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品牌推广筹划方案范文8篇品牌推广筹划方案范文8篇 为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是说明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面方案那么应当如何制定方案呢?以下是为大家收集的品牌推广筹划方案8篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌
1.关于礼品 在人际交流层面,礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意,礼品是一种无声的宣言它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人同时,受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣,甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质在这个意义上,礼品承载着人们的性情品质,俨然成为一种特殊的社会艺术形态 在个体与集体,集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色,尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品,形式用意都更上一个层面礼品是国家文化的桥梁,文化失和的弥合剂,好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果,拉紧国家之间、企业单位之间的距离,消除误会和隔膜
2.关于礼品市场现状
(1)送礼意识较强,但礼品群众化 年年如此送礼,送的人觉得缺乏新意,很难尽心意;受礼者在时觉得礼品太俗,但又不好拒绝别人的心意,所以弄得双方心里都很为难
(2)礼品知识缺乏,送礼随波逐流 遇到需要送礼的时候,大家都随大流,广告上今年送礼送什么,往往过一次生日、或春节,相同的礼品收一大堆
(3)礼品市场散乱,满意礼品难寻 什么都可以成为礼品,但适合的礼品,个性的礼品、满意如意的礼品很难寻找,不知道到哪里去买
(4)缺乏品牌经营,专业度不高 目前,中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品,另有极少数的商务礼品公司,婚庆礼品公司,但婚庆礼品公司以活动筹划为主,礼品仅为附带业务,可以这样说,中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司,更没有群众礼品品牌
3.关于礼品市场潜力
(1)生日礼品市场,有多少人过生日,就有多大市场 世界上人口最多的国家之一,每年都不知道有多少人过生日?而每一天又有很多新出生的婴儿,因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的
(2)节庆礼品市场,有多少节日,就有多大市场 传统节日春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数 西方节日西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等 法定节日元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等
(3)商务礼品市场,有多少机遇,就有多大市场 竞争加剧,合作的重要性必然加剧,市场化的中国,人际交往、公共关系作为纽带,在开展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用,对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可防止,这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场
4.综上所述可以得出以下观点 整个礼品市场目前还不成熟;礼品市场的前景广阔、市场巨大;亟需体系完整的礼品品牌出现;礼品市场无淡季;礼品需要个性化; 发挥00礼品的独特卖点,进一步扩大市场规模和典型建立独特的品牌个性与品牌形象一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键品牌概念贯穿所有传播活动抢占成熟礼品市场份额迅速建立行业权威形象,与跟进品牌拉大距离
1.普通消费群体 逢年过节送礼的普通老百姓,不管他们是谁学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼 他们送礼更注重礼品的实用价值,不需要太奢侈,能够代表一定的意义即可,目的在于维系感情
2.中高端消费群体(商务用途) 他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子,正过着别人眼中的美好生活,他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者,一定的财富与名望使他们更追求一种品味,对礼品的档次也追求较高 他们送礼的目的,那么更加明确,希望通过礼品开展人脉、扩展社会资源,获得更多的商业时机
3.政府、企业、汽车4S店等 政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工,逢节庆假日时礼品的团购在所难免,目的在于鼓励员工注重礼品的象征性意义和纪念价值 汽车4S店为了增加销售,每个季度都会做一些自驾游,店头活动等吸引客户,聚集人气或维系老客户,活动现场的礼品赠送也是一大亮点,所以比拟注意礼品的采购,他们是不可无视的消费群体
1.时机
(1)品牌策略后的品牌偏好
(2)送礼的理性诉求逐渐增强
(3)礼品市场潜力巨大
(4)区域性唯一的礼品团购批发中心
(5)先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式
2.挑战
(1)进入市场的时间较短,知名度不高
(2)礼品品牌鱼龙混杂,消费者难以选择
(3)产品暂无品牌意识
(4)产品的同质化程度高
(5)功能相同的产品多而杂,消费者选择时机多
1.品牌愿景 通过对礼品品牌的整合推广,尤其是对其会员卡的推广过程,逐步建立品牌知名度、品牌美誉度,以期带动销售,最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌
2.品牌核心信息 优质的一站式效劳区域性唯一的团购批发中心专人导购温情路线,人性化关心
3.品牌传播主题 00礼品,您身边的礼品管家 创意表现为广告投放的平面设计效果图等,待提案确定后后期跟进
1.传播目标
(1)市场策略协助到达20xx年度3000张的会员卡销售指标,扩大市场占有率
(2)广告目标建立独具竞争力的品牌形象,稳固品牌地位加强产品功能诉求,保存现有消费,扩大新的消费群
(3)传播时间20xx年6月——20xx年12月 第一阶段(进入期)20xx年06月—20xx年09月;第二阶段(稳固期)20xx年09月—20xx年11月;第三阶段(加强期)20xx年11月—20xx年12月
2.推广促销策略
(1)节假日、周末日、促销活动筹划、推广
(2)户外活动到写字楼上门推销,办理贵宾卡等
(3)DM单(传单、小张等打响知名度)在人流量大的区域散发,以扩大知名度
(4)国庆节、中秋节、春节等主题活动筹划、推广策略 如“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节,豪礼迎宾”等为主题,进行主题促销活动,主要方式是以“会员卡”为载体,将礼品与会员卡绑定促销;中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销,吸引群众
(5)网络营销 建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息,增强媒体曝光率,并优化搜索引擎,做百度推广,采取竟价排名的方式获得竞争优势
3.会员卡推广策略
(1)打造专业的销售团队 组建8—10人的专业销售团队,利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等,主动推销,在促进会员卡销售的同时扩大知名度 具体事项人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等
(2)营销 以为载体,通过营销的方式,推销会员卡,主要对象为有送礼需求的企事业单位,大件物品经销商,如汽车经销商,庆典活动筹划公司等 具体事项人员培训、考核体系建立等
(3)节庆户外定点营销 逢节庆时,到人流量大的户外场地,在居民小区设点进行营销,以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售,扩大品牌知名度 具体事项物料设计、人员分工等
(4)捆绑式营销 与其他单位合作,互惠互利,以变相赠送的方式推销会员卡
(5)与媒体合作 与电台合作,冠名或协办互动性的栏目,并提供奖品,奖品可以是实物,也可以是会员卡,一箭双雕,既扩大品牌知名度又促进消费
(6)公关策略 与活动筹划公司合作,举办公关活动,比方路演、赞助小型的活动等,以奖品或赠品的形式推广会员卡
4.媒体传播
(1)主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念
(2)短信(获取市内各大企事业单位老总信息,采用群发形式突出自身优势)
(3)店铺彩旗宣传(周边商圈气氛提升)
(4)写字楼电梯平面广告(突出00礼品品牌概念)
(5)播送电台媒体宣传以“会员卡”为载体在电台推广,扩大知名度, 脚本例如还在为送礼而烦恼,来00礼品团购批发中心吧!轻松拥有会员卡人人都是VIP,一件也批发
(6)公交媒体形象宣传选用车身和新式站牌为载体投放广告 各类媒体传播所需经费约为15000元
1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度
2、推进公司品牌产品的市场推广,扩大品牌产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高品牌产品市场占有率
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和开展时机,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动
4、评估公司实施的市场营销活动效果与市场业态开展趋势,适应和引导市场开展
1、市场现状
①高速增长,潜力巨大经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步标准,市场潜力大增长猛
②品牌众多,集中度低国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌
③需求多样,理性消费珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比拟理性的消费行为
④价格,良莠不齐市场价格透明性差,品牌价格体系,品牌产品质量参差不齐
⑤侧重品牌产品,无视效劳更多的关注品牌产品的式样质量方面,对效劳重视力度和作为促销手段利用不够
⑥决胜终端,分销乏术品牌产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄
⑦直营为主,稳步开展销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步开展存在缓慢
⑧促销乏力,区域不均缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊
⑨人才匮乏,后劲缺乏市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业开展后备力量缺乏, ⑩诸侯争霸,市场待统目前中港品牌聚齐内陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局
2、市场前景
①市场高速增长国内经济开展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一局部群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛
②市场潜力巨大内陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大
③政府鼓励消费政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策
④市场日趋标准政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和标准市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展
⑤消费结构复杂不同年龄与收入层次的需求明显差异化,品牌产品高中低档均有相应消费群体
⑥装饰保值并蓄收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择
⑦中港品牌争霸随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,企业将更大规模的投资内陆,更多品牌产品投放内陆市场
⑧品牌逐步集中知名品牌具有良好的品牌产品、效劳、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营小品牌市场范围将更小
3、未来市场影响因素
①国内宏观政治经济环境变化内陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改进
②居民收入水平和未来预期大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高
③居民消费结构变化消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加
④居民消费心理诉求对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外兴旺国家趋同
⑤国际局势变化国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著
1、存在问题
①品牌产品定位低档品牌产品出样偏多,品牌产品定位应以中高档品牌产品为主,减少低档品牌产品的出样数量
②价格策略应参考定价,同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%表达品牌形象
③质量控制企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速
④效劳质量无完善和对销售具有推动力的效劳体系,效劳内容少,效劳水平有待提高
⑤品牌传播没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力缺乏
⑥渠道运作以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,本钱偏高
⑦促销宣传促销活动形式把戏少,集中运作少和效率不高,资源整合不够
⑧门店管理门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出
⑨人员管理终端人员工作状态不端正,对现场标准不能领悟,直销技巧缺乏 ⑩公共关系对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉
2、市场时机
①知名品牌知名品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好
③品牌产品丰富自主设计生产或采购,品牌产品式样新颖独特,品牌产品结构合理,产线丰富
④专业团队多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队
⑤资本优势企业背景,资本运作和势力比拟雄厚
⑥市场巨大国内经济持续稳步开展,人口众多,一局部先富起来,市场容量和增幅较大
1、销售业绩20xx年度实现销售收入不低于亿元,较20xx年增长%以上 20xx年度实现销售品牌产品不低于万件,较20xx年增长%以上
2、销售网络20xx年在国内新建家直营门店,到达家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数到达家
3、单店均销售额20xx年单店平均销售额不低于万元,较20xx年增长%以上
4、钻石俱乐部开展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点
5、新品牌产品推广完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标新品占当季度总销售额50%以上 一营销宗旨 营销编剧,品牌产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,效劳跟进,价格适中,顾客认可,市场终成 二品牌产品策略
①品牌产品定位 立足于中高档品牌产品,进行生产、出样和销售从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是的知名品牌同时使得品牌产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感
②品牌定位 A具体定位珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费 B品牌内涵尊贵,经典,专业,时尚 C品牌亲和力国际品牌,来到中国 D品牌认知度完整得CIS系统,持续得广告宣传,易于识别记忆 E品牌美誉度优质的品牌产品,完善的效劳体系,放心首选 F品牌公众形象参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象
③价格定位 A参考定价 参照同类品牌产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传表达品牌优势,实现差异化溢价收益 B价格控制 明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新品牌产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任 C折扣销售对于批发业务或者批量购置给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格批量有专门渠道运作和鼓励体系,限制零售门店对价格浮动 我公司产品主要为**,主要为工业用材料,较适合B2B及搜索引擎推广,不适合B2C推广结合国内电子商务开展现状,特制定以下网络推广筹划方案
1.
1、公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平,所以一个企业想对外网络树立一种好的形象,想建立一个好的品牌知名度,就务必构建一个专业的效劳好的网站,对客户提出的问题及时解决
1.
2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项
1.
2.
1、公司网站效劳器应保证稳定,这是网络SEO优化推广的根底公司现有网站的效劳器在公司信息中心机房,会遇到打不开或者进入缓慢,应将网站及时更换到专业双线接机房,保证网站的能够顺利快速登陆
1.
2.
2、公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病,也是我公司目前网站的缺乏之处,对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新最低每2天更新一条,主要做的目的是为了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站,获得排行的提升
1.
2.
3、交互功能增加在线咨询、公司QQ,且每一天专人在线及时,在客户浏览本公司网站的过程中,如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询,及时为客户解决问题
1.
2.
4、SEO是优化的自然搜索排行,即关键词的优化,这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词如“**”“**”能够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到,减少了客户搜寻的时光也提高了网站的访问量,使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排行,提高网站上页面被搜索的频率它是全球互联网界公认最为行之有效的、低本钱的网络营销方案之一SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google,其次是雅虎、搜狗等SEO是个十分系统且细节的方法,其效果需要必须的时光周期才能逐渐表达出来,同时,务必结合网站建设及资料管理来实施必要时需请专业SEO公司对网站进行优化
2.
1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一局部采用了这种按照实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规网站比拟常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等,居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式,最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中,实现精准营销
2.
2、搜索引擎宣传百度、谷歌、雅虎透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录,从而获得更好的宣传效果在国内的网络搜索引擎中,百度一向占据着霸主地址国内 80%的中文网站都依靠百度来流量,中文网站如今已经越来越依附百度推荐公司前期做百度推广,虽然说比拟费钱,但业务量提升会很快
3.
1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比拟火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网等等,B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原那么,把超多有效的时光花费在有价值的B2B上,而其他的网站就仅仅是属于信息平台
3.
2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站
3.
2.
1、阿里巴巴参加诚信通会员、实地认证,阿里直通车
3.
2.
2、慧聪网参加买卖通会员、标王推广
3.
4、阿里巴巴国际站;
3.
4.
1、阿里巴巴近年来高速开展,会员数量大,遍布全球200多个国家但是会员质量良莠不齐,所以收到的垃圾询盘也多且买家中开展中国国家居多,订单一般不会太大
3.
4.
2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比拟低,但是由于会员多,竞争大,务必购置关键词排行和相关效劳才能收到效果
3.
4.
3、为了拓展海外市场,还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站
4.
1、开通公司官方微博新浪、腾讯、搜狐,多发一些热点的新闻帖子进行炒作,加大网络宣传的覆盖面
4.
2、在行业BBS论坛上文章链上企业网址,提高公司知名度
5.
1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息,市场行情,分析产品开展趋势以及政府的政策,及时采取相应措施
5.
2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息,记录成册,必要的时候主动出击,主动联系,挖掘潜在客户
5.
3、建立邮件列表,运用邮件推广搜集潜在客户邮箱,定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息,但也不可乱发邮件,不然会取得相反的效果
6.
1、推广具体费用
6.
2、需要支持带给公司网站代码及管理权限,以便与SEO搜索优化 利用3个月左右时光,百度、阿里巴巴等网站搜索“**”、“**”、“**”等关键词时我公司排行到前2页 以上这些资料是我对今后所要进行的工作做出的一个方案,网络营销是一个本钱低,效率高的平台,我相信只要我运用好这个平台就必须会带来收益的网络推广工作其实就是重复每一天的工作,为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定,使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品,了解我们的产品从事网络营销工作是一个长期的过程,并不是说几天甚至几个月就能获得收益,贵在坚持,只有坚持下来就离成功不远了,只有坚持下来才会获得惊人的效果,所以我相信只要我们坚持下来、努力做了,就必须会用收获
一、前言 近十年来,中国的经济开展带来了人民物质生活水平的不断提高据《中国消费导报》的一项调查显示,女性国民用于美容化装的费用较1992年提高了
5.9%且经一些经济学家预测,女性用于自身美容化装的成员队伍将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化装品将越来越受到消费者的喜爱,比方说欧莱雅系列化装品事实证明,人们已经知道化装品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品在逐渐富裕(有局部已经富裕)的生活里,女性更注重自己的装扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩这个形式,给欧莱雅系列化装品拓展中国大陆市场,扩大销售,提高效益,创造了有利的市场时机,同时,也给国内外其他品牌的化装品角逐中国大陆市场创造了同样的条件如何在竞争中秋开展,在竞争中创造效益,用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化装品,是欧莱雅系列化装品代理商、经销商不可无视的重要课题,做好欧莱雅系列化装品的推广对于完善产品的大陆体系有着不可低估的作用
二、欧莱雅系列化装品市场分析
1.欧莱雅系列化装品市场的建立 欧莱雅系列化装品虽然市面十多年,且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高),但对于中国大陆市场来说,仍是一个新牌子、新品种相对消费者来说(中国大陆有
3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化装品),较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化装品品牌,对这些化装品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)欧莱雅系列化装品虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一因此,在短期内,欧莱雅系列化装品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化装品”持疑感、观望态度之时,迅速树立欧莱雅系列化装品品牌形象,尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场,实现欧莱雅系列化装品在中国大陆市场的较好定位,形成一个推广开展的良性循环,开辟产品的输送基地,减少流通环节,提高产品效益 2,欧莱雅系列化装品已建立的市场分析 欧莱雅系列化装品虽然进入中国大陆市场数月,但在市场定位上仍感做得不够深入细致,原因有五个方面
(1)宣传攻势没有展开,造成知名度低
(2)没有针对同行业产品的宣传攻势,采取迂回措施,树立品牌特点
(3)进入商场后没有实行配套效劳(如美容等工作)
(4)价格较高,没有较好地考虑消费者意愿及购置力
(5)树立欧莱雅系列化装品品牌形象是没有鲜明的主题(对消费者来说,主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力) 但是也由于欧莱雅系列化装品有一般化装品没有的药物效果,能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化装品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势,同已在中国大陆有一定市场的其他国外化装品一较上下、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的 目前餐饮进入淡季,来酒店就餐顾客回头率很低,大厅散客上客率甚低
1、扩大酒店知名度及影响力,刺激消费,增加酒店营业额;
2、拉动散客消费群;
3、宣传谢师宴,为
7、8月份的谢师宴打下根底 酒店营业额到达60万元/月
1、六一儿童节6月1日—6月8日制作两款套餐4人套餐78元;6人套餐108元;
2、高考期间6月5日—6月8日经济营养套餐3人套餐68元;5人套餐98元
3、整月活动6月1日—30日 A.吃100送50券,消费满100元那么赠送50元消费券;赠券可抵消费,消费时光为一个月内,每桌仅限消费200元; B、进店那么送啤酒按每桌消费顾客人数,每人1瓶,仅限堂用,不打包 C、宴席达三桌,每桌消费金种子系列任何酒一种,那么赠送1瓶同品种酒水,每桌一瓶 D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶那么赠送1瓶
4、针对谢师宴,可推出4款套餐系列思考到学生的承受潜力,推荐价格不应太高 299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
5、活动推广宣传方案 A、X展架3个店门口、电影院、永辉超市 B、店内投影循环播放 C、宣传单页20xx份小区、超市门口发放 D、横幅4条
一、概述 高淳县“博爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗机构范畴尽管医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的综合或专科的建院模式,提出了较为超前的生命需要绿色,健康源自博爱,准确市场定位理念但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、平安要求及口碑要求较高的行业,一个医院要获得市场的认同,一鸣惊人,获得成功,除自身各方面的软、硬件都要过硬外,还需要深入研究市场的状况,竞争对手的情况,发挥自身的核心优势,走差异化、个性化的营销路,要尽快完成自身的品牌塑造,真正做到效劳对象差异化与效劳内容、效劳形式的差异化二者相结合,发挥1+1>2的效果 在长期方案经济条件下,我国现有医院几乎全部是公立国有医院,医院产权或局部产权归属国有,人性化经营理念不够,政府和社会都要求医院管理体制进行改革,以形成社会多元化办医格局近年来,各类民营医院应运而生,客观讲民营医院在数量上和规模上都无法和国有医院相抗衡,无法对国有医院形成更大的威胁和竞争我高淳博爱医院也如此,只有再明晰的产权制度、良好的经营机制管理和差异化的品牌推广策略支持下,才能快速开展壮大,从而在高淳县医疗效劳市场蛋糕中取得更大份额,更好地满足人民群众的医疗需求,为我博爱医院在红海战役中寻求一片蓝海空间为此,特拟定高淳博爱医院品牌推广方案
二、博爱优、劣势分析
1、经营管理方面 1-
1、产权制度 企业法人治理结构的合理性和明晰产权制度博爱优势之处,相比而下国有医院产权的所有者和经营者与医院资产的增值和保值没有直接的利益关系,仅靠管理者的职业道德、事业心和责任心维系着医院资产的增值和保值,成为制约国有医院开展和经营管理标准化和市场化的根源因此,如果我院的经营管理者能确保医院资产的增值和保值,将成为博爱医院开展和经营管理标准化和市场化的源动力 1-
2、经营机制 国有医院是我国医疗效劳行业的主体,管理上有着丰富的经验,也具有技术、规模和品牌优势,但医院的自主权难以落实,管理体制过于僵化,市场意识和危机意识淡薄,效劳环节烦琐,医德医风问题成为社会关注的焦点 我博爱医院同国内民营医院一样尚处于初级开展阶段,势单力薄,社会影响小,医院的危机意识极强,经营手段灵活,受行政干预少,市场意识和自主性强,能够紧紧围绕社会需求和患者需要,调整自己的战略方向和效劳形式 1-
3、经营规模 国有医院凭其较大的规模和技术实力,抢占了高淳大局部的医疗效劳市场份额但因其管理体制和区域限制,只能在当地开展,无法走市场化经营道路同时国有医院的大而全导致在一些细分市场中很难做细、做深、做精 我博爱医院建设之初岁规模较小,暂时难与高淳国有医院全面抗衡和竞争,也正因此得以生存,博爱医院有很好的经营机制和极强的`市场意识,能够做细、做深、做精一些细分市场,人性化的效劳理念有助于稳固高淳市场,从而做强品牌
2、资源管理方面 2-
1、技术资源 医院是技术密集型产业,医疗技术水平的上下通常作为医院是否有竞争力的标志国有医院在开展中培养了大量的医学人材,拥有较高的医疗技术水平,在技术资源上拥有绝对的优势,但在重视人材培养和医疗技术水平提高的同时,往往无视了效劳的提高和改善 我博爱医院虽然在技术资源拥有上处于暂时的劣势,但可以通过引进人材来迅速拥有技术资源,同时也可在对技术的要求并不高却可大做效劳文章的一些细分市场中寻求开展(如妇科类等)贴近关爱百姓 2-
2、资本运营 医院既是技术密集型产业,又是资本密集型产业医疗效劳的场所较为严格的选址要求造成了医院建设的根底设施的投资较大,同时高科技含量的设备和人材投入都需要大量的资金 国有医院有较为厚实的资本积累,其根底设施、医疗设备等固定资产规模总量很大,但因法人治理结构的不合理和产权制度的不明晰,使其在资本运营上处于明显的劣势 虽然我博爱医院建设初期资金是其开展的瓶颈,但是我院不必与国有医院展开全方位竞争,而在细分市场中开展,以减少资金瓶颈的制约作用,在医院经营走上正轨后,因其产权结构明晰,较易从融资等角度扩充资本,从而快速开展壮大 2-
3、人力资源 国有医院聚集了大批优秀高素质医学专业人材,同时国有医院现有的规模和品牌优势也较易吸引和培养人材但是由于体制原因,医院行政和后勤保障部门机构人员均十分庞大,不合理的薪酬制度,导致人材的鼓励机制薄弱,主人翁意识淡薄 突破我博爱医院高素质医学人材的吸纳问题是我院开展的又一瓶颈,现阶段我院在规模和品牌优势上暂时处于劣势,建议靠极具希望性开展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来引进和拥有人材,同时我院良好的经营管理机制,保证了人材的进出口通道的畅通,优留劣汰,不断优化人材队伍,使医院和人材共同开展 2-
4、市场营销 国有医院凭借品牌、规模、技术优势全方位吸引患者,占有当地医疗效劳市场的大局部份额,规模化、全方位的效劳使其在市场营销上难以侧重,缺乏有效的营销机制、营销手段和营销人材 虽然我博爱医院在品牌、规模、技术上处于劣势,但其战略定位多在细分市场,营销战略重点突出,营销机制和营销手段灵活多变,营销人材的招聘和管理方便灵活,市场开发和市场病源跟踪管理优势明显,广告宣传也效果显著
3、市场需求方面 3-
1、购置需求 随着我国经济的开展和人民生活水的提高,群众对健康消费需求的质量和档次会越来越高,同经济开展一样,我国的医疗消费需求的-上升趋势将保持较长时间,市场需求将越来越大同时群众不仅需要高水平的医疗技术,还需要人性化高质量的效劳,这对以效劳和经营见K的民营医院带来了较大的开展机遇 3-
2、行业竞争 现阶段国有医院是我院的主要竞争对象,国有医院占有医疗市场的绝大局部份额,我博爱医院力求在细分市场上抢夺市场份额同时我院也不容无视潜在竞争者的参加,随着民营医院的开展和经营效益的显现,以及国家鼓励民营医院开展政策的完善,会有越来越多的资本投入医疗市场,条件相同的民营医院间的竞争会越来越剧烈 3-
3、大顾客的竞争 城镇医疗保险制度的不断完善,医疗保险公司将成为所有医院的最大顾客现阶段国有医院一家独大,医疗保险公司不得不依赖国有医院来完成其参保人员的医疗需求,但医疗保险公司和国有医院因经营目标和经营理念的不同,双方矛盾和分歧较大,从此点分析一旦我博爱医院开展壮大和医疗保险公司市场化运作程度提高,医疗保险公司同样会青睐我院,成为我博爱医院的主要顾客 3-
4、医疗纠纷 随着人们文化素质的提高和法律意识的增强,就医者会对医院的技术和效劳提出更高的要求,如有不满意就极可能发生医疗纠纷国有医院有详细而标准的医疗管理制度和丰富的医疗管理经验,防止医疗过失的发生,但其庞大的组织机构、科室专业林立、程序繁琐、人员众多且素质参差不齐,都对医疗平安构成了威胁 最为民营医院的博爱医院虽可借鉴国有医院的医疗管理制度,但缺乏医疗管理经验,人员素质有待提高,这些也对医疗平安构成了威胁客观讲,从我院经济实力和品牌影响上剖析,我院很难经不起医疗纠纷的打击,故防范于未然迫不及待
三、博爱品牌推广战略(年辉建议) 博爱医院的开展要充分发扬自身优势,改变自身劣势,抓住市场机遇,迎接市场挑战,其战略的制定要充分注意以下方面
1、产权别离与法人治理结构的建立
2、细分市场的选择 客观讲,我博爱医院无论从政策要求还是自身实力都无法和国有医院进行全面竞争,只能选择适合自己开展的细分市场我院开展的初期阶段,细分市场的选择要避开自己医疗技术拥有方面的劣势,充分发挥在优质效劳、市场营销、经营灵活方面的优势,选择技术含量和技术要求不是太高,而优质效劳、市场营销方面大有文章可做的专业,充分利用户外媒体的优势,让效劳于目标消费群体“亲密接触”,快速抢占细分市场份额,为进一步做大做强医院、创造医院品牌打好根底
3、效劳品牌的创立 随着高淳经济的开展和人们健康意识的增强,会有越来越多的人选择名医、名院,创立品牌医院成了各家医院提升核心竞争力的关键国有大医院在其长期的开展中拥有的技术和病人资源使其具有天然的品牌优势,而现阶段我院不应急功近利,要在做强、做精、做细品牌上下功夫,使博爱医院在群众心目中树立良好口碑,促进我院的开展壮大博爱要开展必须视品牌为生命,要创立强势品牌,必须具有长远的战略眼光,在与国内外优秀的医院管理团队或名院合作,聘请有影响的名医为我院首席医生,专心强化医疗质量管理,确保医疗效劳质量,让患者放心的根底上更要加强品牌的宣传和营销力度,提高品牌的影响力
4、员工职业开展和医院文化建设 医疗市场的竞争归根结底是人材的竞争我院必须制定差异化的人才开展战略,培养、吸引、留住优秀人才同时大力倡导和建立员工共同的价值观和行为准那么,重视医院形象建设,努力培养体悯患者、勤奋忠减、积极向上、敢于创新的医院文化,使优秀的医院文化成为医院开展取之不竭的源动力
四、做好博爱品牌宣传,提升营销力度,提高品牌的影响力 以点切入,拉动消费,塑造品牌 倡导女性关爱意识,深化女性效劳理念,人性化优质效劳,品牌亲密接触! 随着社会的进步和各方面压力的增大,尤其在注重女性高品质个性化生活追求的同时,更加关注自身的健康成为一种消费潮流妇科贴心效劳成为女性的关注,成为为自身未来投资、获得健康人生、增加自身竞争力的一种手段因此,“博爱医院”可将妇科诊疗特区作为主**色功能,用差异化的效劳理念来摄取更多的吸引力 效劳优势充满人文关心的享受式就医体验 严峻的和必须直面的课题如何在竞争中凸现“博爱医院”优势?
1、诉求分析 致力于女性的健康事业,集预防、保健、治疗、康复为一体,为高品位女性提供具有“国际水准”的专业效劳 1-1技术的权威性,效劳的超前性 效劳特色人性化效劳,人文化关心,享受式就医,尊贵完善的效劳模式,提供“一对一”的沟通治疗效劳,使患者可以与医生进行无障碍沟通;提供个性化的医疗保健方案,建立治疗者个人电子健康档案 1-2细节决定成败 开创“享受式就医”模式,营造和谐、愉快、高效的就诊流程在提供根底医疗效劳的根底上,推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、咨询、公开收费标准、限时投诉反应、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色效劳,从细节上展示人性化效劳理念 上述诉求是博爱医院己有的特征或将营造的亮点,是需要在推广过程中进行精心筹划、精心整合的局部,以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势目标是,在统一的概念下发挥局部优势的合力效应,将局部优势作为品牌的支撑,以整体概念效劳于品牌的推广 2品牌定位 2-
1、市场定位女性健康专家 2-
2、形象定位呵护女性健康,我们更专业 2-
3、形象广告语结缘博爱,一生关爱
3、推广策略 根据诉求特点,结合我博爱医院的自身状况,采取立体式、多层面的推广策略,以到达快速渗透品牌形象,感染市场,快速取得经济效益的目的,主要采取以下策略 3-
1、广告宣传 以公益环保箱媒体入住高淳为契机,让博爱与市民全面“亲密接触”! 3-
2、品牌与整合营销策略 明确目标顾客,做最直接有效的沟通;制造事件,通过正面的舆论造势,强化品牌形象,促进口碑传播;利用媒体,采取有效沟通工具进行递进的诉求,传播品牌形象,建立产品认知;通过公关和SP活动设计,在短时间内促进产品的销售 3-
3、营销节奏 【筹备期】筹备期的营销目标将以“关爱女性”的概念传播为主通过“制造话题”-“舆论焦点”-“呼唤解决方案”的导入策略,借助媒体的声音,为博爱医院的品牌推出营造社会气氛 【导入期】导入期的营销目标将围绕“博爱医院”的品牌属性展开系列的传播工作“实力”、“专业”、“效劳”、“效率”、“人性化”、“平安”将成为传播的核心诉求此阶段建议采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合整合推广策略,强化品牌形象,促进产品销售 【营运期】营运期的推广重点围绕公益活动,依赖公益媒体平台展开媒体传播,重在塑造阳光女子医院良好的社会形象
4、广告规划 4-
1、广告目的 塑造博爱医院“结缘博爱,一生关爱,拥有博爱,一生无忧”的鲜明形象,迅速翻开知名度促成目标消费群对博爱医院诉求概念的理解和认同,从而真正建立起博爱独有品牌体系以独特的形象定位吸引消费者,唤起消费者的消费欲望,促成一定的消费 4-
2、广告策略 广告诉求紧密结合工程特点,以感性诉求为主,兼顾理性诉求,注重情绪渲染,引起消费者心灵上的共鸣,采用“事件性新闻软文炒作+户外公益环保箱媒体广告”相结合的方式 事件性新闻软文炒作——从情感角度和女性关心的事件性话题切入,循循善诱,娓娓道来,引发目标消费群的消费向往和冲动 形象广告——投放密集型户外形象广告,第一时间和目标群体见面,充分利用户外广告的不可抗拒性,做好品牌推广工作 4-
3、广告主题 针对形象的——结缘博爱,一生关爱 针对技术的——专业权威,值得信赖 针对效劳的——至尊效劳,至情关心
5、媒体规划 5-
1、目标 提高博爱医院品牌知名度;塑造博爱医院“专业”、“权威”、“科学”、“平安”、“高效”、“人性化”的品牌形象;借助公关事件,传播博爱子医院“公益”、“爱心”的社会形象,提高品牌美誉度和社会责任感;通过对博爱医院的经营模式、效劳内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍,提高目标受众的认知度,促进医院销售;提高企业竞争力,树立在高淳医疗方面的领导者形象 5-
2、媒体选择 南京年辉广告传媒公益户外环保箱媒体+高淳报刊 5-
3、投放策略 筹备期策略概念炒做,为博爱医院营造呼之欲出的气氛 导入期策略通过“公益活动”的设计推出博爱医院品牌,获得消费者对医院深度认知 营运期策略传播重点集中在品牌形象和市场推广上,通过对公益活动和市场推广活动的深度报道,促进医院销售和整体知名度的提升、稳固
6、年辉公益户外环保箱媒体剖析 年辉公司环保箱——高淳街头新“亮点” 媒体介绍 箱体外表为广告面(约3平米),设计制作参照北京王府井大街的款式,由行业专家组定稿 博爱医院品牌推广方案 1)采用高分子聚酯和亚克力灯箱片为制作材料高分子聚酯合成箱体,超强耐冲击,10年不褪色退光,维护方便 2)封闭式垃圾投入口,隔绝各类蝇虫污染和气味飘散 3)视觉比例合理,符合人们动作习惯 4)广告面采用亚克力灯箱浮凸于外表,立体感强,广告面醒目抢眼,广告效果突出,企业形象简洁而且公益 5)力求现代、美观、公益、卫生、人文,对城市街道的色彩起到点缀、补充作用 6)整体感觉时代气息浓郁、清洁整齐,置放于街道两边,可以说是高淳街道新景象 环保箱媒体特点为广告本钱投入低、回报率及广告反映效果好,政府全方位支持、网络化格局、高覆盖率、高传播及辐射率等,既为政府分忧,也为社会造福,不言而谕中的城市环境将明显得到改善,当然也不失背后隐藏极高的商业与经济利用价值,是一个口碑度极好的户外媒体,给高淳赋予了新的人文内涵新诠释与定义,并成为高淳街头一道靓丽独特风景线,是品牌推广的绝佳选择 媒体优势 a终端性 直接面对消费者 不受时段、版面等限制 没有强硬的推销感 提升了媒体本身的亲和力 b持续时间长 年辉经政府批准,拥有环保箱媒体八年权,与群众媒体相比时效性强, 是一个逐渐渗透的过程,对于理性消费行业的品牌推广有时间上的优越性 c价格优势 与其他传统媒体相比,环保箱媒体相对节约了媒介本钱,并有很好走势与高回报率 是企业介入的良好时机本次博爱医院品牌推广,单箱体每日价格本钱缺乏三元! d网络覆盖 环保箱网络分布官溪路、天河路、淳中路、淳东路、康乐路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹阳湖南北路、北岭路、等主干道,设点位置可根据产品特点无限制的自由选择,最终实现网络化宣传攻势 e公益环保 与市容市貌、人文素质直接相连,容易赢得群众好感,表达社会公德心既提升了博爱医院品牌的价值力度,又暗暗契合博爱医院的健康价值追求理念 投放方式 本次户外形象广告地点选择在官溪路(老街门口——大桥旁)和康乐路(甘霖路口——丹阳湖路口)及固城湖南北路(北岭路口——湖滨路口),每50米一个投放30个环保箱 年辉优惠政策 除此之外,年辉另外赠送10个环保箱媒体,在箱体广告断档期间为博爱医院进行品牌推广,具体细节见双方拟定合同 广告预算 30个*/X年/个=X元 因此,博爱医院本次户外形象广告投放费用为XX万元
1.1化装品市场特征分析
1.2化装品渠道分析
2.1群众消费群体
2.2特殊消费群体
3.1化装品产品形态
4.1品牌定位
4.2化装品命名策略
4.21产品命名策略 化装品营销渠道策略
1.化装品品牌整合及品牌规划
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心价值主张;
4、品牌核心诉求和广告语
2.新品上市规划 1确定目标市场与产品定位 2市场分析 3市场定位
3.化装品促销活动筹划 制定促销纲要 1促销任务 2促销目标 3促销对象分析 4促销投入经费 1品牌标志及VI设计 A根本要素系统含标志标准字标准色标准组合标准等12项 B应用要素系统 2化装品品牌形象及化装品包装设计 1包装设计包装瓶设计丝印设计包装设计包装内说明书设计2商业摄影5张3产品手册设计4招商手册设计5终端设计6宣传单页设计7海报设计 品牌策略 1市场策略建议 包括市场竞争优势、市场时机利用、市场占领/扩张 2广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域
(1)化装品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
(2)化装品招商管理
1、招商培训方案
2、代理商培训方案
3、招商合同表格及单据
4、市场人员培训方案 化装品筹划、化装品筹划书、化装品筹划方案、化装品筹划案、化装品筹划公司、化装品设计 化装品筹划书范本、化装品活动筹划、化装品促销活动筹划、化装品VI设计、化装品包装设计 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部,是酒店提高声誉,树立良好公众形象得一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手得作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用 针对营销部得工作职能,我们制订了市场营销部××年工作思路,此刻向大家作一个汇报 今年重点工作之一建立完善得客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有开展潜力得客户等进行分类建档,详细记录客户得所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位得折扣等,建立与持续同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户得业务联系,为了稳固老客户和开展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户得生日,透过、发送信息等平台为客户送去我们得祝福,今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户得感情交流,听取客户意见 今年营销部将配合酒店整体新得营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务方案及业绩考核管理实施细那么,提高营销代表得工资待遇,激发、调动营销人员得用心性营销代表实行工作日记志,每工作日务必完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络得
二、
三、四工作步骤,以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表催促营销代表,透过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及推荐,反应给有关部门及总经理室 强调团队精神,将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、用心得工作团体 接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪效劳,“全天侯”效劳,注意效劳形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性效劳,最大限度满足宾客得精神和物质需求制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户得需求,及时调整营销方案 经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业得信息,掌握其经营管理和接待效劳动向,为酒店总经理室带给全面,真实,及时得信息,以便制定营销决策和灵活得推销方案 与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客得需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最正确效益 加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作 ×年,营销部将在酒店领导得正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部得新形象、新境界模板内容仅供参考 。