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【精选】品牌筹划方案3篇【精选】品牌筹划方案3篇 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售状况不理想但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都务必把握好这个时机,争取在年内顺利完成任务
1、当前市场状况及市场场景分析
①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,平安,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济开展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大
②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于开展期,公司需觉察潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之那么进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加许多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所理解
③对于消费者,在未来的时光里,人们对汽车的依靠性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选取更平安舒适的汽车,而奥迪汽车平安舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场开展前景广阔
2、市场影响因素 宏观环境 政治环境 20xx年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是非常大 购置税税率上调至
7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌汽车营销筹划书4篇活动方案 社会文化 人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比拟高 自认环境 泉州地区交通便利,公路交通网线兴旺,人们对以汽车代步的欲望比拟强烈 经济环境 泉州地区经济开展迅速,经济环境良好 消费者经济 生活水平逐渐提高,消费观念改变 微观环境 供给商奥迪汽车整车、零配件供给商 营销中介奥迪的代理商和经销商 顾客奥迪是较早进入中国市场的,顾客对其认可度比拟高 社会公众是奥迪品牌的监督者和宣传者 竞争者宝马、奔驰、别克
1、行业分析 随着汽车工业的迅速开展,随着的快速开展,汽车消费者的普及,汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具,像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标
2、竞争分析 汽车产业在中国还是新兴产业,未来场景大为可观,所以涌出汽车4s店,汽车配件行业企业等,但规模大小不一,市场开发手段,管理,经营模式,慢慢地就构成了行业的不正当竞争一些大型维修企业效益不如人意,而小型路边汽车维修店悄然崛起,绝大多数缺乏科学管理,技术保障和正规的进货渠道
3、消费者分析 目前的汽车后续效劳满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始用心的探索行业新的开展之路,取而代之的是品牌店——品牌店美、店面形象好,经营标准,效劳意识强,质量可靠的汽车美容养护店,因为人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识不断增强,人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求,还需要最大限度的满足心理消费的需求
四、营销目标 追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别,有的而企业只追求利润指标,有的企业可能不仅仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益,我们要有自我的利润目标 在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满意,只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能持续可持续开展,这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原那么来定的,而不是思考获取暴利或眼前的利益 营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为1000太,预计毛利1000万元,市场占有率实现10%
1、价格策略 价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先思考消费者的心里理解潜力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以理解,如果低于某一界限时,那么显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在思考消费者的理解潜力之后,再思考竞争因素,最后思考本钱因素
2、效劳策略 要提高员工效劳意识,倡导人性化效劳,真诚关心客户,了解他们的实际需要,把亲情与友情融入销售的效劳中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个效劳充满“人情味”,把效劳他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,用效劳的魅力牢牢地吸引客户还有,要实施效劳质量考核与鼓励机制,树立效劳典型,引导员工实现人性化效劳,从细微处入手,完善效劳工程
3、宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传 长期广告可在户外,网站,户外广告可以在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简单快速的进入公司网站短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强,资料变更本钱低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果 除了长期广告和短期广告外,还有隐形广告,走访,宣传单的发放,大型节日促销,内部广告能够做公益活动,品牌联合,时光炒作来提高公司的影响力和知名度,能够树立正面的用心的影响,能带给差异化,个性化的效劳,吸引客户的关注
4、产品策略 适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车
5、市场定位 中国汽车行业的快速开展,预示着人们对汽车售后市场的强烈需求,这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化,需求也会越来越理性,从简单的没话逐渐转化成对附加效劳的需求,同时汽车快修行业还不够成熟,经营四位和观念上那么要走需求方面,重质量,重效劳,重特色,行业差异化将是这一行业的主要开展趋势 4s店透过对汽车市场效劳业的深入分析及总结,并结合汽车市场的状况,从目标顾客、品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视,带给了有别于传统的大同小异的传统营销方式,汽车美容店不做大而全,专做小而精,锁定投资小、回报快的汽车销售效劳路线 (略) 国内烟草市场狼烟四起,各厂家竞争异常剧烈,纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎,大量资金投入到市场,起效甚微建立品牌要从销量做起,销量上去了,自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升对于新品而言,促销活动是最易拉近消费者之间的距离,迅速完成首次尝试→认识产品→重复购置→忠诚 于该品牌的过程,经过调查证明醇和延安市场的全面展开,76%的消费者认为朋友推荐的形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应,缩短了市场的培育期 本次促销推广活动,主要依靠××企业集团健全的金牌网络优势,占领各大餐饮店,形成名烟与名酒的联袂出击,完成与消费者的亲密接触
1、提高××在××市的知名度;
2、增加消费者的尝试率;
3、精耕通路,决胜终端,拉动销量;
4、扎实管理,打击竞品,建立美誉度,为20xx年推广活动的全面展开打下坚实的根底 20xx年12月5日——20xx年2月5日 ××市各大酒店、餐饮店各零售终端暂不执行 促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换
1、火借油势,风助火威 充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端,并在消费者心目中形成较好的口碑,占领市场关键是占领消费者的心理市场口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史,提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖,可见口子窖的影响力之大本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对,对提升××的知名度和美誉度方面锦上添花 执行技巧 a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包;引发需求 b、促销小姐主动提示消费者××的促销活动;兴趣鼓励 c、云南××新品上市促销期间,两空盒兑换一包烟信息记忆
2、欢乐集卡结良缘 云南的××,以她高贵幽雅的姿态,落户古城××谁能与她喜结良缘,很简单,亮出你的通行证,××伴你行根据消费者市场研究分析,人类的贪欲一直伴随整个消费过程,集卡简单易行,操作性强,往往在白领一族形成较大的传播影响 执行技巧 a、消费者凭三个××烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换××香烟一包; b、另外每购置口子窖酒一瓶照常赠烟一包; c、促销小姐主动提示××如何兑换并主动帮消费者剪下,消除消费者有失面子的疑虑
3、形象小姐公关 受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促,她们承当着产品推广的重大责任,行业的使命使她们更了解消费者,通过有效的沟通最终达成交易成功的目的 执行技巧 a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终; b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理,以便到达最正确的促销效果; c、重大节日安排局部促销深入到各大卖场商场、超市、大型专卖店等
4、全面撒网,重点培养 酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的顺利执行,扩大目标消费者的影响力,促使游离态的消费者和潜在消费者对××的认知度,为下一步各终端渗透奠定根底 执行技巧 a、pop、dm要求有活动的告知信息; b、pop、dm12月5日布满整个××市场,销售部人员定期检查,保证活动的实效性; c、餐饮店的pop简洁醒目易识别,是我们目标消费者的重点培养基地
1、消费者与促销员发生争执怎么办 前期的促销员培训,专业的促销队伍,严格的管理制度,是维持促销队伍生存的关键,假设发生争执有大堂经理解决,根据××的促销员规定处理,赔付消费者双倍赠品并书面抱歉
2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办 如数兑换品牌的忠诚消费者
3、消费者只在酒店兑换,不吃饭怎么办 不管吃饭与否,只要不是“假冒伪劣”烟标,照样兑换
4、促销员私扣赠品怎么办 印发促销员礼品流水台帐,记录消费者的姓名,结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量,制定科学合理的礼品历来促销礼品的流失是不可防止的,但我们要降到最低限度xx年进入到移动互联网高速开展期,云品牌才真正进入实践阶段,围绕着互联网及移动互联网的品牌塑造成为企业及个人的共同诉求 熟悉品牌由来的人可能知道,品牌(brand)最早源自于古挪威词brandr,愿意是“烧灼”的意思畜牧业的时代,家家养牲畜,为了区别自己的牛马羊,就会在动物身上烙下印记,明确归属可见,品牌的原意是“烙印” 既然是烙印,品牌就是顾客对产品一系列综合印象的总和作为咨询公司,我们也有自己的方法论,我们更多强调品牌是企业针对目标客户的.一系列承诺无论何种定义,烙印或者印象是最核心的关键词这也就是意味着品牌的发生地在顾客的心智当中
1、通过品牌建设和企业文化打造企业客户和员工满意的利益共同体 21世纪是以智取胜的时代,21世纪商品物资丰富,而人们的精神世界空虚是普遍现象,企业用工具制度框着员工也是常见现象,为了产品的营销打仗无章法无规律,企业乱糟糟,人心散漫那么,如何使得企业健康开展,使得企业家、员工、家人能够人生快乐、事业顺利、身体健康、家庭幸福、财富滚滚呢?对内抓源头——抓企业的人,人的灵魂、老板的灵魂、员工的灵魂、产品的灵魂、企业的灵魂,这些都摆正了,哪有不对的呢?员工满意的最大化就能赢得顾客满意的最大化,顾客满意的最大化就能赢得企业效益的最大化!这张太极图,组合在一起,就是一个利益共同体组织!
2、移动互联网时代,再小的个体,也有自己的品牌 互联网思维,让我们更混沌,更迷茫!但是,只要有人的地方,必定有品牌意识!无论是你个人,还是产品,还是企业,只要你需要交际,需要营销,需要活动,必定有品牌烙印,任何时代不过期!在移动互联网时代,每个人最好都学点品牌,无论是为了个人社交还是为了商业利
3、品牌是消费者心中的烙印 品牌不仅仅是商标、产品,它更是企业与消费者情感上的沟通在我们脑海里,你心中最喜欢的品牌有哪些,为什么?
4、企业品牌建设的意义–赚更多的钱! 通过品牌建设,以少投入获得多回报,产生持续和长久的价值增加企业员工的凝聚力,提升竞争力;提升企业美誉度与知名度;提高企业知名度和强化竞争力;推动企业开展和社会进步 新媒体时代的品牌传播策略分享,互动,趣味,透明四步走,四步紧紧相依,互联网思维应该是无处不在的,互联网时代,李老特意强调先有粉丝,才有产品,才会有品牌 当前互联网时代造就了傻瓜式的社会模式,人们的生活越来越精简化,人越来越傻瓜式,而未来的互联网时代,将是神仙干架,平民遭殃的格局,也就是老大、老二商场干架,出局的却是老三,想生存,就必须把握核心竞争力,做到行业前两位 互联网的思维模式,跳不出六度空间思维,未来的互联网人与人沟通交流,不会超出六步,就可实现对接,那么当今如何用互联网思维去改造企业,实现创业,想要在21世界的中国当前经济模式里面分得一杯羹,一定要做好前期的分析,懂得插位思维,寻求市场行业缝隙,插进去,最后在扩大这个缝隙
1、口碑式传播 在移动互联网时代,圈子化日趋严重,人们在信息爆炸的环境下每天接受着过量的信息,为了抵御狂暴、无情的营销信息,人们自发的结成联盟,用圈子化的形式形成相对稳定的信息壁垒,过滤掉过剩信息对于企业来说,用户几乎一夜之间消失在以SNS、IM、微博等为代表的社交化媒体中,出没于近乎封闭的群体中,品牌的传播与塑造变成了一种自发的形式,用户在使用产品后,如果满意会在自己社交媒体上传播,这种病毒式传播而带来的口碑成为目前企业品牌营销的主要策略
2、品牌回归本质 “社群”关系在移动互联网的作用非常明显,他们有种相似的价值观,社会阶层、文化层次、生活背景也极其相似,因此他们更愿意相信同事、朋友、同学、信任网友的推荐,对于传统广告有种本能的排斥在广告界流传着一种说法,广告50%是浪费的,可能在移动互联网时代这个比率要到达80%用户一方面在排斥官方的的广告宣传,而另一方面自己却甘愿做自己喜爱品牌的宣传员,在使用一款好的产品时会在社交媒体上推荐给自己的小伙伴因此,用户对产品的判断不相信广告怎样宣传,而相信实实在在的体验,这就回归到了对企业品牌本质的需求,容不得弄虚作假,移动互联网缩短了产品和用户的距离,让品牌的传播不再是企业—广告媒介—消费者的模式,而是产品—消费者的双向模式
3、注重数据沉淀 在时下如火如荼的O2O时代,传统商家迫切需要与互联网结合,O2O开展的过程也是品牌塑造的过程垂直化、本地化O2O效劳是目前开展的主流,微店、百度直达号的推出,让传统企业看到了曙光,在用户消费的过程中会产生大量的数据,对数据进行有效管理及分析有助于制定更加适合的营销模式及产品设计方案数据沉淀是企业在移动互联网时代的重中之重,对精准目标群定位、节省营销运营本钱、调整产品方向等都具有非常重要的意义
4、品牌跟着用户走 移动浪潮和社会化媒体,把消费者紧紧的联系在一起,分享对事件的意见、分享各自体会、分享对产品的评价、甚至分享对某一个菜品的味道他们分散在论坛、微博、微信等各种各样的圈子里,因此一个企业的用户也随之散落在网络的各个角落,品牌塑造、产品推广从原来的一枪一个子弹变成了大规模扫射,焦虑成了传统企业共同的感知云品牌的“云”的意义正是在此,铁打的硬盘,流水的兵,用户在网络世界里看似居无定所,实那么有规那么可循品牌营销第一步在用户定位上显得尤为重要,只有目标用户群足够清晰,在选择适宜的营销阵地时才能最大限度的节省时间及资源品牌通过碎片化的形式塑造,通过一种看不见的形式在滚雪球,经过一段时间积累,一个品牌的优劣很快便得出结果。