我们要收集和分析的微观环境　　

二、基于调研报告的区域市场环境分析　　根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤　　

1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）　　

2、电力企业相关高层领导拜访、座谈　　

3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈　　在可能的情况下，也可采取问卷的方式　　（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义在本章节需基于完整市场调研报告的根底上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略）　　

三、推广筹划的目标　　针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术效劳优势　　首期目标整体品牌推广，让“****”品牌到达较广泛的公众知晓；（公众范围定位为行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）　　中期目标优势/卖点推广，让“****的技术和效劳优势”到达目标公众的深度知晓并关注；　　最终目标专家式点对点沟通，让“****的技术和效劳优势”到达目标公众的认可并产生购置等合作行为　　

四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全面导入CIS）　　CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的根底，全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性　　

1、（企业理念识别）MI　　MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？　　

2、（企业行为识别）BI　　BI通常被认为是企业的“行为准那么”、类似于“宪法下面的法律”在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准那么和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等　　

3、（企业视觉识别）VI　　VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的根底，他相当于人的“衣服”和“行头”一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的根底告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等　　三大系统构成了完整的CIS这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”　　

五、筹划宣传理念及思路　　

1、品牌推广的传播理念　　基于本工程的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原那么　　科学、理性、专业　　即用“科学”的数据和分析作为根底；　　用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；　　用“专业”参谋的水平和气质与客户进行沟通　　上述三条原那么在整体的品牌宣传时可以表达在一句主题广告或一个整体的形象中譬如“********——电厂自动化专家”，一个专家根本上应该融合上述三个特点　　（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论）　　

2、工程优势（卖点设计）　　从筹划宣传的角度讲，卖点是需要设计的一般来讲，设计卖点的原那么是少而精从****的实际情况看，本人至少应该设计如下卖点　　

（1）****的技术优势　　

（2）****的效劳优势　　

（3）特别的增值效劳　　卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准那么　　这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害　　

3、品牌推广思路　　整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等　　

六、区域市场分阶段推广方案　　根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广方案初步设想如下　　

1、区域市场整体品牌形象推广阶段　　宣传推广内容集中宣传“********”整体优势和整体形象，宣传********的网站等　　宣传对象较广泛的公众，包括行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等　　宣传区域目标区域市场　　媒体省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等　　方式以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告　　通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道；　　并辅以付费软性新闻　　

2、区域市场“优势/卖点”推广阶段　　宣传推广内容重点宣传****技术和效劳优势（同时兼顾工程整体优势的宣传）　　宣传对象行业公众，学者、相关政府官员　　宣传区域目标区域市场　　媒体产品宣传手册、效劳手册、****通讯等本公司媒体　　省级或省会级群众媒体新闻炒作等　　网络媒体　　重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物　　高速公路、电厂附近户外媒体　　方式硬广告，辅以新闻炒作　　通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通　　

3、专家式点对点沟通　　推广内容全面介绍****的技术、效劳优势和增值效劳优势，提供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交　　推广对象有初步意向的目标客户，包括企业客户的购置决策者、建议者、使用者等　　媒体公司一切可对外的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体　　方式全面完整的表达“科学、理性、专业”三大沟通原那么，以专家的形象全面传播****整体优势；　　准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点　　

七、各阶段广告主题及新闻主题（略）　　

八、媒体方案（略）　　

九、推广预算　　

十、附件　　

1、CI方案　　

2、广告文案　　

3、新闻通稿　　

4、********“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案　　

5、各区域市场调研报告　　

6、产品说明资料及售后效劳资料、信息反响资料设计制作　　

7、各种平面、影视等广告设计　　

8、分区域市场推广执行细案　　

9、网站管理及维护方案　　

10、企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术、为客户提供自动化信息培训、定期客户回访制度等）　　

1、1化装品市场特征分析　　

1、2化装品渠道分析　　

2、1群众消费群体　　

2、2特殊消费群体　　

3、1化装品产品形态　　

4、1品牌定位　　

4、2化装品命名策略　　

4、21产品命名策略　　化装品营销渠道策略　　

1、化装品品牌整合及品牌规划　　

1、品牌概念提取及定位;　　

2、品牌故事及文化建立;　　

3、品牌的核心价值主张;　　

4、品牌核心诉求和广告语　　

2、新品上市规划　　1确定目标市场与产品定位　　2市场分析　　3市场定位　　

3、化装品促销活动筹划　　制定促销纲要　　1促销任务　　2促销目标　　3促销对象分析　　4促销投入经费　　1品牌标志及VI设计　　A根本要素系统含标志标准字标准色标准组合标准等12项　　B应用要素系统　　2化装品品牌形象及化装品包装设计　　1包装设计包装瓶设计丝印设计包装设计包装内说明书设计2商业摄影5张3产品手册设计4招商手册设计5终端设计6宣传单页设计7海报设计　　品牌策略　　1市场策略建议　　包括市场竞争优势、市场时机利用、市场占领/扩张　　2广告策略　　包括广告切入点、、广告执行区域　　化装品筹划、化装品筹划书、化装品筹划方案、化装品筹划案、化装品筹划公司、化装品设计　　化装品筹划书范本、化装品活动筹划、化装品促销活动筹划、化装品VI设计、化装品包装设计　　品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个开展阶段　　导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段　　首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反响肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的`都有企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购置和使用的便利性顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动但购置和使用的便利性，企业那么拥有很大的主导权诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要符合顾客的较高期望；第五营销规划要以品牌化为基准相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群　　竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差异，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前，这势必成为竞争者制订下一步阻击方案的依据因此，企业有必要成心露一些假象给竞争者以拖延其阻击方案的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度　　对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注因此，营造焦点或新闻效应此时应该成为企业品牌推广的重头戏品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式　　首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反响回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业改良，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者　　一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间从实际状况来看，顾客这些反响的信息具有一定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和效劳等产品成分，参考顾客反响的信息和要求进行适应性或超前性调整　　品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高　　竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击方案如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差异化效劳等方面可能尚存胜出的时机，迎头还击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击如果竞争者实力相当，迎头还击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不可取因此，企业可以就技术、渠道、效劳和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场同时，在合作无望时，企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、效劳方面的缺乏、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信总会找到令对手措手不及的地方如果竞争者的实力小于企业，那么就应该是正面迎战，但也必须讲究投入与产出比　　只要掌握媒体报道的原那么，总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之假设鹜　　处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟　　如果是危机引发的衰落，那么应当在排除危机后继续全盛期的定位；如果是竞争者因素，还要看竞争者是采取什么举措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，竞争者不外乎采用实力或相同定位的方式如果是实力强于企业并使品牌衰落，企业这时应保持高度的警惕，很可能会使品牌永远不再辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以躲避正面的恶性竞争如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一种假象，因为有限的目标市场暂时容不下两家相同的企业，市场正在均衡打破下的重新调整，但较终的结果可能是目标顾客在排除混淆后继续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者，因此建议企业继续保持全盛期的定位如果其采用更加适应的竞争个性定位，那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处，要么朝接近竞争者的定位方向修正，加大推广投入，以期重登全盛期；要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊径。