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品牌推广筹划方案模板锦集十篇品牌推广筹划方案模板锦集十篇 为了确保事情或工作有序有效开展,往往需要预先制定好方案,方案是书面方案,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点制定方案需要注意哪些问题呢?以下是帮大家的品牌推广筹划方案10篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动 加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量; 推广方式现场参与活动,品牌与产品互动 推广对象情侣、夫妻 推广引入以爱情为诉求点 活动主题品一份,温馨而浪漫的爱 从游乐场入门到品牌活动现场的设计 在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘假设不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前取 塑造品牌特色的宣传设计 把局部写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定; 与游乐场主题活动的宣传设计 游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报 等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比方现场抢答,答复关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由爱的天使在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道; 活动现场活动的宣传设计(雪地旁) 在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取);其它活动参考几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取) 活动现场的宣传设计(与客交流) 现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的气氛,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的欣赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购置蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩) 与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息另外,前面
2、
3、
4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解 现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动谢谢你的爱!24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场真爱大告白的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让爱的天使教大家用手语表达我爱你;给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下爱的誓言在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情 方案说明
1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造时机让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它
2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购置者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受只要能营造出这种气氛,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义
3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售 最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品 **集团品牌推广的目的,是为了更好地建立集团的品牌形象,扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资**作为**省省会城市,聚集了**省内最重要的资源平台,是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点,建议集团投入较多的资源,充分利用好各种品牌推广平台的优势,有力促进**品牌的推广,为**集团树立良好的品牌形象,积累丰富的无形资产
一、**公司在业内有一定的知名度,而且正处于品牌价值的上升期 伴随着公司工程在**省内各地的遍地开花,以及各工程本身的宣传造势,再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接,**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高,并被消费者尤其是各开发工程所在地的消费者所知悉,这为集团品牌的强势推广奠定了根底
二、**集团在广阔消费者群体中普遍认知程度还很低虽然集团已经有一定程度上的知名度,但是相对于广阔消费者群体来说,还属于普遍认知程度较低的主要原因在于一是集团在全 国全省地市级城市范围内的开发工程还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广,特别是有方案的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响
三、地产业界和消费者,甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致 由于集团所开发各工程宣传点有所不同,以及集团前期的企业文化提炼整合不到位,集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象尤其是,集团前期的企业文化理念提炼较少,未能真正形成一套与集团战略开展相辉映的理念体系,更谈不上在对各工程宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯
一、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌,初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象
二、引起广泛关注,带动媒体追踪报道,多角度、全方位地建立品牌形象
三、稳步提高**集团地产品牌在全国,特别是在工程所在城市的品牌认知度
四、初步建立**集团专业化,品质卓越,客户至上的品牌形象;
五、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌工程
一、品牌统一口号推广 通过前期提炼的**集团品牌标准化手册内容,对集团品牌进行统一口号推广,使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息对于公司品牌在**省内的推广宣传,可通过多种媒体的组合进行
二、品牌个性化推广 品牌在具有了拟人化的个性之后,更容易跟消费者发生感情上的联系,从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化,集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求,利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广,寻求更多的年轻消费者一般也是当下社会的意见领袖的支持和认可
三、增加品牌附加价值的推广 地产市场的特点之一,是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购置决策应在集团整体品牌推广的根底上,针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传,真正履行“为城市形象代言”的企业使命
四、企业VI系统的设计和应用 事实证明,企业VI系统的应用在品牌形象宣传上也将起到很重要的作用根据集团VI现实情况,建议考虑重新建立一套VI体系,为今后集团的战略开展和品牌塑造推广提供最有效平安的保障和最直 观的推动表达
五、企业品牌推广与工程推广的结合 工程推广的直接目的是为了提高销售进度,但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点,可以使企业品牌和工程推广实现良性的互动即对企业品牌所做的投资能够带动工程销售,而工程推广也可以为企业品牌积累资产注有关企业品牌推广与工程推广的结合局部,由各工程公司安排完成,不在此方案考虑之列
一、集团自身宣传平台建设
1、《**视界》的发行 《**视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台,应在新形势下充分发挥它的作用,重视前期组织筹划和版面设计的灵活多样,用有限的版面传递尽可能多的正能量信息,对集团各项重点工作、工程的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示;除此之外,继续加大《**视界》的发行工作,不仅作为内部宣贯的有效载体,更要加大发行范围,通过各工程自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《**视界》传递到更多的人群,使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员
2、网站的更新维护 在集团领导的高度重视和亲自指导下,集团网站于xx年10月 份改版升级,新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化开展和互联网变化新形势的需要,今后将在及时更新最新动态的根底上,结合网络特点,加强主动筹划和网络监测,充分利用好官方的各项功能,为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道
3、集团微信、微博运营 微信、微博作为网络宣传的最有效渠道,是集团品牌对外宣传必不可少的工具xx年度,集团xx及官方微博将重点在互动推广上下功夫,组织筹划不少于4场较大型的线上互动活动,力争关注人数达6000-10000人次,且将利用各工程营销推广活动,扩大集团公众号的推广力度和范围,努力培养一批忠实的粉丝;在日常内容更新上,主要集中播报集团重要事件、工程重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息,使粉丝从中获取到自己想要的东西
4、工程营销宣传中的品牌表达 集团所属工程在营销宣传中,应充分考虑到集团形象、实力等的宣传,在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求表达至少20%的集团形象展示;工程营销中心统一制作悬挂集团中国效劳业企业五百强、**企业100强等荣誉证书铜牌,更好的促进消费者对**集团实力的认可和增强对集团所开发工程的信心
5、集团信息管理员培训及宣贯 1充分发挥集团信息管理员的作用,调动其工作积极性,将他们打造成一支思想过硬、业务过硬的专业队伍详见《**集团信息管理员管理方案》通过对信息管理员进行品牌建设方面的培训与宣 贯,使其成为品牌建设的生力军 2鼓励和引导信息员队伍在各自部门和工程开展集团品牌文化的宣贯与培训,传播集团品牌主张,使全员都能清晰的认知公司的 品牌定位、品牌主张 二外界媒介的利用
1、平面媒体 结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身,集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体特殊情况除外,主要依靠工程平面媒体的营销宣传中表达集团品牌形象;充分运用工程所在地政府部门相关宣传平台、各协会商会会刊等载体,积极组织撰稿、选送集团工程重大活动相关报道,从而到达集团品牌宣传的目的;此外,加强与省内主流高端媒体如《徽商》杂志的合作,组织筹划其对集团领导人的专访宣传等
2、网络媒体 网络正日益成为最重要的品牌推广媒体,具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点鼓励工程营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作,既能保证营销宣传的效果,更能到达网络舆论的正面引导的目的同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库,与省内主流网站及房产网站建立良好合作,结合集团的各阶段重点工程,共同筹划相关高端品牌地产主题活动,组织举办不少于两次的群体聚会
3、电视媒体 建立与省内电视媒体,尤其是新闻性电视节目的联络沟通,力争主导其关于集团新闻的报道,减少关于集团或工程负面信息的报导;同时,积极利用相关报导,植入集团宣传信息,为集团品牌形象推广拓宽渠道
4、其他媒介 1高炮广告据了解,高炮广告目前是户外广告中效果比拟明显的形式之一七彩集团近两年的名气骤涨根本上是因为他们的高炮广告投入xx年度,集团可根据需要重点在**高铁南站路段、**新桥机场路段设置局部高炮,直观宣传集团品牌形象;同时,可结合工程自身宣传,在该工程所在地高速路段设置广告宣传 2户外LED闹市区的LED对于集团品牌宣传也将有着显著的效果,可根据集团实际,制作简短形象宣传片,在**闹市区进行播放;各工程所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排 3公交、出租车身公交车身广告适合与工程营销宣传相结合,突出集团品牌元素,具体以工程营销方案为主 三集团领导人的形象推广 企业领袖形象属于企业品牌和文化的有机组成局部,由于企业领袖的象征性、代表性和高关注,因此其在企业形象管理中显得敏感而特殊,“可谓牵一发而动全身”,做好“企业领袖形象”管理对企业品牌形象的推广价值显著,甚至可能起到“四两拨千斤”的成效,同时“企业领袖形象”风险处理不当也很可能威胁、株连企业形象和信誉,因此,在塑造推广集团董事长的对外形象过程中,应把握好“主动规 划、有效传播、长效经营、重视防护”的原那么,主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传
1、利用政府、商协会等平台 通过董事长参加政府或商协会会议的时机,主动出击,加强筹划,积极抓取到与相关领导合影的瞬间,并适时邀请相关领导对集团或工程进行实地指导;同时,主动牵线和参加相关商协会等社会组织
2、通过媒体传播领导人形象 邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访,可以考虑以封面人物的形式出现,必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访,塑造董事长励志能干的正面形象 四集团社会责任形象的塑造 当前,企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起企业要增强国内国际竞争力,必须关注民生,造福社会,这是世界级长盛不衰的课题国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的表达,密切关注正在开展的与国计民生直接相关的社会问题,并自觉承当和实践社会责任,为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步奉献力量积极倡导企业履行社会责任,对于企业的健康稳定开展将带来积极的作用一是可以提升企业形象,增强企业核心竞争力;二是可以提升企业经济效益;三是有利于吸引人才,提高创新水平,加强风险管理;四是可以加速实现社会的可持续开展和促进社会进步
1、主动响应和配合相关组织的慈善、募捐等活动适时参与和配合商协会社会组织的社会募捐活动,主动通过其媒 体平台进行宣传,既保证了集团与相关单位的友好互动,也为集团形象宣传提供了素材,同时真正履行了社会企业的责任于义务
2、各工程冠名支持的当地百姓活动截至目前,集团各工程在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比拟好的对接但是,前期宣传,尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入,今后将主动出击,加大在此方面的工作力度
3、赞助相关公益组织的活动联合**或者各工程所在地的公益组织,组织筹划相关公益活动,通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传
4、筹划建立集团自身的公益组织**志愿者结合**实际,拟筹划组织**志愿者队伍,这不仅仅能够直接表达**参与社会公益的责任和热情,也在团结员工,增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用相关细节如下 1在**集团内部进行宣传、招募和组织,全员均可参与; 2人员较多时,将人员进行分组编号; 3定期每月选取一个周六组织相关走访敬老院、孤儿院、留守儿童学校等单位进行慰问; 4每期活动慰问物质费用控制在1000-1500元之间,重在志愿者的行动表现,如清扫卫生、陪护老人小孩等 5鼓励志愿者携带家属参与,志愿者活动前期联络、组织及后期筹划宣传由总裁办负责组织管理,保证活动的有序推进和整体效果 xxx年度物业公司营销宣传规划纲要 第一局部提案依据 一依据公司的开展战略规划和根本思路重点提升品牌形象; 二依据公司的企业文化理念; 三依据公司的现状和开展方向; 第二局部市场阐述 一宏观环境分析二行业现状分析三竞争对手分析第三局部品牌开展战略目标 一远期目标二阶段目标 第四局部品牌定位与包装 一品牌文化包装 二品牌形象定位 三效劳目标及诉求对象 第五局部品牌整合推广筹划 一内部品牌形象的塑造 二对外品牌形象的推广 第六局部xx实施方案及费用预算 第七局部其他四公司现状介绍 随着网络开展的日益加快,我们身边每天都在发生日新月异的变化,我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜近年来,越来越多的网站走入了老百姓的生活中,为百姓的生活和工作提供了更多的便捷xx网,它能作为商家与百姓之间的桥梁,更好的为商家效劳、更好的给百姓带来实惠所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中,形成强大的品牌效应,让百姓与商家互惠互利,到达共赢 将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市,让百姓更加了解xx网,通过xx网线上、线下进行兑换或者折现进而映射到哈尔滨全市,在全市范围内提高知名度 全民xx网以及特约商户的品牌推广 20xx年10月1日-20xx年10月3日可根据变化而变动,如场地等因素限制 凯德广场埃德店 由xx网哈尔滨运营中心主办,各商户协办 主要针对有xx卡的消费者 在活动现场展示、兑换实体商品,并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说,现场分开展示册,前后张贴海报、易拉宝,并做相关意见调查反应等 活动前
1.市场部约谈相关冠名商家
2.活动开始前一周,市场部组织下发传单,以确保宣传的时效性要求有一定的表达,介绍大概的活动时间与内容分发地点在各个合作商家附近,目的是让消费者拿到更多的xx卡
3.在各大论坛、贴吧、微信,发表相关的宣传信息
4.由组织人员联系会场、会场设备、购置产品、布置会场、准备意见调查反应表
5.预计好活动中可能出现的问题,做好准备工作和解决方案 活动中
1.工作人员配合布置会场,包括搭帐篷,桌椅,产品摆放,音响麦克调试,准备展示册以及相关表格、文件
2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说,是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值,组织人员维持现场人员秩序,记录产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反应、回收等面值xx卡,及时做好剩余产品盘点 活动后
1.市场部负责清理现场卫生,回收工作用具
2.统计产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反应、回收等面值xx卡,盘点剩余产品
3.整编意见调查反应,并对意见进行总结、分析、解决 场地费用商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换实际费用xx元——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维,确实高人一等! 设备四角架子,桌椅,xx元音响等xx元 司仪xxx元 派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元 海报传单画册xx元 凡事预那么立,不预那么废针对企业的现状和前景,为品牌今后的开展方向提前指明非常有必要 经过前期的市场调查和分析,综合企业意向和观点,我们谨慎提出,企业经过三年的精心运营,使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知;在全省至少建立100个直供零售点和加盟店,第三年的销售额实现3000万元以上 在五年内,运用业已成熟的经营模式,直供零售点和加盟店覆盖周边省份,品牌知名度也提高到相应的高度,第五年的销售额实现8000万元以上在接着以后的三年内,市场网络应放眼全国乃至国际市场在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店,品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平,第八年销售额实现
1.5亿元以上,同时建立自己的设计与业务发包中心此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略” 在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的根底上,我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式 鉴于品牌为成衣类商品商标,同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能因此,长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业开展的战略方向 截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原那么在长期中,企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节出于人才和资金的限制,目前仅从事销售与品牌推广在难以准确预测的未来,为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估,企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性(这种战略形式出自本人独创的思想体系) 上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与开展的方式,其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开,并依此形成标准化和竞争对手难以效仿的核心优势 综合市场状况,结合品牌的战略目标和竞争战略形式,及进行必要的论证,我们对品牌的经营模式作如下定位 现实中,我们将企业定位为厂方是恰当的,尽管企业不生产一条裤子,但毕竟品牌的裤子是企业提供的诚然,如单纯照搬别人的厂商模式,较难形成竞争优势另外,据调查与经验分析,许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心,十分倾向于短期收益;同时,对厂方有无提供营销支持,大多持无所谓态度或缺乏审视这些都说明企业与零售商之间,积极构建忠诚性的零售直供模式十分必要因为,这种模式在竞争市场中有明显的区别特征,也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势,也是实现战略目标的前提保障之一 忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供效劳而不仅仅是提供产品,牺牲当前利益而共同培育市场,谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反应通道;提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后效劳、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案;专人分片区处理和协调与零售商的日常事务,并实行个人负责制;在统一利益下,实行交易单据化和内部化,就如零售商是企业的一个独立核算部门一样 在现今的市场环境下,不管品牌有无知名度和美誉度,想做盟主和想加盟的业主都很多在众多加盟方式中也有不乏创新性的,但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加盟者利益实现的可能性,有些甚至连如何维护品牌的持久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向尤其值得一提的是,在具体的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己,善于描绘盈利前景却无视风险因素,进入方式详细而退出方式模糊这样的加盟模式即使是创新性的,我们也会加以排斥 要想取之,必先予之这是我们设计加盟模式的指导思想,而与加盟者结成战略伙伴关系那么是加盟模式中隐含的主要理念 对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行,重点审查对品牌的拥护和对品牌开展战略的认可两方面;资金实力、销售能力、营业位置和从业经验是次重点选择加盟者应重质量、轻数量,作为战略合作对象的加盟者,其今后生存与开展状况在入盟审查时必须予以思考,为其提供有竞争力的、个性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式 仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的,企业还应站在共同利益的高度,帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式,努力使其排解后顾之忧和增强信心,与企业共进退据调查,品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定,而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”因此,在具体的运作过程中,企业还应协助加盟者制订经营方案、人员培训方案、市场推广方案等,当然还要提供公平的利益分配方案供其参考 加盟者退出加盟体系,不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种原因作为加盟者退出加盟体系除约定外应该是平等和自由的如果发现以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松,那么,加盟者在期满时一般倾向续签,继续合作,这对企业经营的连续性和稳定性有利因而制订退出机制,应在可自由退出的根底上,确保加盟者既得利益的完全表达,即使是与企业发生不可调和的矛盾也不例外如果出现加盟者经营不善需退出,企业应认真、客观地作自我检查,如有不妥之处应在退出机制中规定企业必须作出适当补偿,权作安抚,免致不良影响外传而与企业发生冲突原那么上说是在任何时候都不应发生的 所谓游击性的品牌推广模式,是指品牌在进行市场推广活动时,摒弃群众传媒的被动方式,而采取个性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径,以此来实现企业目标 严格来说,这是“草根模式”,说它是草根是因为这种模式常常被财大气粗的大企业所鄙弃,而深受中小企业青睐简单来讲,就是在创新和有效的前提下注重低本钱但必须予以指出的是,游击性推广模式既是战略思想,同时也是每次具体推广活动的战术指导方针 就是在设计出的每项推广方式中,结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位,使竞争者难以模仿 就是在每次推广活动中,使消费者和经营户与企业产生互动,努力防止单向性的说教方式面对面或即时反应是互动性的最正确诠释 就是在任何一次推广活动中,都应注重消费者参与度,让其真实体验产品利益以外的乐趣娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、表达价值等都是可以实践的体验方式 就是企业应立足于自我创新,彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措,让每一次的推广活动都具有独创性,从而起到标榜示范作用 总而言之,个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的根本特征 从市场调查得来的结果分析,在成衣市场,几乎没有明显处于垄断的品牌,而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存其次,国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上,即使市场,裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上再次,企业决定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力,也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品所谓高品质中还包含一项专利技术,同时还辅以各项创新性效劳 诚然如此,将品牌的竞争定位,定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于开展 调查中,据局部消费者反映,市场上的各种裤子品牌,他们很难说出几个,也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征正是这些千篇一律缺乏明显差异特征的产品充满市场,使消费者无法深刻记住品牌名称,这既给品牌的档次定位和未来经营留下许多想象空间,也带来了一定的定位和经营难度第二,在市场,大多数消费者的可支配收入水平还不是很高,消费者对裤子的购置行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的根底上选择知名牌子;对价格那么非常敏感,主要集中在中低价位这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战,即高中低档可能都有一定的市场空间可是,企业现在还无能力全面开展,同时,一个新品牌定位高档,消费者在选择时往往会心有疑虑因此,定位高档存在较大的市场风险第三,中低档市场尽管各种品牌竞争剧烈,但在每年三千万条裤子的市场容量中,绝大多数集中在这个层次上消费者也都普遍注重款式、工艺的根底上,对价格的要求那么希望在可承受范围内另外,深感惊奇的是,消费者已改变原先高价等于高档的消费观念,从中表现出十分的理性第四,在中低档市场中,据调查发现,没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌,无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征 因此,给品牌的档次定位,定位为中低档级别符合外部市场环境,也符合企业及品牌的开展战略 众所周知,从国内外知名品牌的定位来看,其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等,总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵 品牌之所以能被广阔范围内的消费者所熟知和喜爱,是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字,产品那么是身体而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂遗憾的是,如此浅显的道理,却常常被国内许多企业主所无视,导致很多品牌内涵定位模糊或不准确,前后或表里不一,甚至出现明显的错位 既然如此,给品牌赋予灵魂,也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的如前所述,我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象,同时结合目标消费群在事业上尚未成功,正在为事业奋斗品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高,或正在创业的人群从目标消费群的组成来看,每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数,这些人群有着一个显著的共同特点,就是做事谨慎,愿意从小事或细微处着手,为将来成就事业夯实根底同时,这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群,是焦点人群很明显,这些为我们的筹划定位提供了灵感那么就由我们来说出他们心中所思、所想,是通过品牌来说出 “细微处,彰显执着和敬业”这就是品牌的精神内涵定位,配以工整的工缝画面作旁证 企业的战略目标已定,竞争战略也已作出选择,品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择为了战略目标及时、高效地实现,运用竞争战略及遵循各种定位,我们对第一年度的营销目标作如下描述 综合企业前述“三二三战略”和客观评估,在本筹划方案交付起一年内,正点品牌的裤子的销售额应到达1000万元以上;直供零售点和加盟户应至少开展五十家,盈利率到达90%;品牌知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓 上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销方案,并将其分解实施和落实到每个人身上,确保目标的及时实现首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现 本年度的营销目标已定,如何按期或提前完成目标任务,选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位,决定实施侧面进攻策略,具体方法如下
1、利用地域优势和以往从业经验,专攻县市级市场
2、突出品牌的精神内涵,并作游击性推广
3、时刻给目标消费者以购置的理由——精良的做工、专有技 术及心灵共鸣
4、强化已有创新性的直供和加盟模式,牢牢把握终端资源
5、确保目标实现的前提下,进行必要的市场细分,并占据之 上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的,据此制订的营销方案应包含这些核心要素,同时应建立相应的应急和控制措施 年度营销目标和市场策略既定,那么,也应对产品、价格、渠道、促销和效劳再作限定性描述
1、男人裤子是成年男性除牛仔裤和马裤之外所有类型的裤 子,尤以西裤为主
2、女人裤子是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的所有类型的 裤子,必要时进一步细分 所有产品应配以精美包装,并在一定时日内包退换和提供质量问题的修补效劳 所有产品的零售价格均应在80-200元每条之间,新面料和高级面料除外促销时或集团购置时应提供折扣,或其他优惠措施 经过细致比照和权衡,采取零售直供和加盟两种渠道方式,宽而短是主要特点在企业整个渠道成员构成中,直供零售点占40%,加盟店占60%在条件允许时,考虑在各地设立形象店或旗舰店 游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式人员推销不宜进行,宣传有待创造题材,那么广告和销售促进将是主要举措;广告坚决选择分众传媒和其他低本钱媒体;销售促进严格遵循创新性和游击性原那么,坚决不模仿,形成差异化其中品牌传播是促销的重头戏 效劳分成三块,对消费者、直供零售点和加盟店分别提供效劳对消费者的效劳应突出真诚与共鸣;对直供零售点应强调忠诚性;对加盟店应放眼长远,与其建立战略伙伴关系 上述4P+1S是实现营销目标,乃至品牌战略目标的具体手段和媒介,是企业生存与开展的根本要素,不可轻率,更不可无视 附录有以下内容
1、年度营销实施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、忠诚性的零售直供模式要点解述
5、战略伙伴关系的加盟模式要点解述
6、游击性的推广模式要点解述
7、品牌内涵的具体描述
8、媒体推广选择和建议
9、员工培训方案
10、零售商和加盟商培训方案
11、管理和销售制度提示 自20xx年8月23日,东方美食苑崛起于宣化餐饮市场,五年来的风风雨雨,五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到之后的一段鼎盛时期 如今,东方鸭王酒楼是在东方美食苑根底上新生的奇葩应对竞争剧烈、变幻莫测的餐饮市场,鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划开展呢 中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和开展中,逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品北京烤鸭,是北京名食,它以色泽红艳,肉质细嫩,味道醇厚,肥而不腻的特色,被誉为“天下美味”而著名中外鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭,烤鸭外表色泽金黄油亮,外酥香而里肉嫩,别有一种特殊的鲜美味道,是烤鸭中的极品 当今的宣化餐饮业,开展趋势可概括为开展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣,然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,总有餐饮店铺倒下,又有新的店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断开展壮大作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表,“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌 宣化餐饮市场同样存在着剧烈的竞争,各式各样的大小酒店、饭店,争夺着宣化有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉 一个酒店要获得成功,务必具备以下条件
1、拥有自我的特色;
2、全面的质量管理;
3、足够的市场运营资金;
4、创新,不断推陈出新这些条件缺一不可,否那么,就是昙花一现,这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在 东方鸭王酒楼,是在原东方美食苑的根底上新生的饭店,东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营,已在张、宣地区有了必须的知名度,在宣化更是家喻户晓如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼,提高菜品质量行家点评稍差,加强人员培训、管理,定能成为宣化餐饮界的后起之秀 餐饮效劳的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的效劳,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的质量管理、有效的鼓励机制和良好的企业文化气氛为根底 鸭王酒楼开业两月,现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动,借此时机,应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合,作为本次活动的重点进行
1、本次活动的目的增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力,提升知名度和美誉度;提升“东方”形象,增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工效劳意识、工作用心性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额,增加利润;为下一步更好的开展打下良好的根底
2、活动时光7月1日——15日,共计15天
3、参与人数东方的所有员工、就餐的顾客等
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新 一sp方案
1、“微笑效劳” 在活动期间,所以员工一律微笑效劳,细致耐心,让顾客乘兴而来满意而归,提高顾客的感觉消费价值具体实施如下 7月5日前召开发动大会,6日——15日效劳员之间开展“效劳大比武”,在大厅设一个专门的版面,每日评出“当日效劳之星”,并给予物质奖励
2、特价 1每日推出一道特价菜,日不重样 2随顾客所点菜品加赠局部菜品,如消费100元送两份小菜;200元以上,加赠2道凉菜;500元以上,加赠4道凉菜等 3打折,这是一个迅速提高消费的法宝,推荐适当打折刺激消费 注本店的特色为烤鸭,烤鸭的价格勿降!!! 二内部营销方案 内部营销是一项管理战略,核心是开展员工的顾客意识,再把产品和效劳推向外部市场前,现对内部员工进行营销,这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的鼓励手段
1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客,像对待顾客一样进行效劳,并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来
2、征文比赛 内部员工征文《我的选取——东方》所有员工都写,洗浴、餐饮各写个的,目的是培育员工热爱“东方”的情感,让大家同心合力,共同创造“新东方”! 要求1题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情,能够是工作经历、感想、寄语等2体裁不限散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可3截止日期为7月13日 鼓励全体员工用心投稿本次征文活动评出一等奖1名,奖金200元;二等奖2名,奖金100元;三等奖5名,奖金50元并进行集中展出
3、本钱节约比赛 透过系列活动,对内部员工再教育,带给其的用心性 三产品营销方案
1、在色餐饮的同时,推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等如情侣套餐可推出38元、48元、58元等对餐饮不明,仅供参考
2、绿色家宴随着生活水平的提高,人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐在原材料使用上,力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上,注重菜肴的营养搭配,平衡膳食,满足人们的健康要求强烈推荐厨房推出!!! 四文化营销方案 向消费者宣传“东方”的企业文化,增强东方企业在目标消费群中的影响力 在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片,烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号东方鸭王酒楼提醒您关注饮食健康,让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返 在信息兴旺的现代社会,媒体无疑是吸引群众眼球的媒介可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点,合理的进行市场定位和目标顾客的定位,合理的选取媒体投放广告,不可片面追求覆盖率,造成广告的浪费 硬广告和软广告相结合,软硬兼施,已取得更好的效果利用媒体整合,实现小投入,大产出
1、宣传造势,让消费者产生强烈的记忆感,引起良好的口碑宣传,提高知名度和美誉度
2、店内富有人情味,效劳周到,能提升目标消费者对企业的忠信度
3、透过效劳比赛、征文比赛、本钱节约比赛,能极大的增强员工的企业归属感和向心力,提高工作用心性
4、透过促销,提升营业额 在市场经济的浪潮中,市场瞬息万变如能合理把住方向,运用“田忌赛马”之策巧妙得与竞争对手周旋,东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业,打出一片自我的天空
一、品牌之路 产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌
二、对礼品市场的研究与分析
1.关于礼品 在人际交流层面,礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意,礼品是一种无声的宣言它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人…… 同时,受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣,甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质在这个意义上,礼品承载着人们的性情品质,俨然成为一种特殊的社会艺术形态 在个体与集体,集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色,尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品,形式用意都更上一个层面礼品是国家文化的桥梁,文化失和的弥合剂,好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果,拉紧国家之间、企业单位之间的距离,消除误会和隔膜
2.关于礼品市场现状
(1)送礼意识较强,但礼品群众化 年年如此送礼,送的人觉得缺乏新意,很难尽心意;受礼者在时觉得礼品太俗,但又不好拒绝别人的心意,所以弄得双方心里都很为难
(2)礼品知识缺乏,送礼随波逐流 遇到需要送礼的时候,大家都随大流,广告上今年送礼送什么,往往过一次生日、或春节,相同的礼品收一大堆
(3)礼品市场散乱,满意礼品难寻 什么都可以成为礼品,但适合的礼品,个性的礼品、满意如意的礼品很难寻找,不知道到哪里去买
(4)缺乏品牌经营,专业度不高 目前,中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品,另有极少数的商务礼品公司,婚庆礼品公司,但婚庆礼品公司以活动筹划为主,礼品仅为附带业务,可以这样说,中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司,更没有群众礼品品牌
3.关于礼品市场潜力
(1)生日礼品市场,有多少人过生日,就有多大市场 世界上人口最多的国家之一,每年都不知道有多少人过生日?而每一天又有很多新出生的婴儿,因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的
(2)节庆礼品市场,有多少节日,就有多大市场 传统节日春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数 西方节日西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等 法定节日元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等
(3)商务礼品市场,有多少机遇,就有多大市场 竞争加剧,合作的重要性必然加剧,市场化的中国,人际交往、公共关系作为纽带,在开展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用,对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可防止,这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场
4.综上所述可以得出以下观点 整个礼品市场目前还不成熟;礼品市场的前景广阔、市场巨大;亟需体系完整的礼品品牌出现;礼品市场无淡季;礼品需要个性化;
三、竞争品牌的分析结果 发挥00礼品的独特卖点,进一步扩大市场规模和典型建立独特的品牌个性与品牌形象一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键品牌概念贯穿所有传播活动抢占成熟礼品市场份额迅速建立行业权威形象,与跟进品牌拉大距离
四、对消费者的分析
1.普通消费群体 逢年过节送礼的普通老百姓,不管他们是谁学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼 他们送礼更注重礼品的实用价值,不需要太奢侈,能够代表一定的意义即可,目的在于维系感情
2.中高端消费群体(商务用途) 他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子,正过着别人眼中的美好生活,他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者,一定的财富与名望使他们更追求一种品味,对礼品的档次也追求较高 他们送礼的目的,那么更加明确,希望通过礼品开展人脉、扩展社会资源,获得更多的商业时机
3.政府、企业、汽车4S店等 政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工,逢节庆假日时礼品的团购在所难免,目的在于鼓励员工注重礼品的象征性意义和纪念价值 汽车4S店为了增加销售,每个季度都会做一些自驾游,店头活动等吸引客户,聚集人气或维系老客户,活动现场的礼品赠送也是一大亮点,所以比拟注意礼品的采购,他们是不可无视的消费群体
五、面对的时机和挑战
1.时机
(1)品牌策略后的品牌偏好
(2)送礼的理性诉求逐渐增强
(3)礼品市场潜力巨大
(4)区域性唯一的礼品团购批发中心
(5)先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式
2.挑战
(1)进入市场的时间较短,知名度不高
(2)礼品品牌鱼龙混杂,消费者难以选择
(3)产品暂无品牌意识
(4)产品的同质化程度高
(5)功能相同的产品多而杂,消费者选择时机多
六、品牌策略
1.品牌愿景 通过对礼品品牌的整合推广,尤其是对其会员卡的推广过程,逐步建立品牌知名度、品牌美誉度,以期带动销售,最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌
2.品牌核心信息 优质的一站式效劳区域性唯一的团购批发中心专人导购温情路线,人性化关心
3.品牌传播主题 00礼品,您身边的礼品管家
七、创意表现 创意表现为广告投放的平面设计效果图等,待提案确定后后期跟进
八、推广策略
1.传播目标
(1)市场策略协助到达20xx年度3000张的会员卡销售指标,扩大市场占有率
(2)广告目标建立独具竞争力的品牌形象,稳固品牌地位加强产品功能诉求,保存现有消费,扩大新的消费群
(3)传播时间20xx年6月——20xx年12月 第一阶段(进入期)20xx年06月—20xx年09月;第二阶段(稳固期)20xx年09月—20xx年11月;第三阶段(加强期)20xx年11月—20xx年12月
2.推广促销策略
(1)节假日、周末日、促销活动筹划、推广
(2)户外活动到写字楼上门推销,办理贵宾卡等
(3)DM单(传单、小张等打响知名度)在人流量大的区域散发,以扩大知名度
(4)国庆节、中秋节、春节等主题活动筹划、推广策略 如“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节,豪礼迎宾”等为主题,进行主题促销活动,主要方式是以“会员卡”为载体,将礼品与会员卡绑定促销;中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销,吸引群众
(5)网络营销 建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息,增强媒体曝光率,并优化搜索引擎,做百度推广,采取竟价排名的方式获得竞争优势
3.会员卡推广策略
(1)打造专业的销售团队 组建8—10人的专业销售团队,利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等,主动推销,在促进会员卡销售的同时扩大知名度 具体事项人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等
(2)营销 以为载体,通过营销的方式,推销会员卡,主要对象为有送礼需求的企事业单位,大件物品经销商,如汽车经销商,庆典活动筹划公司等 具体事项人员培训、考核体系建立等
(3)节庆户外定点营销 逢节庆时,到人流量大的户外场地,在居民小区设点进行营销,以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售,扩大品牌知名度 具体事项物料设计、人员分工等
(4)捆绑式营销 与其他单位合作,互惠互利,以变相赠送的方式推销会员卡
(5)与媒体合作 与电台合作,冠名或协办互动性的栏目,并提供奖品,奖品可以是实物,也可以是会员卡,一箭双雕,既扩大品牌知名度又促进消费
(6)公关策略 与活动筹划公司合作,举办公关活动,比方路演、赞助小型的活动等,以奖品或赠品的形式推广会员卡
4.媒体传播
(1)主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念
(2)短信(获取市内各大企事业单位老总信息,采用群发形式突出自身优势)
(3)店铺彩旗宣传(周边商圈气氛提升)
(4)写字楼电梯平面广告(突出00礼品品牌概念)
(5)播送电台媒体宣传以“会员卡”为载体在电台推广,扩大知名度, 脚本例如还在为送礼而烦恼,来00礼品团购批发中心吧!轻松拥有会员卡人人都是VIP,一件也批发
(6)公交媒体形象宣传选用车身和新式站牌为载体投放广告
九、经费预算 各类媒体传播所需经费约为15000元
1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度
2、推进公司品牌产品的市场推广,扩大品牌产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高品牌产品市场占有率
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和开展时机,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动
4、评估公司实施的市场营销活动效果与市场业态开展趋势,适应和引导市场开展
1、市场现状
①高速增长,潜力巨大经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步标准,市场潜力大增长猛
②品牌众多,集中度低国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌
③需求多样,理性消费珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比拟理性的消费行为
④价格,良莠不齐市场价格透明性差,品牌价格体系,品牌产品质量参差不齐
⑤侧重品牌产品,无视效劳更多的关注品牌产品的式样质量方面,对效劳重视力度和作为促销手段利用不够
⑥决胜终端,分销乏术品牌产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄
⑦直营为主,稳步开展销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步开展存在缓慢
⑧促销乏力,区域不均缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊
⑨人才匮乏,后劲缺乏市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业开展后备力量缺乏, ⑩诸侯争霸,市场待统目前中港品牌聚齐内陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局
2、市场前景
①市场高速增长国内经济开展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一局部群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛
②市场潜力巨大内陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大
③政府鼓励消费政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策
④市场日趋标准政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和标准市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展
⑤消费结构复杂不同年龄与收入层次的需求明显差异化,品牌产品高中低档均有相应消费群体
⑥装饰保值并蓄收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择
⑦中港品牌争霸随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,企业将更大规模的投资内陆,更多品牌产品投放内陆市场
⑧品牌逐步集中知名品牌具有良好的品牌产品、效劳、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营小品牌市场范围将更小
3、未来市场影响因素
①国内宏观政治经济环境变化内陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改进
②居民收入水平和未来预期大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高
③居民消费结构变化消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加
④居民消费心理诉求对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外兴旺国家趋同
⑤国际局势变化国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著
1、存在问题
①品牌产品定位低档品牌产品出样偏多,品牌产品定位应以中高档品牌产品为主,减少低档品牌产品的出样数量
②价格策略应参考定价,同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%表达品牌形象
③质量控制企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速
④效劳质量无完善和对销售具有推动力的效劳体系,效劳内容少,效劳水平有待提高
⑤品牌传播没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力缺乏
⑥渠道运作以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,本钱偏高
⑦促销宣传促销活动形式把戏少,集中运作少和效率不高,资源整合不够
⑧门店管理门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出
⑨人员管理终端人员工作状态不端正,对现场标准不能领悟,直销技巧缺乏 ⑩公共关系对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉
2、市场时机
①知名品牌知名品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好
③品牌产品丰富自主设计生产或采购,品牌产品式样新颖独特,品牌产品结构合理,产线丰富
④专业团队多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队
⑤资本优势企业背景,资本运作和势力比拟雄厚
⑥市场巨大国内经济持续稳步开展,人口众多,一局部先富起来,市场容量和增幅较大
1、销售业绩20xx年度实现销售收入不低于亿元,较20xx年增长%以上 20xx年度实现销售品牌产品不低于万件,较20xx年增长%以上
2、销售网络20xx年在国内新建家直营门店,到达家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数到达家
3、单店均销售额20xx年单店平均销售额不低于万元,较20xx年增长%以上
4、钻石俱乐部开展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点
5、新品牌产品推广完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标新品占当季度总销售额50%以上 一营销宗旨 营销编剧,品牌产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,效劳跟进,价格适中,顾客认可,市场终成 二品牌产品策略
①品牌产品定位 立足于中高档品牌产品,进行生产、出样和销售从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是的知名品牌同时使得品牌产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感
②品牌定位 A具体定位珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费 B品牌内涵尊贵,经典,专业,时尚 C品牌亲和力国际品牌,来到中国 D品牌认知度完整得CIS系统,持续得广告宣传,易于识别记忆 E品牌美誉度优质的品牌产品,完善的效劳体系,放心首选 F品牌公众形象参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象
③价格定位 A参考定价 参照同类品牌产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传表达品牌优势,实现差异化溢价收益 B价格控制 明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新品牌产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任 C折扣销售对于批发业务或者批量购置给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格批量有专门渠道运作和鼓励体系,限制零售门店对价格浮动 目前餐饮进入淡季,来酒店就餐顾客回头率很低,大厅散客上客率甚低
1、扩大酒店知名度及影响力,刺激消费,增加酒店营业额;
2、拉动散客消费群;
3、宣传谢师宴,为
7、8月份的谢师宴打下根底 酒店营业额到达60万元/月
1、六一儿童节6月1日—6月8日制作两款套餐4人套餐78元;6人套餐108元;
2、高考期间6月5日—6月8日经济营养套餐3人套餐68元;5人套餐98元
3、整月活动6月1日—30日 A.吃100送50券,消费满100元那么赠送50元消费券;赠券可抵消费,消费时光为一个月内,每桌仅限消费200元; B、进店那么送啤酒按每桌消费顾客人数,每人1瓶,仅限堂用,不打包 C、宴席达三桌,每桌消费金种子系列任何酒一种,那么赠送1瓶同品种酒水,每桌一瓶 D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶那么赠送1瓶
4、针对谢师宴,可推出4款套餐系列思考到学生的承受潜力,推荐价格不应太高 299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
5、活动推广宣传方案 A、X展架3个店门口、电影院、永辉超市 B、店内投影循环播放 C、宣传单页20xx份小区、超市门口发放 D、横幅4条 【营运期】——美誉度
一、概述 医院的形象代表着消费者对它的识别和认同医院形象提升是为了在广阔消费者心中树立品牌美誉度所必需经历的一个过程只有经过形象的提炼才有可能形成牢固的认知度和忠诚度
二、形象推广
(一)品牌形象
1、品牌形象定位您的家庭医生,您的健康参谋,您的护理专家
2、品牌形象定位的宣传语求医到XX有家有健康
3、形象的推广一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播而实现传播的主要途径那么在于推广那么医院的品牌形象推广应采取短期宣传或活动与长期宣传或活动相结合的形式进行推广宣传详情见后
(二)效劳形象
1、效劳形象定位亲情效劳式医疗
2、效劳形象定位的宣传语家的感觉爱的世界
3、效劳形象的推广
①创造一种效劳的概念全程亲情医务
②创立一个效劳日即“微笑效劳日
三、宣传创新
(一)宣传创意 使专业性与趣味性并融具有受众吸引力广告中善用情景化、比喻化、故事化的表达方式
(二)媒体组合 电视专栏与地面活动、社区推广相结合创立网络与电台、自身报刊配合的健康指南并建立短信平台自有活动、社会化活动与媒体宣传互相推进
(三)宣传媒体方案的突破 即如何选择媒体宣传的有效媒体和有效时段从媒介选择、媒介组合、时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑提供几种电视宣传方案
1、专题片 1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片此类电视宣传片时间长便于充分展示企业形象使受众对医院能更好的认同提升医院的美誉度和亲和力 A、制作医院整体形象专题两部 1-3分钟元/根据不同时期制作30秒广告片6部/年元/部 B、在电视台黄金时段1分钟广告元/30天30秒广告元/30天元/一季度
2、单帧图片广告 电视单帧图片宣传广告时间长频率高每天在无人点播的情况下24小时每隔5分钟循环一次播出不受人为操作限制信息次数频繁使受众对医院更深入的植入脑海 A、存放每幅画面元/月存放3幅画面元/月存放3幅画面元/年 B、更新一副画面元
3、台标、角标、赞助形式广告
4、形象片-音乐电视根本长度5分钟以内,通过优美的音乐、精美的画面、动人的歌词打动受众以情感人通过调动各种流行元素让观众自然地接受广告内容
四、活动促销
(一)活动宗旨具有倡导性和引领意义
(二)相关事宜
1.具有新意、趣味性和浓郁的吸引力将健康活动变成一场全民娱乐
2.活动与宣传形成强势互补地面活动和电视播出结合
3.具有广泛的参与性准入门槛低大家通过参与活动有所获得
4.具有强烈的轰动效应和舆论传播效应有效的提倡了新风气
5.具有后延性和周期性可形成长久性影响可以年年办下去
6.引进健身会所、学校、工会、房产开发商共同参与的活动
(三)推荐活动
1、推出特需医疗效劳
2、建立重点病人健康档案
3、组建“医院健康俱乐部”短信互动、医患互动
4、健康大篷车社区巡回展义诊
5、医院周年庆典
四、系列主题活动
1、“柔情似水爱洒人间”挂号活动对当天挂号的人全部或者当天挂号中的49位
2、“与健康同行”慰问活动对就医的患者发放礼品或慰问品
3、“每月一针”特别关爱活动
4、“微笑天使-健康大使”选拔活动
5、纪念护士节结合医院的特点组织救护、护理等比赛活动
6、纪念红十字日活动
7、文体、联谊活动
①积极参与开发区、市卫生局组织的各项文体活动
②篮球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛
③乒乓球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛
④职工自行车赛
⑤病、患者**赛 【特别企划】“重点病人健康档案” 医院以各个科为管理单位有方案地制定管理方法以及病人回访制度医院制定和建立《病人健康档案管理方法》为对医院来说可以带来经济效益或者社会效益的病人建立健康档案并建立管理方法对医院来说有些病人是不能够产生经济效益的”特需医疗效劳“对社会人群提供不同层次的医疗效劳高端人士医院为他们提供高层次效劳把医疗效劳与就诊环境的优化和就诊流程的简化结合起来推出特需星级病房色彩组合典雅、温馨把人文需求与医疗需求相结合宾馆化和家庭化相融合各种设施的整体配置和对细节的完美追求可以推出银卡、金卡、钻石卡客户享受相应的VIP效劳包括预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪同检查、代挂号、代取药、代取报告、代缴费等效劳工程 【开展期】——忠诚度
一、渠道策略锁定中档收入人群由中间向两端延伸
(一)五条路在医院加强内功缔造的同时医院营销按照五条路走
1、提高营销和推广的文化品味树立医院的美誉度
2、逐步树立自己的品牌文化,使文化营销与社会文化活动有效结合,再到达医院活动社会化的目的
3、树立医院的社会公益形象尤其是筹划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动增进医院的品牌营销力
4、健全自己现有的网络平台利用自己的优势力争创办自己的健康媒介
5、建立完善的顾客效劳体系和重点病人健康档案以及相对应的管理制度深度开掘客户价值提供增值效劳
(二)五件大动作
1、做好健康基地建设和健康工程的推进工作
2、东方医院健康俱乐部的进一步完善
3、切入新鲜的媒介如真人秀节目进行全面立体营销
4、建立20家固定的健康协作单位和健康合作乡村稳定固定的顾客源
5、建立属于自己的核心文化理念、建立属于自己的传播媒介
二、产品策略
(一)提高医疗质量
1、引进医学人才在职医务人员定期培训学习、进修
2、添置先进的医疗设备提高医生的诊断技术使医院整体的医疗水平上一个新的台阶
3、成立健康超市提供多样化效劳
(二)开展特色医疗工程
1、提供高端的定制化效劳
3、多层次合作联盟即由加盟双方在假设干领域内开展合作业务如美容院、康体中心、健身会所等
(三)活动策略
1、慈善义诊活动
2、健康大篷车社区巡回展义诊
3、配合产品、渠道策略的推广活动
4、“我与健康同行”大型征文活动本工程是针对目前医疗营销缺乏真正文化营销的格局提出的如果能够找到一个文化营销的支点重新树立我们的营销形象对于我们重新整合营销市场会有帮助
5、”微笑天使“-健康使者大评比吸引更多高层次的人参与进来逐步提升医院的上层影响力通过健康使者的评选辅以强大的健康宣传攻势形成强大的号召力带动关注健康使之成为医院的潜在客户群扩大医院营销面通过健康使者的评选逐步确立自己的品牌文化工程成为一个常年操作工程延续下去从而确立自己的品牌
6、健康工程启动仪式健康工程是专门针对健康的一项公益工程包括与企业签定体检合同定期深入企业进行健康知识讲座以及建立健康俱乐部定期为俱乐部成员提供健康体检和优惠诊疗活动定期举办学术讲座、派发健康资料组织成员聚会等比方”113“送子工程不孕不育诊疗中心真情回馈给101对不孕症患者的优免工程
7、免专家费
8、手术费优惠元
10、化验、检查费优惠
11、材料费优惠
12、药品优惠 【特别企划】“健康超市” 旨在为健康人群、亚健康人群提供健康产品和效劳效劳的方式灵活多样有预约、上门效劳“健康超市”里有健康体检中心、康体锻炼包括健身器械、茶疗、药浴、足疗、针灸减肥、音乐疗法、心理咨询等“健康超市”以健康至上为理念追求星级效劳“便民药房”路一楼门面开设便民廉价药房吸引医院周边的居民防止本院的处方流失医院还可以配备周末健康班车定时定点接送周边的居民买药或就医 “健康工程”工程构成
1、民营企业健康基地在寻找20家民营企业建立20家民营企业健康基地凡基地企业员工凭基地企业介绍信和基地企业工作证、基地企业身份证进行每年一次体检和两次优惠体检在医院就诊享受八折优惠并定期为基地企业做健康讲座
2、健康俱乐部略
3、健康体检中心健康体检中心除了承接20家民营企业健康基地与健康俱乐部的体检工程外还将推出情侣健康套餐、”天伦之乐“家庭和谐健康套餐、亲友套餐等体检套餐工程 *本案注意要点
1、先与企业进行沟通在企业签单到达10家的时候即可进行现场签单
2、进行现场咨询与体检
1.1化装品市场特征分析
1.2化装品渠道分析
2.1群众消费群体
2.2特殊消费群体
3.1化装品产品形态
4.1品牌定位
4.2化装品命名策略
4.21产品命名策略 化装品营销渠道策略
1.化装品品牌整合及品牌规划
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心价值主张;
4、品牌核心诉求和广告语
2.新品上市规划 1确定目标市场与产品定位 2市场分析 3市场定位
3.化装品促销活动筹划 制定促销纲要 1促销任务 2促销目标 3促销对象分析 4促销投入经费 1品牌标志及VI设计 A根本要素系统含标志标准字标准色标准组合标准等12项 B应用要素系统 2化装品品牌形象及化装品包装设计 1包装设计包装瓶设计丝印设计包装设计包装内说明书设计2商业摄影5张3产品手册设计4招商手册设计5终端设计6宣传单页设计7海报设计 品牌策略 1市场策略建议 包括市场竞争优势、市场时机利用、市场占领/扩张 2广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域
(1)化装品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
(2)化装品招商管理
1、招商培训方案
2、代理商培训方案
3、招商合同表格及单据
4、市场人员培训方案 化装品筹划、化装品筹划书、化装品筹划方案、化装品筹划案、化装品筹划公司、化装品设计 化装品筹划书范本、化装品活动筹划、化装品促销活动筹划、化装品VI设计、化装品包装设计。