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品牌推广方案范文集合5篇品牌推广方案范文集合5篇 为了确保我们的努力取得实效,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是为大家收集的品牌推广方案5篇,仅供参考,欢送大家阅读 新媒介,已经越来越深入地影响了群众的生活方式和获取信息的方式新媒介的兴起和壮大,不仅对传统媒介形成巨大冲击,而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响伴随着媒介的不断创新与突破,新媒介给品牌推广所带来的前所未有的全新视野,挖掘新媒介投资价值,推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用
1.1中国服装企业实施品牌战略的必要性 自中国参加WTO之后,中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋剧烈、国际化和多元化并存的新时期随着国内劳动力本钱的上涨,非关税壁垒阻碍、反倾销诉讼、环保等问题的出现,原先中国所具有的本钱优势及价格优势正在逐渐减弱国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题服装企业加强品牌意识实施品牌战略化已经势在必行
1.2品牌概述 品牌是一个企业区别于其他产品和企业的标志,对企业而言,它代表了一种潜在的竞争力与获利能力,对消费者而言,它是质量与信誉的保证品牌经营与品牌战略应成为企业开展的根本任务因此品牌推广显得尤为重要,它是品牌策略中紧密相连的步骤
1.3品牌推广概述及新媒介对品牌推广的影响 品牌推广,即对企业和对外过的品牌利用各种媒介和渠道向市场以及消费者进行广泛宣传提高消费者对品牌的认知度,美誉度,从而建立优良的品牌形象,促使品牌增值媒介是品牌推广的最好载体新媒体的出现为服装企业的品牌推广带来新策略,那么什么是新媒介?它与传统媒介相比具有哪些特点?
2.1新媒介的定义 一般而言,新媒介指所有与传统媒介相比拟,在技术、运营、产品、效劳等商业模式上有相当创新的媒体平台和机构他们借助于全球性的新技术革命,以互联网、移动通信等数字传播技术为驱动,主要包括互联网站、媒体、数字电视、移动电视等
2.2新媒介的传播特点 新媒体具有消解力量传播状态由一点对多点变为多点对多点在新媒体环境中,受众的地位逐步提高,主动性增强,人们可以有选择性地接受并信息;新媒体具有较强的互动性,人们在虚拟化的新媒体世界里同他人和现实世界直接交流同时,它还具有交互性和跨时空的特点
2.3新媒介产生的影响 新媒介,已经越来越深入地影响了群众的生活方式和获取信息的方式新媒介对传统媒体的造成巨大冲击新媒体的诞生不仅在商业模式上改变了人类的生活状态,而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响挖掘新媒介投资价值,推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用
2.4新媒介对服装品牌推广的必要性 由于新媒体的庞大受众多是年轻人,这正和许多服装品牌的目标消费群相吻合,作为服装企业也要跟上时代的步伐,及时调整品牌推广策略,合理利用新媒体,以建立服装企业的品牌价值
3.1服装品牌对新媒介领域中传播载体的选择 对于新媒体的利用要基于服装企业的产品定位,不同新媒体在品牌传播中的价值是有差异的,下文将对服装品牌推广价值较高的新媒体在服装品牌推广中的应用价值进行简单阐述
3.2企业网站 新的媒体中,企业应该意识到自己已成为传播的主体,应主动利用网络提供的可能性,展现自己,将品牌的特质,营销的策略、企业的活力,市场定位等等表达出来,以更好的塑造品牌,提高品牌的认知度利用网站这个平台充分地同消费者沟通而且由于新媒体传播的无边界特点,实际上企业网站的传播范围远远超越了国界传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了
3.3门户网站 门户网站以完善的内容,体验式产品的开发吸引客户可从各方面刺激受众,使服装品牌形象深入受众心中利用网络将品牌的推广行为和娱乐捆绑在一起,迎合了广阔网民的心理和行为习惯,能大大提高青年人群对服装品牌的记忆和认同,从而累积他们对服装品牌的印象和认可度而从性价比上考虑,网络媒体的曝光率高,但是本钱相应较低
3.4博客 博客突破了传统的网络传播实现了多重的传播效果,它的即时性、自主性、开放性和互动性为人们提供了一定程度的话语自由 博客为企业提供一个主动传达自己的信息并同受众互动的平台服装企业通过博客对服装新品进行推介及各种促销活动信息及对企业文化进行宣传,根据博客互动性强的特点,服装企业不但可以通过企业或设计师的博客及时与顾客和经销商互动沟通同时,也可以通过博客进行在线调查服装企业通过博客将自己的产品、展厅以文字或图片的形式,让顾客了解服装品牌的各方面信息,以扩大品牌的知名度,树立良好的品牌形象
3.5电子杂志 电子杂志正以其独特的形式和内容吸引了越来越多的年轻消费群体,和传统媒体不同,电子杂志的广告具有多重优势首先,从广告生动性上,采用3D等软件展现的多维动画有很强的内容吸引力,要远优于平面广告;其次,平面广告具有太强的时效性,反复强化的效果差,但电子杂志的广告一般采用内嵌式,只要一翻开,每次都可对用户产生视觉冲击;最后,电子杂志的广告没有版面费,性价比远远高于传统媒体广告
3.6网络视频 IPTV即交互网络电视,一般是指通过互联网络传播视频节目的效劳形式互动性是IPTV的重要特征之一它实现了从文字传播向音频、视频传播转化,增加了娱乐成分播客还满足了人们自我表达、张扬个性的需求,同时还加强了媒介汇流与互动 对网络视频用户和目标消费群相吻合的服装品牌来说,是一个很好的品牌推广平台通过更加直观、形象、丰富、有效的视频形式来传递品牌形象和产品服装企业可以把自己的产品视频广告、服装会、企业宣传片等,放入网络视频中,供消费者欣赏,以提高企业知名度,树立良好的品牌形象
3.7户外电视 户外电视,作为一种新兴媒体,开展迅速是人们所始料未及的,它具有覆盖广、反映迅速、强迫收视、移动性强效果显著、反响迅速以及移动人群结构优势等众多特点其广告优势迅速被广阔企业所认同,为企业品牌推广开辟了新的领域 电视媒体冲击受众的听觉和视觉,富有感染力,易引起目标受众注意力的优势,加上服装产品讲究颜色、款式及穿着效果的传播特点因而,服装企业可以根据自己的目标受众、产品定位和产品风格,选择受众与企业产品目标顾客相一致的新电视媒体,投放企业广告或进行服装品牌和产品的宣传推广
3.8电视 电视是利用具有操作系统和视频功能的智能作为电视节目接收终端的新型电视传播媒介其最大特点是可随身携带作为新兴媒体,为电视这一传统媒体的开展提供了新的平台服装企业也应该紧跟步伐,抢得先机服装产品广告、会视频、服装秀等都可以通过电视进行传播,服装企业也可以在游戏中置入广告等,这些将为未来服装品牌推广和营销提供新的思路
3.9网络游戏 网络游戏的兴起和开展,使报刊、播送、电视传统三大媒介对年轻消费群体这一细分群体影响力越来越小,这无疑为企业提供了更好的品牌推广平台在目标消费群体吻合的情况下,网络游戏是无疑是服装企业很好的选择 网络游戏的传播周期长,广告传播周性与游戏生命一致;产品传播、品牌传播均可完美表达;更符合现代营销的传播要求如体验营销、整合营销传播;费用低廉,电子游戏作为一种新兴媒介,其深度开发远不及电视,因此可以低本钱进入 借助网络游戏的品牌效应及轰动效应来推广服装品牌,或通过游戏品牌与服装品牌互动的合力效应,形成良性的互动,实现双赢 新媒介技术的快速开展,使传播载体日新月异,传播形式多元化,这也不断拓宽企业的营销思路及品牌推广思维,企业应认真研究这些新出现的形式,并加以利用
4.1新媒体给企业的品牌推广带来的机遇 在新媒体环境中,传播平台更加强大,传播门槛降低,传播主体增多,传播速度较快,对企业的品牌推广和营销传播带来很大的影响新媒体的传播范围扩大到超越了边界的限制,扩大了企业的市场,为企业的开展提供更多的时机
4.2新媒体给企业的品牌推广带来的挑战 在新媒体的环境中,同以往相比企业在信息方面将更多地裸露于受众和消费者面前传播门槛的降低,传播主体的无限增多,传播方式的多元化也容易使企业受到舆论攻击,对企业造成损害,因此,企业必须面对新传播环境的挑战,建立一套适应新媒体环境的品牌推广策略和应对机制,使新媒体成为企业营销与消费者沟通的平台 由于新媒体是建立在技术和科技之上的,因此他是在不断变化开展的,服装企业很难准确的把握新媒体,不同博客的定位与受众是什么?如何根据我们的目标人群,选择最适宜、最有效的传播的渠道?新媒体与传统媒体营销之间如何整合?新媒体效果如何评估?采用新媒体是否意味着要放弃传统媒体?新媒体如何准确定位,向适宜的广告主推荐适宜的营销手段?投资人如何看待新媒体的价值?这些问题都困惑捆扰着服装企业的品牌推广 通过新媒体对服装品牌推广只是媒介推广品牌的一个方面,而媒介推广又仅仅是企业实施品牌战略的一个环节,想要全面提升品牌的知名度,并不是靠新媒体的一己之力就能实现的在传播媒介多元化的格局下,服装企业要采用新旧媒体组合的品牌推广策略,应该结合服装品牌的市场定位和目标市场的具体情况,有效的整合服装企业拥有的各种资源,多管齐下,使服装企业的品牌推广更加完善有效,以此来全面提高品牌的竞争力和知名度 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业那么可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象网络品牌建设是以企业网站建设为根底,通过一系列的推广措施,到达顾客和公众对企业的认知和认可在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益 中小企业可以选择比拟有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好网站作为企业品牌营销的重要平台,并不仅仅只是企业产品和效劳展示的‘橱窗’,更应该是企业获得用户反响和建议的窗口 中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者效劳工程,明确哪些是网络消费者选择的产品定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润 价格策略也是较为复杂的问题之一网络营销价格策略是本钱与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购置决策是关键中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算本钱根底上,减少利润而占有市场品牌积累到一定阶段后,制定自动价风格整系统,降低本钱,根据变动本钱市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整 销售促进营销的根本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大局部网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值以网络广告为代表网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来到达促销效果这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手到达合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面网络促销还可以防止现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来到达较佳的促销效果 网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原那么摄制为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注为了促进消费者购置,应该及时在网站促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购置还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能 网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比拟单一,网络营销那么可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,防止了原有营销模式的老套单一化 互联网越来越“社会化”,也越来越“关系化”“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱——能认识每一个人,和任何一个人,只要选择对渠道 因为这些“关系”的存在,也因为每一个人都在互联网上可以“发声”,都可以是“媒体”,因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所——通过“个体”制造口碑,通过“关系”传播口碑——网络口碑营销,“看上去很美” 有一种说法,给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水“80%的口碑于线下,11%的口碑产生于IM即时通讯工具,只有8-9%的口碑产生自blog、bbs、sns等社会化网络媒体平台”(美国WOMMA协会创始人) 仔细想想,确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历,并且,大多是在日常生活的聊天中,或者是通过即时通讯工具更乐意与熟识的人去谈论一个品牌,或者说,会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的根底上,向他推荐认为适合他的品牌,而这个品牌根本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌 大局部的品牌推荐产生在熟人之间,很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌,除非是促销员 思考这些线下口碑的产生条件,对于做网络口碑营销其实很有帮助在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中,不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的 “意见领袖”往往能够引起更多的关注,并成为口碑传播的中心,更便于口碑营销的推进多少有一些“偶像崇拜”心理,有意无意的模仿偶像的言行举止,不管是群众偶像或者身边的“个人偶像”会更加相信权威人士的推荐,如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多 行业产品的口碑更多的产生自垂直社区生活在不同的圈群里,而生活中的大局部圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱情,不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立,依照这种“关系”去开展话题也因此,车友们聊车,妈妈们聊宝宝,女人们聊化装……——垂直社区因为某种“关系”而建立,并且不停的创造着和这种“关系”根底相关的口碑 人们或许会拒绝专业,但人们永远不会拒绝娱乐有些笑话会一传
十、十传百,每个人几乎都有娱乐需求当试图寻找共同话题的时候,“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具在互联网上,把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”病毒侵袭所有人,穿透所有圈群,感染所有人于是开心网流行起来,于是“兔斯基”无处不在,于是“一个馒头引发的`血案”无人不知病毒营销,成为了几乎屡试不爽的营销手段,唯一要解决的,只剩下了如何将品牌信息做良好的结合 AISAS消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路 关注(attention)——高关注的话题或许可以引起一定的关注 兴趣(interesting)——具备某种“关系”根底平台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣,或者病毒也可以 搜索(searching)——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好,但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上 行动(action)——让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频,也不是某些不痛不痒的碎片信息,更多的可能是于他所信服的人的影响 分享(share)——80%的网络言论由20%的网民制造,活泼的网民数量并不多,愿意分享消费感受的人可能还不到20%,这局部已经选择品牌的消费者,如果恰巧又是活泼网民,这是时候该做的,或许应该是深度的消费者沟通管理了“培养”一群真正的忠实口碑创造者,可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论 不管用论坛还是用博客,甚至是SNS,都是利用某一个或某几个ID的社会化网络关系,利用他在这个关系链中的“话语权”,使“自媒体”“媒体化” 希望“一传
十、十传百”,需要找到共同的“关系根底”、“语言根底”、“意识形态根底”等等,然后制造“好”的内容,人们乐于传播的内容,让信息口口相传下去 岗位职责
1、建立起三个重点市场品牌推广团队,并进行培训、迅速落地KA及社区品牌试吃活动;
2、制定各岗位岗位职责并制定合理的鼓励管理制度;
3、制定年度品牌推广方案及操作排期表;
4、完成公司年度品牌推广目标;
5、制作年度品牌推广费用预算;
6、筹备部门工作开展所需软硬件设施; 流通品推主管职责
1、协助品推经理完成上级交办的各种工作;
2、制定郑州流通社区品推工作方案及工作开展推进时间表;
3、带着监督品推督导按照方案进行品推工作,并在每天晚上10:00前完成工作日报上报工作;
4、配合品推经理进行员工知识技能培训及演练;
5、组织每天晨会、每周例会,监督品推督导完成工作日报、总结每周工作中的问题并提出反响意见至品推经理;
6、根据品推活动需求合理申请品推物料,设计制作品推活动中的个性物品;
7、带着品推督导组件临时促销员队伍,并进行培训;
8、负责每月品推费用申报工作、负责品推督导的考勤管理; 品牌推广督导工作职责
1、完成上级交办的各项工作;
2、执行社区品推方案,进行场地洽谈、促销员招聘、活动筹划、物料申请、活动费用预算、活动效果预估工作;
3、结合一线市场活动中的实际情况,做出合理化活动建议及创新活动筹划;
4、管理临时促销员团队,负责临时促销员人员工资申报工作;
5、每天填写工作日报,对当日工作进行总结,发现工作亮点反思缺乏之处;
6、针对竞品进行调查,及时反响上报竞品信息及品推策略; KA品推主管
1、
2、
3、 完成上级交办的各种工作; 协调KA经理及主管组织实施KA品推工作; 管理品牌推广员,操作实施以下品推管理制度; 例会制度每周周一组织一次例会,安排本周主要工作并总结上周工作,例会时间不能迟到,不能缺勤,无故未到者一律一次罚款50元(所有罚款统一登记作为团队活动基金) 检查柜面陈列货品陈列应整齐美观(货品摆放要饱满不能太疏落),须保持陈列区的清洁卫生及油品包装、货架、陈列柜台的整洁;陈列商品需标明价签,衣架贴、价签等要保持其完整,假设发现损坏或者有污渍应及时更换,赠品悬挂如有断裂及时更换;此条例在工作中严格执行,如检查不合格者罚款50元 监督考勤制度要求品推员严格按照超市安排的班次表上岗,如需调班或请假必须提前通知主管;假设未提前通知擅离职守者,按旷工处理;每月初上交主管当月班次表(包括用餐时间表、休息时间表),便于查岗用在正常上班时间内发现空岗、串岗、脱岗者,一律作辞退处理,视任何解释无效 人事管理假设品牌推广员认为不适合当前工作或不希望继续在本公司工作须提前2周以书面形式向公司递交辞职申请报告,未经同意对无故提前离职者扣除一个月全额工资 销量管理:每天早上1000以前将前一天的销售准时报给主管,无任何理由搪塞,晚报一次罚款5元,(罚款交主管) 报数于建红18623968280 报表管理认真完成各种销售报表,确保销售数据的真实及完整,时时留意所在卖场其它竞争品牌的销售情况及排面变动情况及时反映给公司或相关负责人 库存管理对待工作需保持认真负责的工作态度,加强对库存的管理,降低损耗;假设卖场损耗是由于品牌推广员工作失误造成的,那么由当事品牌推广员赔偿 思想管理我司品牌推广员必须具备全面的综合素质,德才兼备,定期地进行业务知识考试三次未及格者作淘汰对象处理成绩优异者享有优秀品牌推广员称号的评选资格形象管理提高全员素质,重视自我内涵,接待顾客要求微笑、主动热情、礼貌,当好顾客参谋,树立公司的企业形象,充实自身的业务公关能力,积极配合卖场组织货源,保证货品充足,保障销售的顺利进行 考评管理每月对品牌推广员的方案完成情况及进考评,并予以在次月初例会中公布,严格执行小组细分,任务分解落实横向比销售,纵向比占有率的原那么,实行末位淘汰制(即连续两月销售未位者,无条件作淘汰对象处理) 鼓励管理对于有特别奉献、业绩突出或技巧创新,有爱岗敬业的精神,能协调厂商客情关系,到达销售量及占有率指标,售点维护,现场气氛营造,有创意的合理化建设采纳者的人员,经公司考核均予以一定的物质奖励 品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个开展阶段 导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段 首先,针对一个新品牌的面市,目标顾客的反响肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤,这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾他们之所以是漠视的,严格来说这是一种消费惯性使然,企业的目的是打破这种惯性从产品或品牌层面上来解释,顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购置和使用的便利性顾客对某品牌的忠诚,企业一时难以撼动但购置和使用的便利性,企业那么拥有很大的主导权诚然如此,从根源上看,打动持漠视态度的顾客群,第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要符合顾客的较高期望;第五营销规划要以品牌化为基准相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群 竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差异,但总会有个普遍性的态度,那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋很显然,企业在品牌推广时,一些策略将完全暴露在竞争者面前,这势必成为竞争者制订下一步阻击方案的依据因此,企业有必要成心露一些假象给竞争者以拖延其阻击方案的即时实现,让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度 对于媒体而言,一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣,他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注因此,营造焦点或新闻效应此时应该成为企业品牌推广的重头戏品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式,这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式 首先,品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反响回来的有关产品、定位和推广方式的信息,这些信息的及时收集十分有利于企业改良,而如果没有这些信息,或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业,这说明品牌可能已经进入死胡同因此,在这一阶段,企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整,以适应顾客或超越竞争者 一般情形下,犹如进入产品生命周期的成长期一样,目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足,产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间从实际状况来看,顾客这些反响的信息具有一定的普遍性,因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和效劳等产品成分,参考顾客反响的信息和要求进行适应性或超前性调整 品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高,因而,企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对,即使有,也因主观性太强而没有参考价值,这势必要求企业在推广时,自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等总之,成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高 竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击方案如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似,那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差异化效劳等方面可能尚存胜出的时机,迎头还击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击如果竞争者实力相当,迎头还击也决非是一种良策,两败俱伤是不愿见的,陷入低级别的价格战更不可取因此,企业可以就技术、渠道、效劳和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系,共同分割现有市场或合力扩展至其他市场同时,在合作无望时,企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、效劳方面的缺乏、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面,相信总会找到令对手措手不及的地方如果竞争者的实力小于企业,那么就应该是正面迎战,但也必须讲究投入与产出比 只要掌握媒体报道的原那么,总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之假设鹜 处在全盛时期的该品牌产品,技术水平已经显得相当成熟 如果是危机引发的衰落,那么应当在排除危机后继续全盛期的定位;如果是竞争者因素,还要看竞争者是采取什么举措才使品牌滑向衰落期;一般情形下,竞争者不外乎采用实力或相同定位的方式如果是实力强于企业并使品牌衰落,企业这时应保持高度的警惕,很可能会使品牌永远不再辉煌,那么应适当修正全盛期的定位以躲避正面的恶性竞争如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一种假象,因为有限的目标市场暂时容不下两家相同的企业,市场正在均衡打破下的重新调整,但较终的结果可能是目标顾客在排除混淆后继续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者,因此建议企业继续保持全盛期的定位如果其采用更加适应的竞争个性定位,那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处,要么朝接近竞争者的定位方向修正,加大推广投入,以期重登全盛期;要么主动与竞争者定位错开,另辟蹊径 品牌营销就是利用消费者对产品的需求,然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程 最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业SEO营销同样需要做品牌营销,并把简单的SEO核心品牌营销推广方案先制作出来,详情如下 首先我们做的是把做出优质、稳定的产品或效劳,同时注入旺盛的生命力使其具备可持续性这是做SEO品牌营销的基石,建立品牌诚信的根底,接着我们就要以产品为中心,明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位 结合线下行业环境从搜索引擎上的竞争对手开始进行分析,弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些,以及他们的优势和弱点,结合自身产品的优劣势,取长补短,对目标用户进行准确定位,判断的主要依据是用户的实际需求 正所谓知己知彼,百战百胜,对目标用户进行准确定位只是第一步,还需要对他们有一定的了解认识,这是我们就需要对目标用户的行为习惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进行分析,总结出目标用户的特征 在了解清楚目标用户的特征后,接下来就需要寻找到他们“藏身之所”,一般经过长时间的上网,拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台,这些平台很好地为他们提供了互相了解学习的便捷效劳,寻找到这样的平台就相当于寻找到大量的准确目标用户群 正常的品牌营销不可防止会有许多竞争对手,尤其是热门行业或热门关键词,想要超越竞争对手,成功打造品牌营销,没有产品亮点将举步维艰,但往往大局部产品很难有亮点,这时就可以利用之前的整合的用户特征进行亮点打造,具体方法因目标用户而异 当前期准备工作都确定网站,接着需要的就是确定策略和方法,策略包括 品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理等,具体方法包括打造生动化的视觉形象、人性化的品牌故事、差异化的专属元素等 方案如果没有被执行,那终究只是方案,但仅仅执行是远远不够的,需要做到的是排除万难,将方案执行到底,没有付出就没有回报,品牌营销是一个漫长枯燥艰涩的过程,但一旦成功,回报相当可观。