还剩29页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
品牌筹划方案九篇品牌筹划方案九篇 为有力保证事情或工作开展的水平质量,时常需要预先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是为大家的品牌筹划方案9篇,欢送大家分享 鞋掌门(Hhkkll)是立足中国外乡文化的高端男鞋品牌,是舒适与商务相结合的文化领航代表鞋掌门,有御览天下之壮阔,又蕴涵天地之胸襟的气概,张弛间无不渗透着王者气息的领袖风采,驾驭大势,自成一派,以掌门人之威望,一统鞋行业江湖 鞋掌门男鞋的顾客主要为35-55岁男性,他们大多是组织中的精神领袖,是一个健康、积极、向上、睿智、豁达的男人他们对理想不懈追求,对人生满怀雄心鞋掌门以精益求精的追求,诠释着品牌“驾驭大势,自成一派”的理念与对优质生活形态的见解,更好地回应消费者对品质的识别与诉求 无论从选料、颜色还是采用先进制作科技,鞋掌门都表露出对产品外形、品质与工艺的严谨要求,产品构思别致,设计精尚,风格稳重,更注重材质的选取和做工的精细,打造出高品位的商务男鞋,以便匹配成功的商政领袖精英 鞋掌门产品构思别致,设计精尚,风格稳重,更注重材质的选取和做工的精细,打造出高品位的商务男鞋 经典商务、休闲商务、典雅商务、绅士商务、舒适商务等系列 1男鞋休闲商务 以挑酒的细致挑一款中意的鞋 品红酒是一种高雅而细致的情趣观色、摇晃、闻酒、品尝和回味每一个步骤都至关重要 只有敏锐的感觉和灵性 付出相应的耐心和时间 才能领略其中的玄妙和悠然以挑酒的细致 挑一款中意的鞋
2、男鞋绅士商务 男人掌门世界 以绅士练就商场的稳重 用时间沉淀男人的成熟 以远见酝酿领袖的卓越 男人掌门世界 世界之路为您而启 笔者近日在市场上看到一些品牌在开展“明星产品”或“黄金单品”促销推广活动,如植美村的“百万面膜大派送”,安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等,活动效果甚好,现就个人理解,谈谈对黄金单品推广策略的认识
1、所谓“黄金单品”即明星产品,效果突出产品在终端销售上,公司集中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品,如面膜、眼霜、粉底等,通过对“黄金单品”的造势宣传,切入竞品消费者市场,取得与顾客第一次“亲密接触”的时机,从而逐渐带动整个品牌的销售一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采用该方法
2、黄金单品推广策略的出发点集中企业资源,打造核心产品,寻找突破口,增强产品竞争力,同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试,利用黄金单品的高品质吸引顾客回头,从而提高顾客对品牌整体认知,带动整体销售
3、黄金单品推广策略市场根底作为专营店渠道的新近品牌,进店后的首要工作是品牌宣传,提高品牌知名度,吸引顾客尝试购置但品牌宣传是一个长期的过称,特别是和你多品牌没有大力度广告宣传,顾客对品牌的认知是我们在短期内无法改变的但我们又希望顾客尽早尝试购置,因此,改变在终端销售上常规的抽象的品牌宣传,转向对产品利益点的宣传,对于顾客来说更容易接受,对很多推广实力并不强的新品牌来说也比拟现实
4、黄金单品的产品定位企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣传、带动整体销售,即通过该单品的使用效果改变顾客对品牌的看法,带动和该单品相关的整个产品系列的销售公司不求通过该类单品获取利润,在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售,另外推出其他黄金单品
1、品牌知名度低作为新进市场的品牌,没有知名度,短期内很难取得顾客的信任和尝试使用实行黄金单品推荐的方式,是从产品推广方法上寻求突破,增大顾客选择产品的可能
2、产品没有突出的差异化和优势很多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势,以整体系列推广方式很难突出品牌个性和产品特色,分阶段的采用黄金单品销售策略能够弥补上述缺乏“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品,接下来推广其他单品,通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升
3、提高顾客尝试购置的机率很多知名品牌,特别是中高端品牌的顾客群体,品牌忠诚度较高,一定时期内不愿随意更换品牌,这给新进品牌的前期推广增加了难度要想转移竞品的顾客,仅仅靠品牌在店内的宣传短期内不会有明显效果,顾客的尝试购置需要一个长期的过程但实行黄金单品推广策略后,企业在终端上加强了对黄金产品的渲染,由抽象的品牌宣传转为产品利益点的宣传,将会比拟容易的使顾客尝试购置重点推广的黄金单品同时,黄金单品在店内各种方式的造势宣传增加了对顾客的吸引力,增强了顾客购置的信心
4、黄金单品推广能加快品牌的宣传速度黄金单品一旦被顾客尝试购置一定会产生较高的回头率,顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后,会对该品牌产生较高评价,进而购置整个系列的产品
5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场一定时期内企业所有形象宣传、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来展开,这种效果比起整体品牌的宣传带给顾客的印象更直观,影响力更强同时,黄金单品的推广方式也弥补了很多企业前期人员不专业,培训方法不成熟的劣势,企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上,让自己的销售人员用最“锋利”的一面去PK其他竞品
6、黄金单品的销售策略能够防止竞品的打压新品牌进店后,一旦开展推广活动,一定会招来同类竞品的活动跟进和打压但如果企业策略性的把所有的促销动作都集中于某个单品的推荐,会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象,因为对于已经有知名度的这些竞争品牌来说,他们不会再把精力集中于某个单品的推广,包括丸美,目前也是侧重于整体品牌的宣传不再局限于眼部产品的推荐这正给新品牌创造了时机,在无形中采用“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场
7、黄金单品推广策略能引导局部顾客弱化“只购置名牌产品”的消费意识,转向对产品利益点的关注,这样可以弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距,“先用产品效果说话”,进而使顾客接受企业的品牌
8、黄金单品的推广方式更能得到店老板的配合通过黄金单品的大力度推广活动,企业在黄金单品上会产生较大的销售数量,让店老板很直观的看到品牌的潜力,增加店老板对品牌的推广信心
9、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产黄金单品的推广策略如果做的比拟成功,企业在一定时期内可以侧重于对黄金单品的生产,利于本钱控制和库存风险的降低在中小样体验装的生产上,企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产,同时减少其他产品体验装种类和数量,降低生产本钱
1、企业对黄金单品的选择必须要慎重,一定是企业有核心技术的产品,确保其使用效果,比照竞争对手有差异化和突出优势,顾客使用后回头率一定要高如果黄金单品选择不当,或产品效果不好那么会让顾客失望,甚至对整个品牌造成不利影响
2、如果该方法推广不力,顾客接受面不够大,不容易产生预期效果因为单个产品消费者覆盖面有限,比方说粉底液,并不是所有的顾客都喜欢用粉底的,这就需要我们在做推广活动时让尽可能多得顾客参与活动,这样才能提高目标顾客试用率;
3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”的印象,即该品牌就是做某个单品的,如丸美就是专业做眼霜,也许长期难以改变顾客对品牌固有消费认知
1、形象宣传上黄金单品推广期间,公司所有的宣传物料统一使用黄金单品的主题图案,如灯箱片、活动海报、产品宣传单页、吊牌、X展架、促销服等
2、促销活动黄金单品推广期间,节日促销主题和日常促销活动都围绕黄金单品的有效推广来展开,以黄金单品的推广销售为主导
3、体验式销售A.对目标顾客进行有目的的派发中小样体验装,并进行跟踪,促进顾客尝试购置;B.对店内重点顾客开展体验产品活动,并进行跟进,促成顾客回头购置
4、买赠活动对购置本品牌其他产品的顾客开展“另加**元(出厂价或本钱价)即送黄金单品”的活动,提高顾客对黄金单品的使用时机
5、挤压竞品活动对正在使用竞品的同类产品的顾客,开展“凭指定品牌的单品的空瓶即可(或另加**元)兑换我黄金单品”的活动 综上,黄金单品推广策略是专营店新品牌前期开展市场推广的技巧性策略之一,结合自身品牌的不同情况,企业灵活加以利用,相信一定能为为我们的品牌推广“加分” ·品名**牌卷烟; ·含税调拨价*元/条 统一批发价*元/条 建议零售价200元/条 单箱利润*元(XX年12月统计) ·XX年一季度省内各城市某烟销售情况(单位箱) XX某烟品味之旅 全省各地区,九个地级市及其他重要城市 本次活动分解为两个子工程同步进行其一为零售点买赠促销,其二为酒楼评吸宣传 由于人力、物力所限,本次活动的两个工程均秉承选取重点、集中造势的原那么来开展,即通过选取有影响力的场所进行促销,在短期内扩大产品知晓度,维护并稳固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位
(一)零售点买赠促销 1.活动方式 ·每个城市选择10-30个重点零售点进行促销;全省共选取200个点每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢 ·每个点进行为期10天的促销,须涵盖两个周末;由于目前各项准备工作刚刚起步,预计需要1个月的筹备时间,另外5·1长假期间各方面人员均休假,因此建议促销时间选在5·1长假之后,各地区视具体情况选择促销时间可选择的时间段为5月15日(周六)-6月14日 ·每个点派驻1名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐 ·每天分为上午、下午两个时段执行 ·促销期间,消费者每购置2条烟,即赠送1罐听装**; 每购置1条,那么赠送1个金属打火机(约15-20元/个)或者送1支duke签字笔(35元/支) 2.物料筹备及促销预算 (以单个零售点进行测算) 合计
12787.1 200个零售促销点,共需促销预算12787×200=256万元
(二)酒楼评吸宣传 1.活动方式 ·每个城市选择5-10家大酒楼进行宣传;全省共选取100个酒楼每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟 ·每个点进行为期5天的评吸宣传工作,宣传时间选在零售店促销前,建议从周三至周日 ·每家酒楼派驻2名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐 ·促销时段为晚上600-800 2.评吸宣传方式 ·每晚600开始进行香烟评吸、宣传;评吸宣传工作先从包厢做起,做完包厢再面向大厅客人推介 ·如1桌有超过5位男性客人文章版权归第1作者所有!且有3人以上吸烟的,那么赠送1包烟评吸;否那么就用听装烟品吸 ·每桌视情况送2-5个打火机 ·所有评吸烟均需拉开拉线 ·促销员从零售店促销小姐中选取 3.物料筹备及促销预算 (以单个酒楼进行测算,假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传) 共计2640
1、市场状况包括目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等
2、产品状况包括企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、本钱、费用、利润率等方面的数据
3、竞争状况识别企业的主要竞争者,并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征,以了解竞争者的意图、行为,判断竞争者的变化趋势
4、分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量 对方案期内微商企业营销所面临的主要时机和风险进行分析再对微商企业营销资源的优势和劣势进行系统分析 在时机与风险、优劣势分析根底上,企业可以确定在该方案中所必须注意的主要问题 在市场分析根底上对营销目标作出决策筹划方案应建立财务目标和营销目标,并用量化指标表达出来
1、财务目标财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标,包括投资报酬率、利润率、利润额等指标
2、营销目标财务目标必须转化为营销目标营销目标可以由以下指标构成,如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等 筹划企业将采用的营销方案,包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等明确企业营销的目标市场是什么市场,如何进行市场定位,确定何种市场形象 对各种营销方案制定详细的行动方案,即明确将做什么何时开始何时完成谁来做怎么做本钱是多少 营销预算即开列一张实质性的预计损益表在收益的一方说明预计的销售量及平均实现价格,预计出销售收入总额;在支出的一方说明生产本钱、实体分销本钱和营销费用,以及再细分的明细支出,预计出支出总额最后得出预计利润,即收入和支出的差额 例“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品 方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至 例“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的 例10元改成
9.9元,这是普遍的促销方案 例“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造外表上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客 例“所有光临本店购置商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折100元假设打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售 例将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅 例圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的时机,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物让客户感到快乐,顾客才会愿意光临此店,才会给店铺带来创收的时机 喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀 例此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的 例“购物50元根底上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”此方案赚的人气、时间、落差
一、连锁加盟概念、商业模式、特点及优势 连锁经营是指经营同类商品或效劳的假设干个店铺,以一定的形式组合成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工的根底上实施集中化管理,使复杂的商业活动简单化,以获取规模效益;连锁经营分直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业模式 加盟连锁作为连锁经营的一种模式,亦称特许加盟,是指加盟授权者将特许权授权给加盟商,包括产品,效劳,营业技术,商号,标示等;加盟商按照加盟授权者的授权标准进行专业化经营的模式;该模式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一的品牌形象,标准的效劳制度等特点 该模式能够迅速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得专业化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应;随着特许主体的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升,特许加盟将会给加盟主体公司带来不可估量的价值!同时能够助加盟商获得成功调查资料显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而通过加盟连锁创业的成功率那么高达80%—90%,并且大局部行业超过了90%;这是一种双赢的运作理念,是21世纪最为成功的商业运作模式之一!
二、化装品连锁市场环境分析 从宝洁1988年进入中国以来,中国化装品市场开展已有二十多年时间,化装品经营模式也根据商品特性、价位、终端特征呈多样化开展,一般分为日化模式(批发、商超、百货专柜、精品店)、专业线模式(美容院线、美发线)、连锁 模式(化装品零售连锁、个人护理连锁)几种类型;而化装品连锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势,得到很多化装品企业和经营者的关注,近年来成为化装品企业开展的主力方向 目前,中国化装品连锁大致分为三大阵营第一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构,以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表;这类连锁店以日用化装品为主,且品牌繁多,产品结构及品种多样化,经营面积也具备一定规模,因企业实力强大,操作模式成熟,连锁店通常占据市场领导地位;其二是高端国际化装品连锁零售店,比方“欧舒丹”、“欧诗顿”;这类终端店以销售国际中高端化装品为核心,品牌丰富,品种繁多,深得高端消费者和时尚白领喜爱;第三种是中国本地化装品连锁店,如“娇兰佳人”“千色店”等;该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌辅助”为经营特色,产品品种多,价格区间较大,选择空间很大,可满足不同类型的消费者,最具代表性的“娇兰佳人”,早期进入日化市场始终默默无闻,后转型化装品连锁运营,短短5年间便在全国开设300余家连锁店,销售额超过5亿,开创外乡化装品连锁的奇迹 伴随着消费需求提升,连锁化装品营销方式也在不断创新,其中,以个人护理为特色的化装品连锁机构也成为一道全新的亮点,如百莲凯美容美体、欧杰蔓SPA馆、植秀堂养生店、丝域养发馆、尚艺发型设计等;这类连锁店通常以个人护理效劳为核心工程,配合精细化的效劳,结合专业成效产品销售,赢得大量忠实消费群体,更因为投资门槛较低,系统性连锁管理效劳等特色,得到大量经营者投资加盟 随着国民生活水平提高,中国化装品市场消费额呈每年30%以上速度增长已经成为中国开展最为迅猛的行业分析国内化装品经营模式,我们会发现以下 现象百货专柜品牌知名度高、高档专业,但价格昂贵,只能面向中高端消费群体;商超化装品价格低廉,但无论是外观、功能、品种都缺少档次,只能满足中低端消费群体,精品店、美容院品牌多,品种丰富,价格区间大,可以满足大局部消费群体,但是暴利思想和效劳冷淡现象的广泛存在,让很多消费者望而却步; 另外,生物化工原料的大量使用越来越受到消费者的排斥,天然、绿色、自然、平安成为化装品的必然理念方向,加之消费者越来越注重效劳和体验的整体感受,故具备绿色、天然、平安的产品理念,注重效劳体验的`经营模式将成为化装品终端市场的生力军!
三、“婷美小屋”品牌加盟连锁工程概述
1.工程简介 婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品牌化装品零售连锁店,同时也是中国外乡第一个全国意义上的单品牌化装品零售连锁店婷美小屋初创于20xx年,目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店,平均每天有超过10万消费者光临婷美小屋 婷美小屋不是一个单纯的抽象化装品品牌,它将品牌理念贯穿落实到每一家门店,让门店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁华的都市中从门头、外形、柜台,到陈列和产品,呈现出一股自然之风 婷美小屋经营单品超过400个,涵盖了护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品四大品类
2.工程特色
2.1店铺定位及经营理念 以顾客体验为核心,强调体验过程中的愉悦和放松,是心灵与自然邂逅的美 丽小屋婷美小屋从听觉(音频)、视觉(产品、道具、广告画等)、嗅觉(产品香味)、触觉(产品肤感)、味觉(花茶效劳),营造如大自然一般的愉悦环境,让顾客在购置、体验的过程中,远离都市的喧嚣和烦躁,令肌肤和心灵得到充分休息;“座谈体验营销”,让顾客从进店到体验、从选择产品到购置产品,都处于一个轻松的状态
2.2产品理念
2.21Natural自然成分平安自然,从大自然中萃取能完全被肌肤吸收、利用的纯天然营养成分,融入每一瓶产品中
2.22Free(自由自在)肌肤无负担,自主研发能完全被肌肤吸收、利用的现代配方,解决传统配方营养成分过剩、渗透不彻底等弊端,拒绝粘腻,拒绝厚重,拒绝干涩,拒绝一切不适感觉只给肌肤营养,不给肌肤负担,打造细滑、透亮的健康肌肤,呈现自然之美
2.23身心的轻松愉悦,现代都市女性同时承受着工作、家庭、人际等多重压力,婷美小屋为现代女性精心打造一个愉悦、轻松、自由的空间在婷美小屋里,可以远离都市的喧嚣和烦躁,让肌肤和心灵得到充分休息 3“婷美小屋”品牌加盟连锁战略规划及开展目标 (长期开展战略,质化目标、量化目标、运营体制效劳体系目标、资本运营及国际战略) 战略规划是关于企业开展的谋略,开展是企业成长、壮大的过程,其中既包括量的增加,也包括质的变化婷美小屋从整体性、长期性、根本性、谋略性做好布局规划,旨在打造全球单品牌化装品零售连锁领导者品牌
3.1婷美小屋连锁模式 总部直营店+特许加盟店(总部品牌直营入驻核心商圈,带动周边商圈加盟)
3.2婷美小屋整体规划目标,阶段性分解布局目标
3.21五年开展规划 (连锁店辐射全国范围,总规模到达XXX家,根据对公司整体规划和加盟工程特性做调研后具体分解到每个省、市、县及每年/月目标,以表格结合文字形式展示,此处不做详细规划)
3.22已开店铺数量及分布区域 目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店 20xx年目标方案 开店数量到达xxx家加盟店 (根据对公司整体预算规划和加盟工程特性做调研后分解至月为单位(即每月开店多少家,年度总方案如何等) 交易额xxxx万元 利润xxx元
3.23盈利模式 增加盈收(加盟费、特许权使用费、设备费用、产品系列利润空间)
(1)拓宽加盟招商渠道增大加盟店辐射范围
(2)开发多元化新品及效劳体系 本钱控制(招商推广费、办公费、人工等)
(1)更有效的宣传招商,控制招商本钱
(2)高效节约合理控制部门整体管理费用
一、定位及目标
二、网站定位分析 第一,结合公司的开展战略,通过网上品牌形象筹划宣传,进一步提升公司企业形象在表达公司品牌效应的根底上,对公司全方位进行有效宣传 第二,通过电子商务网站平台,结合公司市场战略,给公司的市场开发活动增加了一个廉价的覆盖面更广的宣传平台,济南鼎诚软件可以通过这个平台将产品更好、更快的推向客户 第三,通过建立电子商务网站可提供一个方便的与客户“面对面”的交互平台通过这个平台,企业可以以最快的速度了解客户对产品和效劳的意见、建议,从而更好地满足用户的需要 第四,网站平台缩短了企业与用户的洽谈周期,这是因为在洽谈前,双方可以先通过网站有一个深入的了解 第五,网站平台的应用使产品及效劳多样化、柔性生产、按订单制作成为可能这样将大大降低企业的预测失误风险,降低企业和流通环节的成品库存和半成品库存,缩短资金回收期 第六,网站平台可为企业的新产品及效劳开发提供更准确的信息,由于通过电子手段,可以廉价地与大量客户和潜在客户交流,这样将大大提高新产品定位的准确程度,保证新产品更符合客户的需要 网站实现目标 第一,网站美观大方,表达企业实力,并本着简洁但不简单的原那么,线条流畅,导航清晰在视觉和格式分布上对浏览者一种吸引—能留住浏览网站的潜在客户 第二,网站自身具备营销能力(百度、google、雅虎、soso等搜索引擎排名靠前,使客户容易找到企业网站),并结合外部链接广度实现商贸网站、行业网站、门户网站上的广告链接,从而真正实现网上营销 第三,网站后台管理简单、方便的同时却又功能强大 第四,网站的所有内容及图片可自行修改,方便网站今后的管理
三、网站风格 整体风格公司网站的整体风格将力求简洁明了、清澈、大气,配合公司一贯的风格和企业文化,表达公司特色使用户一进入网站即可明确感觉到企业特点和企业文化,增强网站的亲和力重点突出专业、先进的技术以及优良的产品效劳品质在构思上注重突出实用性,提高页面响应速度,以获得较高的浏览率在内容上突出产品及效劳特点利用我们强大的软件开发力量,设计功能完善、使用方便的后台管理功能,使网站的更新维护更加方便快捷 数据库应用方面那么尽量以实用为原那么来设计开发,并充分考虑信息传递的快速性与平安性等问题首页风格利用首页主视觉区,强化公司形象并加强产品效劳的推荐 视觉主体进入网站,最引人注意的区域;在这里,可以利用Flash技术,承载更多的公司品牌形象、产品、效劳的内容,而不显得拥挤繁索 翻开网址,映入浏览者眼帘的首先是公司整体形象的展示公司最新工程和主打产品的动态变换是首页最主要的内容浏览者首先感兴趣的是公司的产品,其次才会考虑产品提供者的资质这里就对首页的排版设计提出了严格的要求-――第一印象很重要 在客户没有到公司参观或正式洽谈之前,怎样排版规划栏目,使得内容不凌乱,栏目井井有条,对公司主推产品和最新产品能够最大程度的演示,是使浏览者能够继续感兴趣地进一步深究该公司及其产品的关键 总体印象突出企业,整体设计给人印象在简洁、流畅的根底上却又大方、明快不失现代气息,给浏览者视觉上的美感,增强视觉冲击力在网站设计上使页面的美观度和信息量以及网站功能的多元化三者完美结合起来每个板块和按钮以及每一个细节都经过精心设计配合网站整体风格,蕴涵企业精神、及企业文化,网站内容丰富,色彩不易过杂颜色过渡流畅同时每张图片的处理和线条的设计都简洁流畅 网站结构运用统一的通用信息规划,使网站始终保持一种方便快捷、清晰明确的浏览路线导航栏清晰明了,分类合理,检索方便,符合浏览者的查询习惯,想查询什么内容,输入有关文字点击搜索即刻搜到所需内容 网站功能网站内容从各方面尽量满足访问者各项合理要求;网站的组合更加灵活多变,方便版面经常更新;网站的管理功能更具人性化,使网站的管理工作简单方便,尽量减少网站管理者的工作量使用的人性化,功能的多元化,管理的方便化,内容的丰富化,页面的美观化,共同构建了一个互动的、立体动感的、国际化的公司子商务平台
四、网站栏目功能说明
一、公司简介 此栏目是对外展示限公司的一个窗口,让浏览者通过该栏目了解公司的概况、企业文化、公司简介、公司荣誉此栏目可分为以下几个板块企业简介、荣誉证书、企业文化等,并配以企业图片和企业人物的照片,图文并貌,丰富生动
二、产品展示 该栏目主要用于各类产品及公司精品产品的详细介绍 配以真实的实景图片,图片可点击放大,并有产品搜索窗口,对每个产品做各个角度的展示,并且案例图片可以随时添加、修改、删除使客户能够更直观的欣赏产品的全貌,并配有产品的详细介绍,使登陆者对网站的印象深刻增加网站的浏览量在网站的首页产品的摆放要有层次感本模块可分为产品展示和精品展示产品展示是展示所有产品精品展示是把贵公司最精品的的产品信息展示出来 特点 ◆广泛的适用群体——让网络上更多的人有时机了解企业的效劳及家具的最新动态情况 ◆多元的目录分类——产品目录可以实现多级分类,以树状组织作为表现形式客户可以定制多个类别,产品类别数量的设定在理论上没有限制 ◆方便的后台维护——随时可以通过后台维护系统页面,进行更改、删除类别等产品信息管理,让操作更轻松方便 ◆快捷的产品查询——可以根据众多字段进行产品查询,到达目标产品方便快捷 ◆丰富的产品图片——每个产品支持的图片展示,让产品展示更随心所欲
三、新闻中心 新闻的分类不仅要按企业的习惯来分类更要照顾到终端客户感受,按照客户的习惯来分类,方便客户查询在网站的首页新闻的摆放要有层次感,让客户看到的新闻放置在网站首页,其次放置在二级页面每一新闻分类下面都可自行添加、修改新闻标题及内容说明新闻按公司新闻、行业新闻、等来分大类,每一类别下可再按类型不同划分小类,每一小类别是最终新闻还可设置人才招聘专栏.公司的人才战略,介绍公司对人才的重视程度,公司的招聘信息 ◆支持HTML器HTML代码器能轻松实现更美观的信息页面,让企业网站信息图文并茂,相得益彰 ◆详尽的信息分类——信息类别可根据需求最多分为三级(无数量限制) 提高销量,扩大市场占有率以及提升xxx品牌影响力
1、宣传预约时间4月10日-4月20日 促销时间4月21日-5月6日
1、正价产品全场
8.3折特价、五金功能件、折叠门除外
2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜体展开价298元/㎡直降48%到155元/㎡,投影价838元/㎡直降50%到420元/㎡;
3、苹果木/暖白柜体展开价298元/㎡直降45%到165元/㎡,投影价838元/㎡直降46%到450元/㎡;
4、欧式大百叶炭雕原价1099元/㎡直降66%现价369元/㎡; 欧式大百叶白/红原价1099元/㎡直降55%现价499元/㎡; 芬芳隐框芬芳/格莱美隐框极简浪潮/双骄风情隐框双娇风情原价1168元/㎡直降32%现价799元/㎡; 巴斯洛克.香颂MZY-111咖啡SGG-P4100原价1299元/㎡直降30%现价899元/㎡; 宝丽金RY-019日源红SGG-702咖啡原价1399元/㎡直降36%现价899元/㎡;
5、RY-010无手印玉沙原价1099元/㎡直降45%现价599元/㎡; 莹莹私语原价1599元/㎡直降50%现价799元/㎡; 缤纷米黄天宝象牙白LA-0041二等分原价1368元/㎡直降36%现价879元/㎡
6、特价,抽屉、裤架、格子架等五金功能件,折叠门不打折;
7、2400高*1800长*550深赫本衣柜惊爆价2699元/套,颜色xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/苹果木/暖白,含五金不含门附图
8、下订20xx元,赠送价值5000元衣柜智能系统单户金额需满1万元或以上参加
9、每户交50元,可获美国xxx全球高端家居俱乐部VIP卡一张,享受多项优惠活动导购给予30元/张提成,需登记VIP客户信息
10、时尚IPAD等你拿,
5.6下午3:30金盛国际家居xxx专卖店组织抽奖活动,奖品3台IPAD,20辆折叠自行车150个衣柜多宝格 编号工程时间 1方案初步确定4月7日前 2店长讨论、培训及方案最终确定4月10日 3客户预约4月10日-4月20日 4海报、版面设计4月10日-12日 5物料纤维布挂画、易拉宝制作4月12日-4月16日 6HOUSE365团购4月10日开始 7HOUSE365flash广告4月10日-4月20日 8店面布置4月16日-17日 9活动执行4月21日-5月6日 10促销总结4月8日 xx负责活动统筹安排l传达方案整体思路及监控活动操作; xx负责公司整体促销活动的后台支持l编制活动执行方案,并负责催促执行; l新产品、常规产品、特价产品明显标示; l专卖店现场布置海报、价格牌、宣传单张; xx负责整体促销活动宣传l在网站和报纸上活动内容,并及时跟贴; l抽奖场地确定 三个店长负责所有促销人员的管理和培训l培训导购员
1、活动介绍和现场布置符合要求;
2、导购员职责明确总目标、各店目标、销量一定要层层分解到每个导购员;
3、导购员的促销技巧及统一说辞;
4、至少有2次培训; l向谷总汇报促销情况; 测绘师所在专卖店的促销活动l协助专卖店现场布置; l对消费者进行宣传、导购; l及时反映专卖店促销情况; 奖励方法完成目标,定金到达1000元/个的客户,奖励30元/单; 完成目标150%以上,奖励60元/单; 完成目标,业绩达成率第一名的团队奖励1000元; 1员工奖金
1.2万元 2媒体宣传5万元 3合计投入费用
6.2万元,费用比
1.55% 4收入预算400万 附物料设计内容及要求 纤维布挂画内容
1、2699元赫本衣柜搬回家;
2、5月6日时尚IPAD等你拿;
3、下订20xx元,送价值5000元衣柜智能系统单户金额满1万元以上参加
4、美国xxx高端家居俱乐部VIP会员全球热招中 搞旺开业人气,迅速提高XX火锅店的知名度从而为未来开展连锁作好铺垫,吸引消费者来参加开业活动开业就有好的销售业绩筹划思路 筹划吸引消费者的活动,让开业时,XX火锅店就充满人气 提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望设计有诱因的促销方案,让消费者重复购置,提高市场竞争力,提高销售额具体思路如下
1.文化营销筹划,包括艺术营销,演艺娱乐,广告宣传,企业文化,菜品文化,餐饮文化,环境文化,历史文化
2.系统营销方案,包括联系促销,攻击型营销网络,数据库营销,公共关系营销,礼品促销等
3.品牌系统整合,包括品牌特性,品牌结构,品牌符号 提炼诉求(宣传)卖点 打造市区理想火锅店 价格实惠、效劳好、质量过硬 足不出户也可以享受到真正的实惠 方案1 在饭店周边五百米或一千米以内的报亭外做外观包装广告,一个月给报亭老板100~200元广告租金,还可在报亭放一叠饭店宣传单,任凭顾客领取包装广告上可印上饭店名,理念,指向标,和距离等 方案如果有舞台,可联系晚间驻唱歌手,100元/小时,增加顾客在就餐时的娱乐性,加深对饭店印象,(例呼和浩特金宇文化商业街,红柳庄园,此店,在晚间八点,有独具民族特色的舞蹈表演,而众多顾客就是因此而慕名前去,表演期间,营业额增长为25%左右) 营业时,效劳员应随时保持微笑全部工作人员必希掌握问候礼节,称呼礼节,仪表礼节和迎送礼节,强化记忆培训,记住熟客的用餐习惯和常用菜品,使其感到至高无上的尊重,给足其在朋友前的面子,加深对酒店的满意程度拉紧回头客 设备酒店会员模式,消费满二百元,为酒店会员,发放会员卡一张,凭此卡,以后消费九折优惠,并由办理会员卡的工作人员存留会员档案,进行管理,入库(为以后的宣传活动做铺垫) 由于之前已留存会员联系方式等,开通移动短信群发功能(包月费用为五十元人民币左右)每周向会员发送一条特惠菜品推荐,凭短信与会员卡就餐,此菜五折方案申请会员资料受理,会员卡办理,每次刷卡计算,会员活动筹划,会员管理,各种会员折扣计算,酒店活动信息,活动赠品收集,活动奖品分配方案,在对每位会员执行过生日送贺卡和礼物或菜品,并对过生日的顾客,提前一周内通知顾客几月几号到本店领取生日礼物在此之外,本店要定期收集会员的建议,去更改本店的效劳职责,做到超越顾客期待的目标 开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 向消费者告示“打造市区理想火锅店” 突出“理想”也就是质量、效劳 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 在进门处,向消费者告示(或用吊旗告示)造成高雅的强烈感觉 开业有礼,红包多多 以10元的代金券设计成红包的形式 开业期间,见人发一张 目的是引诱消费者产生购置行为 每天推出特价茶饮品×款 可以长期推行 要推销售额大的,影响才会大 累计消费达×××元,赠礼 赠送实用的生活用品或者消费品 开业一个月后,可考虑送其它低价高质的产品 每天限时开展6折打折活动(与其他火锅店比) 开业1个月后推行 与其他餐厅价比的6折 在餐厅外设一块长3米、宽
2.5米的活动宣传板,列出每日更新的菜品和特价套餐 设计一本酒店宣传小册,长10厘米,宽10厘米,正方形,便于存放于包中携带,小册中印刷酒店精品菜品,及宣传方案等,发放顾客(质感要好,印刷质量应为三百克光面铜板纸,印刷页数应为二十页至三十页)以高质量印刷、精心编排,使顾客拿到手中以收餐为目的拿到家中使宣传范围,效果倍增 餐厅桔祥物广告宣传 宣传点选择人群多的地方,比方门店前路口、曙光路一线、选择人流量大的时候,比方早晨上班、晚上下班的顶峰期, 要有10人以上才有气势,才有宣传效果 每天一台戏(连续10天) 开支控制在平均每天500—1000元以内 以炒热场地为目的 新闻炒作(建议暂不执行,放在未来) 宣传卖点 “首家XX火锅店落户XXXXX市” XXXX火锅店X月X日全新开业 媒体选择与宣传内容 墙体巨幅广告(XXXX火锅店外墙) 宣传单广告 一份以介绍门店为主(员工发放) 另一份以特价品种和促销内容为主(夹报发放) 费用预算 墙体巨幅广告 面积 预算 宣传单广告 第一份印制单页双面单色10000份(1000元) 第二份印制四色双页双面20000份(3600元),夹报(1200元)其它宣传 开业彩旗开业气球开业条幅开业室外灯光开业音响开业军乐队或秧歌队 活动目的:借圣诞特殊的日子进一步把握销售旺季;乘集团恒爱行动在全国广泛宣传的热潮提升恒源祥品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉刺激他们的购置欲望以到达提升销售业绩和抢占市场份额. 活动时间:20xx年12月15日—20xx年12月25日 活动地点:浙江省恒源祥网络终端 活动主题:
①恒爱耀圣诞真情暖人心
②绒情祝奥运金句送好礼 活动广告语:恒爱耀圣诞绒情祝奥运 活动宣传: 1通过当地电视台当地商报针对目标消费群作信息告知; 2与当地市妇女联合会取得联系得知更多的孤残儿童孤寡老人的信息和有效宣传; 3通过短信一对一告知活动信息到达有效针对vip客户; 4通过别致的店内外布置使销售终端气氛隆重热烈. 活动内容: 1限时限量 2恒爱耀圣诞真情暖人心 赡养孤残儿童孤寡老人者带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:00—15:00来本店可获得恒源祥毛线一斤和内衣一套并报销来回车费50元.假设毛线在规定时间内织好送给孤残儿童孤寡老人后可领取相关证件和精美礼品.为下次筹划活动作铺垫 3绒情祝奥运金句送好礼 购羊绒衫一件送上美好祝福当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意. 最正确创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套 优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件 优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条 4恒爱尊会员珍爱藏奥运 金牌会员可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版羊毛衫羊绒衫一件或内衣一套并获赠精美礼品一份.
5.人情感家人金卡相奉献 活动期间为家人购物满元送vip金卡一张享有购物打
8.8折的优惠和精美礼品一份. 气氛布置具体要求: 1店内挂pop吊旗店外彩旗顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃迎迎纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈气氛. 2在活动黄金时段穿着奥运福娃卡通服装身挂庆祝恒源祥成为20xx年奥运会赞助商二周年恒源祥恒爱行动恒爱耀圣诞字样条幅在店外宣传以吸引客户. 3圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲室外装饰圣诞树. 4各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位并且将活动细那么的解释工作落实到每位员工. ——金鼠嘉奖抓钱能手 活动目的:元旦是一年中第一个重要节日此时消费者经济比拟宽裕购置能力强.我们通过现金即时回报提升入店人气衬托喜庆气围且抓钱能手寓意感强使消费者产生联想和期盼易刺激消费者的购置欲望最终到达冲刺年终销售高锋的目的. 活动时间:20xx年年12月28日至20xx年1月6日 活动地点:浙江省恒源祥网络终端 活动主题:金鼠嘉奖抓钱能手 活动广告语:手有多大奖金就有多大 看谁是20xx年的抓钱能手 过年恒源祥全家喜洋洋 活动宣传: 1通过当地电视台当地商报针对目标消费群作信息告知; 2通过短信一对一告知活动信息到达有效针对vip客户; 3通过别致的店内外布置使销售终端气氛隆重热烈. 活动内容: 1限时限量 2金鼠嘉奖抓钱能手 购物满元即现场进行嘉奖一次在奖池中单手抓现金能抓多少给多少. 3过年恒源祥全家喜洋洋 活动期间为全家人购物满元送vip金卡一张享有购物打
8.8折的优惠和元旦精美礼品一份. 气氛布置具体要求: 1店内挂pop吊旗店外彩旗顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈气氛. 2在活动黄金时段穿着奥运福娃卡通服装身挂新春穿新衣新衣伴好礼过年恒源祥全家喜洋洋看谁是20xx年的抓钱能手字样条幅在店外宣传以吸引客户. 3春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主室外装饰灯笼等. 4各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位并且将活动细那么的解释工作落实到每位员工.。