还剩13页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
品牌推广筹划方案集合5篇品牌推广筹划方案集合5篇 为了确保工作或事情有序地进行,我们需要提前开始方案制定工作,方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书那么优秀的方案是什么样的呢?下面是的品牌推广筹划方案5篇,仅供参考,大家一起来看看吧 目前餐饮进入淡季,来酒店就餐顾客回头率很低,大厅散客上客率甚低
1、扩大酒店知名度及影响力,刺激消费,增加酒店营业额;
2、拉动散客消费群;
3、宣传谢师宴,为
7、8月份的谢师宴打下根底 酒店营业额到达60万元/月
1、六一儿童节6月1日—6月8日制作两款套餐4人套餐78元;6人套餐108元;
2、高考期间6月5日—6月8日经济营养套餐3人套餐68元;5人套餐98元
3、整月活动6月1日—30日 A.吃100送50券,消费满100元那么赠送50元消费券;赠券可抵消费,消费时光为一个月内,每桌仅限消费200元; B、进店那么送啤酒按每桌消费顾客人数,每人1瓶,仅限堂用,不打包 C、宴席达三桌,每桌消费金种子系列任何酒一种,那么赠送1瓶同品种酒水,每桌一瓶 D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶那么赠送1瓶
4、针对谢师宴,可推出4款套餐系列思考到学生的承受潜力,推荐价格不应太高 299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
5、活动推广宣传方案 A、X展架3个店门口、电影院、永辉超市 B、店内投影循环播放 C、宣传单页20xx份小区、超市门口发放 D、横幅4条 民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康经过多年的开展,我国的食品供给格局发生了根本性的变化:品种丰富,数量充足,供给有余在满足食品数量需求的同时,质量却存在着严重缺乏随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大,危及人类健康、生命平安的重大食品平安事件屡屡发生、令人防不胜防双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场,打击消费者信心新技术影响食品品质,环境恶化导致农牧渔产品受到污染,以及境外食品平安问题可能影响我国食品平安问题等,成为人们关注的热点农业部适时提出了无公害农产品,有机食品和有机食品“三位一体、整体推进”的战略部署,即适应了现阶段我国农业生产力开展水平和农产品质量平安工作阶段性目标要求,也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求,是参与国际市场竞争的需要,是加快推进农产品质量平安工作的有效途径和有力措施,因此,开展有机食品,为解决我国严峻的环境和食品污染问题提供了一条出路 有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术标准而生产、加工,并经有机食品认证组织认证的一切农副产品,是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂,也不用基因工程生物及其产物,因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的平安环保生态食品目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品例如粮食、水果、蔬菜等、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长,预计20xx年将到达1200亿美元与此同时,国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加,中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求20xx年,中国有机食品出口额
3.50亿美元,仅占国际有机市场份额的
0.7%广阔的市场,加上比常规产品高出两三倍的价格,让越来越多的生产者走上有机生产之路
1.有机食品市场政策 最近实施的有机食品技术标准是根据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南CAC/GL32-
1999、国际有机农业运动联合会简称IFOAM有机生产和加工的根本标准,参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定,结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的本标准与国际标准根本一致因而可以说有机食品技术标准沟通了有机食品的国际通道有利于消除国际农产品贸易中的“有机壁垒”,促进双瀛同时,在“十一五”期间,我国政府有关部门将按照“引导、标准、培育、监督”的职责定位,大力促进有机食品产业的开展我国有机食品产业潜力大,市场前景好,开展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式,国家有关部门将加大扶植力度,制订产业开展规划
2.经营现状分析 国内有机食品虽然起步比欧美兴旺国家较晚,但是开展速度却很快1984年我国才开始着手有机食品和有机农业的研究工作,1994年国家环境保护局有机食品开展中心OFDC成立,OFDC的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作的全面展开国内现已有26家有机食品认证机构不含港、澳、台地区,其中国内有机食品认证机构OFDC已经得到IFOAM的认可随着我国有机农业的可持续开展和相关政策的支持,辅助严格的有机食品认证机制,面对强大的国内市场,有机食品行业的商战虽然尚未正式开始,但是硝烟已经弥漫各方我国有机食品品种繁多,经营有机食品的企业更是琳琅满目,不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战,有机食品产品较多,品牌较少国内有机食品由于企业自身原因及企业领导层的意识问题,有机食品品牌建设和开展一直未被重视
3.目标客户 以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口家长最关心下一代的健康问题,对他们而言健康食品是必需品,因此以她们作为切入点可以培养长期的忠诚客户礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品,定单额度大,但需要开发有新意的产品 S优势分析我国地大物博,环境各异,物产丰富,具有开发有机食品的潜力我国五千年的农耕史为有机食品生产积累了丰富的技术和管理经验,具有较强的有机食品科技开发优势初步形成了由农业综合政务网、农业技术效劳网和农产品电子商务网3大信息系统组成的现在农业信息网络体系 W劣势分析产品销量缺乏,开展缓慢我国有机食品开展起步较晚,规模较小,产品结构不合理,近几年来,有机食品开发得到了快速开展,但是相对普通食品来讲,有机食品规模及实物产量都比拟小有机食品的专业销售管理渠道缺乏,企业意识品牌意识薄弱,与普通食品相比,有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的要求.对有机行业和开展态势欠缺了解一些老板因为开始过上有机的生活,认为这个市场很有前景,便纷纷进入该行业,但是问题在于对有机食品的开展态势和根据,以及进入该市场缺少最起码的了解,根本的市场定位和业务范围也不清晰,感觉什么好卖就卖什么 O机遇分析开展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段我国参加WTO之后,有机贸易壁垒已取代关税,成为影响我国农产品出口的主要因素之一开展有机食品符合国际农业开展潮流,符合中国国情而已逐步降低农药、化肥等使用量,生产优质农产品为主要目的的有机食品,是完全符合这个潮流的消费者可支配收入水平及健康意识的提高 T威胁分析有机食品标识并非国际通用标识由于有机食品是根据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的产品,并未与国际接轨,因此不能得到有效认可有机食品价位高,表现特征不明显,严重影响有机食品的开展地区消费水平差异大,影响有机食品市场 一)线上推广 电子商务平台购物,都要经历这个过程 查找商品→发现商品→选择商品→寻找商铺→订购商品 在查找商品到寻找商铺之前的过程,需要利用网络推广让产品更便捷更快速地传递到目标客户的大脑信息库中 当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后,采取有效的网络在线销售方式引导客户产生购置行为并结合各种优质效劳争取与客户长期合作
1、信息推广和软文撰写 利用相关网站论坛进行信息、链接和软文撰写
2、社区营销 互联网中人际关系社区,具有特定人群集中性和针对性,有助于扩大产品的知名度针对中高收入群体以及中老年妇女,在有关社区发表有关有机产品的帖子,更好的宣传到位
3、搜索引擎营销SEM 通过百度推广,同时提高关键字质量,优化账户结构,改良创新的撰写质量,保证关键词语创意之间去有较高的相关性,根据相近关键词的表现,展现,点击,点击率等给出相应的分析报告,进行后期关键词的维护和筛选,以到达用较低的费用获取较大的转化所以应细分关键字、根据有机产品行业关键词类别相同的关键词分类写创意
4、话题制造 制造有机食品话题新闻,通过网络媒体进行病毒式传播
5、博客营销 博客推广有低本钱、分众、贴近群众、新鲜等特点,博客关注会形成讨论热点,到达很好的二次传播效果所以建立有机养生专题博客,使产品更具权威性,推广更具针对性
6、微博 定期更新有机食品行业资讯,传递有机小知识 微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台,允许用户通过Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各种客户端,以简短的文本进行更新和消息 通过微博关注、粉丝等迅速加大传播力度,集聚潜在客户
7、友情链接 参加友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率,提高网站的反向链接数量和pr值,还因为友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了一个自助化的友情链接系统,这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接,使友情链接变得更加轻松 二)线下推广
1、晚会宣传在社区内举办以有机食品为主题的晚会,宣传有机食品理念,让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息库中
2、合作机制参加国际有机食品和有机食品博览会,寻找有实力信誉、有销售网络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场等、酒店、宾馆、酒吧、娱乐场所、西餐厅、各大俱乐部、度假村等重要团购单位等开展有机食品销售网络
3、参观供给链组织有意向的消费者参观有机食品的生产链,让消费者实地感受有机食品的生产过程,使之更加透明化,让消费者买的放心,吃得安心,形成良好的口碑
4、人员促销有机食品与普通食品有许多不同的地方,企业可派出人员直接与消费者或客户接触,通过人员促销可以使消费者对食品了解程度加深,对企业品牌的忠诚度加强,进一步激发对有机食品的购置欲,可取得长久的促销效果超级市场连锁超市是最具活力的商业形态,零售业的主力,已主导中国流通领域的新潮流企业可选取一定数量的超级市场作为中间商进行销售可以通过在超级市场中设立店中店的形式,建立有机食品的连锁超市
5、营业推广有机食品企业为了扩大销售,同样要对消费者进行灵活多样的营业推广如可采取赠送礼品、优惠券、特价包装、累积购置奖励、品尝等有机食品企业要灵活运用上述四种营销手段,使它们结合成一个策略系统,使企业的促销活动能够互相配合、协调统一,最大限度的发挥整体效果,并获取最正确的经济效益和社会效益
6、开展有机食品配送业务在大、中型居民小区内设立有机食品固定或流动销售网点;在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有机食品粮油配送业务要求有机食品分销率到达一定水平,以保证市场占有率
7、广告宣传利用公共汽车、出租车、公交车站牌进行广告的宣传,广告内容突出有机食品的有机、平安、营养等优点使有机食品理念更深入人心
8、开展会员忠诚度方案其沟通方式包括短信、积分、俱乐部、跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段聚焦目标消费群体,推行会员制销售,以效劳会员、满足会员需求为驱动,推进会员制销售,适当推行“VIP客户一对一行销”,提供专业效劳,以提供“蔬菜配送体验卡送货上门”等调动及满足客户需求 餐饮行业以舒适的环境、优良的效劳和菜品的特色赢得经济效益,而餐饮与文化联姻早已成为当今餐饮界一大特点,就如何让消费者在舒适的就餐环境里吃出一种文化,而这种文化又不落俗套,同时又能将企业的经营理念、品质和个性兼收并蓄溶为一体,尽而转化成生产力取得经济社会双效益,这确实餐饮在传播上煞费心机如何采用有效的方式表达“西湖楼美食城”的独特的文化魅力,是本方案的重点
1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场,不同定位、不同档次的餐饮品牌众多,各品牌之间竞争剧烈
2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业,消费者容易形成品牌忠诚度,这一点在高档餐饮的消费群体上表达更为明显
3、就湖南市场而言,广告的投放度对品牌知名度的形成具有直接影响,对品牌的美誉度的具有重大的影响
4、在湖南长沙郊区的四方坪到石马段,近几年迅速兴起了两个餐饮经济圈,一到就餐时间便车水马龙,生意红火餐饮经济的呈边缘化、集约化开展趋势因此得以显露同时培养了一大批忠实的消费者 消费者消费趋于理性是勿容置疑的,但在趋于理性的过程中,也有很多不理性的因素,调查发现,在中高收入消费人群中,年龄在35岁左右及以下的人群,他们有一个极为相似的特征——他们大都属于“有车一簇”,那就是在他们的消费特征中都或多或少表达了对环境的把握度这局部人同时也是各个商家所争夺的消费群体,我们经过进一步的调查发现这个消费群也分为三类
1、倾心于就餐环境,是时尚的“发烧友”;
2、有足够的消费能力的人追求环境,但并不追求最前沿的时尚;
3、向往高品位的时尚生活,渴望拥有时尚,但受消费能力限制 第一类人属于时尚的领导者,他们总是不断接受时尚前沿的信息,并对时尚有自己的理解和把握,一定程度上主导着时尚的潮流他们以高级白领阶层为主,且为贵族化消费后两种人属于时尚的追随者,基于自身的素养对时尚有一定了解和潜在的需求,但经济能力制约他们的消费他们在长沙为数众多特别是中等及中等偏上一点的消费者 在消费忠诚度上,时尚的领导者假设对某一餐饮场所各方面比拟满意,一般有固定的场所,忠诚度很高,品牌的丰富程度是他们选择商场的首要原因,而时尚的追随者那么没有这种忠诚度,他们有多样化的需求,另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚追逐度较低等的限制,导致他们愿意多跑几家,经过比照最终选择符合内心标准的餐饮场所 作为时尚的领导者,他们通常把吃饭作为满足自己需求的重要方式,吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快感;他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔,非常讲究情调和气氛而时尚的追随者那么不然,他们往往把就餐作为自己休闲娱乐的方式;他们通常和家人或者伴侣一起逛街,享受在一起的难得时光,单纯的就餐并不能满足他们其他的情感需求很明显地,集休闲、餐饮、娱乐于一体的西湖楼,它对时尚追随者能产生巨大的吸引力 综合消费者的这些特点,时尚追随者是西湖楼最易争取,也是最可能成为西湖楼忠实消费群的人群西湖楼的诸多优势正符合时尚追随者的需求,因此,能否抓住这局部顾客,建立符合他们需求的品牌形象将成为西湖楼品牌成功的关键
一、前言 近十年来,中国的经济开展带来了人民物质生活水平的不断提高据《中国消费导报》的一项调查显示,女性国民用于美容化装的费用较1992年提高了
5.9%且经一些经济学家预测,女性用于自身美容化装的成员队伍将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化装品将越来越受到消费者的喜爱,比方说欧莱雅系列化装品事实证明,人们已经知道化装品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品在逐渐富裕(有局部已经富裕)的生活里,女性更注重自己的装扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩这个形式,给欧莱雅系列化装品拓展中国大陆市场,扩大销售,提高效益,创造了有利的市场时机,同时,也给国内外其他品牌的化装品角逐中国大陆市场创造了同样的条件如何在竞争中秋开展,在竞争中创造效益,用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化装品,是欧莱雅系列化装品代理商、经销商不可无视的重要课题,做好欧莱雅系列化装品的推广对于完善产品的大陆体系有着不可低估的作用
二、欧莱雅系列化装品市场分析
1.欧莱雅系列化装品市场的建立 欧莱雅系列化装品虽然市面十多年,且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高),但对于中国大陆市场来说,仍是一个新牌子、新品种相对消费者来说(中国大陆有
3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化装品),较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化装品品牌,对这些化装品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)欧莱雅系列化装品虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一因此,在短期内,欧莱雅系列化装品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化装品”持疑感、观望态度之时,迅速树立欧莱雅系列化装品品牌形象,尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场,实现欧莱雅系列化装品在中国大陆市场的较好定位,形成一个推广开展的良性循环,开辟产品的输送基地,减少流通环节,提高产品效益 2,欧莱雅系列化装品已建立的市场分析 欧莱雅系列化装品虽然进入中国大陆市场数月,但在市场定位上仍感做得不够深入细致,原因有五个方面
(1)宣传攻势没有展开,造成知名度低
(2)没有针对同行业产品的宣传攻势,采取迂回措施,树立品牌特点
(3)进入商场后没有实行配套效劳(如美容等工作)
(4)价格较高,没有较好地考虑消费者意愿及购置力
(5)树立欧莱雅系列化装品品牌形象是没有鲜明的主题(对消费者来说,主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力) 但是也由于欧莱雅系列化装品有一般化装品没有的药物效果,能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化装品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势,同已在中国大陆有一定市场的其他国外化装品一较上下、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的
1.1化装品市场特征分析
1.2化装品渠道分析
2.1群众消费群体
2.2特殊消费群体
3.1化装品产品形态
4.1品牌定位
4.2化装品命名策略
4.21产品命名策略 化装品营销渠道策略
1.化装品品牌整合及品牌规划
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心价值主张;
4、品牌核心诉求和广告语
2.新品上市规划 1确定目标市场与产品定位 2市场分析 3市场定位
3.化装品促销活动筹划 制定促销纲要 1促销任务 2促销目标 3促销对象分析 4促销投入经费 1品牌标志及VI设计 A根本要素系统含标志标准字标准色标准组合标准等12项 B应用要素系统 2化装品品牌形象及化装品包装设计 1包装设计包装瓶设计丝印设计包装设计包装内说明书设计2商业摄影5张3产品手册设计4招商手册设计5终端设计6宣传单页设计7海报设计 品牌策略 1市场策略建议 包括市场竞争优势、市场时机利用、市场占领/扩张 2广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域
(1)化装品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
(2)化装品招商管理
1、招商培训方案
2、代理商培训方案
3、招商合同表格及单据
4、市场人员培训方案 化装品筹划、化装品筹划书、化装品筹划方案、化装品筹划案、化装品筹划公司、化装品设计 化装品筹划书范本、化装品活动筹划、化装品促销活动筹划、化装品VI设计、化装品包装设计。