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品牌推广方案汇编九篇品牌推广方案汇编九篇 为了确保事情或工作有序有效开展,通常会被要求事先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向方案应该怎么制定呢?以下是收集的品牌推广方案9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 岗位职责
1、建立起三个重点市场品牌推广团队,并进行培训、迅速落地KA及社区品牌试吃活动;
2、制定各岗位岗位职责并制定合理的鼓励管理制度;
3、制定年度品牌推广方案及操作排期表;
4、完成公司年度品牌推广目标;
5、制作年度品牌推广费用预算;
6、筹备部门工作开展所需软硬件设施; 流通品推主管职责
1、协助品推经理完成上级交办的各种工作;
2、制定郑州流通社区品推工作方案及工作开展推进时间表;
3、带着监督品推督导按照方案进行品推工作,并在每天晚上10:00前完成工作日报上报工作;
4、配合品推经理进行员工知识技能培训及演练;
5、组织每天晨会、每周例会,监督品推督导完成工作日报、总结每周工作中的问题并提出反应意见至品推经理;
6、根据品推活动需求合理申请品推物料,设计制作品推活动中的个性物品;
7、带着品推督导组件临时促销员队伍,并进行培训;
8、负责每月品推费用申报工作、负责品推督导的考勤管理; 品牌推广督导工作职责
1、完成上级交办的各项工作;
2、执行社区品推方案,进行场地洽谈、促销员招聘、活动筹划、物料申请、活动费用预算、活动效果预估工作;
3、结合一线市场活动中的实际情况,做出合理化活动建议及创新活动筹划;
4、管理临时促销员团队,负责临时促销员人员工资申报工作;
5、每天填写工作日报,对当日工作进行总结,发现工作亮点反思缺乏之处;
6、针对竞品进行调查,及时反应上报竞品信息及品推策略; KA品推主管
1、
2、
3、 完成上级交办的各种工作; 协调KA经理及主管组织实施KA品推工作; 管理品牌推广员,操作实施以下品推管理制度; 例会制度每周周一组织一次例会,安排本周主要工作并总结上周工作,例会时间不能迟到,不能缺勤,无故未到者一律一次罚款50元(所有罚款统一登记作为团队活动基金) 检查柜面陈列货品陈列应整齐美观(货品摆放要饱满不能太疏落),须保持陈列区的清洁卫生及油品包装、货架、陈列柜台的整洁;陈列商品需标明价签,衣架贴、价签等要保持其完整,假设发现损坏或者有污渍应及时更换,赠品悬挂如有断裂及时更换;此条例在工作中严格执行,如检查不合格者罚款50元 监督考勤制度要求品推员严格按照超市安排的班次表上岗,如需调班或请假必须提前通知主管;假设未提前通知擅离职守者,按旷工处理;每月初上交主管当月班次表(包括用餐时间表、休息时间表),便于查岗用在正常上班时间内发现空岗、串岗、脱岗者,一律作辞退处理,视任何解释无效 人事管理假设品牌推广员认为不适合当前工作或不希望继续在本公司工作须提前2周以书面形式向公司递交辞职申请报告,未经同意对无故提前离职者扣除一个月全额工资 销量管理:每天早上1000以前将前一天的销售准时报给主管,无任何理由搪塞,晚报一次罚款5元,(罚款交主管) 报数于建红18623968280 报表管理认真完成各种销售报表,确保销售数据的真实及完整,时时留意所在卖场其它竞争品牌的销售情况及排面变动情况及时反映给公司或相关负责人 库存管理对待工作需保持认真负责的工作态度,加强对库存的管理,降低损耗;假设卖场损耗是由于品牌推广员工作失误造成的,那么由当事品牌推广员赔偿 思想管理我司品牌推广员必须具备全面的综合素质,德才兼备,定期地进行业务知识考试三次未及格者作淘汰对象处理成绩优异者享有优秀品牌推广员称号的评选资格形象管理提高全员素质,重视自我内涵,接待顾客要求微笑、主动热情、礼貌,当好顾客参谋,树立公司的企业形象,充实自身的业务公关能力,积极配合卖场组织货源,保证货品充足,保障销售的顺利进行 考评管理每月对品牌推广员的方案完成情况及进考评,并予以在次月初例会中公布,严格执行小组细分,任务分解落实横向比销售,纵向比占有率的原那么,实行末位淘汰制(即连续两月销售未位者,无条件作淘汰对象处理) 鼓励管理对于有特别奉献、业绩突出或技巧创新,有爱岗敬业的精神,能协调厂商客情关系,到达销售量及占有率指标,售点维护,现场气氛营造,有创意的合理化建设采纳者的人员,经公司考核均予以一定的物质奖励
一、市场背景
1、产业(宏观)背景 即基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业开展趋势等背景资料的收集及分析譬如 随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低本钱专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化开展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策
2、整体市场(中观)环境 根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况即是我们要收集和分析的中观环境
3、区域市场(微观)环境 针对公司近期战略,方案开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境即是我们要收集和分析的微观环境
二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤
1、政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)
2、电力企业相关高层领导拜访、座谈
3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 在可能的情况下,也可采取问卷的方式 (市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义在本章节需基于完整市场调研报告的根底上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略)
三、推广筹划的目标 针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术效劳优势 首期目标整体品牌推广,让“****”品牌到达较广泛的公众知晓;(公众范围定位为行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等) 中期目标优势/卖点推广,让“****的技术和效劳优势”到达目标公众的深度知晓并关注; 最终目标专家式点对点沟通,让“****的技术和效劳优势”到达目标公众的认可并产生购置等合作行为
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入CIS) CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的根底,全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性
1、(企业理念识别)MI MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等?
2、(企业行为识别)BI BI通常被认为是企业的“行为准那么”、类似于“宪法下面的法律”在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准那么和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等
3、(企业视觉识别)VI VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的根底,他相当于人的“衣服”和“行头”一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此VI是一切宣传推广工作的根底告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等 三大系统构成了完整的CIS这是我们制定推广宣传方案的前题,保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”
五、筹划宣传理念及思路
1、品牌推广的传播理念 基于本工程的实际情况,初步考虑应该遵循如下三条原那么 科学、理性、专业 即用“科学”的数据和分析作为根底; 用“理性”的逻辑推论证明企业的优势; 用“专业”参谋的水平和气质与客户进行沟通 上述三条原那么在整体的品牌宣传时可以表达在一句主题广告或一个整体的形象中譬如“********——电厂自动化专家”,一个专家根本上应该融合上述三个特点 (当然,推广传播理念是品牌推广的纲领,需要集各方面的智慧共同讨论)
2、工程优势(卖点设计) 从筹划宣传的角度讲,卖点是需要设计的一般来讲,设计卖点的原那么是少而精从****的实际情况看,本人至少应该设计如下卖点
(1)****的技术优势
(2)****的效劳优势
(3)特别的增值效劳 卖点设计必须遵循“这是客户最需要的,而又恰是我们具备的”这一准那么 这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要,要求简洁明快,直指要害
3、品牌推广思路 整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”注重针对性,包括群体及区域的针对性,譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域,机场、高速公路等;另外,还要品牌推广的不同阶段,作不同的重点宣传等
六、区域市场分阶段推广方案 根据公司的整体营销战略,市场推广策略应该与之紧密配合假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”,那么市场推广方案初步设想如下
1、区域市场整体品牌形象推广阶段 宣传推广内容集中宣传“********”整体优势和整体形象,宣传********的网站等 宣传对象较广泛的公众,包括行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等 宣传区域目标区域市场 媒体省级和重点地市级媒体(以新闻事件炒作为主)、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等 方式以新闻炒作为主,兼顾硬广告户外品牌形象广告 通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点,引起媒体关注报道; 并辅以付费软性新闻
2、区域市场“优势/卖点”推广阶段 宣传推广内容重点宣传****技术和效劳优势(同时兼顾工程整体优势的宣传) 宣传对象行业公众,学者、相关政府官员 宣传区域目标区域市场 媒体产品宣传手册、效劳手册、****通讯等本公司媒体 省级或省会级群众媒体新闻炒作等 网络媒体 重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物 高速公路、电厂附近户外媒体 方式硬广告,辅以新闻炒作 通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通
3、专家式点对点沟通 推广内容全面介绍****的技术、效劳优势和增值效劳优势,提供前沿技术信息的指导和咨询,争取促成成交 推广对象有初步意向的目标客户,包括企业客户的购置决策者、建议者、使用者等 媒体公司一切可对外的资料,努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体 方式全面完整的表达“科学、理性、专业”三大沟通原那么,以专家的形象全面传播****整体优势; 准确判断企业用户谈判小组的角色分工,善于抓住重点
七、各阶段广告主题及新闻主题(略)
八、媒体方案(略)
九、推广预算
十、附件
1、CI方案
2、广告文案
3、新闻通稿
4、********“热工自动化完整解决方案”(“电厂管控一体化完整解决方案”)研讨会方案
5、各区域市场调研报告
6、产品说明资料及售后效劳资料、信息反应资料设计制作
7、各种平面、影视等广告设计
8、分区域市场推广执行细案
9、网站管理及维护方案
10、企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介,譬如《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术、为客户提供自动化信息培训、定期客户回访制度等) 我公司产品主要为xx,主要为工业用材料,较适合B2B及搜索引擎推广,不适合B2C推广结合国内电子商务开展现状,特制定以下网络推广筹划方案
1、公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平,所以一个企业想对外网络树立一种好的形象,想建立一个好的品牌知名度,就务必构建一个专业的效劳好的网站,对客户提出的问题及时解决
2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项
(1)公司网站效劳器应保证稳定,这是网络SEO优化推广的根底公司现有网站的效劳器在公司信息中心机房,会遇到打不开或者进入缓慢,应将网站及时更换到专业双线接机房,保证网站的能够顺利快速登陆
(2)公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病,也是我公司目前网站的缺乏之处,对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新最低每2天更新一条,主要做的目的是为了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站,获得排行的提升
(3)交互功能增加在线咨询、公司QQ,且每一天专人在线及时,在客户浏览本公司网站的过程中,如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询,及时为客户解决问题
(4)SEO是优化的自然搜索排行,即关键词的优化,这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词它是全球互联网界公认最为行之有效的、低本钱的网络营销方案之一SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google,其次是雅虎、搜狗等SEO是个十分系统且细节的方法,其效果需要必须的时光周期才能逐渐表达出来,同时,务必结合网站建设及资料管理来实施必要时需请专业SEO公司对网站进行优化
1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一局部采用了这种按照实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规网站比拟常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等,居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式,最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中,实现精准营销
2、搜索引擎宣传百度、谷歌、雅虎透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录,从而获得更好的宣传效果在国内的网络搜索引擎中,百度一向占据着霸主地址国内 80%的中文网站都依靠百度来流量,中文网站如今已经越来越依附百度推荐公司前期做百度推广,虽然说比拟费钱,但业务量提升会很快
1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比拟火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、、等等,B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原那么,把超多有效的时光花费在有价值的B2B上,而其他的网站就仅仅是属于信息平台
2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站
(1)阿里巴巴参加诚信通会员、实地认证,阿里直通车
(2)慧聪网参加买卖通会员、标王推广
3、阿里巴巴国际站
(1)阿里巴巴近年来高速开展,会员数量大,遍布全球200多个国家但是会员质量良莠不齐,所以收到的垃圾询盘也多且买家中开展中国国家居多,订单一般不会太大
(2)阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比拟低,但是由于会员多,竞争大,务必购置关键词排行和相关效劳才能收到效果
(3)为了拓展海外市场,还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站
1、开通公司官方微博新浪、腾讯、搜狐,多发一些热点的新闻帖子进行炒作,加大网络宣传的覆盖面
2、在行业BBS论坛上文章链上企业网址,提高公司知名度
1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息,市场行情,分析产品开展趋势以及政府的政策,及时采取相应措施
2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息,记录成册,必要的时候主动出击,主动联系,挖掘潜在客户
3、建立邮件列表,运用邮件推广搜集潜在客户邮箱,定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息,但也不可乱发邮件,不然会取得相反的效果
1、推广具体费用
2、、需要支持带给公司网站代码及管理权限,以便与SEO搜索优化 利用3个月左右时光,百度、阿里巴巴等网站搜索关键词时我公司排行到xx 网络推广工作其实就是重复每一天的工作,为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定,使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品,了解我们的产品从事网络营销工作是一个长期的过程,并不是说几天甚至几个月就能获得收益,贵在坚持,只有坚持下来就离成功不远了,只有坚持下来才会获得惊人的效果,所以我相信只要我们坚持下来、努力做了,就必须会用收获 品牌营销就是利用消费者对产品的需求,然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程 最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业SEO营销同样需要做品牌营销,并把简单的SEO核心品牌营销推广方案先制作出来,详情如下 首先我们做的是把做出优质、稳定的产品或效劳,同时注入旺盛的生命力使其具备可持续性这是做SEO品牌营销的基石,建立品牌诚信的根底,接着我们就要以产品为中心,明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位 结合线下行业环境从搜索引擎上的竞争对手开始进行分析,弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些,以及他们的优势和弱点,结合自身产品的优劣势,取长补短,对目标用户进行准确定位,判断的主要依据是用户的实际需求 正所谓知己知彼,百战百胜,对目标用户进行准确定位只是第一步,还需要对他们有一定的了解认识,这是我们就需要对目标用户的行为习惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进行分析,总结出目标用户的特征 在了解清楚目标用户的特征后,接下来就需要寻找到他们“藏身之所”,一般经过长时间的上网,拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台,这些平台很好地为他们提供了互相了解学习的便捷效劳,寻找到这样的平台就相当于寻找到大量的准确目标用户群 正常的品牌营销不可防止会有许多竞争对手,尤其是热门行业或热门关键词,想要超越竞争对手,成功打造品牌营销,没有产品亮点将举步维艰,但往往大局部产品很难有亮点,这时就可以利用之前的整合的用户特征进行亮点打造,具体方法因目标用户而异 当前期准备工作都确定网站,接着需要的就是确定策略和方法,策略包括 品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理等,具体方法包括打造生动化的视觉形象、人性化的品牌故事、差异化的专属元素等 方案如果没有被执行,那终究只是方案,但仅仅执行是远远不够的,需要做到的是排除万难,将方案执行到底,没有付出就没有回报,品牌营销是一个漫长枯燥艰涩的过程,但一旦成功,回报相当可观 人生一世,草木一秋从我们真正的物质需求来讲,食不过三餐、宿不过一张床然而,由此而派生出来的情感需求却无止境 我们知道失败的品牌推广各有各的原因,成功的品牌却都只有一个共同点找对了产品和消费者的情感因素,找到了进入消费者情感需求的切入点,和消费者达成了心理共鸣,有效调动了客户的情感需求,形成了消费者的购置积极性和主动性成功的品牌它们着眼于情感、着眼于“发现和满足客户想要”,从心理需求、情感欲望上,促使消费者为自己找到了最好的购置理由,不得不购置,不得不急迫地购置,长期购置 “任他岁月悠悠,好车永远风流”!劳斯莱斯的品牌推广着力于声望,其品牌推广的情感因素是消费者希望通过产品满足被重视和被尊重的渴望!试问我们哪个人生活在这个社会中不希望被重视和尊重呢? “爱我就请我吃哈根达斯”!哈根达斯的品牌推广着力于关心,其品牌推广的情感因素是消费者希望通过产品满足被关心或关心别人的渴望!又问我们哪个人生活在这个社会中不希望被别人关心呢?“人之初,性本善”,在我们每个人的内心中谁又不希望能力所能及的去关心别人呢? 由此可见寻找、发现、明确消费者选择产品的内在情感需求,通过宣传、沟通,点燃其内在的欲望,协助消费者为自己的购置下定决心,这才是品牌推广工作的根本出发点消费者在没有被激发出强烈的购置欲望时,不会主动采取购置的行动,而当他有这种欲望的时候,他不仅会购置,还会用逻辑分析为本次购置做出辩护 客户的购置受欲望的驱使,而非完全根据逻辑推理去判断是否应该购置 所以,一个成功的品牌推广关键在于成功的与消费者进行情感对话,将客户的“我需要”变为“我想要”,以产生品牌销售力,突破销售瓶颈 品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本,采取步步为营的策略,并各有侧重,以图长久而成功的塑造一个品牌,成功推广一个品牌 品牌宽度就是品牌在市场上的影响程度,主要是指品牌知名度 品牌深度是指品牌在消费者心目中的影响程度,主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度 一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次,三个阶段第一,品牌宽度推广阶段,即建立品牌知名度;第二品牌深度推广阶段,这个阶段主要是提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度;第三阶段即是品牌维护阶段 在品牌推广过程中,品牌宽度是根底,是品牌的第一生命;品牌深度的推广是根本,是品牌的第二生命品牌深度是建立在品牌宽度的根底之上的,主要是和消费者进行情感对话,提高品牌销售力
1、品牌宽度推广阶段 推广目的建立品牌知名度 推广策略强势打造,强制灌输式 推广方法广告宣传,活动、事件传播 这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广阔消费者了解、知晓品牌的根本内涵产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通
2、品牌深度推广阶段 宗旨让品牌深入人(消费者)心 推广目的提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力 推广策略深度互动,创新传播 创新是筹划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌,品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力 推广方法一建立品牌文化吧,实行顾客互动 具体操作企业可在繁华地段自建,亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合,全面推广品牌文化,让消费者深度了解和认识品牌文化,感受品牌文化气氛,并借助消费者口碑进行宣传 推广方法二完善员工管理,实行员工互动 具体操作每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告,企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等,首先从企业内部达成一个“传播源”,借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播 推广方法三丰富品牌文化,建立品牌和消费者之间的情感因素 具体操作以品牌文化为宗旨,塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等,让品牌文化生动、形象、饱满起来,使之广为流传,以赢得人心,赢得市场
3、品牌维护阶段 宗旨维护品牌高度 策略宽度推广+深度推广 据统计,在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年,品牌到达一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护品牌在到达一定的一个高度之后,就需要进行品牌的维护工作,品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力 总之,品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点,和消费者进行心灵对话,达成共鸣,才能大大提高高品牌推广的效果,降低推广费用从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲,迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素,品牌推广就不难找到一个很好的方法,到达提高品牌销售力和解决问题的目的 上海群众的诞生,结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史,开辟了利用外资、引进技术、加快开展的道路二十多年来,上海群众自我积累、滚动开展,创下了我国轿车工业开展的新模式经过合资各方屡次追加投资,资本已从1985年的
1、6亿元到达目前的106亿元人民币 上海群众的成功大大推进了中国轿车工业的开展在扩大自身生产规模的同时,公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作,这一跨地区、跨行业的宏大系统工程,带动了一大批配套工业的技术进步,为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的根底目前为上海群众汽车销售配套的400多家零部件企业,已经广泛地被其他汽车生产企业选作供给商,有的还被列入国际采购的行列 在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下,上海群众中外双方精诚合作,开拓前进,被称为“中德两国成功合作的典范”公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号,八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首,并连续九年被评为全国质量效益型企业在开展历程中,上海群众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一截至20xx年9月,上海群众汽车销售已累计产销量到达380万辆,是国内保有量最大的轿车企业
1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的,利用互联网特有的数字化信息和交互……更多中采用的利器而上海群众作为国内著名汽车生产商,网络营销对其自然也十分重要如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没,到达预期营销效果,成为值得思考的问题营销目标网络消费群体 中国汽车市场自实行品牌销售管理方法以来,4s店成了汽车行业中最受宠的渠道凭借这一近乎垄断的销售优势,4s店迅速积累资本,进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中,由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量--群众汽车销售集团由于群众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样,目前尚不能称之为新的汽车销售渠道,但与4s店相比,群众汽车销售集团已经有了一些新的优势和开展时机 据不完全统计,目前全国有规模以上的大型群众汽车销售集团近百家,在全国各省均有分布,其中多集中于乘用车消费较兴旺的市场,上海、广州、北京、浙江和山东五省市的群众汽车销售数量占全国一半以上 涉足汽车的群众汽车销售通常有两类 一类是综合性集团,业务涉及范围很广,如地产、餐饮娱乐、旅游等,群众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一局部,与其它业务的关联程度较低,这类集团通常不干预旗下4s店的独立运营 另一类是以机械、汽车为主营业务的集团,包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务,4群众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成局部,与集团其它业务关程度较高,这类集团领导层对汽车行业了解较深,参与4s店运营管理也相对较多 总体来说,目前群众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密,主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上,具体业务经营那么由4s店独立负责,相比拟而言,4s店与厂商的联系反而更加紧密 大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果,而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团开展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势
1、外部市场网络化和规模化 目前,大局部群众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内,这种区域化的网络布局带来很多好处如由于消费者地理文化特征趋同,使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比拟熟悉,也使各4s店能共享较好的政府资源,这些都利于大型汽车销售集团开展工作上海永达集团是区域化销售集团的典型,15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一 实力更强群众汽车销售集团那么已经突破了省界,一种以国美、苏宁为典范的全国汽车连锁形态正现出雏形这种销售集团拥有及其雄厚的资本,一种从原来省级以上的物资公司转变而来,具有国资背景;另一种资本那么上市公司或外资目前来看,大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团,旗下拥有近百家4s店,经营触角北上内蒙古,南下湖南、江西,特别在其大本营河北境内,销售网络根本已经根本覆盖每一个地级市另外,另一大型汽车销售公司广汇汽车效劳集团,其二级集团也遍布河南、广西、、安徽等省区,整个公司07年的经营目标高达169亿元,而在这背后的力量那么是国内民营上市资本广汇以及国际资本美国新桥投资的力量 对于群众汽车销售来说,动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购置投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的效劳,买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持根据消费者心理测试,越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度,使消费者对产品质量和售后效劳产生一种潜意识的平安感而实际上,大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外,一般也能提供更加标准化和标准化的效劳,这种高质量的产品保证和高标准的效劳对汽车销售来说尤为重要
2、内部管理低本钱和高资源整合 规模化随即带来低本钱经营和高资源整合的优势群众汽车销售4s店建店费用投入很大,加上单店的汽车库存,资金需求量十分惊人,根据规模的不同在几百万甚至千万以上,如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大,如果由一个集团来集中运营这些资金,那么能使资本得到更有效的利用,以相对较少的资本来运营整个4s店系统 销售集团的低本钱除了资本的高效运转之外,也表达在管理资源的整合上,特别表达在市场部的工作上集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合,可以降低本钱,到达了资源投入产出的最大值,使群众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持在人力资源方面,销售集团也存在明显的优势,目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才,集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制,更有利于人尽其用 使更多人了解上海群众汽车,使人们更了解群众,更加关注群众汽车,从而到达更高的销售量及节省推广本钱 对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道 被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞因此群众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖按照权威部门对于群众汽车销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内众多汽车销售中,群众汽车可以节省25%的整车推广与销售本钱这不仅可以是减少的本钱返回给消费者,同时可以增加上海群众群众汽车的利润率 一对上海群众公司网站的建设
1、增加faq目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的问题进行查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题群众汽车公司应该做的是把常见的问题做成系统方便顾客快速查询,即做个faq,使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题
2、增加虚拟试驾目前只有,实际上只是一个flash的演示,可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进行不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对群众汽车的认识
3、提供申请试驾购置群众汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向上海群众群众官方网的4s店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订在得到群众公司的电子回复函件后,购车者便可以在群众公司指定的4s店预付订金,在群众汽车根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的效劳部门,当然,其之前的售后维修效劳功能将继续保存,并且同时也可以采用网上售后效劳订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销本钱,使其与厂家到达了最正确的双赢模式 如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于群众公司而言,全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果,而销售链条节约的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格,上海群众群众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商通过与用户的互动和沟通,享受便捷的效劳和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的“新鲜”度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力同时上海群众公司建立一个大型的售后效劳网站,在汽车售后的几天之内对用户进行网上或那么是的进行售后的汽车使用调查同时也可以让用户把使用后的信息反应到上海群众群众汽车公司效劳部这样不仅可以让用户更加的满意,也可以让上海群众梗死公司更加了解群众汽车在市场上的概况
4、博客宣传把企业博客的介绍及链接放到主页上,让更多人了解该博客,更多人直接与群众汽车管理人对话在“奥运”时真正表达出它巨大的商业价值和独有的战略魅力这种方式主要是表达了博客公关在网络营销这的巨大作用群众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式,通过这一形式,与通用汽车有关的社会各界人士都有时机直接与群众汽车对话借助于这些客户、员工、投资人等的反应,促进上海群众汽车成长为一个更好的公司,为客户提供更好的产品通过博客,群众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点,不经过任何人的过滤,并且直接听取对群众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反应 网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的,利用互联网特有的数字化信息和交互……更多过程中应选用哪种形式而在这一方面,上海群众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外,还将局部产品线曝光,利用博客让更多网民亲眼目睹上海群众的高科技生产流程,提高网民对企业的关注率 此外,上海群众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海群众龙卡”,除具备普通信用卡的功能外,还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部效劳等丰富活动,十分实用而针对该卡用途,上海群众采用了网络视频营销,推出视频故事1-4集视频故事中,西游小分队申请了“上海群众龙卡后”,便踏上西行路,但西行路上趣事层出不穷,情节扣人心弦,悬念横生,故事人物每次过关都会用到“上海群众龙卡”通过这样悬疑又幽默的视频内容,传播在6room、土豆网、mop播客等视频网站上,让网友欲罢不能,潜移默化中加深了众多网友对“上海群众龙卡”的认知度而上海群众也凭借视频营销,为其带来了来数百万的观众,但是本钱却比在电视节目中投放广告低得多 通过视频博客网站、视频故事等低本钱的网络信息传播方式引起了广阔网友对上海群众的关注而对于市场营销来说,传统电视广告只是“单向”传递信息,而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通所以,从这点看,这一营销视频不但节省了本钱,更多的是消费者和粉丝对品牌创立的认可不再光强调消费者是否看到了这个广告,而更多的是强调消费者的参与性,让消费对品牌的关注由被动转变为主动
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎,对上海群众汽车进行推广宣传
2、提供电子刊物和会员通信
3、利用网络广告对上海群众进行推广,加大宣传力度,当顾客群众网,或者其它网站时,可以看到其广告宣传,从而就会增加对上海群众的理解度,这对于上海群众的销售有很大的帮助 新媒介,已经越来越深入地影响了群众的生活方式和获取信息的方式新媒介的兴起和壮大,不仅对传统媒介形成巨大冲击,而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响伴随着媒介的不断创新与突破,新媒介给品牌推广所带来的前所未有的全新视野,挖掘新媒介投资价值,推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用
1.1中国服装企业实施品牌战略的必要性 自中国参加WTO之后,中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋剧烈、国际化和多元化并存的新时期随着国内劳动力本钱的上涨,非关税壁垒阻碍、反倾销诉讼、环保等问题的出现,原先中国所具有的本钱优势及价格优势正在逐渐减弱国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题服装企业加强品牌意识实施品牌战略化已经势在必行
1.2品牌概述 品牌是一个企业区别于其他产品和企业的标志,对企业而言,它代表了一种潜在的竞争力与获利能力,对消费者而言,它是质量与信誉的保证品牌经营与品牌战略应成为企业开展的根本任务因此品牌推广显得尤为重要,它是品牌策略中紧密相连的步骤
1.3品牌推广概述及新媒介对品牌推广的影响 品牌推广,即对企业和对外过的品牌利用各种媒介和渠道向市场以及消费者进行广泛宣传提高消费者对品牌的认知度,美誉度,从而建立优良的品牌形象,促使品牌增值媒介是品牌推广的最好载体新媒体的出现为服装企业的品牌推广带来新策略,那么什么是新媒介?它与传统媒介相比具有哪些特点?
2.1新媒介的定义 一般而言,新媒介指所有与传统媒介相比拟,在技术、运营、产品、效劳等商业模式上有相当创新的媒体平台和机构他们借助于全球性的新技术革命,以互联网、移动通信等数字传播技术为驱动,主要包括互联网站、媒体、数字电视、移动电视等
2.2新媒介的传播特点 新媒体具有消解力量传播状态由一点对多点变为多点对多点在新媒体环境中,受众的地位逐步提高,主动性增强,人们可以有选择性地接受并信息;新媒体具有较强的互动性,人们在虚拟化的新媒体世界里同他人和现实世界直接交流同时,它还具有交互性和跨时空的特点
2.3新媒介产生的影响 新媒介,已经越来越深入地影响了群众的生活方式和获取信息的方式新媒介对传统媒体的造成巨大冲击新媒体的诞生不仅在商业模式上改变了人类的生活状态,而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响挖掘新媒介投资价值,推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用
2.4新媒介对服装品牌推广的必要性 由于新媒体的庞大受众多是年轻人,这正和许多服装品牌的目标消费群相吻合,作为服装企业也要跟上时代的步伐,及时调整品牌推广策略,合理利用新媒体,以建立服装企业的品牌价值
3.1服装品牌对新媒介领域中传播载体的选择 对于新媒体的利用要基于服装企业的产品定位,不同新媒体在品牌传播中的价值是有差异的,下文将对服装品牌推广价值较高的新媒体在服装品牌推广中的应用价值进行简单阐述
3.2企业网站 新的媒体中,企业应该意识到自己已成为传播的主体,应主动利用网络提供的可能性,展现自己,将品牌的特质,营销的策略、企业的活力,市场定位等等表达出来,以更好的塑造品牌,提高品牌的认知度利用网站这个平台充分地同消费者沟通而且由于新媒体传播的无边界特点,实际上企业网站的传播范围远远超越了国界传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了
3.3门户网站 门户网站以完善的内容,体验式产品的开发吸引客户可从各方面刺激受众,使服装品牌形象深入受众心中利用网络将品牌的推广行为和娱乐捆绑在一起,迎合了广阔网民的心理和行为习惯,能大大提高青年人群对服装品牌的记忆和认同,从而累积他们对服装品牌的印象和认可度而从性价比上考虑,网络媒体的曝光率高,但是本钱相应较低
3.4博客 博客突破了传统的网络传播实现了多重的传播效果,它的即时性、自主性、开放性和互动性为人们提供了一定程度的话语自由 博客为企业提供一个主动传达自己的信息并同受众互动的平台服装企业通过博客对服装新品进行推介及各种促销活动信息及对企业文化进行宣传,根据博客互动性强的特点,服装企业不但可以通过企业或设计师的博客及时与顾客和经销商互动沟通同时,也可以通过博客进行在线调查服装企业通过博客将自己的产品、展厅以文字或图片的形式,让顾客了解服装品牌的各方面信息,以扩大品牌的知名度,树立良好的品牌形象
3.5电子杂志 电子杂志正以其独特的形式和内容吸引了越来越多的年轻消费群体,和传统媒体不同,电子杂志的广告具有多重优势首先,从广告生动性上,采用3D等软件展现的多维动画有很强的内容吸引力,要远优于平面广告;其次,平面广告具有太强的时效性,反复强化的效果差,但电子杂志的广告一般采用内嵌式,只要一翻开,每次都可对用户产生视觉冲击;最后,电子杂志的广告没有版面费,性价比远远高于传统媒体广告
3.6网络视频 IPTV即交互网络电视,一般是指通过互联网络传播视频节目的效劳形式互动性是IPTV的重要特征之一它实现了从文字传播向音频、视频传播转化,增加了娱乐成分播客还满足了人们自我表达、张扬个性的需求,同时还加强了媒介汇流与互动 对网络视频用户和目标消费群相吻合的服装品牌来说,是一个很好的品牌推广平台通过更加直观、形象、丰富、有效的视频形式来传递品牌形象和产品服装企业可以把自己的产品视频广告、服装会、企业宣传片等,放入网络视频中,供消费者欣赏,以提高企业知名度,树立良好的品牌形象
3.7户外电视 户外电视,作为一种新兴媒体,开展迅速是人们所始料未及的,它具有覆盖广、反映迅速、强迫收视、移动性强效果显著、反应迅速以及移动人群结构优势等众多特点其广告优势迅速被广阔企业所认同,为企业品牌推广开辟了新的领域 电视媒体冲击受众的听觉和视觉,富有感染力,易引起目标受众注意力的优势,加上服装产品讲究颜色、款式及穿着效果的传播特点因而,服装企业可以根据自己的目标受众、产品定位和产品风格,选择受众与企业产品目标顾客相一致的新电视媒体,投放企业广告或进行服装品牌和产品的宣传推广
3.8电视 电视是利用具有操作系统和视频功能的智能作为电视节目接收终端的新型电视传播媒介其最大特点是可随身携带作为新兴媒体,为电视这一传统媒体的开展提供了新的平台服装企业也应该紧跟步伐,抢得先机服装产品广告、会视频、服装秀等都可以通过电视进行传播,服装企业也可以在游戏中置入广告等,这些将为未来服装品牌推广和营销提供新的思路
3.9网络游戏 网络游戏的兴起和开展,使报刊、播送、电视传统三大媒介对年轻消费群体这一细分群体影响力越来越小,这无疑为企业提供了更好的品牌推广平台在目标消费群体吻合的情况下,网络游戏是无疑是服装企业很好的选择 网络游戏的传播周期长,广告传播周性与游戏生命一致;产品传播、品牌传播均可完美表达;更符合现代营销的传播要求如体验营销、整合营销传播;费用低廉,电子游戏作为一种新兴媒介,其深度开发远不及电视,因此可以低本钱进入 借助网络游戏的品牌效应及轰动效应来推广服装品牌,或通过游戏品牌与服装品牌互动的合力效应,形成良性的互动,实现双赢 新媒介技术的快速开展,使传播载体日新月异,传播形式多元化,这也不断拓宽企业的营销思路及品牌推广思维,企业应认真研究这些新出现的形式,并加以利用
4.1新媒体给企业的品牌推广带来的机遇 在新媒体环境中,传播平台更加强大,传播门槛降低,传播主体增多,传播速度较快,对企业的品牌推广和营销传播带来很大的影响新媒体的传播范围扩大到超越了边界的限制,扩大了企业的市场,为企业的开展提供更多的时机
4.2新媒体给企业的品牌推广带来的挑战 在新媒体的环境中,同以往相比企业在信息方面将更多地裸露于受众和消费者面前传播门槛的降低,传播主体的无限增多,传播方式的多元化也容易使企业受到舆论攻击,对企业造成损害,因此,企业必须面对新传播环境的挑战,建立一套适应新媒体环境的品牌推广策略和应对机制,使新媒体成为企业营销与消费者沟通的平台 由于新媒体是建立在技术和科技之上的,因此他是在不断变化开展的,服装企业很难准确的把握新媒体,不同博客的定位与受众是什么?如何根据我们的目标人群,选择最适宜、最有效的传播的渠道?新媒体与传统媒体营销之间如何整合?新媒体效果如何评估?采用新媒体是否意味着要放弃传统媒体?新媒体如何准确定位,向适宜的广告主推荐适宜的营销手段?投资人如何看待新媒体的价值?这些问题都困惑捆扰着服装企业的品牌推广 通过新媒体对服装品牌推广只是媒介推广品牌的一个方面,而媒介推广又仅仅是企业实施品牌战略的一个环节,想要全面提升品牌的知名度,并不是靠新媒体的一己之力就能实现的在传播媒介多元化的格局下,服装企业要采用新旧媒体组合的品牌推广策略,应该结合服装品牌的市场定位和目标市场的具体情况,有效的整合服装企业拥有的各种资源,多管齐下,使服装企业的品牌推广更加完善有效,以此来全面提高品牌的竞争力和知名度 品牌中心是公为了实现可持续开展现有经营战略,建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的组织机构重要的组成局部,现阶段品牌中心下设筹划部、媒介部、工程部、推广部四个部门,负责公司品牌建设、规划、实施等工作
1、负责确立公司的品牌定位,对公司领导人的定位、包装;
2、负责公司商标、品牌延伸和经营;
3、负责筹划实施公司品牌推广活动、大型营销活动;
4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施;
5、负责综合管理广告、新闻媒体;
6、负责公司年度广告费用管理;
7、负责公司内外品牌形象的推广,组织开展新闻公关,处理新闻负面事件;
8、制定新闻宣传策略和统一导向;
9、制定公司会展方案,筹划、组织各种展会活动;
10、负责收集分析行业、市场情报和信息,并提供辅助相关决策的报告;
11、负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护;
12、负责中央媒体的公关与维护;
13、负责编制推进公司VI系统工作;
14、负责公司整体形象画册的设计制作;
15、负责公司各内外报刊杂志的编印发行;
16、负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发;
17、负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施;
18、负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施 筹划部筹划部是作为品牌中心整体正常运转的根底配套部门,主要工作方向包含公司品牌根底规划及建设、公司VI系统的推进、宣传画册等广告物料(产品和企业)的设计制作及配合品牌中心其他职能部门的一些工作 部部主要负责公司网站和期刊杂志的筹划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的归档 推广部推广部暨为公司宣传推广部,现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的筹划与执行其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等 工程部现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作包含装修材料物料的采购、运输;连锁店设备设施完善;店铺装修维护、更新等工程的实施;材料供给商及工程费用的统计与核算
(一)参加者众,竞争日趋剧烈 电工行业进入门槛低、利润高,由于利润的驱使,许多品牌公司纷纷参加,大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业,而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,使得电工行业竞争变得异常剧烈此外,各品牌厂家都在调整自己的产品结构,向高、中、低档市场全面渗透,这更加大了电工产品市场的竞争压力
(二)品牌竞争已成趋势 许多厂家盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产本钱,以到达用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,消费者也一头雾水,这就使得品牌竞争成为趋势要想在剧烈的市场竞争中取胜,电工企业就必须塑造自己的品牌,树立独特的品牌形象
(三)利润空间变小,资源整合是走向 竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄,利润空间大幅缩水现有各类产品较前几年利润下降了10%~18%此外,一些有实力的厂家(特别是市场根底好、经营时间较长、运作标准的几个厂家)逐步整合电工行业的资源优势,产品结构向智能化、配套一体化方向延伸,开关、插座、线材等共同整合,拉动厂家的市场营销力度
①国内尚无强势品牌,没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力,即使是排名前三的电工品牌也难以到达无人取代的程度
②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一,大多在价格上做文章,很少有突破性强的营销策略切入市场
③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势,大多是重复模仿特别是对电工市场消费者类型、层次,各区域市场成长峰谷、反复大,影响经销商和用户对厂家、品牌的识别
④对产品功能定位五花八门,虽有可取之处,但都忽略了“平安”这一电工产品的根底功能,而电工产品的平安性能却是排在第一位的
(一)品牌名称 “××”通俗易懂,很具有品牌亲和力,并能传达一种以“××”为使命的企业精神,给人以信心和信任
(二)视觉识别
1.颜色选择 通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查,我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色,不但能够给人以新鲜感,抓人眼球,到达引起消费者注意的目的,同时黄色象征活力与年轻,正与公司的形象相吻合
2.视觉设计
①进行全新的企业VI形象设计,强调人的视觉感受和文化内涵,对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释
②视觉符号是以商标为根底而形成的,主要包括品牌标志(LOGO)、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等
3.品牌包装设计 经过调查和对消费者的心理分析研究,在品牌包装设计及视觉上根本采用了品牌视觉力的黄色基调,并运用黄色与红色的渐变颜色,形成绝对的视觉冲击力,以到达抓人眼球的目的
(三)品牌核心竞争力 技术创新,赶超国际水准是我们的核心竞争力
(四)品牌定位 锁定高档形象,直接与众多厂商争夺市场,确立我公司国际品牌的强势形象;同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额 我公司目前根本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队,为消费者提供高质量的产品,更带来一种舒适、便捷的时尚生活“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起,力求拓展和丰富“××”品牌的内涵,使之更有亲和力,更人性化
(五)价格定位 与其他品牌的中高档产品价格相当(比国内前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力 针对电工市场竞争剧烈的特点,通过对各竞争对手营销策略的研究,我公司特采用如下营销策略,逐步扩大品牌影响力,提高知名度、美誉度
①进入终端零售市场(包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店),以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式,调动终端市场积极主推我公司产品(如设置促销小姐、柜台特别展示等),形成品牌的张力
②打入工程市场,包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等同时根据各地市场状况的不同,我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源,与代理商建立战略伙伴关系,共同开发市场,逐步扩大市场份额为此,公司可采取四级分销体系,具体如下表所示 渠道分销体系说明 四级分销体系具体职责 省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作 地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作 一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作,主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店 特约经销、普通代理凡对我公司“××”感兴趣,并有一定的销售网络辐射能力的零售商,在市场开发初期,可直接从厂商进货,后期从当地一级代理或总代理处进货,在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作
(一)推广形象定位(略)
(二)目标消费者定位分两类,一般消费群和特殊消费群,具体特点如下表所示 目标消费者特点说明 目标消费者消费特点 一般消费群认牌率很低,左右他是否购置的主要是价格与质量保证,在终端市场中,促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌 特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究品牌,有较少的一局部有顽固的指牌购置习惯,但相当一局部主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他们的主要是品牌的知名度、款式)
(三)产品诉求点平安
(四)广告策略 在广告宣传方面,着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象,具体广告方案如下表所示 广告宣传策略与方案说明表 广告市场策略1.采取市场差异化的市场运作方式,通过与区域总代理合作,整合品牌推广 2.广告要着重于统一的品牌风格,广告创意符合品牌形象,具有整体感、统一性 3.所有的广告行为必须坚持统一的策略原那么 广告形式具体内容及实施 硬性广告1.大户外广告牌以区域市场电工、建材产品较为集中,人流量大的位置为主 2.电视在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告,图文信息广告为辅3.播送以当地收听率最高的电台为主,播放企业形象广告或配合大型主题活动 4.报纸形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传 5.公交车车身广告企业形象、产品形象广告 6.条幅、挂旗在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂,扩大企业宣传的覆盖面,以较为低廉的费用迅速扩大并稳固品牌的形象力 主题活动1.促销、展示活动打折、捆绑销售、买一送
一、联合品牌促销等 2.公关主题活动炒作包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等,用来引起媒体关注企业的开展,到达短时间提高企业的美誉度与知名度的目的 联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动,作为品牌增值的一种有效途径 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期。